Qualidade x quantidade: o que é importante no marketing de conteúdo (e 5 etapas para obter o equilíbrio certo)

Startups inteligentes significam bem.

Eles anseiam pela perfeição. Eles se esforçam para mascarar a imperfeição.

Exceto, há um problema.

Na verdade, muitos deles:

As startups têm 99 problemas, mas a perfeição não é um deles.

A perfeição requer muito tempo. A perfeição requer muitos recursos. A perfeição exige muito que deve ser liberado para outras áreas.

O mesmo é verdadeiro para qualquer organização pequena e de crescimento rápido. O que está impedindo você de ultrapassar $ 100K MRR em qualquer negócio não é o perfeccionismo, mas a inércia.

Portanto, você simplesmente não tem tempo para um 99/100 quando um 90/100 será suficiente. O ROI sobre o esforço necessário para ganhar a esse extra de 9% não vale a pena no final, exigindo-lhe a sacrificar outros projectos mais importantes ou campanhas ou recursos em seu roteiro.

A única maneira de sobreviver a longo prazo é ficar grande e rápido - caso contrário, o volante do marketing nunca terá a chance de entrar em ação.

Veja por que as startups precisam de qualidade E quantidade (e como ter certeza de que não sacrificam uma pela outra).

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A qualidade ou a quantidade são melhores para a sua estratégia de marketing (aqui está a resposta curta ...)

Qualidade x quantidade. A questão de estratégia sem fim.

Obviamente, a resposta fácil incrível é: "ambos".

Mundo ideal, você deseja e precisa a longo prazo.

A realidade, infelizmente, é que todos estão com pouco tempo, recursos e dinheiro. A maioria de nós não vive em mundos ideais, mas na fria luz do dia. Uma realidade muito familiar em que simplesmente não temos horas suficientes durante o dia para fazer todas as coisas em nosso prato.

Então você tem que escolher. Goste você ou não.

A boa notícia é que existe uma regra prática simples. Eu experimentei a vida de marketing em ambas as pontas, tirando do chão projetos sem nome enquanto também trabalhava com empresas multibilionárias.

E você geralmente pode dividir o debate qualidade versus quantidade da seguinte maneira:

1. Se você é novo / pequeno / em crescimento, a resposta é quantidade (ou mais precisamente, velocidade e urgência). Porque não há um roteiro de longo prazo para ficar obcecado se você não puder financiar o próximo trimestre.
2. Se você já é YUGE , a resposta é qualidade . Porque você realmente tem uma reputação, partes interessadas e infraestrutura para defender.

Isso resolve então. Caso encerrado. De uma vez por todas. Fique à vontade para tirar o resto da tarde de folga.

Mas espere, porque tem mais.

O lado bom é que, se você for inteligente e souber o que está fazendo, não precisa sacrificar a qualidade em prol da quantidade. Ou vice-versa.

Existe uma maneira muito real de ter seu bolo de marketing e comê-lo também.

Primeiro, porém, é fundamental que você entenda exatamente o que está enfrentando no ambiente de marketing de hoje. Portanto, vamos começar antes de acelerar ainda mais o ritmo.

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Por que você precisa de quantidade E qualidade para sobreviver hoje

O mundo não precisa de mais conteúdo hoje.

Na verdade, precisa de menos .

Não precisa de mais informações . Mas mais visão .

Como o súbito estalo de um estrondo sônico que corta o zumbido ensurdecedor de atividade em nossos ouvidos, forçando as pessoas a parar de repente.

A maioria das empresas está finalmente “pulando no movimento do marketing de conteúdo” e ainda ... já estamos chegando na maior parte da década, quando Mark Schaefer previu em 2014 que o Content Shock neutralizará efetivamente o conteúdo de qualidade como uma estratégia sustentável.

É aqui que ele não está tão longe.

The Law of Shitty Clickthroughs ilustra exatamente a rapidez com que táticas de "inovação" podem cair de um penhasco. Demorou apenas 15 anos para os anúncios em banner irem de taxas de cliques transformadoras (78%) para um incômodo excessivamente caro (0,05%).

(Fonte da imagem)

Então, Moz e Buzzsumo fizeram uma parceria para realizar um estudo que descobriu que a grande maioria do conteúdo hoje - 75% das postagens de blog para ser específico - “recebem menos de 10 compartilhamentos e zero links”.

Menos de 10 ações! Links zero!

Leia: zero olhos. Sem ROI. YUGE desperdício de dinheiro.

Mas espere, porque fica melhor! (Ou pior, dependendo de como você olha para isso.)

A desigualdade de renda neste país só rivaliza com a crescente desigualdade entre o 1% mais importante da Internet e todos os demais.

