Mark Lindquist despre crearea de linkuri, promovarea conținutului și extinderea extinderii (Întrebări și răspunsuri)

Content Crafters este o serie de interviuri în care deconstruim instrumentele, sfaturile și tacticile pe care bloggerii de top le folosesc pentru a lucra atât de mult. veți pleca în doar câteva minute, cu preparate acționabile pe care le puteți încerca imediat. Să ne scufundăm!

Mark Lindquist este strateg de marketing la Mailshake, o companie SaaS axată pe construirea de instrumente de automatizare a vânzărilor pentru a ajuta profesioniștii din afaceri – inclusiv marketerii de conținut – să realizeze campanii de e-mail mai bune și mai eficiente.

Anterior, Mark a fost strateg senior de conținut la o agenție de marketing digital din Austin, Texas. Rădăcinile carierei sale sunt însă în startup-uri. În afara colegiului, Mark a fost cofondatorul unui startup numit Canary, cu sediul în Boston.

Mark este un marketer prolific de conținut care a scris o mulțime de articole care se clasează pentru cuvinte cheie puternice pe prima pagină a Google și care au fost distribuite o mulțime de rețele sociale.

De asemenea, este un maestru în crearea de linkuri și SEO, abilități de bază necesare pentru a câștiga cu adevărat la marketingul de conținut și blogging. Vom trata construirea de legături în detaliu în acest interviu și cu siguranță vei pleca cu sfaturi utile.

El are, de asemenea, o ușoară asemănare cu un tânăr Macaulay Culkin.

Puteți găsi Mark online pe Twitter la @MarkaulayCulkin sau pe LinkedIn aici.

Cum ai intrat în marketingul de conținut? Care este povestea ta de origine?

Am intrat puțin în marketingul de conținut.

Mi-am început cariera la un startup pe care l-am fondat în facultate. În acel moment, HubSpot și-a oferit produsul la o reducere de 90% printr-un program de pornire și m-am întâlnit cu o parte din echipă de acolo pentru a mă ajuta să-mi înțeleg cum am putea folosi marketingul de conținut ca canal de achiziție.

Apoi, m-am mutat din Boston la Austin, unde am lucrat la o agenție de marketing pentru afaceri mici (companii de mutare, curățătorie chimică, astfel de lucruri) construind site-uri web și gestionând prezența lor digitală. Marketingul de conținut a făcut parte din asta. Niciunul dintre clienții noștri nu a luat în serios marketingul de conținut, așa că tot nu am înțeles cum funcționează cu adevărat.

Apoi l-am întâlnit pe actualul meu șef, Sujan Patel, unde am învățat ce este cu adevărat marketingul de conținut, investiția necesară pentru a avea succes, cum să scriu conținut decent, să-l promovez, să construiesc link-uri, toate lucrurile importante. Am lucrat la agenția de marketing a lui Sujan timp de un an și jumătate până când Mailshake a putut sprijini un agent de marketing cu normă întreagă. Am fost cu Mailshake purtând multe pălării, dar fac în principal marketing de conținut din ianuarie 2018.

Crezi că experiența ta ca fondator de startup te-a ajutat într-un mod semnificativ cu munca ta actuală? Dacă da, cum și dacă nu, de ce nu?

Este tot ce știu despre cum să-mi fac munca, așa că, la bine și la rău, este pe deplin definită abordarea mea față de tot ceea ce fac.

M-a ajutat prin faptul că m-a ținut întotdeauna departe de buruieni suficient pentru a fi cu ochii pe dacă ceea ce fac va genera sau nu venituri. Mă gândesc mereu la locul în care munca mea îi determină pe oameni să cumpere produsul nostru și mă întreb mereu dacă ceea ce fac este cea mai bună utilizare a timpului meu pentru companie.

În aceeași ordine de idei, cred că m-a făcut mai puțin dispus să fac ceea ce mi se spune dacă ceea ce mi se spune nu pare să aibă sens pentru mine.

Asta înseamnă că probabil că sunt mult mai încăpățânat și mai argumentat cu privire la modul în care îmi petrec timpul, ceea ce sunt sigur că este enervant pentru Sujan sau pentru orice șef pe care l-am avut. O mare experiență de învățare pentru mine este să recunosc că nu am întotdeauna dreptate și că ar trebui să abordez testarea altor abordări cu o minte deschisă.

