İş için LinkedIn nasıl kullanılır?

Kesinlikle profesyonellere adanmış bu iyi sosyal ağ olan LinkedIn'desiniz ve müşterileriniz de öyle. Hiç şüphe yok ki, işinizi kurmak ve geliştirmek için nasıl bir altın madeni olduğunu duymuşsunuzdur. Ve bugün LinkedIn'i iş için nasıl kullanacağımızı öğreneceğiz.

Faydalar, ama aynı zamanda riskler... ve ne bekleyeceğinizden emin değilsiniz.

Bu yazıda, işletmeler için LinkedIn'in nasıl kullanılacağı, farklı otomasyon türleri, nelere izin verdikleri, nelere izin vermedikleri, bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için bilmeniz gerekenler ve neler olduğu hakkında ayrıntılara giriyoruz. riskler vardır.

Tüm bunlar, iş için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı anlamak için sizin için yararlı olacaktır. Temel olarak size LinkedIn otomasyon araçları hakkında bilinmesi gereken her şeyi anlatacağız.

LinkedIn otomasyonu, LinkedIn'de mümkün olan (işletmeniz için faydalı) 4 ana pazarlama eylemi türünü gerçekleştirmenize olanak tanır:

• Profil ziyaretleri,
• Profil takipleri,
• Bağlantı isteklerinin gönderilmesi,
• Mesajların gönderilmesi.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Bu tür eylemler arasındaki farklar

"İkincil" LinkedIn özellikleri

Linkedin sosyal bir platformdur. Bu kelimede ısrar ediyoruz: “sosyal”. Bu yüzden, bunun en iyi kısmını yapmak için sosyal eylemler yapmanız gerekir. Bu fikri makale boyunca geliştireceğiz.

Profil ziyaretleri potansiyel müşterinize onlarla ilgilendiğinizi belirtmenizi sağlar (işinizi geliştirmeye başladığınızda bu gerçekten önemlidir). Herhangi bir klasik sosyal medya gibi çalışır. Bu onların merakını uyandırmaya yardımcı olur. Birinin profilini ziyaret ettiğinizde, o kişi, profilini ziyaret ettiğinize dair küçük bir bildirim alır.

Bir profili ziyaret eden belirli sayıda kişinin ötesinde, kullanıcının profili ziyaret eden kişinin kimliğine erişebilmesi için LinkedIn premium aboneliğine sahip olması gerektiğini unutmayın.

Profil takibi , profil ziyaretine oldukça benzer. Profil ziyareti ile profil takibi arasındaki fark, bir kişinin profilini takip ettiğinizde, o kişinin LinkedIn premium aboneliği olsun ya da olmasın, profilini izleyen kişinin kimliği konusunda o kişiye sistematik olarak bilgi verilmesidir.

Ayrıca, bir profili takip ettiğinizde, o profilin Haber Kaynağınızdaki haberlerine (yayınlar, iş değişiklikleri vb.) erişirsiniz.
Bu nedenle, olası bir müşteri adayıyla kademeli olarak temasa geçmek istediğinizde ve potansiyel müşterinizin ilgisini çekmek istediğinizde, ziyaret ve profil takibi önerilen işlevlerdir.

Bu işlevler ayrıca bağlantı isteklerinin kabul oranını da artırır.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Ana LinkedIn ağ özellikleri

LinkedIn araştırmasının merkezinde savaş, iyi adaylarla temasa geçmek ve ardından onlarla mesaj yoluyla iletişime geçmektir.

Bir iş geliştirmekten bahsederken bağlantı isteği ilk adımdır. Sosyal medya LinkedIn'de bir kişiye mesaj gönderebilmek için öncelikle o kişiyle "bağlantılı" olmanız gerekir. Bunun için kişiye bağlantı isteği gönderilmelidir.

Sadece "ağınızda" olan, yani 2. ve 3. derece bağlantıları olan kişilere LinkedIn bağlantı isteği gönderebilirsiniz .

