Produse de la Amazon și imprimare la cerere cu un designer cu 6 figuri

Creați un design.

Încărcați-l într-un magazin.

Câștigați redevențe pasive ori de câte ori vinde.

Acesta este visul cu veniturile pasive și aceasta este premisa din spatele Merch by Amazon și a activităților de imprimare la cerere.

Dar chiar mai funcționează?

Pentru a afla, l-am invitat pe Michael Essek la Side Hustle Show.

Michael proiectează și vinde tricouri online din 2013 și a văzut cum s-a schimbat piața de-a lungul anilor.

În ultimii 4-5 ani, Michael a câștigat peste 100.000 USD prin licențiere și vânzarea design-urilor sale, așa că are degetul pe pulsul a ceea ce funcționează acum.

Conectați-vă pentru a auzi:

• cum puteți începe să vindeți produse online, chiar dacă nu aveți abilități de design
• cum să vină cu idei de produse - fără a fi un imitator
• câteva modalități interesante de a-ți ridica afacerea de marfă ca o poartă către oportunități mai mari

Mulțumim lui Stacy Caprio pentru introducere! (Asigurați-vă că verificați calea rapidă a independenței financiare a lui Stacy.)

Starea actuală a platformelor de marfă

Toate platformele mari de marfă există de ceva vreme și este un model de afaceri cu bariere reduse la intrare.

Nu este surprinzător, „A devenit un loc mult mai aglomerat”, mi-a spus Michael.

Michael a spus că, de când lucrează în afaceri, a văzut mai mulți oameni învață despre serviciile de tipărire la cerere, tehnologia s-a îmbunătățit și au apărut mai multe platforme pe care oamenii pot vinde.

Totuși, asta nu înseamnă că nu este un moment grozav pentru a începe. Michael a subliniat că există încă o mulțime de oportunități aici.

„Pentru cei care investesc cu adevărat în el, se agașează la el și sunt dispuși să depună efort timp de un an, poate doi ani înainte de a începe cu adevărat să se ridice, cred că există perspective bune pe termen lung pentru oricine care intră în spațiu corect. acum”, mi-a spus Michael.

El a spus că, dacă ai ceva unic și original de adus pe piață, vei putea să-ți vinzi modelele.

Ce platforme folosiți?

Michael își vinde modelele prin diverse companii de tipărire la cerere. Cele mai mari patru din punct de vedere al veniturilor sunt:

• Produse de la Amazon
• Redbubble
• Teepublic
• Etsy

El a menționat, de asemenea, Threadless și Society6 ca două platforme care cresc frumos pentru el chiar acum.

De asemenea, Michael a încercat să-și vândă modelele prin propriul magazin Shopify. De fapt, el a avut un oarecare succes în urmă cu câțiva ani și își construia o urmărire pe Instagram pentru a-și promova design-urile.

Cu toate acestea, el a spus că a găsit că „punctul favorabil” este „undeva între acordarea de licențe online și crearea de modele și, de fapt, acordarea de licențe și offline”.

Înrudit: Produse digitale și Drop Shipping pe Etsy

Unde ar trebui să înceapă cineva să vândă?

Michael le spune întotdeauna oamenilor să înceapă să vândă pe una dintre platformele de onorare sau tipărire la cerere (comparativ pe propriul site).

El a spus că este important să demonstrezi mai întâi că ești capabil să creezi lucruri pe care oamenii vor să le cumpere. Aproape ca și cum ați folosi aceste platforme pentru a vă valida ideea.

Odată ce ați făcut asta, puteți încerca să vă vindeți marfa prin propriul magazin Shopify. Dar asumarea marketingului suplimentar și găsirea unui public online atunci când începeți este o sarcină uriașă.

Care este o marjă de profit tipică pe aceste platforme?

„De obicei te uiți la sub marca de 5 USD”, mi-a spus Michael.

