Come utilizzare LinkedIn per le aziende?

Sei sicuramente su LinkedIn, questo bel social network dedicato ai professionisti, e lo sono anche i tuoi clienti. Non c'è dubbio che hai sentito parlare di come sia una miniera d'oro per costruire e sviluppare la tua attività. E oggi impareremo come utilizzare LinkedIn per il business .

I vantaggi, ma anche i rischi... e non sai cosa aspettarti.

In questo articolo, entriamo nel dettaglio su cosa utilizzare LinkedIn per le aziende, i diversi tipi di automazione, cosa consentono, cosa non consentono, cosa è necessario sapere per sfruttarli al meglio e quali i rischi sono.

Tutto ciò ti sarà utile per capire come utilizzare LinkedIn per il business. Fondamentalmente ti diremo tutto ciò che c'è da sapere sugli strumenti di automazione di LinkedIn.

L'automazione di LinkedIn ti consente di svolgere le 4 principali tipologie di azioni di marketing possibili su LinkedIn (utili per il tuo business), ovvero:

• Visite al profilo,
• Follow-up del profilo,
• Invio di richieste di connessione,
• Invio di messaggi.

Come utilizzare LinkedIn per il business: le differenze tra questi tipi di azioni

Funzionalità "secondarie" di LinkedIn

LinkedIn è una piattaforma sociale. Insistiamo su questa parola: “sociale”. Quindi, per trarne la parte migliore, devi fare azioni sociali. Svilupperemo questa idea in tutto l'articolo.

Le visite al profilo ti consentono di indicare al tuo potenziale cliente che sei interessato a lui (questo è davvero importante quando inizi a sviluppare la tua attività). Funziona come qualsiasi social media classico. Questo aiuta a suscitare la loro curiosità. Quando visiti il ​​profilo di qualcuno, la persona riceve una piccola notifica che hai visitato il suo profilo.

Si noti che oltre un certo numero di persone che visitano un profilo, un utente deve disporre di un abbonamento LinkedIn premium per poter accedere all'identità della persona che ha visitato il profilo.

Seguire il profilo è abbastanza simile alla visita al profilo. La differenza tra la visita al profilo e il tracciamento del profilo è che quando si traccia il profilo di una persona, quella persona viene sistematicamente informata dell'identità della persona che ha tracciato il proprio profilo, indipendentemente dal fatto che quella persona abbia o meno un abbonamento premium a LinkedIn.

Inoltre, quando segui un profilo, accedi alle notizie del profilo nel tuo feed di notizie (pubblicazioni, cambi di lavoro, ecc.).
Visiting e profile tracking sono quindi funzioni consigliate quando si vuole entrare gradualmente in contatto con un prospect, e quando si vuole suscitare l'interesse del proprio prospect .

Queste funzioni aumentano anche il tasso di accettazione delle richieste di connessione.

Come utilizzare LinkedIn per il business: Principali funzionalità della rete LinkedIn

Al centro della prospezione di LinkedIn, la guerra è entrare in contatto con buoni potenziali clienti e poi contattarli tramite messaggio.

La richiesta di connessione è il primo passo quando si parla di sviluppare un business . Sul social media LinkedIn, per poter inviare un messaggio a una persona, devi prima essere “connesso” con lei. Per fare ciò, è necessario inviare una richiesta di connessione alla persona.

Puoi inviare una richiesta di connessione LinkedIn solo a persone che sono “nella tua rete”, ovvero connessioni di 2° e 3° grado.

• Le connessioni di 2° grado sono persone con cui entrambi condividete una connessione di 1° grado.
• I collegamenti di 3° grado sono persone che sono collegate ai tuoi collegamenti di 2° grado. In altre parole, conosci qualcuno che conosce qualcuno che conosce quella persona,
• Una persona "fuori rete" è qualcuno al di fuori delle tue connessioni di 3° grado. In sostanza, non conosci nessuno che conosca qualcuno che conosca l'individuo, e quindi non puoi entrare in contatto diretto con lui/lei.

Fai crescere la tua rete per la tua azienda

Ecco perché è utile far crescere la tua rete LinkedIn. In questo modo, più grande è la tua rete, più profili puoi accedere. E se hai accesso a più profili, avrai maggiori opportunità di promuovere i tuoi prodotti, servizi o il tuo marchio.

Quando invii una richiesta di connessione a una persona, puoi allegare una “nota” di 300 caratteri.

Questa nota ti consente di presentarti, presentare ciò che fai e spiegare perché vuoi entrare in contatto con la persona. Ma probabilmente ti starai chiedendo se hai anche bisogno di scrivere una nota? O se le note hanno un impatto significativo sull'accettazione o meno della tua richiesta di connessione? Le risposte sono in questo articolo!

E ora, per l'ultimo gruppo dei 4 tipi di azioni possibili sulla piattaforma LinkedIn: il messaggio.

