质量与数量：内容营销中什么是重要的（以及正确平衡的 5 个步骤）

聪明的初创公司意味着很好。

他们渴望完美。 他们努力掩盖不完美。

除了，有一个问题。

实际上，其中很多：

初创公司有 99 个问题，但完美不是一个。

完美需要太多时间。 完美需要太多的资源。 完美需要太多，而应该为其他领域腾出空间。

对于任何小型、快速发展的组织来说，情况也是如此。 阻止您在任何业务中超过 10 万美元 MRR 的不是完美主义，而是惯性。

因此，当 90/100 就足够时，您根本没有时间进行 99/100。 为维持9% 额外付出的努力的 ROI 最终是不值得的，这要求您牺牲路线图上的其他更重要的项目或活动或功能。

长期生存的唯一方法是变大、变快——否则营销飞轮永远没有机会启动。

这就是为什么初创公司需要质量和数量（以及如何确保他们不会为了另一个而牺牲一个）。

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质量还是数量更适合您的营销策略（这是简短的答案......）

质量与数量。 永无止境的战略问题。

当然，天上掉馅饼的简单答案是：“两者都有。”

理想的世界，从长远来看，您既想要又需要。

不幸的是，现实是每个人都缺乏时间、资源和金钱。 我们大多数人并不生活在理想的世界中，而是生活在寒冷的白天。 一个非常熟悉的现实，我们在一天中根本没有足够的时间来处理我们盘子上的所有事情。

所以你必须选择。 不管你喜不喜欢。

好消息是有一个简单的经验法则。 我经历了两端的营销生活，在与价值数十亿美元的企业合作的同时，也开始了无名的项目。

您通常可以将质量与数量的争论划分如下：

1. 如果你是新人/小人/成长中的人，答案是数量（或更准确地说，速度和紧迫性）。 因为如果你不能在下个季度获得资金，就没有长期的路线图来着迷。
2. 如果您已经是YUGE ，那么答案就是质量。 因为您实际上需要维护声誉、利益相关者和基础设施。

那就解决了。 案件结案。 一劳永逸。 现在可以随意休息一下下午的剩余时间。

但是等等，因为还有更多。

一线希望是，如果你很聪明并且知道你在做什么，你实际上不必为了追求数量而牺牲质量。 或相反亦然。

有一种非常真实的方法可以让您的营销蛋糕也吃掉它。

不过，首先，您必须准确了解您在当今营销环境中面临的问题。 因此，让我们在进一步加快步伐之前从这里开始。

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为什么您需要数量和质量才能在今天生存

世界并不需要今天更多的内容。

事实上，它需要的更少。

它不需要更多信息。 反而更有见地。

就像音爆的突然破裂声切破了我们耳朵中震耳欲聋的嗡嗡声，迫使人们停下脚步。

大多数公司终于“加入了内容营销的潮流”，然而……当马克·谢弗在 2014 年预测 Content Shock 将有效地将优质内容作为可持续战略时，我们已经进入了十年的大部分时间。

这就是为什么他实际上并不遥远。

糟糕的点击定律准确地说明了“突破”策略从悬崖上掉下来的速度有多快。 横幅广告从具有变革性的点击率 (78%) 到过于昂贵的滋扰 (0.05%) 仅用了 15 年的时间。

（图片来源）

然后，Moz 和 Buzzsumo 合作开展了一项研究，该研究发现当今绝大多数内容——具体而言，75% 的博客文章——“收到的分享次数少于 10 次，链接为零。”

不到10股！ 零链接！

阅读：零眼球。 没有投资回报率。 雨歌浪费钱。

但是等等，因为它会变得更好！ （或者更糟，取决于你如何看待它。）

这个国家的收入不平等只能与互联网前 1% 与其他所有人之间日益加剧的不平等相媲美。

没有比搜索引擎更能说明这一点的地方了。 为企业带来新潜在客户的第一大流量来源 - 仍然！ — 尽管 Facebook 和 Twitter 以及社交媒体的出现。 （请记住：追随者的购买量少于搜索者的购买量。）

您知道搜索引擎结果页面 (SERP) 吗？ 搜索内容时显示的那些列表？

快看这张图：

（图片来源）

这不是没有“中间人”好处的东西。 相反，它更像是一种“富人变富”的样子，其中绝大多数点击（90% 以上）都进入了前五名。

打不进前五？ 那么祝你好运吧。

因为 AdWords——这是基于拍卖的，这意味着它只会在你的余生中每年都变得更加昂贵——多年来也一直朝着错误的方向发展，从“免费”（哈！）有机列表，如您当地家乡自助餐厅的饥饿河马。