• 2. derece bağlantılar, her ikinizin de 1. derece bağlantı paylaştığınız kişilerdir.
• 3. derece bağlantılar, 2. derece bağlantılarınıza bağlı kişilerdir. Başka bir deyişle, o kişiyi tanıyan birini tanıyan birini tanıyorsunuz,
• "Ağ dışı" kişi, 3. derece bağlantılarınızın dışında olan kişidir. Esasen, bireyi tanıyan birini tanıyan kimseyi tanımıyorsunuz ve bu nedenle onunla doğrudan iletişim kuramıyorsunuz.

İşletmeniz için ağınızı büyütme

Bu yüzden LinkedIn ağınızı büyütmek iyidir. Bu şekilde, ağınız ne kadar genişse, o kadar çok profile erişebilirsiniz. Daha fazla profile erişiminiz varsa ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya markanızı tanıtmak için daha fazla fırsatınız olur.

Bir kişiye bağlantı isteği gönderdiğinizde 300 karakterlik bir “not” ekleyebilirsiniz.

Bu not, kendinizi tanıtmanıza, yaptıklarınızı sunmanıza ve o kişiyle neden iletişim kurmak istediğinizi açıklamanıza olanak tanır. Ama muhtemelen bir not yazmanız gerekip gerekmediğini merak ediyorsunuz? Veya bağlantı talebinizin kabul edilip edilmemesi üzerinde notların önemli bir etkisi olup olmadığı? Cevaplar bu yazıda!

Ve şimdi, LinkedIn platformunda mümkün olan 4 tür eylemin son grubu - mesaj.

Daha önce de belirtildiği gibi, yalnızca bağlantıda olduğunuz kişilere kişiselleştirilmiş bir mesaj göndermek mümkündür. Dolayısıyla, bu noktaya gelebilmeniz için önceki eylemlerin optimizasyonu çok önemlidir.

Ancak mesaj, ürününüzü, hizmetinizi ve sunduklarınızı vurgulamanızı sağlayan çok önemli bir adımdır. Potansiyel müşterinizi işinizin iyi olduğuna ikna etmenizi sağlayan adımdır.

Bunu yapmak için 10.000 karakteriniz olacak ve kesinlikle kusursuz metin yazma becerilerine ihtiyacınız olacak - ancak buna daha sonra geri döneceğiz.

Peki tüm bunların otomasyonla ne ilgisi var? Çok basit: LinkedIn otomasyon araçları , parmağınızı bile kıpırdatmak zorunda kalmadan, bazıları sıralı bir şekilde olmak üzere bu 4 ana eylem türünü otomatikleştirmenize olanak tanır.

Her birinin avantaj ve dezavantajları olan 2 ana araç ailesi vardır.

LinkedIn otomasyonu için Google Chrome uzantıları

Google Chrome uzantıları birkaç yıl önce oluşturuldu ve LinkedIn işlemlerini doğrudan bilgisayarınızdan otomatikleştirmenize olanak tanıyor.

Prensip basit: Uzantıyı tek tıklamayla Google Chrome Store'dan indirirsiniz. Bunu yapmak, uzantının LinkedIn hesabınıza bağlanmasına izin verecek olan LinkedIn kimlik doğrulama tanımlama bilginizi otomatik olarak alır.

Eylemler IP adresinizden gönderildiğinden (Bulut araçlarının aksine - bu konuda daha fazla bilgi için sonra bakın) bu yöntem özellikle güvenlidir ve LinkedIn oturum açma ayrıntılarınızı ifşa etme ihtiyacını ortadan kaldırır.

Ayrıca bir hesap oluşturmanıza gerek olmadığı için son derece basit ve hızlıdır. Uzantıyı indirdiğinizde hesap otomatik olarak oluşturulur ve LinkedIn hesabınıza bağlanır.

İki tür Chrome uzantısı

Google Chrome uzantıları arasında, uzantıların iki alt kategorisi vardır: LinkedIn sayfanızda canlı olarak işlemler gerçekleştirenler ve kullanıcı tarafından görülmeyecek şekilde uzantının arka planında işlemler gerçekleştirenler.

Canlı eylemler gerçekleştiren uzantılar
Dux-Soup gibi bazı uzantılar, LinkedIn eylemlerini doğrudan LinkedIn sayfanızda otomatikleştirmenize olanak tanır.

