Calitate vs cantitate: ce este important în marketingul de conținut (și 5 pași pentru a obține echilibrul corect)

Startup-urile inteligente înseamnă bine.

Ei tânjesc după perfecțiune. Ei se străduiesc să mascheze imperfecțiunea.

Numai că există o problemă.

De fapt, multe dintre ele:

Startup-urile au 99 de probleme, dar perfecțiunea nu este una.

Perfecțiunea necesită prea mult timp. Perfecțiunea necesită prea multe resurse. Perfecțiunea necesită prea mult care ar trebui eliberat pentru alte domenii.

Același lucru este valabil pentru orice organizație mică, cu creștere rapidă. Ceea ce te împiedică să depășești 100.000 USD MRR în orice afacere nu este perfecționismul, ci inerția.

Deci pur și simplu nu ai timp pentru un 99/100 când un 90/100 va fi suficient. Rentabilitatea investiției pe efortul necesar pentru a obține acel 9% suplimentar nu merită în cele din urmă, ceea ce vă impune să sacrificați alte proiecte, campanii sau funcții mai importante din foaia de parcurs.

Singura modalitate de a supraviețui pe termen lung este să devii mare, rapid – altfel volantul de marketing nu are niciodată șansa de a interveni.

Iată de ce startup-urile au nevoie atât de calitate, cât și de cantitate (și cum să vă asigurați că nu își sacrifică unul pentru celălalt).

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Este calitatea sau cantitatea mai bună pentru strategia dvs. de marketing (Iată răspunsul scurt...)

Calitate versus cantitate. Întrebarea nesfârșită de strategie.

Desigur, răspunsul ușor de plăcintă în cer este: „amândouă”.

Lumea ideală, vrei și ai nevoie de ambele pe termen lung.

Realitatea, din păcate, este că toată lumea are lipsă de timp, resurse și bani. Majoritatea dintre noi nu trăim în lumi ideale, ci în lumina rece a zilei. O realitate prea familiară în care pur și simplu nu avem suficiente ore în zi pentru a ajunge la toate lucrurile din farfurie.

Deci trebuie să alegi. Fie că vă place sau nu.

Vestea bună este că există o regulă simplă. Am experimentat viața de marketing la ambele capete, declanșând proiecte fără nume, în timp ce lucrez și cu întreprinderi de mai multe miliarde de dolari.

Și, de obicei, puteți împărți dezbaterea calitate-cantitate după cum urmează:

1. Dacă ești nou/mic/în creștere, răspunsul este cantitatea (sau mai exact, viteză și urgență). Pentru că nu există o foaie de parcurs pe termen lung de care să te obsedezi dacă nu poți finanța trimestrul următor.
2. Dacă ești deja YUGE , răspunsul este calitate . Pentru că aveți de fapt o reputație și părți interesate și infrastructură de menținut.

Asta rezolvă atunci. Caz inchis. Odată pentru totdeauna. Simțiți-vă liber să vă luați acum liber restul după-amiezii.

Dar stai, pentru că sunt mai multe.

Concluzia este că, dacă ești inteligent și știi ce faci, de fapt nu trebuie să sacrifici calitatea în căutarea cantității. Sau vice versa.

Există o modalitate foarte reală de a avea prăjitura de marketing și de a o mânca, de asemenea.

În primul rând, totuși, este esențial să înțelegeți exact cu ce vă confruntați în mediul de marketing actual. Deci, să începem de aici înainte de a împinge ritmul și mai departe.

Scalați-vă producția de conținut. Faceți clic aici pentru a descărca gratuit șabloanele de schiță pe care le folosim pentru a crea peste 350 de piese de conținut în fiecare lună.

De ce aveți nevoie de cantitate și calitate pentru a supraviețui astăzi

Lumea nu are nevoie de mai mult conținut astăzi.

De fapt, are nevoie de mai puțin .

Nu are nevoie de mai multe informații . Dar mai multă perspectivă .

Ca trosnirea bruscă a unui bubum sonic care trece prin zumzetul asurzitor al activității din urechile noastre, forțând oamenii să se oprească morți în loc.

