Качество vs количество: что важно в контент-маркетинге (и 5 шагов к правильному балансу)

Умные стартапы - это хорошо.

Они стремятся к совершенству. Они стремятся замаскировать несовершенство.

Только вот проблема.

Собственно, их много:

У стартапов 99 проблем, но совершенство - не одна из них.

Совершенство требует слишком много времени. Совершенство требует слишком много ресурсов. Совершенство требует слишком многого, и его следует высвободить для других областей.

То же самое верно для любой небольшой, быстрорастущей организации. Превысить MRR в 100 тысяч долларов в любом бизнесе мешает не перфекционизм, а инерция.

Так что у вас просто нет времени на 99/100, когда будет достаточно 90/100. Рентабельность инвестиций в усилия, необходимые для извлечения этих дополнительных 9%, в конечном итоге не стоит того, требуя от вас пожертвовать другими, более важными проектами, кампаниями или функциями в вашей дорожной карте.

Единственный способ выжить в долгосрочной перспективе - быстро стать большим, иначе у маховика маркетинга никогда не будет шанса сработать.

Вот почему стартапам нужно и качество, и количество (и как убедиться, что они не жертвуют одним ради другого).

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Лучше ли качество или количество для вашей маркетинговой стратегии (вот краткий ответ…)

Качество vs. количество. Бесконечный вопрос стратегии.

Конечно, простой ответ: «и то, и другое».

Идеальный мир, который вам нужен и нужен в долгосрочной перспективе.

На самом деле, к сожалению, у всех не хватает времени, ресурсов и денег. Большинство из нас живет не в идеальных мирах, а в холодном свете дня. Слишком знакомая реальность, в которой у нас просто не хватает часов в день, чтобы заняться всем, что есть на нашей тарелке.

Так что выбирать надо. Нравится тебе это или нет.

Хорошая новость в том, что есть простое практическое правило. Я испытал маркетинговую жизнь на обоих концах, разрабатывал безымянные проекты, а также работал с предприятиями с многомиллиардными доходами.

И обычно вы можете разделить дискуссию о качестве и количестве следующим образом:

1. Если вы новичок / маленький / растущий, ответ - количество (или, точнее, скорость и срочность). Потому что нет долгосрочной дорожной карты, на которой можно было бы зацикливаться, если вы не сможете профинансировать в следующем квартале.
2. Если вы уже ЮАР , ответ - качество . Потому что у вас действительно есть репутация, заинтересованные стороны и инфраструктура, которые нужно поддерживать.

Тогда это решает. Дело закрыто. Однажды и на всегда. Не стесняйтесь взять выходной на остаток дня.

Но подождите, потому что это еще не все.

Хорошая новость в том, что если вы умны и знаете, что делаете, вам на самом деле не нужно жертвовать качеством в погоне за количеством. Или наоборот.

Есть реальный способ съесть свой маркетинговый торт и съесть его.

Однако во-первых, важно точно понимать, с чем вы сталкиваетесь в сегодняшней маркетинговой среде. Итак, давайте начнем с этого, прежде чем двигаться дальше.

Масштабируйте производство контента. Щелкните здесь, чтобы бесплатно загрузить шаблоны структуры, которые мы используем для создания 350+ элементов контента каждый месяц.

Почему вам нужно количество И качество, чтобы выжить сегодня

Сегодня миру не нужно больше контента.

На самом деле, нужно меньше .

Больше информации не требуется. Но больше понимания .

Как внезапный треск звукового удара, который прорезает оглушительный гул активности в наших ушах, заставляя людей останавливаться как вкопанные.

Большинство компаний, наконец, «вскочили на подножку контент-маркетинга», и все же… мы уже приближаемся к большей части десятилетия, когда Марк Шефер предсказал в 2014 году, что Content Shock эффективно нейтрализует качественный контент в качестве устойчивой стратегии.

Вот почему он на самом деле не так уж далек.