Come accennato in precedenza, è possibile inviare un messaggio personalizzato solo alle persone con cui si è in contatto. Quindi l'ottimizzazione delle azioni precedenti in modo da poter arrivare a questo punto è cruciale.

Tuttavia, il messaggio è il passaggio più importante che ti consente di evidenziare il tuo prodotto, il tuo servizio e ciò che offri. È il passaggio che ti consente di convincere il tuo potenziale cliente che la tua attività è buona.

Avrai 10.000 caratteri per farlo e avrai bisogno di capacità di copywriting assolutamente impeccabili, ma su questo torneremo più tardi.

Quindi cosa c'entra tutto questo con l'automazione? Beh, è ​​molto semplice: gli strumenti di automazione di LinkedIn ti permettono di automatizzare questi 4 tipi principali di azioni, alcune delle quali in modo sequenziale, senza che tu debba muovere un dito.

Esistono 2 famiglie principali di strumenti, ciascuna con i propri vantaggi e svantaggi.

Estensioni di Google Chrome per l'automazione di LinkedIn

Le estensioni di Google Chrome sono state create diversi anni fa e ti consentono di automatizzare le azioni di LinkedIn direttamente dal tuo computer.

Il principio è semplice: con un clic scarichi l'estensione dal Google Chrome Store. In questo modo viene recuperato automaticamente il cookie di autenticazione di LinkedIn che consentirà all'estensione di connettersi al tuo account LinkedIn .

Questo metodo è particolarmente sicuro in quanto le azioni vengono inviate dal tuo indirizzo IP (a differenza degli strumenti Cloud - più su questo vedi più avanti) e aggira la necessità di divulgare i tuoi dettagli di accesso a LinkedIn .

È anche estremamente semplice e veloce in quanto non è necessario creare un account. L'account viene creato automaticamente e collegato al tuo account LinkedIn quando scarichi l'estensione.

I due tipi di estensioni di Chrome

Tra le estensioni di Google Chrome, ci sono due sottocategorie di estensioni: quelle che eseguono azioni sulla tua pagina LinkedIn in diretta e quelle che eseguono azioni sullo sfondo dell'estensione, in modo invisibile all'utente.

Estensioni che eseguono azioni dal vivo
Alcune estensioni come Dux-Soup ti consentono di automatizzare le azioni di LinkedIn direttamente sulla tua pagina LinkedIn.

Concretamente, è un "robot" che prende il controllo del tuo computer per eseguire le diverse azioni. Puoi vedere le diverse azioni in esecuzione dal vivo sulla tua pagina LinkedIn.

Il principale svantaggio di questa forma di automazione è che non ti consente di fare nient'altro sul media professionale LinkedIn mentre le tue azioni sono in esecuzione. Quindi devi navigare verso altre pagine mentre l'automazione è in esecuzione .

Estensioni che eseguono azioni in background

Altre estensioni come Octopus o Waalaxy eseguono azioni direttamente in background.

Il principio è semplice: programmi in anticipo le tue azioni LinkedIn e queste vengono eseguite direttamente e automaticamente dallo sfondo dell'estensione. Da un punto di vista tecnico è come se fossi sul tuo computer e clicchi per eseguire le azioni. Solo che non lo sei.

Ciò ti consente di navigare in LinkedIn in tutta tranquillità mentre le azioni pianificate continuano a essere eseguite automaticamente.

Il grande svantaggio di tutte le estensioni di Chrome è che dovrai avere il computer acceso e una scheda LinkedIn aperta per poter eseguire le azioni.

Inoltre sei obbligato a utilizzare un browser Google Chrome. Che potrebbe non essere la prima scelta di qualche utente.

Applicazioni cloud

Le applicazioni cloud sono applicazioni più "convenzionali" rispetto alle estensioni di Google Chrome . Sono applicazioni che scarichi da un sito e poi installi direttamente sul tuo computer.

Con queste applicazioni, devi fornire i dettagli di accesso di LinkedIn in modo che l'applicazione possa connettersi al tuo account LinkedIn.

Inoltre, funziona in modo leggermente diverso rispetto a come funzionano le estensioni di Chrome. Con le applicazioni Cloud le azioni non partono dal tuo computer, ma dal Cloud.

Cos'è la nuvola?

In poche parole, il Cloud è costituito da un computer remoto, in grado di eseguire azioni di automazione di LinkedIn da una posizione diversa da quella attuale.

Questo ha due importanti conseguenze:

• Il primo è che le azioni non verranno eseguite dal tuo indirizzo IP, ma da un indirizzo IP collegato al Cloud . La piattaforma social professionale LinkedIn non ama affatto i cambiamenti di indirizzo IP. Visualizza queste modifiche in modo sospetto e pertanto il loro utilizzo potrebbe portare a un controllo dell'identità.

Siamo onesti, è molto sospetto che le tue azioni automatiche vengano eseguite dagli Stati Uniti, mentre sei attivo sul tuo account quotidianamente dalla Francia. Ma se desideri continuare a utilizzare il tuo account LinkedIn al di fuori di uno strumento automatizzato, non hai altra scelta che utilizzare due indirizzi IP diversi.

