품질 대 수량: 콘텐츠 마케팅에서 중요한 것(및 균형을 맞추는 5단계)

스마트 스타트업은 의미가 있습니다.

그들은 완벽을 갈망 합니다. 그들은 불완전함을 가리기 위해 노력 합니다.

문제가 있습니다.

사실, 그들 중 많은 수가:

스타트업에는 99개의 문제가 있지만 완벽은 하나가 아닙니다.

완벽에는 너무 많은 시간이 필요합니다. 완벽에는 너무 많은 리소스가 필요합니다. 완벽함은 다른 영역을 위해 확보해야 할 너무 많은 것을 필요로 합니다.

작고 빠르게 성장하는 조직도 마찬가지입니다. 모든 비즈니스에서 $100,000 MRR을 달성 하지 못하게 하는 것은 완벽주의가 아니라 관성입니다.

따라서 90/100으로 충분할 때 99/100을 사용할 시간이 없습니다. 추가 9%는 결국 가치가 없으므로 로드맵에서 더 중요한 다른 프로젝트나 캠페인 또는 기능을 희생해야 한다는 점을 강조하는 데 필요한 노력에 대한 ROI입니다.

장기적으로 생존할 수 있는 유일한 방법은 빠르게 성장하는 것입니다 . 그렇지 않으면 마케팅 플라이휠이 발동할 기회가 없습니다.

스타트업이 품질과 양을 모두 필요로 하는 이유는 다음과 같습니다.

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게시 시작

귀하의 마케팅 전략에 대해 품질 또는 수량 중 어느 것이 더 나은가요? (짧은 답변이 있습니다...)

품질 대 수량. 끝없는 전략 질문입니다.

물론 가장 쉬운 대답은 "둘 다"입니다.

이상적인 세계는 장기적으로 두 가지 모두를 원하고 필요로 합니다.

불행히도 현실은 모든 사람이 시간과 자원과 돈이 부족하다는 것입니다. 우리 대부분은 이상적인 세계에 살고 있지 않고 낮의 차가운 빛에 살고 있습니다. 우리가 접시에 있는 모든 것을 얻을 수 있는 충분한 시간이 없는 너무나 익숙한 현실입니다.

따라서 선택해야 합니다. 당신이 그것을 좋아하든 그렇지 않든.

좋은 소식은 간단한 경험 법칙이 있다는 것입니다. 나는 수십억 달러 규모의 기업과 함께 일하면서 무명의 프로젝트를 시작하면서 양쪽 모두에서 마케팅 생활을 경험했습니다.

그리고 일반적으로 품질 대 수량 논쟁을 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

1. 신규/작은/성장 중인 경우 답은 수량 (또는 더 정확하게는 속도 및 긴급성)입니다. 다음 분기에 자금을 조달할 수 없다면 집착할 장기 로드맵이 없기 때문입니다.
2. 당신이 이미 YUGE 라면 답은 품질 입니다. 왜냐하면 당신은 실제로 평판과 이해 관계자 및 유지해야 할 인프라가 있기 때문입니다.

그러면 해결됩니다. 경우 폐쇄. 한번만. 이제 오후의 나머지 시간을 자유롭게 보내십시오.

하지만 더 있기 때문에 기다려.

은색 안감은 당신이 현명하고 자신이 하는 일을 알고 있다면 실제로 양을 추구하기 위해 질을 희생할 필요가 없다는 것입니다. 혹은 그 반대로도.

마케팅 케이크를 가지고 그것을 먹는 매우 실제적인 방법이 있습니다.

그러나 먼저 오늘날의 마케팅 환경에서 직면한 문제를 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 속도를 더 높이기 전에 시작하겠습니다.

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오늘날 생존하기 위해 양과 질이 필요한 이유

오늘날 세상 은 더 많은 콘텐츠를 필요로 하지 않습니다 .

사실, 덜 필요합니다.

