Как использовать LinkedIn для бизнеса?

Вы, безусловно, зарегистрированы в LinkedIn, этой хорошей социальной сети, предназначенной для профессионалов, как и ваши клиенты. Без сомнения, вы слышали о том, что это золотая жила для создания и развития вашего бизнеса. И сегодня мы узнаем о том, как использовать LinkedIn для бизнеса .

Преимущества, но также и риски... и вы не знаете, чего ожидать.

В этой статье мы подробно расскажем о том, как использовать LinkedIn для бизнеса, о различных типах автоматизации, что они позволяют, а что нет, что вам нужно знать, чтобы извлечь из них максимальную пользу, и что риски есть.

Все это вам пригодится, чтобы понять, как использовать LinkedIn для бизнеса. По сути, мы собираемся рассказать вам все, что нужно знать об инструментах автоматизации LinkedIn.

Автоматизация LinkedIn позволяет вам выполнять 4 основных типа маркетинговых действий, возможных в LinkedIn (полезно для вашего бизнеса), а именно:

• посещения профиля,
• сопровождение профиля,
• Отправка запросов на подключение,
• Отправка сообщений.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: различия между этими типами действий

«Второстепенные» функции LinkedIn

LinkedIn — это социальная платформа. Мы настаиваем на этом слове: «социальный». Поэтому, чтобы извлечь из этого максимальную пользу, вам нужно совершать социальные действия. Мы будем развивать эту мысль на протяжении всей статьи.

Посещения профиля позволяют вам показать потенциальным клиентам, что они вам интересны (это действительно важно, когда вы начинаете развивать свой бизнес). Он работает как любая классическая социальная сеть. Это помогает возбудить их любопытство. Когда вы посещаете чей-то профиль, этот человек получает небольшое уведомление о том, что вы посетили его профиль.

Обратите внимание, что помимо определенного количества людей, посещающих профиль, пользователь должен иметь премиум-подписку LinkedIn, чтобы иметь доступ к личности человека, посетившего профиль.

Подписка на профиль очень похожа на посещение профиля. Разница между посещением профиля и отслеживанием профиля заключается в том, что при отслеживании профиля человека этот человек систематически уведомляется о личности человека, который отслеживал его профиль, независимо от того, есть ли у этого человека премиум-подписка LinkedIn или нет.

Кроме того, когда вы следите за профилем, вы получаете доступ к новостям профиля в своей ленте новостей (публикации, изменения в работе и т. д.).
Поэтому посещение и отслеживание профиля являются рекомендуемыми функциями, когда вы хотите постепенно войти в контакт с потенциальным клиентом и когда вы хотите вызвать у него интерес .

Эти функции также увеличивают скорость принятия запросов на подключение.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: основные возможности сети LinkedIn

В основе поиска LinkedIn война заключается в том, чтобы связаться с хорошими потенциальными клиентами, а затем связаться с ними по сообщению.

Запрос на подключение — это первый шаг, когда речь идет о развитии бизнеса . В социальных сетях LinkedIn, чтобы иметь возможность отправить сообщение человеку, вы должны сначала «подключиться» к нему. Для этого человеку необходимо отправить запрос на подключение.

Вы можете отправить запрос на подключение к LinkedIn только тем людям, которые находятся «в вашей сети», т. е. имеют связи 2-й и 3-й степени.

• Связи 2-й степени — это люди, с которыми у вас обоих есть связь 1-й степени.
• Связи 3-й степени — это люди, которые связаны с вашими связями 2-й степени. Другими словами, вы знаете кого-то, кто знает кого-то, кто знает этого человека,
• Человек «вне сети» — это кто-то, кто находится за пределами ваших связей 3-го уровня. По сути, вы не знаете никого, кто знает кого-то, кто знает этого человека, и поэтому не можете установить с ним/ней прямой контакт.

Расширение сети для вашего бизнеса

Вот почему хорошо расширять свою сеть LinkedIn. Таким образом, чем больше ваша сеть, тем больше профилей вы можете получить. А если у вас есть доступ к большему количеству профилей, у вас будет больше возможностей для продвижения своих продуктов, услуг или своего бренда.

Когда вы отправляете запрос на подключение человеку, вы можете прикрепить «заметку» из 300 символов.

Эта заметка позволяет вам представиться, представить, чем вы занимаетесь, и объяснить, почему вы хотите связаться с человеком. Но вы, вероятно, задаетесь вопросом, нужно ли вам вообще писать записку? Или если примечания оказывают существенное влияние на то, будет ли принят ваш запрос на подключение? Ответы в этой статье!

