Cum să folosești LinkedIn pentru afaceri?

Cu siguranță ești pe LinkedIn, această rețea socială bună dedicată profesioniștilor, la fel și clienții tăi. Fără îndoială că ați auzit despre cum este o mină de aur pentru construirea și dezvoltarea afacerii dvs. Și astăzi vom învăța cum să folosim LinkedIn pentru afaceri .

Beneficiile, dar și riscurile.. și nu ești sigur la ce să te aștepți.

În acest articol, intrăm în detaliu despre cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri, diferitele tipuri de automatizare, ce permit, ce nu permit, ce trebuie să știți pentru a profita la maximum de ele și ce sunt riscurile sunt.

Toate acestea vă vor fi utile pentru a înțelege cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri. Practic, vă vom spune tot ce trebuie să știți despre instrumentele de automatizare LinkedIn.

Automatizarea LinkedIn vă permite să desfășurați cele 4 tipuri principale de acțiuni de marketing posibile pe LinkedIn (utile pentru afacerea dvs.), și anume:

• vizite de profil,
• Urmarirea profilului,
• Trimiterea cererilor de conectare,
• Trimiterea de mesaje.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: diferențele dintre aceste tipuri de acțiuni

Funcții LinkedIn „secundare”.

LinkedIn este o platformă socială. Insistăm pe acest cuvânt: „social”. Deci, pentru a face cea mai bună parte din ea, trebuie să faceți acțiuni sociale. Vom dezvolta această idee pe parcursul articolului.

Vizitele de profil vă permit să indicați prospectului dvs. că sunteți interesat de ele (acest lucru este foarte important atunci când începeți să vă dezvoltați afacerea). Funcționează ca orice rețea socială clasică. Acest lucru le ajută să le trezească curiozitatea. Când vizitați profilul cuiva, persoana respectivă primește o mică notificare că i-ați vizitat profilul.

Rețineți că dincolo de un anumit număr de persoane care vizitează un profil, un utilizator trebuie să aibă un abonament premium LinkedIn pentru a putea accesa identitatea persoanei care a vizitat profilul.

Urmărirea profilului este destul de similară cu vizitarea profilului. Diferența dintre vizitarea profilului și urmărirea profilului este că atunci când urmăriți profilul unei persoane, persoana respectivă este notificată sistematic cu privire la identitatea persoanei care i-a urmărit profilul, indiferent dacă persoana respectivă are sau nu un abonament premium LinkedIn.

În plus, atunci când urmăriți un profil, accesați știrile profilului în News Feed (publicații, schimbări de locuri de muncă etc.).
Vizitarea și urmărirea profilului sunt așadar funcții recomandate atunci când doriți să intrați treptat în contact cu un prospect și când doriți să treziți interesul prospectului dvs.

Aceste funcții cresc și rata de acceptare a cererilor de conectare.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: Principalele caracteristici ale rețelei LinkedIn

În centrul prospectării LinkedIn, războiul este să intri în contact cu perspective bune și apoi să îi contactezi prin mesaj.

Cererea de conectare este primul pas atunci când vorbim despre dezvoltarea unei afaceri . Pe rețelele sociale LinkedIn, pentru a putea trimite un mesaj unei persoane, mai întâi trebuie să fii „conectat” cu ea. Pentru a face acest lucru, o cerere de conectare trebuie trimisă persoanei respective.

Puteți trimite o cerere de conectare LinkedIn doar persoanelor care sunt „în rețeaua dvs.”, adică conexiuni de gradul 2 și 3.

• Conexiunile de gradul 2 sunt persoane cu care amândoi împărtășiți o conexiune de gradul 1.
• Conexiunile de gradul 3 sunt persoane care sunt conectate la conexiunile tale de gradul 2. Cu alte cuvinte, cunoști pe cineva care cunoaște pe cineva care cunoaște acea persoană,
• O persoană „în afara rețelei” este cineva din afara conexiunilor tale de gradul 3. În esență, nu cunoașteți pe nimeni care cunoaște pe cineva care îl cunoaște pe individ și, prin urmare, nu puteți intra în contact direct cu el/ea.

Creșterea rețelei pentru afacerea dvs

De aceea este bine să -ți dezvolți rețeaua LinkedIn. În acest fel, cu cât rețeaua dvs. este mai mare, cu atât puteți accesa mai multe profiluri. Iar dacă ai acces la mai multe profiluri, vei avea mai multe oportunități de a-ți promova produsele, serviciile sau brandul.

Când trimiteți o cerere de conectare unei persoane, puteți atașa o „notă” de 300 de caractere.

Această notă vă permite să vă prezentați, să prezentați ceea ce faceți și să explicați de ce doriți să intrați în contact cu persoana respectivă. Dar probabil că vă întrebați dacă trebuie măcar să scrieți o notă? Sau dacă notele au vreun impact semnificativ asupra faptului că cererea dvs. de conectare este sau nu acceptată? Răspunsurile sunt în acest articol!