더 많은 정보 가 필요하지 않습니다. 그러나 더 많은 통찰력 .

소닉 붐의 갑작스런 균열이 우리 귓가에 들리는 귀에 거슬리는 윙윙거리는 소리를 쪼개서 사람들이 길을 가다가 멈추게 만드는 것과 같습니다.

대부분의 회사는 마침내 "콘텐츠 마케팅의 대세에 뛰어들고" 있지만... Mark Schaefer가 2014년에 Content Shock이 지속 가능한 전략으로서 양질의 콘텐츠를 효과적으로 무력화할 것이라고 예측했던 10년의 더 나은 부분에 이미 다가서고 있습니다.

그가 실제로 그렇게 멀지 않은 이유는 다음과 같습니다.

엉터리 클릭률의 법칙은 "돌파구" 전술이 얼마나 빨리 절벽에서 떨어질 수 있는지 정확히 보여줍니다. 배너 광고가 혁신적인 클릭률(78%)에서 지나치게 비싼 성가심(0.05%)으로 전환되는 데 15년밖에 걸리지 않았습니다.

(이미지 출처)

그런 다음 Moz와 Buzzsumo가 협력하여 오늘날 대다수의 콘텐츠(블로그 게시물의 75%가 구체적임)가 "10개 미만의 공유와 0개의 링크를 수신함"을 발견한 연구를 실행했습니다.

10주 미만! 링크 제로!

읽기: 제로 안구. ROI가 없습니다. 돈 낭비.

하지만 좋아지니까 기다려! (또는 어떻게 보느냐에 따라 더 나빠질 수도 있습니다.)

이 나라의 소득 불평등은 인터넷의 상위 1%와 다른 모든 사람들 사이의 불평등 증가와 견줄 만합니다.

검색 엔진보다 더 잘 설명된 곳은 없습니다. 비즈니스를 위한 새로운 리드 생성을 위한 최고의 트래픽 소스 - 여전히! — 페이스북과 트위터, 소셜 미디어의 등장에도 불구하고. ( 기억하세요: 팔로워는 검색자보다 적게 구매 합니다.)

검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 아십니까? 당신이 무언가를 검색할 때 나타나는 그 목록은?

이 그래프를 빠르게 살펴보세요.

(이미지 출처)

그것은 "중간자"의 이점이 아닌 것처럼 보입니다. 그 대신, 대다수의 클릭(90% 이상)이 상위 5개 목록으로 이동하는 "부자가 더 부자가 되는" 것처럼 보입니다.

상위 5개를 깰 수 없습니까? 행운을 빕니다.

왜냐하면 평생 동안 매년 더 비싸기만 하다는 것을 의미하는 경매 기반의 AdWords도 수년 동안 잘못된 방향으로 가고 있기 때문에 "무료"(하!) 지역 홈타운 뷔페에서 배고픈 하마와 같은 유기농 목록.

(이미지 출처)

이러한 추세의 한 가지 이유는 무엇입니까?

Google의 수익은 여전히 ​​광고와 밀접하게 관련되어 있습니다. 그 자체 비행 자동차 또는 그들이하는 모든 것이 재미있을 것입니다. 아마도 수십 년 안에 결실을 맺게 될 것입니다.

하지만 지금은? Big G'는 자신의 작은 파란색 링크를 계속 클릭해야 하는 1238억 가지 이유를 가지고 있습니다.

지식 정보 및 "즉시 답변"(게시자의 콘텐츠 스크랩 및 사용자에게 표시)은 검색 결과를 클릭하는 사람들의 수를 적극적으로 줄이고 있습니다.

의미:

~40%의 (그리고 성장하는) 엿보는 사람들은 귀하의 사이트를 클릭하고 방문할 필요 없이 단순히 거기 앉아서 쿼리에 대한 답변을 읽을 수 있습니다. SEO의 Zombie Apocalypse: 제로 결과 SERP에 오신 것을 환영합니다.