L'unico modo per superare questo dilemma è utilizzare un proxy per garantire che l'indirizzo IP del Cloud corrisponda a un indirizzo IP nello stesso paese. Questa soluzione è affidabile, ma può essere un po' tecnica per gli utenti inesperti.

• La seconda conseguenza è che con l'uso degli strumenti Cloud, sei in grado di automatizzare le tue azioni su LinkedIn, senza dover lasciare il tuo computer permanentemente acceso e una scheda LinkedIn aperta.

Questa soluzione di webmarketing è ideale per le persone che gestiscono diversi account LinkedIn per conto di terzi e non possono permettersi di avere più account in esecuzione continuamente sul proprio computer.

D'altra parte, questi strumenti sono spesso più rischiosi e costosi. Non saranno adatti per l'utente medio.

Ok, ricapitoliamo.

Vantaggi delle estensioni di Google Chrome

• Sicuro.
• Facile da usare.
• Veloce da installare.

Svantaggi delle estensioni di Google Chrome

• Devi avere il computer acceso con una scheda LinkedIn aperta.

Vantaggio delle applicazioni cloud

• Azioni che inviano 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana.

Svantaggi delle applicazioni cloud

• Tecnicamente complesso da usare.
• Più costoso.

Tuttavia, esiste una buona soluzione che riunisce il meglio delle estensioni di Chrome con il meglio delle applicazioni Cloud, eliminando gli svantaggi di entrambi.

Lascia che ti presenti... Cloud Francewaa. Uno strumento che ti consente di eseguire qualsiasi estensione di Google Chrome nel cloud, senza bisogno di know-how tecnico.

Semplicemente:

1. Inserisci i tuoi dati di accesso a LinkedIn.
2. Scegli il tuo paese e gli orari in cui desideri eseguire le estensioni.
3. Avvia la sessione.

Questo è tutto!
Cloud Francewaa è la soluzione ottimale per chiunque voglia sfruttare il meglio di entrambi i sistemi. Lo consigliamo vivamente.

Abbiamo dipinto un quadro completo del panorama dell'automazione, delle diverse soluzioni per automatizzare LinkedIn per la tua azienda e dei vantaggi e degli svantaggi.

Ormai è probabile che tu capisca perché dovresti intraprendere il tuo viaggio di prospezione automatizzata su LinkedIn.

Il canale più efficiente per la prospezione B2B

A partire da ora (2022) se desideri ottenere nuovi clienti per il tuo servizio o acquisire nuovi fantastici utenti per il tuo prodotto su larga scala, hai a disposizione solo un numero limitato di canali.

Se sei coraggioso e hai molti soldi da sprecare (e stai vendendo assicurazioni agli anziani), puoi rivolgerti alla propaganda telefonica.

Ti costerà una fortuna in termini di stipendio (anche se trasferisci il tuo call center), otterrai tassi di conversione catastrofici e il 99% delle volte dovrai fare di tutto per disturbare le persone, a causa di un numero molto limitato possibilità di mira .

Se sei un po' più interessato all'attuale clima e alle pratiche di prospezione, ti rivolgerai ad altri due canali: e -mail e prospezione di LinkedIn .

Emailing per il tuo business: una soluzione di prospecting sempre meno efficiente

L'e-mail è molto conveniente per contattare un numero molto elevato di persone a basso costo. Quando si tratta di acquisire nuovi clienti, la posta è tutt'altro che fuori moda. Ma pone due grandi preoccupazioni:

Innanzitutto, per poter inviare un numero elevato di email, devi disporre di un ampio database di email .

Per acquisire un ampio database di email, hai due possibilità:

• Acquista il database (non così buono).
• Raschiare il database.

Con la prima possibilità, spenderai un sacco di soldi. Questo in qualche modo vanifica il vantaggio principale dell'invio di e-mail: il suo costo piuttosto basso.

Con la seconda possibilità, passerai molto tempo, il che non è del tutto efficiente. A Waapi non siamo un grande fan dei metodi inefficienti.

C'è anche il fatto che le e-mail sono una modalità di comunicazione popolare. Se lo usi per acquisire nuovi clienti , oltre a comunicare con la tua base clienti esistente, il risultato sarà: anneghi costantemente nelle email. Per non parlare del fatto che l'e-mail è molto popolare, il che rende sempre più difficile distinguersi dalla massa quando si cerca di raggiungere nuovi clienti attraverso questo canale.

I tassi di apertura delle e-mail sono molto spesso inferiori al 20% e i tassi di clic inferiori al 5%. Inutile dire che dovrai inviare un numero enorme di e-mail prima di poter trasformare un numero significativo di potenziali clienti in clienti. Tuttavia, spesso è difficile indirizzare con precisione i tuoi potenziali clienti tramite e-mail, quindi ancora una volta i tuoi risultati saranno qualcosa di cui meravigliarsi.

