Dönüşüm Oranınızı Artıracak 5 Sosyal Medya Pazarlama Taktiği

Yayınlanan: 2018-03-07

Sosyal medya, günümüzde mevcut olan en güçlü potansiyel müşteri yaratma araçlarından biridir. Sorun şu ki, sosyal medyadaki zaman ve çaba her zaman olası satışlara, müşterilere veya satışlara dönüşmez.

Ancak içerik pazarlamasının, giden pazarlamaya göre %62 daha düşük maliyetli olduğu ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğu gerçeği göz önüne alındığında, bu çabayı sonuçlara dönüştürmenin zamanı geldi.

Sosyal medya içeriğinizin dönüşmemesinden bıktıysanız, Brand Authority Podcast'in en son bölümünü dinleyin.

Ben sosyal medya içeriğinizin dönüşmemesinin gerçek nedeni ve bunu düzeltmek için 5 pazarlama taktiği hakkında konuşurken bizi izleyin.

iTunes'da Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun

Dönüşüm Oranlarınızı Artıracak 5 Sosyal Medya Pazarlama Taktiği

18. Bölümden Öne Çıkanlar

1. Kişisel Markanızı Farklılaştırın

Markanızı rekabetten ayıran şeyin ne olduğunu bilmiyorsanız, kitlenizin onu almasını nasıl beklersiniz? Sosyal medya, sizi benzersiz kılan şeyleri ifade etmenin bir yoludur. Ve bu fikri geri çevirmeden önce şöyle düşünün.

İster girişimci, ister küçük işletme sahibi veya pazarlama yöneticisi olun, şirketin bir yansımasısınız. Kalabalık bir çevrimiçi dünyada, kişisel markanızı alanınızda bir uzman ve otorite olarak konumlandırmak yalnızca yardımcı olacaktır… şirketin görünürlüğüne zarar vermez.

Arianna Huffington, Steve Jobs ve Richard Branson gibi insanların The Huffington Post, Apple ve The Virgin Group için yaptıkları buydu. Her biri, markanın yanı sıra kendilerini de temsil etti ve güveni birinden diğerine genişletti.

Sen de aynısını yapabilirsin. Bunu bir kez yaptığınızda, hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmak son derece kolay hale gelecek. Karanlıkta çekim yapmak yerine, izleyicileriniz size ne aradıklarını söyler.

Onlara etrafınızda toplanmaları ve ürün veya hizmetinizi coşkuyla paylaşmaları için bir neden veriyorsunuz.

Bunun nasıl yapılacağından emin değil misiniz? Bire bir görüşme için bir zaman planlayın, size kanıtlanmış sosyal satış sürecimde yol göstereyim.

2. “Benim İçin Ne Var?” Sorusuna Cevap Verin Soru

Tüketicilerin içeriğinize saatlerce hatta dakikalarca bakmak için zamanları yok. Yıldırım hızıyla hareket ediyorlar ve araştırmak, etkileşim kurmak ve hangi şirketle bağlantı kuracaklarına karar vermek için yalnızca saniyeleri var.

Kaynak: Neil Patel

Bu nedenle, dikkatlerini hemen çekmenin bir yolunu bulmak çok önemlidir. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, onların WIIFM (benim için ne var) sorusunu yanıtlamanız gerekir.

Öncelikle, hangi sorunu çözdüğünüz ve hedef kitleniz için benzersiz bir şekilde nasıl olumlu bir sonuç yarattığınız konusunda net olun.

Ardından, çevrimiçi konuşmalarınız da dahil olmak üzere her bir içerik parçasına cevabınızı dahil ettiğinizden emin olun.

Son olarak, net bir harekete geçirici mesajla tüm gönderilerinizin ve günlük etkileşimlerinizin basit olduğundan emin olun.

Potansiyel müşterinizi şirketinizin neyle ilgili olduğunu tahmin etmeye bırakmayın - yanlış tahmin edebilirler.

3. Kıvılcım Yaratıcılığı

Sosyal medya içeriğiniz sıkıcı ve cansızsa, trafiğiniz, olası satışlarınız ve satışlarınız zarar görür.

