Qualité vs quantité : ce qui est important dans le marketing de contenu (et 5 étapes pour trouver le bon équilibre)

Les startups intelligentes signifient bien.

Ils aspirent à la perfection. Ils s'efforcent de masquer l'imperfection.

Sauf qu'il y a un problème.

En fait, beaucoup d'entre eux :

Les startups ont 99 problèmes, mais la perfection n'en est pas un.

La perfection demande trop de temps. La perfection demande trop de ressources. La perfection demande trop de choses qui devraient être libérées pour d'autres domaines.

Il en va de même pour toute organisation de petite taille et à croissance rapide. Ce qui vous empêche de dépasser 100 000 $ MRR dans n'importe quelle entreprise n'est pas le perfectionnisme, mais l'inertie.

Vous n'avez donc tout simplement pas le temps pour un 99/100 alors qu'un 90/100 suffira. Le retour sur investissement sur l'effort requis pour obtenir ces 9% supplémentaires n'en vaut pas la peine au final, vous obligeant à sacrifier d'autres projets, campagnes ou fonctionnalités plus importants sur votre feuille de route.

La seule façon de survivre à long terme est de devenir gros et rapide , sinon le volant marketing n'a jamais la chance de se déclencher.

Voici pourquoi les startups ont besoin à la fois de qualité ET de quantité (et comment s'assurer de ne pas sacrifier l'une pour l'autre).

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La qualité ou la quantité est-elle meilleure pour votre stratégie marketing (Voici la réponse courte…)

Qualité vs quantité. L'interminable question de stratégie.

Bien sûr, la réponse facile à suivre est : « les deux ».

Monde idéal, vous voulez et avez besoin des deux sur le long terme.

La réalité, malheureusement, est que tout le monde manque de temps, de ressources et d'argent. La plupart d'entre nous ne vivons pas dans des mondes idéaux, mais dans la froide lumière du jour. Une réalité bien trop familière où nous n'avons tout simplement pas assez d'heures dans la journée pour aller à toutes les choses dans notre assiette.

Il faut donc choisir. Que cela vous plaise ou non.

La bonne nouvelle est qu'il existe une règle empirique simple. J'ai vécu la vie du marketing des deux côtés, en lançant des projets sans nom tout en travaillant avec des entreprises de plusieurs milliards de dollars.

Et vous pouvez généralement diviser le débat qualité contre quantité comme suit :

1. Si vous êtes nouveau/petit/en croissance, la réponse est la quantité (ou plus précisément, la vitesse et l'urgence). Parce qu'il n'y a pas de feuille de route à long terme sur laquelle se concentrer si vous ne pouvez pas financer le prochain trimestre.
2. Si vous êtes déjà YUGE , la réponse est la qualité . Parce que vous avez en fait une réputation, des parties prenantes et une infrastructure à défendre.

Cela règle alors. Affaire classée. Une fois pour toutes. N'hésitez pas à prendre maintenant le reste de l'après-midi.

Mais attendez, car il y a plus.

Le bon côté est que si vous êtes intelligent et savez ce que vous faites, vous n'avez pas à sacrifier la qualité au profit de la quantité. Ou vice versa.

Il existe un moyen très réel d'avoir votre gâteau marketing et de le manger aussi.

Tout d'abord, cependant, il est essentiel que vous compreniez exactement à quoi vous vous heurtez dans l'environnement marketing d'aujourd'hui. Commençons donc par là avant de pousser le rythme encore plus loin.

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Pourquoi vous avez besoin de quantité ET de qualité pour survivre aujourd'hui

Le monde n'a pas besoin de plus de contenu aujourd'hui.

En fait, il en faut moins .

Il n'a pas besoin de plus d' informations . Mais plus de perspicacité .

Comme le craquement soudain d'un bang sonique qui fend le bourdonnement assourdissant de l'activité dans nos oreilles, forçant les gens à s'arrêter net.

La plupart des entreprises « sautent enfin dans le train du marketing de contenu » et pourtant… nous approchons déjà d'une bonne partie d'une décennie lorsque Mark Schaefer a prédit en 2014 que Content Shock neutraliserait effectivement le contenu de qualité en tant que stratégie durable.