Somut olarak, farklı eylemleri gerçekleştirmek için bilgisayarınızın kontrolünü ele alan bir "robot" dur. LinkedIn sayfanızda canlı olarak yürütülen farklı eylemleri görebilirsiniz.

Bu otomasyon biçiminin en büyük dezavantajı, profesyonel medya LinkedIn'de eylemleriniz devam ederken başka bir şey yapmanıza izin vermemesidir. Yani otomasyon çalışırken diğer sayfalara gitmeniz gerekiyor.

Arka planda eylemler gerçekleştiren uzantılar

Ahtapot veya Waalaxy gibi diğer uzantılar, eylemleri doğrudan arka planda gerçekleştirir.

Prensip basit: LinkedIn eylemlerinizi önceden programlıyorsunuz ve uzantının arka planından doğrudan ve otomatik olarak gerçekleştiriliyorlar. Teknik açıdan bakıldığında, sanki bilgisayarınızdaymışsınız ve eylemleri gerçekleştirmek için tıklıyorsunuz. Ama sen değilsin.

Bu, planlanmış eylemler otomatik olarak çalışmaya devam ederken LinkedIn'de gönül rahatlığıyla gezinmenizi sağlar.

Tüm Chrome uzantılarının en büyük dezavantajı, eylemlerin çalışması için bilgisayarınızın ve bir LinkedIn sekmesinin açık olması gerekmesidir.

Ayrıca bir Google Chrome tarayıcısı kullanmakla yükümlüsünüz. Bu, bazı kullanıcıların ilk tercihi olmayabilir.

Bulut uygulamaları

Bulut uygulamaları, Google Chrome uzantılarından daha "geleneksel" uygulamalardır. Bir siteden indirdiğiniz ve ardından doğrudan bilgisayarınıza yüklediğiniz uygulamalardır.

Bu uygulamalarla, uygulamanın LinkedIn hesabınıza bağlanabilmesi için LinkedIn oturum açma bilgilerinizi vermeniz gerekir.

Ayrıca, Chrome uzantılarının çalışma biçiminden biraz farklı çalışır. Bulut uygulamaları ile işlemler bilgisayarınızdan değil, Buluttan başlar.

Bulut nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, Bulut, LinkedIn otomasyon eylemlerini mevcut konumunuzdan farklı bir konumdan gerçekleştirebilen uzak bir bilgisayardan oluşur.

Bunun iki önemli sonucu vardır:

• Birincisi, eylemlerin sizin IP adresinizden değil , Buluta bağlı bir IP adresinden gerçekleştirilecek olmasıdır. Sosyal profesyonel platform LinkedIn, IP adresi değişikliklerinden hiç hoşlanmaz. Bu değişikliklere şüpheyle bakar ve bu nedenle bunların kullanımı sizi bir kimlik kontrolüne yönlendirebilir.

Dürüst olalım, siz hesabınızda günlük olarak Fransa'dan aktifken otomatik işlemlerinizin Amerika Birleşik Devletleri'nden yürütülmesi çok şüpheli. Ancak LinkedIn hesabınızı otomatik bir araç dışında kullanmaya devam etmek istiyorsanız, iki farklı IP adresi kullanmaktan başka seçeneğiniz yoktur.

Bu ikilemi aşmanın tek yolu, Bulut IP adresinin aynı ülkedeki bir IP adresine karşılık geldiğinden emin olmak için proxy kullanmaktır. Bu çözüm güvenilirdir, ancak deneyimsiz kullanıcılar için biraz teknik olabilir.

• İkinci sonuç, Bulut araçlarının kullanımıyla, bilgisayarınızı kalıcı olarak açık ve bir LinkedIn sekmesini açık bırakmak zorunda kalmadan LinkedIn eylemlerinizi otomatikleştirebilmenizdir.

Bu web pazarlama çözümü , üçüncü şahıslar adına birden fazla LinkedIn hesabı yöneten ve bilgisayarlarında birden fazla hesabın sürekli olarak çalışmasını göze alamayan kişiler için idealdir.

