5种提高转化率的社交媒体营销策略

已发表: 2018-03-07

社交媒体是当今最强大的潜在客户生成工具之一。 问题是，在社交媒体上的时间和精力并不总能转化为潜在客户、客户或销售。

但考虑到内容营销的成本比对外营销低 62% 并产生三倍的潜在客户，是时候将这种努力转化为成果了。

如果您对自己的社交媒体内容没有转化感到沮丧，请收听最新一集的品牌权威播客。

收听我谈论您的社交媒体内容没有转化的真正原因，以及解决它的 5 种营销策略。

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5种提高转化率的社交媒体营销策略

第 18 集的亮点

1. 区分你的个人品牌

如果您不知道是什么让您的品牌在竞争中脱颖而出，您希望您的观众如何获得它？ 社交媒体是您表达独特之处的一种方式。 在你反对这个想法之前，请这样想。

无论您是企业家、小企业主还是营销经理，您都是公司的反映。 在拥挤的网络世界中，将您的个人品牌定位为您所在领域的专家和权威只会有所帮助……不会损害公司的知名度。

这就是阿里安娜·赫芬顿、史蒂夫·乔布斯和理查德·布兰森等人为赫芬顿邮报、苹果和维珍集团所做的事情。 每个人都代表自己和品牌，将信任从一个延伸到另一个。

你也可以做到的。 一旦你这样做了，创建与你的观众产生共鸣的内容将变得更加容易。 您的观众不会在黑暗中拍摄，而是会告诉您他们在寻找什么。

你给了他们一个团结在你周围并热情地分享你的产品或服务的理由。

不知道如何做到这一点？ 安排一个时间进行一对一的通话，我将引导您完成我经过验证的社交销售流程。

2. 回答“这对我有什么好处？” 题

消费者没有时间在数小时甚至数分钟内查看您的内容。 他们以闪电般的速度前进，只有几秒钟的时间来研究、互动并决定他们将与哪家公司建立联系。

资料来源：尼尔帕特尔

这就是为什么找到一种立即吸引他们注意力的方法至关重要的原因。 要有效地做到这一点，您需要回答他们的 WIIFM（对我有什么好处）问题。

首先，弄清楚你正在解决什么问题，以及你如何独特地为你的听众创造积极的结果。

接下来，确保将您的答案纳入每条内容，包括您的在线对话。

最后，确保您的所有帖子和日常互动都直截了当，并带有明确的号召性用语。

不要让您的潜在客户猜测您的公司是做什么的——他们可能猜错了。

3. 激发创造力

如果您的社交媒体内容乏味且毫无生气，您的流量、潜在客户和销售量都会受到影响。

发挥创意，让每一条内容都让你尖叫！

资料来源：更快乐

当您将创造力和独创性添加到组合中时，您可以让观众深入了解：

  • 你是谁
  • 你如何提供帮助
  • 为什么你做你所做的

人们不想和陌生人做生意，尤其是对他们来说没有吸引力和无聊的人。 他们想与他们认识、喜欢和信任的人建立联系。

创建既具有创造性吸引力又能说出受众语言的内容。 创造力将有助于增加一个新的个性水平，并使您的内容独一无二！

4. 教育你的听众

社交媒体的目的绝不应该是简单地向您的提要发送促销内容。

谈论对您的听众最重要的事情，同时通过对话创造阴谋和意识。

不知道该聊什么？

问问自己：您的客户是否有一个问题会一遍又一遍地问？ 想办法回答。

您可以将其变成新的博客文章、快速提示、播客或简短的视频教程。

5.不要慢响应或跟进

失去领先优势的最简单方法是花大量时间做出回应。

想一想：您的潜在客户已经花时间与您联系，提出问题或疑问。 如果你没有及时回应，你就是在不尊重他们（并且可能会惹恼他们）。

资料来源：Cooler Insights

制定计划以快速解决他们的问题，并在他们初次接触后建立跟进系统。

系统将创造一致性，并帮助您建立信任并保持领先地位。

记住……永远不要让你的雷达掉线。 通过这样做，您将潜在客户的决定留给机会。

相反，请向您的潜在客户提供更多详细信息，并鼓励他们与您一起前进。 您的跟进可能以电话、推特、电子邮件、面对面会议或任何适当的沟通方式的形式出现。

但总是，总是，总是——绕回来。

最后的想法

内容是传达您的想法和想法的好方法。 但并非所有内容都是平等的。

设计内容时要考虑到您的受众及其旅程。 需要什么来建立意识、培养这种关系并将它们激活？

他们需要知道什么才能做出明智的决定？

专注于创建触及营销渠道各个方面的内容。 激励他们，鼓励他们，吸引他们。

给他们充分的理由（然后是一些理由）让您的业务迈出下一步。

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