Kalite ve Miktar: İçerik Pazarlamasında Neler Önemlidir (ve Dengeyi Sağlamak için 5 Adım)

Akıllı başlangıçta iyi niyetlisin.

Mükemmellik için can atıyorlar . Onlar kusurları maskelemek için çalışıyoruz.

Bunun dışında bir sorun var.

Aslında birçoğu:

Startup'ların 99 sorunu var ama mükemmellik bir tane değil.

Mükemmellik çok fazla zaman gerektirir. Mükemmellik çok fazla kaynak gerektirir. Mükemmellik, diğer alanlar için serbest bırakılması gereken çok fazla şey gerektirir.

Aynısı, küçük, hızlı büyüyen herhangi bir kuruluş için de geçerlidir. Sizi herhangi bir işte 100.000 $ MRR'yi geçmekten alıkoyan şey mükemmeliyetçilik değil, atalettir.

Yani 90/100'ün yeterli olacağı bir 99/100 için zamanınız yok. Bu ekstra %9'u çıkarmak için gereken çabanın yatırım getirisi, sonuçta buna değmez ve yol haritanızdaki diğer, daha önemli projelerden, kampanyalardan veya özelliklerden fedakarlık etmenizi gerektirir.

Uzun vadede hayatta kalmanın tek yolu büyük ve hızlı olmaktır - aksi takdirde pazarlama çarkının hiçbir zaman devreye girme şansı olmaz.

Başlangıçların hem kaliteye hem de niceliğe ihtiyaç duymalarının (ve birini diğeri için feda etmeyeceklerinden nasıl emin olacakları) işte bu yüzden.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Pazarlama stratejiniz için kalite mi yoksa miktar mı daha iyi (İşte kısa cevap…)

Nitelik ve nicelik. Bitmeyen strateji sorusu.

Tabii ki, en kolay cevap şudur: “her ikisi de”.

İdeal dünya, her ikisini de uzun vadede istiyorsunuz ve buna ihtiyacınız var.

Gerçek şu ki, ne yazık ki herkesin zamanı, kaynakları ve parası kısıtlı. Çoğumuz ideal dünyalarda değil, günün soğuk ışığında yaşıyoruz. Tabağımızdaki her şeye ulaşmak için gün içinde yeterli saatimizin olmadığı, fazlasıyla tanıdık bir gerçeklik.

Bu yüzden seçim yapmalısın. Beğenseniz de beğenmeseniz de.

İyi haber şu ki, basit bir başparmak kuralı var. Her iki tarafta da pazarlama hayatını deneyimledim, bir yandan milyarlarca dolarlık işletmelerle çalışırken bir yandan da isimsiz projeleri hayata geçirdim.

Ve genellikle nitelik ve nicelik tartışmasını şu şekilde bölebilirsiniz:

1. Yeni/küçük/büyüyen iseniz, cevap miktardır (veya daha doğrusu hız ve aciliyet). Çünkü gelecek çeyreği finanse edemezseniz, üzerinde kafa yoracak uzun vadeli bir yol haritası yok.
2. Zaten YUGE iseniz, cevap kalitedir . Çünkü aslında bir itibarınız, korumanız gereken paydaşlarınız ve altyapınız var.

O zaman halleder. Dava kapandı. Son olarak. Şimdi öğleden sonranın geri kalanını almaktan çekinmeyin.

Ama bekleyin, çünkü dahası var.

Gümüş astar, eğer akıllıysanız ve ne yaptığınızı biliyorsanız, nicelik peşinde kaliteden ödün vermek zorunda değilsiniz. Ya da tam tersi.

Pazarlama pastanıza sahip olmanın ve onu yemenin çok gerçek bir yolu var.

Öncelikle, bugünün pazarlama ortamında tam olarak neyle karşı karşıya olduğunuzu anlamanız çok önemlidir. O halde, hızı daha da fazla zorlamadan önce oradan başlayalım.

