質と量：コンテンツマーケティングで重要なこと（そしてバランスを正しく取るための5つのステップ）
公開: 2021-03-26賢いスタートアップはいい意味だ。
彼らは完璧を切望しています。 彼らは不完全さを隠そうと努めています。
ただし、問題があります。
実際、それらの多くは：
スタートアップには99の問題がありますが、完璧は1つではありません。
完璧には時間がかかりすぎます。 完璧には多くのリソースが必要です。 完璧には、他の領域のために解放されるべきであるあまりにも多くを必要とします。
同じことが、小規模で急成長している組織にも当てはまります。 どんなビジネスでも10万ドルのMRRを超えるのを妨げているのは、完璧主義ではなく、慣性です。
したがって、90/100で十分な99/100の時間はありません。 余分な9％を引き出すために必要な作業のROIは、最終的には価値がないため、ロードマップ上の他のより重要なプロジェクト、キャンペーン、または機能を犠牲にする必要があります。
長期的に生き残るための唯一の方法は、大きくて速くなることです。そうしないと、マーケティングのフライホイールが作動する機会がありません。
スタートアップが質と量の両方を必要とする理由（そして、一方を他方のために犠牲にしないようにする方法）はここにあります。
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目次
マーケティング戦略の質または量は優れていますか（簡単な答えは次のとおりです…）
今日生き残るために量と質が必要な理由
量を犠牲にしたり、プロセスを中断したりすることなく、質の高いコンテンツを2倍にする5つの簡単なステップ
マーケティング戦略の質または量は優れていますか（簡単な答えは次のとおりです…）
質と量。 終わりのない戦略の質問。
もちろん、空のパイの簡単な答えは「両方」です。
理想的な世界、あなたは長期にわたって両方を望んでいて、必要としています。
残念ながら、現実には、誰もが時間とリソースとお金が不足しています。 私たちのほとんどは理想的な世界に住んでいませんが、日の冷たい光です。 あまりにもなじみのある現実で、1日の中ですべてのものに到達するのに十分な時間がないだけです。
だからあなたは選択しなければなりません。 好きかどうか。
良いニュースは、簡単な経験則があるということです。 私は、数十億ドル規模の企業と協力しながら、名前のないプロジェクトを軌道に乗せて、両端でマーケティング生活を経験してきました。
そして、あなたは通常、次のように質と量の議論を分けることができます：
- あなたが新しい/小さい/成長しているなら、答えは量（より正確には、スピードと緊急性）です。 次の四半期に資金を提供できない場合に取りつかれる長期的なロードマップがないためです。
- あなたがすでにYUGEであるならば、答えは品質です。 なぜなら、あなたは実際に評判と利害関係者、そして支持すべきインフラストラクチャを持っているからです。
それで解決します。 名探偵コナンこれを最後にきっぱりと。 午後の残りの時間をお気軽にどうぞ。
しかし、もっとあるので、待ってください。
銀色の裏地は、あなたが賢くて何をしているのかを知っていれば、量を追求するために実際に質を犠牲にする必要がないということです。 またはその逆。
あなたのマーケティングケーキを持ってそれを食べる非常に現実的な方法もあります。
ただし、最初に、今日のマーケティング環境で何に反対しているのかを正確に理解することが重要です。 それでは、ペースをさらに上げる前に、そこから始めましょう。
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今日生き残るために量と質が必要な理由
今日、世界はこれ以上のコンテンツを必要としません。
実際、必要なものは少なくなります。
それ以上の情報は必要ありません。 しかし、より多くの洞察。
私たちの耳の耳をつんざくような活動のハムを切り裂くソニックブームの突然の亀裂のように、人々は彼らのトラックで死んで停止することを余儀なくされます。
ほとんどの企業はついに「コンテンツマーケティングの時流に乗る」ようになりましたが、それでも…マークシェーファーが2014年にコンテンツショックが持続可能な戦略として高品質のコンテンツを効果的に中和すると予測したとき、私たちはすでに10年の大部分を迎えています。
これが彼が実際にそれほど遠くない理由です。
くだらないクリックスルーの法則は、「画期的な」戦術がいかに早く崖から落ちるかを正確に示しています。 バナー広告が変革的なクリックスルー率（78％）から非常に高額な妨害（0.05％）に移行するのにたった15年しかかかりませんでした。
（画像ソース）
次に、MozとBuzzsumoが協力して調査を実施し、今日のコンテンツの大部分（ブログ投稿の75％が具体的である）が「10未満の共有とゼロリンクを受け取る」ことを発見しました。
10株未満！ ゼロリンク！
読む：眼球ゼロ。 ROIはありません。 YUGEお金の無駄。
しかし、それが良くなるので、待ってください！ （さらに悪いことに、それをどのように見るかによって異なります。）