(이미지 출처)

물론 이 모든 것은 당신이 처음부터 그 자랑스러운 상위 5위 안에 들어갈 수 있다고 가정합니다. 적어도 스스로에게 싸울 기회를 주는 것.

하지만 실제로는 그럴 수 없습니다.

적어도 경쟁적인 공간에서는 그렇지 않습니다. 이유는 다음과 같습니다.

돈이 내 주변의 모든 것을 지배한다.

모든 것이 일찍 움직이는 대형 브랜드를 선호합니다.

날 믿지 않아?

확인…

개념으로 "콘텐츠 마케팅"을 가져 가라. 20년 전에는 대중적인 시대정신에도 존재하지 않았습니다. 오늘? 인터넷 부동산의 작은 조각을 소유할 가능성은 이미 지나갔습니다.

왼쪽은 Google 트렌드의 '콘텐츠 마케팅'의 미약한 시작에서 급상승한 것입니다. 그리고 맞습니다. 오늘날 같은 용어에 대해 실제로 순위를 매기는 데 어려움이 있습니다.

다시 말해서, 당신은 당신의 기회를 놓쳤습니다! 너무 늦어서 슬프다.

왜냐하면 오늘 그 용어에 대한 순위를 매기고 싶다면 다음과 같은 상황에 놓이게 될 것입니다.

고맙지 만 사양 할게!

거대한 사이트 순위만. Forbes 및 Wikipedia와 같은 일부 인터넷 상위 1%.

그래서 당신은 다음과 같은 말을 압니다.

총싸움에 칼을 가져오지 마십시오. 또는 이와 같은 경우에는 핵전쟁.

10년 전 "비트코인 투자"에 관해 글을 쓰는 것은 매우 쉬웠을 것입니다. 오늘? 뚱뚱한 기회. 당신은 이미 기회를 놓쳤습니다.

이제 스크랩을 먹고 있습니다.

당신이 다른 전술을 취하지 않는 한. 실제로 다른 일을 하지 않는 한.

그리고 당신이 경쟁의 똥을 전격 공격하지 않는 한. 방법은 다음과 같습니다.

양을 희생하거나 과정에서 파산하지 않고 품질 콘텐츠를 두 배로 만드는 5가지 간단한 단계

듣다.

이제 분명해져야 합니다.

선택의 여지가 없습니다.

당신은 오늘 열심히 일하고 똑똑하게 일해야 합니다. 경쟁하려면 질과 양이 모두 필요합니다.

그러나 제한된 수단과 짧은 자원으로도 그렇게 할 수 있는 비결이 있습니다.

그리고 그것은 싸구려 병신이되어서가 아닙니다.

하아! 모르는 사람들에게 $0.01/word는 멋지지 않은 복고풍 Nike 아동 노동과 같습니다.

저질 콘텐츠? Fing이 읽을 수 있는 콘텐츠도 아닙니다.

마지막 섹션을 읽고 여전히 $0.01/word가 Forbes' 및 Wikipedia's of the world와 경쟁하는 방법이라고 생각한다면 나는 당신을 도울 수 없습니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 시작도 하기 전에 실패할 수밖에 없습니다.

적절한 콘텐츠 최적화에는 기사당 최소 1시간이 소요되어야 한다고 말하는 데는 이유가 있습니다. 여전히 지름길을 찾고 세부 사항을 대충 훑어보고 있다면 장기적으로 당신의 엉덩이를 손에 넣을 것입니다. 아마도 언젠가는 키보드에 치여 죽을 지경인 나 같은 마조히스트가 만든 것 같습니다.

따라서 당신이 망상이 아니고 이 승자 독식의 고리에 뛰어들 준비가 되었다면 종을 울립시다.

1. 팽창: 성장 영역을 조기에 발견하고 많은 리틀 베팅을 합니다.

두 번 측정하고 한 번 자릅니다.

