Qualità vs quantità: cosa è importante nel content marketing (e 5 passaggi per ottenere il giusto equilibrio)

Startup intelligenti significano bene.

Anelano alla perfezione. Si sforzano di mascherare l'imperfezione.

Tranne, c'è un problema.

In realtà, molti di loro:

Le startup hanno 99 problemi, ma la perfezione non è uno.

La perfezione richiede troppo tempo. La perfezione richiede troppe risorse. La perfezione richiede troppo che dovrebbe essere liberato per altre aree.

Lo stesso vale per qualsiasi organizzazione piccola e in rapida crescita. Ciò che ti impedisce di superare i $ 100.000 MRR in qualsiasi attività commerciale non è il perfezionismo, ma l'inerzia.

Quindi semplicemente non hai tempo per un 99/100 quando un 90/100 sarà sufficiente. Il ROI sullo sforzo richiesto per ottenere quel 9% in più alla fine non ne vale la pena, richiedendoti di sacrificare altri progetti o campagne o funzionalità più importanti sulla tua tabella di marcia.

L'unico modo per sopravvivere a lungo termine è diventare grandi e veloci , altrimenti il ​​volano del marketing non ha mai la possibilità di entrare in azione.

Ecco perché le startup hanno bisogno sia della qualità che della quantità (e come assicurarsi che non sacrifichino l'una per l'altra).

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La qualità o la quantità sono migliori per la tua strategia di marketing (Ecco la risposta breve...)

Qualità contro quantità. L'infinita domanda strategica.

Naturalmente, la risposta più semplice è: "entrambi".

Mondo ideale, vuoi e hai bisogno di entrambi nel lungo periodo.

La realtà, purtroppo, è che tutti hanno poco tempo, risorse e denaro. La maggior parte di noi non vive in mondi ideali, ma nella fredda luce del giorno. Una realtà fin troppo familiare in cui semplicemente non abbiamo abbastanza ore durante la giornata per arrivare a tutte le cose nel nostro piatto.

Quindi devi scegliere. Che ti piaccia o no.

La buona notizia è che esiste una semplice regola pratica. Ho sperimentato la vita del marketing su entrambi i fronti, facendo decollare progetti senza nome mentre lavoravo anche con aziende multimiliardarie.

E di solito puoi dividere il dibattito sulla qualità rispetto alla quantità come segue:

1. Se sei nuovo/piccolo/in crescita, la risposta è quantità (o più precisamente, velocità e urgenza). Perché non esiste una tabella di marcia a lungo termine su cui ossessionarsi se non puoi finanziare il prossimo trimestre.
2. Se sei già YUGE , la risposta è la qualità . Perché in realtà hai una reputazione, parti interessate e infrastrutture da difendere.

Allora si risolve. Caso chiuso. Una volta per tutte. Sentiti libero di prenderti il ​​resto del pomeriggio libero.

Ma aspetta, perché c'è di più.

Il lato positivo è che se sei intelligente e sai cosa stai facendo, in realtà non devi sacrificare la qualità nella ricerca della quantità. O vice versa.

C'è un modo molto reale per avere la tua torta di marketing e anche mangiarla.

Innanzitutto, tuttavia, è fondamentale che tu capisca esattamente a cosa ti trovi di fronte nell'ambiente di marketing di oggi. Quindi iniziamo da lì prima di spingere ulteriormente il ritmo.

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Perché hai bisogno di quantità E qualità per sopravvivere oggi?

Il mondo non ha bisogno di più contenuti oggi.

In effetti, ha bisogno di meno .

Non ha bisogno di ulteriori informazioni . Ma più intuizione .

Come l'improvviso crack di un boom sonico che fende il ronzio assordante dell'attività nelle nostre orecchie, costringendo le persone a fermarsi di colpo.

La maggior parte delle aziende sta finalmente "saltando sul carro del content marketing" e tuttavia... stiamo già arrivando alla parte migliore di un decennio quando Mark Schaefer ha predetto nel 2014 che Content Shock annullerà efficacemente i contenuti di qualità come strategia sostenibile.