Em nenhum lugar isso é melhor ilustrado do que nos motores de busca. A principal fonte de tráfego para a geração de novos leads para empresas - ainda! - apesar do surgimento do Facebook e Twitter e da mídia social. ( Lembre-se: os seguidores compram menos do que os pesquisadores .)

Você conhece as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs)? Essas listagens que aparecem quando você procura por algo?

Veja este gráfico rapidamente:

(Fonte da imagem)

Isso não é uma aparência de benefícios para todos no meio. Em vez disso, é mais um tipo de "rico para ficar mais rico", em que a grande maioria dos cliques (90% +) vai para as cinco primeiras listagens.

Não pode quebrar os cinco primeiros? Boa sorte então.

Porque o AdWords - que é baseado em leilão, o que significa que só fica mais caro a cada ano pelo resto da sua vida - também está tendendo na direção errada durante anos , consumindo mais cliques do "grátis" (ha!) listagens orgânicas como um Hungry Hippo em seu Hometown Buffet local.

(Fonte da imagem)

Um motivo para essas tendências?

A receita do Google ainda está fortemente ligada à publicidade. Aqueles carros que voam sozinhos ou o que quer que estejam fazendo parecem divertidos. Talvez valha a pena em algumas décadas.

Mas para agora? Big G 'tem 123,8 bilhões de motivos para continuar clicando em seus próprios links azuis.

O Mapa de conhecimento e as “Respostas instantâneas” (leia-se: copiando o conteúdo do editor e exibindo-o para os usuários) está ativamente reduzindo o número de pessoas que até clicam em seu resultado de pesquisa.

Significado:

~ 40% das pessoas (e em crescimento) podem simplesmente sentar lá e ler a resposta à sua consulta sem precisar clicar e visitar seu site. Bem-vindo ao apocalipse zumbi de um SEO: SERPs de resultado zero

(Fonte da imagem)

Tudo isso, é claro, pressupõe que você PODE chegar à alardeada posição dos cinco primeiros em primeiro lugar. Pelo menos se dando uma chance de lutar.

Exceto, na realidade, você provavelmente não pode.

Não em espaços competitivos, pelo menos. Aqui está o porquê:

Dinheiro domina tudo à minha volta.

Tudo favorece grandes marcas pioneiras.

Não acredita em mim?

OK…

Considere: “marketing de conteúdo” como um conceito. Nem mesmo existia no zeitgeist popular ~ duas décadas atrás. Hoje? Suas chances de possuir aquele pequeno pedaço de espaço na Internet já passaram.

À esquerda, a ascensão meteórica do começo humilde do “marketing de conteúdo” no Google Trends. E certo, a dificuldade de hoje em realmente tentar se classificar para o mesmo termo.

Em outras palavras, você perdeu sua chance! Tarde demais, muito triste.

Porque se você quiser se classificar para esse termo hoje, aqui está o que você está enfrentando:

Não, obrigado!

Apenas sites enormes de classificação. Alguns dos 1% principais da Internet, como Forbes e Wikipedia.

Então você conhece o ditado:

Não traga uma faca para um tiroteio. Ou uma luta nuclear, em um caso como este.

Escrever sobre “investir em Bitcoin” uma década atrás teria sido muito fácil. Hoje? Pouco provável. Você já perdeu sua chance.

Agora, você é deixado se alimentando de restos.

A menos ... você adote um tato diferente. A menos que você realmente faça algo diferente.

E a menos que você blitzkrieg a merda de sua competição. Veja como.

5 etapas simples para duplicar o conteúdo de qualidade sem sacrificar a quantidade ou quebrar no processo

Ouvir.

Agora deve ser óbvio.

Você não tem escolha.

Você tem que trabalhar duro e com inteligência hoje. Você precisa de qualidade e quantidade para competir.

Porém, há um truque para fazer isso, mesmo com meios limitados e recursos escassos.

E não é por ser um idiota barato:

Ha! Para quem não sabe, US $ 0,01 / palavra é como um trabalho infantil retrô da Nike.

Conteúdo de baixa qualidade? Este não é nem mesmo conteúdo legível do Fing.

Se você acabou de ler a última seção e ainda acha que $ 0,01 / palavra é como competir com a Forbes e a Wikipedia do mundo ... então não posso te ajudar.

Sua estratégia de marketing de conteúdo está fadada ao fracasso antes mesmo de começar.

Há uma razão pela qual dizemos que a otimização adequada de conteúdo deve levar pelo menos uma hora por artigo. Se você ainda está procurando atalhos e economizando nos detalhes, terá sua bunda entregue a você no longo prazo. Provavelmente por um masoquista como eu, que se conforma com a possibilidade de um dia morrer em seu teclado.

Portanto, se você NÃO está delirando e está pronto para pular as cordas e entrar no ringue do vencedor leva tudo, então vamos tocar a campainha.