А теперь последняя группа из 4 типов действий, возможных на платформе LinkedIn, — сообщение.

Как упоминалось ранее, персонализированное сообщение можно отправить только тем людям, с которыми вы связаны. Таким образом, оптимизация предыдущих действий, чтобы вы могли прийти к этому моменту, имеет решающее значение.

Тем не менее, сообщение — это важнейший шаг, который позволяет выделить ваш продукт, вашу услугу и то, что вы предлагаете. Это шаг, который позволяет вам убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бизнес хорош.

Для этого у вас будет 10 000 символов, и вам потребуются абсолютно безупречные навыки копирайтинга — но к этому мы вернемся позже.

Так какое отношение все это имеет к автоматизации? Ну, это очень просто: инструменты автоматизации LinkedIn позволяют вам автоматизировать эти 4 основных типа действий, некоторые из них последовательно, без необходимости двигать пальцем.

Существует 2 основных семейства инструментов, каждое из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Расширения Google Chrome для автоматизации LinkedIn

Расширения Google Chrome были созданы несколько лет назад и позволяют автоматизировать действия LinkedIn прямо с вашего компьютера.

Принцип прост: в один клик вы скачиваете расширение из магазина Google Chrome. При этом автоматически извлекается ваш файл cookie для аутентификации LinkedIn, который позволяет расширению подключаться к вашей учетной записи LinkedIn .

Этот метод особенно безопасен, так как действия отправляются с вашего IP-адреса (в отличие от облачных инструментов — подробнее об этом см. далее) и не требует раскрытия ваших данных для входа в LinkedIn .

Это также чрезвычайно просто и быстро, так как вам не нужно создавать учетную запись. Учетная запись создается автоматически и связывается с вашей учетной записью LinkedIn при загрузке расширения.

Два типа расширений Chrome

Среди расширений Google Chrome есть две подкатегории расширений: те, которые выполняют действия на вашей странице LinkedIn в реальном времени, и те, которые выполняют действия в фоновом режиме расширения, невидимым для пользователя образом.

Расширения, выполняющие живые действия
Некоторые расширения, такие как Dux-Soup, позволяют автоматизировать действия LinkedIn непосредственно на вашей странице LinkedIn.

Конкретно, это «робот», который берет на себя управление вашим компьютером для выполнения различных действий. Вы можете увидеть различные действия в режиме реального времени на своей странице в LinkedIn.

Основным недостатком этой формы автоматизации является то, что она не позволяет вам делать что-либо еще в профессиональных СМИ LinkedIn, пока выполняются ваши действия. Так что вам придется переходить на другие страницы во время работы автоматизации .

Расширения, выполняющие действия в фоновом режиме

Другие расширения, такие как Octopus или Waalaxy, выполняют действия непосредственно в фоновом режиме.

Принцип прост: вы заранее программируете свои действия в LinkedIn , и они выполняются прямо и автоматически из фона расширения. С технической точки зрения это как если бы вы были на своем компьютере и нажимали, чтобы выполнить действия. За исключением того, что ты не такой.

Это позволяет вам спокойно просматривать LinkedIn , в то время как запланированные действия продолжают выполняться автоматически.

Большим недостатком всех расширений Chrome является то, что вам необходимо включить компьютер и открыть вкладку LinkedIn, чтобы выполнить действия.

Кроме того, вы обязаны использовать браузер Google Chrome. Что не может быть первым выбором некоторых пользователей.

Облачные приложения

Облачные приложения — это более «обычные» приложения, чем расширения Google Chrome . Это приложения, которые вы загружаете с сайта, а затем устанавливаете прямо на свой компьютер.

В этих приложениях вы должны предоставить свои данные для входа в LinkedIn, чтобы приложение могло подключиться к вашей учетной записи LinkedIn.

Кроме того, он работает немного иначе, чем расширения Chrome. С облачными приложениями действия начинаются не с вашего компьютера, а из Облака.

Что такое Облако?

Проще говоря, Облако состоит из удаленного компьютера, способного выполнять действия по автоматизации LinkedIn из другого местоположения, чем ваше текущее.

Это имеет два важных следствия:

• Во-первых, действия будут выполняться не с вашего IP-адреса, а с IP-адреса, привязанного к Облаку . Социальная профессиональная платформа LinkedIn вообще не любит смены IP-адресов. Он подозрительно относится к этим изменениям, и поэтому их использование может привести к проверке вашей личности.

Давайте будем честными, очень подозрительно, что ваши автоматические действия выполняются из США, в то время как вы ежедневно активны в своей учетной записи из Франции. Но если вы хотите продолжать использовать свою учетную запись LinkedIn без автоматизированного инструмента, у вас нет другого выбора, кроме как использовать два разных IP-адреса.