Poți explica procesul tău de lucru cu influenți? Cum le găsiți, cum lucrați cu ei, care este beneficiul? Cum este totul integrat în strategia ta de conținut?

Nu lucrez cu „influenceri” în sine, cel puțin în sensul în care majoritatea oamenilor se gândesc la ei. De exemplu, nu sunt deloc îngrijorat de urmărirea socială a cuiva ca un indiciu dacă merită sau nu să ne conectăm.

Scopul meu principal la Mailshake este să creez conținut care să fie relevant pentru piața noastră țintă și să aduc acel conținut în partea de sus a rezultatelor căutării. „Influenții” care realizează aceste obiective sunt:

1. Practicieni în vânzări care știu de 100 de ori mai mult decât mine despre subiectele de care este interesat publicul nostru țintă. Construiesc relații cu acești oameni, astfel încât să îi pot intervieva pentru a informa conținutul pe care îl scriem pe blogul nostru. Acesta este fundamentul strategiei noastre de conținut.
2. Editori și manageri de conținut la bloguri care scriu despre subiecte similare cu noi. Construiesc relații cu acești oameni pentru a avea o rețea de oameni care îmi pot oferi backlink-uri de înaltă calitate către conținutul meu.

Aș spune că majoritatea companiilor nu trebuie să colaboreze cu oamenii care se potrivesc definiției clasice a „influenților”. Află care sunt obiectivele tale, găsește oamenii care te pot ajuta să atingi acele obiective și construiești relații cu ei. Statutul de influencer să fie al naibii.

Deoarece am două grupuri aici, voi aborda procesul meu pentru ambele:

Practicieni în vânzări

Pentru practicieni, le găsesc urmând podcasturi de vânzări.

Aceste podcasturi au făcut munca grea de a găsi oameni cu cunoștințe care doresc să-și împărtășească experiența pe anumite subiecte și mi-au oferit o bază pe care să decid dacă sunt potrivite pentru conținutul de pe blogul Mailshake.

Mă uit la subiectele acestor podcasturi, fac niște cercetări de cuvinte cheie pentru a găsi suprapuneri între subiecte și cuvinte cheie cu volumul de căutare și mă adresez prin e-mail spunând că le-am iubit pe X podcast, scriu un articol pe tema lor și dacă au 30 minute pentru a răspunde la câteva întrebări pentru a construi pe baza celor discutate în episod.

Rata mea de succes în această comunicare este de aproximativ 90%, deoarece îi măgulește și le oferă o acoperire gratuită despre subiectul lor pe care îl caută în mod clar, având în vedere că au mers pe un podcast pentru a vorbi despre asta.

Editori și manageri de conținut

Pentru editori și manageri de conținut, folosesc Ahrefs pentru a aduna toate site-urile care fac trimitere la conținutul concurenților noștri și a le revizui unul câte unul pentru a găsi site-uri care au autoritate decentă de domeniu și sunt de fapt relevante pentru site-ul nostru (o mulțime de link-uri vin de pe site-uri irelevante aleatorii sau bloguri inactive).

Apoi folosesc un sistem de operatori de căutare Google pentru a-și găsi persoana de conținut pe LinkedIn. Experiența mea a fost că căutarea pe LinkedIn este inutilă și te frământă rapid, așa că încerc să fac cea mai mare parte din căutările mele pe Google.

Pentru ambele, folosesc Voila Norbert pentru a le găsi adresele de e-mail. Sujan este și proprietar, dar l-aș folosi chiar dacă el nu a fost. Am folosit majoritatea instrumentelor de căutare de e-mail și de promovare a conținutului de acolo și Voila Norbert este cel mai bun pe care l-am găsit pentru bani.

Din ce este făcut un bun marketer de conținut? Cum deosebești un bun marketer de conținut de un scriitor mai general sau un jurnalist, din punct de vedere al aptitudinilor? Care este sosul secret?

După cum văd eu, scriitorii și jurnaliștii sunt implicați în acest lucru.

Ei scriu pentru că plătește facturile sau pentru că le place (sperăm că ambele). Sunt mai puțin preocupați de marketingul ceea ce scriu.

