Merch od Amazon i druk na żądanie z 6-figurowym projektantem

Opublikowany: 2020-08-20

michael-essek1

Stwórz projekt.

Prześlij go do sklepu.

Zarabiaj pasywne tantiemy za każdym razem, gdy się sprzeda.

To jest marzenie o dochodach pasywnych i to jest założeniem Merch by Amazon i drukiem na żądanie.

Ale czy to naprawdę nadal działa?

Aby się tego dowiedzieć, zaprosiłem Michaela Esseka na Side Hustle Show.

Michael projektuje i sprzedaje koszulki online od 2013 roku i widział, jak rynek zmieniał się na przestrzeni lat.

Przez ostatnie 4-5 lat Michael zarobił ponad 100 000 $ licencji i sprzedał swoje projekty, więc trzyma rękę na pulsie tego, co teraz działa.

Dostrój się, aby usłyszeć:

jak zacząć sprzedawać gadżety online — nawet jeśli nie masz umiejętności projektowania
jak wymyślać pomysły na produkty — bez bycia naśladowcą?
kilka ciekawych sposobów na podniesienie poziomu sprzedaży towarów jako bramy do większych możliwości

Wielkie podziękowania dla Stacy Caprio za intro! (Pamiętaj, aby sprawdzić szybką ścieżkę niezależności finansowej Stacy.)

Spis treści pokaż

Obecny stan platform handlowych
Z jakich platform korzystasz?
Gdzie ktoś powinien zacząć sprzedawać?
Jaka jest typowa marża zysku na tych platformach?
Jak zmienić towar w niezawodny biznes
Na jakich platformach powinieneś dystrybuować?
Ile osób Ci pomaga?
Czy naśladowcy stanowią problem?
Jak wymyślić pomysły na produkty z gadżetami
- Trzy pytania, które należy sobie zadać przed projektowaniem
Jak ważne są recenzje klientów?
Jak wygląda typowy dzień prowadzenia firmy z gadżetami?
Jak rozgałęziać się na umowy licencyjne offline
Ile zarabiasz na umowach licencyjnych offline?
Czy „nieprojektanci” mogą rozpocząć działalność handlową?
Jaki jest cel długoterminowy?
Najlepsza wskazówka Michaela dla Side Hustle Nation
Linki i zasoby z tego odcinka
Sponsorzy
Chcesz więcej Side Hustle Show?

Obecny stan platform handlowych

Wszystkie duże platformy handlowe istnieją już od jakiegoś czasu i jest to model biznesowy z niskimi barierami wejścia.

Nic dziwnego: „Stało się dużo bardziej ruchliwe miejsce”, powiedział mi Michael.

Michael powiedział, że odkąd jest w branży, widział, jak coraz więcej osób dowiaduje się o usługach drukowania na żądanie, technologia się poprawiła i pojawiło się więcej platform, na których ludzie mogą sprzedawać.

Nie oznacza to jednak, że nie jest to dobry czas na rozpoczęcie pracy. Michael podkreślił, że wciąż jest wiele możliwości.

„Dla ludzi, którzy naprawdę w to inwestują, skłaniają się ku temu i są gotowi podjąć wysiłek przez rok, może dwa lata, zanim naprawdę zacznie się rozwijać, myślę, że istnieją dobre długoterminowe perspektywy dla każdego, kto wejdzie w kosmos. teraz” – powiedział mi Michael.

Powiedział, że jeśli masz coś wyjątkowego i oryginalnego do wprowadzenia na rynek, będziesz mógł sprzedawać swoje projekty.

Z jakich platform korzystasz?

Michael sprzedaje swoje projekty różnym firmom zajmującym się drukiem na żądanie. Cztery największe pod względem przychodów to:

Towar od Amazon
Redbubble
Teepublic
Etsy

Wspomniał również o Threadless i Society6 jako o dwóch platformach, które teraz ładnie się dla niego rozwijają.

Michael próbował również sprzedawać swoje projekty za pośrednictwem własnego sklepu Shopify. W rzeczywistości kilka lat temu odniósł pewien sukces i budował obserwację na Instagramie, aby pomóc w promowaniu swoich projektów.

