Biznes 2 Marketing biznesowy – definicja i skuteczne strategie

Czy masz to, czego potrzeba, aby zostać odnoszącym sukcesy profesjonalistą w zakresie marketingu biznesowego (B2B)? Myślimy, że tak. I nigdy nie było lepszego czasu na naukę i wdrażanie cyfrowych strategii marketingowych B2B. Oczekuje się, że do 2020 r. sprzedaż B2B eCommerce przekroczy sprzedaż B2C eCommerce.

Opracowywanie strategii marketingu cyfrowego dla marketingu biznesowego 2 może wydawać się przytłaczające, więc najlepiej zacząć od podstaw i od tego zacząć.

W końcu ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego korzystasz z określonej strategii (takiej jak marketing treści), zanim przeznaczysz na nią swoje zasoby.

W tym blogu omówimy główne podstawy i zagłębimy się w kilka skutecznych strategii. Omówimy:

• Co to jest problem?
• Jak zdobywasz leady i sprzedajesz innym firmom?
• Jak dotrzeć ze swoją wiadomością do zainteresowanych firm?
• I wreszcie, w jaki sposób zatrzymujemy klientów i tworzymy długotrwałe relacje biznesowe?

Co to jest marketing biznesowy Business 2? – Definicja

Po pierwsze, czym właściwie jest B2B?

B2B (lub biznes 2) to proces, w którym jedna firma sprzedaje drugą.

Na przykład samochód nie jest montowany z części, które znajdują się na chodniku poza fabryką, ale raczej z opon, szkła, stali, drutów i innych materiałów zakupionych od dostawcy. To jest przykład transakcji B2B.

Dopiero gdy samochód zostanie zbudowany i będzie gotowy do wprowadzenia na rynek dla konsumentów, firmy przestawią się na strategię biznes-konsument (B2C).

Zatem marketing biznesowy biznes 2 to proces aktywnego łączenia firm, które chcą sprzedać produkt lub usługę, z firmami, które chciałyby je kupić. Chodzi o znajdowanie i przyciąganie wysokiej jakości leadów biznesowych.

I to właśnie sprawia, że ​​strategie rozwoju business to business są znacznie bardziej skomplikowane niż B2C. W jaki sposób przekazać swoją wiadomość firmom, które niekoniecznie proszą wprost o Twoje towary, na przykład cyberbezpieczeństwo dla małych i średnich firm?

A ponieważ sprzedajesz całej firmie z wyrafinowanym zespołem decyzyjnym, a nie jednemu konsumentowi — jak zyskujesz poparcie wszystkich? To główne wyzwania, przed którymi stoi każdy marketer B2B.

Na szczęście istnieje kilka sposobów rozwiązania tego problemu.

Podstawowe strategie marketingowe dla biznesu 2

1. Poznaj swoich odbiorców

Podstawą strategii marketingowej każdej firmy 2 są badania: firmy prowadzące badania przynoszą znacznie większe zyski niż firmy, które tego nie robią.

Mówiąc najprościej: musisz zrozumieć potrzeby swojej docelowej niszy, zanim będziesz mógł im skutecznie sprzedawać.

Badania rynkowe są na pierwszym miejscu

Najpierw przeprowadź badanie rynku :

• Jak duży jest twój rynek?
• Jakie są najlepsze sposoby, w jakie firmy takie jak Twoja zaspokajają ich potrzeby?
• Kim jest Twoja grupa demograficzna na rynku?
• Zrób prawdziwe głębokie nurkowanie, zarówno na pojedynczych firmach, jak i ludziach dla nich pracujących.

W przypadku firm, które pasują do Twojego idealnego klienta , zapytaj:

• Czy firma dobrze sobie radzi?
• Ilu ma pracowników?
• Kim są kluczowi decydenci i jakie są ich stanowiska pracy?

Na podstawie tych badań możesz zacząć identyfikować punkty bólu swojego celu.

Problemem jest problem, którego doświadcza Twoja docelowa firma/osoba – który może rozwiązać Twoja usługa lub produkt.

Dowiedz się, jakie są ich największe wydatki związane z Twoim biznesem. Czy są zadowoleni ze swojej obecnej usługi? Co powstrzymuje ich przed osiągnięciem celów zawodowych?