Voici pourquoi il n'est en fait pas si loin.

La loi des clics merdiques illustre exactement à quelle vitesse les tactiques de « percée » peuvent tomber d'une falaise. Il n'a fallu que 15 ans pour que les bannières publicitaires passent de taux de clics transformateurs (78 %) à des nuisances trop coûteuses (0,05 %).

(Source de l'image)

Ensuite, Moz et Buzzsumo se sont associés pour mener une étude qui a révélé que la grande majorité du contenu aujourd'hui - 75 % des articles de blog pour être précis - "reçoit moins de 10 partages et aucun lien".

Moins de 10 partages ! Zéro liens !

Lire : zéro globes oculaires. Pas de retour sur investissement. YUGE gaspillage d'argent.

Mais attendez, car ça va mieux ! (Ou pire, selon la façon dont vous le regardez.)

L'inégalité des revenus dans ce pays n'a d'égale que l'inégalité croissante entre le Top 1% d'Internet et tout le monde.

Nulle part cela n'est mieux illustré que sur les moteurs de recherche. La source de trafic numéro un pour la nouvelle génération de leads pour les entreprises - toujours ! — malgré l'émergence de Facebook et Twitter et des réseaux sociaux. ( Rappel : les abonnés achètent moins que les chercheurs .)

Vous connaissez les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ? Ces listes qui s'affichent lorsque vous recherchez quelque chose ?

Regardez ce graphique rapidement :

(Source de l'image)

Ce n'est pas une chose à la recherche d'avantages « tout le monde au milieu ». Au lieu de cela, il s'agit plutôt d'une recherche « riche-de plus en plus riche », où la grande majorité des clics (90 %+) vont vers les cinq premières listes.

Vous ne pouvez pas vous classer parmi les cinq premiers ? Bonne chance alors.

Parce qu'AdWords - qui est basé sur les enchères, ce qui signifie qu'il ne devient plus cher que chaque année pour le reste de votre vie - a également eu une tendance dans la mauvaise direction pendant des années , grugeant plus de clics du "gratuit" (ha!) listes organiques comme un hippopotame affamé à votre buffet local de ville natale.

(Source de l'image)

Une des raisons de ces tendances ?

Les revenus de Google sont encore fortement liés à la publicité. Ces voitures volantes ou tout ce qu'elles font ont l'air amusantes. Peut-être que ça paiera dans quelques décennies.

Mais pour l'instant? Big G' a 123,8 milliards de raisons de continuer à cliquer sur leurs propres petits liens bleus.

Le Knowledge Graph et les « Réponses instantanées » (lire : extraire le contenu de l'éditeur et le faire apparaître pour les utilisateurs) réduit activement le nombre de personnes qui cliquent même sur votre résultat de recherche.

Sens:

~ 40 % des personnes (et de plus en plus) peuvent simplement s'asseoir et lire la réponse à leur requête sans avoir besoin de cliquer et de visiter votre site. Bienvenue dans l'apocalypse zombie d'un SEO : les SERP à résultat zéro

(Source de l'image)

Tout cela, bien sûr, suppose que vous POUVEZ accéder à cette position vantée dans le top cinq en premier lieu. Donnez-vous au moins une chance de vous battre.

Sauf qu'en réalité, vous ne pouvez probablement pas.

Pas dans les espaces compétitifs du moins. Voici pourquoi:

L'argent domine tout autours de moi.

Tout favorise les grandes marques précoces.

Ne me croyez pas ?

D'accord…

Prenez : le « marketing de contenu » en tant que concept. N'existait même pas dans l'air du temps populaire il y a environ deux décennies. Aujourd'hui? Vos chances de posséder cette petite tranche d'immobilier sur Internet sont déjà dépassées.

À gauche, l'ascension fulgurante des humbles débuts du « marketing de contenu » dans Google Trends. Et le droit, la difficulté d'aujourd'hui à essayer de se classer pour ce même terme.

En d'autres termes, vous avez raté votre chance! Trop tard, si triste.

Parce que si vous vouliez vous classer pour ce terme aujourd'hui, voici ce à quoi vous êtes confronté :

Non merci!

