Marketing de empreendedores - como injetá-lo em sua estratégia de marketing

O empresário trabalha muito e demonstra dedicação ao seu ofício, ao contrário de qualquer outra profissão. Eles definem coragem e determinação, e todos nós poderíamos usar um pouco dessa motivação, mesmo que não sejamos empresários. Desenvolver uma mentalidade empreendedora e aplicá-la à sua estratégia de marketing pode ajudar a promover novos leads, desenvolver lealdade à marca e, por fim, melhorar seus resultados financeiros. Aqui está o que você precisa saber sobre marketing empreendedor e como aplicá-lo à sua estratégia.

O que é uma mentalidade empreendedora?

Você já acordou para o trabalho e simplesmente não conseguiu sair da cama? A única coisa que poderia tirá-lo da cama era a perda de uma renda potencial ou a ideia de perder totalmente o emprego?

Você pode sentir que é o único que não gosta de fazer o que eles fazem - mas não é. Muitos de nós vamos trabalhar todos os dias apenas para receber um cheque de pagamento e voltar para casa, sem sentir qualquer motivação ou senso de propósito no trabalho. Muitas pessoas aceitaram esse fato como a realidade do mundo do trabalho, sem considerar suas consequências.

Um trabalho monótono e sem sentido pode prejudicar significativamente nossa saúde mental, nossa produtividade no local de trabalho e nossa criatividade em geral. Essas quedas podem significar problemas para muitos setores, incluindo o marketing digital. No entanto, você pode encontrar paixão e motivação em qualquer trabalho - se adotar a mentalidade certa.

Os empreendedores vêm em todas as formas, tamanhos e tipos. O que torna uma pessoa um empreendedor é como ela pensa, resolve problemas e produz soluções e oportunidades novas e estimulantes. Diferentes empreendedores pensam e agem de maneiras diferentes, mas todos valorizam conceitos semelhantes: paixão, atitudes voltadas para o objetivo, colaboração e networking, para citar alguns.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a injetar uma mentalidade empreendedora em sua equipe de marketing e revigorar sua paixão por sua posição atual.

O que é marketing empreendedor?

O marketing do empreendedor não é tanto uma estratégia única, mas uma filosofia voltada para o próprio processo de marketing. As estratégias de marketing do empreendedor tendem a resistir aos métodos tradicionais de marketing simplesmente porque se destinam a empresas maiores. Em essência, o marketing do empreendedor usa um kit de ferramentas dinâmico de práticas que ajudam as pequenas empresas a ganhar força em um mercado competitivo.

Os empreendedores sabem como é fácil se perder no meio da multidão. A maioria está dolorosamente ciente das chances de seus negócios entrarem em colapso nos primeiros anos. Uma das maiores barreiras para o sucesso é se diferenciar da concorrência - e garantir que o público-alvo saiba disso.

Exemplos de marketing empreendedor

Para atingir esse objetivo, as estratégias de marketing do empreendedor podem envolver movimentos novos ou incomuns. Exemplos de marketing empreendedor incluem.

• Marketing expedicionário - o ato de criar produtos ou serviços inovadores ou disruptivos e criar um novo marketing. Uber é um exemplo clássico.
• Marketing um para um - envolve a hiperpersonalização de um produto ou serviço. O marketing é para um indivíduo, não para um grupo-alvo.
• Marketing em tempo real - aproveitando o poder da tecnologia, os profissionais de marketing podem alcançar um cliente em tempo real e incentivar uma decisão de compra.
• Marketing Viral - uma estratégia de marketing de mídia social do empreendedor que se concentra no poder de compartilhar.
• Marketing de relacionamento - esta marca de marketing empreendedor se concentra na criação de um vínculo entre o cliente e a marca emergente.

