Qualität vs. Quantität: Was im Content Marketing wichtig ist (und 5 Schritte, um die richtige Balance zu finden)

Intelligente Startups meinen es gut.

Sie sehnen sich nach Perfektion. Sie bemühen sich , Unvollkommenheit zu maskieren.

Außer, es gibt ein Problem.

Tatsächlich viele von ihnen:

Startups haben 99 Probleme, aber Perfektion ist keines.

Perfektion braucht zu viel Zeit. Perfektion erfordert zu viele Ressourcen. Perfektion erfordert zu viel, das für andere Bereiche freigegeben werden sollte.

Das gleiche gilt für jede kleine, schnell wachsende Organisation. Was Sie davon abhält, 100.000 US-Dollar MRR in jedem Geschäft zu übertreffen, ist nicht Perfektionismus, sondern Trägheit.

Sie haben also einfach keine Zeit für ein 99/100, wenn ein 90/100 ausreicht. Der ROI des Aufwands, der erforderlich ist, um diese zusätzlichen 9 % herauszuholen , lohnt sich am Ende nicht, da Sie andere, wichtigere Projekte oder Kampagnen oder Funktionen auf Ihrer Roadmap opfern müssen.

Der einzige Weg, um langfristig zu überleben, besteht darin , schnell groß zu werden – sonst hat das Marketing-Schwungrad keine Chance, einzugreifen.

Aus diesem Grund brauchen Startups sowohl Qualität als auch Quantität (und wie Sie sicherstellen können, dass sie nicht das eine für das andere opfern).

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Ist Qualität oder Quantität besser für Ihre Marketingstrategie (Hier ist die kurze Antwort…)

Qualität vs. Quantität. Die unendliche Strategiefrage.

Die einfache Antwort lautet natürlich: „beides“.

Ideale Welt, Sie wollen und brauchen beides auf Dauer.

Die Realität ist leider, dass es jedem an Zeit, Ressourcen und Geld mangelt. Die meisten von uns leben nicht in idealen Welten, sondern im kalten Tageslicht. Eine allzu vertraute Realität, in der wir einfach nicht genug Stunden am Tag haben, um an all die Dinge zu kommen, die auf unserem Teller liegen.

Sie müssen sich also entscheiden. Ob du willst oder nicht.

Die gute Nachricht ist, dass es eine einfache Faustregel gibt. Ich habe das Marketingleben an beiden Enden erlebt, indem ich No-Name-Projekte auf den Weg gebracht und gleichzeitig mit Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen gearbeitet habe.

Und Sie können die Debatte über Qualität vs. Quantität normalerweise wie folgt aufteilen:

1. Wenn Sie neu/klein sind/wachsen, lautet die Antwort Quantität (oder genauer gesagt Geschwindigkeit und Dringlichkeit). Weil es keinen langfristigen Fahrplan gibt, über den Sie sich Gedanken machen müssen, wenn Sie das nächste Quartal nicht finanzieren können.
2. Wenn Sie bereits YUGE sind , lautet die Antwort Qualität . Denn Sie haben tatsächlich einen guten Ruf, Interessengruppen und eine Infrastruktur, die es zu wahren gilt.

Damit ist es dann erledigt. Fall abgeschlossen. Ein für alle Mal. Nehmen Sie sich jetzt den Rest des Nachmittags frei.

Aber warten Sie, denn es gibt noch mehr.

Der Silberstreif am Horizont ist, dass Sie, wenn Sie schlau sind und wissen, was Sie tun, tatsächlich nicht auf Qualität verzichten müssen, um Quantität zu suchen. Oder umgekehrt.

Es gibt eine sehr reale Möglichkeit, Ihren Marketingkuchen zu haben und ihn auch zu essen.

Zunächst ist es jedoch wichtig, dass Sie genau wissen, womit Sie in der heutigen Marketingumgebung konfrontiert sind. Beginnen wir also damit, bevor wir das Tempo noch weiter erhöhen.