Seuls les sites énormes se classent. Certains des meilleurs 1% d'Internet, comme Forbes et Wikipedia.

Alors vous connaissez le dicton :

N'apportez pas de couteau à une fusillade. Ou un combat nucléaire, dans un cas comme celui-ci.

Écrire sur « investir dans Bitcoin » il y a dix ans aurait été super facile. Aujourd'hui? Grosse chance. Vous avez déjà raté votre chance.

Maintenant, vous vous nourrissez de restes.

À moins que… vous preniez un tact différent. À moins que vous ne fassiez réellement quelque chose de différent.

Et à moins que vous ne blitzkrieg la merde de vos concurrents. Voici comment.

5 étapes simples pour doubler la qualité du contenu sans sacrifier la quantité ou faire faillite dans le processus

Ecoutez.

Cela devrait maintenant être évident.

Vous n'avez pas le choix.

Vous devez travailler dur et intelligemment aujourd'hui. Pour être compétitif, il faut à la fois de la qualité et de la quantité.

Il existe cependant une astuce pour y parvenir, même avec des moyens limités et des ressources limitées.

Et ce n'est pas en étant un connard bon marché :

Ha! Pour ceux qui ne le savent pas, 0,01 $/mot est comme un travail d'enfant rétro Nike pas cool.

Contenu de mauvaise qualité ? Ce n'est même pas du contenu lisible par Fing.

Si vous venez de lire la dernière section et que vous pensez toujours que 0,01 $/mot est la façon de rivaliser avec les Forbes et Wikipedia du monde… alors je ne peux pas vous aider.

Votre stratégie de marketing de contenu est vouée à l'échec avant même de commencer.

Il y a une raison pour laquelle nous disons qu'une bonne optimisation du contenu devrait prendre au moins une heure par article. Si vous cherchez toujours des raccourcis et que vous lésinez sur les détails, vous vous retrouverez à la longue. Probablement par un masochiste comme moi qui s'est résigné à mourir un jour à son clavier.

Donc, si vous n'êtes PAS délirant et que vous êtes prêt à sauter par-dessus les cordes et à entrer dans cet anneau gagnant-gagnant, alors sonnons la cloche.

1. Houle : repérez les zones de culture tôt et faites de nombreux petits paris

Mesurez deux fois, coupez une fois.

Avant de vous soucier d'une seule phrase ou d'une tactique promotionnelle, vous devriez probablement doubler le temps que vous passez sur les bases de la recherche de mots clés. Voici pourquoi.

Vous avez déjà vu à quel point il est impossible pour la plupart de rivaliser sur tous les sujets les plus importants et évidents de votre espace.

Cela signifie que vous devez continuer à chercher. Continuez à creuser sous la surface. Continuez à gratter la démangeaison.

Le classement aujourd'hui est autant une question de timing qu'autre chose.

En anglais, cela signifie que vous devez arriver tôt et repérer l'élan qui prend de l'ampleur avant que les vagues ne se brisent réellement sur votre chemin et commencent à monter en crête :

• De nouvelles catégories ou segments en croissance,
• Nouveaux produits ou services,
• Nouvelle technologie émergente,
• De nouvelles tendances sur lesquelles se greffer,
• Et plus.

Au fil du temps, les concepts ou les idées qui deviendront plus populaires (c'est-à-dire gagneront plus de volume de recherche) deviendront naturellement de plus en plus compétitifs.

Votre défi est donc de repérer ces zones à croissance rapide alors que la concurrence est encore faible et que vous pouvez entrer tant que tout va bien.

Une façon de le faire est de rechercher la fragmentation , ou là où il peut y avoir beaucoup de petites façons dont les gens recherchent quelque chose qui peut finalement être ajouté à une idée majeure :

Voir? Vous n'avez pas besoin d'être un mathématicien savant ou un mathématicien ou un médium. Vous jouez simplement les cotes, à la recherche de petits paris.

Cette étape est en fait plus difficile qu'il n'y paraît. Cela demandera plus d'efforts que vous ne le pensez au départ.

Mais faites-le correctement et vous serez en mesure d'économiser et de profiter en même temps : en vous inscrivant tôt pour avoir une chance de rivaliser.