（图片来源）

这些趋势的原因之一是什么？

谷歌的收入仍然与广告密切相关。 那些自动驾驶汽车或他们正在做的任何事情听起来都很有趣。 也许它会在几十年内得到回报。

但现在？ Big G' 有 1238 亿个理由让你点击他们自己的蓝色小链接。

知识图谱和“即时答案”（阅读：抓取发布者的内容并为用户呈现）正在积极减少甚至点击您的搜索结果的人数。

意义：

大约 40% 的窥视者（和不断增长的）可以简单地坐在那里阅读他们查询的答案，而无需点击并访问您的网站。 欢迎来到 SEO 的僵尸启示录：零结果 SERP

（图片来源）

当然，所有这些都假设您可以首先进入那个引以为豪的前五名。 至少给自己一个战斗的机会。

除了，实际上，你可能不能。

至少不是在竞争激烈的领域。 原因如下：

现金统治着我周围的一切。

一切都有利于先行者的大品牌。

不相信我？

行…

以：“内容营销”为概念。 甚至在二十年前流行的时代精神中都不存在。 今天？ 您拥有那一小部分互联网房地产的几率已经过去。

在左边，谷歌趋势中“内容营销”从卑微的开始迅速崛起。 对了，今天在实际尝试为同一个词排名时遇到的困难。

换句话说，你错过了机会！ 太晚了，好难过。

因为如果您想在今天为该术语排名，那么您将面临以下问题：

不用了，谢谢！

只有巨大的网站排名。 一些互联网前 1%，如福布斯和维基百科。

所以你知道这句话：

不要带刀参加枪战。 或者在这种情况下进行核战争。

十年前写一篇关于“投资比特币”的文章会非常容易。 今天？ 机会很大。 你已经错过了机会。

现在，你只能吃残羹剩饭了。

除非……你采取不同的策略。 除非你真的做了一些不同的事情。

除非你闪击你的竞争对手的狗屎。 就是这样。

5 个简单的步骤，在不牺牲数量或破坏过程的情况下使内容质量翻倍

听。

现在应该很明显了。

你别无选择。

今天你必须努力工作，聪明才智。 您需要质量和数量才能竞争。

但是，即使在手段和资源有限的情况下，也有一个技巧可以做到这一点。

这不是因为成为一个廉价的混蛋：

哈！ 对于那些不知道的人来说，每字 0.01 美元就像一些不酷的复古耐克童工。

低质量的内容？ 这甚至不是 Fing清晰的内容。

如果你刚读完最后一节，你仍然认为 0.01 美元/字是如何与福布斯和维基百科的世界竞争……那我帮不了你。

您的内容营销策略注定会在开始之前失败。

我们说适当的内容优化每篇文章至少需要一个小时是有原因的。 如果您仍在寻找捷径并忽略细节，那么从长远来看，您将陷入困境。 可能是像我这样的受虐狂，终有一天会死在键盘上。

因此，如果您没有妄想，并准备跳绳进入这个赢家通吃的圈子，那么让我们敲响警钟。

1. 膨胀：及早发现生长区域并下很多小赌注

测量两次，切一次。

在担心一句话或促销策略之前，您可能应该将花在关键字研究基础知识上的时间加倍。 这是为什么。

您已经看到，对于大多数人来说，在您所在领域的所有最大、最明显的主题上进行竞争是多么困难。

这意味着你需要继续寻找。 继续在地表下挖掘。 继续抓痒。

今天的排名与其他任何事情一样都与时间有关。

在英语中，这意味着你需要尽早进入并在波浪真正打破你的方式之前发现势头的建立，开始达到顶峰：

• 新的增长类别或细分市场，
• 新产品或服务，
• 新兴技术，
• 新趋势，
• 和更多。

随着时间的推移，将变得更受欢迎（即获得更多搜索量）的概念或想法自然也会变得越来越具有竞争力。

因此，您面临的挑战是在竞争仍然较低的情况下发现这些快速增长的领域，并且您可以在进展顺利的情况下进入。

做到这一点的一种方法是寻找碎片化，或者人们可能有很多小方法正在寻找最终可以添加为一个主要想法的东西：

看？ 你不需要是一个学者或数学数学家或通灵者。 你只是玩赔率，寻找小赌注。

这一步实际上比看起来更难。 这将需要比您最初想象的更多的努力。

但如果做得对，您将能够同时节省和获利：尽早进入，这样您实际上就有机会参与竞争。

2. Leverage：查找在 SERP 上共享内容排名的密切相关的关键字

一举两得。

理论上听起来很神奇。 在现实生活中真正做到这一点非常具有挑战性。

幸运的是，数字营销在这里仍然表现出色。

一个广告牌对一个广播节目的结果的影响可以忽略不计。 然而，在线上，一篇博客文章对排名或内容的重新利用有巨大影响，以在社交媒体上推广该文章。

这同样适用于搜索。 您仍然可以搜索利用机会来产生一种努力（一篇博文、一个活动等）并同时对多个想法进行排名。

如果你知道你在找什么。

首先要查找的是已经为多个关键字排名的内容，因为您的受众使用了不同的措辞：

下一步是实际查看密切相关主题的单个 SERP，看看它们是否在它们之间共享相同的内容排名。

示例：许多来自左侧“跟踪 Google 文档中的更改”的单个结果排名也在右侧的“如何跟踪 Google 文档中的更改”中排名：

把那些密切相关的关键词加起来，你会突然谈论严肃的话题。 根据目前的证据，您只需要一件好作品就可以为很多作品排名。

在美元和美分中，这样的杠杆意味着最好花钱：

1. 此处每个内容的内容更多，假设一个内容 1,000 美元，而不是 1,000 美元。
2. 每个学期在一堆件上花费更少，比如 5 件 500 美元（或总共 2,500 美元）