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Warum Sie heute Quantität UND Qualität brauchen, um zu überleben

Die Welt braucht heute nicht mehr Inhalte.

Tatsächlich braucht es weniger .

Es braucht keine weiteren Informationen . Aber mehr Einsicht .

Wie das plötzliche Knallen eines Überschallknalls, der das ohrenbetäubende Summen in unseren Ohren durchschneidet und die Menschen zwingt, tot innezuhalten.

Die meisten Unternehmen springen endlich „auf den Zug des Content-Marketings“ auf, und doch… wir haben schon fast ein Jahrzehnt vor uns, als Mark Schaefer 2014 voraussagte, dass Content Shock als nachhaltige Strategie qualitativ hochwertige Inhalte effektiv neutralisieren wird.

Deshalb ist er gar nicht so weit weg.

Das Gesetz der beschissenen Klicks veranschaulicht genau, wie schnell „Durchbruch“-Taktiken von einer Klippe fallen können. Es dauerte nur 15 Jahre, bis Bannerwerbung von transformativen Klickraten (78 %) zu einem überteuerten Ärgernis (0,05 %) wurde.

(Bildquelle)

Dann arbeiteten Moz und Buzzsumo zusammen, um eine Studie durchzuführen, die ergab, dass die überwiegende Mehrheit der heutigen Inhalte – 75 % der Blog-Posts, um genau zu sein – „weniger als 10 Shares und null Links erhalten“.

Weniger als 10 Aktien! Null Links!

Lesen Sie: Null Augäpfel. Kein ROI. YUGE Geldverschwendung.

Aber warte, denn es wird besser! (Oder schlimmer, je nachdem, wie man es betrachtet.)

Die Einkommensungleichheit in diesem Land wird nur von der wachsenden Ungleichheit zwischen den Top 1% des Internets und allen anderen übertroffen.

Nirgendwo wird dies besser veranschaulicht als in Suchmaschinen. Die Nummer eins unter den Traffic-Quellen für die neue Lead-Generierung für Unternehmen – immer noch! — trotz des Aufkommens von Facebook und Twitter und den sozialen Medien. ( Denken Sie daran: Follower kaufen weniger als Suchende .)

Sie kennen Search Engine Result Pages (SERPs)? Diese Einträge, die angezeigt werden, wenn Sie nach etwas suchen?

Sehen Sie sich diese Grafik schnell an:

(Bildquelle)

Das ist kein "Jeder-in-der-Mitte"-Vorteil aussehendes Ding. Stattdessen sieht es eher nach „Reich-Wer-Reicher“ aus, bei dem die überwiegende Mehrheit der Klicks (90 %+) zu den Top-5-Listen geht.

Kannst du die Top 5 nicht knacken? Viel Glück dann.

Weil AdWords - das ist auktionsbasierte, dh es ist nur teurer jedes Jahr für den Rest Ihres Lebens wird - auch in der falschen Richtung seit Jahren neigt, zehrt mehr Klicks von dem ‚freien‘ (! Ha) Bio-Angebote wie ein Hungriges Nilpferd in Ihrem lokalen Hometown-Buffet.

(Bildquelle)

Ein Grund für diese Trends?

Die Einnahmen von Google sind immer noch stark an Werbung gebunden. Diese selbstfliegenden Autos oder was auch immer sie tun, klingt lustig. Vielleicht zahlt es sich in ein paar Jahrzehnten aus.

Aber für den Moment? Big G' hat 123,8 Milliarden Gründe, Ihren Arsch dazu zu bringen, auf seine eigenen kleinen blauen Links zu klicken.

Der Knowledge Graph & „Instant Answers“ (sprich: Inhalte des Herausgebers abkratzen und für Benutzer sichtbar machen) reduzieren aktiv die Anzahl der Personen, die überhaupt auf Ihr Suchergebnis klicken.