Come utilizzare LinkedIn per il business: l'automazione è il futuro di una prospezione efficace

A differenza delle altre opzioni, il social network professionale LinkedIn è un ottimo database qualificato a cielo aperto, che aspetta solo di essere utilizzato. Cosa aspetti ad acquisire nuovi clienti per la tua grande attività?

Oggi la piattaforma social ha più di 600 milioni di profili. Tutti contengono informazioni dettagliate sulla loro posizione, industria, posizione o scuola che hanno frequentato.

Le possibilità di targeting sono quasi infinite, soprattutto quando si utilizza Sales Navigator. E il targeting mirato dei potenziali clienti è indispensabile per il successo di qualsiasi campagna di prospezione.

Un'altra forza trainante chiave dietro l' efficienza delle campagne di prospezione di LinkedIn è l'apertura e i tassi di risposta ai messaggi di LinkedIn. I tassi di apertura e risposta dei messaggi di LinkedIn sono molto più alti di quelli osservati nell'invio di e-mail.

In generale, i tassi di apertura dei messaggi di LinkedIn sono vicini al 100% e i tassi di risposta sono superiori al 20% (e possono anche superare il 50% per le campagne più performanti).

Perché la prospezione tramite LinkedIn è così efficiente?

Semplicemente perché sulla piattaforma social LinkedIn il tuo potenziale cliente ha la sensazione che ti stia rivolgendo a lui personalmente. Ciò differisce dalle e-mail, in cui il potenziale cliente sa di trovarsi in un ciclo di e-mail automatiche e, di conseguenza, non si preoccuperà di rispondere o addirittura di leggere la tua e-mail.

Quando si tratta di risultati, le campagne di prospezione via e-mail non hanno nulla sulle campagne di prospezione di LinkedIn .

Come utilizzare LinkedIn per il business: l'automazione di LinkedIn è un enorme risparmio di tempo

Se vuoi trovare contatti qualificati sulla rete professionale LinkedIn , il primo passo è definire la persona che stai cercando, nel modo più preciso possibile.

Chi è la persona media che vuoi raggiungere? Dove vivono? Cosa fanno? Cosa stanno cercando? Cosa li frustra? Cosa mangiano? (beh ok, questo potrebbe non essere necessario e potrebbe essere fastidioso per lo stalking, ma hai avuto l'idea).

Una volta che hai un'immagine chiara della tua persona ideale, dovrai trovarla tramite una ricerca su LinkedIn .

In altre parole, giocherai con i filtri di LinkedIn per far risaltare il tuo personaggio nei risultati di ricerca.

Diciamo che hai identificato il tuo target come un "francofono" che lavora a "Lione" e si trova nel "marketing" e filtrando questi elementi, riceverai un elenco di circa 2000 persone.

Ora, puoi immaginare di contattare queste 2000 persone, quindi inviare loro messaggi di follow-up manualmente? Ovviamente no.

È ridicolo quanto l'idea di contattare le persone per una campagna di prospezione un indirizzo email alla volta. Ci vorrebbero giorni (il che non è affatto eccezionale, non è quello che vogliamo).

È qui che entra in gioco l'automazione di LinkedIn. Pianifichi le tue azioni in anticipo e lo strumento di automazione si prende cura di tutto il resto.

Con Waalaxy, puoi esportare tutti i profili dalla pagina di ricerca con un clic.

Una volta esportato nello strumento, tutto ciò che devi fare è preparare la tua sequenza di marketing e lanciare la tua campagna !

Le azioni vengono quindi accodate direttamente e devi solo rispondere ai messaggi generati.

Una volta automatizzato, un lavoro che richiedeva diverse ore al giorno, ora può essere eseguito facilmente in pochi minuti.

Targettizza gli utenti dei tuoi concorrenti

Con LinkedIn, puoi anche indirizzare gli utenti dei tuoi concorrenti (sì, gli affari sono affari).
Ci sono due diverse tecniche per questo.

Targeting per i membri di un gruppo Facebook o di un gruppo Slack

Se hai un'idea precisa di dove si trova il tuo target, puoi anche realizzare campagne di prospezione ultra mirate .

Ad esempio, se uno dei tuoi concorrenti ha un gruppo Facebook o una community Slack, puoi facilmente raccogliere i dati e reimportarli in uno strumento di automazione come Waalaxy.

• Inizia identificando un gruppo di utenti dei tuoi concorrenti. Nel nostro caso, siamo stati in grado di scegliere come target il gruppo Facebook di utenti Dux-Soup.
• Utilizzando PhantomBuster, recupera le informazioni dai profili che vuoi prendere di mira.
• Importa i risultati in Waalaxy.

Il processo richiede meno di mezz'ora ed è estremamente efficiente. Quale pubblico migliore da prendere di mira rispetto agli utenti della concorrenza?