Specialiștii de marketing de conținut sunt obsedați să se asigure că conținutul pe care îl creează ajunge în fața unui public care ar putea să-și cumpere produsul. Există mult mai mult pentru a crea conținut atunci când ai nevoie de un plan de promovare decât dacă scrii din dragoste pentru joc.

Un bun marketer de conținut creează conținut bun, unic (înseamnă că există ceva diferit sau mai bun decât ceea ce există) într-un mod care face posibil să-l aduci în fața unui public.

Deci nu sacrifică calitatea pentru promovabilitate, ci doar se căsătoresc cu cei doi.

În mod similar, care este cea mai subestimată abilitate pe care ar trebui să o aibă sau să dezvolte un agent de marketing de conținut?

Cea mai subestimată abilitate pentru un marketer de conținut este acela de a veni cu subiecte de conținut, fie că sunt bloguri scrise, videoclipuri, seminarii web sau ceva între ele, care sunt promovabile, unice și utile pentru cititor.

Majoritatea conținutului creat este exact la fel cu alte 1.000 de articole doar cu cuvinte ușor diferite.

Agenții de marketing de conținut buni pot pune un pic de top pe subiectele lor pentru a le face mai interesante și pot reduce de la 10.000 de picioare până la ceva concret pe care un cititor îl poate lua și îl poate folosi în propriile vieți.

Ce abilitate sau atitudine crezi că te face mai eficient și mai bun la construirea de linkuri și promovarea conținutului decât majoritatea oamenilor din lume?

Întreaga mea abordare a marketingului de conținut se bazează pe faptul că este imposibil să te descurci bine fără o rețea de relații cu oamenii din spațiul tău care să te ajute să promovezi conținutul și să construiești legături.

Nu doar dificil; literalmente imposibil.

Dacă doar veți crea conținut grozav și veți derula promovarea fără a avea niciun ochi pentru relații pe termen lung, vă va lăsa să porniți de la zero de fiecare dată și este prea competitiv acolo pentru a face asta să funcționeze.

Pornind de la asta, abordarea mea de a construi link-uri este că, pentru a construi rapid o mulțime de link-uri de pe site-uri valoroase, trebuie să oferi mult mai mult decât obții din față. Abordarea ta către cineva cu care nu ai încă o relație trebuie să fie atât de clar unilateral în favoarea lui, încât singurul motiv pentru care ar spune nu este pentru că nu cred că poți îndeplini ceea ce promiți. . Trebuie să le faci oferte pe care nu le pot refuza. Apoi, când livrați, aveți un prieten pe viață. Ei știu că faci ceea ce spui și vor fi dispuși să facă prezentări și să lucreze cu tine la alte proiecte care mișcă cu adevărat acul.

Care este cea mai serioasă greșeală pe care o fac oamenii când încep să creeze link-uri și să promoveze conținut? Este evident că există multe greșeli clare și flagrante, dar ce este ceva despre care majoritatea oamenilor cred că este bun și eficient în promovarea conținutului, dar de fapt este ineficient?

Buna intrebare. Nu cred că există mulți agenți de marketing de conținut care încă mai cred că a crea o bucată grozavă de conținut și a le cere oamenilor să schimbe sau să adauge un link către un articol de-al lor pentru nimic în schimb, chiar funcționează.

Totuși, urcând cu o treaptă pe scara naivității, aș spune că sunt oameni care bat în tufiș.

Dacă faceți activități de informare pentru a crea legături, știți că asta faceți și oricine de la care merită să obțină un link știe că asta este ceea ce faceți. Dacă nu ai o relație cu cineva și te întinzi cu frig, fii 100% din față cu privire la ceea ce faci, ce vrei și ce poți să-i oferi. Fie îi vei primi pe cei care vor să joace mingea, fie îi vei elimina pe cei care oricum ar fi spus nu.

Abordați promovarea conținutului dvs. așa cum un agent de vânzări abordează prospectarea, nu cum un agent de marketing abordează literalmente totul.

Unde alocați cea mai mare parte a timpului la Mailshake? Care este un efort surprinzător de consumator de timp pe care nu îl puteți externaliza sau automatiza? Ce ți-ai dori să fii nevoit să faci mai puțin la serviciu?