한 문장이나 판촉 전술에 대해 걱정하기 전에 키워드 연구의 기본에 투자하는 시간을 두 배로 늘려야 합니다. 여기 이유가 있습니다.

당신은 이미 대부분의 사람들이 당신의 공간에서 가장 크고 분명한 주제를 놓고 경쟁하는 것이 얼마나 어려운지 보았습니다.

계속 살펴봐야 한다는 뜻입니다. 표면 아래를 계속 파십시오. 가려운 곳을 계속 긁는다.

오늘날 순위는 다른 무엇보다 타이밍에 관한 것입니다.

영어로 말하자면, 파도가 실제로 부서져 파고 들기 시작하기 전에 일찍 시작하여 모멘텀 구축을 발견해야 함을 의미합니다.

• 새롭게 성장하는 카테고리 또는 세그먼트,
• 새로운 제품이나 서비스,
• 새롭게 떠오르는 기술,
• 편승할 새로운 트렌드,
• 그리고 더.

시간이 지남에 따라 더 대중적(즉, 더 많은 검색량을 얻음)이 될 개념이나 아이디어도 자연스럽게 점점 더 경쟁력을 갖게 될 것입니다.

따라서 귀하의 과제는 경쟁이 아직 낮고 진행 상황이 좋을 때 들어갈 수 있는 동안 빠르게 성장하는 영역을 발견하는 것입니다.

그렇게 하는 한 가지 방법은 단편화 를 찾는 것입니다. 또는 사람들이 궁극적으로 하나의 주요 아이디어로 추가될 수 있는 무언가를 검색하는 작은 방법이 많이 있을 수 있는 곳:

보다? 당신은 서번트나 수학 수학자 또는 심령술사가 될 필요가 없습니다. 당신은 작은 베팅을 찾고 확률을 플레이합니다.

이 단계는 실제로 보이는 것보다 어렵습니다. 처음에 생각하는 것보다 더 많은 노력이 필요합니다.

하지만 제대로 하면 저축과 이익을 동시에 얻을 수 있습니다. 일찍 시작하여 실제로 경쟁할 기회를 가질 수 있습니다.

2. 활용: SERP에서 콘텐츠 순위를 공유하는 밀접하게 관련된 키워드 찾기

하나의 돌로 두 마리의 새를 죽이십시오.

이론적으로 놀랍습니다. 실생활에서 실제로 하기에는 엄청나게 도전적입니다.

다행스럽게도 디지털 마케팅은 여전히 ​​여기에서 탁월합니다.

하나의 광고판은 하나의 라디오 스팟의 결과에 무시할 수 있는 영향을 미칩니다. 그러나 온라인에서는 블로그 게시물 하나가 순위 또는 소셜 미디어에서 해당 게시물을 홍보하기 위해 용도가 변경된 콘텐츠에 큰 영향을 미칩니다.

검색에서도 마찬가지입니다. 하나의 노력(하나의 블로그 게시물, 하나의 캠페인 등)을 생산하고 동시에 여러 아이디어에 대한 순위를 매기기 위한 활용 기회를 검색할 수 있습니다.

당신이 찾고있는 것을 알고 있다면.

가장 먼저 찾아야 할 것은 잠재고객이 다른 표현을 사용하기 때문에 이미 여러 키워드에 대해 순위가 매겨진 콘텐츠입니다.

다음 단계는 밀접하게 관련된 주제에 대해 개별 SERP를 실제로 검토하여 동일한 콘텐츠 순위를 공유하는지 확인하는 것입니다.

예: 왼쪽의 "Google 문서도구의 변경사항 추적"에서 순위를 매기는 많은 개별 결과는 오른쪽의 "Google 문서도구의 변경사항을 추적하는 방법"에 대한 순위이기도 합니다.

밀접하게 관련된 키워드를 추가하면 갑자기 심각한 볼륨을 말하고 있습니다. 그리고 이 현재의 증거를 바탕으로, 많은 것들에 대해 순위를 매기려면 하나의 좋은 조각만 있으면 됩니다.