Pe cele mai mari două platforme pe care vinde - Merch by Amazon și Redbubble - Michael a spus că are o medie de 4-5 USD per vânzare.

Puteți seta prețurile mai mari dacă doriți să vă creșteți marja. Dar, evident, aceste platforme sunt foarte competitive. Dacă vrei să fii competitiv, trebuie să-ți păstrezi prețurile competitive.

Acestea fiind spuse, Michael a spus că își menține prețurile destul de ridicate. El a spus că oamenii sunt dispuși să plătească câțiva dolari în plus pentru o cămașă care este exact ceea ce caută.

A treia platformă ca mărime pe care o folosește, Teepublic, funcționează pe un model diferit. Au un preț fix pe tricou și nu permit vânzătorilor să modifice prețul.

Michael a spus că câștigă 4 dolari per vânzare pentru fiecare cămașă atunci când se vând la prețul lor normal de vânzare cu amănuntul și 2 dolari pe cămașă atunci când organizează o vânzare.

Cum să transformi marfa într-o afacere de încredere

„Este o piesă de volum”, mi-a spus Michael. Pentru a obține un venit de încredere din produse, va trebui să vă construiți un portofoliu în timp și să vindeți pe mai multe platforme.

Este greu să obții un venit de încredere dacă ținti în continuare tendințele pe termen scurt. Michael recomandă să se concentreze pe modele veșnic verzi în cea mai mare parte.

Acum are online aproximativ 5000-7000 de modele unice . Pe Amazon, asta se traduce în 25.000-30.000 de listări separate, deoarece puteți utiliza același design pentru mai multe produse.

Există o mulțime de beneficii de a avea un portofoliu mare de modele. Uneori, Michael va vedea un design mai vechi decolând, unii devin bestselleruri pe termen lung și, uneori, puteți reutiliza acele modele mai vechi.

Este exact ceea ce a făcut un prieten de-al lui Michael când vânzările de măști au crescut vertiginos din cauza pandemiei.

Prietenul lui avea niște modele de tricouri despre care credea că ar funcționa bine pe măști. El a aplicat modelele pe măști – ceea ce se realizează cu ușurință în doar câteva clicuri pe platformele de tipărire la cerere – și a ajuns să obțină două dintre cele mai bine vândute modele de măști pe Redbubble.

Pe ce platforme ar trebui să sindicalizați?

În primele zile, Michael a spus că își va încărca toate modelele pe cât mai multe platforme posibil.

Pe măsură ce a aflat mai multe despre tipurile de audiențe pe care le are fiecare site POD și despre ce se vinde cel mai bine, a devenit mai strategic în abordarea sa.

De exemplu, iată cum abordează diferit trei dintre platformele sale principale;

• Merch by Amazon – Michael a spus că încarcă totul pe Amazon. Aceasta este cea mai mare piață online pentru produse, pentru că are sens să aveți totul disponibil pe Amazon.
• Redbubble – El încarcă doar modele care sunt la modă, amuzante și care au legătură cu cultura pop pe această platformă, deoarece acesta este ceea ce se aliniază cu publicul lor.
• Etsy – Michael a spus că are mai multă grijă să creeze un brand pe Etsy, deoarece este mai mult o vitrină virtuală. El alege modele care sunt veșnic verzi și crede că se vor vinde în anii următori.

Câți oameni vă ajută?

Michael a fost întotdeauna foarte activ cu afacerile lui, dar astăzi îi ajută pe sora lui, soțul ei și mama lui.

El are, de asemenea, câțiva designeri grafici cu care îi va încredința anumite modele pe care să le gestioneze mai bine.

În plus, un agent terț l-a ajutat să obțină oferte de licențiere offline.

Dar, în cea mai mare parte, Michael este și a predat întotdeauna majoritatea proceselor din cadrul afacerii sale de produse.

Copycat-urile sunt o problemă?