この国の所得の不平等は、インターネットの上位1％と他のすべての人々との間の不平等の拡大によってのみ匹敵します。
これが検索エンジンほどよく示されている場所はありません。 ビジネス向けの新しいリードジェネレーションの最大のトラフィックソース—それでも！ — Facebook、Twitter、ソーシャルメディアの出現にもかかわらず。 （覚えておいてください：フォロワーはサーチャーよりも購入が少ないです。）
あなたは検索エンジンの結果ページ（SERP）を知っていますか？ あなたが何かを検索するときに表示されるそれらのリスト？
このグラフをすばやく確認します。
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それは、「真ん中の全員」が見た目のメリットではありません。 代わりに、それはより「リッチ-ゲット-リッチ」に見えるものであり、クリックの大部分（90％以上）が上位5つのリストに移動します。
トップ5を割ることはできませんか？ じゃあ、頑張ってね。
なぜなら、アドワーズ広告はオークションベースであり、それはあなたの人生の残りの期間、毎年毎年高くなるだけですが、何年もの間間違った方向に向かっており、「無料」からより多くのクリックを食いつぶしています（ha！）お近くの地元のビュッフェで空腹のカバのような有機的なリスト。
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これらの傾向の1つの理由は？
Googleの収益は、依然として広告と大きく結びついています。 それらの自走式の車または彼らがしていることは何でも楽しいように聞こえます。 多分それは数十年で報われるでしょう。
しかし、今のところ？ Big G 'には、お尻が自分の小さな青いリンクをクリックし続ける理由が1,238億あります。
ナレッジグラフと「インスタントアンサー」（読む：出版社のコンテンツをスクレイピングしてユーザーに表示する）は、検索結果をクリックする人の数を積極的に減らしています。
意味：
のぞき見（および成長）の約40％は、クリックしてサイトにアクセスしなくても、そこに座ってクエリの回答を読むことができます。 SEOのゾンビの黙示録へようこそ：結果ゼロのSERP
（画像ソース）
もちろん、これはすべて、そもそもその自慢のトップ5の位置に割り込むことができることを前提としています。 少なくとも自分に戦いのチャンスを与える。
ただし、実際には、おそらくできません。
少なくとも競争の激しい場所ではありません。 理由は次のとおりです。
現金は、私の周りのすべてを支配します。
すべてが動きの早い大手ブランドを支持しています。
私を信じないの？
Ok…
概念としての「コンテンツマーケティング」。 20年前まで、人気のある時代精神には存在していませんでした。 今日？ インターネット不動産のその小さなスライスを所有するあなたの確率はすでに過ぎています。
左側は、Googleトレンドの「コンテンツマーケティング」の謙虚な始まりからの急上昇です。 そしてそうです、同じ用語で実際にランク付けしようとする今日の難しさ。
言い換えれば、あなたはチャンスを逃しました！ 遅すぎる、とても悲しい。
あなたが今日その用語にランク付けしたいのなら、これがあなたが反対していることです：
結構です！
巨大なサイトのみのランキング。 フォーブスやウィキペディアなど、インターネットの上位1％の一部。
だからあなたはことわざを知っています：
銃撃戦にナイフを持ち込まないでください。 または、このような場合の核戦。
10年前の「ビットコインへの投資」について書くのはとても簡単だったでしょう。 今日？ ファットチャンス。 あなたはすでにチャンスを逃しました。
今、あなたはスクラップを食べているままになっています。
…あなたが別のタクトをとらない限り。 あなたが実際に何か違うことをしない限り。
そして、あなたがあなたの競争のたわごとを電撃戦しない限り。 方法は次のとおりです。
量を犠牲にしたり、プロセスを中断したりすることなく、質の高いコンテンツを2倍にする5つの簡単なステップ
聞く。
これで明らかなはずです。
選択の余地はありません。
今日は一生懸命そして賢く働かなければなりません。 競争するには質と量の両方が必要です。
ただし、限られた手段と短いリソースであっても、それを行うにはコツがあります。
そして、それは安い嫌いな人であることによるものではありません：
ハ！ 知らない人にとっては、1ワードあたり0.01ドルは、クールではないレトロなナイキの児童労働のようなものです。
低品質のコンテンツ？ これはFingの読みやすいコンテンツでもありません。
最後のセクションを読んだばかりで、それでも1ワードあたり0.01ドルが、世界のフォーブスやウィキペディアと競争する方法だと思うなら、私はあなたを助けることができません。
あなたのコンテンツマーケティング戦略は、それが始まる前に失敗するに違いありません。
