Business 2 Business Marketing – Definiție și strategii de succes

Aveți ceea ce este necesar pentru a deveni un profesionist de succes în marketingul afacerii 2 (B2B)? Credem că faci. Și niciodată nu a fost un moment mai bun pentru a învăța și a implementa strategii de marketing digital B2B. Până în 2020, vânzările de comerț electronic B2B vor depăși vânzările de comerț electronic B2C.

Dezvoltarea strategiilor de marketing digital pentru business 2 marketing poate părea copleșitoare, așa că cel mai bine este să începeți cu elementele de bază și să construiți de acolo.

La urma urmei, este esențial să înțelegeți de ce utilizați o anumită strategie (cum ar fi marketingul de conținut) înainte de a vă dedica resursele.

Deci, în acest blog, vom acoperi principalele elemente de bază și vom arunca o privire profundă în câteva strategii de succes. Vom discuta:

• Ce este un punct de durere?
• Cum obții clienți potențiali și cum vinzi altor companii?
• Cum transmiteți mesajul către companiile interesate?
• Și, în sfârșit, cum reținem clienții și cum creăm relații de afaceri de lungă durată?

Ce este Business 2 Business Marketing? - Definiție

În primul rând, ce este de fapt B2B?

B2B (sau business 2 business) este procesul prin care o afacere vinde către alta.

De exemplu, o mașină nu este asamblată cu piese care se găsesc pe trotuar în afara fabricii, ci mai degrabă cu anvelope, sticlă, oțel, fire și alte materiale achiziționate de la un furnizor. Acesta este un exemplu de tranzacție B2B.

Doar odată ce mașina este construită și este gata de comercializare către consumatori, companiile vor trece la o strategie de afaceri la consumator (B2C).

Așadar, marketingul pentru afaceri 2 este procesul de conectare activă a întreprinderilor care doresc să vândă un produs sau serviciu, cu companiile care ar dori să le cumpere. Este vorba despre găsirea și atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate.

Și asta face ca strategiile de dezvoltare business to business să fie considerabil mai complicate decât B2C. Cum vă transmiteți mesajul către companiile care nu, neapărat vorbind, vă cer în mod explicit bunurile, cum ar fi securitatea cibernetică pentru IMM-uri?

Și, din moment ce vindeți unei întregi companii cu o echipă sofisticată de luare a deciziilor, nu unui singur consumator, cum obțineți acceptarea de la toată lumea? Acestea sunt principalele provocări cu care se confruntă fiecare agent de marketing B2B.

Din fericire, există câteva modalități de a rezolva această problemă.

Essential Business 2 Business Marketing Strategies

1. Cunoaște-ți publicul

Fundamental pentru orice strategie de marketing de business 2 este cercetarea: firmele care efectuează cercetări sunt mult mai profitabile decât firmele care nu o fac.

Mai simplu spus: trebuie să înțelegeți nevoile nișei dvs. țintă înainte de a le putea vinde cu succes.

Cercetarea pieței este pe primul loc

În primul rând, efectuați o cercetare de piață :

• Cât de mare este piața ta?
• Care sunt cele mai bune moduri prin care companiile ca a ta le răspund?
• Care este demografia dumneavoastră pe piață?
• Faceți o adevărată scufundare profundă, atât asupra companiilor individuale, cât și asupra oamenilor care lucrează pentru ele.

Pentru companiile care se potrivesc clientului dvs. ideal , întrebați:

• Compania merge bine?
• Cati angajati are?
• Cine sunt principalii factori de decizie și care sunt titlurile lor de muncă?

Din această cercetare, puteți începe să identificați punctele dureroase ale țintei.

Un punct de durere este o problemă pe care o întâmpină afacerea/persoana țintă – pe care serviciul sau produsul dumneavoastră o poate rezolva.

Aflați care este cea mai mare cheltuială a lor legată de afacerea dvs. Sunt mulțumiți de serviciul lor actual? Ce îi împiedică să-și atingă obiectivele profesionale?