Öte yandan, bu araçlar genellikle daha riskli ve daha pahalıdır. Ortalama bir kullanıcı için uygun olmayacaklardır.

Tamam, özet geçelim.

Google Chrome uzantılarının avantajları

• Güvenli.
• Kullanımı kolay.
• Kurulumu hızlı.

Google Chrome uzantılarının dezavantajları

• Bir LinkedIn sekmesi açıkken bilgisayarınızın açık olması gerekir.

Bulut Uygulamalarının Avantajı

• Haftanın 7 günü, günde 24 saat gönderen eylemler.

Bulut uygulamalarının dezavantajları

• Kullanımı teknik olarak karmaşık.
• Daha pahalı.

Ancak, en iyi Chrome uzantılarını en iyi Bulut uygulamalarıyla bir araya getiren ve her ikisinin de dezavantajlarını ortadan kaldıran iyi bir çözüm var.

Sizi tanıştırayım… Cloud Francewaa. Bulutta herhangi bir Google Chrome uzantısını sıfır teknik bilgi birikimiyle çalıştırmanıza olanak tanıyan bir araç.

Basitçe:

1. LinkedIn giriş bilgilerinizi girin.
2. Ülkenizi ve uzantılarınızı çalıştırmak istediğiniz saatleri seçin.
3. Oturumu başlatın.

Bu kadar!
Cloud Francewaa, her iki sistemin de en iyi özelliklerinden yararlanmak isteyen herkes için en uygun çözümdür. Şiddetle tavsiye ederiz.

Otomasyon manzarasının, şirketiniz için LinkedIn'i otomatikleştirmeye yönelik farklı çözümlerin ve avantaj ve dezavantajların eksiksiz bir resmini çizdik.

Şimdiye kadar muhtemelen neden otomatikleştirilmiş LinkedIn arama yolculuğunuza başlamanız gerektiğini anlamışsınızdır.

B2B araştırma için en verimli kanal

Şu andan itibaren (2022), hizmetiniz için yeni müşteriler edinmek veya ürününüz için büyük ölçekte yeni harika kullanıcılar edinmek istiyorsanız, yalnızca sınırlı sayıda kullanılabilir kanalınız var.

Cesursanız ve boşa harcayacak çok paranız varsa (ve yaşlılara sigorta satıyorsanız), telefonla araştırmaya dönebilirsiniz.

Maaş açısından size bir servete mal olacak (çağrı merkezinizin yerini değiştirseniz bile), feci dönüşüm oranları elde edeceksiniz ve zamanın %99'unda, çok sınırlı olması nedeniyle insanları rahatsız etmek için yolunuzdan çıkmak zorunda kalacaksınız. hedefleme olanakları .

Mevcut araştırma ortamına ve uygulamalarına biraz daha açıksanız, diğer iki kanala yöneleceksiniz: e-posta gönderme ve LinkedIn araştırma .

İşletmeniz için e-posta gönderme: giderek daha az verimli bir arama çözümü

E-posta gönderme, çok sayıda insanla düşük maliyetle iletişim kurmak için çok uygundur. Yeni müşteriler edinmek söz konusu olduğunda, postanın modası geçmiş olmaktan çok uzaktır. Ancak iki önemli kaygıyı beraberinde getiriyor:

İlk olarak, çok sayıda e-posta gönderebilmek için, büyük bir e-posta veritabanına sahip olmanız gerekir.

Büyük bir e-posta veritabanı elde etmek için iki seçeneğiniz vardır:

• Veritabanını satın alın (çok iyi değil).
• Veritabanını kazıyın.

İlk olasılıkla, çok para harcayacaksınız. Bu, e-posta göndermenin ana avantajını bir şekilde yener - oldukça düşük maliyetlidir.

İkinci olasılıkla, çok fazla zaman harcayacaksınız ki bu tamamen verimli değil. Waapi'de verimsiz yöntemlerin büyük bir hayranı değiliz.

