4 moduri cheie de a vă conecta cu influențatori și de a vă maximiza eforturile de marketing pentru influențatori

Dacă ați încercat vreodată să executați o campanie de marketing pentru influențatori, știți că cea mai dificilă parte este conectarea cu influențatorii potriviți, în primul rând.

Deoarece relația dvs. cu influențatorii poate avea impact asupra autenticității și eficacității campaniei dvs., trebuie să construiți conexiuni autentice cu aceștia. Dar cum o poți face?

Iată patru sfaturi cheie.

1. Cunoaște-ți influențatorii

Principalul motiv pentru care funcționează marketingul influențatorului este că se simte mai autentic și mai personal decât publicitatea obișnuită. La fel ca atunci când prietenul sau colegul tău îți recomandă un produs, acesta oferă mărcilor oportunitatea de a-și spune povestea într-un mod mai autentic și îi ajută să insufle un sentiment de încredere în clienții lor față de marca lor.

Este același sentiment de încredere pe care ar trebui să îl insuflați influențatorilor dacă doriți să îi influențați. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să-i cunoașteți, apoi să construiți o conexiune bazată pe aceste cunoștințe. Găsiți influențatori relevanți pentru marca dvs. și verificați activitatea lor pe rețelele de socializare pentru a vedea dacă opiniile lor se potrivesc cu ale dvs.

Vedeți ce fel de interese au și ce fel de conținut partajează în mod normal. Și dacă par să fie similare cu ale tale, încearcă să le comentezi postările. Împărtășiți-vă propriile opinii și exprimați-vă opiniile pentru a începe interacțiunile inițiale. Cu alte cuvinte, încercați să vă împrieteniți cu ei, astfel încât aceștia să aibă o afinitate față de marca dvs.

Rovio, de exemplu, a dorit să conducă descărcările jocului lor video Angry Birds 2 în timp ce crește gradul de conștientizare pentru Ziua Mondială a SIDA. Au ales să lucreze cu influențatori care ar putea influența publicul țintă - indivizi milenari, conștienți social.

Au lucrat cu influenți precum Lewis Hilsenteger de la Unbox Therapy și Alex MacLean de la East Coast Lifestyle. Acești influenți au creat conținut pe toate canalele populare de social media. Videoclipul creat de Lewis a obținut aproape 2 milioane de vizualizări.

În general, conținutul creat de cei șase influențatori a fost vizionat de aproape 6 milioane de ori, determinând sute de mii de angajamente. Conținutul influențatorilor a generat mai mult de 6,4 milioane de interacțiuni în total.

2. Dă-le un motiv bun pentru a te ajuta

Un studiu TapInfluence și Altimeter a constatat că cea mai mare greșeală pe care o puteți face cu marketingul influencer este eșecul de a oferi o compensare suficientă. Unele mărci nu oferă deloc compensații financiare.

Acest lucru poate fi dăunător, deoarece studiul a constatat, de asemenea, că principala motivație pentru influențatori pentru a deveni influențatori este ca aceștia să câștige venituri din prezența lor. Chiar dacă nu oferiți compensații monetare, produsele sau experiențele gratuite pe care le oferiți ar trebui să fie suficient de valoroase pentru a câștiga influențatorii.

Dacă doriți să influențați în mod eficient influențatorii, trebuie să recunoașteți faptul că sunt indivizi cu nevoi și dorințe. Nu ar trebui să vă așteptați ca aceștia să vă promoveze marca gratuit, ar trebui să oferiți ceva semnificativ pentru a le influența. Cu alte cuvinte, ar trebui să le oferiți un motiv bun pentru a vorbi despre marca dvs.

Pentru aceasta, este important să veniți cu un model de compensare adecvat care să se potrivească obiectivelor și bugetului dvs. Puteți plăti pentru fiecare postare sau puteți plăti în funcție de performanță - angajament, trafic, conversii etc. Dar, dacă nu vă puteți permite să oferiți plăți financiare, trebuie totuși să furnizați ceva valoros în schimb.

De exemplu, Samsung i-a furnizat lui Ascia AKF, (care are 2,1 milioane de adepți), noul Galaxy S8. În acest caz, chiar dacă nu ar oferi compensații financiare, influencerul ar fi probabil încă dornic să promoveze marca.