Muitas estratégias de marketing do empreendedor surgem da necessidade. As grandes empresas podem ter departamentos de marketing inteiros à sua disposição, enquanto o empresário desempenha muitas funções, desde CEO e CFO até contador e guarda-livros. Um profissional de marketing é apenas mais uma linha na descrição do trabalho. As empresas menores também enfrentam obstáculos, como acesso a menos recursos, orçamentos limitados e muito mais. Os empreendedores não se dão ao luxo de consultores de publicidade, por isso precisam usar a criatividade para criar o melhor impacto possível com os recursos de que dispõem.

Embora as estratégias de marketing do empreendedor variem, elas têm vários elementos em comum: assumir riscos, inovar e adotar uma abordagem proativa, até mesmo de guerrilha, da publicidade. Tentar enfatizar os pontos fortes da empresa e provar valor para um consumidor com recursos limitados pode ser um desafio. Freqüentemente, o marketing do empreendedor se concentra na natureza inovadora do produto ou na natureza exemplar do serviço. Ao alavancar ferramentas gratuitas como mídia social, gravação de vídeo e marketing por email, os empreendedores usam a mesma motivação, paixão e criatividade em sua estratégia de marketing que fazem com seus negócios.

O que empresários e profissionais de marketing têm em comum?

Muitas vezes ouvimos que os empreendedores devem ter experiência em marketing digital para ter sucesso, mas o oposto também se aplica. Os profissionais de marketing podem se beneficiar de uma mentalidade empreendedora, e os dois podem ter mais em comum do que você imagina.

• Altas expectativas. Tanto os profissionais de marketing quanto os empreendedores são uma espécie de visionários e têm grandes expectativas de sucesso. Quando algo não sai como planejado, ambos procuram girar um novo ângulo e fazê-lo funcionar.
• Pensamento futuro. Tanto os profissionais de marketing quanto os empreendedores pensam no que vem por aí. Eles tendem a ser orientados para um objetivo e definir um novo o mais rápido possível. Quando eles ficam aquém de uma meta, eles diversificam.
• Eles pensam fora da caixa. Os profissionais de marketing e empreendedores são criativos, às vezes por necessidade. Ambos pensam em maneiras inovadoras de se destacar da multidão.
• Personalidades do tipo A. Pessoas em marketing e em empreendedorismo tendem a ser altamente organizadas e focadas. Isso torna mais fácil definir metas e cumpri-las.
• Restrições de orçamento. Tanto os profissionais de marketing quanto os empreendedores estão familiarizados com a ideia de trabalhar com orçamentos pequenos. Na verdade, muitos empreendedores começam o marketing com campanhas que custam apenas tempo, não dinheiro. Ambos valorizam o poder de decisões baseadas em dados, não em sentimentos. Ambos fazem julgamentos usando números e exercitam seus músculos criativos para fazê-los funcionar.

Os profissionais de marketing e empreendedores têm mais em comum do que você imagina. Freqüentemente, desejam as mesmas coisas e usam uma abordagem semelhante para atingir esses objetivos. Ao alavancar a criatividade e tomar decisões baseadas em dados, ambos ajudam a levar seus negócios para o próximo nível. Como resultado, não deve ser difícil para os profissionais de marketing adotar uma abordagem empreendedora para sua estratégia.

Como você pode adotar estratégias de marketing empreendedor?

Mesmo que você não seja um empresário, ainda pode comercializar como tal. Cada estratégia parecerá um pouco diferente, mas aqui estão algumas dicas para desenvolver uma que funcione para o seu negócio.

Pensar como um empreendedor pode ajudá-lo a injetar vida de volta em sua vida diária. Essa mentalidade também pode ajudá-lo a revigorar a paixão entre sua equipe de marketing, estimulando novas ideias e soluções inovadoras para projetos futuros.

Conheça a sua paixão

Os empreendedores são pessoas apaixonadas. Sua paixão os motiva e os leva a concluir seu trabalho, bem como a se envolver em novas oportunidades para enriquecer sua paixão. Sem ter algo pelo que se apaixonar, as funções do dia-a-dia do seu trabalho se tornarão enfadonhas. Você ficará entediado, desmotivado e se sentirá preso em sua posição.