În al doilea rând, executați o analiză a concurenței

Acum că v-ați identificat cumpărătorul țintă, este timpul să efectuați o analiză a concurenței sau o evaluare a „rivalilor” din domeniul dvs.

Acest pas va ajuta la identificarea punctelor slabe, precum și la evidențierea punctelor în care aveți un avans față de concurenții dvs., astfel încât să puteți dezvolta avantajul competitiv al afacerii dvs. .

Întrebările cheie ar trebui să fie:

1. Clasamentul de căutare . Întrucât digital este numele jocului, cum se adună concurența în căutarea Google? Pentru câte cuvinte cheie se clasifică? Sunt „de mai sus” (care apar în primele câteva rezultate) pentru aceste căutări?

1. Cum și de ce au succes? Ce strategii folosesc pentru a câștiga avantaj? Cât de des postează pe rețelele sociale, creează conținut nou pe blog? Câte backlink-uri au?
2. Fii onest. Cum se compară produsul sau serviciul companiei dvs. față de al lor ? Cum este superior și inferior și ce pot face strategiile de marketing ale afacerii dvs. 2 pentru a aborda cele din urmă?

În al treilea rând, planificați-vă călătoria cumpărătorului

Acum că vă înțelegeți demografia țintă și concurenții dvs., profitați de cercetarea dvs. pentru a vă dezvolta personajul cumpărătorului și a planifica călătoria lor prin cadrul canalului de vânzări.

Cu cât persoana dvs. de cumpărător este mai detaliată, cu atât va fi mai clară și mai eficientă crearea de conținut de marketing pentru afaceri, dezvoltarea produselor și urmărirea vânzărilor pentru afacerea dvs. 2.

Intrați cu adevărat în mintea clientului dvs. ideal.

• Creați o călătorie pentru cumpărător. Călătoriile cumpărătorului vor diferi, desigur, de la o companie la alta, iar a ta trebuie să fie unică pentru cumpărător . Încercați să urmați acest tipar.

1. În primul rând, persoana dvs. de cumpărător experimentează o scânteie de interes (identifică o nevoie/o problemă).
2. În continuare, ei trec la culegerea de informații (căută informații despre nevoie/problema).
3. Apoi, încep să caute opțiuni (pentru a răspunde nevoii).
4. În cele din urmă, selectează un furnizor și iau o decizie de cumpărare.

• Enumerați cele mai relevante puncte dureroase ale cumpărătorului în fiecare etapă a călătoriei.
• Când punctele dureroase sunt identificate, determinați cum afacerea dvs. va oferi soluții fiecăruia.

2. Creați o strategie de conținut care rezonează și transformă

Toți experții în marketingul business 2 știu că conținutul bun conduce orice efort de marketing digital de succes.

Și pentru a profita pe deplin de acest lucru, strategia de conținut ar trebui să fie integrată cu cadrul canalului de vânzări.

Cel mai bun conținut de marketing B2B vizează persoana dvs. de cumpărător și îi intră în minte, răspunzând la întrebările lor (și rezolvându-și problemele).

Deci, asta înseamnă că ar trebui să vă bazați pe cercetarea dvs. și să dezvoltați un cadru de mesagerie conceput pentru a vorbi cu publicul în toate etapele canalului. (Cadru de mesagerie ar trebui să urmeze o structură ramificată de la poziționarea mărcii în partea de sus până la poveștile mărcii în partea de jos).

Tot conținutul care populează cadrul dvs. ar trebui să fie clar și consecvent, ar trebui să favorizeze concizia și să fie adecvat pentru fiecare etapă a pâlniei.

Efectuați cercetări de cuvinte cheie SEO

Spre deosebire de o strategie de tip outbound push, o strategie SEO de succes va ajuta la atragerea sau atragerea de clienți potențiali care cercetează deja problemele pe care le puteți rezolva.

Aceasta înseamnă generarea de clienți potențiali organici și creșterea vizibilității în motoarele de căutare.