Powiedział jednak, że znalazł swoje „najlepsze miejsce” jako „gdzieś pomiędzy licencjonowaniem online a tworzeniem projektów, a faktycznie licencjonowaniem ich również offline”.

Powiązane: Produkty cyfrowe i Drop Shipping na Etsy

Gdzie ktoś powinien zacząć sprzedawać?

Michael zawsze mówi ludziom, aby rozpoczęli sprzedaż na jednej z platform realizujących zamówienia lub druku na żądanie (w przeciwieństwie do własnej witryny).

Powiedział, że ważne jest, aby najpierw udowodnić, że jesteś w stanie stworzyć rzeczy, które ludzie chcą kupować. Prawie jak używanie tych platform do weryfikacji swojego pomysłu.

Gdy to zrobisz, możesz spróbować sprzedać swoje towary za pośrednictwem własnego sklepu Shopify. Ale podjęcie dodatkowego marketingu i znalezienie odbiorców online, gdy zaczynasz, to ogromne zadanie.

Jaka jest typowa marża zysku na tych platformach?

„Zazwyczaj patrzysz na mniej niż 5 dolarów” – powiedział mi Michael.

Na dwóch największych platformach, na których sprzedaje — Merch od Amazon i Redbubble — Michael powiedział, że średnio kosztuje 4-5 USD za sprzedaż.

Możesz ustawić wyższe ceny, jeśli chcesz zwiększyć swoją marżę. Ale oczywiście te platformy są bardzo konkurencyjne. Jeśli chcesz być konkurencyjny, musisz utrzymywać konkurencyjne ceny.

To powiedziawszy, Michael powiedział, że utrzymuje dość wysokie ceny. Powiedział, że ludzie są gotowi zapłacić kilka dolarów więcej za koszulę, która jest dokładnie tym, czego szukają.

Trzecia co do wielkości platforma, z której korzysta, Teepublic, działa w innym modelu. Mają stałą cenę za koszulkę i nie pozwalają sprzedawcom na zmianę ceny.

Michael powiedział, że zarabia 4 dolary na sprzedaż za każdą koszulę, gdy sprzedaje się ją po normalnej cenie detalicznej, i 2 dolary na koszulę, gdy prowadzi wyprzedaż.

Jak zmienić towar w niezawodny biznes

„To gra objętościowa” – powiedział mi Michael. Aby uzyskać wiarygodne dochody z merchów, będziesz musiał z czasem budować portfolio i sprzedawać na wielu platformach.

Trudno jest osiągnąć wiarygodny dochód, jeśli nadal kierujesz się krótkoterminowymi trendami. Michael zaleca skupienie się w większości na projektach wiecznie zielonych.

Obecnie ma około 5000-7000 unikalnych projektów online. W Amazon oznacza to 25 000-30 000 oddzielnych ofert, ponieważ możesz użyć tego samego projektu w wielu produktach.

Posiadanie dużego portfolio projektów niesie ze sobą wiele korzyści. Czasami Michael zobaczy, jak starszy projekt wystartuje, niektóre stają się długoterminowymi bestsellerami, a czasami możesz zmienić przeznaczenie tych starszych projektów.

Dokładnie to zrobił przyjaciel Michaela, gdy sprzedaż masek gwałtownie wzrosła z powodu pandemii.

Jego przyjaciel miał kilka projektów koszulek, które jego zdaniem dobrze pasowałyby do masek. Zastosował projekty do masek — co można łatwo zrobić za pomocą zaledwie kilku kliknięć na platformach drukowania na żądanie — i skończył z dwoma najlepiej sprzedającymi się projektami masek na Redbubble.

Na jakich platformach powinieneś dystrybuować?

Na początku Michael powiedział, że po prostu prześle wszystkie swoje projekty na jak najwięcej platform.

Gdy dowiedział się więcej o typach odbiorców, jakie ma każda witryna POD i co najlepiej się sprzedaje, stał się bardziej strategiczny w swoim podejściu.

Na przykład, oto jak inaczej podchodzi do trzech swoich głównych platform;

Merch by Amazon – Michael powiedział, że przesyła wszystko do Amazona. Jest to największy internetowy rynek towarów, dlatego warto mieć wszystko, co jest dostępne na Amazon.
Redbubble – przesyła na tę platformę tylko projekty, które są modne, zabawne i nawiązujące do popkultury, ponieważ to jest zgodne z ich publicznością.
Etsy – Michael powiedział, że przykłada większą wagę do stworzenia marki na Etsy, ponieważ jest to bardziej wirtualna witryna sklepowa. Wybiera projekty, które są wiecznie zielone i myśli, że będą sprzedawać się przez wiele lat.