1. Inchaços: identifique as áreas de cultivo cedo e faça muitas pequenas apostas

Meça duas vezes, corte uma vez.

Antes de se preocupar com uma única frase ou tática promocional, você provavelmente deve dobrar o tempo que gasta com os fundamentos da pesquisa de palavras-chave. Aqui está o porquê.

Você já viu como é difícil para a maioria competir em todos os tópicos maiores e óbvios em seu espaço.

Isso significa que você precisa continuar procurando. Continue cavando abaixo da superfície. Continue coçando a coceira.

A classificação hoje é muito mais uma questão de tempo do que qualquer outra coisa.

Em inglês, isso significa que você precisa chegar cedo e detectar a construção do ímpeto antes que as ondas realmente quebrem seu caminho, começando a subir:

• Novas categorias ou segmentos crescentes,
• Novos produtos ou serviços,
• Nova tecnologia emergente,
• Novas tendências para pegar carona,
• E mais.

Com o tempo, os conceitos ou ideias que se tornarão mais populares (ou seja, obterão mais volume de pesquisas), também se tornarão naturalmente cada vez mais competitivos.

Portanto, seu desafio é detectar essas áreas de crescimento rápido enquanto a concorrência ainda é baixa e você pode entrar enquanto as coisas estão boas.

Uma maneira de fazer isso é procurar fragmentação , ou onde pode haver várias maneiras de as pessoas pesquisarem por algo que, em última análise, pode ser adicionado a uma ideia principal:

Ver? Você não precisa ser um sábio, matemático da matemática ou médium. Você apenas joga as probabilidades, procurando por Little Bets.

Esta etapa é realmente mais difícil do que parece. Exigirá mais esforço do que você pensa inicialmente.

Mas faça certo e você poderá economizar e lucrar ao mesmo tempo: chegando cedo para ter uma chance de competir.

2. Alavancagem: Encontre palavras-chave intimamente relacionadas que compartilham classificações de conteúdo em SERPs

Matar dois coelhos com uma cajadada só.

Parece incrível, teoricamente. Incrivelmente desafiador fazer isso na vida real.

Felizmente, o marketing digital ainda se destaca aqui.

Um outdoor tem um impacto insignificante no resultado de um spot de rádio. No entanto, online, uma postagem de blog tem um grande efeito nas classificações ou no conteúdo reaproveitado para promover essa postagem nas redes sociais.

O mesmo se aplica à pesquisa. Você ainda pode pesquisar, encontrar oportunidades de alavancagem para produzir um esforço (uma postagem no blog, uma campanha, etc.) e classificar várias ideias ao mesmo tempo.

Se você sabe o que está procurando.

A primeira coisa a procurar é o conteúdo que já se classifica para várias palavras-chave porque seu público está usando frases diferentes:

A próxima etapa é realmente revisar SERPs individuais para tópicos intimamente relacionados para ver se eles compartilham a mesma classificação de conteúdo entre eles.

Exemplo: muitos dos resultados individuais classificados em “rastrear alterações no Google Docs” à esquerda também são classificados em “como rastrear alterações no Google Docs” à direita:

Some essas palavras-chave intimamente relacionadas e você estará falando alto de repente. E com base nessa evidência atual, você só precisa de uma boa peça para classificar muitos deles.

Em dollarz e centavos, alavancagem como esta significa que é melhor gastar:

1. Mais por peça de conteúdo aqui, digamos US $ 1.000 em uma peça, vs.
2. Gastar menos em um monte de peças para cada período, como $ 500 em 5 peças (ou $ 2.500 no total)

3. Escopo: descobrir onde ir atrás de coisas fáceis com investimento mais barato está OK em relação à concorrência

Você precisa andar antes de rastejar.

É como o ovo e a galinha. Você precisa crescer antes de poder se classificar para termos grandes. Mas você não pode ficar grande até que se classifique para algo (geralmente, termos muito menores no início).

Uma vez que você começa a ficar grande, então você ajusta sua visão e dá um passo em frente no seu caminho para o sucesso.

É por isso que tudo em marketing e SEO é relativo. O que é competitivo ou “difícil” para um novo site é muito diferente de uma empresa.

O truque é descobrir onde você está nesse espectro deslizante, agora, e então encontrar maneiras de direcionar tópicos ou palavras-chave para os quais você possa classificar em seis meses, em comparação com aqueles para os quais você pode classificar em 12-24.

E então leve em consideração tudo isso em seu planejamento de conteúdo.

Sim, você ainda deseja fazer as duas coisas em algum momento. Sim, você ainda deseja equilibrar movimentos de curto e longo prazo.