Și acum, pentru ultimul grup din cele 4 tipuri de acțiuni posibile pe platforma LinkedIn – mesajul.

După cum am menționat anterior, este posibil să trimiteți un mesaj personalizat doar persoanelor cu care sunteți conectat. Deci optimizarea acțiunilor anterioare astfel încât să puteți ajunge la acest punct este crucială.

Cu toate acestea, mesajul este pasul extrem de important care vă permite să vă evidențiați produsul, serviciul și ceea ce oferiți. Este pasul care îți permite să-ți convingi prospectul că afacerea ta este bună.

Veți avea 10.000 de caractere pentru a face acest lucru și veți avea nevoie de abilități de redactare absolut impecabile – dar vom reveni la asta mai târziu.

Deci, ce legătură au toate acestea cu automatizarea? Ei bine, este foarte simplu: instrumentele de automatizare LinkedIn îți permit să automatizezi aceste 4 tipuri principale de acțiuni, unele dintre ele într-un mod secvențial, fără a fi nevoie să miști un deget.

Există 2 familii principale de instrumente, fiecare cu avantajele și dezavantajele lor.

Extensii Google Chrome pentru automatizarea LinkedIn

Extensiile Google Chrome au fost create cu câțiva ani în urmă și vă permit să automatizați acțiunile LinkedIn direct de pe computer.

Principiul este simplu: cu un singur clic descarci extensia din Google Chrome Store. Procedând astfel, se preiau automat cookie-ul de autentificare LinkedIn care va permite extensiei să se conecteze la contul dvs. LinkedIn .

Această metodă este deosebit de sigură, deoarece acțiunile sunt trimise de la adresa dvs. IP (spre deosebire de instrumentele Cloud - mai multe despre aceasta vedeți mai târziu) și ocolește necesitatea de a dezvălui detaliile de conectare pe LinkedIn .

De asemenea, este extrem de simplu și rapid, deoarece nu trebuie să creați un cont. Contul este creat automat și conectat la contul dvs. LinkedIn atunci când descărcați extensia.

Cele două tipuri de extensii Chrome

Printre extensiile Google Chrome, există două subcategorii de extensii: cele care efectuează acțiuni pe pagina ta LinkedIn live și cele care efectuează acțiuni în fundalul extensiei, într-un mod invizibil pentru utilizator.

Extensii care efectuează acțiuni live
Unele extensii precum Dux-Soup vă permit să automatizați acțiunile LinkedIn direct pe pagina dvs. LinkedIn.

Concret, este un „robot” care preia controlul asupra computerului tău pentru a efectua diferitele acțiuni. Puteți vedea diferitele acțiuni care rulează în direct pe pagina dvs. LinkedIn.

Dezavantajul major al acestei forme de automatizare este că nu vă permite să faceți altceva pe media profesională LinkedIn în timp ce acțiunile dvs. se desfășoară. Deci, trebuie să navigați la alte pagini în timp ce automatizarea rulează .

Extensii care efectuează acțiuni în fundal

Alte extensii precum Octopus sau Waalaxy efectuează acțiuni direct în fundal.

Principiul este simplu: îți programezi în avans acțiunile LinkedIn și acestea sunt efectuate direct și automat din fundalul extensiei. Din punct de vedere tehnic, este ca și cum ai fi pe computer și faci clic pentru a efectua acțiunile. Doar că nu ești.

Acest lucru vă permite să navigați pe LinkedIn cu liniște, în timp ce acțiunile programate continuă să ruleze automat.

Marele dezavantaj al tuturor extensiilor Chrome este că va trebui să aveți computerul pornit și o filă LinkedIn deschisă pentru a rula acțiunile.

În plus, sunteți obligat să utilizați un browser Google Chrome. Ceea ce poate să nu fie prima alegere a unui utilizator.

Aplicații cloud

Aplicațiile cloud sunt aplicații mai „convenționale” decât extensiile Google Chrome . Sunt aplicații pe care le descarci de pe un site și apoi le instalezi direct pe computer.

Cu aceste aplicații, trebuie să furnizați detaliile dvs. de conectare LinkedIn, astfel încât aplicația să se poată conecta la contul dvs. LinkedIn.

De asemenea, funcționează ușor diferit de modul în care funcționează extensiile Chrome. Cu aplicațiile Cloud, acțiunile nu pornesc de pe computer, ci din Cloud.

Ce este Cloud-ul?

Mai simplu spus, Cloud-ul constă dintr-un computer la distanță, capabil să efectueze acțiuni de automatizare LinkedIn dintr-o locație diferită de cea actuală.

Acest lucru are două consecințe importante:

• Primul este că acțiunile nu vor fi efectuate de la adresa dumneavoastră IP, ci de la o adresă IP legată de Cloud . Platformei sociale profesionale LinkedIn nu-i plac deloc schimbările de adrese IP. Ea vede aceste modificări în mod suspect și, prin urmare, utilizarea lor vă poate conduce la o verificare a identității.