Ecco perché in realtà non è così lontano.

La legge dei click-through di merda illustra esattamente quanto velocemente le tattiche di "sfondamento" possono cadere da un precipizio. Ci sono voluti solo 15 anni prima che i banner pubblicitari passassero da percentuali di clic trasformative (78%) a un fastidio eccessivamente costoso (0,05%).

(Fonte immagine)

Quindi, Moz e Buzzsumo hanno collaborato per eseguire uno studio che ha rilevato che la stragrande maggioranza dei contenuti di oggi - il 75% dei post del blog per essere specifici - "riceve meno di 10 condivisioni e zero collegamenti".

Meno di 10 condivisioni! Zero collegamenti!

Leggi: zero bulbi oculari. Nessun ROI. YUGE spreco di denaro.

Ma aspetta, perché migliora! (O peggio, a seconda di come lo guardi.)

La disuguaglianza di reddito in questo paese è rivaleggiata solo dalla crescente disuguaglianza tra l'1% dei migliori di Internet e tutti gli altri.

Da nessuna parte questo è meglio illustrato che sui motori di ricerca. La fonte di traffico numero uno per la nuova generazione di lead per le aziende, ancora! – nonostante Facebook e Twitter e l'emergere dei social media. ( Ricorda: i follower acquistano meno dei ricercatori .)

Conosci le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP)? Quelle inserzioni che compaiono quando cerchi qualcosa?

Dai un'occhiata veloce a questo grafico:

(Fonte immagine)

Non è una cosa alla ricerca di vantaggi per "tutti nel mezzo". Invece, è più un aspetto "ricchi e ricchi", in cui la stragrande maggioranza dei clic (90% +) va ai primi cinque elenchi.

Non riesci a entrare nella top five? Allora buona fortuna.

Perché AdWords, che è basato su aste, il che significa che diventa solo più costoso ogni anno per il resto della tua vita, ha anche avuto una tendenza nella direzione sbagliata per anni , consumando più clic dal "gratuito" (ah!) elenchi organici come un ippopotamo affamato al buffet della tua città natale.

(Fonte immagine)

Una ragione di queste tendenze?

Le entrate di Google sono ancora fortemente legate alla pubblicità. Quelle auto volanti o qualunque cosa stiano facendo sembra divertente. Forse si ripagherà in pochi decenni.

Ma per ora? Big G' ha 123,8 miliardi di ragioni per tenere il tuo culo a fare clic sui loro piccoli link blu.

Il Knowledge Graph e le "Risposte istantanee" (leggi: raschiare il contenuto dell'editore e farlo emergere per gli utenti) stanno attivamente riducendo il numero di persone che fanno clic sul tuo risultato di ricerca.

Senso:

Circa il 40% dei visitatori (e in crescita) può semplicemente sedersi lì e leggere la risposta alla loro domanda senza dover fare clic e visitare il tuo sito. Benvenuti nell'apocalisse zombie di un SEO: SERP a zero risultati

(Fonte immagine)

Tutto questo, ovviamente, presuppone che tu possa entrare in quella tanto decantata top five in primo luogo. Almeno darti una possibilità di combattere.

Tranne, in realtà, probabilmente non puoi.

Non negli spazi competitivi almeno. Ecco perché:

I soldi comandano tutto intorno a me.

Tutto favorisce i grandi marchi in movimento.

Non mi credi?

Ok…

Prendi: "content marketing" come concetto. Non esisteva nemmeno nello spirito del tempo popolare ~ due decenni fa. Oggi? Le tue probabilità di possedere quella piccola fetta di proprietà su Internet sono già passate.

A sinistra, la fulminea ascesa dagli umili inizi del "content marketing" in Google Trends. E il giusto, la difficoltà di oggi nel cercare di classificarsi per quello stesso termine.

In altre parole, hai perso la tua occasione! Troppo tardi, così triste.

Perché se volessi classificarti per quel termine oggi, ecco contro cosa ti trovi:

No grazie!