Po drugie, przeprowadź analizę konkurencji

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś swojego docelowego nabywcę, nadszedł czas na przeprowadzenie analizy konkurencji lub oceny „rywalów” w Twojej dziedzinie.

Ten krok pomoże zidentyfikować słabości, a także wskazać, gdzie masz przewagę nad konkurencją, dzięki czemu możesz zwiększyć przewagę konkurencyjną swojej firmy .

Kluczowymi pytaniami powinny być:

1. Ranking wyszukiwania . Skoro gra to cyfra, jak konkurencja wypada w wyszukiwarce Google? Ile słów kluczowych są w rankingu? Czy w przypadku tych wyszukiwań znajdują się one „nad zakładką” (pokazują się w kilku pierwszych wynikach)?

1. Jak i dlaczego odnoszą sukcesy? Jakie strategie stosują, aby uzyskać przewagę? Jak często publikują w mediach społecznościowych, tworzą nowe treści na blogu? Ile mają linków zwrotnych?
2. Bądź szczery. Jak produkt lub usługa Twojej firmy wypada na tle ich produktów lub usług? W jaki sposób jest lepszy i gorszy, i co może zrobić Twoja firma 2 strategie marketingowe, aby rozwiązać te ostatnie?

Po trzecie, zaplanuj podróż kupującego

Teraz, gdy rozumiesz swoją docelową grupę demograficzną i konkurentów, skorzystaj z badań, aby rozwinąć osobowość kupującego i zaplanować ich podróż przez ramy lejka sprzedaży.

Im bardziej szczegółowa jest Twoja osobowość kupującego, tym ostrzejsze i skuteczniejsze będzie tworzenie treści marketingowych dla Twojej firmy 2, rozwój produktu i monitorowanie sprzedaży.

Naprawdę wejdź w myśl idealnego klienta.

• Utwórz ścieżkę kupującego. Podróże kupujących będą oczywiście różnić się w zależności od firmy, a Twoja ścieżka musi być unikalna dla kupującego . Spróbuj podążać za tym wzorem.

1. Po pierwsze, twoja osobowość kupującego doświadcza iskry zainteresowania (identyfikuje potrzebę/problem).
2. Następnie przechodzą do zbierania informacji (szukają informacji o potrzebie/problemie).
3. Następnie zaczynają szukać opcji (w odpowiedzi na potrzebę).
4. Na koniec wybierają dostawcę i podejmują decyzję o zakupie.

• Wymień najistotniejsze problemy kupującego na każdym etapie podróży.
• Po zidentyfikowaniu problemów, ustal, w jaki sposób Twoja firma zapewni rozwiązania dla każdego z nich.

2. Stwórz strategię treści, która rezonuje i konwertuje

Wszyscy eksperci ds. marketingu biznesowego Business 2 wiedzą, że dobre treści są motorem każdego udanego działania marketingu cyfrowego.

Aby w pełni to wykorzystać, Twoja strategia treści powinna być zintegrowana z ramami lejka sprzedażowego.

Najlepsze treści marketingowe B2B są skierowane do Twojej osoby kupującego i wchodzą w ich umysł, odpowiadając na ich pytania (i rozwiązując ich problemy).

Oznacza to, że powinieneś czerpać ze swoich badań i opracować ramy komunikacji zaprojektowane tak, aby przemawiać do odbiorców na wszystkich etapach ścieżki. (Twój system komunikacji powinien mieć strukturę rozgałęzień, od pozycjonowania marki na górze do historii marki na dole).

Cała zawartość wypełniająca Twój framework powinna być przejrzysta i spójna, powinna sprzyjać zwięzłości i być odpowiednia dla każdego etapu ścieżki.

Przeprowadź badanie słów kluczowych SEO

W przeciwieństwie do strategii wypychania wychodzącego, skuteczna strategia SEO pomoże przyciągnąć lub przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy już badają problemy, które możesz rozwiązać.

Oznacza to generowanie organicznych leadów i zwiększanie widoczności w wyszukiwarkach.

I jest to absolutnie niezbędne w dzisiejszym świecie marketingu biznesowego 2.