Majoritatea companiilor „trec în sfârşit în mersul marketingului de conţinut” şi totuşi... ne apropiem deja de cea mai mare parte a unui deceniu când Mark Schaefer a prezis în 2014 că Content Shock va neutraliza în mod eficient conţinutul de calitate ca strategie durabilă.

Iată de ce nu este chiar atât de departe.

Legea clicurilor de rahat ilustrează exact cât de repede pot cădea tacticile „de descoperire” de pe o stâncă. Au durat doar 15 ani pentru ca anunțurile banner să treacă de la ratele de clic transformatoare (78%) la neplăceri prea scumpe (0,05%).

(Sursa imagine)

Apoi, Moz și Buzzsumo s-au asociat pentru a desfășura un studiu care a constatat că marea majoritate a conținutului de astăzi - 75% dintre postările de blog pentru a fi specifice - „primă mai puțin de 10 distribuiri și zero linkuri”.

Mai puțin de 10 acțiuni! Zero link-uri!

Citește: zero globi oculari. Fără ROI. YUGE risipă de bani.

Dar așteaptă, că devine mai bine! (Sau mai rău, în funcție de cum privești.)

Inegalitatea veniturilor din această țară este rivalizată doar de inegalitatea tot mai mare dintre Top 1% din Internet și toți ceilalți.

Nicăieri acest lucru nu este mai bine ilustrat decât pe motoarele de căutare. Sursa numărul unu de trafic pentru o nouă generație de clienți potențiali pentru companii – încă! — în ciuda apariției Facebook și Twitter și a rețelelor sociale. ( Rețineți: urmăritorii cumpără mai puțin decât cei care caută .)

Știți paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERPs)? Acele înregistrări care apar când cauți ceva?

Priviți rapid acest grafic:

(Sursa imagine)

Nu este o chestie care arată beneficii „toată lumea din mijloc”. În schimb, este mai degrabă unul care arată „bogați-deveniți mai îmbogățiți”, în care marea majoritate a clicurilor (90%+) ajung în primele cinci listări.

Nu poți depăși primele cinci? Atunci, mult noroc.

Pentru că AdWords – care se bazează pe licitații, ceea ce înseamnă că devine mai scump în fiecare an pentru tot restul vieții – a fost, de asemenea, tendința în direcția greșită de ani de zile , consumând mai multe clicuri de la „gratuit” (ha!) înregistrări organice, cum ar fi un hipopotam flămând, la bufetul local din orașul natal.

(Sursa imagine)

Un motiv pentru aceste tendințe?

Veniturile Google sunt încă puternic legate de publicitate. Mașinile acelea care zboară singure sau orice fac ei sună distractiv. Poate că va plăti în câteva decenii.

Dar deocamdată? Big G' are 123,8 miliarde de motive pentru a-ți face clic pe propriile lor linkuri albastre.

Graficul de cunoștințe și „Răspunsuri instantanee” (a se citi: curățarea conținutului editorului și afișarea lui pentru utilizatori) reduce în mod activ numărul de persoane care chiar fac clic pe rezultatul căutării dvs.

Sens:

~40% dintre observatori (și în creștere) pot pur și simplu să stea acolo și să citească răspunsul la întrebarea lor, fără a fi nevoie să dați clic și să vă viziteze site-ul. Bine ați venit la o Apocalipsă Zombie SEO: SERP-uri cu rezultate zero

(Sursa imagine)

Toate acestea, desigur, presupun că POȚI intra în acea poziție lăudată de top cinci în primul rând. Măcar oferiți-vă o șansă de luptă.

Doar că, în realitate, probabil că nu poți.

Cel puțin nu în spații competitive. Iata de ce:

Banii conduc totul in jurul meu.

Totul favorizează mărcile mari care se deplasează timpuriu.

Nu mă crezi?

O.K…

Luați: „marketing de conținut” ca concept. Nici măcar nu a existat în zeitgeist-ul popular ~ acum două decenii. Astăzi? Șansele tale de a deține acea bucată mică de imobiliare pe internet au trecut deja.

În stânga, ascensiunea meteorică de la începuturile umile ale „marketingului de conținut” în Google Trends. Și corect, dificultatea de azi în a încerca de fapt să clasificăm pentru același termen.

Cu alte cuvinte, ți-ai ratat șansa! Prea târziu, atât de trist.