Dollarz 및 cents에서 이와 같은 레버리지 는 다음을 사용하는 것이 더 낫다는 것을 의미합니다.

1. 여기에 콘텐츠 조각당 더 많은 금액이 있다고 가정해 보겠습니다.
2. 5개에 $500(또는 총 $2,500)과 같이 각 학기에 여러 조각에 더 적은 비용을 지출합니다.

3. 범위: 더 저렴한 투자로 쉬운 것을 추구하는 것이 경쟁에 비해 어디가 괜찮은지 파악

기어 다니기 전에 먼저 걸어야 합니다.

마치 닭과 달걀 같군요. 당신은 큰 용어에 대한 순위를 매기기 전에 크게 될 필요가 있습니다. 그러나 순위를 매길 때까지는 크게 될 수 없습니다(일반적으로 처음에는 훨씬 더 작은 용어).

크기가 커지기 시작하면 시야를 조정하고 성공을 향한 계단을 올라갑니다.

이것이 마케팅과 SEO의 모든 것이 상대적인 이유입니다. 새 사이트의 경쟁력 또는 "어려움"은 기업과 크게 다릅니다.

비결은 바로 지금 당신이 그 슬라이딩 스펙트럼에서 어디에 있는지 파악한 다음 6개월 이내에 순위를 매길 수 있는 주제 또는 키워드와 12-24위 내에서 순위를 매길 수 있는 주제 또는 키워드를 타겟팅하는 방법을 찾는 것입니다.

그런 다음 이 모든 것을 콘텐츠 계획에 반영하십시오.

예, 여전히 어느 시점에서 둘 다 하고 싶습니다. 예, 여전히 단기 이동과 장기 이동의 균형을 유지하고 싶습니다.

하지만 현실적이어야 합니다. 따라서 최대한 빨리 실행할 수 있는 쉬운 성공을 찾아 다음 6개월 내에 트래픽을 두 배 또는 세 배로 늘리고 다음 6개월 동안 더 나은 유리한 지점에서 더 큰 성공을 거두십시오.

방법은 다음과 같습니다.

사이트 강점, 각 페이지에 대한 참조 도메인 수, 자신의 시작 위치 또는 리소스에 비해 얼마나 어려워 보이는지를 포함하여 주어진 키워드의 경쟁력을 찾으십시오.

이것은 끔찍하지 않습니다. 놀랍지는 않지만 나쁘지 않습니다.

다음으로 여기에서 경쟁하고 승리하기 위해 필요한 실제 범위를 살펴보십시오. (페이지 2가 충분하지 않기 때문입니다.)

이것을 보는 가장 기본적인 방법은 단어 수와 (1) 최소 투자 수준 및 (2) 경쟁자의 전반적인 통찰력에 대한 아이디어를 제공하는 콘텐츠 점수일 수 있습니다.

4. 소싱: 양질의 콘텐츠에 필요한 주제 전문 지식 및 경험 결정

다른 사람들이 욕심을 부릴 때 두려워하십시오. 다른 사람들이 두려워할 때 욕심을 부리십시오.

콘텐츠는 투자입니다. 회수기간이 있습니다. 어떤 사람은 6개월 이내일 수도 있고 어떤 사람은 2년이 걸릴 수도 있습니다.

일부 콘텐츠는 정말 비싸야 합니다. 작가와 콘텐츠 제작자, 디자이너와 비디오그래퍼는 성실한 주제 전문가여야 합니다.

다른 내용이있을 필요하지 않지만, 그래서 콘텐츠 제작자는 기본이 될 수 있으며 여기에 도움에 돈을 절약 우수 할 필요성도 물건 뒤에 넣어 여유가 있습니다.