Și este absolut vital în lumea de astăzi a marketingului de afaceri 2.

Încercați aceste tactici:

1. Efectuați cercetări citind conținutul concurenței de top . Ce subiecte acoperă? Cu cine se leagă? Cine se leagă de ei? Care este tonul lor, lungimea piesei, utilizarea imaginii? Ce fel de conținut partajează (cărți albe, seminarii web, videoclipuri?)
2. Identificați cuvintele cheie ale cumpărătorului . Cuvintele cheie ale cumpărătorului sunt importante de găsit, deoarece sunt cuvinte cheie și expresii cheie pe care potențialii consumatori le introduc pe Google atunci când doresc să facă o achiziție. Puteți începe să colectați acestea introducând cuvinte cheie legate de afacerea dvs. în Google și colectând rezultatele care populează câmpul de predicție. Acestea sunt interogări care au fost căutate anterior și care conțin cuvinte cheie utile pentru cumpărători.
3. Evaluează pentru ce cuvinte cheie se clasează deja site-ul tău și apoi identifică cuvinte cheie noi pentru care se poate clasa afacerea ta.

Hartă oferte, bloguri și pagini de bază

Cel mai util conținut de marketing business 2 necesită o cartografiere atentă pentru succes, ghidând potențialele din partea de sus până la partea de jos a pâlniei.

Dacă ați definit călătoria cumpărătorului, acum este vital să vă mapați conținutul pe acesta.

Aici calendarele de conținut sunt esențiale.

Vă permit să vedeți (dintr-o privire), de unde provine cea mai mare parte a performanței dvs. și unde aveți lacune.

Asigura-te ca ai:

• Partea de sus a conținutului canalului (acest conținut aduce un public larg pe site-ul dvs. web; include o serie de tactici, cum ar fi rețelele sociale, reclame, videoclipuri și seminarii web, dar în această piesă ne vom concentra pe bloguri)
• Conținutul canalului mediu ( conținut închis, la care clienții potențiali vor trebui să se înscrie pentru a-l accesa)
• Conținutul canalului inferior (pagini de vânzări, pagini de servicii și pagini de bază etc.)

1. Partea de sus a pâlniei

Conținutul de top al pâlniei este esențial în generarea cererii, în special în rândul clienților potențiali care nu au auzit niciodată de tine sau care nu te-au considerat niciodată ca o potențială soluție la problemele lor.

Conținutul care se încadrează în această secțiune a pâlniei este pur educațional și îi ajută pe cititori să diagnosticheze problemele pe care le-ar putea avea. Nu încercați să faceți o vânzare în această etapă – pur și simplu construiți conștientizarea în rândul cumpărătorilor țintă.

Să presupunem că vindeți cauciuc producătorilor de mașini.

Un blog de vârf al pâlniei ar putea fi: „11 fapte surprinzătoare despre cauciucul nitrilic”, unde puteți educa managerii de mijloc dintr-o fabrică de producție despre unul dintre materialele pe care le folosesc în linia lor.

2. Conținut la mijlocul pâlniei

Conținutul canalului de mijloc este adesea denumit conținut „considerat”.

Perspecțiile dvs. s-au educat despre problemele cu care se confruntă la locul de muncă și au început să ia în considerare potențiale soluții.

Și pentru că conținutul despre potențialele soluții este în mod inerent mai valoros pentru potențialii dvs., puteți începe să le cereți cititorilor să facă un mic schimb pentru el; adresa lor de e-mail pentru un conținut gratuit.

Ofertele sau conținutul închis , sunt adesea esențiale aici.

Exemple de oferte valoroase ale pâlniei intermediare includ documente albe, seminarii web, demonstrații de produse și ghiduri.

Persoanele care vă oferă adresa lor de e-mail în schimbul conținutului devin clienți potențiali calificați în marketing sau MQL.

Le puteți introduce în automatizarea dvs. și le puteți menține implicate cu marca dvs. trimițându-le prin e-mail mai mult conținut de care ar putea fi interesați.