Să fim sinceri, este foarte suspect că acțiunile dvs. automatizate rulează din Statele Unite, în timp ce sunteți activ în contul dvs. zilnic din Franța. Dar dacă doriți să continuați să utilizați contul dvs. LinkedIn în afara unui instrument automat, nu aveți altă opțiune decât să utilizați două adrese IP diferite.

Singura modalitate de a depăși această dilemă este să folosiți un proxy pentru a vă asigura că adresa IP a Cloud-ului corespunde unei adrese IP din aceeași țară. Această soluție este fiabilă, dar poate fi puțin tehnică pentru utilizatorii fără experiență.

• A doua consecință este că, odată cu utilizarea instrumentelor Cloud, puteți să vă automatizați acțiunile LinkedIn, fără a fi nevoie să lăsați computerul pornit permanent și o filă LinkedIn deschisă.

Această soluție de webmarketing este ideală pentru persoanele care gestionează mai multe conturi LinkedIn în numele unor terțe părți și nu își permit să aibă mai multe conturi care rulează continuu pe computerul lor.

Pe de altă parte, aceste instrumente sunt adesea mai riscante și mai scumpe. Nu vor fi potrivite pentru utilizatorul mediu.

Bine, să recapitulăm.

Avantajele extensiilor Google Chrome

• Sigur.
• Ușor de folosit.
• Rapid de instalat.

Dezavantajele extensiilor Google Chrome

• Trebuie să aveți computerul pornit cu o filă LinkedIn deschisă.

Avantajul aplicațiilor cloud

• Acțiuni care trimit 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână.

Dezavantajele aplicațiilor Cloud

• Tehnic complex de utilizat.
• Mai scump.

Cu toate acestea, există o soluție bună care reunește cele mai bune extensii Chrome cu cele mai bune aplicații Cloud, eliminând dezavantajele ambelor.

Permiteți-mi să vă prezint… Cloud Francewaa. Un instrument care vă permite să rulați orice extensie Google Chrome în Cloud, fără cunoștințe tehnice necesare.

Pur şi simplu:

1. Introduceți detaliile de conectare pe LinkedIn.
2. Alegeți țara și orele la care doriți să rulați extensiile.
3. Lansați sesiunea.

Asta e!
Cloud Francewaa este soluția optimă pentru oricine dorește să profite de cele mai bune dintre ambele sisteme. Îl recomandăm cu căldură.

Am făcut o imagine completă a peisajului automatizării, a diferitelor soluții de automatizare a LinkedIn pentru compania dvs. și a avantajelor și dezavantajelor.

Până acum, este posibil să înțelegi de ce ar trebui să pornești în călătoria ta automată de prospectare LinkedIn.

Cel mai eficient canal pentru prospectarea B2B

Începând de acum (2022), dacă doriți să obțineți noi clienți pentru serviciul dvs. sau să obțineți noi utilizatori grozavi pentru produsul dvs. la scară largă, aveți doar un număr limitat de canale disponibile.

Dacă ești curajos și ai o mulțime de bani de irosit (și vinzi asigurări persoanelor în vârstă), poți apela la colportarea telefonică.

Vă va costa o avere din punct de vedere salarial (chiar dacă vă mutați centrul de apeluri), veți obține rate de conversie catastrofale și 99% din timp va trebui să faceți tot posibilul pentru a deranja oamenii, din cauza faptului că este foarte limitat . posibilități de direcționare .

Dacă sunteți puțin mai ocupat de climatul și practicile actuale de prospectare, veți apela la alte două canale: emailing și prospectare LinkedIn .

Emailing pentru afacerea ta: o soluție de prospectare din ce în ce mai puțin eficientă

Trimiterea prin e-mail este foarte convenabilă pentru a contacta un număr foarte mare de persoane la un cost redus. Când vine vorba de achiziționarea de noi clienți, corespondența este departe de a fi demodată. Dar ridică două preocupări majore:

În primul rând, pentru a putea trimite un număr mare de e-mailuri, trebuie să aveți o bază de date mare de e-mailuri .

Pentru a achiziționa o bază de date mare de e-mailuri, aveți două posibilități:

• Cumpărați baza de date (nu atât de bună).
• Răzuiți baza de date.

Cu prima posibilitate, vei cheltui mulți bani. Acest lucru învinge oarecum principalul avantaj al trimiterii prin e-mail – acesta este un cost destul de scăzut.

Cu a doua posibilitate, vei petrece mult timp, ceea ce nu este complet eficient. La Waapi nu suntem un mare fan al metodelor ineficiente.

Există și faptul că e-mailurile sunt un mod popular de comunicare. Dacă îl folosiți pentru a achiziționa noi clienți , pe lângă comunicarea cu baza de clienți existentă, rezultatul va fi: vă înecați constant în e-mailuri. Ca să nu mai vorbim de faptul că e-mailurile sunt foarte populare, ceea ce face din ce în ce mai dificil să ieși în evidență din mulțime atunci când încerci să ajungi la noi clienți prin acest canal.