İçerik üretiminizi ölçeklendirin. Her ay 350'den fazla içerik oluşturmak için kullandığımız anahat şablonlarını ücretsiz indirmek için burayı tıklayın.

Bugün hayatta kalmak için neden niceliğe VE kaliteye ihtiyacınız var?

Dünyanın bugün daha fazla içeriğe ihtiyacı yok .

Aslında, daha az ihtiyacı var.

Daha fazla bilgiye ihtiyaç duymaz. Ama daha fazla içgörü .

Aktivitenin kulaklarımızı sağır eden uğultusunu kesen ve insanları olduğu yerde durmaya zorlayan bir sonik patlamanın ani çatlaması gibi.

Çoğu şirket nihayet “içerik pazarlaması kervanına atlıyor” ve yine de… Mark Schaefer'in 2014'te Content Shock'ın kaliteli içeriği sürdürülebilir bir strateji olarak etkili bir şekilde etkisiz hale getireceğini öngördüğü on yılın daha iyi bir kısmına geliyoruz.

İşte bu yüzden aslında o kadar uzakta değil.

Boktan Tıklamalar Yasası, "atılım" taktiklerinin uçurumdan ne kadar çabuk düşebileceğini tam olarak gösterir. Banner reklamların dönüştürücü tıklama oranlarından (%78) aşırı pahalı rahatsızlıklara (%0.05) geçmesi yalnızca 15 yıl sürdü.

(Görüntü Kaynağı)

Ardından Moz ve Buzzsumo, bugün içeriğin büyük çoğunluğunun - blog gönderilerinin %75'inin spesifik olduğu - "10'dan az paylaşım ve sıfır bağlantı aldığını" tespit eden bir çalışma yürütmek için ortak oldular.

10'dan az hisse! Sıfır bağlantılar!

Okuyun: sıfır göz küresi. Yatırım getirisi yok. YUGE para israfı.

Ama bekleyin, çünkü daha iyi olacak! (Ya da daha kötüsü, nasıl baktığınıza bağlı olarak.)

Bu ülkedeki gelir eşitsizliği, yalnızca İnternet'in En İyi %1'i ile diğer herkes arasındaki artan eşitsizlikle rekabet edebilir.

Bu, hiçbir yerde arama motorlarından daha iyi gösterilemez. İşletmeler için yeni müşteri adayı üretimi için bir numaralı trafik kaynağı — yine de! - Facebook, Twitter ve sosyal medyanın ortaya çıkmasına rağmen. ( Unutmayın: takipçiler, arayanlardan daha az satın alır .)

Arama Motoru Sonuç Sayfalarını (SERP'ler) biliyor musunuz? Bir şey aradığınızda çıkan listeler?

Bu grafiği hızlıca dikizleyin:

(Görüntü Kaynağı)

Bu, "ortadaki herkes" fayda sağlayan bir şey değil. Bunun yerine, tıklamaların büyük çoğunluğunun (%90+) ilk beş listeye gittiği “zengin-zengin” görünümünden daha fazlasıdır.

İlk beşi kıramıyor musun? İyi şanslar öyleyse.

Çünkü AdWords - sadece hayatının geri kalanı için daha pahalı her yıl alır, yani açık artırmaya dayalıdır - ayrıca uzak fazla tıklama yeme, yıllardır yanlış yöne eğilime göre ‘özgür’ (! Ha) Yerel Memleket Büfenizdeki Aç Su Aygırı gibi organik listeler.

(Görüntü Kaynağı)

Bu eğilimlerin bir nedeni var mı?

Google'ın geliri hala büyük ölçüde reklamcılığa bağlı. Kendi kendine uçan arabalar ya da her ne yapıyorlarsa kulağa eğlenceli geliyor. Belki birkaç on yıl içinde karşılığını verir.

Ama şimdilik? Big G', kendi küçük mavi bağlantılarına tıklamak için 123,8 milyar nedene sahip.