Classifica solo siti enormi. Alcuni dei Top 1% di Internet, come Forbes e Wikipedia.

Quindi conosci il detto:

Non portare un coltello a una sparatoria. O una lotta nucleare, in un caso come questo.

Scrivere di "investire in Bitcoin" dieci anni fa sarebbe stato semplicissimo. Oggi? Grossa opportunità. Hai già perso la tua occasione.

Ora ti ritrovi a nutrirti di avanzi.

A meno che... non prendi un tatto diverso. A meno che tu non faccia effettivamente qualcosa di diverso.

E a meno che tu non faccia una guerra lampo alla merda della tua concorrenza. Ecco come.

5 semplici passaggi per raddoppiare i contenuti di qualità senza sacrificare la quantità o andare in rovina nel processo

Ascolta.

Ora dovrebbe essere ovvio.

Non hai scelta.

Devi lavorare duro e intelligente oggi. Hai bisogno di qualità e quantità per competere.

C'è un trucco per farlo, però, anche con mezzi limitati e risorse scarse.

E non è per essere uno stronzo da quattro soldi:

ah! Per chi non lo sapesse, $ 0,01/parola è come un lavoro minorile Nike retrò poco cool.

Contenuti di bassa qualità? Questo non è nemmeno un contenuto leggibile da Fing.

Se hai appena letto l'ultima sezione e pensi ancora che $ 0,01/parola sia come competere con Forbes e Wikipedia del mondo ... allora non posso aiutarti.

La tua strategia di content marketing è destinata a fallire prima ancora di iniziare.

C'è un motivo per cui diciamo che una corretta ottimizzazione dei contenuti dovrebbe richiedere almeno un'ora per articolo. Se stai ancora cercando scorciatoie e lesinando sui dettagli, a lungo andare ti farai il culo. Probabilmente da un masochista come me che si è rassegnato a morire un giorno alla loro tastiera.

Quindi, se NON sei delirante e sei pronto a saltare oltre le corde e in questo anello in cui il vincitore prende tutto, allora suoniamo il campanello.

1. Gonfiori: individua in anticipo le aree di coltivazione e fai molte piccole scommesse

Misura due volte, taglia una volta.

Prima di preoccuparti di una singola frase o di una tattica promozionale, dovresti probabilmente raddoppiare il tempo che dedichi alle basi della ricerca di parole chiave. Ecco perché.

Hai già visto quanto sia difficile e impossibile per la maggior parte competere su tutti gli argomenti più grandi e ovvi nel tuo spazio.

Ciò significa che devi continuare a cercare. Continua a scavare sotto la superficie. Continua a grattarti il ​​prurito.

La classifica di oggi riguarda tanto il tempismo quanto qualsiasi altra cosa.

In inglese, ciò significa che devi arrivare presto e individuare lo slancio che si accumula prima che le onde si infrangano effettivamente sulla tua strada, iniziando a crestare:

• Nuove categorie o segmenti in crescita,
• Nuovi prodotti o servizi,
• Nuova tecnologia emergente,
• Nuove tendenze da portare sulle spalle,
• E altro ancora.

Con il passare del tempo, anche i concetti o le idee che diventeranno più popolari (cioè guadagneranno più volume di ricerca) diventeranno sempre più competitivi.

Quindi la tua sfida è individuare queste aree in rapida crescita mentre la concorrenza è ancora bassa e puoi entrare finché il gioco è buono.

Un modo per farlo è cercare la frammentazione o dove potrebbero esserci molti piccoli modi in cui le persone cercano qualcosa che alla fine può essere aggiunto a un'idea principale:

Vedere? Non è necessario essere un esperto o un matematico matematico o un sensitivo. Giochi solo le probabilità, alla ricerca di piccole scommesse.

Questo passaggio è in realtà più difficile di quanto sembri. Richiederà uno sforzo maggiore di quanto pensi inizialmente.

Ma fallo bene e sarai in grado di risparmiare e guadagnare allo stesso tempo: entrando in anticipo in modo da avere effettivamente la possibilità di competere.