Wypróbuj te taktyki:

1. Przeprowadzaj badania, czytając najwyżej oceniane treści konkurencji . Jakie tematy poruszają? Z kim się łączą? Kto się z nimi łączy? Jaki jest ich ton, długość kawałka, wykorzystanie wizerunku? Jakie treści udostępniają (dokumenty, webinaria, filmy?)
2. Zidentyfikuj słowa kluczowe kupującego . Słowa kluczowe kupujących są ważne do znalezienia, ponieważ są to słowa kluczowe i frazy kluczowe, które potencjalni konsumenci wpisują w Google, gdy chcą dokonać zakupu. Możesz zacząć je zbierać, wpisując w Google słowa kluczowe związane z Twoją firmą i zbierając wyniki wypełniające pole prognozy. Są to zapytania, które były wcześniej wyszukiwane i zawierają przydatne słowa kluczowe dla kupujących.
3. Oceń, na które słowa kluczowe Twoja witryna jest już pozycjonowana, a następnie zidentyfikuj nowe słowa kluczowe, na które Twoja firma może się pozycjonować.

Mapuj oferty, blogi i główne strony

Najbardziej przydatne treści marketingowe dla biznesu 2 wymagają starannego mapowania sukcesu, prowadzącego potencjalnych klientów od góry do dołu ścieżki.

Jeśli określiłeś drogę kupującego, teraz ważne jest, aby zmapować do niej swoje treści.

Tutaj kluczowe są kalendarze treści.

Pozwalają ci zobaczyć (na pierwszy rzut oka), skąd pochodzi większość twoich wyników i gdzie masz luki.

Upewnij się że masz:

• Treść na początku ścieżki (ta treść przyciąga dużą publiczność do Twojej witryny; obejmuje szereg taktyk, takich jak media społecznościowe, reklamy, filmy i seminaria internetowe, ale w tym artykule skupimy się na blogach)
• Treści środkowego ścieżki ( treści bramkowane, na które potencjalni klienci będą musieli się zarejestrować, aby uzyskać dostęp)
• Treść na końcu ścieżki (strony sprzedaży, strony usług i strony główne itp.)

1. Początek lejka

Treść na górze ścieżki jest instrumentalna w generowaniu popytu, zwłaszcza wśród potencjalnych klientów, którzy nigdy o Tobie nie słyszeli lub nigdy nie uważali Cię za potencjalne rozwiązanie swoich problemów.

Treści, które znajdują się w tej sekcji ścieżki, mają charakter czysto edukacyjny i pomagają czytelnikom diagnozować problemy, które mogą mieć. Na tym etapie nie próbujesz dokonać sprzedaży – po prostu budujesz świadomość wśród docelowych kupujących.

Załóżmy, że sprzedajesz gumę producentom samochodów.

Najważniejszym blogiem lejka może być: „11 zaskakujących faktów na temat kauczuku nitrylowego”, w którym można edukować kierownictwo średniego szczebla w zakładzie produkcyjnym na temat jednego z materiałów, których używają w swojej linii.

2. Treść w połowie ścieżki

Treść środkowej ścieżki jest często określana jako treść „rozważania”.

Twoi potencjalni klienci wykształcili się na temat problemów, z którymi borykają się w pracy, i zaczęli rozważać potencjalne rozwiązania.

A ponieważ treści dotyczące potencjalnych rozwiązań są z natury bardziej wartościowe dla potencjalnych klientów, możesz zacząć prosić czytelników o dokonanie niewielkiej wymiany; swój adres e-mail w celu uzyskania bezpłatnego fragmentu treści.

Oferty lub treści z bramkami mają tu często kluczowe znaczenie.

Przykładami wartościowych ofert na środkowym ścieżce są oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, prezentacje produktów i przewodniki.

Potencjalni klienci, którzy podają Ci swój adres e-mail w zamian za treść, stają się Kwalifikowanymi Liderami Marketingu lub MQL.

Możesz wprowadzić je do swojej automatyzacji i utrzymać ich zaangażowanie w swoją markę, wysyłając im więcej treści, które mogą ich zainteresować.

3. Treść dolnego lejka

W dolnej części ścieżki kluczowe znaczenie mają strony docelowe .