Bedeutung:

~40% der Peeps (und wachsende) können einfach da sitzen und die Antwort auf ihre Anfrage lesen, ohne auf Ihre Website klicken und sie besuchen zu müssen. Willkommen zur Zombie-Apokalypse eines SEO: Null-Ergebnis-SERPs

(Bildquelle)

All dies setzt natürlich voraus, dass Sie diese gerühmte Top-5-Position überhaupt erreichen können. Geben Sie sich zumindest eine Kampfchance.

Außer, in Wirklichkeit können Sie es wahrscheinlich nicht.

Zumindest nicht im Wettbewerbsumfeld. Hier ist der Grund:

Geld regiert alles um mich herum.

Alles spricht für früh umziehende große Marken.

Glauben Sie mir nicht?

In Ordnung…

Nehmen Sie: „Content Marketing“ als Konzept. Gab es im populären Zeitgeist vor ~zwei Jahrzehnten noch nicht einmal. Heute? Ihre Chancen, dieses kleine Stück Internet-Immobilien zu besitzen, sind bereits vorbei.

Links der kometenhafte Aufstieg aus den bescheidenen Anfängen des „Content Marketing“ in Google Trends. Und das richtige, die heutige Schwierigkeit, tatsächlich zu versuchen, für denselben Begriff zu ranken.

Mit anderen Worten, Sie haben Ihre Chance verpasst! Zu spät, so traurig.

Denn wenn Sie heute für diese Amtszeit rangieren wollten, haben Sie Folgendes zu tun:

Nein Danke!

Nur riesige Websites Ranking. Einige der Top 1% des Internets, wie Forbes und Wikipedia.

Sie kennen also den Spruch:

Bringen Sie kein Messer zu einer Schießerei mit. Oder ein Atomkampf, in einem Fall wie diesem.

Vor einem Jahrzehnt über „In Bitcoin investieren“ zu schreiben, wäre super einfach gewesen. Heute? Fette Chance. Du hast deine Chance schon verpasst.

Jetzt ernährst du dich von Resten.

Es sei denn, Sie gehen einen anderen Takt ein. Es sei denn, Sie machen tatsächlich etwas anderes.

Und es sei denn, Sie blitzkriegen die Scheiße Ihrer Konkurrenz. Hier ist wie.

5 einfache Schritte, um qualitativ hochwertige Inhalte zu verdoppeln, ohne dabei auf Quantität zu verzichten oder dabei pleite zu gehen

Hör mal zu.

Es sollte jetzt klar sein.

Sie haben keine Wahl.

Sie müssen heute hart und klug arbeiten. Sie brauchen sowohl Qualität als auch Quantität, um im Wettbewerb zu bestehen.

Doch selbst mit begrenzten Mitteln und knappen Mitteln gibt es dafür einen Trick.

Und es liegt nicht daran, ein billiges Arschloch zu sein:

Ha! Für diejenigen, die es nicht wissen, sind 0,01 US-Dollar pro Wort wie eine uncoole Retro-Kinderarbeit von Nike.

Inhalte von geringer Qualität? Dies ist nicht einmal für Fing lesbarer Inhalt.

Wenn Sie gerade den letzten Abschnitt gelesen haben und immer noch denken, dass $0,01/Wort mit den Forbes- und Wikipedias der Welt konkurrieren kann ... dann kann ich Ihnen nicht helfen.

Ihre Content-Marketing-Strategie wird scheitern, bevor sie überhaupt beginnt.

Es gibt einen Grund, warum wir sagen, dass eine ordnungsgemäße Inhaltsoptimierung mindestens eine Stunde pro Artikel dauern sollte. Wer noch auf der Suche nach Abkürzungen ist und an Details spart, bekommt auf Dauer den Arsch ausgehändigt. Wahrscheinlich von einem Masochisten wie mir, der sich damit abgefunden hat, eines Tages an seiner Tastatur zu sterben.

Wenn Sie also KEINE Wahnvorstellung haben und bereit sind, über die Seile zu springen und in diesen Sieger-Take-All-Ring zu springen, dann lassen Sie uns die Glocke läuten.