Îmi petrec cea mai mare parte a timpului în dus-întors cu oameni care încearcă să securizeze link-uri pentru ei și link-uri de pe site-ul lor pentru mine. Sunt sigur că acest lucru nu poate fi automatizat și este „externalizabil” doar în sensul că aș putea angaja pe cineva să o facă, dar a avea conversații reale cu oamenii după primul e-mail necesită timp, gândire și efort real.

Merită efortul, dar se simte ca un slog atunci când ai făcut o rundă de informare și ai 15 conversații din aceleași cu 15 persoane diferite în același timp.

Vreo sfaturi ciudate de productivitate pentru productivitatea ta personală? Cum vă gestionați timpul și fluxul de lucru?

Nimic ciudat, nu cred. Sunt un mare credincios în echilibrarea energiei mele.

Mă antrenez după-amiaza când energia mea este întotdeauna scăzută și oricum nu voi fi productivă. Deoarece avem o echipă destul de mare de contractori pe care mă bazez, una dintre cele mai mari lecții pe care le-am învățat de la Sujan a fost să nu fiu niciodată blocajul care ține pe altcineva.

Dacă cineva așteaptă aprobarea mea pentru ceva și îl amân din niciun motiv anume în afară de lene, pierd zile de muncă de la ei pentru ceva care îmi va lua 5 minute să mă mișc.

De aceea, acord mereu prioritate feedback-ului și păstrarea impulsului asupra proiectelor.

Dacă ați putea agita o baghetă magică și ați ucide o tendință (actuală) de marketing de conținut, care ar fi aceasta?

Mai fac oamenii acel lucru pe LinkedIn în care scriu o propoziție pe paragraf și o încep cu o introducere dramatică pentru a promova un conținut în comentarii? Sper ca nu. Dacă da, trebuie să moară o moarte rapidă și dureroasă.

Sursa imaginii

Există o tendință de alte site-uri care depășesc conținutul meu care trebuie să se oprească. Aș dori ca orice site care ne depășește pentru orice cuvânt cheie să elimine acel articol de pe blogul lor.

Dați-mi trei sfaturi pentru a-mi îmbunătăți programul de marketing de conținut (ei bine, sfaturi pe care oricine le poate folosi pentru a construi un motor de conținut mai eficient)

1. Abordați promovarea conținutului, așa cum oamenii de vânzări abordează prospectarea.

Treci la obiect, arătați de ce vor beneficia de a vă ajuta, urmăriți în mod constant cu mai mult sprijin pentru poziția dvs. și nu „hei, mi-ați văzut e-mailul? Răspunde!'. Promovarea conținutului (și majoritatea lucrurilor) este o formă de vânzare, așa că tratați-o ca atare.

2. Familiarizați-vă cu instrumentele de scraping (folosesc Instant Data Scraper și web scraper).

Și într-o notă similară, deveniți bun la excel. Odată ce vă dați seama cât de ușor este să curățați site-urile web și să curățați datele în Excel, va schimba modul în care abordați rezolvarea problemelor și vă va economisi sute de ore pe an pe termen lung, odată ce automatizați o sarcină repetitivă care este ocupată și nu este productivă. .

Nu aș putea fi mai puțin experimentat cu chestii tehnologice reale (de exemplu, le-am numit doar „lucruri tehnologice reale”) și sunt 100% sigur că folosesc scrapingul și excelez mai mult decât majoritatea agenților de marketing. O poți face și tu.

3. Când vine vorba de a construi relații cu alți agenți de marketing din spațiul tău, apelează la telefon cu aceștia.

Diferența dintre calitatea și valoarea relațiilor care se bazează exclusiv pe e-mail față de cele în care am avut chiar și un singur apel telefonic este uriașă. De asemenea, vă oferă șansa de a identifica întâmplător alte oportunități de co-marketing, cum ar fi webinarii, schimburi de produse etc.

În general, aș recomanda să nu te bazezi pe serendipitate ca motiv pentru care faci ceva, dar cele mai bune inițiative de marketing pe care le-am pus împreună au început cu apeluri telefonice inofensive pentru a „explora oportunități”.

Se întâmplă atât de consecvent încât nu îl pot recomanda suficient.

Am economisit 3 ore la încărcarea acestei postări din Google Docs pe WordPress folosind Wordable. Încearcă aici.