Pentru că dacă ați vrut să vă clasați astăzi pentru acel termen, iată cu ce vă confruntați:

Nu, mulțumesc!

Doar un mare clasament de site-uri. Unele dintre primele 1% din Internet, cum ar fi Forbes și Wikipedia.

Deci știi zicala:

Nu aduceți un cuțit la o luptă cu armele. Sau o luptă nucleară, într-un caz ca acesta.

A scrie despre „investiția în Bitcoin” cu un deceniu în urmă ar fi fost foarte ușor. Astăzi? Șansă groasă. Ți-ai ratat deja șansa.

Acum, ai rămas să te hrănești cu resturi.

Doar dacă... ai un alt tact. Doar dacă nu faci ceva diferit.

Și dacă nu faci un blitzkrieg rahatul concurenței tale. Iată cum.

5 pași simpli pentru a dubla conținutul de calitate, fără a sacrifica cantitatea sau a ne pierde în proces

Asculta.

Acum ar trebui să fie evident.

Nu ai de ales.

Trebuie să muncești și din greu și inteligent astăzi. Ai nevoie atât de calitate, cât și de cantitate pentru a concura.

Există un truc pentru a face asta, totuși, chiar și cu mijloace limitate și resurse scurte.

Și nu pentru a fi un nemernic ieftin:

Ha! Pentru cei care nu știu, 0,01 USD/cuvânt este ca o muncă a copiilor Nike retro necool.

Conținut de calitate scăzută? Acesta nu este nici măcar conținut lizibil Fing.

Dacă tocmai ai citit ultima secțiune și tot crezi că 0,01 USD/cuvânt este cum să concurezi cu Forbes și Wikipedia din lume... atunci nu te pot ajuta.

Strategia ta de marketing de conținut este obligată să eșueze înainte de a începe vreodată.

Există un motiv pentru care spunem că optimizarea adecvată a conținutului ar trebui să dureze cel puțin o oră per articol. Dacă încă ești în căutarea unor comenzi rapide și te zgârești la detalii, îți vei primi fundul pe termen lung. Probabil de un masochist ca mine care s-a resemnat să moară într-o zi la tastatură.

Deci, dacă NU sunteți delirante și sunteți gata să sări peste frânghii și să intrați în acest inel de câștigător, atunci haideți să sunăm.

1. Umflături: Observați devreme zonele de creștere și faceți multe pariuri mici

Măsurați de două ori, tăiați o dată.

Înainte de a vă face griji vreodată cu privire la o singură propoziție sau tactică promoțională, probabil că ar trebui să dublați timpul pe care îl petreceți cu elementele de bază ale cercetării cuvintelor cheie. Iata de ce.

Ai văzut deja cât de dificil este imposibil pentru majoritatea să concureze pe toate subiectele cele mai mari și evidente din spațiul tău.

Asta înseamnă că trebuie să cauți în continuare. Continuați să săpați sub suprafață. Continuați să vă zgâriați la mâncărime.

Clasamentul de astăzi este la fel de mult despre sincronizare ca orice altceva.

În engleză, asta înseamnă că trebuie să intri devreme și să vezi cum se formează impuls înainte ca valurile să-ți spargă efectiv drumul, începând să crească:

• Noi categorii sau segmente în creștere,
• produse sau servicii noi,
• Noua tehnologie emergenta,
• Noile tendințe pe care să le folosiți,
• Și altele.

În timp, conceptele sau ideile care vor deveni mai populare (adică vor câștiga mai mult volum de căutare) vor deveni, în mod natural, din ce în ce mai competitive.

Așa că provocarea ta este să descoperi aceste zone cu creștere rapidă în timp ce concurența este încă scăzută și poți intra în timp ce merge bine.

O modalitate de a face acest lucru este să căutați fragmentarea , sau acolo unde ar putea exista o mulțime de moduri mici în care oamenii caută ceva care în cele din urmă poate fi adăugat la o idee majoră:

Vedea? Nu trebuie să fii un savant sau un matematician sau un psihic. Tu doar joci cotele, căutând Little Bets.

Acest pas este de fapt mai greu decât pare. Va necesita mai mult efort decât credeți inițial.

Dar faceți-o corect și veți putea economisi și profitați în același timp: intrați devreme, astfel încât să aveți șansa de a concura.