Bilgi Grafiği ve “Anında Yanıtlar” (okuyun: yayıncının içeriğini kazıma ve kullanıcılar için ortaya çıkarma), arama sonucunuzu tıklayan kişilerin sayısını etkin bir şekilde azaltıyor.

Anlam:

Takipçilerin (ve büyüyen) ~%40'ı, sitenizi tıklayıp ziyaret etmeye gerek kalmadan orada oturup sorgularının yanıtını okuyabilir. Bir SEO'nun Zombi Kıyametine hoş geldiniz: sıfır sonuçlu SERP'ler

(Görüntü Kaynağı)

Tüm bunlar, elbette, ilk etapta o övülen ilk beş sıraya girebileceğinizi varsayar. En azından kendine savaşma şansı veriyorsun.

Gerçekte, muhtemelen yapamazsınız.

En azından rekabetçi alanlarda değil. İşte nedeni:

Nakit Çevremdeki Her Şeyi Yönetir.

Her şey erken hareket eden büyük markaları destekliyor.

Bana inanmıyor musun?

Tamam…

Bir kavram olarak “içerik pazarlaması”nı ele alalım. Yaklaşık yirmi yıl önce popüler zamanın ruhunda bile yoktu. Bugün? O küçük İnternet gayrimenkulüne sahip olma ihtimaliniz çoktan geçti.

Solda, Google Trendler'de "içerik pazarlamasının" mütevazi başlangıçlarından meteorik yükseliş. Ve doğru, bugünün aslında aynı terim için sıralamaya çalışmanın zorluğu.

Başka bir deyişle, şansını kaçırdın! Çok geç, çok üzücü.

Çünkü bugün o dönem için sıralama yapmak istiyorsanız, karşı karşıya olduğunuz şey şu:

Hayır teşekkürler!

Sadece büyük siteler sıralaması. Forbes ve Wikipedia gibi İnternetin En İyi %1'inden bazıları.

Demek şu sözü biliyorsun:

Silahlı çatışmaya bıçak getirmeyin. Ya da böyle bir durumda nükleer bir savaş.

On yıl önce “Bitcoin'e yatırım yapmak” hakkında yazmak çok kolay olurdu. Bugün? Hiç şansın yok. Zaten şansını kaçırdın.

Artık artıklarla beslenmeye devam ediyorsunuz.

Farklı bir taktik kullanmadığınız sürece. Aslında farklı bir şey yapmadığınız sürece.

Ve rekabetinizin bokuna saldırmadığınız sürece. İşte nasıl.

Miktardan ödün vermeden veya süreçte kesintiye uğramadan kaliteli içeriği ikiye katlamak için 5 basit adım

Dinlemek.

Şimdi açık olmalı.

Başka seçeneğin yok.

Bugün hem çok hem de akıllıca çalışmalısın. Rekabet edebilmek için hem kaliteye hem de niceliğe ihtiyacınız var.

Kısıtlı imkanlar ve kısıtlı kaynaklarla bile bunu yapmanın bir hilesi var.

Ve bu ucuz bir pislik olmaktan değil:

Ha! Farkında olmayanlar için 0,01$/kelime, havalı olmayan retro Nike çocuk işçiliği gibidir.

Düşük kaliteli içerik? Bu Fing'in okunaklı içeriği bile değil.

Son bölümü okuduysanız ve hala 0,01$/kelimenin dünyanın Forbes ve Wikipedia'larıyla nasıl rekabet edeceğini düşünüyorsanız... o zaman size yardımcı olamam.

İçerik pazarlama stratejiniz, daha başlamadan başarısız olmaya mahkumdur.

Uygun içerik optimizasyonunun makale başına en az bir saat sürmesi gerektiğini söylememizin bir nedeni var. Hâlâ kestirme yollar arıyor ve ayrıntıları gözden kaçırıyorsanız, uzun vadede kıçınız elinize geçecek. Muhtemelen bir gün klavyesinin başında ölmeye razı olan benim gibi bir mazoşist tarafından.