Są to strony, na które trafiają Twoi potencjalni klienci, gdy są gotowi do podjęcia rozmowy handlowej. Powinni zwięźle wyjaśniać korzyści płynące z wyboru rozwiązania (i firmy) w porównaniu z alternatywami, oferować wiele dowodów społecznych (referencje, studia przypadków itp.) oraz solidne gwarancje zwalczania oporów w ostatniej chwili.

Ale nie zapomnij o swoich głównych stronach.

Twoje główne strony to obszary Twojej witryny, które opisują Twoje produkty lub usługi, oferują mocne oświadczenia o korzyściach i zachęcają potencjalnych klientów do kontaktu z Twoim zespołem sprzedaży. Podobnie jak strony sprzedażowe, będziesz chciał kierować potencjalnych klientów gotowych do zakupu do swoich głównych stron (aby mogli uzyskać głębsze zrozumienie Twojej oferty usług).

Twórz treści o wysokiej wartości

Upewnij się, że Twoje treści mają wysoką wartość, przyciągają i utrzymują zainteresowanie potencjalnych klientów oraz prowadzą ich przez ścieżkę sprzedaży. Aby Twoja treść została uznana za wysokiej jakości, upewnij się, że Twoje treści spełniają następujące kryteria:

1. Czy Twoje treści są łatwe do odczytania i atrakcyjne dla „skanerów” lub czytelników, którzy tylko przejrzą nagłówki? Oto wskazówka: większość to robi.
2. Czy Twoja treść jest podzielona na nagłówki i podtytuły ? Nie umieszczaj zbyt dużej ilości treści w każdym punkcie; nie chcesz przytłoczyć czytelnika. Celuj w kilka wierszy na nagłówek. (Dotykając ostatniego punktu, czytelnicy zwrócą największą uwagę na nagłówki i podtytuły, więc użyj ich jako mapy drogowej, która poprowadzi ich dalej. Zachowaj ich zainteresowanie i nie zniechęcaj ich zbyt skomplikowanym językiem.)
3. Czy treść prowadzi czytelników przez lejek sprzedażowy ? Zawsze myśl o ścieżce kupującego: jeśli użytkownik czyta artykuł na początku ścieżki, delikatnie poprowadź go do treści ze środkowej ścieżki poprzez strategiczne rozmieszczenie linków.

4. Korzystaj z persony kupującego, analizy konkurencji i badania ścieżki kupującego . Czy treść ma duże znaczenie dla Twojej osobowości kupującego? Czy to rozwiązuje ich problemy? Czy „mówi ich językiem”?
5. Czy treść jest zoptymalizowana pod kątem konwersji ? Przyglądanie się swoim treściom jest świetne — ale jest też prawie bez znaczenia z perspektywy biznesowej, jeśli opuszczą Twoją witrynę i nigdy nie wrócą. Upewnij się, że masz formularze lead-gen i doskonałe oferty, aby przekonwertować użytkowników na leady.
6. Czy Twoje treści odpowiadają intencji wyszukiwania ? Postaw się w sytuacji osoby wyszukującej i upewnij się, że Twoje treści rzeczywiście odpowiadają na zadawane pytania. Jeśli tak się nie stanie, będziesz miał trudności z rankingiem.
7. Dodatkowa wskazówka dotycząca treści: 70% kupujących i badaczy B2B ogląda filmy na swojej drodze do zakupu. Film wyjaśniający na stronie docelowej może być dobrą inwestycją.

Upewnij się, że wszystkie treści są zoptymalizowane pod kątem SEO

Każdy element treści musi być zgodny z najlepszymi praktykami SEO. Postępuj zgodnie z procedurą, w której Ty lub Twoi pisarze sprawdzacie tagi tytułu (czy zawierają one Twoje główne słowo kluczowe, czy mają mniej niż 55 znaków?).

Czy Twoje nagłówki i podtytuły zawierają słowa kluczowe? Czy napisałeś meta opisy? Czy Twoje treści zawierają linki wewnętrzne?

Ostrzegaj: czarne praktyki SEO, taktyki, takie jak upychanie słów kluczowych i farmy linków, naruszają warunki korzystania z usług Google i mogą spowodować całkowite usunięcie Twojej witryny (i wszystkich powiązanych treści) z wyników Google.