Ratele de deschidere a e-mailurilor sunt foarte adesea sub 20%, iar ratele de clic sub 5%. Inutil să spun că va trebui să trimiteți un număr mare de e-mailuri înainte de a putea transforma un număr semnificativ de potențiali în clienți. Cu toate acestea, este adesea dificil să vă vizați cu precizie clienții potențiali prin e-mail, așa că, încă o dată, rezultatele dvs. vor fi ceva de mirat.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: automatizarea este viitorul prospectării eficiente

Spre deosebire de celelalte opțiuni ale tale, rețeaua de socializare profesională LinkedIn este o bază de date calificată în aer liber, care așteaptă să fie folosită. Ce aștepți pentru a câștiga noi clienți pentru marea ta afacere?

Astăzi, platforma socială are peste 600 de milioane de profiluri. Toate acestea conțin informații detaliate despre locația lor, industria, poziția sau școala la care a urmat-o.

Posibilitățile de direcționare sunt aproape infinite, mai ales atunci când utilizați Sales Navigator. Și direcționarea fină a potențialilor este indispensabilă pentru succesul oricărei campanii de prospectare.

O altă forță motrice cheie din spatele eficienței campaniilor de prospectare LinkedIn este deschiderea și ratele de răspuns la mesajele LinkedIn. Ratele de deschidere și de răspuns ale mesajelor LinkedIn sunt mult mai mari decât cele observate în e-mailuri.

În general, ratele de deschidere pentru mesajele LinkedIn sunt aproape de 100%, iar ratele de răspuns sunt mai mari de 20% (și pot chiar depăși 50% pentru campaniile cele mai performante).

De ce este prospectarea prin LinkedIn atât de eficientă?

Pur și simplu pentru că, pe platforma socială LinkedIn, prospectul tău are impresia că i te adresezi personal. Acest lucru diferă de e-mailuri, în care prospectul știe că se află într-o buclă de e-mailuri automate și, ca urmare, nu se va deranja să răspundă sau chiar să vă citească e-mailul.

Când vine vorba de rezultate, campaniile de prospectare prin e-mail nu au nimic în campaniile de prospectare LinkedIn .

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: automatizarea LinkedIn este o economie de timp monumentală

Dacă doriți să găsiți clienți potențiali calificați pe rețeaua profesională LinkedIn , primul pas este să definiți cât mai precis persoana pe care o căutați.

Care este persoana medie la care vrei să ajungi? Unde locuiesc ei? Ce fac ei? Ce caută ei? Ce îi frustrează? Ce mănâncă? (Ei bine, acesta poate să nu fie necesar și poate să deranjeze urmărirea, dar ați înțeles ideea).

Odată ce aveți o imagine clară a personajului dvs. ideal, va trebui să găsiți această persoană printr-o căutare pe LinkedIn .

Cu alte cuvinte, te vei juca cu filtrele LinkedIn pentru a-ți face persoana să iasă în evidență în rezultatele căutării.

Să presupunem că ți-ai identificat ținta ca un vorbitor de „franceză” care lucrează în „Lyon” și este în „marketing” și filtrezi aceste elemente, vei primi o listă de aproximativ 2000 de persoane.

Acum, vă puteți imagina că le puteți contacta pe acești 2000 de oameni, apoi le trimiteți mesaje de urmărire manual? Desigur că nu.

Este la fel de ridicol ca ideea de a contacta indivizi pentru o campanie de prospectare, câte o adresă de e-mail. Ți-ar lua zile (ceea ce nu este deloc grozav, nu asta ne dorim).

Aici intervine automatizarea LinkedIn. Vă planificați acțiunile în avans, iar instrumentul de automatizare se ocupă de restul.

Cu Waalaxy, puteți exporta toate profilurile din pagina de căutare cu un singur clic.

Odată exportat în instrument, tot ce trebuie să faceți este să vă pregătiți secvența de marketing și să vă lansați campania !

Acțiunile sunt apoi puse în coadă direct și trebuie doar să răspundeți la mesajele generate.

Odată automatizată, o lucrare care ți-ar fi luat câteva ore pe zi, poate fi acum realizată cu ușurință în doar câteva minute.

Vizează utilizatorii concurenților tăi

Cu LinkedIn, puteți viza și utilizatorii concurenților dvs. (da afacerea este afaceri).
Există două tehnici diferite pentru aceasta.

Vizarea membrilor unui grup Facebook sau a unui grup Slack

Dacă aveți o idee precisă despre locul în care vă aflați ținta, puteți realiza și campanii de prospectare ultra-direcționate .

De exemplu, dacă unul dintre concurenții tăi are un grup Facebook sau o comunitate Slack, poți foarte ușor să răzuiești datele și să le reimportezi într-un instrument de automatizare precum Waalaxy.

• Începeți prin a identifica un grup de utilizatori ai concurenților dvs. În cazul nostru, am putut viza grupul Facebook de utilizatori Dux-Soup.
• Folosind PhantomBuster, preluați informații din profilurile pe care doriți să le vizați.
• Importați rezultatele în Waalaxy.

