4 maneiras principais de se conectar com influenciadores e maximizar seus esforços de marketing de influenciadores

Se você já tentou executar uma campanha de marketing de influenciador, sabe que a parte mais difícil geralmente é se conectar com os influenciadores certos em primeiro lugar.

Visto que seu relacionamento com os influenciadores pode impactar a autenticidade e eficácia de sua campanha, você precisa construir conexões genuínas com eles. Mas como você pode fazer isso?

Aqui estão quatro dicas importantes.

1. Conheça seus influenciadores

O principal motivo pelo qual o marketing de influenciador funciona é porque parece mais autêntico e pessoal do que a publicidade regular. Assim como quando seu amigo ou colega recomenda um produto para você, isso dá às marcas a oportunidade de contar suas histórias de maneira mais autêntica e as ajuda a inspirar confiança em seus clientes em relação à marca.

É esse mesmo senso de confiança que você também deve incutir nos influenciadores se quiser influenciá-los. A melhor maneira de fazer isso é conhecendo-os e, em seguida, criando uma conexão com base nesse conhecimento. Encontre influenciadores que sejam relevantes para sua marca e verifique suas atividades nas redes sociais para ver se as opiniões deles se alinham às suas.

Veja que tipo de interesses eles têm e que tipo de conteúdo eles normalmente compartilham. E se eles parecerem semelhantes aos seus, experimente comentar nas postagens deles. Compartilhe suas próprias visões e expresse suas opiniões para iniciar suas interações iniciais. Em outras palavras, tente fazer amizade com eles para que tenham afinidade com sua marca.

A Rovio, por exemplo, queria impulsionar os downloads de seu videogame Angry Birds 2 e, ao mesmo tempo, divulgar o Dia Mundial da AIDS. Eles escolheram trabalhar com influenciadores que pudessem influenciar seu público-alvo - Millennial, indivíduos socialmente conscientes.

Eles trabalharam com influenciadores como Lewis Hilsenteger da Unbox Therapy e Alex MacLean da East Coast Lifestyle. Esses influenciadores criaram conteúdo em todos os canais populares de mídia social. O vídeo criado por Lewis teve quase 2 milhões de visualizações.

No geral, o conteúdo criado pelos seis influenciadores foi visto quase 6 milhões de vezes, gerando centenas de milhares de engajamentos. O conteúdo dos influenciadores gerou mais de 6,4 milhões de interações no total.

2. Dê a eles um bom motivo para ajudá-lo

Um estudo da TapInfluence and Altimeter descobriu que o maior erro que você pode cometer com o marketing de influenciador é não oferecer compensação suficiente. Algumas marcas não oferecem nenhuma compensação financeira.

Isso pode ser prejudicial porque o estudo também descobriu que a principal motivação para os influenciadores se tornarem influenciadores é que eles possam lucrar com sua presença. Mesmo que você não ofereça compensação monetária, os produtos ou experiências gratuitos que você oferece devem ser valiosos o suficiente para conquistar influenciadores.

Se você deseja influenciar influenciadores de forma eficaz, precisa reconhecer o fato de que eles são pessoas com necessidades e desejos. Você não deve esperar que eles promovam sua marca de graça, você deve oferecer algo significativo para influenciá-los. Em outras palavras, você deve dar a eles um bom motivo para falar sobre sua marca.

Para isso, é importante chegar a um modelo de remuneração adequado que se ajuste a seus objetivos e orçamento. Você pode pagar por cada postagem ou com base no desempenho - engajamento, tráfego, conversões, etc. Mas se você absolutamente não puder oferecer pagamento financeiro, ainda precisará fornecer algo valioso em troca.

Por exemplo, a Samsung forneceu ao Ascia AKF, (que tem 2,1 milhões de seguidores), seu novíssimo Galaxy S8. Nesse caso, mesmo que não fornecesse uma compensação financeira, o influenciador provavelmente ainda estaria interessado em promover a marca.

3. Minimize o aborrecimento para eles

Se você deseja que influenciadores compartilhem seu conteúdo ou falem sobre sua marca com seus seguidores, certifique-se de que não seja um incômodo para eles.

Tente manter as coisas o mais fáceis possível para que eles estejam mais abertos para ajudá-lo - forneça a eles todas as informações de que precisam sem que eles tenham que pedir a você.

Por exemplo, quando você inicialmente abordar um influenciador com uma oferta de parceria, diga-lhe se você vai ou não dar-lhe uma compensação financeira. Se não, o que você pode oferecer a eles? E se você for, que tipo de modelo de remuneração você seguirá?

E você deve deixar claro o que espera deles em troca. Você quer que eles mencionem apenas o nome da sua marca ou analisem detalhadamente o seu produto? Talvez você queira que eles participem de um evento ou até mesmo criem um conteúdo exclusivo com o seu produto. Seja qual for o caso, deixe tudo isso claro ao abordar os influenciadores.

Se você simplesmente deseja que eles compartilhem seu conteúdo, talvez você possa enviar a eles uma pequena linha que eles possam usar como legenda - mas certifique-se de que essa linha soe natural e exclusiva para cada influenciador.

De acordo com o estudo TapInfluence and Altimeter citado anteriormente, os influenciadores odeiam quando as marcas exigem rascunhos para cada postagem, e também acham inconveniente compartilhar em todos os canais de mídia social. Seria sensato levar em consideração essas opiniões ao abordar influenciadores.

4. Dê a eles o controle criativo

A única coisa que os influenciadores odeiam tanto quanto as marcas que não pagam o suficiente são as marcas que controlam demais o que o influenciador posta. O estudo TapInfluence and Altimeter listou isso como o segundo maior erro que as marcas cometem com o marketing de influenciadores - o estudo também descobriu que o método mais importante e eficaz para os influenciadores envolverem seu público é manter sua autenticidade e honestidade.

E de acordo com um estudo da Julius, 63% dos influenciadores não trabalhariam com uma marca mais de uma vez se a marca fosse muito restritiva com suas diretrizes de conteúdo. Isso sugere que é crucial que as marcas forneçam controle criativo aos influenciadores com quem trabalham, caso contrário, isso poderia frustrar os influenciadores e fazer com que eles se sentissem menos inclinados a retratar sua marca sob uma boa luz.

Além disso, ditar cada aspecto do conteúdo que seu influenciador deve criar pode prejudicar a qualidade do próprio conteúdo. Lembre-se de que você optou por trabalhar com influenciadores porque eles podem envolver seu público por meio de seu conteúdo original e criativo. Eles têm uma voz única, que seu público já reconhece.

Se o conteúdo que eles produzem para você se distanciar muito da voz normal do influenciador, isso pode afetar a forma como as pessoas se sentem em relação ao conteúdo. Eles podem não achar isso tão interessante ou autêntico quanto suas postagens habituais. Isso pode prejudicar a sua campanha.

Por outro lado, se você deseja que os influenciadores se apaixonem por sua marca, você precisa confiar neles para a criação de conteúdo. Eles podem demonstrar seu apreço por sua marca de uma maneira única para ressoar com seu público habitual.

Veja, por exemplo, como a DOVE Chocolate permitiu que a influenciadora Sam Ushiro criasse uma postagem alinhada com seu conteúdo usual. A foto que ela postou para a marca está em sintonia com as fotos em tons pastéis que ela publica regularmente.

Conclusão

Essas são as etapas mais importantes para influenciar os influenciadores. Dependendo de quais influenciadores você planeja trabalhar, pode ser necessário fazer mais ajustes.

Tem alguma dúvida sobre esses pontos? Deixe um comentário abaixo e me informe.