Единственный способ преодолеть эту дилемму — использовать прокси, чтобы гарантировать, что IP-адрес облака соответствует IP-адресу в той же стране. Это надежное решение, но может быть немного техническим для неопытных пользователей.

• Второе последствие заключается в том, что с помощью облачных инструментов вы можете автоматизировать свои действия в LinkedIn, не оставляя компьютер постоянно включенным и открытой вкладку LinkedIn.

Это решение для веб-маркетинга идеально подходит для людей, которые управляют несколькими учетными записями LinkedIn от имени третьих лиц и не могут позволить себе иметь несколько учетных записей, постоянно работающих на их компьютере.

С другой стороны, эти инструменты часто более рискованны и дороже. Обычному пользователю они не подойдут.

Хорошо, подведем итоги.

Преимущества расширений Google Chrome

• Безопасный.
• Легко использовать.
• Быстро установить.

Недостатки расширений Google Chrome

• Необходимо, чтобы ваш компьютер был включен с открытой вкладкой LinkedIn.

Преимущество облачных приложений

• Действия, которые отправляются 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Недостатки облачных приложений

• Технически сложен в использовании.
• Более дорогой.

Однако есть хорошее решение, которое объединяет лучшие расширения Chrome с лучшими облачными приложениями, устраняя недостатки обоих.

Позвольте представить вам… Клауда Франсваа. Инструмент, который позволяет запускать любое расширение Google Chrome в облаке, не требуя технических знаний.

Просто:

1. Введите данные для входа в LinkedIn.
2. Выберите свою страну и время, в которое вы хотите запускать расширения.
3. Запустите сеанс.

Вот и все!
Cloud Francewaa — оптимальное решение для всех, кто хочет воспользоваться преимуществами обеих систем. Мы настоятельно рекомендуем это.

Мы нарисовали полную картину ландшафта автоматизации, различных решений для автоматизации LinkedIn для вашей компании , а также преимуществ и недостатков.

К настоящему моменту вы, вероятно, понимаете, почему вам следует начать автоматизированное поисковое путешествие в LinkedIn.

Самый эффективный канал для B2B-поиска

На данный момент (2022 г.), если вы хотите получить новых клиентов для своих услуг или привлечь новых отличных пользователей для вашего продукта в больших масштабах, у вас есть только ограниченное количество доступных каналов.

Если вы смелы и у вас есть много денег, которые можно потратить (и вы продаете страховку пожилым людям), вы можете обратиться к опросу по телефону.

Это обойдется вам в целое состояние с точки зрения зарплаты (даже если вы переместите свой колл-центр), вы получите катастрофический коэффициент конверсии , и в 99% случаев вам придется изо всех сил беспокоить людей из-за очень ограниченного возможности таргетинга .

Если вы немного больше увлечены текущим климатом и методами поиска, вы обратитесь к двум другим каналам: электронной почте и поиску в LinkedIn .

Электронная почта для вашего бизнеса: поисковое решение становится все менее и менее эффективным

Электронная почта очень удобна для связи с очень большим количеством людей по низкой цене. Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, почта далеко не выходит из моды. Но это вызывает два основных беспокойства:

Во-первых, чтобы иметь возможность отправлять большое количество электронных писем, у вас должна быть большая база электронных писем .

Чтобы получить большую базу данных электронной почты, у вас есть две возможности:

• Купить базу данных (не очень).
• Очистите базу данных.

При первом варианте вы потратите много денег. Это несколько сводит на нет главное преимущество электронной почты — ее довольно низкую стоимость.

При втором варианте вы потратите много времени, что не совсем эффективно. Мы в Waapi не сторонники неэффективных методов.

Есть также тот факт, что электронная почта является популярным способом общения. Если вы используете его для привлечения новых клиентов , в дополнение к общению с вашей существующей клиентской базой, результатом будет: вы постоянно тонете в электронных письмах. Не говоря уже о том, что электронная почта очень популярна, что затрудняет выделение из толпы при попытке привлечь новых клиентов через этот канал.

Показатели открытия электронной почты очень часто ниже 20%, а рейтинг кликов ниже 5%. Излишне говорить, что вам придется отправить огромное количество электронных писем, прежде чем вы сможете превратить значительное количество потенциальных клиентов в клиентов. Тем не менее, часто бывает трудно точно нацелить ваших потенциальных клиентов с помощью электронной почты, поэтому ваши результаты снова будут чем-то поразительным.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: автоматизация — будущее эффективного поиска

В отличие от других ваших вариантов, профессиональная социальная сеть LinkedIn представляет собой отличную квалифицированную базу данных под открытым небом, которая только и ждет, чтобы ее использовали. Чего вы ждете, чтобы получить новых клиентов для вашего большого бизнеса?