3. Conținutul pâlniei de jos

Când vine vorba de partea de jos a pâlniei, paginile de destinație sunt cruciale .

Acestea sunt paginile pe care pot ajunge potențialii dvs. atunci când sunt gata să accepte un apel de vânzări. Aceștia ar trebui să explice succint beneficiile alegerii soluției (și companiei) față de alternative, să ofere o mulțime de dovezi sociale (mărturii, studii de caz etc.) și să ofere garanții solide pentru a combate rezistența de ultim moment.

Dar nu uitați de paginile principale.

Paginile dvs. de bază sunt zonele site-ului dvs. care descriu produsele sau serviciile dvs., oferă declarații de beneficii puternice și încurajează clienții potențiali să intre în contact cu echipa dvs. de vânzări. La fel ca paginile de vânzări, veți dori să direcționați clienții potențiali pregătiți pentru cumpărare către paginile dvs. principale (astfel încât aceștia să poată obține o înțelegere mai aprofundată a ofertelor dvs. de servicii).

Creați conținut de mare valoare

Asigurați-vă că conținutul dvs. este de mare valoare, captând și menținând interesul potențialilor și îndrumându-i pe parcursul călătoriei de vânzare. Pentru a fi considerat de înaltă calitate, asigurați-vă că conținutul dvs. îndeplinește următoarele criterii:

1. Este conținutul tău ușor de citit și atrăgător pentru „scanere” sau pentru cititorii care doar vor trece peste titluri? Iată un indiciu: majoritatea fac.
2. Conținutul dvs. este împărțit în titluri și subtitluri ? Nu aglomerați prea mult conținut în fiecare punct; nu vrei să-ți copleșești cititorul. Țintește-te la câteva rânduri pe titlu. (Atingând ultimul punct, cititorii vor acorda cea mai mare atenție titlurilor și subtitlurilor, așa că folosiți-le ca o foaie de parcurs pentru a-i ghida. Mențineți-i interesați și nu-i descurajați cu un limbaj prea complicat.)
3. Conținutul ghidează cititorii prin pâlnia de vânzări ? Gândiți-vă întotdeauna la călătoria cumpărătorului: dacă un utilizator citește un articol din pâlnia de sus, ghidați-l ușor către conținutul pâlniei mijlocii prin plasarea strategică a linkurilor.

4. Utilizați personalitatea dvs. de cumpărător, analiza concurenților și cercetarea călătoriei cumpărătorului . Este conținutul foarte relevant pentru persoana dvs. de cumpărător? Se adresează punctelor lor dureroase? „Vorbește limba lor”?
5. Este conținutul optimizat pentru conversii ? Este grozav să atrageți ochii asupra conținutului dvs., dar este aproape lipsit de sens din perspectiva afacerii dacă vă părăsesc site-ul web și nu se întorc niciodată. Asigurați-vă că aveți formulare de generare de clienți potențiali și oferte excelente pentru a converti utilizatorii în clienți potențiali.
6. Conținutul dvs. satisface intenția de căutare ? Pune-te în pielea celui care caută și asigură-te că conținutul tău răspunde de fapt la întrebările adresate. Dacă nu, îți va fi greu să te clasezi.
7. Sugestie de conținut suplimentar: 70% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B urmăresc videoclipuri în drumul lor spre achiziție. Un videoclip explicativ pe pagina de destinație ar putea fi o investiție bună.

Asigurați-vă că tot conținutul este optimizat pentru SEO

Fiecare conținut trebuie să urmeze cele mai bune practici SEO. Urmați o procedură în care dvs. sau scriitorii dvs. verificați etichetele de titlu (sunt ele cheie cheie principală, au sub 55 de caractere?).

Anteturile și subanteturile dvs. prezintă cuvintele dvs. cheie? Ai scris meta descrieri? Conținutul dvs. include linkuri interne?