1. Schwellen: Wachstumsgebiete frühzeitig erkennen und viele kleine Wetten abschließen

Zweimal messen, einmal schneiden.

Bevor Sie sich jemals Gedanken über einen einzelnen Satz oder eine Werbetaktik machen, sollten Sie wahrscheinlich die Zeit, die Sie für die Grundlagen der Keyword-Recherche aufwenden, verdoppeln. Hier ist der Grund.

Sie haben bereits gesehen, wie schwierig es für die meisten ist, sich bei den größten und offensichtlichsten Themen in Ihrem Bereich zu messen.

Das heißt, Sie müssen weiter suchen. Graben Sie weiter unter der Oberfläche. Kratzen Sie weiter am Juckreiz.

Beim Ranking geht es heute genauso um das Timing wie um alles andere.

Auf Englisch bedeutet das, dass Sie früh einsteigen und den sich aufbauenden Schwung erkennen müssen, bevor sich die Wellen tatsächlich in Ihren Weg brechen und sich zu krümmen beginnen:

• Neue wachsende Kategorien oder Segmente,
• Neue Produkte oder Dienstleistungen,
• Neue aufkommende Technologie,
• Neue Trends zum Huckepack,
• Und mehr.

Im Laufe der Zeit werden natürlich auch Konzepte oder Ideen, die populärer werden (dh mehr Suchvolumen gewinnen), immer wettbewerbsfähiger.

Ihre Herausforderung besteht also darin, diese schnell wachsenden Bereiche zu erkennen, während die Konkurrenz noch gering ist, und Sie können einsteigen, während es gut läuft.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, nach Fragmentierung zu suchen, oder wo es viele kleine Möglichkeiten gibt, nach etwas zu suchen, das letztendlich zu einer großen Idee zusammengefasst werden kann:

Sehen? Sie müssen kein Gelehrter oder Mathematiker oder Hellseher sein. Sie spielen einfach die Quoten und suchen nach Little Bets.

Dieser Schritt ist tatsächlich schwieriger als es scheint. Es erfordert mehr Aufwand, als Sie zunächst denken.

Aber wenn Sie es richtig machen, können Sie gleichzeitig sparen und profitieren: Früh einsteigen, damit Sie tatsächlich eine Chance haben, sich zu messen.

2. Hebelwirkung: Finden Sie eng verwandte Keywords, die Inhaltsrankings auf SERPs teilen

Zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen.

Klingt theoretisch erstaunlich. Unglaublich schwierig, dies im wirklichen Leben zu tun.

Glücklicherweise zeichnet sich hier digitales Marketing immer noch aus.

Eine Werbetafel hat einen vernachlässigbaren Einfluss auf das Ergebnis eines Radiospots. Online hat ein Blog-Post jedoch einen großen Einfluss auf Rankings oder den Inhalt, der für die Bewerbung dieses Posts in den sozialen Medien verwendet wird.

Das gleiche gilt für die Suche. Sie können Möglichkeiten suchen noch finden Hebelwirkung zu produzieren einen Aufwand (eine Blog - Post, eine Kampagne, etc.) und Rang für mehrere Ideen zur gleichen Zeit.

Wenn Sie wissen, wonach Sie suchen.

Das erste, wonach Sie suchen sollten, sind Inhalte, die bereits für mehrere Keywords ranken, weil Ihr Publikum unterschiedliche Formulierungen verwendet:

Der nächste Schritt besteht darin, einzelne SERPs auf eng verwandte Themen zu überprüfen, um festzustellen, ob sie das gleiche Content-Ranking aufweisen.

Beispiel: Viele der einzelnen Ergebnisrankings von "Änderungen in Google Docs verfolgen" auf der linken Seite ranken auch für "Wie man Änderungen in Google Docs nachverfolgt" auf der rechten Seite:

Addieren Sie diese eng verwandten Keywords und Sie sprechen plötzlich von ernsthaftem Volumen. Und basierend auf diesen aktuellen Erkenntnissen brauchen Sie nur ein gutes Stück, um für viele von ihnen zu ranken.