3. Zidentyfikuj kanały dystrybucji treści i zaangażowania kupujących

Teraz, gdy stworzyłeś fantastyczną zawartość, oto przerażająca statystyka dla Ciebie. 50% treści internetowych otrzymuje osiem lub mniej udostępnień.

W jaki sposób przedstawiasz swoje treści swoim odbiorcom?

Strategia dystrybucji treści pomaga ekspertom ds. marketingu biznesowego 2 w dostarczaniu treści do odbiorców online. Oto kilka wskazówek dotyczących skutecznego wykorzystania kanałów dystrybucji.

1. Zazwyczaj należy wziąć pod uwagę trzy rodzaje kanałów. Jakie kanały posiadasz (strona internetowa, biuletyn, blog, blogi gościnne, podcasty w witrynie itp.?) Jakie kanały udostępniasz (media społecznościowe?). Kanały, za które chcesz płacić (reklama natywna, płatne wyszukiwanie, influencer marketing?)
2. Projektując strategię dystrybucji treści i wybierając mieszankę kanałów, odwołuj się do analityki i wskaźników odbiorców, aby podjąć każdą decyzję i zapewnić każdemu elementowi treści najlepszą możliwą szansę na wzmocnienie. Kto udostępnia treści podobne do Twoich? Czy możesz nakłonić ich lub ludzi takich jak oni, aby zrobili to za ciebie? (Wskazówka: grupy LinkedIn są bardzo przydatne, ale uważaj, aby Twoje posty były wysokiej jakości i zawierały informacje).
3. Po przeprowadzeniu badań utwórz kalendarz dystrybucji treści według kanałów. Pomoże to Twojemu zespołowi zachować porządek i uprościć proces analizy (które posty sprawdziły się dobrze, a które nie; najlepiej sprawdzają się we wtorek wieczorem dla określonego rodzaju treści, dlaczego lub dlaczego nie).

4. Upewnij się, że cała Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wydajności

Popraw widoczność swojej witryny poprzez badania i optymalizację SEO.

Możesz mieć niesamowicie dobrze zoptymalizowany post na blogu, ale nie ma znaczenia, jeśli zostanie opublikowany w słabo zoptymalizowanej witrynie.

Oto kilka taktyk SEO na początek:

1. Wykonuj regularne audyty SEO. Ten proces może wydawać się onieśmielający, ale SEO jest kluczowym aspektem każdej strategii marketingowej firmy 2. Audyt zasadniczo polega na „przeszukiwaniu” witryny, tak jak zrobiłaby to wyszukiwarka, i optymalizacji procesu na tyle, na ile to możliwe. Będziesz sprawdzać problemy z indeksowaniem, sprawdzać duplikaty treści, sprawdzać metadane wysokiej jakości (w istocie dane, które informują wyszukiwarki o Twoich danych, np. tagi tytułu i pola opisu meta). Twój audyt może korzystać z prostych narzędzi, takich jak Google Analytics. Chociaż audyt może trwać kilka tygodni, niektóre mogą trwać nawet kilka godzin.
2. Analizuj szybkość i wydajność witryny. Firma Google wskazała, że ​​powolna witryna uniemożliwia wyszukiwarkom indeksowanie tylu stron, ile tylko mogą, co może obniżyć pozycję witryny w rankingu. Użytkownicy odbiją się, jeśli ładowanie witryny trwa zbyt długo, a Google może nawet ukarać Twoje rankingi.
3. Przegląd CMS i wtyczek . Co może pomóc lub spowolnić szybkość Twojej witryny? Przeanalizuj CMS swojej witryny (system zarządzania treścią): CMS z czystym kodem pomoże w szybkim wczytaniu witryny. Dostępne są wtyczki, które mogą zoptymalizować metadane Twojej witryny pod kątem SEO, automatyzując proces dodawania tagów tytułowych, meta słów kluczowych i meta opisów dla każdej strony witryny.