Identifique o que você tem paixão. Você gosta de ter novas ideias? Você adora design gráfico, escrita, videografia ou outra forma de arte? Você é apaixonado por justiça social, por construir o sucesso de sua marca ou por liderar equipes? Seja o que for que você encontre paixão, faça dessa paixão o foco do seu trabalho.

Veja sua situação atual como um estágio em seu caminho para o sucesso. Incorpore sua paixão à empresa como um todo. Se você não consegue encontrar uma maneira de usar sua paixão em seu cargo atual, considere mudar de cargo ou ajudar em outro departamento.

Incentive a autonomia do funcionário

Se você é um empregador, gerente ou outro líder de equipe em sua empresa, implemente maiores oportunidades para os funcionários trabalharem por conta própria ou em pequenos grupos. Se você está microgerenciando cada aspecto do trabalho de seus funcionários, isso deixa pouco espaço para que eles desenvolvam suas próprias habilidades.

Um dos aspectos mais importantes da mentalidade empreendedora é a autonomia. Os empreendedores devem ser capazes de trabalhar sozinhos, em equipe ou em pequenos grupos. Essa flexibilidade permite um maior desenvolvimento de ideias porque os funcionários podem trabalhar em suas soluções pessoais e refinar suas ideias em um ambiente de equipe.

Se a estrutura atual de seu escritório exige que os funcionários trabalhem sob o olhar atento do chefe e obtenham aprovação para cada parte de seu trabalho, considere mudar o fluxo de trabalho. Divida os funcionários em equipes ou incentive o trabalho individual. Em seguida, peça-lhes que apresentem o produto final ao restante da equipe para refinamento e discussão adicionais.

Adote uma atitude orientada para metas

Os empresários entendem que são responsáveis ​​por suas próprias decisões. Como resultado, eles definem os objetivos que desejam atingir durante os diferentes períodos de suas vidas. Eles então moldam seus caminhos de vida para ajudá-los a atingir esses objetivos.

Uma das maiores lições que podemos aprender dos empreendedores é que você mal pode esperar pelo sucesso chegar até você. Você deve criar seu próprio sucesso. Se você se sentir preso em sua posição atual, faça um brainstorm de metas para o futuro. Comece a dar pequenos passos em direção a esses objetivos, como fazer cursos online para adquirir novas habilidades ou fazer novas conexões profissionais.

No local de trabalho, incentive sua equipe a definir suas próprias metas para o futuro. Crie metas regulares para a equipe no início de cada trimestre, mês ou semana. Mantenha sua equipe responsável pelo cumprimento dessas metas e crie um plano de ação para alcançá-las. Essas ações trarão toda a sua equipe para o processo de definição de metas e estimularão a mentalidade empreendedora.

Rede, rede, rede

Os empreendedores reconhecem que não podem realizar seus objetivos sozinhos. Essas pessoas sabem que não podem fazer tudo e que precisam de ajuda nas áreas onde faltam. Uma maneira infalível de garantir que você tenha ótimos colaboradores disponíveis é aumentar suas habilidades de networking. Perceber que conhece alguém que pode ajudá-lo em seu projeto atual adicionará entusiasmo e um senso de autonomia a uma posição.

Inscreva-se para uma conta no LinkedIn, se ainda não o fez, e comece a se conectar com seus colegas de trabalho, ex-empregadores, velhos amigos da faculdade e outras pessoas que você conheceu em um ambiente profissional. Comece a ir a encontros do setor e outros encontros profissionais. Colete números de telefone, contas de mídia social, e-mails e cartões de visita - tudo o que você puder para construir sua rede profissional.

No local de trabalho, incentive os funcionários a se envolverem em redes fora do trabalho. Incentive sua equipe a apresentar seus colegas a outras pessoas em suas redes que podem ser úteis para as operações da empresa. Você pode encontrar o próximo consultor de sua empresa enquanto ajuda sua equipe a construir suas redes profissionais!