Procesul durează mai puțin de jumătate de oră și este extrem de eficient. Ce public mai bun de vizat decât utilizatorii concurenților tăi?

Dacă doriți să vedeți cum să configurați toate acestea în detaliu, iată un articol aprofundat pe care l-am scris pe această temă.

Vizarea persoanelor care sunt fani ai unei pagini de companie pe LinkedIn

Uneori va fi dificil să accesezi grupul Facebook sau grupul Slack al utilizatorilor concurenților tăi sau pur și simplu nu au un grup pentru comunitatea lor. Dar nu vă faceți griji, viziunea dvs. de a avea toți utilizatorii concurenței să sară nava nu s-a dus la scurgere!

Datorită unui mic hack, puteți viza oamenii cărora le place o pagină de companie. Doar un avertisment, veți avea nevoie de Sales Navigator.

• Creați un profil LinkedIn bun, în care să spuneți că lucrați în compania abonaților pe care doriți să-i vizați,
• Efectuați o căutare Sales Navigator (puteți alege să vizați toți cei cărora le place pagina companiei sau puteți alege să adăugați un nivel suplimentar de personalizare, cum ar fi numai persoanele care locuiesc în Franța),
• Accesați fila „Acești potențiali vă urmăresc pagina”,
• Perspective de export cu Waalaxy.

Încă o dată, procesul este extrem de rapid și produce rezultate spectaculoase.

Acum că începeți să vă faceți o idee clară despre ce poate face automatizarea LinkedIn pentru afacerea dvs., este timpul să vedeți cum le puteți optimiza pe toate.

Când doriți să începeți prospectarea pe platforma LinkedIn , există câteva linii directoare și sfaturi de urmat. Acesta este ceea ce face diferența între o campanie LinkedIn care se transformă excepțional de bine și o campanie care produce rezultate slabe.

Optimizați-vă profilul pentru a obține mai mulți clienți

Să fim clari, pe platforma de socializare, profilul tău este vitrina ta pe LinkedIn (insistăm, trebuie să fie grozav). Acesta este ceea ce vă permite să atrageți atenția utilizatorilor și să păstrați perspectivele pe care le aduceți profilului dvs.

Ar trebui gândit ca un site web sau o pagină de destinație. Fiecare detaliu este important. Acesta este primul lucru de optimizat înainte de a începe prospectarea pe LinkedIn .

Un titlu clar și de impact pentru a atrage oamenii potriviți

Titlul postului tău este primul lucru (împreună cu fotografia de profil) pe care utilizatorii îl vor vedea când va apărea profilul. Nu apare doar în profilul tău, ci și atunci când postezi sau răspunzi la comentarii.

Prin urmare, este foarte important să-l alegeți cu atenție. Folosiți un titlu clar al postului, care să vă încapsuleze rolul.

Aveți o poză de profil profesională pentru a inspira încredere

Scopul tău, și nu îl putem repeta îndeajuns, este să ai o poză bună de profil profesională, făcută de un profesionist.

De prea multe ori mai văd poze cu oameni de proastă calitate sau, mai rău, ipostaze total neprofesioniste. De asemenea, amintiți-vă să zâmbiți. Este bun pentru a vă personaliza LinkedIn profesional .

Aveți un banner promoțional pentru a stârni curiozitatea

Platforma socială LinkedIn vă permite să adăugați un „banner”, un fel de fotografie de copertă. Profitați de ocazie pentru a crea o imagine bună care vă permite să vă vizualizați propunerea de valoare dintr-o privire (este oportunitatea de a vă prezenta afacerea). Oamenii trebuie să înțeleagă care este afacerea ta.

Spune-ți povestea în secțiunea „Rezumat” pentru a importa automat o emoție în potențialii care o vor întâlni

LinkedIn oferă un insert „rezumat” care vă permite să vorbiți mai mult despre dvs.: cine sunteți, care sunt domeniile dvs. de expertiză, ce oferiți. Folosește o povestire bună și fii profesionist în acest sens!

Utilizați secțiunea „Evidențiere” pentru a vă afișa activitățile

Secțiunea „Evidențiere” de pe LinkedIn vă permite să vă prezentați articolele, un site web, videoclipuri. Alege bine primele 3 elemente, pentru ca acestea sunt cele care vor aparea primele pe profilul tau.

Experiențe și pregătire, nu trebuie să minți

Când îți creezi CV-ul pentru LinkedIn, nu ți-ar trece prin cap să-ți inventezi o viață, nu-i așa? Ei bine, aici este la fel.

Nu este nevoie să minți despre experiențele tale trecute. Fii sincer și nu uita să detaliezi experiențele tale, ceea ce ai făcut și rezultatele specifice (bune sau nu) pe care le-ai obținut. Poți să menționezi în ce companie lucrezi sau pe cele anterioare pentru care ai lucrat.

Traduceți-vă profilul pentru a vă crește acoperirea de prospectare

Este imperativ să aveți profilul tradus cel puțin în engleză.