Una dintre principalele probleme cu piețele uriașe, cum ar fi Amazon, unde oricine poate vinde, este că există tendința de a se uita la ceea ce se vinde și de a copia ideea.

Michael admite că aceasta este o problemă uriașă în spațiul de imprimare la cerere. Totuși, nu ar trebui să fie ceva care să te descurajeze și există modalități de a te despărți de mulțime.

Dacă observați o copie flagrantă, puteți trimite o notificare DMCA. Acest lucru înseamnă în esență că puteți dovedi că ați făcut versiunea originală și altcineva v-a copiat. Platforma va elimina apoi versiunea copycat.

Dar în cea mai mare parte, Michael a spus că dacă te concentrezi pe a-ți veni cu ideile tale noi și creative, te vei descurca bine.

Cum să veniți cu idei de produse comerciale

În primul rând, Michael a subliniat din nou că marfa este o piesă de volum. Chiar și cu mii de modele pe piață, el a spus că poate doar 20-30% dintre acestea s-au vândut vreodată.

Deci, Michael intră în procesul de proiectare știind că doar 2-3 din 10 modele noi se vor vinde.

Când primește un design care se vinde, Michael a spus că încearcă să identifice ceea ce a făcut ca acel design să se vândă.

Dacă puteți identifica ceea ce determină vânzările unei cămăși, ar trebui să vă concentrați pe încercarea de a replica acest lucru în modelele viitoare.

În ceea ce privește procesul său de gândire creativă, „multe dintre cele mai bune vânzări ale mele sunt idei aleatorii”, mi-a spus Michael.

Pe măsură ce primește idei pe parcursul zilei, Michael le notează în Evernote. O dată pe săptămână, își parcurge lista și o reduce la ideile despre care crede că vor funcționa.

Trei întrebări pe care să ți le pui înainte de a proiecta

În timpul fazei de cercetare, Michael își pune următoarele trei întrebări pentru a ajuta la validarea unei idei pe care a avut-o sau pentru a veni cu una nouă:

1. Cine o va purta?
2. De ce vor să-l cumpere?
3. Cum o vor găsi?

Acesta este motivul pentru care le recomandă noii vânzători să înceapă să creeze modele în jurul unei nișe sau a unui subiect pe care îl cunosc bine.

Când începea, Michael își lăsa designul în Subreddit-urile de care era interesat și cerea feedback. Ceea ce nu puteți face decât dacă sunteți investit în nișa pentru care creați modele.

Michael a mai spus că acest lucru vă oferă informații valoroase despre glume, meme și alte referințe la cultura pop pe care doar alți oameni din aceeași nișă le vor înțelege.

Cât de importante sunt recenziile clienților?

Pe Redbubble, recenziile nu sunt importante, deoarece nu au un sistem individual de recenzii. Pe Amazon și Etsy, totuși, recenziile sunt foarte utile în realizarea de vânzări și chiar ca parte a algoritmilor lor de clasare.

Totuși, Michael nu se adresează oamenilor și nu cere o recenzie; el lasă recenziile să aibă loc organic.

(Etsy vă permite să trimiteți mesaje clienților, dar el a folosit acest lucru doar pentru a anunța oamenii cu privire la întârzierile din cauza blocării coronavirusului.)

Cum arată o zi obișnuită să conduci o afacere cu produse?

Michael își împarte afacerea cu produse în două domenii:

• Management – ​​Aceasta include gestionarea portofoliului său mare de modele, conducerea magazinului său Etsy, gestionarea imitatorilor și așa mai departe.
• Crearea de modele noi – El admite că nu creează nicăieri atât de multe modele noi ca înainte. Dar totuși își petrece majoritatea dimineților cercetând și creând modele.

Pe lângă afacerea sa cu produse, Michael petrece acum mult timp producând conținut pentru blogul său și canalul YouTube, învățându-i pe alții să înceapă și să-și dezvolte afacerile cu produse.