2. Effet de levier : trouvez des mots-clés étroitement liés qui partagent des classements de contenu sur les SERP

Faire d'une pierre deux coups.

Cela semble incroyable en théorie. Incroyablement difficile de le faire dans la vraie vie.

Heureusement, le marketing numérique excelle toujours ici.

Un panneau d'affichage a un impact négligeable sur le résultat d'un spot radio. En ligne, cependant, un article de blog a un impact énorme sur les classements ou le contenu réutilisé pour promouvoir cet article sur les réseaux sociaux.

Il en va de même dans la recherche. Vous pouvez toujours rechercher des opportunités de levier pour produire un effort (un article de blog, une campagne, etc.) et classer plusieurs idées en même temps.

Si vous savez ce que vous cherchez.

La première chose à rechercher est le contenu qui se classe déjà pour plusieurs mots-clés, car votre public utilise une formulation différente :

L'étape suivante consiste à examiner les SERP individuels pour des sujets étroitement liés pour voir s'ils partagent le même classement de contenu entre eux.

Exemple : de nombreux résultats individuels classés à partir de « suivre les modifications dans Google Docs » sur la gauche sont également classés pour « comment suivre les modifications dans Google Docs » sur la droite :

Additionnez ces mots-clés étroitement liés et vous parlez soudainement d'un volume important. Et sur la base de ces preuves actuelles, vous n'avez besoin que d'une bonne pièce pour être classée pour beaucoup d'entre elles.

En dollars et en cents, un effet de levier comme celui-ci signifie qu'il vaut mieux dépenser :

1. Plus par élément de contenu ici, disons 1 000 $ sur un élément, contre
2. Dépenser moins pour un tas de pièces pour chaque trimestre, comme 500 $ sur 5 pièces (ou 2 500 $ au total)

3. Portée : Déterminez où aller après des choses faciles avec un investissement moins cher est acceptable par rapport à la concurrence

Vous devez marcher avant de pouvoir ramper.

C'est comme la poule et l'œuf. Vous devez devenir gros avant de pouvoir vous classer pour de gros termes. Mais vous ne pouvez pas devenir gros tant que vous n'êtes pas classé pour quelque chose (généralement, des termes beaucoup plus petits au début).

Une fois que vous commencez à devenir grand, vous ajustez vos vues et progressez vers le succès.

C'est pourquoi tout dans le marketing et le référencement est relatif. Ce qui est compétitif ou « difficile » pour un nouveau site est très différent d'une entreprise.

L'astuce consiste à déterminer où vous vous situez sur ce spectre glissant, en ce moment, puis à trouver des moyens de cibler des sujets ou des mots-clés pour lesquels vous pouvez classer dans les six mois par rapport à ceux pour lesquels vous pouvez vous classer dans les 12-24.

Et puis intégrez tout cela dans votre planification de contenu.

Oui, vous voulez toujours faire les deux à un moment donné. Oui, vous voulez toujours équilibrer les mouvements à court et à long terme.

Mais il faut aussi être réaliste. Alors repérez les gains faciles que vous pouvez exécuter dès que possible, doublez ou triplez votre trafic au cours des six prochains mois, puis recherchez des gains plus importants d'un meilleur point de vue au cours des six prochains mois.

Voici comment procéder.

Recherchez la compétitivité d'un mot-clé donné, y compris la force du site, le nombre de domaines de référence sur chaque page et à quel point cela semble difficile par rapport à votre propre position de départ ou à vos ressources.

Celui-ci n'est pas terrible. Ce n'est pas étonnant, mais ce n'est pas mal.

Ensuite, regardez la portée réelle qu'il faudra pour concourir et gagner ici. (Parce que la page deux n'est pas assez bonne.)

La façon la plus simple d'examiner celui-ci pourrait être le nombre de mots, ainsi qu'un score de contenu pour vous donner une idée (1) du niveau minimum d'investissement et (2) du savoir-faire global de vos concurrents.

4. Approvisionnement : Déterminer l'expertise et l'expérience en la matière requises pour un contenu de qualité

Soyez craintif lorsque les autres sont avides. Soyez avide lorsque les autres ont peur.