Pensar sobre o futuro

Os empreendedores têm os olhos postos em uma série de objetivos. Como resultado, eles estão constantemente pensando no futuro: em qual curso se candidatar, onde conseguir financiamento para o próximo empreendimento, que habilidades precisam aprimorar para conseguir a posição que desejam.

Para abraçar verdadeiramente a mentalidade empreendedora, certifique-se de pensar no futuro sempre que puder. Incentive seus funcionários a fazerem o mesmo, pensando nos impactos de longo prazo de seus projetos, analisando seus objetivos de longo prazo e pensando em suas funções de trabalho como formas de beneficiar seu futuro.

Invista em suas habilidades

Sua rede pode ajudá-lo a sair de muitos pontos difíceis. Porém, um empreendedor não depende de uma rede para tudo. Na verdade, os empreendedores tentam aproveitar todas as oportunidades que podem para expandir suas habilidades. Eles reconhecem que designar outra pessoa para concluir uma tarefa que eles não podem fazer não os ajuda a progredir em direção a seus objetivos de longo prazo.

Incentive você e sua equipe a aprender novas habilidades, aumentar a flexibilidade de habilidades e se tornarem adaptáveis ​​a diferentes situações. Saia da sua zona de conforto e identifique os pontos fracos em seu trabalho. Crie soluções proativas para fortalecer seus pontos fracos.

Seja um líder colaborativo

Empreendedorismo significa compartilhar ideias, trabalhar com outros profissionais e criar soluções colaborativas. Os empreendedores não trabalham sozinhos o tempo todo - na verdade, eles reconhecem que a contribuição e a influência de outras pessoas experientes podem ajudar a impulsionar ideias fortes.

Incentive a colaboração dentro de sua equipe, promovendo discussões entre diferentes departamentos e equipes. Faça reuniões com várias equipes para discutir projetos, metas e soluções comuns para impulsionar o progresso. Por meio dessas ações, um trabalho profundo e significativo pode ocorrer em um ambiente mais interconectado dentro de sua empresa.

Executando Estratégias de Marketing Empreendedor

Você só pode desenvolver um plano de marketing depois de concluir algumas introspecções essenciais, pesar as prioridades e compreender seu modelo de negócios. Em sua essência, uma empresa deve compreender sua missão, quem ela terá como alvo e a competição que pode atrapalhar o sucesso. A auto-análise é a primeira etapa essencial no desenvolvimento de uma estratégia de marketing que crie um impacto máximo.

A fase de planejamento é a mais importante em termos de execução. As empresas devem definir onde se encaixam no mercado e estabelecer metas que façam sentido para seu tamanho. Em geral, as empresas devem cumprir o seguinte para ter sucesso no marketing do empreendedor:

Seja realista sobre as prioridades

Ter muitas prioridades ou definir padrões muito altos pode ser uma receita para o fracasso para empresas de todos os tamanhos, mas especialmente para iniciantes e pequenas empresas. É essencial definir uma meta de cada vez e criar iniciativas de apoio para apoiar a meta. Por exemplo, se a meta é atingir um novo mercado-alvo, as iniciativas podem ser pesquisas de mercado e criação de um plano de marketing de mídia social para um empreendedor que corresponda.

Tome decisões baseadas em dados

Lembre-se de que os empreendedores devem causar o máximo impacto com menos recursos. Isso torna a tomada de decisão baseada em dados mais importante do que nunca. A criação de metas específicas e mensuráveis ​​é uma coisa; realmente medi-los com indicadores-chave de desempenho (KPIs) é outra.

Extraia dados que ajudarão sua empresa a medir os resultados das iniciativas de marketing em uma programação regular, seja diária, semanal ou mensal. A avaliação o ajudará a usar seu dinheiro de marketing onde eles terão o maior impacto e minimizarão o desperdício.