Сегодня социальная платформа насчитывает более 600 миллионов профилей. Все они содержат подробную информацию об их местонахождении, отрасли, должности или школе, которую они посещали.

Возможности таргетинга практически безграничны, особенно при использовании Sales Navigator. А точное определение потенциальных клиентов необходимо для успеха любой поисковой кампании.

Еще одной ключевой движущей силой эффективности поисковых кампаний в LinkedIn является процент открытия сообщений LinkedIn и ответов на них. Показатели открытия и ответов сообщений LinkedIn намного выше, чем наблюдаемые в электронной почте.

В целом процент открываемости сообщений LinkedIn близок к 100 %, а процент ответов превышает 20 % (и может даже превышать 50 % для самых эффективных кампаний).

Почему поиск через LinkedIn настолько эффективен?

Просто потому, что на социальной платформе LinkedIn ваш потенциальный клиент чувствует, что вы обращаетесь к нему лично. Это отличается от электронных писем, где потенциальный клиент знает, что он находится в цикле автоматических электронных писем, и в результате не будет отвечать или даже читать ваше письмо.

Когда дело доходит до результатов, кампании поиска по электронной почте не имеют ничего общего с кампаниями поиска LinkedIn .

Как использовать LinkedIn для бизнеса: автоматизация LinkedIn значительно экономит время

Если вы хотите найти квалифицированных потенциальных клиентов в профессиональной сети LinkedIn , первый шаг — как можно точнее определить личность, которую вы ищете.

Кто средний человек, которого вы хотите достичь? Где они живут? Что они делают? Что они ищут? Что их расстраивает? Что они едят? (ну ладно, это может быть и не нужно, и может мешать преследованию, но вы поняли идею).

Как только у вас появится четкое представление о вашем идеальном персонаже, вам нужно будет найти его с помощью поиска в LinkedIn .

Другими словами, вы будете играть с фильтрами LinkedIn, чтобы ваша личность выделялась в результатах поиска.

Допустим, вы идентифицировали свою цель как говорящего по-французски, который работает в «Лионе» и занимается «маркетингом» и отфильтровав эти элементы, вы получили бы список примерно из 2000 человек.

Можете ли вы представить себе, что вы связываетесь с этими 2000 человек, а затем отправляете им последующие сообщения вручную? Конечно нет.

Это так же нелепо, как идея связываться с отдельными людьми для проведения поисковой кампании по одному адресу электронной почты за раз. Это займет у вас несколько дней (что совсем не здорово, это не то, чего мы хотим).

Вот где на помощь приходит автоматизация LinkedIn. Вы заранее планируете свои действия, а инструмент автоматизации позаботится обо всем остальном.

С помощью Waalaxy вы можете экспортировать все профили со страницы поиска одним щелчком мыши.

После экспорта в инструмент все, что вам нужно сделать, это подготовить маркетинговую последовательность и запустить кампанию !

Затем действия ставятся в очередь напрямую, и вам просто нужно ответить на сгенерированные сообщения.

Когда-то автоматизированная работа, которая занимала бы у вас несколько часов в день, теперь может быть легко выполнена всего за несколько минут.

Таргетинг на пользователей ваших конкурентов

С LinkedIn вы также можете ориентироваться на пользователей ваших конкурентов (да, бизнес есть бизнес).
Для этого есть две разные техники.

Ориентация на участников группы Facebook или группы Slack

Если у вас есть точное представление о том, где находится ваша цель, вы также можете проводить сверхцелевые поисковые кампании .

Например, если у одного из ваших конкурентов есть группа в Facebook или сообщество в Slack, вы можете очень легко очистить данные и повторно импортировать их в инструмент автоматизации, такой как Waalaxy.

• Начните с определения группы пользователей ваших конкурентов. В нашем случае мы смогли настроить таргетинг на группу пользователей Dux-Soup в Facebook.
• Используя PhantomBuster, получите информацию из профилей, на которые вы хотите настроить таргетинг.
• Импортируйте результаты в Waalaxy.

Процесс занимает менее получаса и очень эффективен. На какую аудиторию лучше ориентироваться , чем на пользователей ваших конкурентов?

Если вы хотите подробно узнать, как все это настроить, вот подробная статья, которую мы написали на эту тему.