E-postaların popüler bir iletişim yöntemi olduğu gerçeği de var. Mevcut müşteri tabanınızla iletişim kurmanın yanı sıra yeni müşteriler edinmek için kullanırsanız, sonuç şu olacaktır: sürekli e-postalarda boğuluyorsunuz. E-posta göndermenin oldukça popüler olduğundan bahsetmiyorum bile, bu da bu kanal aracılığıyla yeni müşterilere ulaşmaya çalışırken kalabalığın arasından sıyrılmayı giderek zorlaştırıyor.

E-posta açma oranları genellikle %20'nin, tıklama oranları ise %5'in altındadır. Söylemeye gerek yok, önemli sayıda olası müşteriyi müşteriye dönüştürmeden önce çok sayıda e-posta göndermeniz gerekecek. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerinizi e-posta yoluyla doğru bir şekilde hedeflemek genellikle zordur, bu nedenle, bir kez daha, sonuçlarınız hayret edilecek bir şey olacak.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Otomasyon, etkili aramanın geleceğidir

Diğer seçeneklerinizin aksine, profesyonel sosyal ağ LinkedIn, kullanılmayı bekleyen harika, nitelikli bir açık hava veritabanıdır. Harika işiniz için yeni müşteriler kazanmak için neyi bekliyorsunuz?

Bugün, sosyal platformun 600 milyondan fazla profili var. Hepsi bulundukları yer, endüstri, pozisyon veya devam ettikleri okul hakkında ayrıntılı bilgiler içerir.

Hedefleme olasılıkları, özellikle Sales Navigator kullanırken neredeyse sonsuzdur. Ve potansiyel müşterilerin iyi bir şekilde hedeflenmesi, herhangi bir araştırma kampanyasının başarısı için vazgeçilmezdir.

LinkedIn potansiyel müşteri bulma kampanyalarının verimliliğinin arkasındaki bir diğer önemli itici güç, LinkedIn mesajlarının açılma ve yanıtlanma oranlarıdır. LinkedIn mesajlarının açılma ve yanıtlanma oranları, e-posta göndermede gözlemlenen oranlardan çok daha yüksektir.

Genel olarak, LinkedIn mesajlarının açılma oranları %100'e yakındır ve yanıt oranları %20'nin üzerindedir (hatta en iyi performans gösteren kampanyalar için %50'yi bile geçebilir).

LinkedIn aracılığıyla araştırma yapmak neden bu kadar verimli?

Basitçe, çünkü LinkedIn sosyal platformunda potansiyel müşteriniz, onlara kişisel olarak hitap ediyormuşsunuz gibi hisseder. Bu, potansiyel müşterinin bir otomatik e-posta döngüsü içinde olduklarını bildiği ve sonuç olarak e-postanızı yanıtlama ve hatta okuma zahmetine katlanmadığı e-postalardan farklıdır.

Sonuçlar söz konusu olduğunda, e-posta arama kampanyalarının LinkedIn arama kampanyalarında hiçbir değeri yoktur.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: LinkedIn'in otomasyonu muazzam bir zaman tasarrufu sağlar

Profesyonel ağ LinkedIn'de nitelikli müşteri adayları bulmak istiyorsanız, ilk adım, aradığınız kişiyi olabildiğince kesin bir şekilde tanımlamaktır.

Ulaşmak istediğiniz ortalama kişi kimdir? Onlar nerede yaşıyor? Onlar ne yapar? Ne arıyorlar? Onları hayal kırıklığına uğratan nedir? Ne yiyorlar? (peki tamam, bu gerekli olmayabilir ve takip etmekle uğraşıyor olabilir, ama fikri anladınız).

İdeal kişiliğinize dair net bir imaja sahip olduğunuzda, bu kişiyi bir LinkedIn aramasıyla bulmanız gerekecek.

Başka bir deyişle, arama sonuçlarında kişiliğinizi öne çıkarmak için LinkedIn filtreleriyle oynayacaksınız.

Diyelim ki hedefinizi “Lyon”da çalışan ve “pazarlama” ile uğraşan “Fransızca” bir kişi olarak belirlediniz ve bu unsurları filtreleyin, yaklaşık 2000 kişilik bir liste alacaksınız.