Le contenu est un investissement. Il a une période de récupération. Certains pourraient prendre moins de 6 mois, d'autres pourraient prendre deux ans.

Certains contenus devraient alors coûter très cher. Les écrivains, les créateurs de contenu, les concepteurs et les vidéastes ici devraient être de véritables experts en la matière.

Alors que d'autres contenus n'ont pas besoin de l'être, les créateurs de contenu peuvent donc être basiques et vous pouvez vous permettre d'économiser de l'argent ici pour aider à le mettre derrière ce qui doit être excellent.

Exemple en deux secondes :

1. Le contenu factuel , comme « qu'est-ce que... » ou « comment... » est souvent plus facile à rechercher et à exécuter, tandis que
2. Le contenu basé sur l'opinion , comme « pourquoi est-ce… » ne l'est souvent pas, s'appuyant plutôt sur l'expérience et l'expertise.

Donc, le numéro un peut souvent être moins cher. Alors que le numéro deux doit être cher. (Encore une fois : pour vraiment rivaliser et obtenir des globes oculaires et briser le bruit.)

Poursuivant cet exemple de recherche, voici ce que vous devriez vous attendre à trouver pour le numéro un :

Non, cette pièce pourrait ne pas vous coûter 0,01 $/mot malheureusement. Mais cela ne signifie pas non plus que cela doit vous coûter 1,00 $/mot. (Encore une fois, à moins que vous ne soyez déjà grand et que vous ayez un représentant à consolider.)

Si le public cible de ce contenu veut juste une simple procédure pas à pas, donnez-lui une simple procédure pas à pas et économisez votre budget de talents pour d'autres jeux de contenu comme une marque lourde ou d'autres efforts de marketing de contenu.

5. Échelle : vous vous développerez aussi vite que vous produisez du contenu de haute qualité à court terme

La « production de contenu » est plus qu'il n'y paraît.

C'est comme créer du contenu sous stéroïdes, aligner et maximiser la production de votre équipe de contenu pour doubler ce qui fonctionne le plus rapidement possible.

À long terme, vous constaterez que le trafic s'accumule au fur et à mesure que votre contenu en position cinq obtient un CTR d'environ 5 % passe en position deux avec un CTR de 30 %. (Encore une fois, c'est pourquoi un contenu de valeur l'emporte à long terme sur toute forme de publicité, période, fin d'histoire.)

MAIS à court terme, l'envoi constant de plus de widgets (lire : quantité !) aidera à lancer ce volant marketing plus rapidement.

Vos petits paris devraient prendre forme après quelques mois. Vos gagnants se séparent déjà du peloton moyen derrière. Alors déplacez les ressources, doublant et triplant ce qui fonctionne pour continuer à alimenter le four.

Parce que nous ne jouons pas pour de petits gains ici. Augmenter votre trafic de 10 % en un an peut être impressionnant si le trafic de votre site dépasse déjà un demi-million.

Mais sinon ? Alors honnêtement ? C'est pathétique.

Vous avez besoin de 10 fois plus d'améliorations d'une année à l'autre si vous voulez être payé un jour.

Alors continuez à rechercher les plus grands marchés, vous pouvez faire la plus grande brèche dans le plus court laps de temps avec le moins de ressources nécessaires.

Conclusion : vous avez besoin à la fois de qualité et de quantité. Mais tu n'as pas besoin de sacrifier l'un pour l'autre

Tristement. C'est vrai.

Vous avez besoin de qualité et de quantité.

Oui, il est presque impossible de les retirer tous les deux en même temps.

La bonne nouvelle est qu'il est possible de maximiser la quantité sans sacrifier la qualité.

SI vous savez dans quoi vous vous embarquez.

SI vous savez ce que vous faites.

Et SI vous travaillez à la fois intelligemment et dur.

Non, ce n'est pas facile. Mais oui, vous avez une chance de vous battre.

Ce qui est aussi bon que vous allez obtenir dans le paysage hyper compétitif d'aujourd'hui.

Il est donc temps de se taire ou de se taire. Se plaindre moins et produire plus.