2. Pârghie: Găsiți cuvinte cheie strâns legate care împărtășesc clasamentele de conținut pe SERP-uri

Omoară două păsări dintr-o singură lovitură.

Sună uimitor teoretic. Incredibil de provocator să o faci în viața reală.

Din fericire, marketingul digital încă excelează aici.

Un panou publicitar are un impact neglijabil asupra rezultatului unui spot radio. Totuși, online, o postare de blog are un impact enorm asupra clasamentelor sau asupra conținutului reutilizat pentru a promova acea postare pe rețelele sociale.

Același lucru este valabil și în căutare. Puteți căuta în continuare să găsiți oportunități de pârghie pentru a produce un singur efort (o postare pe blog, o campanie etc.) și să vă clasați pentru mai multe idei în același timp.

Dacă știi ce cauți.

Primul lucru pe care trebuie să îl căutați este conținutul care se clasifică deja pentru mai multe cuvinte cheie, deoarece publicul dvs. folosește o expresie diferită:

Următorul pas este să revizuiți SERP-urile individuale pentru subiecte strâns legate pentru a vedea dacă au același clasament al conținutului.

Exemplu: multe dintre rezultatele individuale clasate din „urmăriți modificările în Google Docs” din stânga sunt, de asemenea, clasate pentru „cum să urmăriți modificările în Google Docs” din dreapta:

Adaugă acele cuvinte cheie strâns legate și vorbești dintr-o dată serios. Și pe baza acestor dovezi actuale, aveți nevoie doar de o singură piesă bună pentru a vă clasa pentru multe dintre ele.

În dolari și cenți, un efect de pârghie ca acesta înseamnă că este mai bine să cheltuiți:

1. Mai mult pe bucată de conținut aici, să spunem 1.000 USD pe o singură bucată, vs.
2. Cheltuiți mai puțin pentru o grămadă de piese pentru fiecare termen, cum ar fi 500 USD pentru 5 bucăți (sau 2.500 USD în total)

3. Domeniu de aplicare: Aflați unde este bine să mergeți după lucruri ușoare cu investiții mai ieftine în raport cu concurența

Trebuie să mergi înainte de a te târâi.

Este ca puiul și oul. Trebuie să devii mare înainte de a te putea clasa pentru termeni mari. Dar nu poți deveni mare până nu te clasați pentru ceva (de obicei, termeni mult mai mici la început).

Odată ce începi să devii mare, atunci îți ajustezi obiectivul și îți urcăm drumul spre succes.

De aceea, totul în marketing și SEO este relativ. Ceea ce este competitiv sau „dificil” pentru un site nou este foarte diferit de o întreprindere.

Trucul este să știi unde te afli în acel spectru de alunecare, chiar acum, și apoi să găsești modalități de a viza subiecte sau cuvinte cheie pentru care le poți clasa în decurs de șase luni față de cele pentru care le poți clasa în intervalul 12-24.

Și apoi luați în considerare toate acestea în planificarea dvs. de conținut.

Da, tot vrei să le faci pe amândouă la un moment dat. Da, încă vrei să echilibrezi mișcările pe termen scurt și cele pe termen lung.

Dar trebuie și să fii realist. Așadar, identificați câștigurile ușoare pe care le puteți executa cât mai curând posibil, dublați sau tripla traficul în următoarele șase luni și apoi căutați câștiguri mai mari dintr-un punct de vedere mai bun în următoarele șase luni.

Iată cum faci asta.

Căutați competitivitatea oricărui cuvânt cheie dat, inclusiv puterea site-ului, numărul de domenii de referință pentru fiecare pagină și cât de dificil pare față de propria poziție sau resurse de pornire.

Acesta nu este groaznic. Nu este uimitor, dar nu este rău.

În continuare, uită-te la aria reală de care va fi nevoie pentru a concura și a câștiga aici. (Pentru că pagina a doua nu este suficient de bună.)

Cel mai elementar mod de a privi acesta ar putea fi numărul de cuvinte, împreună cu un scor de conținut pentru a vă oferi o idee despre (1) nivelul minim de investiție și (2) inteligența generală a concurenței.

4. Aprovizionare: determinați expertiza în materie și experiența necesară pentru conținut de calitate

Fii frică când alții sunt lacomi. Fii lacom când alții se tem.

