5 tactici de social media marketing care îți vor îmbunătăți rata de conversie

Publicat: 2018-03-07

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai puternice instrumente de generare de clienți potențiali disponibile astăzi. Problema este că timpul și efortul pe rețelele sociale nu se traduc întotdeauna în clienți potențiali, clienți sau vânzări.

Dar având în vedere faptul că marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul outbound și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali, este timpul să transformăm acest efort în rezultate.

Dacă sunteți frustrat de faptul că conținutul dvs. din rețelele sociale nu se convertește, ascultați cel mai recent episod din Podcastul Brand Authority.

Conectează-te în timp ce vorbesc despre motivul real pentru care conținutul tău din rețelele sociale nu se conversie și despre 5 tactici de marketing pentru a-l remedia.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority în iTunes

5 tactici de social media marketing care îți vor îmbunătăți ratele de conversie

Repere din episodul 18

1. Diferențiază-ți marca personală

Dacă nu știți ce vă diferențiază marca de concurență, cum vă așteptați să o obțină publicul? Rețelele de socializare sunt o modalitate prin care puteți exprima ceea ce vă face unic. Și înainte de a refuza această idee, gândiți-vă la ea așa.

Indiferent dacă ești antreprenor, proprietar de afaceri mici sau manager de marketing, ești o reflectare a companiei. Și într-o lume online aglomerată, poziționarea mărcii dvs. personale ca expert și autoritate în domeniul dvs. va ajuta doar... nu va afecta vizibilitatea companiei.

Acesta este ceea ce au făcut oameni precum Arianna Huffington, Steve Jobs și Richard Branson pentru The Huffington Post, Apple și The Virgin Group. Fiecare s-a reprezentat pe ei înșiși, precum și marca, extinzând încrederea de la unul la altul.

Puteți face același lucru. Și odată ce o faci, crearea de conținut care rezonează cu publicul tău va deveni infinit mai ușor. În loc să filmeze în întuneric, publicul îți spune ce caută.

Le oferiți un motiv să se ralieze în jurul vostru și să vă împărtășească cu entuziasm produsul sau serviciul.

Nu sunteți sigur cum să faceți acest lucru? Programați o oră pentru un apel unu-la-unu și vă voi ghida prin procesul meu dovedit de vânzare socială.

2. Răspunde la „Ce este în el pentru mine?” Întrebare

Consumatorii nu au timp să se uite la conținutul tău ore sau chiar minute. Ei se mișcă într-un ritm fulger și au doar câteva secunde pentru a cerceta, a interacționa și a decide cu ce companie se vor conecta.

Sursa: Neil Patel

De aceea, este esențial să găsiți o modalitate de a le capta atenția imediat. Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să răspundeți la întrebarea lor WIIFM (ce este în el pentru mine).

În primul rând, clarificați ce problemă rezolvați și cum creați un rezultat pozitiv pentru publicul dvs.

Apoi, asigurați-vă că includeți răspunsul dvs. în fiecare conținut, inclusiv în conversațiile dvs. online.

Și, în sfârșit, asigură-te că toate postările și interacțiunile tale zilnice sunt simple, cu un îndemn clar la acțiune.

Nu lăsați clientul potențial să ghicească despre ce este compania dvs. – ar putea ghici greșit.

3. Scânteie creativitatea

Dacă conținutul tău din rețelele sociale este plictisitor și lipsit de viață, traficul, clienții potențiali și vânzările vor avea de suferit.

Fii creativ și fă ca fiecare conținut să țipe TU!

Sursa: Mai fericit

Când adăugați creativitate și originalitate în amestec, oferiți audienței informații despre:

  • Cine esti
  • Cum ajuți
  • De ce faci ceea ce faci

Oamenii nu vor să facă afaceri cu un străin, mai ales cu unul care nu este atrăgător și plictisitor pentru ei. Vor să intre în legătură cu oameni pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Creați conținut care este atât atrăgător din punct de vedere creativ și care vorbește limba publicului dvs. Creativitatea vă va ajuta să adăugați un nou nivel de personalitate și să vă faceți conținutul unic!

4. Educați-vă publicul

Scopul rețelelor sociale nu ar trebui să fie pur și simplu acela de a vă trimite pur și simplu conținut promoțional.

Vorbește despre lucrurile care contează cel mai mult pentru publicul tău în timp ce creează intrigi și conștientizare prin conversație.

Nu sunteți sigur despre ce să vorbiți?

Întrebați-vă: există o întrebare pe care clienții dvs. o pun mereu și din nou? Găsiți o modalitate de a răspunde.

Puteți transforma asta într-un nou articol de blog, un sfat rapid, un podcast sau un scurt tutorial video.

5. Nu întârziați să răspundeți sau să urmăriți

Cel mai simplu mod de a pierde un avantaj este să-ți iei mult timp pentru a răspunde.

Gândește-te la asta: potențialul tău client și-a făcut timp să te contacteze cu o problemă sau o întrebare. Dacă nu răspunzi în timp util, îi lipsești de respect (și, eventual, îi supărezi).

Sursa: Cooler Insights

Puneți un plan pentru a le răspunde rapid întrebărilor și un sistem de urmărire după contactul inițial.

Un sistem va crea consecvență și vă va ajuta să construiți încredere și să rămâneți în fruntea minții.

Și amintiți-vă... nu lăsați niciodată o pistă de pe radarul dvs. Făcând asta, lăsați decizia unui potențial client la voia întâmplării.

În schimb, furnizează lead-ul tău cu detalii suplimentare și încurajează-l să meargă mai departe cu tine. Urmărirea dvs. poate veni sub forma unui apel telefonic, tweet, e-mail, întâlnire față în față sau orice mod adecvat de comunicare.

Dar întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna – întorc în jur.

Gânduri finale

Conținutul este o modalitate excelentă de a vă comunica gândurile și ideile. Dar nu tot conținutul este creat egal.

Creați conținut ținând cont de publicul dvs. și de călătoria acestuia. De ce va fi nevoie pentru a crea conștientizare, a hrăni acele relații și a le muta în activare?

Ce trebuie să știe pentru a lua o decizie educată?

Concentrați-vă pe crearea de conținut care atinge fiecare aspect al pâlniei de marketing. Inspiră-i, încurajează-i, implică-i.

Oferă-le toate motivele (și apoi câteva) pentru a face următorul pas cu afacerea ta.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority

Abonați-vă pe iTunes

Abonați-vă la SoundCloud

Abonați-vă la Stitcher

Abonați-vă pe Google Play

Incepe astazi

V-ați săturat să vă pierdeți timpul pe rețelele de socializare? Nu sunteți sigur cum să vă vindeți produsul sau serviciul publicului de pe rețelele de socializare? Hai să vorbim!

Programați o sesiune unu-la-unu astăzi pentru a vă multiplica eforturile online.

În schimb, doriți să vizionați pe YouTube?