Acest lucru va permite celor mai mulți potențiali care se întâlnesc cu profilul tău să înțeleagă cine ești și ce faci în afacerea ta.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: direcționarea clienților potențiali în B2B: numele jocului

După cum am spus mai devreme, direcționarea prospectului este esențială dacă doriți să obțineți rezultate satisfăcătoare din campania dvs. de prospectare.
Prin urmare, primul pas către o direcționare de succes este definirea clară a personajului dvs.

Dacă te-ai obișnuit cu blogul, insistăm adesea asupra cât de important este să-ți țintim persoana. Este portretul clientului tău ideal (cu siguranță un pas important pentru a avea o afacere bună).

Sales Navigator este esențial pentru căutarea de potențiali dacă doriți să utilizați LinkedIn la întregul său potențial. Căutarea standard este mult prea limitată.

Pentru aceia dintre voi care nu își permit abonamentul Sales Navigator , am descoperit o modalitate de a-l folosi fără a fi nevoie să plătească.

Efectuarea unei căutări bune pe LinkedIn cu Sales Navigator

Când utilizați Sales Navigator, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știți înainte de a începe să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs. .

Nu utilizați bara principală de căutare a cuvintelor cheie

Acest lucru poate părea contra-intuitiv, dar trebuie evitată căutarea profilurilor prin bara principală de căutare a cuvintelor cheie. Să vă explicăm de ce acest lucru nu este un lucru bun pentru afacerea dvs.

Efectuarea unei căutări prin bara principală de căutare va duce la LinkedIn să caute peste tot într-un profil pentru cuvântul cheie pe care l-ați introdus. Aceasta înseamnă că este posibil să întâlniți rezultate care sunt departe de ceea ce căutați inițial.

Folosește titlul postului

În loc să introduceți un cuvânt cheie în bara principală de căutare, vă recomandăm să utilizați filtrul pentru titlul postului. În acest fel, veți avea mai multe șanse de a obține rezultate mai relevante.

Titlul postului este unul dintre cele mai relevante elemente de filtrare . Acesta este adesea elementul de bază al căutării, în timp ce celelalte filtre sunt în principal acolo pentru a rafina și mai mult căutarea (zona geografică, limba vorbită etc.).

Folosiți ghilimele

Utilizarea ghilimelelor vă permite să afișați numai rezultate care conțin secvența exactă de cuvinte între ghilimele.

De exemplu, dacă căutați un „Dezvoltator de afaceri” și nu utilizați ghilimele, este posibil să găsiți, de exemplu, profiluri „Dezvoltator de software”, care nu se potrivesc cu profilul real pe care îl căutați.

Utilizarea operatorilor booleeni

Operatorii booleeni, atunci când sunt stăpâniți, pot fi extrem de puternici. Ele pot fi folosite pentru a combina elemente și pentru a le exclude pe altele. Este un instrument esențial pentru efectuarea unei căutări extrem de precise.
„NU” vă permite să excludeți anumiți termeni nedoriți.

De exemplu, dacă doriți să căutați un consultant, dar nu sunteți interesat de freelanceri , ar trebui să introduceți „Consultant NOT freelance”.
Valorile booleene pot fi folosite în alte filtre decât titlul, de exemplu în filtrul „companie”.

Dacă doriți să vizați persoanele care lucrează la Google sau Facebook, puteți utiliza tasta „Google SAU Facebook” în căutarea dvs.

Vizând factorii de decizie

Când căutați să vindeți un produs sau un serviciu pe LinkedIn , este important să vorbiți direct cu persoana cu autoritate de decizie. Sales Navigator face posibilă vizarea după nivel de vechime.

Nu depășiți 2500 de rezultate de căutare

Aceasta este regula de urmat dacă doriți să vă optimizați căutările pe LinkedIn . Există două motive pentru aceasta:

• Prima este că Sales Navigator nu permite accesul la mai mult de 2500 de rezultate de căutare (100 de pagini care conțin 25 de profiluri pe pagină). Prin urmare, va fi imposibil să exportați și să contactați clienții potențiali dincolo de 2500
• Al doilea motiv este că este esențial să îți clasificați campaniile cât mai fin posibil, astfel încât să optimizați personalizarea pentru fiecare.
  Cu cât campaniile dvs. sunt mai direcționate și mai bine clasificate, cu atât mai multă personalizare veți putea avea în campaniile dvs.

Odată ce ai în vedere acest lucru, ești aproape pe deplin pregătit să prospectezi afacerea ta.

Personalizați-vă abordările LinkedIn pentru a vă optimiza ratele de conversie.

Personalizarea abordărilor dvs. are un impact semnificativ asupra performanței campaniilor dvs., dar cine spune că automatizarea nu merge cu personalizarea? Adică, haide, chiar rimează

Waalaxy vă permite să vă personalizați automat mesajele și notele folosind elementele clasice {{firstname}} și {{lastname}}.

S-ar putea să simți că aceste elemente nu permit personalizarea suficientă. Și aș fi înclinat să fiu de acord cu tine în privința asta.