Korzystaj z najlepszych praktyk projektowania i UX

Czy Twoja witryna:

1. Łatwa nawigacja ? Uważaj na wzorce. Mogą zmaksymalizować dostępność i pomóc spełnić oczekiwania użytkowników, doprowadzając ich do odpowiednich treści, a tym samym optymalizując proces sprzedaży. Na przykład typowym i skutecznym wzorcem w e-commerce jest siatka produktów.
2. Czy zawartość strony jest łatwa do odczytania ? Przejrzyj całą zawartość krytycznym okiem. Upewnij się, że jest jasne, bezpośrednie i że każde słowo musi się tam znajdować: zbędna treść znudzi czytelnika i grozi podwyższeniem współczynnika odrzuceń.
3. Czy struktura witryny jest logiczna? Czy chciałbyś mieszkać w domu z drzwiami, które prowadzą donikąd i oknami wychodzącymi na ceglane ściany? Zapoznaj się z najlepszymi praktykami dotyczącymi architektury informacji, aby Twoja witryna prowadziła użytkowników przez lejek sprzedaży tak płynnie, jak to tylko możliwe. Wysoce zalecane są testy A/B.

Upewnij się, że jesteś w stanie pozyskiwać leady

Stworzyłeś więc dobrze zoptymalizowaną, czytelną witrynę, która zajmuje wysoką pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania: jak przekonwertować odwiedzających na ciepłych leadów?

Rozważ wtyczki do przechwytywania wiadomości e-mail . Konwertuj odwiedzających, ułatwiając zapis do newslettera. Na przykład dostępne są proste wtyczki do przechwytywania potencjalnych klientów poprzez rejestrację, niektóre aktywowane przez przewijanie, inne, które pojawiają się na stronie docelowej, gdy odwiedzający uzyskają kuszący widok kopii.

Rozważ oferowanie plików do pobrania . Perspektywa zdobycia wiedzy jest zawsze atrakcyjna: zaoferuj użytkownikom możliwość pobrania podcastu swojej firmy lub pokazu slajdów instruktażowych.

5. Rozważ reklamy w płatnych mediach

Czy Twoja firma wykorzystuje reklamy PPC (płatne za kliknięcie)?

Dzięki reklamom PPC możesz płacić sieci medialnej (takiej jak Google) za każdym razem, gdy użytkownik kliknie jedną z Twoich reklam – dzięki czemu możesz zagwarantować, że płacisz tylko wtedy, gdy wchodzisz w interakcję z użytkownikiem.

Przejrzyj następujące trzy strategie PPC, aby sprawdzić, które mogą być odpowiednie dla Twojej firmy:

1. Reklamy w sieci wyszukiwania . Płatne reklamy mogą pojawiać się nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, gdy użytkownik wyszukuje Twoje słowa kluczowe. Niektóre popularne przykłady to Google Adwords i Bing.
2. Płatne reklamy społecznościowe . Dzięki ogromnej bazie użytkowników i zróżnicowanemu przedziałowi wiekowemu Facebook jest obecnie niezwykle lukratywną platformą płatnej reklamy. Ale z 6,84 miliardami dolarów globalnych przychodów z reklam mobilnych w 2018 roku, Instagram nadrabia zaległości. Potężna płatna strategia społecznościowa prawdopodobnie połączy wiele sieci. Płatne serwisy społecznościowe łączą takie media, jak PPC i PPM (Pay Per Thousand views) i mogą być bardzo elastyczną metodą wyszukiwania i angażowania odbiorców docelowych.
3. Reklamy w sieci reklamowej . Jeśli optymalizujesz pod kątem widoczności lub po prostu chcesz dotrzeć do osób, które w przeszłości zajmowały się Twoimi treściami, reklama w sieci reklamowej Google (i podobnych platformach) może być bardzo opłacalnym rozwiązaniem. Dzięki sieci reklamowej możesz uzyskać stosunkowo tanie wyświetlenia dzięki strategii CPM (koszt tysiąca wyświetleń / koszt tysiąca wyświetleń).