Ile osób Ci pomaga?

Michael zawsze był bardzo zaangażowany w swój biznes, ale dzisiaj pomaga mu siostra, jej mąż i mama.

Ma też kilku grafików, którym zleca określone projekty, aby lepiej się z nimi radziły.

Poza tym pośrednik zewnętrzny pomógł mu zabezpieczyć umowy licencyjne offline.

Ale w większości Michael jest i zawsze kierował większością procesów w swoim biznesie.

Czy naśladowcy stanowią problem?

Jednym z głównych problemów z ogromnymi rynkami, takimi jak Amazon, gdzie każdy może sprzedawać, jest to, że istnieje trend, aby patrzeć na to, co się sprzedaje i kopiować ten pomysł.

Michael przyznaje, że jest to ogromny problem w przestrzeni drukowania na żądanie. Nie powinno to być jednak coś, co cię zniechęca, a istnieją sposoby na oddzielenie się od tłumu.

Jeśli zauważysz rażącą kopię, możesz przesłać zawiadomienie DMCA. Zasadniczo oznacza to, że możesz udowodnić, że stworzyłeś oryginalną wersję i ktoś inny cię skopiował. Platforma usunie wtedy wersję naśladowczą.

Ale w większości Michael powiedział, że jeśli skupisz się na wymyślaniu własnych nowych i kreatywnych pomysłów, poradzisz sobie.

Jak wymyślić pomysły na produkty z gadżetami

Przede wszystkim Michael ponownie podkreślił, że merch to gra objętościowa. Powiedział, że nawet z tysiącami projektów na rynku, może tylko 20-30% z nich kiedykolwiek zostało sprzedanych.

Tak więc Michael wchodzi w proces projektowania, wiedząc, że tylko 2-3 na 10 nowych projektów będzie się sprzedawać.

Kiedy dostaje projekt, który się sprzedaje, Michael powiedział, że próbuje określić, co sprawiło, że ten projekt się sprzedał.

Jeśli potrafisz określić, co napędza sprzedaż koszuli, powinieneś skupić się na próbie odtworzenia tego w przyszłych projektach.

Jeśli chodzi o jego kreatywny proces myślowy, „wiele moich bestsellerów to przypadkowe pomysły”, powiedział mi Michael.

Gdy przez cały dzień zdobywa pomysły, Michael zapisuje je w Evernote. Raz w tygodniu przegląda swoją listę i ogranicza ją do pomysłów, które jego zdaniem zadziałają.

Trzy pytania, które należy sobie zadać przed projektowaniem

Podczas fazy badawczej Michael zadaje sobie następujące trzy pytania, aby pomóc zweryfikować pomysł, który miał, lub wymyślić nowy:

Kto będzie go nosił?
Dlaczego chcą to kupić?
Jak mają to znaleźć?

Dlatego zaleca nowym sprzedawcom rozpoczęcie tworzenia projektów wokół niszy lub tematu, który dobrze znają.

Kiedy zaczynał, Michael upuszczał swój projekt w Subreddits, którymi był zainteresowany i prosił o opinie. Czego nie możesz zrobić, chyba że zainwestujesz w niszę, dla której tworzysz projekty.

Michael powiedział również, że daje to cenny wgląd w żarty, memy i inne odniesienia do popkultury, które zrozumieją tylko inne osoby z tej samej niszy.

Jak ważne są recenzje klientów?

W Redbubble recenzje nie są ważne, ponieważ nie mają indywidualnego systemu recenzji. Jednak na Amazon i Etsy recenzje są bardzo pomocne w sprzedaży, a nawet jako część ich algorytmów rankingowych.

Mimo to Michael nie zwraca się do ludzi i nie prosi o recenzję; pozwala, by recenzje odbywały się organicznie.

(Etsy umożliwia wysyłanie wiadomości do klientów, ale używa tego tylko do powiadamiania ludzi o opóźnieniach spowodowanych zablokowaniem koronawirusa).