Vă voi arăta 3 moduri cu adevărat eficiente de a vă personaliza campaniile de prospectare pe LinkedIn în timp ce utilizați Waalaxy .

Vizează persoanele care comentează la o postare pe LinkedIn

Cu Waalaxy, este posibil să vizați direct persoanele care au comentat o postare pe LinkedIn, automat.

Sunt sigur că știi deja tehnica de a oferi conținut (cum ar fi o Carte albă de exemplu) în schimbul unui like și/sau al unui comentariu la o postare pe LinkedIn.

Ei bine, este posibil să țintiți și persoanele care au comentat la postarea altcuiva. Deoarece acest tip de postări LinkedIn vizează un anumit public, puteți utiliza postarea pentru a prelua profiluri de la acel public țintă. Obțineți apoi un public înalt calificat și creați o abordare inițială extrem de personalizată. Un exemplu:

„Bună ziua, {{firstname}), am văzut că ați comentat postarea lui XXX despre YYY, sunt și eu în sectorul ZZZ și mi-ar plăcea să ne conectez pentru a ne putea împărtăși cunoștințele despre aceste subiecte. »

Tot ce trebuie să faci este să găsești un anumit număr de postări relevante. Una dintre modalitățile prin care puteți face acest lucru este prin căutări de hashtag.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: vizați oamenii din industria dvs. cu automatizare

De asemenea, puteți utiliza căutări cu hashtag-uri pentru a viza persoanele care vorbesc despre subiectele dvs.

Nimic nu poate fi mai simplu. Trebuie doar să vă pregătiți strategia de vânzări . Un exemplu :

„Bună {{firstname}}, ți-am găsit postarea prin hashtag-ul #hashtag. Mi-a plăcut foarte mult postarea și aș vrea să aflu mai multe despre ceea ce faci”.

Apoi lansați campania pe Waalaxy în modul pilot automat:

Vizați persoanele care vă vizitează profilul LinkedIn

Pentru această tehnică, trebuie să aveți un abonament premium LinkedIn și un număr minim de persoane care vă vizitează profilul.

Funcționează bine mai ales dacă ești foarte activ pe LinkedIn, de exemplu dacă postezi des și scrii multe comentarii.

Configurarea este destul de simplă, doar pregătiți un mesaj inițial de prospectare precum:

„Bună ziua {{firstname}}, am văzut că mi-ai vizitat profilul, am scris recent un articol XXX despre YYY, sunt interesat să am părerea ta despre asta”.

Apoi lansați campania pe Waalaxy, încă pe pilot automat.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: De ce să folosiți Waalaxy pentru prospectarea dvs.?

Dintre toate instrumentele de automatizare existente, probabil vă întrebați de ce ar trebui să utilizați (marele) Waalaxy pentru a vă promova afacerea sau a companiei dvs.?

Pe lângă caracteristicile clasice de management CRM și managementul performanței LinkedIn prin intermediul unui tablou de bord, Waalaxy se evidențiază în trei domenii.

Siguranță

Waalaxy este cel mai sigur instrument. Totul a fost gândit astfel încât instrumentul să reproducă comportamentul uman: cote maxime de acțiune zilnică, întârzieri aleatorii între termene limită, prelungire nedetectabilă, alertă în caz de activitate anormală...

Caracteristica scenariului

Ceea ce diferențiază Waalaxy de instrumentele concurenților săi este caracteristica Scenario.
Caracteristica Scenariu vă permite să trimiteți secvențe de acțiuni într-un mod complet automat în rețeaua LinkedIn.

De exemplu, în ziua 1 vizitezi profilul potențialilor tăi, în ziua a 2-a trimiți o cerere de conectare personalizată și în ziua 3 trimiți un mesaj personalizat persoanelor care ți-au acceptat solicitarea.

Funcția Scenariu vă permite să urmăriți automat potențialii care nu v-au răspuns. O adevărată economie de timp!

Până acum am văzut automatizări relativ simple și de bază. Dar Waalaxy vă permite să duceți mult mai departe automatizarea activității dvs. de prospectare . Permiteți-mi să vă prezint: caracteristica „Importări automate”.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: import automat

Funcția de import automat vă permite să importați automat o acțiune bazată pe un anumit eveniment și anumite condiții.

Funcția de import automat vă permite să importați automat o acțiune bazată pe un anumit eveniment și anumite condiții.

De exemplu, puteți configura un import automat care vă permite să acceptați automat persoanele care vă trimit o solicitare de conectare fără o notă și să le trimiteți un mesaj de bun venit.

De asemenea, această caracteristică vă permite să trimiteți automat un mesaj persoanelor care comentează o postare pe LinkedIn.

Datorită importurilor automate, puteți configura și campanii de prospectare complet automatizate folosind funcția de căutare salvată din Sales Navigator.

În cele din urmă, funcția de auto-import vă permite să vă sincronizați campaniile de prospectare cu CRM-ul dvs. prin Zapier.

De asemenea, puteți desfășura campanii pe mai multe canale, trimițând automat e-mailuri celor care vă acceptă solicitarea de conectare. Pentru a afla mai multe, citiți această pagină.