Se vuoi vedere come impostare tutto questo in dettaglio, ecco un articolo approfondito che abbiamo scritto sull'argomento.

Targeting di persone che sono fan di una pagina aziendale su LinkedIn

A volte sarà difficile accedere al gruppo Facebook o al gruppo Slack degli utenti dei tuoi concorrenti, o semplicemente non hanno un gruppo per la loro community. Ma non preoccuparti, la tua visione di far saltare la nave a tutti gli utenti della concorrenza non è andata in malora!

Puoi, grazie a un piccolo hack, prendere di mira le persone a cui piace una pagina aziendale. Solo un avvertimento, avrai bisogno di Sales Navigator.

• Crea un buon profilo LinkedIn, affermando che lavori nella compagnia degli iscritti che vuoi raggiungere,
• Esegui una ricerca su Sales Navigator (puoi scegliere di scegliere come target tutti coloro a cui piace la pagina dell'azienda, oppure puoi scegliere di aggiungere un ulteriore livello di personalizzazione, ad esempio solo le persone che vivono in Francia),
• Vai alla scheda "Questi potenziali clienti seguono la tua pagina",
• Esporta i potenziali clienti con Waalaxy.

Ancora una volta, il processo è estremamente veloce e produce risultati spettacolari.

Ora che stai iniziando a farti un'idea chiara di ciò che l'automazione di LinkedIn può fare per la tua azienda, è tempo di vedere come puoi ottimizzare il tutto.

Quando stai cercando di iniziare a cercare potenziali clienti sulla piattaforma LinkedIn , ci sono alcune linee guida e suggerimenti da seguire. Questo è ciò che fa la differenza tra una campagna LinkedIn che si trasforma eccezionalmente bene e una campagna che produce scarsi risultati.

Ottimizza il tuo profilo per acquisire più clienti

Parliamoci chiaro, sulla piattaforma social, il tuo profilo è la tua vetrina su LinkedIn (insistiamo, deve essere grande). Questo è ciò che ti consente di attirare l'attenzione degli utenti e di fidelizzare i potenziali clienti che porti sul tuo profilo.

Dovrebbe essere pensato come un sito Web o una pagina di destinazione. Ogni dettaglio è importante. Questa è la prima cosa da ottimizzare prima di iniziare a cercare su LinkedIn .

Un titolo chiaro e d'impatto per attrarre le persone giuste

Il tuo titolo di lavoro è la prima cosa (insieme all'immagine del profilo) che gli utenti vedranno quando viene visualizzato il tuo profilo. Non appare solo sul tuo profilo, ma anche quando pubblichi o rispondi ai commenti.

È quindi molto importante sceglierlo con cura. Usa un titolo di lavoro chiaro che incapsula il tuo ruolo.

Avere una foto del profilo professionale per ispirare fiducia

Il tuo obiettivo, e non lo ripeteremo mai abbastanza, è avere una buona foto del profilo professionale, scattata da un professionista.

Troppo spesso vedo ancora foto di persone di scarsa qualità, o peggio, in pose totalmente poco professionali. Inoltre, ricordati di sorridere. È utile per personalizzare il tuo LinkedIn professionale .

Avere un banner promozionale per suscitare curiosità

La piattaforma social di LinkedIn permette di aggiungere un “banner”, una sorta di foto di copertina. Cogli l'occasione per creare una buona immagine che ti permetta di visualizzare la tua proposta di valore a colpo d'occhio (è l'opportunità per mostrare la tua attività). Le persone devono capire qual è la tua attività.

Racconta la tua storia nella sezione “Riepilogo” per importare automaticamente un'emozione nei prospect che la incontreranno

LinkedIn offre un inserto di “riassunto” che ti permette di parlare di più di te: chi sei, quali sono le tue aree di competenza, cosa offri. Usa una buona narrazione e sii professionale nel farlo!

Utilizza la sezione "In evidenza" per visualizzare le tue attività

La sezione "In evidenza" su LinkedIn ti consente di mostrare i tuoi articoli, un sito web, video. Scegli bene i primi 3 elementi, perché questi sono quelli che appariranno per primi sul tuo profilo.

Esperienze e formazione, non c'è bisogno di mentire

Quando crei il tuo CV per LinkedIn, non ti verrebbe in mente di inventarti una vita, vero? Beh, qui è lo stesso.

Non c'è bisogno di mentire sulle tue esperienze passate. Sii sincero e non dimenticare di dettagliare le tue esperienze , ciò che hai fatto e i risultati specifici (buoni o meno) che hai ottenuto. Puoi menzionare in quale azienda lavori o in quali hai lavorato in precedenza.

Traduci il tuo profilo per aumentare la tua portata di potenziali clienti

È imperativo che il tuo profilo sia tradotto almeno in inglese.

Ciò consentirà alla maggior parte dei potenziali clienti che si imbattono nel tuo profilo di capire chi sei e cosa fai nella tua attività.