Fiți avertizat: practicile SEO cu pălărie neagră, tactici precum umplerea cuvintelor cheie și fermele de linkuri, încalcă termenii și condițiile Google și vă pot elimina complet site-ul (și tot conținutul asociat) din rezultatele Google.

3. Identificați canalele de distribuție a conținutului și de implicare a cumpărătorilor

Acum că ai creat un conținut fantastic, iată o statistică terifiantă pentru tine. 50% din conținutul web primește opt distribuiri sau mai puțin.

Cum îți aduci conținutul publicului tău?

O strategie de distribuție a conținutului îi ajută pe experții în marketing pentru business 2 să aducă conținut publicului online. Iată câteva sfaturi pentru utilizarea cu succes a canalelor de distribuție.

1. De obicei, există trei tipuri de canale de luat în considerare. Ce canale dețineți (site-ul dvs. web, buletinul informativ, blogul, blogurile pentru invitați, podcasturile de pe site-ul dvs. etc.?) Ce canale distribuiți (rețelele sociale?). Canalele pentru care doriți să plătiți (publicitate nativă, căutare plătită, marketing de influență?)
2. În proiectarea strategiei de distribuție a conținutului și în alegerea amestecului de canale, consultați analizele și valorile audienței pentru a lua fiecare decizie și pentru a oferi fiecărei piese de conținut cea mai bună șansă posibilă de amplificare. Cine distribuie conținut similar cu al tău? Îi poți determina pe ei sau pe oameni ca ei să facă asta pentru tine? (Sugestie: grupurile LinkedIn sunt extrem de utile, dar aveți grijă să vă păstrați postările de înaltă calitate și informaționale.)
3. După efectuarea cercetării, creați un calendar de distribuție de conținut pe canal. Acest lucru va ajuta echipa dvs. să rămână organizată și să simplifice procesul de analiză (ce postări au făcut bine, care nu; marți seara sunt cele mai bune pentru un anumit tip de conținut, de ce sau de ce nu.)

4. Asigurați-vă că întregul site web este optimizat pentru performanță

Îmbunătățiți vizibilitatea site-ului dvs. prin cercetare și optimizare SEO.

Puteți avea o postare de blog incredibil de bine optimizată, dar nu va conta dacă este postată pe un site web slab optimizat.

Iată câteva tactici SEO pentru a începe:

1. Efectuați audituri SEO regulate. Acest proces poate suna intimidant, dar SEO este un aspect cheie al oricărei strategii de marketing business 2. Un audit implică în esență „crawling” prin site, așa cum ar face un motor de căutare, și optimizarea procesului cât mai mult posibil. Veți verifica dacă există probleme de indexare, veți verifica conținutul duplicat, veți verifica metadate de înaltă calitate (în esență, date care spun motoarele de căutare despre datele dvs., de exemplu etichete de titlu și câmpuri metadescriere). Auditul dvs. poate folosi instrumente simple precum Google Analytics. Deși un audit poate dura săptămâni, unele pot dura doar câteva ore.
2. Analizați viteza și performanța site-ului. Google a indicat că un site lent împiedică motoarele de căutare să acceseze cu crawlere cât mai multe pagini, ceea ce poate afecta clasamentul site-ului dvs. Utilizatorii vor sări dacă un site web durează prea mult să se încarce, iar Google poate chiar să vă penalizeze clasamentele.
3. Revizuirea CMS și a pluginurilor . Ce poate ajuta sau împiedica viteza site-ului dvs.? Analizați CMS-ul (sistemul de management al conținutului) al site-ului dvs.: un CMS cu codul curat va ajuta site-ul dvs. să se încarce rapid. Există plugin-uri disponibile care pot optimiza metadatele site-ului dvs. pentru SEO, automatizează procesul de adăugare a etichetelor de titlu, meta cuvinte cheie și meta descrieri pentru fiecare pagină a site-ului.

