Marketing antreprenor – Cum să-l injectați în strategia dvs. de marketing

Antreprenorii muncesc din greu și dau dovadă de dăruire față de meseria lor, spre deosebire de orice altă profesie. Ei definesc grija și determinarea și ne-am putea folosi cu toții puțin din acea motivație, chiar dacă nu suntem noi înșine antreprenori. Dezvoltarea unei mentalități antreprenoriale și aplicarea acesteia în strategia dvs. de marketing vă poate ajuta să promovați noi clienți potențiali, să dezvoltați loialitatea față de brand și, în cele din urmă, să vă îmbunătățiți profitul. Iată ce trebuie să știi despre marketingul antreprenorilor și despre aplicarea acestuia în strategia ta.

Ce este o mentalitate antreprenorială?

Te-ai trezit vreodată de serviciu și pur și simplu nu ai putut să te ridici din pat? A fost singurul lucru care te-ar putea scoate din pat pierderea unui venit potențial sau gândul de a-ți pierde cu totul locul de muncă?

S-ar putea să simți că ești singurul căruia nu îi place să facă ceea ce fac ei – dar nu ești. Mulți dintre noi merg la muncă în fiecare zi doar pentru a primi un salariu și vin acasă, fără să simțim vreo motivație sau sens de scop în munca noastră. Mulți oameni au acceptat acest fapt ca fiind realitatea lumii muncii fără a lua în considerare consecințele sale.

Un loc de muncă monoton și lipsit de sens poate afecta în mod semnificativ sănătatea noastră mintală, productivitatea la locul de muncă și creativitatea noastră generală. Aceste scăderi pot provoca probleme pentru multe industrii, inclusiv marketingul digital. Cu toate acestea, puteți găsi pasiune și motivație în orice loc de muncă - dacă adoptați mentalitatea potrivită.

Antreprenorii vin în toate formele, dimensiunile și tipurile. Ceea ce face o persoană un antreprenor este modul în care gândește, rezolvă probleme și produce soluții și oportunități noi, interesante. Diferiți antreprenori gândesc și acționează în moduri diferite, dar toți prețuiesc concepte similare: pasiune, atitudini orientate către obiective, colaborare și creare de rețele pentru a numi câteva.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să injectați o mentalitate antreprenorială în rândul echipei dvs. de marketing și să vă revigorați pasiunea pentru poziția dvs. actuală.

Ce este Marketingul Antreprenor?

Marketingul antreprenor nu este atât o strategie unică, cât este o filozofie față de procesul de marketing în sine. Strategiile de marketing ale antreprenorilor tind să contracareze metodele tradiționale de marketing pur și simplu pentru că sunt destinate afacerilor mai mari. În esență, marketingul antreprenor utilizează un set de instrumente dinamice de practici care ajută întreprinderile mai mici să câștige tracțiune pe o piață competitivă.

Antreprenorii știu cât de ușor este să te pierzi într-o mulțime. Cei mai mulți sunt dureros de conștienți de șansele ca afacerea lor să se prăbușească în primii câțiva ani. Una dintre cele mai mari bariere în calea succesului este diferențierea față de concurență – și asigurarea faptului că publicul țintă îl cunoaște.

Exemple de marketing pentru antreprenori

Pentru a atinge acest scop, strategiile de marketing antreprenoriale pot implica mișcări noi sau neobișnuite. Exemple de marketing antreprenor includ.

• Expeditionary Marketing – actul de a crea produse sau servicii inovatoare sau perturbatoare și de a crea un nou marketing. Uber este un exemplu clasic.
• Marketing One-to-One – acesta implică hiperpersonalizarea unui produs sau serviciu. Marketingul se adresează unui individ, nu unui grup țintă.
• Marketing în timp real – valorificând puterea tehnologiei, agenții de marketing pot ajunge la un client în timp real și pot încuraja o decizie de cumpărare.
• Marketing viral – o strategie de marketing pe rețelele sociale pentru antreprenori care se concentrează pe puterea partajării.
• Marketing relațional – acest brand de marketing antreprenor se concentrează pe crearea unei legături între un client și brandul emergent.