Acesta este departe de felul în care își petrecea zilele în urmă cu câțiva ani. Michael își amintește că a petrecut zile la rând încărcând sute de modele pe Amazon.

Este fericit că are mai multă libertate creativă în aceste zile!

Cum să vă ramificați în ofertele de licențiere offline

Cu câteva mii de modele online și unele vânzându-se foarte bine, Michael a început să învețe despre industria de licențiere pentru a vedea dacă ar putea găsi o modalitate de a-și scoate desenele offline.

A început prin a închiria un stand la un târg de licențe din Londra. A amenajat o tarabă, și-a afișat câteva dintre modelele sale și a făcut 5-10 conexiuni în industria de licențiere.

Una dintre acele conexiuni a ajuns să devină agentul său de licențiere. L-a ajutat pe Michael să-și licențieze munca în state și a adus unele dintre modelele sale în magazine de cărămidă și mortar, cum ar fi Hot Topic aici.

Threadless, una dintre platformele de tipărire la cerere pe care Michael le-a menționat mai devreme, are de fapt un braț de licențiere pentru afacerea lor. Deși modelele sale nu s-au vândut atât de bine pe platformă, l-au ajutat pe Michael să obțină oferte de licențiere.

Cât de mult câștigați din ofertele de licențiere offline?

Michael a spus că structura comisionului este comparabilă cu vânzările online. Fiecare ofertă este stabilită individual, dar de obicei rezultă că aproximativ 5-10% din prețul de vânzare cu amănuntul merge către artist.

Dacă aveți deja un portofoliu de modele și doriți să explorați oportunitățile de licențiere, Michael a recomandat să participați la o expoziție de licențiere.

Înrudit: Licențierea produsului 101: Venituri recurente pentru ideile dvs

„Non-designerii” pot începe o afacere cu produse?

Dacă îți place sunetul de a începe o afacere cu produse, dar crezi că nu este o opțiune pentru că nu ai abilități de design, Michael a spus că acest lucru nu ar trebui să te oprească.

El personal cunoaște o mulțime de oameni care câștigă bani buni vânzând produse fără abilități proprii de design.

Michael a spus că aveți două opțiuni:

1. Puteți învăța design grafic pe măsură ce mergeți și să vă îmbunătățiți designul.
2. Sau, puteți externaliza design-urile și vă puteți petrece timpul lucrând în alte domenii ale afacerii, cum ar fi vânzarea, optimizarea înregistrărilor și venirea cu idei.

Înrudit: De la „Fără abilități” până la 3.000 USD pe lună

Care este obiectivul pe termen lung?

Michael vă recomandă întotdeauna să nu priviți ca „rezultatul final” să faceți bani pe Amazon sau pe oricare dintre celelalte platforme.

Rețineți întotdeauna că utilizați platforma altcuiva. Contul sau afacerea dvs. ar putea dispărea în orice moment, iar el a văzut că s-a întâmplat.

Michael a spus că ar trebui să utilizați aceste platforme ca un instrument pentru a construi ceva mai mult pe termen lung. Pentru el, le-a folosit pentru a construi un brand de artă și design, permițându-i să-și licențieze design-urile atât online, cât și offline.

De asemenea, puteți folosi aceste platforme pentru a construi o marcă și un urmăritor, apoi să vă duceți publicul la propriul magazin Shopify.

Sfatul nr. 1 al lui Michael pentru Side Hustle Nation

„ Gândește-te pe termen lung .”

Link-uri și resurse din acest episod

• MichaelEssek.com
• Produse de la Amazon
• Redbubble
• Teepublic
• Etsy
• Fără fire
• Societatea6
• Printful

Sponsori

• Skillshare – Obțineți două luni de acces nelimitat la peste 25.000 de cursuri Skillshare gratuite!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.

Fixați-l pentru mai târziu:

*************
Imaginea tricoului prin amabilitatea Depositphotos.