2. Leva: trova parole chiave strettamente correlate che condividono le classifiche dei contenuti sulle SERP

Prendere due piccioni con una fava.

Sembra incredibile in teoria. Incredibilmente impegnativo farlo davvero nella vita reale.

Per fortuna, il marketing digitale eccelle ancora qui.

Un cartellone ha un impatto trascurabile sul risultato di uno spot radiofonico. Online, tuttavia, un post sul blog ha un enorme effetto sulle classifiche o sul contenuto riproposto per promuovere quel post sui social media.

Lo stesso vale nella ricerca. Puoi ancora cercare opportunità di leva per produrre uno sforzo (un post sul blog, una campagna, ecc.) e classificare più idee contemporaneamente.

Se sai cosa stai cercando.

La prima cosa da cercare è il contenuto che si posiziona già per più parole chiave perché il tuo pubblico utilizza frasi diverse:

Il passaggio successivo consiste nell'esaminare effettivamente le singole SERP per argomenti strettamente correlati per vedere se condividono la stessa classificazione dei contenuti su di esse.

Esempio: molti dei risultati individuali classificati da "tenere traccia delle modifiche in Google Documenti" a sinistra sono anche classificati per "come tenere traccia delle modifiche in Google Documenti" a destra:

Somma quelle parole chiave strettamente correlate e all'improvviso parli seriamente. E sulla base di queste prove attuali, hai solo bisogno di un buon pezzo per classificare per molti di loro.

In dollari e centesimi, una leva come questa significa che è meglio spendere:

1. Più per pezzo di contenuto qui, diciamo $ 1.000 su un pezzo, vs.
2. Spendere meno su un mucchio di pezzi per ogni termine, come $ 500 su 5 pezzi (o $ 2.500 in totale)

3. Ambito: capire dove cercare cose facili con investimenti più economici è OK rispetto alla concorrenza

Devi camminare prima di poter gattonare.

È come la gallina e l'uovo. Devi diventare grande prima di poterti classificare per grandi termini. Ma non puoi diventare grande finché non ti posizioni per qualcosa (di solito, termini molto più piccoli all'inizio).

Una volta che inizi a diventare grande, allora aggiusti i tuoi obiettivi e fai un passo verso il successo.

Ecco perché tutto nel marketing e nella SEO è relativo. Ciò che è competitivo o "difficile" per un nuovo sito è molto diverso da un'impresa.

Il trucco è capire dove ti trovi in ​​quello spettro scorrevole, in questo momento, e poi trovare modi per indirizzare argomenti o parole chiave che puoi classificare entro sei mesi rispetto a quelli che puoi classificare entro 12-24.

E poi includi tutto questo nella pianificazione dei tuoi contenuti.

Sì, vuoi ancora fare entrambe le cose prima o poi. Sì, vuoi ancora bilanciare le mosse a breve rispetto a quelle a lungo termine.

Ma devi anche essere realistico. Quindi individua le vittorie facili che puoi eseguire al più presto, raddoppia o triplica il tuo traffico entro i prossimi sei mesi e poi cerca vittorie più grandi da un punto di vista migliore durante i prossimi sei mesi.

Ecco come farlo.

Cerca la competitività di una determinata parola chiave, inclusa la forza del sito, il numero di domini di riferimento a ciascuna pagina e quanto sembra difficile rispetto alla tua posizione o risorse di partenza.

Questo non è terribile. Non è sorprendente, ma non è male.

Quindi, guarda l'ambito effettivo che servirà per competere e vincere qui. (Perché la seconda pagina non è abbastanza buona.)

Il modo più semplice per esaminarlo potrebbe essere il conteggio delle parole, insieme a un punteggio di contenuto per darti un'idea di (1) il livello minimo di investimento e (2) l'abilità complessiva della concorrenza.

4. Approvvigionamento: determinare le competenze e l'esperienza in materia richieste per contenuti di qualità

Abbi paura quando gli altri sono avidi. Sii avido quando gli altri hanno paura.