Come utilizzare LinkedIn per il business: mirare ai potenziali clienti nel B2B: il nome del gioco

Come ho detto prima, il targeting per prospect è essenziale se vuoi ottenere risultati soddisfacenti dalla tua campagna di prospecting.
Il primo passo per un targeting di successo è quindi la chiara definizione della tua persona.

Se eri abituato al blog, spesso insistiamo su quanto sia importante prendere di mira la tua persona. È il ritratto del tuo cliente ideale (sicuramente un passo importante per avere un buon affare).

Sales Navigator è fondamentale per la ricerca di potenziali clienti se desideri utilizzare LinkedIn al massimo delle sue potenzialità. La ricerca standard è troppo limitata.

Per quelli di voi che non possono permettersi l'abbonamento Sales Navigator , abbiamo scoperto un modo per usarlo senza dover pagare.

Esecuzione di una buona ricerca su LinkedIn con Sales Navigator

Quando utilizzi Sales Navigator, ci sono alcune cose che dovresti sapere prima di iniziare a utilizzare LinkedIn per la tua azienda .

Non utilizzare la barra di ricerca per parole chiave principale

Questo può sembrare controintuitivo, ma la ricerca di profili tramite la barra di ricerca per parole chiave principale è da evitare. Spieghiamo perché questa non è una buona cosa per la tua azienda.

L'esecuzione di una ricerca tramite la barra di ricerca principale farà sì che LinkedIn cerchi ovunque in un profilo la parola chiave inserita. Ciò significa che potresti imbatterti in risultati molto lontani da ciò che stavi cercando in origine.

Usa il titolo di lavoro

Invece di inserire una parola chiave nella barra di ricerca principale, ti consigliamo di utilizzare il filtro del titolo di lavoro. In questo modo, avrai maggiori possibilità di ottenere risultati più pertinenti.

Il titolo di lavoro è uno degli elementi di filtro più rilevanti . Spesso è l'elemento centrale della ricerca, mentre gli altri filtri servono principalmente a raffinare ulteriormente la ricerca (area geografica, lingua parlata, ecc.).

Usa le virgolette

L'uso delle virgolette consente di visualizzare solo i risultati che contengono l'esatta sequenza di parole all'interno delle virgolette.

Ad esempio, se stai cercando un "Business Developer" e non usi le virgolette, potresti ad esempio imbatterti in profili di "Software Developer", che non corrispondono al profilo effettivo che stai cercando.

Utilizzo degli operatori booleani

Gli operatori booleani, se padroneggiati, possono essere estremamente potenti. Possono essere utilizzati per combinare elementi ed escluderne altri. È uno strumento essenziale per eseguire una ricerca altamente accurata.
Il "NOT" consente di escludere alcuni termini indesiderati.

Ad esempio, se vuoi cercare un consulente ma non sei interessato ai liberi professionisti , devi inserire “Consulente NON libero professionista”.
I booleani possono essere utilizzati in filtri diversi dal titolo, ad esempio nel filtro "azienda".

Se desideri indirizzare le persone che lavorano su Google o Facebook, puoi utilizzare la voce "Google OR Facebook" nella tua ricerca.

Prendere di mira i decisori

Quando si cerca di vendere un prodotto o un servizio su LinkedIn , è importante parlare direttamente con la persona con autorità decisionale. Sales Navigator rende possibile il targeting per livello di anzianità.

Non superare i 2500 risultati di ricerca

Questa è LA regola da seguire se vuoi ottimizzare le tue ricerche su LinkedIn . Ci sono due ragioni per questo:

• Il primo è che Sales Navigator non consente l'accesso a più di 2500 risultati di ricerca (100 pagine contenenti 25 profili per pagina). Sarà quindi impossibile esportare e contattare prospect oltre i 2500
• Il secondo motivo è che è essenziale classificare le tue campagne nel modo più preciso possibile, in modo da ottimizzare la personalizzazione per ciascuna di esse.
  Più le tue campagne sono mirate e meglio categorizzate, maggiore sarà la personalizzazione che potrai avere nelle tue campagne.

Una volta che lo hai in mente, sei quasi completamente pronto per cercare la tua attività.

Personalizza i tuoi approcci LinkedIn per ottimizzare i tuoi tassi di conversione.

La personalizzazione dei tuoi approcci ha un impatto significativo sul rendimento delle tue campagne, ma chi dice che l'automazione non vada di pari passo con la personalizzazione? Voglio dire, dai, fanno persino rima

Waalaxy ti consente di personalizzare automaticamente i tuoi messaggi e le tue note utilizzando gli elementi classici di {{firstname}} e {{lastname}}.

Potresti ritenere che questi elementi non consentano una personalizzazione sufficiente. E sarei propenso a concordare con te su questo.

Ti mostrerò 3 modi davvero efficaci per personalizzare le tue campagne di prospezione su LinkedIn mentre usi Waalaxy .