Conținutul este o investiție. Are o perioadă de rambursare. Unele ar putea fi în decurs de 6 luni, altele ar putea dura doi ani.

Unele conținut ar trebui să fie cu adevărat scumpe. Scriitorii și creatorii de conținut și designerii și videografii de aici ar trebui să fie experți de bună credință în materie.

În timp ce alt conținut nu trebuie să existe, creatorii de conținut pot fi de bază și vă puteți permite să economisiți bani aici pentru a ajuta la plasarea în spatele lucrurilor care trebuie să fie excelente.

Exemplu de două secunde:

1. Conținutul bazat pe fapte , cum ar fi „ce este...” sau „cum să...” este adesea mai ușor de cercetat și executat, în timp ce
2. Conținutul bazat pe opinii , cum ar fi „de ce este…” adesea nu este, bazându-se în schimb pe experiență și expertiză.

Deci numărul unu poate fi adesea mai ieftin. În timp ce numărul doi trebuie să fie scump. (Din nou: să concurezi efectiv și să obții ochi și să spargi zgomotul.)

Continuând acest exemplu de cercetare, iată ce ar trebui să vă așteptați să găsiți pentru numărul unu:

Nu, s-ar putea ca această piesă să nu te coste 0,01 USD/cuvânt, din păcate. Dar asta nu înseamnă nici că trebuie să te coste 1,00 USD/cuvânt. (Din nou, cu excepția cazului în care ești deja mare și ai un reprezentant pentru a se consolida.)

Dacă publicul țintă pentru acest conținut dorește doar o prezentare simplă, oferiți-le o prezentare simplă și economisiți bugetul de talente pentru alte redări de conținut, cum ar fi marca grea sau alte eforturi de marketing de conținut.

5. Amploare: vei crește doar la fel de repede pe măsură ce vei produce conținut de înaltă calitate pe termen scurt

„Producerea de conținut” este mai mult decât se vede.

Este ca și cum ar fi crearea de conținut pe steroizi, alinierea și maximizarea rezultatelor echipei de conținut pentru a dubla ceea ce funcționează cât mai repede posibil.

Pe termen lung, veți vedea că fluxul de trafic combinat pe măsură ce lucrurile dvs. din poziția cinci obțin un CTR de ~5% se mută în poziția a doua, care are un CTR de 30%. (Din nou, acesta este motivul pentru care conținutul valoros câștigă pe termen lung orice formă de publicitate, perioadă, sfârșit de poveste.)

DAR pe termen scurt, livrarea constantă a mai multor widget-uri (a se citi: cantitate !) va ajuta la pornirea mai rapidă a acestui volant de marketing.

Micii tale pariuri ar trebui să prindă contur după câteva luni. Câștigătorii tăi se separă deja de pachetul mediu din urmă. Deci, schimbați resursele, dublând și triplând ceea ce funcționează pentru a continua să alimenteze cuptorul.

Pentru că nu jucăm pentru câștiguri mici aici. Creșterea traficului cu 10% într-un an ar putea fi impresionantă dacă traficul site-ului dvs. este deja de peste jumătate de milion.

Dar dacă nu? Atunci sincer? E jalnic.

Ai nevoie de îmbunătățiri de 10 ori de la an la an dacă vei fi vreodată plătit.

Așa că continuați să căutați cele mai mari piețe pe care le puteți face cea mai mare în cel mai scurt timp cu cele mai puține resurse necesare.

Concluzie: aveți nevoie atât de calitate, cât și de cantitate. Dar nu trebuie să-l sacrifici pe unul pentru celălalt

Din nefericire. E adevarat.

Îți trebuie calitate și cantitate.

Da, este aproape imposibil să le scoți pe amândouă în același timp, totuși.

Vestea bună este că este posibil să maximizezi cantitatea fără a sacrifica calitatea.

DACĂ știi în ce te bagi.

DACA stii ce faci.

Și DACĂ muncești și inteligent și din greu.

Nu, nu este ușor. Dar da, ai o șansă de luptă.

Ceea ce este la fel de bun pe cât veți obține în peisajul hiper competitiv de astăzi.

Așa că este timpul să închiri sau să taci. Plange-te mai putin si produce mai mult.