Закон дерьмовых переходов показывает, насколько быстро тактика «прорыва» может упасть со скалы. Всего за 15 лет рекламные баннеры перешли от преобразующего CTR (78%) до чрезмерно дорогостоящих неудобств (0,05%).

(Источник изображения)

Затем Moz и Buzzsumo объединились для проведения исследования, которое показало, что подавляющее большинство сегодняшнего контента - 75% сообщений в блогах, если быть конкретными, - «получают менее 10 репостов и ноль ссылок».

Меньше 10 акций! Ноль ссылок!

Читайте: ноль глаз. Нет ROI. МОЛОДАЯ трата денег.

Но подождите, потому что станет лучше! (Или того хуже, в зависимости от того, как вы на это смотрите.)

С неравенством доходов в этой стране конкурирует только растущее неравенство между 1% лучших в Интернете и всеми остальными.

Лучше всего это проиллюстрировано в поисковых системах. Источник трафика номер один для нового лидогенерации для бизнеса - по-прежнему! - несмотря на появление Facebook, Twitter и социальных сетей. ( Помните: подписчики покупают меньше, чем посетители .)

Вы знаете страницы результатов поисковых систем (SERP)? Эти списки, которые появляются, когда вы что-то ищете?

Посмотрите быстро на этот график:

(Источник изображения)

Это не та вещь, которая выглядит по принципу «все посередине». Вместо этого он выглядит скорее по принципу «богатые становятся богатыми», когда подавляющее большинство кликов (90% +) приходится на первую пятерку листингов.

Не можете попасть в пятерку лучших? Что ж, удачи.

Потому что AdWords, основанный на аукционах, а это значит, что он становится только дороже с каждым годом до конца вашей жизни, также в течение многих лет ведет в неправильном направлении, отнимая больше кликов от «бесплатных» (ха!) органические списки, такие как Hungry Hippo в вашем местном буфете Hometown.

(Источник изображения)

Одна из причин этих тенденций?

Доходы Google по-прежнему сильно зависят от рекламы. Эти летающие машины или что-то еще, что они делают, звучит весело. Может быть, через несколько десятилетий это окупится.

Но сейчас? У Big G есть 123,8 миллиарда причин, чтобы ваша задница продолжала нажимать на свои маленькие синие ссылки.

Сеть знаний и «Мгновенные ответы» (читай: парсинг контента издателя и вывод его на поверхность для пользователей) активно сокращают количество людей, которые даже нажимают на ваш результат поиска.

Значение:

~ 40% посетителей (и их количество растет) могут просто сидеть и читать ответ на свой запрос, не нажимая на ваш сайт и не заходя на него. Добро пожаловать в зомби-апокалипсис SEO: поисковая выдача с нулевым результатом

(Источник изображения)

Все это, конечно, предполагает, что вы МОЖЕТЕ пробиться в эту хваленую пятерку лидеров в первую очередь. По крайней мере, дать себе шанс побороться.

Но на самом деле вы, вероятно, не можете.

По крайней мере, не в конкурентной среде. Вот почему:

Деньги все решают.

Все способствует раннему продвижению крупных брендов.

Не верите мне?

В порядке…

Возьмем понятие «контент-маркетинг». Не существовало даже в популярном духе времени ~ два десятилетия назад. Сегодня? Ваши шансы на владение этим маленьким кусочком интернет-недвижимости уже уменьшились.

Слева - стремительный рост от скромного начала «контент-маркетинга» в Google Trends. И правильно, сегодняшняя трудность в попытках ранжирования по тому же самому сроку.

Другими словами, вы упустили свой шанс! Слишком поздно, так грустно.

Потому что, если вы сегодня хотели попасть в рейтинг на этот срок, вот с чем вы столкнетесь:

Нет, спасибо!

Только огромные рейтинги сайтов. Некоторые из 1% лучших в Интернете, такие как Forbes и Wikipedia.