適切なコンテンツの最適化には、記事ごとに少なくとも1時間かかると私たちが言う理由があります。 あなたがまだショートカットを探していて、詳細をざっと見ているなら、あなたは長い目で見ればあなたのお尻を手に入れるでしょう。 おそらく、ある日キーボードで死んで辞任した私のようなマゾヒストによるものでしょう。
だから、あなたが妄想的ではなく、ロープを飛び越えてこの勝者がすべてを奪うリングに飛び込む準備ができているなら、ベルを鳴らしましょう。
1.うねり：成長領域を早期に発見し、多くのリトルベットを作ります
2回測定し、1回カットします。
一文や宣伝の戦術について心配する前に、キーワード研究の基本に費やす時間をおそらく2倍にする必要があります。 これが理由です。
あなたはすでに、あなたのスペースで最も大きくて明白なトピックすべてで競争することがほとんどの人にとって不可能であることがどれほど難しいかを見ました。
それはあなたが探し続ける必要があることを意味します。 水面下を掘り続けます。 かゆみを掻き続けます。
今日のランキングは、他の何よりもタイミングに関するものです。
英語では、それは、波が実際にあなたの道を壊し、頂点に達する前に、早く入り、勢いのある建物を見つける必要があることを意味します：
- 新たに成長しているカテゴリーまたはセグメント、
- 新製品またはサービス、
- 新しい新興技術、
- おんぶする新しいトレンド、
- もっと。
時間の経過とともに、人気が高まる（つまり、検索ボリュームが増える）コンセプトやアイデアも、当然、ますます競争が激しくなります。
ですから、あなたの挑戦は、競争がまだ少ない間にこれらの急成長している地域を見つけることであり、あなたはうまくいっている間に入ることができます。
そのための1つの方法は、断片化を探すことです。または、最終的に1つの主要なアイデアに追加できるものを検索するための小さな方法がたくさんある可能性があります。
見る？ あなたは、サヴァンや数学の数学者や超能力者である必要はありません。 リトルベットを探して、オッズをプレイするだけです。
このステップは、実際には見た目よりも難しいです。 当初考えていたよりも多くの労力が必要になります。
しかし、それを正しく行うと、節約と利益を同時に得ることができます。早めに参加することで、実際に競争するチャンスが得られます。
2.活用：SERPのコンテンツランキングを共有する密接に関連するキーワードを見つけます
一石二鳥。
理論的には驚くべきことに聞こえます。 実生活で実際にそれを行うことは非常に困難です。
ありがたいことに、デジタルマーケティングはまだここで優れています。
1つのビルボードが1つの無線スポットの結果に与える影響はごくわずかです。 ただし、オンラインでは、1つのブログ投稿がランキングやソーシャルメディアでその投稿を宣伝するために再利用されたコンテンツに大きな影響を与えます。
同じことが検索にも当てはまります。 それでも、1つの取り組み（1つのブログ投稿、1つのキャンペーンなど）を作成し、同時に複数のアイデアをランク付けするためのレバレッジの機会を見つけることができます。
あなたが探しているものを知っているなら。
最初に探すべきことは、視聴者が異なる言い回しを使用しているため、すでに複数のキーワードでランク付けされているコンテンツです。
次のステップは、密接に関連するトピックについて個々のSERPを実際に確認し、それらが同じコンテンツランキングを共有しているかどうかを確認することです。
例：左側の「Googleドキュメントの変更を追跡する」からランク付けされた個々の結果の多くは、右側の「Googleドキュメントの変更を追跡する方法」にもランク付けされています。
それらの密接に関連するキーワードを合計すると、あなたは突然深刻なボリュームを話している。 そして、この現在の証拠に基づいて、あなたはそれらの多くをランク付けするために1つの良い部分だけを必要とします。
ドルとセントで、このようなレバレッジは、使うほうがよいことを意味します。
- ここではコンテンツごとにもっと多く、たとえば1つの作品で1,000ドルとしましょう。
- 5個で500ドル（または合計2,500ドル）のように、各学期の多数の部分に費やす費用を減らします。
3.範囲：より安価な投資で簡単なものを追いかけることが競合他社と比較してどこで問題ないかを把握する
あなたが這うことができる前にあなたは歩く必要があります。
鶏肉と卵のようなものです。 大きな用語でランク付けする前に、大きくなる必要があります。 しかし、何かにランク付けするまで大きくなることはできません（通常、最初ははるかに小さい用語です）。
あなたが大きくなり始めたら、あなたはあなたの視力を調整し、そして成功への道を階段で踏みます。
そのため、マーケティングとSEOのすべてが相対的です。 新しいサイトの競争力または「困難」は、企業とは大きく異なります。
秘訣は、現在そのスライディングスペクトルのどこにいるかを把握し、6か月以内にランク付けできるトピックまたはキーワードと12〜24か月以内にランク付けできるトピックまたはキーワードをターゲットにする方法を考え出すことです。
そして、これらすべてをコンテンツ計画に織り込みます。