3. Minimizează Hassle pentru ei

Dacă doriți ca influențatorii să vă împărtășească conținutul sau să discute despre marca dvs. cu adepții lor, asigurați-vă că nu este o problemă pentru ei.

Încercați să păstrați lucrurile cât mai fără efort posibil, astfel încât acestea să fie mai deschise să vă ajute - oferiți-le toate informațiile de care vor avea nevoie, fără ca aceștia să vă întrebe.

De exemplu, atunci când abordați inițial un influencer cu o ofertă de parteneriat, spuneți-i dacă le veți oferi sau nu compensație financiară. Dacă nu, ce le puteți oferi? Și dacă ești, ce fel de model de compensare vei urma?

Și ar trebui să clarificați ce așteptați de la ei în schimb. Doriți să menționeze doar numele dvs. de marcă sau să vă revizuiască produsul în detaliu? Poate doriți ca aceștia să participe la un eveniment sau chiar să creeze conținut unic cu produsul dvs. Oricare ar fi cazul, clarificați toate acestea atunci când vă adresați influenților.

Dacă doriți pur și simplu să vă împărtășească conținutul, poate le-ați putea trimite o linie scurtă pe care ar putea să o folosească drept subtitlu - dar asigurați-vă că această linie sună natural și este unică pentru fiecare influențator.

Potrivit studiului citat anterior TapInfluence și Altimeter, influențatorii îl urăsc atunci când mărcile necesită proiecte pentru fiecare postare și le este de asemenea inconvenient să le distribuie fiecărui canal de socializare. Ar fi înțelept să luați în considerare aceste opinii atunci când vă adresați influenților.

4. Dă-le control creativ

Singurul lucru pe care influențatorii îl urăsc la fel de mult ca mărcile care nu plătesc suficient sunt mărcile care controlează prea mult ceea ce postează influențatorul. Studiul TapInfluence și Altimeter l-a enumerat drept cea de-a doua cea mai mare greșeală pe care o fac mărcile în ceea ce privește marketingul influencer - studiul a constatat, de asemenea, că cea mai importantă și eficientă metodă pentru influențatori de a-și implica publicul este să-și mențină autenticitatea și onestitatea.

Și, potrivit unui studiu Julius, 63% dintre influențatori nu ar lucra cu o marcă de mai multe ori dacă marca ar fi prea restrictivă cu orientările lor de conținut. Acest lucru sugerează că este crucial pentru mărci să ofere control creativ influențatorilor cu care lucrează, în caz contrar, ar putea să frustreze influențatorii și să-i facă să se simtă mai puțin înclinați să-și prezinte marca într-o lumină bună.

În plus, dictarea fiecărui aspect al conținutului pe care ar trebui să-l creeze influențatorul dvs. ar putea afecta calitatea conținutului în sine. Amintiți-vă, ați ales să lucrați cu influențatori, deoarece aceștia își pot implica publicul prin conținutul lor original și creativ. Au o voce unică, pe care publicul lor o recunoaște deja.

Dacă conținutul pe care îl produc pentru dvs. se îndepărtează prea mult de vocea obișnuită a influențatorului, ar putea avea impact asupra simțirii oamenilor cu privire la conținut. Este posibil să nu-l găsească la fel de interesant sau autentic ca postările lor obișnuite. Acest lucru ar putea vedea campania dvs. căzută.

Pe de altă parte, dacă doriți ca influențatorii să se îndrăgostească de marca dvs., trebuie să le aveți încredere în crearea de conținut. Aceștia își pot prezenta aprecierea față de marca dvs. în propriul mod unic de a rezona cu publicul lor obișnuit.

Vedeți, de exemplu, cum DOVE Chocolate i-a permis influențatorului Sam Ushiro să creeze o postare care să se alinieze la conținutul ei obișnuit. Fotografia postată de ea pentru marcă este în ton cu fotografiile strălucitoare, în nuanțe pastelate pe care le postează în mod regulat.

Concluzie

Acestea sunt pașii cei mai importanți pentru a influența influențatorii. În funcție de ce influențatori intenționați să lucrați, poate fi necesar să faceți ajustări suplimentare.

Aveți întrebări despre aceste puncte? Lasă un comentariu mai jos și anunță-mă.