Bu yüzden, eğer hayal görmüyorsanız ve iplerin üzerinden atlamaya ve bu kazanan her şeyi alır halkasına girmeye hazırsanız, hadi zili çalalım.

1. Şişmeler: Büyüyen alanları erken tespit edin ve birçok Küçük Bahis yapın

İki kez ölçün, bir kez kesin.

Tek bir cümle veya tanıtım taktiği hakkında endişelenmeden önce, muhtemelen anahtar kelime araştırmasının temellerine harcadığınız zamanı ikiye katlamalısınız. İşte neden.

Alanınızdaki en büyük, bariz konular üzerinde rekabet etmenin çoğu için ne kadar zor olduğunu zaten gördünüz.

Bu, aramaya devam etmeniz gerektiği anlamına gelir. Yüzeyin altını kazmaya devam edin. Kaşıntıyı kaşımaya devam et.

Bugün sıralama, her şey kadar zamanlamayla da ilgilidir.

İngilizce'de bu, dalgalar yolunuzu kırmadan ve tepe noktasına ulaşmadan önce erkenden başlamanız ve ivme artışını tespit etmeniz gerektiği anlamına gelir:

• Yeni büyüyen kategoriler veya segmentler,
• Yeni ürün veya hizmetler,
• Yeni gelişen teknoloji,
• Sırtlamak için yeni trendler,
• Ve dahası.

Zamanla, daha popüler hale gelecek (yani daha fazla arama hacmi kazanacak) kavramlar veya fikirler de doğal olarak giderek daha rekabetçi hale gelecektir.

Bu yüzden, rekabet hala düşükken bu hızlı büyüyen alanları tespit etmek ve gidişat iyiyken içeri girebilmek sizin göreviniz.

Bunu yapmanın bir yolu, parçalanmayı aramaktır veya insanların bir şeyi aradığı birçok küçük yolun olabileceği ve nihayetinde tek bir ana fikre eklenebilecek bir şey:

Görmek? Bilgin, matematikçi veya medyum olmanıza gerek yok. Küçük Bahisleri arayarak sadece oranları oynayın.

Bu adım aslında göründüğünden daha zordur. Başlangıçta düşündüğünüzden daha fazla çaba gerektirecektir.

Ancak bunu doğru yapın ve aynı anda hem tasarruf edip hem de kar edebileceksiniz: erken başlayın, böylece gerçekten rekabet etme şansınız olur.

2. Kaldıraç: SERP'lerde içerik sıralamasını paylaşan yakından alakalı anahtar kelimeleri bulun

Bir taşla iki kuş.

Teorik olarak kulağa harika geliyor. Bunu gerçek hayatta yapmak inanılmaz derecede zor.

Neyse ki, dijital pazarlama burada hala mükemmel durumda.

Bir reklam panosunun bir radyo spotunun sonucu üzerinde ihmal edilebilir bir etkisi vardır. Çevrimiçi olsa da, bir blog gönderisinin sıralamalar veya bu gönderiyi sosyal medyada tanıtmak için yeniden tasarlanan içerik üzerinde büyük bir etkisi vardır.

Aynı şey arama için de geçerlidir. Yine de tek bir çaba (bir blog yazısı, bir kampanya, vb.) üretmek ve aynı anda birden fazla fikir için sıralama yapmak için kaldıraç fırsatlarını arayabilirsiniz.

Ne aradığınızı biliyorsanız.

Aranacak ilk şey, kitleniz farklı ifadeler kullandığından, birden çok anahtar kelime için zaten sıralanan içeriktir:

Bir sonraki adım, kendi aralarında aynı içerik sıralamasını paylaşıp paylaşmadıklarını görmek için yakından ilgili konular için bireysel SERP'leri gerçekten gözden geçirmektir.