Şimdi, bu 2000 kişiyle iletişim kurmayı ve ardından onlara manuel olarak takip mesajları göndermeyi hayal edebiliyor musunuz? Tabii ki değil.

Her seferinde bir e-posta adresiyle bir araştırma kampanyası için bireylerle iletişim kurma fikri kadar saçma. Günlerinizi alırdı (ki bu hiç de harika değil, bizim istediğimiz bu değil).

LinkedIn otomasyonunun devreye girdiği yer burasıdır. Eylemlerinizi önceden planlarsınız ve otomasyon aracı gerisini halleder.

Waalaxy ile arama sayfasındaki tüm profilleri tek tıkla dışa aktarabilirsiniz.

Araca aktarıldıktan sonra tek yapmanız gereken pazarlama sıranızı hazırlamak ve kampanyanızı başlatmak !

Eylemler daha sonra doğrudan kuyruğa alınır ve yalnızca oluşturulan mesajları yanıtlamanız gerekir.

Bir zamanlar otomatikleştirilmiş olan, günde birkaç saatinizi alacak olan bir iş, artık sadece birkaç dakika içinde kolayca yapılabilir.

Rakiplerinizin kullanıcılarını hedefleyin

LinkedIn ile rakiplerinizin kullanıcılarını da hedefleyebilirsiniz (evet iş iştir).
Bunun için iki farklı teknik var.

Bir Facebook grubunun veya bir Slack grubunun üyelerini hedefleme

Hedefinizin nerede olduğuna dair kesin bir fikriniz varsa, ultra hedefli araştırma kampanyaları da yürütebilirsiniz.

Örneğin, rakiplerinizden birinin bir Facebook grubu veya bir Slack topluluğu varsa, verileri çok kolay bir şekilde kopyalayabilir ve Waalaxy gibi bir otomasyon aracına yeniden aktarabilirsiniz.

• Rakiplerinizin bir kullanıcı grubunu belirleyerek başlayın. Bizim durumumuzda, Dux-Soup kullanıcılarından oluşan Facebook grubunu hedefleyebildik.
• PhantomBuster'ı kullanarak, hedeflemek istediğiniz profillerden bilgi alın.
• Sonuçları Waalaxy'ye aktarın.

İşlem yarım saatten az sürer ve son derece verimlidir. Rakiplerinizin kullanıcılarından daha iyi hedef kitle nedir?

Tüm bunları nasıl kuracağınızı ayrıntılı olarak görmek isterseniz, konuyla ilgili yazdığımız derinlemesine bir makale burada.

LinkedIn'de bir şirket sayfasının hayranı olan kişileri hedefleme

Bazen rakiplerinizin kullanıcılarının Facebook grubuna veya Slack grubuna erişmek zor olabilir veya onların toplulukları için bir grupları yoktur. Ancak endişelenmeyin, rakiplerinizin tüm kullanıcılarının gemiden atlama vizyonunuz boşa gitmedi!

Küçük bir hack sayesinde bir şirket sayfasını beğenen kişileri hedefleyebilirsiniz. Bir uyarı, Sales Navigator'a ihtiyacınız olacak.

• Hedeflemek istediğiniz abonelerin şirketinde çalıştığınızı belirten iyi bir LinkedIn profili oluşturun,
• Sales Navigator araması yapın (şirketin sayfasını beğenen herkesi hedeflemeyi seçebilir veya yalnızca Fransa'da yaşayan insanlar gibi ekstra bir kişiselleştirme katmanı eklemeyi seçebilirsiniz),
• "Bu potansiyel müşteriler sayfanızı takip ediyor" sekmesine gidin,
• Waalaxy ile ihracat beklentileri.

Bir kez daha, süreç son derece hızlıdır ve muhteşem sonuçlar verir.

Artık LinkedIn otomasyonunun işletmeniz için neler yapabileceği konusunda net bir fikir edinmeye başladığınıza göre, hepsini nasıl optimize edebileceğinizi görmenin zamanı geldi.