Mantenha todos informados

Sem comunicação contínua, pode ser difícil para os funcionários saber o que está acontecendo na cabeça do proprietário de uma empresa. É importante que todos os envolvidos no plano de marketing de rede do empreendedor conheçam o plano estratégico e a visão. Reúna-se periodicamente e analise as metas, bem como seu status atual.

Avalie o progresso com frequência

O marketing de rede do empreendedor envolve mais do que apenas avaliar metas e objetivos, mas também como eles se encaixam no plano estratégico. As reuniões de estratégia devem reexaminar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de uma determinada iniciativa em relação ao plano estratégico da empresa. Isso ajuda a mitigar o risco e explorar os pontos fortes de uma determinada estratégia de marketing.

Mais uma palavra sobre as táticas da empresa de sucesso

Lembre-se de que os detalhes da execução das estratégias de marketing do empreendedor dependerão muito das táticas que a empresa escolher. Por exemplo, uma empresa que depende de marketing viral empregará um conjunto de estratégias diferente de uma empresa que alavanca o marketing um para um. No estágio de planejamento, as empresas devem escolher um tipo de plano de marketing que melhor se adapte à sua missão, visão e cultura geral. Em outras palavras, uma pequena empresa que comercializa para profissionais mais velhos não terá muito sucesso em fazer vídeos de baixo custo para o YouTube.

O marketing do empreendedor também pode ser diferente porque não envolve planos de longo prazo. Uma vez que as startups enfrentam mais incertezas orçamentárias, muitas vezes é essencial que uma estratégia de marketing de rede do empreendedor seja flexível e capaz de se adaptar a mudanças repentinas no status ou nas finanças da empresa.

O marketing com uma mentalidade empreendedora também envolve a criação de uma estratégia que conta com a contribuição de todos os aspectos da empresa. Todos devem estar envolvidos e trabalhar juntos de forma coordenada para maximizar o impacto dos recursos da empresa. Embora abundem as histórias sobre o sucesso do marketing viral, as decisões de marketing devem, em última análise, derivar das circunstâncias da vida real que uma empresa enfrenta.

A execução de uma estratégia de marketing com uma mentalidade empreendedora deve envolver metas e métricas específicas correspondentes. Cada meta que a empresa faz pode exigir uma estratégia de execução diferente e deve ser avaliada de forma diferente. As pequenas empresas, assim como os empreendedores, devem ser capazes de revisar suas estratégias rapidamente se não conseguirem cumprir suas metas dentro de um prazo determinado. Uma abordagem flexível de marketing é essencial para o crescimento.

Conclusão

Nem sempre é fácil entrar em uma mentalidade empreendedora, mas, para os profissionais de marketing, não é tão difícil quanto você imagina. Empreendedores e profissionais de marketing têm muitas qualidades essenciais em comum, desde criatividade e flexibilidade até boas habilidades organizacionais. Todos são essenciais para o sucesso nos negócios.

O marketing do empreendedor pode envolver várias estratégias diferentes, dependendo da natureza e do tamanho do negócio. Os profissionais de marketing podem aproveitar isso adotando uma atitude orientada a objetivos, tendo visão de futuro e se engajando em práticas básicas de marketing para empreendedores de rede. Aplicar os princípios básicos em uma estratégia de marketing pode ajudar as empresas, mesmo as menores, a prosperar.

A execução adequada envolve o alinhamento de metas com o plano estratégico da empresa e o ajuste do curso quando necessário para mitigar riscos e evitar desperdício de recursos. Ao adotar várias práticas diferentes, os profissionais de marketing podem pensar como empreendedores, renovar seus esforços e gerar sucesso nos negócios. Uma mentalidade empreendedora pode beneficiar empresas e profissionais de todas as formas e tamanhos, mas é particularmente benéfica para as pequenas empresas devido a restrições orçamentárias semelhantes.

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