In Dollar und Cent bedeutet eine Hebelwirkung wie folgt, dass es besser ist, Folgendes auszugeben:

1. Mehr pro Inhaltsstück hier, sagen wir 1.000 US-Dollar für ein Stück, vs.
2. Weniger für eine Reihe von Stücken pro Semester ausgeben, z. B. 500 $ für 5 Stücke (oder insgesamt 2.500 $)

3. Umfang: Finden Sie heraus, wo es im Vergleich zur Konkurrenz in Ordnung ist, einfache Dinge mit günstigeren Investitionen zu suchen

Sie müssen laufen, bevor Sie krabbeln können.

Es ist wie das Huhn und das Ei. Sie müssen groß werden, bevor Sie für große Begriffe ranken können. Aber Sie können nicht groß werden, bis Sie für etwas ranken (normalerweise am Anfang viel kleinere Begriffe).

Sobald Sie anfangen, groß zu werden, passen Sie Ihre Sehenswürdigkeiten an und machen sich auf den Weg zum Erfolg.

Deshalb ist alles in Marketing und SEO relativ. Was für eine neue Site wettbewerbsfähig oder „schwierig“ ist, unterscheidet sich stark von der eines Unternehmens.

Der Trick besteht darin, herauszufinden, wo Sie sich gerade auf diesem gleitenden Spektrum befinden, und dann Wege zu finden, um Themen oder Keywords anzusprechen, für die Sie innerhalb von sechs Monaten ein Ranking erstellen können, im Vergleich zu denen, für die Sie innerhalb von 12 bis 24 ein Ranking erzielen können.

Und dann berücksichtige all dies in deiner Content-Planung.

Ja, Sie möchten irgendwann immer noch beides tun. Ja, Sie möchten immer noch kurzfristige und längerfristige Bewegungen abwägen.

Aber Sie müssen auch realistisch sein. Erkennen Sie also die einfachen Gewinne, die Sie so schnell wie möglich erzielen können, verdoppeln oder verdreifachen Sie Ihren Traffic innerhalb der nächsten sechs Monate und streben Sie dann in den folgenden sechs Monaten aus einem besseren Blickwinkel größere Gewinne an.

So machen Sie das.

Sehen Sie sich die Wettbewerbsfähigkeit eines bestimmten Keywords an, einschließlich der Site-Stärke, der Anzahl der verweisenden Domains auf jede Seite und wie schwierig es im Vergleich zu Ihrer eigenen Ausgangsposition oder Ihren Ressourcen erscheint.

Dieser ist nicht schrecklich. Es ist nicht erstaunlich, aber es ist nicht schlecht.

Sehen Sie sich als Nächstes den tatsächlichen Umfang an, den es braucht, um hier zu konkurrieren und zu gewinnen. (Weil Seite zwei nicht gut genug ist.)

Der einfachste Weg, dies zu betrachten, könnte die Wortzählung sein, zusammen mit einer Inhaltsbewertung, die Ihnen eine Vorstellung von (1) dem Mindestinvestitionsniveau und (2) der allgemeinen Klugheit Ihrer Konkurrenz gibt.

4. Sourcing: Bestimmen Sie das Fachwissen und die Erfahrung, die für qualitativ hochwertige Inhalte erforderlich sind

Seien Sie ängstlich, wenn andere gierig sind. Seien Sie gierig, wenn andere Angst haben.

Inhalt ist eine Investition. Es hat eine Amortisationszeit. Einige können innerhalb von 6 Monaten sein, andere können zwei Jahre dauern.

Einige Inhalte sollten dann wirklich teuer sein. Die Autoren und Ersteller von Inhalten sowie Designer und Videografen hier sollten echte Experten auf dem Gebiet sein.

Während andere Inhalte dies nicht müssen, können die Ersteller von Inhalten einfach sein und Sie können es sich leisten , hier Geld zu sparen, um sie hinter die Dinge zu setzen, die hervorragend sein müssen.