Utilizați cele mai bune practici de design și UX

Este site-ul dvs.:

1. Ușor de navigat ? Fii atent la tipare. Acestea pot maximiza accesibilitatea și pot ajuta la îndeplinirea așteptărilor utilizatorilor, aducându-i la conținutul potrivit și, prin urmare, optimizând procesul de vânzare. De exemplu, un model tipic și eficient în comerțul electronic este grila de produse.
2. Este conținutul site-ului ușor de citit ? Examinați tot conținutul cu un ochi critic. Asigurați-vă că este clar, direct și că fiecare cuvânt trebuie să fie acolo: conținutul de prisos va plictisi cititorul și riscă să crească rata de respingere.
3. Structura site-ului este logică? Ai vrea să locuiești într-o casă cu uși care se deschid spre nicăieri și ferestre care privesc spre pereții de cărămidă? Familiarizați-vă cu cele mai bune practici de arhitectură a informațiilor, astfel încât site-ul dvs. web să conducă utilizatorii prin canalul de vânzări cât mai ușor posibil. Testarea A/B este foarte recomandată.

Asigurați-vă că sunteți capabil să captați clienți potențiali

Așadar, ați creat un site bine optimizat, ușor de citit, care ocupă locul înalt în căutarea organică: cum convertiți vizitatorii în clienți potențiali?

Luați în considerare pluginurile pentru capturarea e-mailului . Conversia vizitatorilor facilitând înscrierea la newsletter. De exemplu, există plugin-uri simple disponibile pentru captarea clienților potențiali prin înscriere, unele activate prin defilare, altele care apar pe pagina de destinație după ce vizitatorilor li se permite o vizualizare tentantă a copiei.

Luați în considerare oferirea de descărcări . Perspectiva de a dobândi cunoștințe este întotdeauna convingătoare: oferiți utilizatorilor o descărcare automată a podcastului companiei dvs. sau o prezentare de diapozitive cu instrucțiuni.

5. Luați în considerare publicitatea media plătită

Afacerea dvs. folosește publicitatea PPC (plată-pe-clic)?

Cu publicitatea PPC, puteți plăti o rețea media (cum ar fi Google) de fiecare dată când un utilizator face clic pe unul dintre anunțurile dvs. – astfel încât să vă puteți garanta că plătiți doar atunci când interacționați cu un utilizator.

Examinați următoarele trei strategii PPC pentru a vedea care ar putea fi potrivită pentru afacerea dvs.:

1. Rețeaua de căutare anunțuri . Publicitatea plătită poate apărea deasupra rezultatelor organice atunci când un utilizator caută cuvintele dvs. cheie. Câteva exemple populare includ Google Adwords și Bing.
2. Reclame sociale plătite . Cu baza sa masivă de utilizatori și intervalul divers de vârstă, Facebook este în prezent o platformă extrem de profitabilă pentru publicitate plătită. Dar, cu 6,84 miliarde de dolari în venituri din reclamele mobile globale în 2018, Instagram ajunge din urmă. O strategie socială cu plată puternică va combina probabil o serie de rețele. Rețelele sociale plătite combină medii precum PPC și PPM (Plătire la o mie de vizualizări) și poate fi o metodă foarte flexibilă de a găsi și de a interacționa cu publicul țintă.
3. Anunțuri din Rețeaua de display . Dacă optimizați pentru vizibilitate sau pur și simplu doriți să vizați persoane care s-au implicat deja cu conținutul dvs. în trecut, publicitatea în Rețeaua de display Google (și platforme similare) poate fi o soluție foarte rentabilă. Cu Rețeaua de display, puteți obține vizionări relativ ieftine cu o strategie CPM (Cost Per Mille / Cost Per Thousand Views).