Jak wygląda typowy dzień prowadzenia firmy z gadżetami?

Michael dzieli swoją działalność handlową na dwa obszary:

Zarządzanie — obejmuje to prowadzenie jego dużego portfolio projektów, prowadzenie sklepu Etsy, radzenie sobie z naśladowcami i tak dalej.
Tworzenie nowych projektów – przyznaje, że nigdzie nie tworzy tylu nowych projektów, ile kiedyś. Ale nadal spędza większość poranków na badaniu i tworzeniu projektów.

Oprócz swojej działalności handlowej, Michael spędza teraz dużo czasu na tworzeniu treści na swoim blogu i kanale YouTube, ucząc innych, jak zakładać i rozwijać swoje biznesy.

Jest to dalekie od tego, jak spędzał dni kilka lat temu. Michael pamięta, jak spędzał całe dnie, przesyłając setki projektów do Amazona.

Cieszy się, że w dzisiejszych czasach ma trochę więcej swobody twórczej!

Jak rozgałęziać się na umowy licencyjne offline

Mając kilka tysięcy projektów online, a niektóre bardzo dobrze się sprzedają, Michael zaczął poznawać branżę licencjonowania, aby sprawdzić, czy mógłby znaleźć sposób na przeniesienie swoich projektów do trybu offline.

Zaczął od wynajęcia stoiska na targach licencyjnych w Londynie. Założył stoisko, wystawił niektóre ze swoich projektów i wykonał 5-10 połączeń w branży licencjonowania.

Jedno z tych połączeń stało się jego agentem licencyjnym. Pomógł Michaelowi licencjonować swoje prace w Stanach i wprowadził niektóre ze swoich projektów do sklepów stacjonarnych, takich jak Hot Topic tutaj.

Threadless, jedna z platform druku na żądanie, o których wspominał wcześniej Michael, w rzeczywistości ma ramię licencyjne dla swojej działalności. Chociaż jego projekty nie sprzedały się tak dobrze na platformie, pomogły Michaelowi uzyskać umowy licencyjne.

Ile zarabiasz na umowach licencyjnych offline?

Michael powiedział, że struktura prowizji jest porównywalna ze sprzedażą internetową. Każda umowa jest ustalana indywidualnie, ale zwykle okazuje się, że około 5-10% ceny sprzedaży detalicznej trafia do artysty.

Jeśli masz już portfolio projektów i chcesz zbadać możliwości licencjonowania, Michael zalecił wzięcie udziału w targach licencyjnych.

Powiązane: Licencjonowanie produktu 101: cykliczny dochód z Twoich pomysłów

Czy „nieprojektanci” mogą rozpocząć działalność handlową?

Jeśli podoba Ci się dźwięk rozpoczynania działalności handlowej, ale uważasz, że nie jest to opcja, ponieważ nie masz żadnych umiejętności projektowych, Michael powiedział, że to nie powinno Cię powstrzymywać.

Osobiście zna wielu ludzi, którzy dobrze zarabiają, sprzedając towar bez własnych umiejętności projektowych.

Michael powiedział, że masz dwie opcje:

Możesz uczyć się projektowania graficznego i ulepszać swoje projekty.
Możesz też zlecić projektowanie na zewnątrz i poświęcić czas na pracę nad innymi obszarami działalności, takimi jak sprzedaż, optymalizacja ofert i wymyślanie pomysłów.

Powiązane: Od „braku umiejętności” do 3 tysięcy dolarów miesięcznie

Jaki jest cel długoterminowy?

Michael zawsze zaleca, abyś nie traktował zarabiania pieniędzy na Amazon ani żadnej innej platformie jako „wyniku końcowego”.

Zawsze pamiętaj, że korzystasz z platformy innej osoby. Twoje konto lub firma mogą zniknąć w dowolnym momencie, a on to widział.

Michael powiedział, że powinieneś używać tych platform jako narzędzia do budowania czegoś bardziej długoterminowego. Dla niego wykorzystał je do zbudowania wiodącej marki artystycznej i projektowej, co pozwoliło mu licencjonować swoje projekty zarówno online, jak i offline.

Możesz również użyć tych platform, aby zbudować markę i fanów, a następnie przenieść odbiorców do własnego sklepu Shopify.