Ориентация на людей, являющихся поклонниками страницы компании в LinkedIn

Иногда будет сложно получить доступ к группе Facebook или Slack пользователей ваших конкурентов, или у них просто нет группы для своего сообщества. Но не волнуйтесь, ваше видение того, что все пользователи вашего конкурента прыгают с корабля, не пропало даром!

Вы можете, благодаря небольшому хаку, ориентироваться на людей, которым нравится страница компании. Напоминаю, вам понадобится Sales Navigator.

• Создайте хороший профиль LinkedIn, заявив, что вы работаете в компании подписчиков, на которых хотите ориентироваться,
• Выполните поиск в Sales Navigator (вы можете настроить таргетинг на всех, кому нравится страница компании, или добавить дополнительный уровень персонализации, например, только людей, проживающих во Франции),
• Перейдите на вкладку «Эти перспективы следят за вашей страницей»,
• Перспективы экспорта с Waalaxy.

Опять же, процесс очень быстрый и дает впечатляющие результаты.

Теперь, когда вы начинаете получать четкое представление о том, что автоматизация LinkedIn может сделать для вашего бизнеса, пришло время посмотреть, как вы можете оптимизировать все это.

Если вы хотите начать поиск потенциальных клиентов на платформе LinkedIn , вам следует следовать некоторым рекомендациям и советам. Вот в чем разница между кампанией LinkedIn, которая трансформируется исключительно хорошо, и кампанией, которая дает плохие результаты.

Оптимизируйте свой профиль, чтобы привлечь больше клиентов

Давайте проясним: на социальной платформе ваш профиль — это ваша витрина в LinkedIn (мы настаиваем, он должен быть отличным). Именно это позволяет вам привлекать внимание пользователей и сохранять потенциальных клиентов, которых вы приводите в свой профиль.

Его следует рассматривать как веб-сайт или целевую страницу. Каждая деталь важна. Это первое, что нужно оптимизировать, прежде чем вы начнете поиск в LinkedIn .

Четкое и эффектное название для привлечения нужных людей

Ваша должность — это первое, что пользователи увидят (вместе с изображением профиля), когда появится ваш профиль. Он появляется не только в вашем профиле, но и когда вы публикуете или отвечаете на комментарии.

Поэтому очень важно тщательно его выбирать. Используйте четкое название должности, отражающее вашу роль.

Имейте профессиональную фотографию профиля, чтобы внушать доверие

Ваша цель, и мы не можем не повторяться, состоит в том, чтобы сделать хорошую профессиональную фотографию профиля, сделанную профессионалом.

Слишком часто я все еще вижу фотографии людей плохого качества или, что еще хуже, совершенно непрофессиональные позы. Также не забывайте улыбаться. Это хорошо для персонализации вашей профессиональной LinkedIn .

Разместите рекламный баннер, чтобы вызвать любопытство

Социальная платформа LinkedIn позволяет добавить «баннер», своего рода обложку. Воспользуйтесь возможностью создать хороший образ, который позволит вам с первого взгляда визуализировать ваше ценностное предложение (это возможность продемонстрировать свой бизнес). Люди должны понимать, чем вы занимаетесь.

Расскажите свою историю в разделе «Сводка», чтобы автоматически импортировать эмоцию потенциальных клиентов, которые с ней столкнутся.

LinkedIn предлагает вставку «резюме», которая позволяет вам больше рассказать о себе: кто вы, в чем ваша специализация, что вы предлагаете. Используйте хорошее повествование и будьте профессиональны!

Используйте раздел «Выделение», чтобы отображать свои действия

Раздел «Highlight» на LinkedIn позволяет вам демонстрировать свои статьи, веб-сайт, видео. Хорошо выберите первые 3 элемента, потому что именно они будут отображаться в вашем профиле первыми.

Опыт и обучение, не нужно лгать

Когда вы создаете свое резюме для LinkedIn, вам не приходит в голову придумывать себе жизнь, не так ли? Ну вот то же самое.

Не нужно лгать о своем прошлом опыте. Будьте искренними и не забудьте подробно рассказать о своем опыте , о том, что вы сделали, и о конкретных результатах (хороших или нет), которые вы получили. Вы можете указать, в какой компании вы работаете, или предыдущие, где вы работали.

Переведите свой профиль, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов

Крайне важно, чтобы ваш профиль был переведен хотя бы на английский язык.

Это позволит большинству потенциальных клиентов , которые наткнутся на ваш профиль, понять, кто вы и чем занимаетесь в своем бизнесе.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: Ориентация на потенциальных клиентов в B2B: название игры

Как я уже говорил ранее, таргетинг на потенциальных клиентов необходим, если вы хотите получить удовлетворительные результаты от своей кампании по привлечению потенциальных клиентов.
Таким образом, первым шагом к успешному таргетингу является четкое определение вашей персоны.