Multe strategii de marketing antreprenori apar din necesitate. Afacerile mari pot avea la dispoziție departamente întregi de marketing, în timp ce un antreprenor poartă multe pălării, de la CEO și CFO până la contabil și contabil. Un agent de marketing este doar o altă linie din fișa postului. Întreprinderile mai mici se confruntă, de asemenea, cu obstacole, cum ar fi accesul la mai puține resurse, bugete limitate și multe altele. Antreprenorii nu se bucură de luxul consultanților de publicitate, așa că trebuie să folosească creativitatea pentru a crea cel mai bun impact posibil cu resursele de care dispun.

Deși strategiile de marketing ale antreprenorilor variază, ele au mai multe elemente în comun: asumarea de riscuri, inovarea și adoptarea unei abordări proactive, chiar de gherilă, a publicității. Încercarea de a sublinia punctele forte ale companiei și de a demonstra valoarea unui consumator cu resurse limitate poate fi o provocare. Adesea, marketingul antreprenor se concentrează pe natura inovatoare a produsului sau pe caracterul exemplar al serviciului. Folosind instrumente gratuite, cum ar fi rețelele sociale, înregistrarea video și marketingul prin e-mail, antreprenorii folosesc aceeași unitate, pasiune și creativitate în strategia lor de marketing ca și în afacerea lor.

Ce au în comun antreprenorii și marketerii?

Auzim adesea că antreprenorii trebuie să aibă cunoștințe de marketing digital pentru a reuși, dar se aplică și contrariul. Specialiştii în marketing pot beneficia de o mentalitate antreprenorială, iar cele două pot avea mai multe în comun decât ai putea crede.

• Așteptări mari. Atât marketerii, cât și antreprenorii sunt un fel de vizionari și au așteptări mari de succes. Când ceva nu merge așa cum a fost planificat, ambii caută să rotească un nou unghi și să-l facă să funcționeze.
• Gândirea de viitor. Atât marketerii, cât și antreprenorii se gândesc la ce urmează. Ei tind să fie orientați spre obiective și să stabilească unul nou cât mai curând posibil. Când nu ating un obiectiv, se diversifică.
• Ei gândesc în afara cutiei. Marketerii și antreprenorii sunt amândoi creativi, uneori din necesitate. Ambii se gândesc la modalități inovatoare în care pot ieși în evidență din mulțime.
• Personalități de tip A. Oamenii din marketing și antreprenoriat tind să fie foarte organizați și concentrați. Acest lucru facilitează stabilirea obiectivelor și îndeplinirea lor.
• Constrângeri bugetare. Atât marketerii, cât și antreprenorii sunt familiarizați cu ideea de a lucra cu bugete mici. De fapt, mulți antreprenori încep marketingul cu campanii care costă doar timp, nu bani. Ambele apreciază puterea deciziilor bazate pe date, nu pe sentimente. Ambele judecă folosind numere și își flexează mușchii creativi pentru a le face să funcționeze.

Marketerii și antreprenorii au mai multe în comun decât ați crede. Ei doresc adesea aceleași lucruri și folosesc o abordare similară pentru a atinge aceste scopuri. Prin valorificarea creativității și luarea deciziilor bazate pe date, ambele ajută să-și ducă afacerile la nivelul următor. Ca rezultat, nu ar trebui să fie dificil pentru marketeri să adopte o abordare antreprenorială a strategiei lor.

Cum poți adopta strategii de marketing pentru antreprenori?

Chiar dacă nu ești antreprenor, poți să faci comerț ca unul. Fiecare strategie va arăta puțin diferit, dar iată câteva sfaturi pentru a dezvolta una care să funcționeze pentru afacerea dvs.

Gândirea ca un antreprenor vă poate ajuta să injectați viață înapoi în viața de zi cu zi. Această mentalitate vă poate ajuta, de asemenea, să revigorați pasiunea în rândul echipei dvs. de marketing, stimulând idei noi și soluții inovatoare pentru proiectele viitoare.

Cunoaște-ți Pasiunea

Antreprenorii sunt oameni pasionați. Pasiunea lor îi motivează și îi determină să-și termine munca, precum și să se angajeze în noi oportunități de a-și îmbogăți pasiunea. Fără să ai de ce să fii pasionat, funcțiile de zi cu zi ale jobului tău vor deveni plictisitoare. Te vei plictisi, vei deveni nemotivat și te vei simți blocat în poziția ta.