Scegli come target le persone che commentano un post di LinkedIn

Con Waalaxy è possibile indirizzare direttamente le persone che hanno commentato un post di LinkedIn, in modo automatico.

Sono sicuro che conosci già la tecnica di offrire contenuti (come un White Paper per esempio) in cambio di un mi piace e/o un commento su un post di LinkedIn.

Bene, è anche possibile prendere di mira le persone che hanno commentato il post di qualcun altro. Poiché questo tipo di post di LinkedIn si rivolge a un particolare pubblico, puoi utilizzare il post per recuperare i profili da quel pubblico di destinazione. Ottieni quindi un pubblico altamente qualificato e crei un approccio iniziale altamente personalizzato. Un esempio:

"Ciao {{firstname}), ho visto che hai commentato il post di XXX su YYY, anch'io sono nel settore ZZZ e mi piacerebbe connettermi in modo da poter condividere le nostre conoscenze su questi argomenti. »

Tutto quello che devi fare è trovare un certo numero di post pertinenti. Uno dei modi in cui puoi farlo è tramite le ricerche di hashtag.

Come utilizzare LinkedIn per il business: scegli come target le persone del tuo settore con l'automazione

Puoi anche utilizzare le ricerche hashtag per indirizzare le persone che parlano dei tuoi argomenti.

Niente potrebbe essere più semplice. Devi solo preparare la tua strategia di vendita . Un esempio :

“Ciao {{firstname}}, ho trovato il tuo post tramite l'hashtag #hashtag. Mi è piaciuto molto il post e vorrei saperne di più su quello che fai”.

Quindi avvia la campagna su Waalaxy in modalità pilota automatico:

Scegli come target le persone che visitano il tuo profilo LinkedIn

Per questa tecnica, devi avere un abbonamento premium a LinkedIn e un numero minimo di persone che visitano il tuo profilo.

Funziona particolarmente bene se sei molto attivo su LinkedIn, ad esempio se pubblichi spesso e scrivi molti commenti.

Configurarlo è piuttosto semplice, basta preparare un messaggio iniziale di prospezione come:

“Ciao {{firstname}}, ho visto che hai visitato il mio profilo, ho recentemente scritto un XXX articolo su YYY, mi interessa avere la tua opinione in merito”.

Quindi lancia la campagna su Waalaxy, sempre con il pilota automatico.

Come utilizzare LinkedIn per il business: perché utilizzare Waalaxy per la tua ricerca?

Tra tutti gli strumenti di automazione esistenti, probabilmente ti starai chiedendo perché dovresti utilizzare (il fantastico) Waalaxy per promuovere la tua attività o quella della tua azienda?

Oltre alla classica gestione del CRM e alle funzionalità di gestione delle prestazioni di LinkedIn tramite una dashboard, Waalaxy si distingue in tre aree.

Sicurezza

Waalaxy è lo strumento più sicuro. Tutto è stato pensato affinché lo strumento replichi il comportamento umano: quote massime di azioni giornaliere, ritardi casuali tra le scadenze, estensione non rilevabile, avviso in caso di attività anomala...

Caratteristica dello scenario

Ciò che distingue Waalaxy dagli strumenti dei suoi concorrenti è la sua funzione Scenario.
La funzionalità Scenario consente di inviare sequenze di azioni in maniera completamente automatizzata sulla rete LinkedIn.

Ad esempio, il giorno 1 visiti il ​​profilo dei tuoi potenziali clienti, il giorno 2 invii una richiesta di connessione personalizzata e il giorno 3 invii un messaggio personalizzato alle persone che hanno accettato la tua richiesta.

La funzione Scenario ti consente di seguire automaticamente i potenziali clienti che non ti hanno risposto. Un vero risparmio di tempo!

Finora abbiamo visto un'automazione relativamente semplice e basilare. Ma Waalaxy ti consente di portare molto oltre l'automazione della tua attività di prospezione . Permettetemi di presentarvi: la funzione "Importazioni automatiche".

Come utilizzare LinkedIn per le aziende: importazione automatica

La funzione Importazioni automatiche consente di importare automaticamente un'azione in base a un determinato evento e a determinate condizioni.

La funzione Importazioni automatiche consente di importare automaticamente un'azione in base a un determinato evento e a determinate condizioni.

Ad esempio, puoi impostare un'importazione automatica che ti consente di accettare automaticamente le persone che ti inviano una richiesta di connessione senza una nota e inviare loro un messaggio di benvenuto.

È anche questa funzione che ti consente di inviare automaticamente un messaggio alle persone che commentano un post di LinkedIn.

Grazie alle importazioni automatiche, puoi anche impostare campagne di prospezione completamente automatizzate utilizzando la funzione di ricerca salvata su Sales Navigator.

Infine, la funzione di importazione automatica ti consente di sincronizzare le tue campagne di prospecting con il tuo CRM tramite Zapier.