Если вы привыкли к блогу, мы часто настаиваем на том, насколько важно ориентироваться на вашу персону. Это портрет вашего идеального клиента (определенно важный шаг к хорошему бизнесу).

Sales Navigator имеет решающее значение для поиска потенциальных клиентов, если вы хотите использовать LinkedIn в полной мере. Стандартный поиск слишком ограничен.

Для тех из вас, кто не может позволить себе подписку на Sales Navigator , мы нашли способ использовать ее бесплатно.

Эффективный поиск в LinkedIn с помощью Sales Navigator

При использовании Sales Navigator есть несколько вещей, которые вы должны знать, прежде чем начать использовать LinkedIn для своего бизнеса .

Не используйте основную панель поиска по ключевым словам

Это может показаться нелогичным, но следует избегать поиска профилей через основную панель поиска по ключевым словам. Давайте объясним, почему это не очень хорошо для вашего бизнеса.

Выполнение поиска через главную панель поиска приведет к тому, что LinkedIn будет искать везде в профиле введенное вами ключевое слово. Это означает, что вы можете столкнуться с результатами, далекими от того, что вы изначально искали.

Используйте название должности

Вместо того, чтобы вводить ключевое слово в основную строку поиска, мы рекомендуем использовать фильтр по названию вакансии. Таким образом, у вас будет больше шансов получить более релевантные результаты.

Название должности является одним из наиболее релевантных элементов фильтра . Часто это основной элемент поиска, в то время как другие фильтры в основном предназначены для дальнейшего уточнения поиска (географическая область, язык общения и т. д.).

Используйте кавычки

Использование кавычек позволяет отображать только те результаты, которые содержат точную последовательность слов в кавычках.

Например, если вы ищете «Бизнес-разработчик» и не используете кавычки, вы можете, например, встретить профили «Разработчик программного обеспечения», которые не соответствуют фактическому профилю, который вы ищете.

Использование логических операторов

Булевы операторы, если их освоить, могут быть чрезвычайно мощными. Их можно использовать для объединения элементов и исключения других. Это важный инструмент для выполнения высокоточного поиска.
«НЕ» позволяет исключить некоторые нежелательные термины.

Например, если вы хотите найти консультанта , но вас не интересуют фрилансеры , введите «Консультант НЕ фрилансер».
Логические значения можно использовать в фильтрах, отличных от заголовка, например, в фильтре «компания».

Если вы хотите настроить таргетинг на людей, работающих в Google или Facebook, вы можете использовать в поиске «Google ИЛИ Facebook».

Ориентация на лиц, принимающих решения

Если вы хотите продать продукт или услугу в LinkedIn , важно поговорить напрямую с лицом, уполномоченным принимать решения. Sales Navigator позволяет осуществлять таргетинг по уровню стажа.

Не более 2500 результатов поиска

Это правило, которому нужно следовать, если вы хотите оптимизировать свои поиски в LinkedIn . Этому есть две причины:

• Во-первых, Sales Navigator не позволяет получить доступ более чем к 2500 результатам поиска (100 страниц, содержащих 25 профилей на странице). Поэтому будет невозможно экспортировать и связываться с потенциальными клиентами за пределами 2500.
• Вторая причина заключается в том, что вам необходимо как можно точнее классифицировать свои кампании, чтобы оптимизировать персонализацию для каждой из них.
  Чем более целенаправленны и лучше классифицированы ваши кампании, тем больше персонализации вы сможете использовать в своих кампаниях.

Если у вас есть это в виду, вы почти полностью готовы к поиску вашего бизнеса.

Персонализируйте свои подходы к LinkedIn, чтобы оптимизировать показатели конверсии.

Персонализация ваших подходов оказывает значительное влияние на эффективность ваших кампаний, но кто сказал, что автоматизация не сопровождается персонализацией? Я имею в виду, да ладно, они даже рифмуются

Waalaxy позволяет автоматически персонализировать ваши сообщения и заметки, используя классические элементы {{имя}} и {{фамилия}}.

Вам может показаться, что эти элементы не обеспечивают достаточную настройку. И я был бы склонен согласиться с вами в этом.

Я собираюсь показать вам 3 действительно эффективных способа настроить ваши поисковые кампании в LinkedIn при использовании Waalaxy .

Таргетинг на людей, которые комментируют пост в LinkedIn

С помощью Waalaxy можно автоматически напрямую нацеливаться на людей , которые прокомментировали сообщение LinkedIn.

