Calidad frente a cantidad: lo que es importante en el marketing de contenidos (y 5 pasos para lograr el equilibrio correcto)

Nuevas empresas inteligentes tienen buenas intenciones.

Anhelan la perfección. Se esfuerzan por enmascarar las imperfecciones.

Excepto que hay un problema.

De hecho, muchos de ellos:

Las startups tienen 99 problemas, pero la perfección no es uno.

La perfección requiere demasiado tiempo. La perfección requiere demasiados recursos. La perfección requiere demasiado que debería liberarse para otras áreas.

Lo mismo es cierto para cualquier organización pequeña y de rápido crecimiento. Lo que le impide superar los $ 100K MRR en cualquier negocio no es el perfeccionismo, sino la inercia.

Así que simplemente no tienes tiempo para un 99/100 cuando un 90/100 será suficiente. El retorno de la inversión en el esfuerzo requerido para ganar ese 9% adicional no vale la pena al final, lo que requiere que sacrifique otros proyectos, campañas o características más importantes en su hoja de ruta.

La única forma de sobrevivir a largo plazo es hacerse grande, rápido ; de lo contrario, el volante de marketing nunca tendrá la oportunidad de entrar en acción.

He aquí por qué las empresas emergentes necesitan tanto calidad como cantidad (y cómo asegurarse de que no sacrifiquen una por la otra).

Descubra cómo publicar en segundos, no en horas

Regístrese ahora para obtener acceso exclusivo a Wordable y descubra cómo cargar, formatear y optimizar contenido en segundos, no en horas.

Empiece a publicar

¿Es la calidad o la cantidad mejor para su estrategia de marketing (aquí está la respuesta corta…)

Calidad versus cantidad. La interminable pregunta de estrategia.

Por supuesto, la respuesta fácil es: "ambos".

Mundo ideal, quieres y necesitas ambos a largo plazo.

La realidad, lamentablemente, es que todo el mundo tiene poco tiempo, recursos y dinero. La mayoría de nosotros no vivimos en mundos ideales, sino en la fría luz del día. Una realidad demasiado familiar en la que simplemente no tenemos suficientes horas en el día para llegar a todas las cosas en nuestro plato.

Entonces tienes que elegir. Te guste o no.

La buena noticia es que existe una regla general sencilla. He experimentado la vida del marketing en ambos extremos, haciendo despegar proyectos sin nombre y al mismo tiempo trabajando con empresas multimillonarias.

Y, por lo general, puede dividir el debate entre calidad y cantidad de la siguiente manera:

1. Si eres nuevo / pequeño / en crecimiento, la respuesta es cantidad (o más exactamente, velocidad y urgencia). Porque no hay una hoja de ruta a largo plazo con la que obsesionarse si no puede financiar el próximo trimestre.
2. Si ya eres YUGE , la respuesta es calidad . Porque en realidad tienes una reputación, partes interesadas e infraestructura que defender.

Eso lo arregla entonces. Caso cerrado. De una vez por todas. No dude en tomarse el resto de la tarde libre.

Pero espera, porque hay más.

El lado positivo es que si eres inteligente y sabes lo que estás haciendo, en realidad no tienes que sacrificar la calidad en pos de la cantidad. O viceversa.

Hay una manera muy real de tener tu pastel de marketing y comértelo también.

Sin embargo, en primer lugar, es fundamental que comprenda exactamente a qué se enfrenta en el entorno de marketing actual. Así que comencemos por ahí antes de impulsar aún más el ritmo.

Escale su producción de contenido. Haga clic aquí para obtener una descarga gratuita de las plantillas de esquema que usamos para crear más de 350 piezas de contenido cada mes.

Por qué necesita cantidad y calidad para sobrevivir hoy

El mundo no necesita más contenido hoy.

De hecho, necesita menos .

No necesita más información . Pero más perspicacia .

Como el repentino chasquido de un boom sónico que atraviesa el zumbido ensordecedor de la actividad en nuestros oídos, obligando a la gente a detenerse en seco.