6. Użyj analityki i raportowania, aby sprawdzić wydajność behawioralną

1. Doświadcz swojej witryny tak, jak robi to użytkownik, i korzystaj z danych w czasie rzeczywistym, aby zobaczyć, jak działa Twoja witryna, aby poprawić podróż kupującego i zwiększyć sprzedaż. Śledź i analizuj KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) oraz metryki. Są to mierzalne wartości, które mówią Ci, jak radzi sobie Twoja firma.
2. Śledzenie konwersji informuje, co dzieje się po kliknięciu reklamy przez użytkownika. Jeśli użytkownik zrobił coś wartościowego, na przykład zapisanie się do newslettera, ta interakcja jest uważana za konwersję. Skonfiguruj śledzenie konwersji, aby diagnozować i optymalizować wydajność Twojej firmy w internecie.
3. Analizuj ruch w swojej witrynie. Ilu odwiedzających trafia na Twoją stronę docelową i kiedy? Skąd pochodzą (np. Płatne reklamy? Wizyty organiczne z posta na Twitterze)? Jaki jest współczynnik odrzuceń? Zapoznaj się z nawykami przeglądania swoich potencjalnych klientów:

• Co działa, by kierować ich przez ścieżkę kupującego w witrynie, a co nie działa?
• Jakie są ich preferowane pory dnia i tygodnia?
• Skąd pochodzą
• Skąd pochodzą – Facebook, post gościnny?

Zbieranie i analizowanie tych danych przeglądania może pomóc Twojemu zespołowi zoptymalizować biznesowe 2 strategie marketingowe, od tego, jakie kanały reklamowe działają, po to, czy projekt architektury informacji przebiega idealnie.

Testowanie reklam

Testy A/B treści i projektu . Nie polegaj wyłącznie na dobrym przeczuciu: przetestuj swoją stronę docelową i inne treści, aby upewnić się, że projekt jest optymalny dla odbiorców. Dzięki testom A/B możesz podzielić odbiorców, aby z całą pewnością przetestować, jak działają różne iteracje projektu lub kopiowania.

Bądź zwinny . Czy wyniki Twojego testu wykazały, że na przykład Twoje reklamy na Facebooku nie działają lub wyskakujące okienka strony docelowej podnoszą współczynnik odrzuceń? Przestawiaj i twórz strategie zgodnie z potrzebami na podstawie danych o wydajności.

7. Rozwijaj i wykorzystuj swój autorytet niszowy

Zwiększ widoczność swojej marki, ulepsz bezpłatne wyniki wyszukiwania w Google i nadaj swoim treściom poczucie autorytetu, stając się liderem w dziedzinie marketingu biznesowego 2 w swojej dziedzinie .

Strategie takie jak płatne reklamy to tylko element układanki sprzedażowej: każdego dnia potencjalni klienci wyszukują tematy związane z Twoją dziedziną. Dostarcz im przydatne treści, aby zbudować ich zaufanie do Twojej marki, podnosząc współczynnik konwersji i zwiększając zasięg sprzedaży.

Niektóre pomysły na początek obejmują prowadzenie seminariów internetowych, tworzenie unikalnych treści wideo i sesje szkoleniowe odpowiednie dla Twojej niszy. Idź na jak najwięcej wydarzeń, aby generować kontakty i nawiązywać kontakty z innymi marketerami w odpowiednich stowarzyszeniach w Twoim mieście.

Wreszcie, wykorzystaj swoje polecenia : upewnij się, że polecenia, które dajesz i otrzymujesz, są wysokiej jakości i utrzymuj je w porządku — stwórz bazę danych poleceń tak szybko, jak to możliwe.

Biznes 2 Marketing biznesowy – podsumowanie

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz w swojej dziedzinie, czy chcesz zaktualizować i zoptymalizować strategię biznesową swojej firmy, istnieje szereg wypróbowanych i sprawdzonych strategii marketingowych dla biznesu 2, których możesz przestrzegać.

Utwórz listę kontrolną, aby zaplanować proces opisany w tym poście:

• Identyfikacja docelowej grupy demograficznej,
• Stworzenie silnej strategii treści,
• Znalezienie odpowiednich kanałów dystrybucji treści i zaangażowania kupujących
• Optymalizacja witryny pod kątem UX,
• Opracowanie silnej strategii SEO,
• Wykorzystanie reklamy PPC,
• Ustanowienie autorytetu niszowego i przywództwa myślowego

Uważnie śledź metryki po drodze, wdrażaj testy A/B, gdziekolwiek możesz, a będziesz w stanie znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu.