Marketing dla przedsiębiorcy – jak wprowadzić go do swojej strategii marketingowej

Przedsiębiorcy ciężko pracują i wykazują oddanie swojemu rzemiosłu, jak żaden inny zawód. Definiują wytrwałość i determinację i wszyscy moglibyśmy wykorzystać trochę tej motywacji, nawet jeśli sami nie jesteśmy przedsiębiorcami. Rozwijanie przedsiębiorczego sposobu myślenia i stosowanie go w strategii marketingowej może pomóc w zdobywaniu nowych potencjalnych klientów, rozwijaniu lojalności wobec marki i ostatecznie poprawianiu wyników. Oto, co musisz wiedzieć o marketingu przedsiębiorcy i zastosowaniu go w swojej strategii.

Czym jest przedsiębiorczy sposób myślenia?

Czy kiedykolwiek obudziłeś się do pracy i po prostu nie mogłeś zmusić się do wstania z łóżka? Czy jedyną rzeczą, która mogła wyrwać cię z łóżka, była utrata potencjalnego dochodu lub myśl o całkowitej utracie pracy?

Możesz czuć się tak, jakbyś był jedyną osobą, która nie lubi robić tego, co robią – ale tak nie jest. Wielu z nas codziennie chodzi do pracy tylko po to, aby otrzymać wypłatę i wrócić do domu, nie czując żadnej motywacji ani poczucia celu w naszej pracy. Wiele osób zaakceptowało ten fakt jako rzeczywistość świata pracy, nie zastanawiając się nad jego konsekwencjami.

Monotonna, bezsensowna praca może znacznie zaszkodzić naszemu zdrowiu psychicznemu, naszej produktywności w miejscu pracy i naszej ogólnej kreatywności. Te spadki mogą oznaczać kłopoty w wielu branżach, w tym w marketingu cyfrowym. Jednak pasję i motywację możesz znaleźć w każdej pracy – jeśli przyjmiesz właściwy sposób myślenia.

Przedsiębiorcy mają różne kształty, rozmiary i typy. To, co czyni osobę przedsiębiorcą, to sposób myślenia, rozwiązywanie problemów i tworzenie nowych, ekscytujących rozwiązań i możliwości. Różni przedsiębiorcy myślą i działają na różne sposoby, ale wszyscy cenią sobie podobne koncepcje: pasję, postawy zorientowane na cel, współpracę i networking, żeby wymienić tylko kilka.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zaszczepić przedsiębiorczy sposób myślenia w zespole marketingowym i ożywić pasję do obecnej pozycji.

Co to jest marketing przedsiębiorczy?

Marketing przedsiębiorczy to nie tyle pojedyncza strategia, co filozofia skierowana na sam proces marketingowy. Strategie marketingowe przedsiębiorców mają tendencję do przeciwstawiania się tradycyjnym metodom marketingowym tylko dlatego, że są przeznaczone dla większych firm. Zasadniczo marketing przedsiębiorcy wykorzystuje dynamiczny zestaw narzędzi praktyk, które pomagają mniejszym firmom uzyskać przyczepność na konkurencyjnym rynku.

Przedsiębiorcy wiedzą, jak łatwo zgubić się w tłumie. Większość z nich boleśnie zdaje sobie sprawę z szans na załamanie ich biznesu w ciągu pierwszych kilku lat. Jedną z największych barier sukcesu jest odróżnienie się od konkurencji – i upewnienie się, że docelowa publiczność o tym wie.

Przykłady marketingu przedsiębiorczego

Aby osiągnąć ten cel, strategie marketingowe przedsiębiorców mogą obejmować nowatorskie lub nietypowe ruchy. Przykłady marketingu przedsiębiorcy obejmują.

• Marketing ekspedycyjny – czynność tworzenia innowacyjnych lub przełomowych produktów lub usług oraz tworzenia nowego marketingu. Uber to klasyczny przykład.
• Marketing One-to-One – polega na hiperpersonalizacji produktu lub usługi. Marketing dotyczy jednostki, a nie grupy docelowej.
• Marketing w czasie rzeczywistym – wykorzystując moc technologii, marketerzy mogą dotrzeć do klienta w czasie rzeczywistym i zachęcić do podjęcia decyzji o zakupie.
• Marketing wirusowy – przedsiębiorcza strategia marketingowa w mediach społecznościowych, która koncentruje się na sile dzielenia się.
• Marketing relacji – ta marka marketingu dla przedsiębiorców skupia się na tworzeniu więzi między klientem a wschodzącą marką.

Wiele strategii marketingowych przedsiębiorców wyłania się z konieczności. Duże firmy mogą mieć do dyspozycji całe działy marketingu, podczas gdy przedsiębiorca nosi wiele kapeluszy, od dyrektora generalnego i dyrektora finansowego po księgowego i księgowego. Marketingowiec to tylko kolejna linijka w opisie stanowiska. Mniejsze firmy również napotykają przeszkody, takie jak dostęp do mniejszej ilości zasobów, ograniczone budżety i inne. Przedsiębiorcy nie cieszą się luksusem konsultantów reklamowych, więc muszą kreować kreatywność, aby wywrzeć jak najlepszy wpływ przy pomocy posiadanych zasobów.

Chociaż strategie marketingowe przedsiębiorców są różne, łączy je kilka elementów: podejmowanie ryzyka, innowacyjność i proaktywne, wręcz partyzanckie podejście do reklamy. Próba podkreślenia mocnych stron firmy i udowodnienia wartości konsumentowi o ograniczonych zasobach może być wyzwaniem. Często marketing przedsiębiorcy skupia się na innowacyjnym charakterze produktu lub wzorcowym charakterze usługi. Wykorzystując bezpłatne narzędzia, takie jak media społecznościowe, nagrywanie wideo i marketing e-mailowy, przedsiębiorcy wykorzystują w swojej strategii marketingowej tę samą motywację, pasję i kreatywność, co w swojej działalności.

Co mają wspólnego przedsiębiorcy i marketerzy?

Często słyszymy, że przedsiębiorcy muszą mieć doświadczenie w marketingu cyfrowym, aby odnieść sukces, ale jest też odwrotnie. Marketerzy mogą czerpać korzyści z przedsiębiorczego sposobu myślenia, a te dwa elementy mogą mieć ze sobą więcej wspólnego, niż mogłoby się wydawać.

• Wysokie oczekiwania. Zarówno marketerzy, jak i przedsiębiorcy są swego rodzaju wizjonerami i mają duże oczekiwania co do sukcesu. Kiedy coś nie idzie zgodnie z planem, oboje starają się obrócić pod nowym kątem i sprawić, by wszystko zadziałało.
• Myślenie przyszłościowe. Zarówno marketerzy, jak i przedsiębiorcy myślą o tym, co dalej. Zwykle są zorientowani na cel i wyznaczają nowy tak szybko, jak to możliwe. Kiedy nie osiągają celu, dywersyfikują.
• Myślą nieszablonowo. Zarówno marketerzy, jak i przedsiębiorcy są kreatywni, czasem z konieczności. Obaj myślą o innowacyjnych sposobach, w jakie mogą wyróżnić się z tłumu.
• Osobowości typu A. Ludzie zajmujący się marketingiem i przedsiębiorczością są zazwyczaj wysoce zorganizowani i skoncentrowani. Ułatwia to wyznaczanie celów i ich realizację.
• Ograniczenia budżetowe. Zarówno marketerzy, jak i przedsiębiorcy znają ideę pracy z małymi budżetami. W rzeczywistości wielu przedsiębiorców rozpoczyna marketing od kampanii, które kosztują tylko czas, a nie pieniądze. Obaj cenią siłę decyzji opartych na danych, a nie na uczuciach. Obaj dokonują osądów za pomocą liczb i napinają kreatywne mięśnie, aby działały.

Marketerzy i przedsiębiorcy mają ze sobą więcej wspólnego, niż mogłoby się wydawać. Często chcą tego samego i stosują podobne podejście, aby osiągnąć te cele. Wykorzystując kreatywność i podejmując decyzje oparte na danych, oba te rozwiązania pomagają przenieść ich firmy na wyższy poziom. W rezultacie marketerom nie powinno być trudno przyjąć przedsiębiorcze podejście do swojej strategii.

Jak przyjąć strategie marketingowe dla przedsiębiorców?

Nawet jeśli nie jesteś przedsiębiorcą, nadal możesz sprzedawać jak przedsiębiorca. Każda strategia będzie wyglądać trochę inaczej, ale oto kilka wskazówek, jak opracować taką, która sprawdzi się w Twojej firmie.

Myślenie jak przedsiębiorca może pomóc ci przywrócić życie do codziennego życia. Ten sposób myślenia może również pomóc ożywić pasję w zespole marketingowym, stymulując nowe pomysły i innowacyjne rozwiązania dla nadchodzących projektów.

Poznaj swoją pasję

Przedsiębiorcy to ludzie z pasją. Ich pasja motywuje i napędza ich do wykonywania pracy, a także do angażowania się w nowe możliwości wzbogacania swojej pasji. Bez posiadania czegoś, czym można by się pasjonować, codzienne czynności w Twojej pracy staną się nudne. Znudzisz się, stracisz motywację i poczujesz, że utknąłeś na swojej pozycji.

Określ, czym się pasjonujesz. Czy lubisz wymyślać nowe pomysły? Kochasz projektowanie graficzne, pisanie, filmowanie lub inną formę sztuki? Pasjonujesz się sprawiedliwością społeczną, budowaniem sukcesu marki lub kierowaniem zespołami? Niezależnie od tego, w czym znajdujesz pasję, spraw, aby pasja ta była przedmiotem Twojej pracy.

Zobacz swoją obecną sytuację jako jeden z etapów na drodze do sukcesu. Włącz swoją pasję do całego przedsiębiorstwa. Jeśli nie możesz znaleźć sposobu na wykorzystanie swojej pasji na obecnym stanowisku, rozważ zmianę stanowiska lub pomoc w innym dziale.

Zachęcaj do autonomii pracowników

Jeśli jesteś pracodawcą, menedżerem lub innym liderem zespołu w swojej firmie, wdrażaj większe możliwości dla pracowników do pracy samodzielnej lub w małych grupach. Jeśli mikrozarządzasz każdym aspektem pracy swoich pracowników, nie pozostawia to im wiele miejsca na rozwijanie własnych umiejętności.

Jednym z najważniejszych aspektów przedsiębiorczego sposobu myślenia jest autonomia. Przedsiębiorcy powinni mieć możliwość pracy w pojedynkę, w zespole lub w małej grupie. Ta elastyczność pozwala na większy rozwój pomysłów, ponieważ pracownicy mogą pracować nad swoimi osobistymi rozwiązaniami i udoskonalać swoje pomysły w środowisku zespołowym.

Jeśli obecna struktura biura wymaga od pracowników pracy pod czujnym okiem szefa i uzyskiwania zgody na każdą część swojej pracy, rozważ zmianę przepływu pracy. Podziel pracowników na zespoły lub zachęcaj do pracy indywidualnej. Następnie poproś ich o przedstawienie końcowego produktu reszcie zespołu w celu dodatkowego dopracowania i dyskusji.

Przyjmij postawę zorientowaną na cel

Przedsiębiorcy rozumieją, że są odpowiedzialni za własne decyzje. W efekcie określają cele, które chcą osiągnąć w różnych okresach swojego życia. Następnie kształtują swoje ścieżki życiowe, aby pomóc im osiągnąć te cele.

Jedną z największych lekcji, jakie możemy wyciągnąć od przedsiębiorców, jest to, że nie możesz się doczekać, aż osiągniesz sukces. Musisz stworzyć swój własny sukces. Jeśli czujesz, że utknąłeś na swojej obecnej pozycji, przeprowadź burzę mózgów na przyszłość. Zacznij robić małe kroki w kierunku tych celów, na przykład bierz udział w kursach online, aby zdobyć nowe umiejętności lub nawiązać nowe kontakty zawodowe.

W miejscu pracy zachęcaj swój zespół do wyznaczania własnych celów na przyszłość. Twórz regularne cele zespołu na początku każdego kwartału, miesiąca lub tygodnia. Pociągnij swój zespół do odpowiedzialności za osiągnięcie tych celów i stwórz plan działania, aby je osiągnąć. Te działania wprowadzą cały Twój zespół w proces wyznaczania celów i zachęcą do przedsiębiorczości.

Sieć, sieć, sieć

Przedsiębiorcy zdają sobie sprawę, że nie mogą sami osiągnąć swoich celów. Ci ludzie wiedzą, że nie mogą zrobić wszystkiego i potrzebują pomocy w obszarach, w których im brakuje. Najpewniejszym sposobem na upewnienie się, że masz do dyspozycji świetnych współpracowników, jest podniesienie swoich umiejętności sieciowych. Uświadomienie sobie, że znasz kogoś, kto może pomóc Ci w bieżącym projekcie, doda pozycji ekscytacji i poczucia autonomii.

Zarejestruj się, aby założyć konto LinkedIn, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, i zacznij łączyć się ze swoimi współpracownikami, byłymi pracodawcami, starymi przyjaciółmi ze studiów i innymi osobami, które spotkałeś w środowisku zawodowym. Zacznij chodzić na spotkania branżowe i inne spotkania zawodowe. Zbieraj numery telefonów, konta w mediach społecznościowych, e-maile i wizytówki — wszystko, co możesz, aby zbudować swoją profesjonalną sieć.