2초 예:

1. "무엇이..." 또는 "어떻게..."와 같은 사실 기반 콘텐츠 는 조사하고 실행하기가 더 쉬운 반면
2. "왜..."와 같은 의견 기반 콘텐츠 는 종종 그렇지 않고 경험과 전문 지식에 의존합니다.

따라서 번호 1은 종종 더 저렴할 수 있습니다. 2번은 비싸야 하지만. (다시: 실제로 경쟁하고 눈알을 얻고 소음을 뚫기 위해.)

이 연구 예제를 ​​계속하면 다음은 1위에서 찾을 것으로 예상되는 것입니다.

아니요, 이 작품은 불행히도 단어당 $0.01의 비용이 들지 않을 수 있습니다. 그러나 이것이 단어당 $1.00의 비용이 들 필요가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. (다시 말하지만, 당신이 이미 덩치가 크고 굳건히 할 담당자가 없는 한.)

이 콘텐츠의 대상 고객이 간단한 설명을 원할 경우 간단한 설명을 제공하고 헤비 브랜드 또는 기타 콘텐츠 마케팅 활동과 같은 다른 콘텐츠 플레이를 위해 재능 예산을 절약하십시오.

5. 규모: 단기간에 고품질 콘텐츠를 생산해야 빠르게 성장할 수 있습니다.

"콘텐츠 제작"은 눈에 보이는 것 이상입니다.

이는 마치 스테로이드로 콘텐츠를 생성하는 것과 같습니다. 콘텐츠 팀의 출력을 조정하고 최대화하여 가능한 한 빨리 인간적으로 작동하는 작업을 두 배로 줄이는 것입니다.

장기적으로 5%의 CTR을 얻는 위치 5에 있는 콘텐츠가 30%의 CTR을 전달하는 위치 2로 올라가면서 트래픽 흐름이 복잡해지는 것을 볼 수 있습니다. (다시 말하지만, 이것이 바로 가치 있는 콘텐츠가 모든 형태의 광고, 기간, 이야기의 끝에서 장기적으로 승리하는 이유입니다.)

그러나 단기적으로 더 많은 위젯을 지속적으로 출시하면(읽기: 수량 !) 이 마케팅 플라이휠을 더 빨리 시작하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 Little Bets는 몇 개월 후에 형태를 갖추게 될 것입니다. 당신의 승자는 이미 뒤쳐진 평균 팩에서 분리되고 있습니다. 따라서 자원을 이동하여 용광로에 계속 연료를 공급하기 위해 작동하는 작업을 두 배, 세 배로 줄이십시오.

우리는 여기서 작은 이익을 위해 노는 것이 아니기 때문입니다. 사이트의 트래픽이 이미 50만 이상인 경우 1년 동안 트래픽을 10% 증가시키는 것은 인상적일 수 있습니다.

하지만 그렇지 않다면? 그럼 솔직히? 한심하다

급여를 받으려면 매년 10배 개선이 필요합니다.

따라서 최소한의 리소스로 최단 시간에 가장 큰 타격을 입을 수 있는 가장 큰 시장을 계속 찾으십시오.

결론: 품질과 양이 모두 필요합니다. 하지만 당신은 다른 하나를 위해 하나를 희생할 필요가 없습니다

슬프게도. 사실이야

품질과 양이 필요합니다.

예, 하지만 동시에 두 가지를 모두 제거하는 것은 거의 불가능합니다.

좋은 소식은 IS가 품질을 희생하지 않고 양을 극대화할 수 있다는 것입니다.

자신이 무엇에 빠져 있는지 안다면.

당신이하는 일을 알고 있다면.

그리고 당신이 똑똑하고 열심히 일한다면.

아니, 쉽지 않다. 하지만 예, 싸울 기회가 있습니다.

오늘날의 경쟁이 치열한 환경에서 얻을 수 있는 것만큼 좋은 것입니다.

그러니 이제 그만하거나 닥쳐야 할 때입니다. 덜 불평하고 더 많이 생산하십시오.