La mayoría de las empresas finalmente se están "subiendo al tren del marketing de contenidos", y sin embargo ... ya estamos llegando a la mayor parte de una década cuando Mark Schaefer predijo en 2014 que Content Shock neutralizará eficazmente el contenido de calidad como una estrategia sostenible.

He aquí por qué en realidad no está tan lejos.

La ley de los clics de mierda ilustra exactamente la rapidez con la que las tácticas de "avance" pueden caer por un precipicio. Solo tomó 15 años para que los anuncios de banner pasaran de tasas de clics transformadoras (78%) a una molestia demasiado cara (0.05%).

(Fuente de imagen)

Luego, Moz y Buzzsumo se asociaron para realizar un estudio que encontró que la gran mayoría del contenido actual (el 75% de las publicaciones de blog son específicas) "reciben menos de 10 acciones y cero enlaces".

¡Menos de 10 acciones! ¡Cero enlaces!

Leer: cero globos oculares. Sin retorno de la inversión. YUGE desperdicio de dinero.

¡Pero espera, porque se pone mejor! (O peor, dependiendo de cómo se mire).

La desigualdad de ingresos en este país solo es rivalizada por la creciente desigualdad entre el 1% superior de Internet y todos los demás.

En ninguna parte se ilustra mejor esto que en los motores de búsqueda. La fuente de tráfico número uno para la generación de nuevos clientes potenciales para las empresas, ¡todavía! - a pesar de la aparición de Facebook y Twitter y las redes sociales. ( Recuerde: los seguidores compran menos que los buscadores ).

¿Conoce las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP)? ¿Esos listados que aparecen cuando buscas algo?

Eche un vistazo a este gráfico rápido:

(Fuente de imagen)

Eso no es una apariencia de beneficios de “todos en el medio”. En cambio, tiene un aspecto más de "rico se vuelve más rico", donde la gran mayoría de los clics (90% +) van a los cinco listados principales.

¿No puedes romper los cinco primeros? Buena suerte, entonces.

Porque AdWords, que se basa en subastas, lo que significa que solo se vuelve más costoso cada año durante el resto de su vida, también ha tenido una tendencia en la dirección incorrecta durante años , lo que ha consumido más clics de los "gratuitos" (¡ja!). listados orgánicos como un Hungry Hippo en su Hometown Buffet local.

(Fuente de imagen)

¿Una de las razones de estas tendencias?

Los ingresos de Google todavía están fuertemente ligados a la publicidad. Esos autos que vuelan solos o lo que sea que estén haciendo suena divertido. Quizás valga la pena en unas pocas décadas.

¿Pero por ahora? Big G 'tiene 123,8 mil millones de razones para mantener su trasero haciendo clic en sus propios pequeños enlaces azules.

El Gráfico de conocimiento y las “Respuestas instantáneas” (léase: raspar el contenido del editor y mostrarlo a los usuarios) está reduciendo activamente la cantidad de personas que incluso hacen clic en su resultado de búsqueda.

Significado:

~ 40% de los píos (y cada vez más) pueden simplemente sentarse y leer la respuesta a su consulta sin necesidad de hacer clic y visitar su sitio. Bienvenido a Zombie Apocalypse de SEO: SERPs de resultado cero

(Fuente de imagen)

Todo esto, por supuesto, asume que PUEDES entrar en esa tan cacareada posición de los cinco primeros en primer lugar. Al menos dándote la oportunidad de luchar.

Excepto que, en realidad, probablemente no puedas.

No en espacios competitivos al menos. Este es el por qué:

El dinero maneja todo a mi alrededor.

Todo favorece a las grandes marcas que se mueven temprano.

¿No me crees?

OK…

Tome: "marketing de contenidos" como concepto. Ni siquiera existía en el zeitgeist popular hace dos décadas. ¿Hoy dia? Sus probabilidades de poseer esa pequeña porción de bienes raíces en Internet ya han pasado.