Puoi anche condurre campagne cross-channel inviando automaticamente un'e-mail a coloro che accettano la tua richiesta di connessione. Per saperne di più, leggi questa pagina.

Conclusione dell'articolo: come utilizzare LinkedIn per il business

Abbiamo visto che l'automazione di LinkedIn consiste essenzialmente nell'automatizzare 4 tipi di azioni (visita del profilo/follow up del profilo/richieste di connessione/invio di messaggi).

Per farlo esistono due categorie di strumenti, le estensioni di Google Chrome e le applicazioni Cloud.

Le estensioni di Chrome sono più sicure e facili da usare e quindi sono più adatte per gli utenti standard. Le applicazioni di tipo cloud, invece, sono ideali per gli utenti esperti, che spesso gestiscono diversi account LinkedIn.

Abbiamo visto che tra tutti i canali di marketing di massa, LinkedIn è di gran lunga il migliore. Ci sono 2 ragioni principali:

• Un database altamente qualificato, accessibile e pressoché infinito
• Tassi di trasformazione molto più alti di quelli osservati con l'emailing

Abbiamo quindi visto come l'automazione consenta agli utenti di risparmiare molto tempo automatizzando le attività manuali che normalmente richiedono diverse ore per essere completate.

Abbiamo anche osservato che alcune tecniche consentono di combinare l'automazione con un targeting LinkedIn molto preciso, in particolare quello dei concorrenti.

Abbiamo quindi fornito alcune linee guida per l'utilizzo degli strumenti automatizzati di LinkedIn, in particolare come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn , l'uso corretto dei filtri di ricerca e come personalizzare al massimo le tue campagne in modo da ottenere risultati di prospecting eccezionali.

Infine, abbiamo visto perché Waalaxy è lo strumento più adatto per automatizzare la tua prospezione su LinkedIn . In gran parte grazie al fatto che è altamente sicuro e alle sue funzionalità di scenario e importazione automatica.

Domande frequenti su come utilizzare LinkedIn per il business

Su questo social network professionale, se desideri vendere un prodotto o un servizio, promuovere il tuo brand o aumentare la tua visibilità, dovrai ottimizzare il tuo profilo.

Devi aggiungere informazioni su di te, un banner, un'immagine del profilo per creare valore al tuo profilo. Vuoi fare ottimi affari? Fantastico ! Ecco i passaggi essenziali che devi implementare:

• Crea il tuo account (sembra scontato ma è da qui che devi partire per far decollare la tua attività).
• Ottimizza il tuo profilo. Significa che quando la tua situazione cambierà, dovrai aggiornare anche queste informazioni.
• Definisci chiaramente chi è la tua persona e cerca di essere il più completo possibile.
• Usa il copywriting quando devi inviare un messaggio. Per un buon messaggio, è necessario aggiungere anche la personalizzazione (pensaci, ricevi un sacco dello stesso contenuto quando le persone stanno cercando, giusto? Quindi, non farlo).
• Non esitare a utilizzare uno strumento di automazione come Waalaxy. Sarà un risparmio di tempo per la tua attività sulla piattaforma social.

Come utilizzare LinkedIn per le imprese: pubblicità

Non possiamo raccomandare di provare la pubblicità sulla piattaforma social LinkedIn. Questa è una parte integrante di come utilizzare LinkedIn per il business. Esistono formati che puoi utilizzare come:

• Annunci dinamici.
• Annunci di testo sponsorizzati.
• Messaggi sponsorizzati.
• Annunci carosello fotografico.
• Post sponsorizzati.

Potresti averlo capito, ma LinkedIn è una piattaforma sociale . Pertanto, è necessario eseguire azioni sociali (come richieste di connessione, invio di messaggi, condivisione di notizie o post). Se lo fai bene, la tua azienda ti ringrazierà più tardi.

Devo essere molto esperto di tecnologia per utilizzare strumenti automatizzati per LinkedIn?

Non sono richieste competenze tecniche per utilizzare strumenti come Waalaxy e gli utenti sono in grado di impostare le proprie campagne in pochi minuti. E se sei bloccato e hai bisogno di aiuto, puoi contattare il nostro meraviglioso team direttamente dall'app.

Il mio account è sicuro quando utilizzo Waalaxy?

Waalaxy rende un punto d'onore proteggere l'account dei suoi utenti attraverso la perfetta simulazione del comportamento umano e l'impostazione di avvisi in caso di uso improprio.

Waalaxy ha una versione gratuita?

Ora hai accesso a quasi tutte le funzionalità che Waalaxy ha da offrire (è fantastico, vero?). Puoi cercare tra 80-100 contatti a settimana.

E questo è favoloso. Puoi creare sequenze in base a dove ti trovi nella tua canalizzazione di prospezione. Non pensiamo che ci sia una sequenza migliore, dipenderà da te.

È tutto per oggi! Non esitate a contattarmi su LinkedIn per darmi il vostro feedback o se avete domande

Ora sai tutto su come utilizzare LinkedIn per il business !