Identificați ceea ce vă pasionează. Îți place să vii cu idei noi? Îți place designul grafic, scrisul, videografia sau altă formă de artă? Ești pasionat de justiția socială, de construirea succesului mărcii tale sau de conducerea echipelor? Indiferent de ceea ce găsești pasiune, fă din aceasta pasiune punctul central al muncii tale.

Privește situația ta actuală ca pe o etapă a drumului tău către succes. Încorporați-vă pasiunea în întreprindere în general. Dacă nu puteți găsi o modalitate de a vă folosi pasiunea în poziția dvs. actuală, luați în considerare schimbarea poziției sau să ajutați cu un alt departament.

Încurajează autonomia angajaților

Dacă sunteți angajator, manager sau alt lider de echipă în compania dvs., implementați oportunități mai mari pentru angajați de a lucra pe cont propriu sau în grupuri mici. Dacă microgestionați fiecare aspect al muncii angajaților dvs., acest lucru le lasă puțin loc pentru a-și dezvolta propriile abilități.

Unul dintre cele mai importante aspecte ale mentalității antreprenoriale este autonomia. Antreprenorii ar trebui să poată lucra singuri, cu o echipă sau într-un grup mic. Această flexibilitate permite o dezvoltare mai mare a ideilor, deoarece angajații pot lucra la soluțiile lor personale și își pot perfecționa ideile într-un cadru de echipă.

Dacă structura actuală a biroului dvs. impune angajaților să lucreze sub ochii vigilenți a șefului și să obțină aprobare pentru fiecare parte a muncii lor, luați în considerare schimbarea fluxului de lucru. Împărțiți angajații în echipe sau încurajați munca individuală. Apoi, cereți-i să prezinte produsul final restului echipei pentru o rafinare suplimentară și discuții.

Adoptă o atitudine orientată spre obiective

Antreprenorii înțeleg că sunt responsabili pentru propriile lor decizii. Drept urmare, ei definesc obiectivele pe care doresc să le atingă în diferite perioade ale vieții lor. Apoi își modelează căile de viață pentru a-i ajuta să atingă aceste obiective.

Una dintre cele mai mari lecții pe care le putem lua de la antreprenori este că abia așteptați ca succesul să vină la voi. Trebuie să-ți creezi propriul succes. Dacă te simți blocat în poziția ta actuală, gândește-te la obiective pentru viitor. Începeți să faceți pași mici către aceste obiective, cum ar fi să urmați cursuri online pentru a obține noi abilități sau să faceți noi conexiuni profesionale.

La locul de muncă, încurajați-vă echipa să-și stabilească propriile obiective pentru viitor. Creați obiective regulate de echipă la începutul fiecărui trimestru, lună sau săptămână. Răspundeți-vă echipa pentru îndeplinirea acestor obiective și creați un plan de acțiune pentru a le atinge. Aceste acțiuni vă vor aduce întreaga echipă în procesul de stabilire a obiectivelor și vor încuraja mentalitatea antreprenorială.

Rețea, Rețea, Rețea

Antreprenorii recunosc că nu își pot îndeplini singuri obiectivele. Acești oameni știu că nu pot face totul și că au nevoie de ajutor în domeniile în care le lipsesc. O modalitate sigură de a vă asigura că aveți colaboratori grozavi la dispoziție este să vă creșteți abilitățile de networking. Să realizezi că cunoști pe cineva care te poate ajuta cu proiectul tău actual va adăuga entuziasm și un sentiment de autonomie unei poziții.

Înscrieți-vă pentru un cont LinkedIn, dacă nu ați făcut-o deja, și începeți să vă conectați cu colegii, foștii angajatori, vechii prieteni de la facultate și cu alte persoane pe care le-ați întâlnit într-un cadru profesional. Începeți să mergeți la întâlniri din industrie și alte adunări profesionale. Colectați numere de telefon, conturi de rețele sociale, e-mailuri și cărți de vizită - tot ce puteți pentru a vă construi rețeaua profesională.

La locul de muncă, încurajați angajații să se angajeze în rețele în afara muncii. Încurajați-vă personalul să vă prezinte colegilor altor persoane din rețelele lor care ar putea fi de ajutor pentru operațiunile companiei. Ai putea găsi următorul consultant al companiei tale în timp ce ai ajutat echipa să-și construiască rețelele profesionale!