A la izquierda, el meteórico ascenso de los humildes comienzos del "marketing de contenidos" en Google Trends. Y el derecho, la dificultad actual de intentar clasificar para ese mismo término.

En otras palabras, ¡perdiste tu oportunidad! Demasiado tarde, muy triste.

Porque si quisiera clasificar para ese término hoy, esto es a lo que se enfrenta:

¡No, gracias!

Solo ranking de sitios grandes. Parte del 1% superior de Internet, como Forbes y Wikipedia.

Entonces sabes el dicho:

No traigas un cuchillo a un tiroteo. O una pelea nuclear, en un caso como este.

Escribir sobre "invertir en Bitcoin" hace una década habría sido muy fácil. ¿Hoy dia? Posibilidad de grasa. Ya perdiste tu oportunidad.

Ahora, te quedas alimentándote de sobras.

A menos que ... adoptes un tacto diferente. A menos que realmente hagas algo diferente.

Y a menos que hagas un blitzkrieg con la mierda de tu competencia. Así es cómo.

5 sencillos pasos para duplicar la calidad del contenido sin sacrificar la cantidad o irse a la quiebra en el proceso

Escucha.

Ahora debería ser obvio.

No tienes elección.

Tienes que trabajar duro e inteligentemente hoy. Necesitas tanto calidad como cantidad para competir.

Sin embargo, hay un truco para hacer eso, incluso con medios limitados y escasos recursos.

Y no es por ser un gilipollas tacaño:

¡Decir ah! Para aquellos que no lo saben, $ 0.01 / palabra es como un poco de trabajo infantil retro de Nike.

¿Contenido de baja calidad? Esto ni siquiera es contenido legible de Fing.

Si acaba de leer la última sección y todavía piensa que $ 0.01 / palabra es la forma de competir con las Forbes y Wikipedia del mundo ... entonces no puedo ayudarlo.

Su estrategia de marketing de contenidos está destinada al fracaso antes de que comience.

Hay una razón por la que decimos que la optimización adecuada del contenido debería llevar al menos una hora por artículo. Si todavía estás buscando atajos y escatimando en los detalles, a la larga te entregarán el culo. Probablemente por un masoquista como yo que se ha resignado a morir algún día en su teclado.

Entonces, si NO se está engañando y está listo para saltar sobre las cuerdas y entrar en este ring de ganador se lleva todo, entonces toquemos la campana.

1. Oleaje: detecte las áreas de cultivo temprano y haga muchas pequeñas apuestas

Mida dos veces, corte una vez.

Antes de preocuparse por una sola frase o táctica promocional, probablemente debería duplicar el tiempo que dedica a los conceptos básicos de la investigación de palabras clave. Este es el por qué.

Ya vio lo difícil que es para la mayoría competir en los temas más importantes y obvios de su espacio.

Eso significa que debes seguir buscando. Sigue cavando debajo de la superficie. Sigue rascándote la picazón.

La clasificación de hoy tiene tanto que ver con el tiempo como con cualquier otra cosa.

En inglés, eso significa que debes llegar temprano y detectar el impulso que se está acumulando antes de que las olas realmente rompan tu camino y comiencen a crecer:

• Nuevas categorías o segmentos en crecimiento,
• Nuevos productos o servicios,
• Nueva tecnología emergente,
• Nuevas tendencias para llevar a cuestas,
• Y más.

Con el tiempo, los conceptos o ideas que se volverán más populares (es decir, ganarán más volumen de búsqueda) naturalmente también serán cada vez más competitivos.

Entonces, su desafío es detectar estas áreas de rápido crecimiento mientras la competencia aún es baja y puede ingresar mientras todo va bien.

Una forma de hacerlo es buscar fragmentación , o donde puede haber muchas pequeñas formas en las que la gente está buscando algo que, en última instancia, se puede sumar a una idea principal:

¿Ver? No es necesario ser un sabio o un matemático matemático o un psíquico. Simplemente juega con las probabilidades, buscando Little Bets.

Este paso es en realidad más difícil de lo que parece. Requerirá más esfuerzo del que cree inicialmente.

Pero hágalo bien y podrá ahorrar y obtener ganancias al mismo tiempo: ingrese temprano para que realmente tenga la oportunidad de competir.

2. Aprovechamiento: encuentre palabras clave estrechamente relacionadas que compartan clasificaciones de contenido en SERP

Dos pájaros de un tiro.

Suena increíble en teoría. Increíblemente desafiante hacerlo en la vida real.

Afortunadamente, el marketing digital todavía sobresale aquí.

Una valla publicitaria tiene un impacto insignificante en el resultado de un anuncio de radio. Sin embargo, en línea, una publicación de blog tiene un gran efecto en las clasificaciones o el contenido reutilizado para promover esa publicación en las redes sociales.

Lo mismo ocurre con la búsqueda. Aún puede buscar oportunidades de apalancamiento para producir un esfuerzo (una publicación de blog, una campaña, etc.) y clasificar para múltiples ideas al mismo tiempo.

Si sabes lo que estás buscando.

Lo primero que debe buscar es contenido que ya se clasifica para varias palabras clave porque su audiencia usa diferentes frases:

El siguiente paso es revisar los SERPs individuales en busca de temas estrechamente relacionados para ver si comparten la misma clasificación de contenido entre ellos.

Ejemplo: muchos de los resultados individuales que se clasifican de "seguimiento de cambios en Google Docs" a la izquierda también se clasifican para "cómo realizar un seguimiento de cambios en Google Docs" a la derecha:

Suma esas palabras clave estrechamente relacionadas y de repente estás hablando de un volumen serio. Y según esta evidencia actual, solo necesita una buena pieza para clasificar para muchos de ellos.

En dólares y centavos, un apalancamiento como este significa que es mejor gastar:

1. Más por pieza de contenido aquí, digamos $ 1,000 en una pieza, vs.
2. Gastar menos en un montón de piezas para cada período, como $ 500 en 5 piezas (o $ 2500 en total)

3. Alcance: Averiguar dónde ir después de cosas fáciles con una inversión más barata está bien en relación con la competencia.

Necesita caminar antes de poder gatear.

Es como el huevo y la gallina. Necesita hacerse grande antes de poder clasificar para los grandes términos. Pero no puede hacerse grande hasta que clasifique para algo (generalmente, términos mucho más pequeños al principio).

Una vez que comienzas a crecer, ajustas tus miras y subes las escaleras hacia el éxito.

Es por eso que todo en marketing y SEO es relativo. Lo que es competitivo o "difícil" para un sitio nuevo es muy diferente a una empresa.

El truco es averiguar dónde se encuentra en ese espectro deslizante, ahora mismo, y luego encontrar formas de apuntar a temas o palabras clave que pueda clasificar dentro de los seis meses frente a las que puede clasificar dentro de 12-24.

Y luego tenga en cuenta todo esto en su planificación de contenido.

Sí, todavía quieres hacer ambas cosas en algún momento. Sí, aún desea equilibrar los movimientos a corto y a largo plazo.

Pero también debes ser realista. Así que detecte las ganancias fáciles que puede ejecutar lo antes posible, duplique o triplique su tráfico en los próximos seis meses, y luego busque ganancias más grandes desde un mejor punto de vista durante los próximos seis meses.

Así es como se hace.

Busque la competitividad de cualquier palabra clave determinada, incluida la fortaleza del sitio, la cantidad de dominios de referencia a cada página y qué tan difícil parece en comparación con su propia posición inicial o recursos.

Éste no es terrible. No es sorprendente, pero tampoco está mal.

A continuación, mire el alcance real que se necesitará para competir y ganar aquí. (Porque la página dos no es lo suficientemente buena).

La forma más básica de ver esto podría ser el recuento de palabras, junto con una puntuación de contenido para darle una idea de (1) el nivel mínimo de inversión y (2) la astucia general de su competencia.