Örnek: Soldaki "Google Dokümanlar'daki değişiklikleri izle" bölümündeki bireysel sonuçların çoğu, sağdaki "Google Dokümanlar'daki değişikliklerin nasıl izleneceği" için de sıralama yapıyor:

Bu yakından alakalı anahtar kelimeleri toplayın ve birdenbire ciddi bir hacimden bahsediyorsunuz. Ve bu mevcut kanıtlara dayanarak, birçoğunu sıralamak için yalnızca bir iyi parçaya ihtiyacınız var.

Dolar ve sent cinsinden, böyle bir kaldıraç , harcamanın daha iyi olduğu anlamına gelir:

1. Buradaki içerik parçası başına daha fazla, diyelim ki tek parçada 1.000 ABD doları, vs.
2. Her dönem için 5 parçaya 500 ABD Doları (veya toplam 2.500 ABD Doları) gibi bir grup parçaya daha az harcama

3. Kapsam: Daha ucuz yatırımla kolay işlerin peşinden gitmenin rekabete göre nerede uygun olduğunu belirleyin

Emeklemeden önce yürümeniz gerekir.

Tavuk ve yumurta gibi. Büyük terimler için sıralanmadan önce büyük olmanız gerekir. Ancak bir şey için sıralanana kadar büyüyemezsiniz (genellikle başlangıçta çok daha küçük terimler).

Büyümeye başladığınızda, görüşlerinizi ayarlar ve başarıya giden yolda merdiven basamaklarını çıkarırsınız.

Bu yüzden pazarlama ve SEO'daki her şey görecelidir. Yeni bir site için rekabetçi veya "zor" olan şey, bir kuruluştan çok farklıdır.

İşin püf noktası, şu anda bu kayan spektrumda nerede olduğunuzu bulmak ve ardından altı ay içinde sıralayabileceğiniz konuları veya anahtar kelimeleri 12-24 içinde sıralayabileceğinizleri hedeflemenin yollarını bulmaktır.

Ardından tüm bunları içerik planlamanıza dahil edin.

Evet, hala bir noktada ikisini de yapmak istiyorsunuz. Evet, yine de kısa ve uzun vadeli hamleleri dengelemek istiyorsunuz.

Ama aynı zamanda gerçekçi olmanız da gerekiyor. Bu nedenle, ASAP'ta gerçekleştirebileceğiniz kolay kazançları belirleyin, önümüzdeki altı ay içinde trafiğinizi ikiye veya üçe katlayın ve sonraki altı ay boyunca daha iyi bir bakış açısından daha büyük kazançların peşinden gidin.

İşte bunu nasıl yapacağınız.

Site gücü, her sayfaya yönlendiren alan adlarının sayısı ve kendi başlangıç ​​konumunuz veya kaynaklarınız ile karşılaştırıldığında ne kadar zor göründüğü dahil olmak üzere herhangi bir anahtar kelimenin rekabet gücüne bakın.

Bu korkunç değil. Şaşırtıcı değil ama kötü de değil.

Ardından, burada rekabet etmek ve kazanmak için gereken gerçek kapsama bakın. (Çünkü ikinci sayfa yeterince iyi değil.)

Buna bakmanın en temel yolu, size (1) minimum yatırım seviyesi ve (2) rekabetinizin genel bilgisi hakkında bir fikir vermek için bir içerik puanı ile birlikte kelime sayımı olabilir.

4. Kaynak Kullanımı: Kaliteli içerik için gereken konu uzmanlığı ve deneyimi belirleyin

Başkaları açgözlü olduğunda kork. Başkaları korktuğunda açgözlü olun.

İçerik bir yatırımdır. Geri ödeme süresi vardır. Bazıları 6 ay içinde olabilir, diğerleri iki yıl sürebilir.

Bazı içerikler o zaman gerçekten pahalı olmalıdır. Buradaki yazarlar, içerik oluşturucular ve tasarımcılar ve kameramanlar, iyi niyetli konu uzmanları olmalıdır.

Diğer içerik olması gerekmez iken, bu nedenle içerik yaratıcıları temel olabilir ve burada yardımına tasarruf mükemmel olması ihtiyacı da artar şeyler geride bırakmak gelemez.