Il contenuto è un investimento. Ha un periodo di rimborso. Alcuni potrebbero essere entro 6 mesi, altri potrebbero richiedere due anni.

Alcuni contenuti quindi dovrebbero essere davvero costosi. Gli scrittori, i creatori di contenuti, i designer e i videografi qui dovrebbero essere veri esperti in materia.

Mentre altri contenuti non devono esserlo, quindi i creatori di contenuti possono essere di base e puoi permetterti di risparmiare denaro qui per aiutarti a metterlo dietro le cose che devono essere eccellenti.

Esempio di due secondi:

1. I contenuti basati sui fatti , come "cos'è..." o "come fare..." sono spesso più facili da ricercare ed eseguire, mentre
2. Contenuti basati sull'opinione , come "perché è..." spesso non lo sono, basandosi invece su esperienza e competenza.

Quindi il numero uno spesso può essere più economico. Mentre il numero due deve essere costoso. (Ancora: competere davvero e ottenere bulbi oculari e sfondare il rumore.)

Continuando questo esempio di ricerca, ecco cosa dovresti aspettarti di trovare per il numero uno:

No, questo pezzo potrebbe non costarti $ 0,01/parola sfortunatamente. Ma ciò non significa nemmeno che debba costarti $ 1,00 a parola. (Ancora una volta, a meno che tu non sia già grande e abbia un rappresentante da solidificare.)

Se il pubblico di destinazione di questo contenuto desidera solo una semplice procedura dettagliata, fornisci loro una semplice procedura dettagliata e risparmia il budget dei tuoi talenti per altri giochi di contenuti come brand pesanti o altri sforzi di marketing dei contenuti.

5. Scala: crescerai tanto velocemente quanto produci contenuti di alta qualità a breve termine

La "produzione di contenuti" è più di quanto sembri.

È come creare contenuti con gli steroidi, allineare e massimizzare l'output del tuo team di contenuti per raddoppiare ciò che funziona il più rapidamente possibile.

A lungo termine, vedrai che il flusso di traffico si accumula quando le tue cose in posizione cinque che ottengono un CTR di ~ 5% si spostano nella posizione due che porta un CTR del 30%. (Ancora una volta, questo è il motivo per cui i contenuti di valore vincono a lungo termine su qualsiasi forma di pubblicità, periodo, fine della storia.)

MA a breve termine, la spedizione costante di più widget (leggi: quantità !) aiuterà a far partire questo volano di marketing più velocemente.

Le tue Piccole Scommesse dovrebbero prendere forma dopo pochi mesi. I tuoi vincitori si stanno già separando dal pacchetto medio dietro. Quindi sposta le risorse, raddoppiando e triplicando ciò che funziona per continuare ad alimentare la fornace.

Perché non stiamo giocando per piccoli guadagni qui. Aumentare il tuo traffico del 10% in un anno potrebbe essere impressionante se il traffico del tuo sito è già superiore a mezzo milione.

Ma se no? Allora sinceramente? È patetico.

Hai bisogno di 10 miglioramenti anno dopo anno se verrai mai pagato.

Quindi continua a cercare i mercati più grandi in cui puoi fare la più grande ammaccatura nel più breve tempo possibile con il minor numero di risorse necessarie.

Conclusione: hai bisogno sia di qualità che di quantità. Ma non è necessario sacrificare l'uno per l'altro

Purtroppo. È vero.

Hai bisogno di qualità e quantità.

Sì, è dannatamente impossibile tirarli fuori entrambi allo stesso tempo, però.

La buona notizia è che è possibile massimizzare la quantità senza sacrificare la qualità.

SE sai in cosa ti stai cacciando.

SE sai cosa stai facendo.

E SE lavori in modo intelligente e duro.

No, non è facile. Ma sì, hai una possibilità di combattere.

Il che è quanto di meglio si possa ottenere nel panorama iper competitivo di oggi.

Quindi è il momento di mettere su o stare zitto. Lamentati di meno e produci di più.