Yaratıcı olun ve her içerik parçasının SİZE çığlık atmasını sağlayın!

Kaynak: Daha Mutlu

Karışıma yaratıcılık ve özgünlük eklediğinizde, hedef kitlenize şu konularda fikir verirsiniz:

  • Sen kimsin
  • nasıl yardım edersin
  • neden yaptığını yapıyorsun

İnsanlar bir yabancıyla, özellikle de kendilerine çekici gelmeyen ve sıkıcı olan biriyle iş yapmak istemezler. Tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla bağlantı kurmak istiyorlar.

Hem yaratıcı açıdan çekici hem de hedef kitlenizin dilini konuşan içerikler oluşturun. Yaratıcılık, yeni bir kişilik düzeyi eklemenize ve içeriğinizi benzersiz bir şekilde size ait hale getirmenize yardımcı olacaktır!

4. Kitlenizi Eğitin

Sosyal medyanın amacı asla özet akışınızı promosyon içeriğiyle spam yapmak olmamalıdır.

Sohbet yoluyla entrika ve farkındalık yaratırken hedef kitleniz için en önemli olan şeyler hakkında konuşun.

Ne hakkında konuşacağınızdan emin değil misiniz?

Kendinize sorun: Müşterilerinizin tekrar tekrar sorduğu bir soru var mı? Cevap vermenin bir yolunu bulun.

Bunu yeni bir blog makalesine, hızlı bir ipucuna, podcast'e veya kısa bir video eğitimine dönüştürebilirsiniz.

5. Yanıt Vermek veya Takip Etmek İçin Yavaş Olmayın

Bir ipucunu kaybetmenin en kolay yolu, yanıt vermek için çok zaman ayırmaktır.

Bir düşünün: Potansiyel müşteriniz bir sorun veya soruyla size ulaşmak için zaman ayırdı. Zamanında yanıt vermezseniz, onlara saygısızlık etmiş olursunuz (ve muhtemelen onları üzersiniz).

Kaynak: Cooler Insights

Sorularını hızlı bir şekilde ele almak için bir plan ve ilk temaslarından sonra takip için bir sistem koyun.

Bir sistem tutarlılık yaratacak ve güven oluşturmanıza ve akılda kalıcı olmanıza yardımcı olacaktır.

Ve unutmayın… asla bir ipucunun radarınızdan düşmesine izin vermeyin. Bunu yaparak potansiyel bir müşterinin kararını şansa bırakıyorsunuz.

Bunun yerine, müşteri adayınıza ek ayrıntılar verin ve onları sizinle birlikte ilerlemeye teşvik edin. Takibiniz bir telefon görüşmesi, tweet, e-posta, yüz yüze görüşme veya herhangi bir uygun iletişim yolu şeklinde olabilir.

Ama her zaman, her zaman, her zaman - geri dönün.

Son düşünceler

İçerik, düşüncelerinizi ve fikirlerinizi iletmenin harika bir yoludur. Ancak tüm içerik eşit oluşturulmaz.

Hedef kitlenizi ve yolculuklarını göz önünde bulundurarak içerik tasarlayın. Farkındalık yaratmak, bu ilişkileri beslemek ve onları harekete geçirmek için ne gerekecek?

Eğitimli bir karar vermek için neleri bilmeleri gerekiyor?

Pazarlama hunisinin her yönüne hitap eden içerik oluşturmaya odaklanın. Onlara ilham verin, onları cesaretlendirin, onları meşgul edin.

Onlara işinizde bir sonraki adımı atmaları için her türlü nedeni (ve ardından bazılarını) verin.

Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun

iTunes'a abone olun

SoundCloud'a abone olun

Stitcher'a abone olun

Google Play'de abone olun

Bu gün başlayacağım

Sosyal medyada zaman kaybetmekten bıktınız mı? Ürününüzü veya hizmetinizi sosyal medya hedef kitlenize nasıl satacağınızdan emin değil misiniz? Hadi Konuşalım!

Çevrimiçi çabalarınızı çoğaltmak için bugün bire bir oturum planlayın .

Bunun yerine YouTube'da Görüntülemek İster misiniz?