Gandește-te la viitor

Antreprenorii au ochii pusi pe o serie de obiective. Drept urmare, ei se gândesc în mod constant la viitor: la ce grad să aplice în continuare, de unde să obțină finanțare pentru următoarea afacere, ce abilități trebuie să își perfecționeze pentru a obține postul pe care și-l doresc.

Pentru a îmbrățișa cu adevărat mentalitatea antreprenorială, asigurați-vă că vă gândiți la viitor ori de câte ori puteți. Încurajați-vă angajații să facă același lucru, gândindu-vă la impactul pe termen lung al proiectelor lor, analizându-le obiectivele pe termen lung și gândindu-vă la funcțiile lor de muncă ca modalități de a beneficia viitorul lor.

Investește în aptitudinile tale

Rețeaua dvs. vă poate ajuta să ieșiți dintr-o mulțime de locuri dificile. Cu toate acestea, un antreprenor nu se bazează pe o rețea pentru orice. De fapt, antreprenorii încearcă să profite de fiecare oportunitate pe care o pot pentru a-și extinde abilitățile. Ei recunosc că desemnarea unei alte persoane pentru a îndeplini o sarcină pe care nu o pot face nu îi ajută să progreseze spre obiectivele lor pe termen lung.

Încurajează-te pe tine și echipa ta să învețe noi abilități, să crești flexibilitatea abilităților și să devii adaptabil la diferite situații. Ieși în afara zonei tale de confort și identifică punctele slabe din munca ta. Creați soluții proactive pentru a vă consolida punctele slabe.

Fii un lider colaborativ

Antreprenoriatul înseamnă împărtășirea ideilor, lucrul cu alți profesioniști și crearea de soluții de colaborare. Antreprenorii nu lucrează singuri tot timpul – de fapt, ei recunosc că contribuțiile și influența altora cunoscători pot ajuta la generarea de idei puternice.

Încurajează colaborarea în cadrul echipei tale prin încurajarea discuțiilor între diferite departamente și echipe. Organizați întâlniri cu mai multe echipe pentru a discuta proiecte comune, obiective și soluții pentru a promova progresul. Prin aceste acțiuni, munca profundă și semnificativă poate avea loc într-un mediu mai interconectat în cadrul companiei dumneavoastră.

Executarea strategiilor de marketing pentru antreprenori

Puteți dezvolta un plan de marketing numai după ce finalizați o introspecție esențială, cântăriți prioritățile și înțelegeți modelul dvs. de afaceri. În esență, o companie trebuie să își înțeleagă misiunea, pe cine va viza și concurența care ar putea duce la deraiul succesului. Autoanaliza este primul pas esential in dezvoltarea unei strategii de marketing care sa creeze un impact maxim.

Etapa de planificare este cea mai importantă în ceea ce privește execuția. Companiile trebuie să definească locul în care se potrivesc pe piață și să stabilească obiective care să aibă sens pentru dimensiunea lor. În general, întreprinderile trebuie să respecte următoarele pentru a avea succes în marketingul antreprenorilor:

Fii realist în privința priorităților

A avea prea multe priorități sau a stabili ștacheta prea sus poate fi o rețetă pentru eșec pentru întreprinderile de toate dimensiunile, dar în special pentru startup-uri și întreprinderile mici. Este esențial să stabiliți câte un obiectiv și să creați inițiative de sprijin pentru a susține obiectivul. De exemplu, dacă scopul este de a ajunge la o nouă piață țintă, atunci inițiativele ar putea fi cercetarea de piață și crearea unui plan de marketing pe rețelele sociale pentru antreprenori care să se potrivească.

Luați decizii bazate pe date

Amintiți-vă că antreprenorii trebuie să aibă un impact maxim cu mai puține resurse. Acest lucru face ca luarea deciziilor bazate pe date să fie mai importantă ca niciodată. Crearea de obiective specifice și măsurabile este un lucru; măsurarea efectivă a acestora cu indicatori cheie de performanță (KPI) este alta.

Mine de date care vă vor ajuta compania să măsoare rezultatele inițiativelor de marketing într-un program regulat, fie că este zilnic, săptămânal sau lunar. Evaluarea vă va ajuta să vă folosiți banii de marketing acolo unde aceștia vor avea cel mai mare impact și vor minimiza risipa.