Я уверен, что вы уже знакомы с техникой предложения контента (например, White Paper) в обмен на лайк и/или комментарий к сообщению LinkedIn.

Ну, также можно настроить таргетинг на людей, которые прокомментировали чужой пост. Поскольку такого рода публикации в LinkedIn нацелены на определенную аудиторию, вы можете использовать эту публикацию для получения профилей этой целевой аудитории. Затем вы получаете высококвалифицированную аудиторию и создаете высокоперсонифицированный первоначальный подход. Пример:

«Здравствуйте, {{firstname}), я видел, что вы прокомментировали пост XXX о YYY, я также работаю в секторе ZZZ и хотел бы связаться, чтобы мы могли поделиться своими знаниями по этим темам. »

Все, что вам нужно сделать, это найти определенное количество релевантных постов. Один из способов сделать это — поиск по хэштегам.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: ориентируйтесь на людей из вашей отрасли с помощью автоматизации

Вы также можете использовать поиск по хэштегам, чтобы ориентироваться на людей, которые говорят о ваших темах.

Нет ничего проще. Вам просто нужно подготовить свою стратегию продаж . Пример :

«Привет, {{firstname}}, я нашел ваш пост по хэштегу #hashtag. Мне очень понравился пост, и я хотел бы узнать больше о том, чем вы занимаетесь».

Затем запустите кампанию на Waalaxy в режиме автопилота:

Таргетинг на людей, которые посещают ваш профиль LinkedIn

Для этого метода у вас должна быть премиум-подписка LinkedIn и минимальное количество людей, посещающих ваш профиль.

Это особенно хорошо работает, если вы очень активны в LinkedIn, например, если вы часто публикуете сообщения и пишете много комментариев.

Настроить его довольно просто, просто подготовьте начальное сообщение для поиска, например:

«Здравствуйте, {{firstname}}, я видел, что вы посетили мой профиль, я недавно написал статью XXX о YYY, мне интересно узнать ваше мнение об этом».

Затем запустите кампанию на Waalaxy, все еще на автопилоте.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: зачем использовать Waalaxy для поиска?

Среди всех существующих инструментов автоматизации вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему вы должны использовать (отличный) Waalaxy для продвижения вашего бизнеса или вашей компании?

В дополнение к классическому управлению CRM и функциям управления эффективностью LinkedIn через панель инструментов, Waalaxy выделяется в трех областях.

Безопасность

Waalaxy — самый безопасный инструмент. Все продумано так, чтобы инструмент имитировал поведение человека: максимальные дневные нормы действий, случайные задержки между сроками, необнаруживаемое продление, оповещение в случае ненормальной активности…

Функция сценария

Что отличает Waalaxy от инструментов конкурентов, так это функция сценария.
Функция « Сценарий» позволяет полностью автоматически отправлять последовательности действий в сети LinkedIn.

Например, в первый день вы посещаете профиль ваших потенциальных клиентов, во второй день вы отправляете персонализированный запрос на подключение , а в третий день вы отправляете персонализированное сообщение людям, которые приняли ваш запрос.

Функция «Сценарий» позволяет автоматически отслеживать потенциальных клиентов , которые не ответили вам. Настоящая экономия времени!

До сих пор мы видели относительно простую и базовую автоматизацию. Но Waalaxy позволяет вам автоматизировать вашу поисковую деятельность гораздо дальше. Позвольте представить вам: функцию «Автоимпорт».

Как использовать LinkedIn для бизнеса: автоматический импорт

Функция автоматического импорта позволяет автоматически импортировать действие на основе заданного события и определенных условий.

Функция автоматического импорта позволяет автоматически импортировать действие на основе заданного события и определенных условий.

Например, вы можете настроить автоимпорт, который позволит вам автоматически принимать людей, отправивших вам запрос на подключение без примечания, и отправлять им приветственное сообщение.

Также эта функция позволяет автоматически отправлять сообщения людям, которые комментируют пост в LinkedIn.

Благодаря автоматическому импорту вы также можете настроить полностью автоматизированные поисковые кампании, используя сохраненную функцию поиска в Sales Navigator.

Наконец, функция автоматического импорта позволяет синхронизировать ваши поисковые кампании с вашей CRM через Zapier.

Вы также можете проводить многоканальные кампании, автоматически отправляя электронные письма тем, кто примет ваш запрос на подключение. Чтобы узнать больше, прочитайте эту страницу.

Заключение по статье: Как использовать LinkedIn для бизнеса

Мы видели, что автоматизация LinkedIn по существу состоит из автоматизации 4 типов действий (посещение профиля/отслеживание профиля/запросы на подключение/отправка сообщений).