はい、あなたはまだある時点で両方をやりたいと思っています。 はい、あなたはまだ短期的な動きと長期的な動きのバランスを取りたいと思っています。
しかし、あなたも現実的である必要があります。 したがって、できるだけ早く実行できる簡単な勝利を見つけ、次の6か月以内にトラフィックを2倍または3倍にし、次の6か月の間に良い見晴らしの良い場所からより大きな勝利を追いかけます。
これがその方法です。
サイトの強さ、各ページへの参照ドメインの数、自分の開始位置やリソースと比較してどれほど難しいかなど、特定のキーワードの競争力を調べます。
これはひどいことではありません。 驚くべきことではありませんが、悪くはありません。
次に、ここで競争して勝つために必要な実際の範囲を見てください。 （2ページ目では不十分なためです。）
これを見る最も基本的な方法は、単語数と、（1）投資の最小レベル、および（2）競合他社の全体的な知識を示すコンテンツスコアです。
4.ソーシング：高品質のコンテンツに必要な対象分野の専門知識と経験を決定します
他の人が貪欲であるときは恐れてください。 他の人が恐れているときは貪欲になりなさい。
コンテンツは投資です。 回収期間があります。 6か月以内の場合もあれば、2年かかる場合もあります。
その場合、一部のコンテンツは非常に高価になるはずです。 ここでのライター、コンテンツクリエーター、デザイナー、ビデオグラファーは、真面目な対象分野の専門家である必要があります。
他のコンテンツはそうである必要はありませんが、コンテンツクリエーターは基本的であり、優れている必要があるものの背後にそれを置くのを助けるためにここでお金を節約する余裕があります。
2秒の例：
- 「whatis…」や「howto…」などの事実に基づくコンテンツは、多くの場合、調査と実行が簡単ですが、
- 「なぜ…」のような意見ベースのコンテンツは、多くの場合そうではなく、代わりに経験と専門知識に依存しています。
したがって、ナンバーワンはしばしば安くなる可能性があります。 2番目は高価である必要がありますが。 （繰り返しますが、実際に競争して眼球を獲得し、ノイズを突破するためです。）
この調査例を続けると、次の1つを見つけることが期待できます。
いいえ、残念ながら、この作品の費用は1ワードあたり0.01ドルではないかもしれません。 しかし、それはあなたに1ワードあたり$ 1.00の費用がかかる必要があるという意味でもありません。 （繰り返しますが、あなたがすでに大きくて、固めるための担当者がいない限り。）
このコンテンツのターゲットオーディエンスが単純なウォークスルーを望んでいる場合は、単純なウォークスルーを提供し、ヘビーブランドや他のコンテンツマーケティング活動などの他のコンテンツプレイのための人材予算を節約します。
5.スケール：短期的に高品質のコンテンツを作成するのと同じ速さで成長します
「コンテンツ制作」は目に見える以上のものです。
これは、ステロイドでのコンテンツ作成のようなもので、コンテンツチームの出力を調整および最大化して、人間が可能な限り迅速に機能しているものを2倍にします。
長期的には、ポジション5のコンテンツが最大5％のCTRを取得し、30％のCTRを実行するポジション2に移動すると、複利のトラフィックが流入することがわかります。 （繰り返しになりますが、これが、価値のあるコンテンツがあらゆる形式の広告、期間、ストーリーの終わりで長期的に勝つ理由です。）
しかし、短期的には、より多くのウィジェットを一貫して出荷することで（読み：数量！）、このマーケティングフライホイールをより早くキックスタートするのに役立ちます。
あなたのリトルベットは数ヶ月後に形になるはずです。 あなたの勝者はすでに平均的なパックから離れています。 したがって、リソースをシフトし、炉に燃料を供給し続けるために機能しているものを2倍および3倍にします。
ここでは小さな利益のためにプレーしていないからです。 サイトのトラフィックがすでに50万を超えている場合、1年間でトラフィックを10％増やすことは印象的かもしれません。
しかし、そうでない場合は？ それなら正直？ それは哀れです。
報酬を受け取る場合は、毎年10倍の改善が必要です。
したがって、必要なリソースを最小限に抑えながら、最短時間で最大のへこみを作ることができる最大の市場を探し続けてください。
結論：質と量の両方が必要です。 しかし、一方を他方のために犠牲にする必要はありません
悲しいことに。 それは本当です。
あなたは質と量を必要とします。
はい、しかし、両方を同時に引き離すことはほぼ不可能です。
良いニュースは、品質を犠牲にすることなく量を最大化することが可能であるということです。
自分が何に夢中になっているのかを知っているなら。
あなたが何をしているのか知っているなら。
そして、あなたが賢くそして一生懸命働くならば。
いいえ、簡単ではありません。 しかし、はい、あなたには戦いのチャンスがあります。
これは、今日の非常に競争の激しい状況に入るのと同じくらい良いことです。
だから、我慢するか、黙る時が来ました。 不平を減らし、より多くを生み出す。