Zwei-Sekunden-Beispiel:

1. Faktenbasierte Inhalte wie „Was ist…“ oder „Wie…“ sind oft einfacher zu recherchieren und auszuführen, während
2. Meinungsbasierte Inhalte wie „warum ist…“ sind dies oft nicht und verlassen sich stattdessen auf Erfahrung und Fachwissen.

Nummer eins kann also oft billiger sein. Nummer zwei muss teuer sein. (Wieder: um tatsächlich zu konkurrieren und Augäpfel zu bekommen und den Lärm zu durchbrechen.)

In Fortsetzung dieses Forschungsbeispiels sollten Sie Folgendes für Nummer eins erwarten:

Nein, dieses Stück kostet Sie leider keine 0,01 USD/Wort. Aber das bedeutet nicht, dass es Sie auch 1,00 USD/Wort kosten muss. (Auch hier, es sei denn, Sie sind bereits groß und haben einen Repräsentanten, um sich zu festigen.)

Wenn die Zielgruppe für diesen Inhalt nur eine einfache exemplarische Vorgehensweise wünscht, geben Sie ihnen eine einfache exemplarische Vorgehensweise und sparen Sie Ihr Talentbudget für andere Content-Spiele wie schwere Marken- oder andere Content-Marketing-Bemühungen.

5. Skalierbarkeit: Du wirst nur so schnell wachsen, wie du kurzfristig qualitativ hochwertigen Content produzierst

„Content-Produktion“ ist mehr als man denkt.

Es ist wie die Erstellung von Inhalten auf Steroiden, indem Sie den Output Ihres Content-Teams ausrichten und maximieren, um so schnell wie möglich das zu verdoppeln, was funktioniert.

Langfristig werden Sie feststellen, dass sich der Traffic zusammensetzt, wenn Ihre Sachen auf Position fünf mit einer CTR von ~ 5 % auf Position zwei mit einer CTR von 30 % aufsteigen. (Auch deshalb gewinnen wertvolle Inhalte langfristig über jede Form von Werbung, Zeitraum, Ende der Geschichte.)

ABER kurzfristig wird der konsequente Versand von mehr Widgets (sprich: Menge !) dazu beitragen, dieses Marketing-Schwungrad schneller zu starten.

Ihre Little Bets sollten nach einigen Monaten Gestalt annehmen. Ihre Gewinner trennen sich bereits vom durchschnittlichen Rudel dahinter. Verlagern Sie also die Ressourcen und verdoppeln und verdreifachen Sie das, was funktioniert, um den Ofen weiter zu befeuern.

Weil wir hier nicht um kleine Gewinne spielen. Es kann beeindruckend sein, Ihren Traffic in einem Jahr um 10 % zu steigern, wenn der Traffic Ihrer Website bereits über eine halbe Million liegt.

Aber wenn nicht? Dann ehrlich? Es ist erbärmlich.

Sie brauchen Jahr für Jahr 10x Verbesserungen, wenn Sie jemals bezahlt werden.

Suchen Sie also weiterhin nach den größten Märkten, mit denen Sie in kürzester Zeit mit den geringsten Ressourcen die größte Delle erzielen können.

Fazit: Sie brauchen sowohl Qualität als auch Quantität. Aber man muss nicht das eine für das andere opfern

Leider. Es ist wahr.

Sie brauchen Qualität und Quantität.

Ja, es ist jedoch fast unmöglich, beide gleichzeitig durchzuziehen.

Die gute Nachricht ist, dass es möglich ist, die Quantität zu maximieren, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

WENN Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.

WENN Sie wissen, was Sie tun.

Und WENN Sie sowohl klug als auch hart arbeiten.

Nein, es ist nicht einfach. Aber ja, Sie haben eine Kampfchance.

Das ist so gut, wie Sie in der heutigen hyperkompetitiven Landschaft bekommen werden.

Es ist also an der Zeit, aufzulegen oder die Klappe zu halten. Beschweren Sie sich weniger und produzieren Sie mehr.