İki saniyelik örnek:

1. "Nedir ..." veya "nasıl yapılır..." gibi gerçeklere dayalı içeriğin araştırılması ve yürütülmesi genellikle daha kolaydır.
2. “Neden…” gibi fikir temelli içerik genellikle değildir, bunun yerine deneyim ve uzmanlığa dayanır .

Yani bir numara genellikle daha ucuz olabilir. İki numaranın pahalı olması gerekirken. (Yine: gerçekten rekabet etmek ve gözbebekleri almak ve gürültüyü kırmak için.)

Bu araştırma örneğine devam edersek, işte bir numara için bulmayı beklemeniz gerekenler:

Hayır, bu parça size maalesef kelime başına 0,01$'a mal olmayabilir. Ancak bu, size 1,00 $/kelime maliyeti olması gerektiği anlamına da gelmez. (Yine, zaten büyük değilseniz ve sağlamlaştıracak bir temsilciniz yoksa.)

Bu içeriğin hedef kitlesi yalnızca basit bir çözüm istiyorsa, onlara basit bir yol gösterin ve yetenek bütçenizi ağır marka veya diğer içerik pazarlama çalışmaları gibi diğer içerik oyunlarına ayırın.

5. Ölçek: Yalnızca kısa vadede yüksek kaliteli içerik ürettiğiniz kadar hızlı büyüyeceksiniz.

“İçerik üretimi” göründüğünden daha fazlasıdır.

Bu, steroidler üzerinde içerik oluşturma, içerik ekibinizin çıktısını insanca mümkün olan en kısa sürede neyin işe yaradığını ikiye katlamak için hizalamak ve en üst düzeye çıkarmak gibidir.

Uzun vadede, beşinci konumdaki öğeleriniz ~%5 TO elde ederken, %30'luk bir TO taşıyan ikinci konuma yükseldikçe, bileşik trafiğin aktığını göreceksiniz. (Yine, değerli içeriğin uzun vadede her türlü reklam, dönem, hikayenin sonu karşısında kazanmasının nedeni budur.)

AMA kısa vadede, sürekli olarak daha fazla widget göndermek (okuyun: miktar !), bu pazarlama çarkını daha hızlı başlatmaya yardımcı olacaktır.

Küçük Bahisleriniz birkaç ay sonra şekillenecektir. Kazananlarınız zaten arkadaki ortalama paketten ayrılıyor. Bu nedenle, fırını beslemeye devam etmek için neyin işe yaradığını ikiye ve üçe katlayarak kaynakları değiştirin.

Çünkü burada küçük kazançlar için oynamıyoruz. Sitenizin trafiği zaten yarım milyonun üzerindeyse, trafiğinizi bir yılda %10 artırmak etkileyici olabilir.

Ama eğer olmazsa? O zaman dürüstçe? Dokunaklı.

Eğer ödeme alacaksan, yıldan yıla 10 kat iyileştirmeye ihtiyacın var.

Bu nedenle, gereken en az kaynakla en kısa sürede en büyük göçü gerçekleştirebileceğiniz en büyük pazarları aramaya devam edin.

Sonuç: Hem kaliteye hem de niceliğe ihtiyacınız var. Ama birini diğeri için feda etmene gerek yok

Ne yazık ki. Bu doğru.

Nitelik ve niceliğe ihtiyacınız var.

Evet, ikisini de aynı anda çekmek neredeyse imkansız.

İyi haber şu ki, kaliteden ödün vermeden miktarı en üst düzeye çıkarmak mümkün.

EĞER kendini neyin içine soktuğunu biliyorsan.

EĞER ne yaptığınızı biliyorsanız.

Ve hem akıllı hem de sıkı çalışırsanız.

Hayır, kolay değil. Ama evet, savaşma şansın var.

Bu, günümüzün hiper rekabetçi ortamında elde edeceğiniz kadar iyidir.

Yani susma ya da susma zamanı. Daha az şikayet edin ve daha fazla üretin.