Concluzia articolului: Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri

Am văzut că automatizarea LinkedIn constă în esență în automatizarea a 4 tipuri de acțiuni (vizitare profil/urmărire profil/cereri de conectare/trimitere de mesaje).

Pentru a face acest lucru, există două categorii de instrumente, extensii Google Chrome și aplicații Cloud.

Extensiile Chrome sunt mai sigure și mai ușor de utilizat și, prin urmare, sunt mai potrivite pentru utilizatorii standard. Aplicațiile de tip cloud, pe de altă parte, sunt ideale pentru utilizatorii experimentați, care gestionează adesea mai multe conturi LinkedIn.

Am văzut că dintre toate canalele de marketing în masă, LinkedIn iese de departe pe primul loc. Există 2 motive principale:

• O bază de date înalt calificată, accesibilă și aproape infinită
• Rate de transformare mult mai mari decât cele observate cu emailing

Am văzut apoi cum automatizarea le economisește utilizatorilor timp considerabil prin automatizarea sarcinilor manuale care durează, în mod normal, câteva ore.

De asemenea, am observat că anumite tehnici fac posibilă combinarea automatizării cu o direcționare LinkedIn foarte precisă, în special cea a concurenților.

Am furnizat apoi câteva îndrumări atunci când utilizați instrumente automate LinkedIn, în special cum să vă optimizați profilul LinkedIn , utilizarea corectă a filtrelor de căutare și cum să vă personalizați extrem de campaniile pentru a obține rezultate remarcabile de prospectare.

În cele din urmă, am văzut de ce Waalaxy este cel mai potrivit instrument pentru automatizarea prospectării tale LinkedIn . În mare parte datorită faptului că este extrem de sigur și funcțiilor sale de scenariu și import automat.

Întrebări frecvente despre Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri

Pe această rețea de socializare profesională, dacă doriți să vindeți un produs sau un serviciu, să vă promovați brandul sau să vă creșteți vizibilitatea, va trebui să vă optimizați profilul.

Trebuie să adaugi informații despre tine, un banner, o poză de profil pentru a crea valoare profilului tău. Vrei să faci afaceri grozave? Fantastic! Iată pașii esențiali pe care trebuie să îi implementați:

• Creează-ți contul (pare evident, dar de aici trebuie să începi să-ți demarezi afacerea).
• Optimizați-vă profilul. Înseamnă că atunci când situația dumneavoastră se va schimba, va trebui să actualizați și aceste informații.
• Definiți clar cine este persoana dvs. și încercați să fiți cât mai complet posibil.
• Utilizați copywriting atunci când trebuie să trimiteți un mesaj. Pentru un mesaj bun, trebuie să adăugați și personalizare (gândiți-vă la asta, primiți o mulțime de același conținut atunci când oamenii prospectează, nu? Atunci, nu o faceți).
• Nu ezitați să utilizați instrumente de automatizare precum Waalaxy. Va economisi timp pentru afacerea dvs. pe platforma socială.

Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri: publicitate

Nu vă putem recomanda să încercați publicitate pe platforma socială LinkedIn. Aceasta este o parte integrantă a modului de utilizare a LinkedIn pentru afaceri. Există formate pe care le puteți utiliza, cum ar fi:

• Reclame dinamice.
• Anunțuri text sponsorizate.
• Mesaje sponsorizate.
• Reclame pentru carusel foto.
• Postări sponsorizate.

Poate că ați înțeles, dar LinkedIn este o platformă socială . Ca atare, trebuie să faceți acțiuni sociale (cum ar fi solicitări de conectare, trimiterea de mesaje, distribuirea de știri sau postări). Dacă o faci corect, afacerea ta îți va mulțumi mai târziu.

Trebuie să fiu foarte priceput la tehnologie pentru a folosi instrumente automate pentru LinkedIn?

Nu sunt necesare abilități tehnice pentru a utiliza instrumente precum Waalaxy, iar utilizatorii își pot configura campaniile în doar câteva minute. Și dacă sunteți blocat și aveți nevoie de ajutor, puteți contacta echipa noastră minunată direct din aplicație.

Este contul meu în siguranță când folosesc Waalaxy?

Waalaxy pune un punct de onoare să protejeze contul utilizatorilor săi prin simularea perfectă a comportamentului uman și setarea de alerte în caz de utilizare greșită.

Waalaxy are o versiune gratuită?

Acum aveți acces la aproape toate funcțiile pe care Waalaxy le are de oferit (este grozav, nu-i așa?). Puteți prospecta între 80-100 de clienți potențiali pe săptămână.

Și asta este fabulos. Puteți crea secvențe în funcție de locul în care vă aflați în pâlnia dvs. de prospectare. Nu credem că există o secvență cea mai bună, va depinde de tine.

Asta e tot pentru azi! Nu ezitați să mă contactați pe LinkedIn pentru a-mi oferi feedback sau dacă aveți întrebări

Acum știi totul despre cum să folosești LinkedIn pentru afaceri !