W miejscu pracy zachęcaj pracowników do nawiązywania kontaktów poza pracą. Zachęć swoich pracowników do przedstawiania współpracowników innym osobom w ich sieciach, które mogą być pomocne w działalności firmy. Możesz znaleźć kolejnego konsultanta swojej firmy, jednocześnie pomagając swojemu zespołowi w budowaniu profesjonalnych sieci!

Pomyśl o przyszłości

Przedsiębiorcy mają na uwadze szereg celów. W rezultacie nieustannie zastanawiają się nad przyszłością: o jaki stopień ubiegać się o kolejny stopień, skąd zdobyć fundusze na kolejne przedsięwzięcie, jakie umiejętności muszą doskonalić, aby uzyskać wymarzone stanowisko.

Aby naprawdę przyjąć przedsiębiorczy sposób myślenia, pamiętaj o przyszłości, kiedy tylko możesz. Zachęć swoich pracowników, aby zrobili to samo, myśląc o długoterminowych skutkach ich projektów, analizując ich długoterminowe cele i myśląc o ich funkcjach zawodowych jako o sposobach na skorzystanie z ich przyszłości.

Zainwestuj w swoje umiejętności

Twoja sieć może pomóc Ci wydostać się z wielu trudnych miejsc. Jednak przedsiębiorca nie polega na sieci we wszystkim. W rzeczywistości przedsiębiorcy starają się wykorzystać każdą okazję, aby poszerzyć swoje umiejętności. Zdają sobie sprawę, że przydzielenie innej osobie do wykonania zadania, którego nie mogą wykonać, nie pomaga im w osiąganiu ich długoterminowych celów.

Zachęcaj siebie i swój zespół do zdobywania nowych umiejętności, zwiększania elastyczności umiejętności i dostosowywania się do różnych sytuacji. Wyjdź poza swoją strefę komfortu i zidentyfikuj słabe punkty w swojej pracy. Twórz proaktywne rozwiązania, aby wzmocnić swoje słabości.

Bądź Liderem Współpracy

Przedsiębiorczość polega na dzieleniu się pomysłami, pracy z innymi profesjonalistami i tworzeniu rozwiązań opartych na współpracy. Przedsiębiorcy nie pracują cały czas w pojedynkę – w rzeczywistości zdają sobie sprawę, że wkład i wpływ dobrze poinformowanych innych osób mogą pomóc w tworzeniu silnych pomysłów.

Zachęcaj do współpracy w swoim zespole, wspierając dyskusje między różnymi działami i zespołami. Organizuj spotkania w wielu zespołach, aby omówić wspólne projekty, cele i rozwiązania, aby przyspieszyć postęp. Dzięki tym działaniom może nastąpić głęboka i znacząca praca w bardziej połączonym środowisku w Twojej firmie.

Realizacja strategii marketingowych dla przedsiębiorców

Plan marketingowy możesz opracować dopiero po wykonaniu niezbędnej introspekcji, zważeniu priorytetów i zrozumieniu swojego modelu biznesowego. W swojej istocie firma musi zrozumieć swoją misję, cel, do którego będzie skierowana, oraz konkurencję, która może wykoleić sukces. Samoanaliza jest niezbędnym pierwszym krokiem w opracowaniu strategii marketingowej, która zapewnia maksymalny wpływ.

Najważniejszy z punktu widzenia realizacji jest etap planowania. Firmy muszą określić, gdzie mieszczą się na rynku i wyznaczyć cele, które mają sens dla ich wielkości. Ogólnie rzecz biorąc, firmy muszą przestrzegać następujących zasad, aby odnieść sukces w marketingu przedsiębiorcy:

Podejdź realistycznie do priorytetów

Posiadanie zbyt wielu priorytetów lub ustawianie zbyt wysoko poprzeczki może być receptą na porażkę dla firm każdej wielkości, ale w szczególności dla startupów i małych firm. Niezbędne jest wyznaczanie jednego celu na raz i tworzenie inicjatyw wspierających, które go wspierają. Na przykład, jeśli celem jest dotarcie do nowego rynku docelowego, inicjatywami mogą być badania rynku i stworzenie dopasowanego planu marketingowego w mediach społecznościowych dla przedsiębiorców.

Podejmuj decyzje oparte na danych

Pamiętaj, że przedsiębiorcy muszą wywierać maksymalny wpływ przy mniejszych zasobach. To sprawia, że ​​podejmowanie decyzji na podstawie danych jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Tworzenie konkretnych i mierzalnych celów to jedno; faktyczne mierzenie ich za pomocą kluczowych wskaźników wydajności (KPI) to kolejna rzecz.