3. 范围：找出相对于竞争而言，以较低的投资追求简单的东西是可以的

您需要先走路，然后才能爬行。

这就像鸡和鸡蛋。 您需要先做大，然后才能对大条款进行排名。 但是，除非您为某事排名（通常在开始时要小得多），否则您无法变大。

一旦你开始变大，然后你就会调整你的视线，并逐步走向成功。

这就是为什么营销和搜索引擎优化中的一切都是相对的。 新站点的竞争或“困难”与企业大不相同。

诀窍是弄清楚你现在在那个滑动范围内的位置，然后想出方法来定位你可以在六个月内排名的主题或关键词，而你可以在 12-24 内排名。

然后将所有这些因素纳入您的内容规划中。

是的，您仍然希望在某个时候同时进行。 是的，您仍然希望平衡短期和长期走势。

但你也需要现实一点。 因此，找出您可以尽快执行的轻松胜利，在接下来的六个月内将您的流量增加一倍或三倍，然后在接下来的六个月中从更好的有利位置追求更大的胜利。

这是你如何做到的。

查找任何给定关键字的竞争力，包括站点强度、每个页面的引用域数量以及它与您自己的起始位置或资源相比的难度。

这个并不可怕。 这并不令人惊奇，但也不错。

接下来，看看在这里竞争和获胜所需的实际范围。 （因为第二页不够好。）

看待这个问题的最基本方法可能是字数统计，以及内容分数，让您了解 (1) 最低投资水平和 (2) 竞争对手的整体水平。

4. 采购：确定优质内容所需的主题专业知识和经验

当别人贪婪时要恐惧。 在别人恐惧时贪婪。

内容是一种投资。 它有一个投资回收期。 有些可能在 6 个月内，有些可能需要两年。

那么一些内容应该非常昂贵。 这里的作家和内容创作者以及设计师和摄像师应该是真正的主题专家。

虽然其他内容不需要可以了，所以内容创建者可以基本和你能负担得起省钱这里是为了帮助这样说确实需要优秀的东西后面。

两秒示例：

1. 基于事实的内容，例如“什么是……”或“如何……”通常更容易研究和执行，而
2. 基于意见的内容，例如“为什么……”通常不是，而是依赖于经验和专业知识。

所以排名第一的往往更便宜。 而第二个需要昂贵的。 （再次：真正竞争并获得眼球并突破噪音。）

继续这个研究示例，以下是您应该期望找到的第一项：

不，不幸的是，这篇文章可能不会花费您 0.01 美元/字。 但这并不意味着它需要花费您 1.00 美元/字。 （再说一次，除非你已经很大了并且有一个代表来巩固。）

如果此内容的目标受众只是想要一个简单的演练，请给他们一个简单的演练，并为其他内容播放（如重品牌或其他内容营销工作）节省您的人才预算。

5. 规模：只有在短期内产生高质量的内容，你才能快速增长

“内容制作”不仅仅是表面上的。

这就像类固醇上的内容创建，调整和最大化您的内容团队的输出，以尽可能快地加倍工作。

从长远来看，您会看到复合流量流入，因为您在排名第五的内容获得约 5% 的点击率上升到排名第二的点击率达到 30% 的内容。 （同样，这就是为什么有价值的内容长期胜过任何形式的广告、时期、故事结尾的原因。）

但短期内，持续交付更多的小部件（阅读：数量！）将有助于更快地启动这个营销飞轮。

你的小赌注应该在几个月后成型。 您的获胜者已经与落后的平均群体分开了。 因此，转移资源，加倍或三倍地努力继续为熔炉加油。

因为我们不是在这里谋取小利。 如果您网站的流量已经超过 50 万，那么在一年内将您的流量增长 10% 可能会令人印象深刻。

但如果不是呢？ 然后说实话？ 这是可悲的。

如果您要获得报酬，则需要逐年提高 10 倍。

因此，继续寻找最大的市场，您可以在最短的时间内以最少的资源取得最大的收益。

结论：您需要质量和数量。 但你不需要为另一个牺牲一个

可悲。 这是真的。

您确实需要质量和数量。

是的，尽管如此，将它们同时拉下来几乎是不可能的。

好消息是，可以在不牺牲质量的情况下最大化数量。

如果你知道自己在做什么。

如果你知道你在做什么。

如果你工作既聪明又努力。

不，这并不容易。 但是，是的，你有一个战斗的机会。

这与您在当今竞争激烈的环境中所获得的一样好。

所以是时候放弃或闭嘴了。 少抱怨，多生产。