Mas você também precisa ser realista. Portanto, identifique as vitórias fáceis que você pode executar no ASAP, duplique ou triplique seu tráfego nos próximos seis meses e, a seguir, busque vitórias maiores de um ponto de vista melhor durante os próximos seis meses.

Veja como você faz isso.

Pesquise a competitividade de qualquer palavra-chave, incluindo a força do site, o número de domínios de referência para cada página e quão difícil parece em comparação com sua própria posição inicial ou recursos.

Este não é terrível. Não é incrível, mas não é ruim.

Em seguida, observe o escopo real que será necessário para competir e vencer aqui. (Porque a página dois não é boa o suficiente.)

A maneira mais básica de ver isso pode ser a contagem de palavras, junto com uma pontuação de conteúdo para dar uma ideia de (1) o nível mínimo de investimento e (2) a habilidade geral de sua concorrência.

4. Fornecimento: Determine a especialização no assunto e a experiência necessária para um conteúdo de qualidade

Tenha medo quando os outros forem gananciosos. Seja ganancioso quando os outros estão com medo.

O conteúdo é um investimento. Tem um período de retorno. Alguns podem demorar até 6 meses, outros podem demorar dois anos.

Então, algum conteúdo deve ser muito caro. Os escritores e criadores de conteúdo e designers e videógrafos aqui devem ser especialistas genuínos no assunto.

Enquanto outros conteúdos não precisa ser, por isso os criadores de conteúdo podem ser básico e você pode dar ao luxo de poupar dinheiro aqui para ajuda colocá-lo atrás das coisas que não precisam de ser excelente.

Exemplo de dois segundos:

1. O conteúdo baseado em fatos , como "o que é ..." ou "como ..." é geralmente mais fácil de pesquisar e executar, enquanto
2. Conteúdo baseado em opinião , como "por que ..." muitas vezes não é, dependendo da experiência e conhecimento.

Portanto, o número um pode frequentemente ser mais barato. Enquanto o número dois precisa ser caro. (Mais uma vez: para realmente competir e conseguir olhos e quebrar o ruído.)

Continuando este exemplo de pesquisa, aqui está o que você deve esperar encontrar para o número um:

Não, esta peça pode não custar US $ 0,01 / palavra, infelizmente. Mas isso não significa que precise custar US $ 1,00 / palavra. (Novamente, a menos que você já seja grande e tenha uma reputação para solidificar.)

Se o público-alvo deste conteúdo deseja apenas um passo a passo simples, dê a ele um passo a passo simples e economize seu orçamento de talento para outros jogos de conteúdo, como marca pesada ou outros esforços de marketing de conteúdo.

5. Escala: Você só vai crescer tão rápido quanto produzir conteúdo de alta qualidade no curto prazo

“Produção de conteúdo” é mais do que aparenta.

É como a criação de conteúdo com esteróides, alinhando e maximizando a produção de sua equipe de conteúdo para dobrar o que está funcionando o mais rápido possível.

A longo prazo, você verá esse fluxo de tráfego composto à medida que suas coisas na posição cinco, obtendo uma CTR de ~ 5%, sobem para a posição dois, que carrega uma CTR de 30%. (Novamente, é por isso que conteúdo valioso ganha a longo prazo sobre qualquer forma de publicidade, ponto final, fim da história.)

MAS, a curto prazo, o envio consistente de mais widgets (leia-se: quantidade !) Ajudará a dar o pontapé inicial neste volante de marketing mais rápido.

Suas Little Bets devem começar a tomar forma depois de alguns meses. Seus vencedores já estão se separando do grupo médio que ficou para trás. Portanto, mude os recursos, dobrando e triplicando o que está funcionando para continuar alimentando a fornalha.

Porque não estamos jogando por pequenos ganhos aqui. Aumentar o tráfego em 10% em um ano pode ser impressionante se o tráfego do seu site já ultrapassar meio milhão.

Mas se não for? Então, honestamente? É patético.

Você precisa de melhorias 10x ano após ano, se quiser receber o pagamento.

Portanto, continue procurando os maiores mercados onde você pode fazer a maior diferença no menor tempo possível com o mínimo de recursos necessários.

Conclusão: você precisa de qualidade e quantidade. Mas você não precisa sacrificar um pelo outro

Infelizmente. É verdade.

Você precisa de qualidade e quantidade.

Sim, é quase impossível puxar os dois ao mesmo tempo, no entanto.

A boa notícia é que É possível maximizar a quantidade sem sacrificar a qualidade.

SE você sabe no que está se metendo.

SE você sabe o que está fazendo.

E SE você trabalhar de forma inteligente e árdua.

Não, não é fácil. Mas sim, você tem uma chance de lutar.

O que é o melhor que você vai conseguir no cenário hiper competitivo de hoje.

Então é hora de colocar ou calar a boca. Reclame menos e produza mais.