6. Utilizați Analytics și Raportare pentru a verifica performanța comportamentală

1. Experimentați site-ul dvs. la fel ca un vizitator și utilizați datele în timp real pentru a vedea cum funcționează site-ul dvs. pentru a îmbunătăți călătoria cumpărătorului și a crește vânzările. Urmăriți și analizați KPI (indicatori cheie de performanță) și metrici. Acestea sunt valori măsurabile care vă spun cum merge afacerea dvs.
2. Urmărirea conversiilor vă spune ce se întâmplă după ce un utilizator face clic pe anunțul dvs. Dacă utilizatorul a făcut ceva valoros, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ, această interacțiune este considerată o conversie. Configurați urmărirea conversiilor pentru a diagnostica și optimiza performanța web a companiei dvs.
3. Analizați traficul site-ului dvs. Câți vizitatori ajung pe pagina ta de destinație și când? De unde vin (de exemplu, reclame plătite? vizite organice dintr-o postare pe Twitter)? Care este rata de respingere? Familiarizați-vă cu obiceiurile de navigare ale potențialilor dvs.:

• Ce funcționează pentru a le direcționa prin călătoria cumpărătorului site-ului, ce nu funcționează?
• Care sunt orele lor preferate din zi și din săptămână?
• De unde vin
• De unde vin – Facebook, o postare pentru oaspeți?

Colectarea și analiza acestor date de navigare vă poate ajuta echipa să vă optimizeze strategiile de marketing al afacerii dvs. 2, de la canalele de publicitate care funcționează până la modul în care designul arhitecturii dvs. informaționale curge ideal.

Testarea reclamelor

Testarea A/B a conținutului și designului . Nu vă bazați numai pe un „sentiment” bun: testați-vă pagina de destinație și alt conținut pentru a vă asigura că designul este optim pentru publicul dvs. Prin testarea A/B, vă puteți împărți audiența pentru a testa cu siguranță modul în care funcționează diferitele iterații de design sau copiere.

Fii agil . Rezultatele testelor dvs. au dezvăluit că, de exemplu, reclamele dvs. de pe Facebook nu funcționează sau ferestrele pop-up ale paginii de destinație cresc rata de respingere? Pivotați și elaborați strategii după cum este necesar pe baza datelor de performanță.

7. Dezvoltați și valorificați-vă autoritatea de nișă

Creșteți expunerea mărcii dvs., îmbunătățiți căutările organice pe Google și adăugați un sentiment de autoritate conținutului dvs. devenind un lider de gândire de marketing business 2 în domeniul dvs. .

Strategiile precum reclamele plătite sunt doar o piesă a puzzle-ului vânzărilor: în fiecare zi, clienții potențiali caută subiecte legate de domeniul tău. Oferiți-le conținut util pentru a le construi încrederea în marca dvs., crescând rata de conversie și extinzându-vă acoperirea de vânzări.

Unele idei pentru a începe includ desfășurarea de seminarii web, crearea de conținut video unic și sesiuni de formare relevante pentru nișa dvs. Mergeți la cât mai multe evenimente pentru a genera contacte și a crea rețea cu alți marketeri din asociațiile relevante din orașul dvs.

În cele din urmă, valorificați-vă recomandările : asigurați-vă că recomandările pe care le oferiți și pe care le primiți sunt de înaltă calitate și mențineți-le organizate - creați o bază de date de recomandare cât mai curând posibil.

Afacerea 2 Marketingul afacerilor – Rezumând

Indiferent dacă sunteți abia la început în domeniul dvs. sau doriți să actualizați și să optimizați strategia de afaceri a companiei dvs., există o serie de strategii de marketing de afaceri testate și adevărate pe care le puteți urma.

Creați o listă de verificare pentru a planifica procesul descris în această postare:

• Identificarea demografică-țintă,
• Crearea unei strategii puternice de conținut,
• Găsirea canalelor potrivite de distribuție a conținutului și de implicare a cumpărătorilor
• Optimizarea site-ului dvs. pentru UX,
• Dezvoltarea unei strategii SEO puternice,
• Folosind publicitatea PPC,
• Stabilirea autorității de nișă și a unui lider de gândire

Urmăriți cu atenție valorile pe parcurs, implementați testarea A/B oriunde puteți și veți putea crește substanțial probabilitatea de succes.