4. Abastecimiento: Determine los conocimientos especializados y la experiencia en la materia que se requieren para obtener contenido de calidad.

Tenga miedo cuando los demás sean codiciosos. Se codicioso cuando otros son miedosos.

El contenido es una inversión. Tiene un período de recuperación. Algunos pueden ser dentro de los 6 meses, otros pueden tardar dos años.

Entonces, algunos contenidos deberían ser realmente costosos. Los escritores, creadores de contenido, diseñadores y videógrafos aquí deben ser expertos en la materia de buena fe.

Mientras que otros contenidos no tienen por qué serlo, los creadores de contenido pueden ser básicos y puedes permitirte ahorrar dinero aquí para ayudar a ponerlo detrás de las cosas que deben ser excelentes.

Ejemplo de dos segundos:

1. El contenido basado en hechos , como "qué es ..." o "cómo ...", a menudo es más fácil de investigar y ejecutar, mientras
2. El contenido basado en opiniones , como "por qué es ..." a menudo no lo es, y se basa en cambio en la experiencia y la experiencia.

Así que el número uno a menudo puede ser más barato. Mientras que el número dos debe ser caro. (De nuevo: para competir y llamar la atención y atravesar el ruido).

Continuando con este ejemplo de investigación, esto es lo que debe esperar encontrar para el número uno:

No, esta pieza podría no costarle $ 0.01 / palabra desafortunadamente. Pero eso tampoco significa que deba costarle $ 1.00 por palabra. (Nuevamente, a menos que ya sea grande y tenga una reputación para solidificarse).

Si el público objetivo de este contenido solo quiere un recorrido simple, bríndeles un recorrido simple y guarde su presupuesto de talento para otras obras de contenido como marca pesada u otros esfuerzos de marketing de contenido.

5. Escala: solo crecerá tan rápido como produzca contenido de alta calidad a corto plazo.

La "producción de contenido" es más de lo que parece.

Es como la creación de contenido con esteroides, alineando y maximizando la producción de su equipo de contenido para duplicar lo que está funcionando tan rápido como sea humanamente posible.

A largo plazo, verá que aumenta el flujo de tráfico a medida que sus cosas en la posición cinco obteniendo un CTR de ~ 5% ascienden a la posición dos que tiene un CTR del 30%. (Nuevamente, esta es la razón por la que el contenido valioso gana a largo plazo sobre cualquier forma de publicidad, punto, final de la historia).

PERO a corto plazo, el envío constante de más widgets (léase: ¡ cantidad !) Ayudará a poner en marcha este volante de marketing más rápido.

Tus Pequeñas Apuestas deberían estar tomando forma después de unos meses. Tus ganadores ya se están separando del resto promedio. Así que cambie los recursos, duplicando y triplicando lo que está funcionando para seguir alimentando el horno.

Porque no estamos jugando por pequeñas ganancias aquí. Hacer crecer su tráfico un 10% en un año puede ser impresionante si el tráfico de su sitio ya supera el medio millón.

¿Pero si no? ¿Entonces honestamente? Es patética.

Necesita 10 veces más mejoras año tras año si alguna vez le van a pagar.

Así que siga buscando los mercados más grandes para que pueda hacer la mayor abolladura en el menor tiempo posible con la menor cantidad de recursos necesarios.

Conclusión: necesita tanto calidad como cantidad. Pero no necesitas sacrificar uno por el otro

Desafortunadamente. Es cierto.

Necesitas calidad y cantidad.

Sí, sin embargo, es casi imposible sacarlos a ambos al mismo tiempo.

La buena noticia es que ES posible maximizar la cantidad sin sacrificar la calidad.

SI sabes en lo que te estás metiendo.

SI sabe lo que está haciendo.

Y SI trabajas duro y de forma inteligente.

No, no es facil. Pero sí, tienes la oportunidad de luchar.

Lo cual es tan bueno como lo obtendrás en el panorama hipercompetitivo de hoy.

Así que es hora de aguantar o callar. Quejarse menos y producir más.