Tine toata lumea la curent

Fără o comunicare continuă, angajaților le poate fi greu să știe ce se întâmplă în capul unui proprietar de afaceri. Este important ca toți cei implicați în planul de marketing în rețea antreprenor să cunoască planul strategic și viziunea. Întâlnește periodic și revizuiește obiectivele, precum și starea lor actuală.

Evaluați frecvent progresul

Marketingul în rețea pentru antreprenori implică mai mult decât evaluarea scopurilor și obiectivelor, ci și a modului în care acestea se încadrează în planul strategic. Întâlnirile de strategie ar trebui să reexamineze punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unei anumite inițiative în raport cu planul strategic al companiei. Acest lucru ajută la atenuarea riscului și la exploatarea punctelor forte ale unei anumite strategii de marketing.

Încă un cuvânt despre tacticile de succes ale companiei

Rețineți că detaliile executării strategiilor de marketing ale antreprenorilor vor depinde în mare măsură de tactica pe care o alege o companie. De exemplu, o companie care se bazează pe marketing viral va folosi un set diferit de strategii decât o companie care folosește marketingul unu-la-unu. În etapa de planificare, companiile ar trebui să aleagă un tip de plan de marketing care se potrivește cel mai bine misiunii, viziunii și culturii lor generale. Cu alte cuvinte, o companie mică care comercializează profesioniștilor mai în vârstă nu va avea prea mult succes în realizarea videoclipurilor la preț redus pentru YouTube.

Marketingul antreprenor poate diferi, de asemenea, deoarece nu implică planuri pe termen lung. Deoarece startup-urile se confruntă cu mai multe incertitudini bugetare, este adesea esențial ca o strategie de marketing în rețea antreprenor să fie flexibilă și capabilă să se adapteze la schimbările bruște ale statutului companiei sau ale finanțelor.

Marketingul cu o mentalitate antreprenorială implică, de asemenea, crearea unei strategii care se bazează pe contribuții din fiecare aspect al companiei. Toată lumea ar trebui să fie implicată și să lucreze împreună într-un mod coordonat pentru a maximiza impactul resurselor companiei. În timp ce poveștile despre succesul marketingului viral abundă, deciziile de marketing ar trebui, în cele din urmă, să provină din circumstanțele din viața reală cu care se confruntă o companie.

Executarea unei strategii de marketing cu o mentalitate antreprenorială ar trebui să implice obiective și valori specifice care se potrivesc. Fiecare obiectiv pe care îl face compania poate necesita o strategie de execuție diferită și ar trebui evaluat diferit. Întreprinderile mici, cum ar fi antreprenorii, ar trebui să își poată revizui rapid strategiile dacă nu își pot îndeplini obiectivele într-un interval de timp stabilit. O abordare flexibilă a marketingului este esențială pentru creștere.

Concluzie

O mentalitate antreprenorială nu este întotdeauna ușor de introdus, dar pentru specialiști în marketing nu este atât de exagerat pe cât ați putea crede. Antreprenorii și marketerii au o mulțime de calități esențiale în comun, de la creativitate și flexibilitate până la bune abilități organizatorice. Toate sunt esențiale pentru succesul în afaceri.

Marketingul antreprenor poate implica mai multe strategii diferite, în funcție de natura și dimensiunea afacerii. Specialiștii în marketing pot profita de acestea adoptând o atitudine orientată către obiective, gândindu-se la viitor și implicându-se în practicile de marketing de bază ale antreprenorilor de rețea. Aplicarea principiilor de bază într-o strategie de marketing poate ajuta companiile, chiar și cele mai mici, să prospere.

Execuția corectă implică alinierea obiectivelor cu planul strategic al companiei și ajustarea cursului atunci când este necesar pentru a atenua riscul și a evita risipa de resurse. Prin adoptarea mai multor practici diferite, marketerii pot gândi ca antreprenori, își pot reînnoi eforturile și pot conduce la succesul afacerii. O mentalitate antreprenorială poate aduce beneficii companiilor și profesioniștilor de toate formele și dimensiunile, dar este deosebit de benefică pentru întreprinderile mici, datorită constrângerilor bugetare similare.

Imagine prezentată de Freepik