5 tácticas de marketing en redes sociales que mejorarán tu tasa de conversión

Publicado: 2018-03-07

Las redes sociales son una de las herramientas de generación de leads más poderosas disponibles en la actualidad. El problema es que el tiempo y el esfuerzo en las redes sociales no siempre se traducen en clientes potenciales, clientes o ventas.

Pero dado que el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el outbound marketing y genera el triple de clientes potenciales, es hora de convertir ese esfuerzo en resultados.

Si está frustrado porque su contenido de redes sociales no se está convirtiendo, escuche el último episodio de Brand Authority Podcast.

Sintonice mientras hablo sobre la verdadera razón por la cual su contenido de redes sociales no genera conversiones y 5 tácticas de marketing para solucionarlo.

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5 tácticas de marketing en redes sociales que mejorarán tus tasas de conversión

Lo más destacado del episodio 18

1. Diferencia tu Marca Personal

Si no sabe qué diferencia a su marca de la competencia, ¿cómo espera que su público lo entienda? Las redes sociales son una forma de expresar lo que te hace único. Y antes de rechazar esta idea, piénsalo de esta manera.

Tanto si es un empresario, propietario de una pequeña empresa o director de marketing, es un reflejo de la empresa. Y en un mundo en línea abarrotado, posicionar su marca personal como un experto y una autoridad en su campo solo ayudará... no dañará la visibilidad de la empresa.

Esto es lo que hicieron personas como Arianna Huffington, Steve Jobs y Richard Branson para The Huffington Post, Apple y The Virgin Group. Cada uno se representaba a sí mismo y a la marca, extendiendo la confianza de uno a otro.

Puedes hacer lo mismo. Y una vez que lo haga, crear contenido que resuene con su audiencia será infinitamente más fácil. En lugar de filmar en la oscuridad, tu audiencia te dice lo que está buscando.

Les das una razón para unirse a ti y compartir con entusiasmo tu producto o servicio.

¿No estás seguro de cómo hacer que esto suceda? Programe una hora para una llamada individual y lo guiaré a través de mi proceso comprobado de venta social.

2. Responda a la pregunta "¿Qué hay para mí?" Pregunta

Los consumidores no tienen tiempo para mirar su contenido durante horas o incluso minutos. Se mueven a la velocidad del rayo y tienen solo unos segundos para investigar, interactuar y decidir con qué compañía se conectarán.

Fuente: Neil Patel

Por eso es fundamental encontrar una manera de captar su atención desde el principio. Para hacer esto de manera efectiva, debe responder a su pregunta WIIFM (qué hay para mí).

Primero, aclare qué problema está resolviendo y cómo crea un resultado positivo único para su audiencia.

Luego, asegúrese de incorporar su respuesta en cada contenido, incluidas sus conversaciones en línea.

Y finalmente, asegúrese de que todas sus publicaciones e interacciones diarias sean sencillas con un claro llamado a la acción.

No deje que su cliente potencial adivine de qué se trata su empresa; es posible que se equivoque.

3. Despierta la creatividad

Si el contenido de sus redes sociales es aburrido y sin vida, su tráfico, clientes potenciales y ventas se verán afectados.

¡Sea creativo y haga que cada pieza de contenido grite USTED!

Fuente: más feliz

Cuando agregas creatividad y originalidad a la mezcla, le das una idea a tu audiencia sobre:

  • Quien eres
  • como ayudas
  • ¿Por qué haces lo que haces?

La gente no quiere hacer negocios con un extraño, especialmente con uno que no es atractivo y aburrido para ellos. Quieren conectarse con personas que conocen, les gustan y en las que confían.

Cree contenido que sea atractivo desde el punto de vista creativo y que hable el idioma de su audiencia. ¡La creatividad ayudará a agregar un nuevo nivel de personalidad y hará que su contenido sea exclusivamente suyo!

4. Educa a tu audiencia

El propósito de las redes sociales nunca debe ser simplemente enviar spam a su feed con contenido promocional.

Hable sobre las cosas que más le importan a su audiencia mientras crea intriga y conciencia a través de la conversación.

¿No estás seguro de qué hablar?

Pregúntese: ¿hay alguna pregunta que sus clientes hagan una y otra vez? Encuentra una manera de responderla.

Puede convertir eso en un nuevo artículo de blog, un consejo rápido, un podcast o un breve tutorial en video.

5. No se demore en responder o hacer un seguimiento

La forma más fácil de perder una ventaja es tomarse mucho tiempo para responder.

Solo piénselo: su cliente potencial se ha tomado el tiempo para comunicarse con usted con un problema o pregunta. Si no responde de manera oportuna, los está faltando al respeto (y posiblemente molestándolos).

Fuente: Cooler Insights

Establezca un plan para abordar rápidamente sus preguntas y un sistema de seguimiento después de su contacto inicial.

Un sistema creará consistencia y lo ayudará a generar confianza y mantenerse como prioridad.

Y recuerda... nunca dejes que una pista se pierda de tu radar. Al hacer eso, está dejando la decisión de un cliente potencial al azar.

En su lugar, proporcione detalles adicionales a su cliente potencial y aliéntelos a seguir adelante con usted. Su seguimiento puede venir en forma de llamada telefónica, tweet, correo electrónico, reunión cara a cara o cualquier forma adecuada de comunicación.

Pero siempre, siempre, siempre, da la vuelta.

Pensamientos finales

El contenido es una gran manera de comunicar sus pensamientos e ideas. Pero no todo el contenido se crea igual.

Diseñe contenido con su audiencia y su viaje en mente. ¿Qué se necesita para crear conciencia, nutrir esas relaciones y hacer que se activen?

¿Qué necesitan saber para tomar una decisión informada?

Concéntrese en crear contenido que aborde cada aspecto del embudo de marketing. Inspíralos, anímalos, involúcralos.

Ofrézcales todas las razones (y algunas más) para dar el siguiente paso con su negocio.

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