Для этого есть две категории инструментов: расширения Google Chrome и облачные приложения.

Расширения Chrome безопаснее и проще в использовании и поэтому лучше подходят для обычных пользователей. С другой стороны, приложения облачного типа идеально подходят для опытных пользователей, которые часто управляют несколькими учетными записями LinkedIn.

Мы видели, что из всех каналов массового маркетинга LinkedIn выходит на первое место. Есть 2 основные причины:

• Высококвалифицированная, доступная и почти бесконечная база данных
• Скорость преобразования намного выше, чем при отправке по электронной почте.

Затем мы увидели, как автоматизация значительно экономит время пользователей, автоматизируя ручные задачи, выполнение которых обычно занимает несколько часов.

Мы также заметили, что определенные методы позволяют сочетать автоматизацию с очень точным таргетингом LinkedIn, особенно на конкурентов.

Затем мы предоставили некоторые рекомендации по использованию автоматизированных инструментов LinkedIn, в частности, как оптимизировать свой профиль LinkedIn , правильно использовать поисковые фильтры и как максимально настроить свои кампании, чтобы получить выдающиеся результаты поиска.

Наконец, мы увидели, почему Waalaxy является наиболее подходящим инструментом для автоматизации поиска потенциальных клиентов в LinkedIn . Во многом благодаря его высокой безопасности, а также функциям сценария и автоматического импорта.

Часто задаваемые вопросы о том, как использовать LinkedIn для бизнеса

В этой профессиональной социальной сети, если вы хотите продавать продукт или услугу, продвигать свой бренд или повышать свою узнаваемость, вам необходимо оптимизировать свой профиль.

Вам нужно добавить информацию о себе, баннер, изображение профиля, чтобы создать ценность для вашего профиля. Вы хотите сделать большой бизнес? Фантастика ! Вот основные шаги, которые необходимо выполнить:

• Создайте свою учетную запись (это кажется очевидным, но именно с этого вы должны начать свой бизнес).
• Оптимизируйте свой профиль. Это означает, что когда ваша ситуация изменится, вам также нужно будет обновить эту информацию.
• Четко определите, кто ваша персона , и постарайтесь быть максимально полным.
• Используйте копирайтинг, когда вам нужно отправить сообщение. Для хорошего сообщения вам также нужно добавить персонализацию (подумайте об этом, вы получаете массу одного и того же контента, когда люди ищут, верно? Тогда не делайте этого).
• Не стесняйтесь использовать инструмент автоматизации, такой как Waalaxy. Это сэкономит время для вашего бизнеса на социальной платформе.

Как использовать LinkedIn для бизнеса: реклама

Мы не можем рекомендовать попробовать рекламу на социальной платформе LinkedIn. Это неотъемлемая часть того, как использовать LinkedIn для бизнеса. Существуют форматы, которые вы можете использовать, такие как:

• Динамические объявления.
• Рекламные текстовые объявления.
• Спонсорские сообщения.
• Реклама в карусели с фотографиями.
• Рекламные посты.

Возможно, вы это понимаете, но LinkedIn — это социальная платформа . Таким образом, вам необходимо выполнять социальные действия (например, запросы на подключение, отправка сообщений, обмен новостями или публикациями). Если вы все сделаете правильно, ваш бизнес отблагодарит вас позже.

Должен ли я быть очень технически подкован, чтобы использовать автоматизированные инструменты для LinkedIn?

Для использования таких инструментов, как Waalaxy, не требуется никаких технических навыков, а пользователи могут настроить свои кампании всего за несколько минут. А если вы застряли и вам нужна помощь, вы можете связаться с нашей замечательной командой прямо из приложения.

Безопасна ли моя учетная запись, когда я использую Waalaxy?

Waalaxy считает делом чести защищать учетные записи своих пользователей с помощью идеального моделирования человеческого поведения и настройки предупреждений в случае неправомерного использования.

Есть ли у Waalaxy бесплатная версия?

Теперь у вас есть доступ почти ко всем функциям, которые может предложить Waalaxy (это здорово, не так ли?). Вы можете найти от 80 до 100 потенциальных клиентов в неделю.

И это невероятно. Вы можете создавать последовательности в зависимости от того, где вы находитесь в своей воронке поиска. Мы не думаем, что есть лучшая последовательность, это будет зависеть от вас.

Это все на сегодня! Не стесняйтесь обращаться ко мне в LinkedIn, чтобы дать мне свой отзыв или если у вас есть какие-либо вопросы

Теперь вы знаете все о том, как использовать LinkedIn для бизнеса !