Wydobywaj dane, które pomogą Twojej firmie mierzyć wyniki inicjatyw marketingowych w regularnych odstępach czasu, niezależnie od tego, czy jest to dzień, tydzień, czy miesiąc. Ocena pomoże Ci wykorzystać pieniądze marketingowe tam, gdzie będą miały największy wpływ i zminimalizują marnotrawstwo.

Trzymaj wszystkich w pętli

Bez ciągłej komunikacji pracownikom może być trudno zorientować się, co dzieje się w głowie właściciela firmy. Ważne jest, aby wszyscy zaangażowani w plan marketingu sieciowego przedsiębiorcy znali plan strategiczny i wizję. Spotykaj się okresowo i przeglądaj cele oraz ich aktualny stan.

Często oceniaj postępy

Marketing sieciowy dla przedsiębiorców to coś więcej niż tylko ocena celów i zadań, ale także to, jak wpisują się one w plan strategiczny. Spotkania strategiczne powinny ponownie przeanalizować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia danej inicjatywy w odniesieniu do planu strategicznego firmy. Pomaga to zmniejszyć ryzyko i wykorzystać mocne strony danej strategii marketingowej.

Jeszcze jedno słowo o skutecznych taktykach firmy

Należy pamiętać, że szczegóły realizacji strategii marketingowych przedsiębiorcy będą w dużej mierze zależeć od taktyki wybranej przez firmę. Na przykład firma, która opiera się na marketingu wirusowym, zastosuje inny zestaw strategii niż firma, która wykorzystuje marketing jeden-do-jednego. Na etapie planowania firmy powinny wybrać rodzaj planu marketingowego, który najlepiej pasuje do ich misji, wizji i ogólnej kultury. Innymi słowy, mała firma, która sprzedaje produkty starszym profesjonalistom, nie odniesie dużego sukcesu w tworzeniu tanich filmów na YouTube.

Marketing przedsiębiorczy może się również różnić, ponieważ nie wiąże się z długofalowymi planami. Ponieważ startupy borykają się z większą niepewnością budżetową, często konieczne jest, aby strategia marketingu sieciowego przedsiębiorcy była elastyczna i była w stanie dostosować się do nagłych zmian statusu lub finansów firmy.

Marketing z nastawieniem przedsiębiorczym obejmuje również tworzenie strategii, która opiera się na wkładzie z każdego aspektu firmy. Wszyscy powinni być zaangażowani i współpracować w sposób skoordynowany, aby zmaksymalizować wpływ zasobów firmy. Chociaż opowieści o sukcesach marketingu wirusowego obfitują, decyzje marketingowe powinny ostatecznie wynikać z rzeczywistych okoliczności, z jakimi boryka się firma.

Realizacja strategii marketingowej z przedsiębiorczym nastawieniem powinna obejmować określone cele i pasujące metryki. Każdy cel, jaki stawia sobie firma, może wymagać innej strategii realizacji i powinien być inaczej oceniany. Małe firmy, takie jak przedsiębiorcy, powinny być w stanie szybko zrewidować swoje strategie, jeśli nie mogą osiągnąć swoich celów w wyznaczonym terminie. Elastyczne podejście do marketingu jest niezbędne do rozwoju.

Wniosek

Przedsiębiorcze nastawienie nie zawsze jest łatwe, ale dla marketerów nie jest to tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Przedsiębiorców i marketerów łączy wiele podstawowych cech, od kreatywności i elastyczności po dobre umiejętności organizacyjne. Wszystkie są niezbędne do sukcesu w biznesie.

Marketing przedsiębiorczy może obejmować kilka różnych strategii w zależności od charakteru i wielkości firmy. Marketerzy mogą wykorzystać je, przyjmując postawę zorientowaną na cel, myśląc przyszłościowo i angażując się w podstawowe praktyki marketingowe przedsiębiorców sieciowych. Stosowanie podstawowych zasad w strategii marketingowej może pomóc firmom, nawet mniejszym, rozwijać się.

Właściwa realizacja polega na dostosowaniu celów do planu strategicznego firmy i dostosowaniu kursu tam, gdzie jest to konieczne, aby zminimalizować ryzyko i uniknąć marnowania zasobów. Przyjmując kilka różnych praktyk, marketerzy mogą myśleć jak przedsiębiorcy, odnawiać swoje wysiłki i napędzać sukces biznesowy. Nastawienie przedsiębiorcze może przynosić korzyści firmom i profesjonalistom o różnych kształtach i rozmiarach, ale jest szczególnie korzystne dla małych firm ze względu na podobne ograniczenia budżetowe.

Polecany obraz autorstwa Freepik