Итак, вы знаете поговорку:

Не бери нож в перестрелку. Или ядерный бой в таком случае.

Десять лет назад написать об «инвестировании в биткойн» было бы очень легко. Сегодня? Отличный шанс. Вы уже упустили свой шанс.

Теперь вы остались питаться объедками.

Если только ... ты не выберешь другой такт. Если вы на самом деле не сделаете что-то другое.

И если вы не блицкриг дерьмо ваших конкурентов. Вот как.

5 простых шагов для удвоения качества контента без ущерба для количества или разорения процесса

Слушать.

Теперь это должно быть очевидно.

У тебя нет выбора.

Сегодня нужно работать усердно и умно. Чтобы конкурировать, вам нужно как качество, так и количество.

Однако в этом есть хитрость, даже при ограниченных средствах и ограниченных ресурсах.

И дело не в том, что он дешевый засранец:

Ха! Для тех, кто не знает, 0,01 доллара за слово - это как какой-то классный детский труд Nike в стиле ретро.

Контент низкого качества? Это даже не разборчивое содержание Fing.

Если вы только что прочитали последний раздел и все еще думаете, что 0,01 доллара за слово - это то, как конкурировать с мировыми журналами Forbes и Wikipedia ... тогда я не могу вам помочь.

Ваша стратегия контент-маркетинга обречена на провал еще до того, как начнется.

Есть причина, по которой мы говорим, что правильная оптимизация контента должна занимать не менее часа на статью. Если вы все еще ищете ярлыки и экономите на деталях, в конечном итоге вы получите свою задницу. Вероятно, мазохистом вроде меня, который смирился с тем, что однажды умрёт за своей клавиатурой.

Так что, если вы НЕ бредите и готовы перепрыгнуть через канаты и попасть в это кольцо, где победитель получает все, тогда давайте позвоним в колокольчик.

1. Набухание: раннее обнаружение участков роста и много маленьких ставок.

Дважды отмерь, один раз отрежь.

Прежде чем беспокоиться об одном предложении или рекламной тактике, вам, вероятно, следует удвоить время, которое вы тратите на основы исследования ключевых слов. Вот почему.

Вы уже видели, насколько сложно для большинства соревноваться по всем самым важным и очевидным темам в вашей сфере.

Это означает, что вам нужно продолжать поиски. Продолжайте копать под поверхностью. Продолжайте чесать зуд.

Сегодняшнее ранжирование - это не только время, но и все остальное.

По-английски это означает, что вам нужно войти пораньше и заметить набирающий обороты, прежде чем волны действительно сломают ваш путь, начав набирать обороты:

• Новые растущие категории или сегменты,
• Новые продукты или услуги,
• Новые развивающиеся технологии,
• Новые тенденции, которые можно использовать,
• И больше.

Со временем концепции или идеи, которые станут более популярными (т. Е. Получат больше запросов), естественно, также станут более конкурентоспособными.

Итак, ваша задача - определить эти быстрорастущие области, пока конкуренция все еще низкая, и вы можете войти в нее, пока все идет хорошо.

Один из способов сделать это - найти фрагментацию , или там, где может быть множество маленьких способов, которыми люди ищут что-то, что в конечном итоге может быть добавлено к одной важной идее:

Видеть? Вам не нужно быть ученым, математиком или экстрасенсом. Вы просто играете в ставки в поисках маленьких ставок.

Этот шаг на самом деле сложнее, чем кажется. Это потребует больше усилий, чем вы думаете.

Но сделайте это правильно, и вы сможете одновременно сэкономить и получить прибыль: войдите в игру пораньше, чтобы у вас действительно был шанс посоревноваться.

2. Использование: Найдите тесно связанные ключевые слова, которые разделяют рейтинг контента в поисковой выдаче.

Убить двух зайцев.

Теоретически звучит потрясающе. Невероятно сложно сделать это в реальной жизни.

К счастью, цифровой маркетинг здесь по-прежнему преуспевает.

Один рекламный щит незначительно влияет на результат одного радиорепортажа. Однако в Интернете одно сообщение в блоге оказывает огромное влияние на рейтинг или контент, перепрофилированный для продвижения этого сообщения в социальных сетях.

То же самое и с поиском. Вы по-прежнему можете искать возможности для использования одного усилия (одно сообщение в блоге, одна кампания и т. Д.) И одновременно оценивать несколько идей.

Если вы знаете, что ищете.

Первое, что нужно искать, - это контент, который уже ранжируется по нескольким ключевым словам, потому что ваша аудитория использует разные формулировки:

Следующим шагом будет фактически просмотреть отдельные выдачи на предмет тесно связанных тем, чтобы увидеть, имеют ли они одинаковый рейтинг контента по всем ним.

Пример: многие отдельные результаты, ранжированные в результате «отслеживания изменений в Google Документах» слева, также ранжируются по «способам отслеживания изменений в Google Документах» справа:

Сложите эти тесно связанные ключевые слова, и вы внезапно заговорите о серьезном объеме. И, исходя из этих текущих данных, вам понадобится только одна хорошая вещь, чтобы попасть в ранг многих из них.

В долларах и центах такое кредитное плечо означает, что лучше потратить:

1. Здесь больше на каждую часть контента, скажем, 1000 долларов на одну штуку, по сравнению с
2. Тратить меньше на кучу кусочков для каждого семестра, например, 500 долларов на 5 частей (или 2500 долларов в сумме)

3. Масштаб: выясните, куда идти за легкими вещами с более дешевыми инвестициями - это нормально по сравнению с конкурентами.

Прежде чем ползать, нужно идти.

Это как курица и яйцо. Вам нужно стать большим, прежде чем вы сможете занять высокие позиции. Но вы не можете стать большим, пока не получите ранжирование по чему-то (обычно вначале это гораздо меньшие термины).

Как только вы начнете расти, вы корректируете свои взгляды и поднимаетесь по ступенькам к успеху.

Вот почему все в маркетинге и SEO относительно. Что конкурентно или «сложно» для нового сайта, сильно отличается от корпоративного.

Уловка состоит в том, чтобы выяснить, где вы находитесь в этом скользящем спектре прямо сейчас, а затем придумать способы таргетинга на темы или ключевые слова, по которым вы можете ранжироваться в течение шести месяцев, по сравнению с теми, по которым вы можете ранжироваться в пределах 12–24.

А затем учесть все это при планировании контента.

Да, в какой-то момент вы все равно захотите сделать и то, и другое. Да, вы по-прежнему хотите сбалансировать короткие и долгосрочные движения.

Но вы также должны быть реалистами. Так что определите легкие выигрыши, которые вы можете осуществить в кратчайшие сроки, удвоить или утроить свой трафик в течение следующих шести месяцев, а затем добиваться более крупных выигрышей с более выгодной позиции в течение следующих шести месяцев.

Вот как это сделать.

Посмотрите конкурентоспособность любого заданного ключевого слова, в том числе мощность сайта, количество ссылающихся доменов на каждую страницу и насколько это сложно по сравнению с вашей собственной начальной позицией или ресурсами.

Это не страшно. Это не удивительно, но и неплохо.

Затем посмотрите на фактический размах, который потребуется, чтобы соревноваться и побеждать здесь. (Потому что второй страницы недостаточно.)

Самый простой способ взглянуть на это - это подсчет слов, а также оценка содержания, чтобы дать вам представление об (1) минимальном уровне инвестиций и (2) общей смекалке вашего конкурента.

4. Выбор источников: определение знаний и опыта в предметной области, необходимых для создания качественного контента.

Бойтесь, когда другие жадны. Будьте жадными, когда другие напуганы.

Контент - это вложение. Имеет срок окупаемости. Некоторые могут быть в течение 6 месяцев, другие могут занять два года.

Тогда некоторый контент должен быть действительно дорогим. Писатели, создатели контента, дизайнеры и видеооператоры должны быть настоящими экспертами в своей области.

В то время как другой контент не требуется, создатели контента могут быть базовыми, и вы можете позволить себе сэкономить здесь деньги, чтобы помочь им скрыть вещи, которые действительно должны быть превосходными.

Двухсекундный пример:

1. Контент , основанный на фактах , например, «что такое…» или «как…» часто легче исследовать и выполнять, в то время как
2. Контент , основанный на мнениях , например «почему…», часто не оправдывается, вместо этого он полагается на опыт и знания.

Так что номер один часто может быть дешевле. Хотя номер два должен быть дорогим. (И снова: чтобы соревноваться, чтобы привлечь внимание и прорваться сквозь шум.)

Продолжая этот исследовательский пример, вот что вы должны ожидать найти для номер один:

Нет, к сожалению, эта штука может не стоить 0,01 доллара за слово. Но это не значит, что это тоже должно стоить вам 1 доллар за слово. (Опять же, если вы уже не большой и у вас есть репутация, чтобы укрепиться.)

Если целевая аудитория для этого контента просто хочет простого пошагового руководства, дайте им простое пошаговое руководство и сэкономьте свой бюджет на таланты для других игр с контентом, таких как тяжелый бренд или другие усилия по контент-маркетингу.

5. Масштаб: ваш рост будет только в том случае, если вы создадите высококачественный контент в краткосрочной перспективе.

«Производство контента» - это больше, чем кажется на первый взгляд.

Это похоже на создание контента на стероидах, выравнивание и максимальное увеличение производительности вашей контент-команды, чтобы удвоить то, что работает, как можно быстрее.

В долгосрочной перспективе вы увидите, что этот растущий поток трафика будет увеличиваться по мере того, как ваш материал на пятой позиции с ~ 5% CTR перемещается на вторую позицию с 30% CTR. (Опять же, именно поэтому ценный контент в долгосрочной перспективе выигрывает над любой формой рекламы, периодом и концом истории.)

НО в краткосрочной перспективе, постоянная поставка большего количества виджетов (читай: количества !) Поможет быстрее запустить этот маркетинговый маховик.

Ваши маленькие ставки должны обрести форму через несколько месяцев. Ваши победители уже отделяются от средней стаи позади. Так что перенаправьте ресурсы, удваивая и утроив их, на то, что работает, чтобы поддерживать печь.

Потому что мы здесь не играем ради маленькой выгоды. Увеличение вашего трафика на 10% за год может быть впечатляющим, если посещаемость вашего сайта уже превышает полмиллиона.

А если нет? Тогда честно? Это жалко.

Если вы когда-нибудь собираетесь получать деньги, вам потребуется 10-кратное улучшение в год по сравнению с предыдущим годом.

Так что продолжайте искать крупнейшие рынки, на которых вы сможете нанести наибольший ущерб в кратчайшие сроки с минимальными затратами ресурсов.

Вывод: вам нужно как качество, так и количество. Но не нужно жертвовать одним ради другого

Грустно. Это так.

Вам НЕОБХОДИМО качество и количество.

Да, чертовски невозможно справиться с ними обоими одновременно.

Хорошая новость заключается в том, что МОЖНО увеличить количество без ущерба для качества.

ЕСЛИ вы знаете, во что ввязываетесь.

ЕСЛИ вы знаете, что делаете.

И ЕСЛИ вы работаете умно и усердно.

Нет, это непросто. Но да, у вас есть шанс побороться.

Это настолько хорошо, насколько вы собираетесь получить в сегодняшней гиперконкурентной среде.

Так что пора мириться или заткнуться. Меньше жалуйтесь и больше производите.