LinkedIn platformunda araştırma yapmaya başlamak istediğinizde izlenecek bazı yönergeler ve ipuçları vardır. Son derece iyi dönüşüm sağlayan bir LinkedIn kampanyası ile kötü sonuçlar üreten bir kampanya arasındaki farkı yaratan şey budur.

Daha fazla müşteri edinmek için profilinizi optimize edin

Açık konuşalım, sosyal platformda profiliniz LinkedIn'deki vitrininizdir (biz ısrar ediyoruz, harika olması gerekiyor). Bu, kullanıcıların dikkatini çekmenize ve profilinize getirdiğiniz potansiyel müşterileri korumanıza izin veren şeydir.

Bir web sitesi veya bir açılış sayfası olarak düşünülmelidir. Her detay önemlidir. Bu, LinkedIn'de araştırma yapmaya başlamadan önce optimize etmeniz gereken ilk şeydir.

Doğru insanları çekmek için net ve etkili bir başlık

İş unvanınız, profiliniz göründüğünde kullanıcıların göreceği ilk şeydir (profil resmiyle birlikte). Yalnızca profilinizde değil, aynı zamanda yorum gönderdiğinizde veya yanıtladığınızda da görünür.

Bu nedenle dikkatli bir şekilde seçilmesi çok önemlidir. Rolünüzü özetleyen net bir iş unvanı kullanın.

Güven uyandırmak için profesyonel bir profil resmine sahip olun

Amacınız, ki bunu yeterince tekrarlayamayız, bir profesyonel tarafından çekilmiş iyi bir profesyonel profil resmine sahip olmaktır.

Çoğu zaman insanların düşük kaliteli resimlerini veya daha kötüsü, tamamen profesyonelce olmayan pozları görüyorum. Ayrıca gülümsemeyi de unutmayın. Profesyonel LinkedIn'inizi kişiselleştirmek için iyidir.

Merak uyandırmak için bir promosyon afişiniz olsun

LinkedIn sosyal platformu, bir tür kapak fotoğrafı olan "afiş" eklemenize olanak tanır. Değer teklifinizi bir bakışta görselleştirmenizi sağlayan iyi bir imaj yaratma fırsatını değerlendirin (bu, işletmenizi sergileme fırsatıdır). İnsanların işinizin ne olduğunu anlaması gerekiyor.

Karşılaşacak potansiyel müşterilere bir duyguyu otomatik olarak aktarmak için "Özet" bölümünde hikayenizi anlatın

LinkedIn, kendiniz hakkında daha fazla konuşmanıza izin veren bir "özet" eki sunar: kimsiniz, uzmanlık alanlarınız nelerdir, neler sunuyorsunuz? İyi bir hikaye anlatımı kullanın ve bunu yaparak profesyonel olun!

Faaliyetlerinizi görüntülemek için "Vurgula" bölümünü kullanın

LinkedIn'deki "Öne Çık" bölümü, makalelerinizi, bir web sitesini, videoları sergilemenize olanak tanır. İlk 3 öğeyi iyi seçin çünkü bunlar profilinizde ilk görünecek öğelerdir.

Deneyimler ve eğitim, yalana gerek yok

LinkedIn için özgeçmişinizi oluşturduğunuzda kendinize bir hayat icat etmek aklınıza gelmez değil mi? Peki burada aynı.

Geçmiş deneyimleriniz hakkında yalan söylemenize gerek yok. Samimi olun ve deneyimlerinizi , yaptıklarınızı ve elde ettiğiniz spesifik sonuçları (iyi ya da kötü) detaylandırmayı unutmayın. Hangi şirkette çalıştığınızı veya daha önce çalıştığınız şirketlerden bahsedebilirsiniz.

Araştırma erişiminizi artırmak için profilinizi çevirin

Profilinizin en az İngilizce'ye çevrilmesi zorunludur.

Bu, profilinize rastlayan çoğu potansiyel müşterinin kim olduğunuzu ve işinizde ne yaptığınızı anlamasına olanak tanır.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: B2B'de potansiyel müşterileri hedefleme: oyunun adı

Daha önce de söylediğim gibi, potansiyel müşteri arama kampanyanızdan tatmin edici sonuçlar elde etmek istiyorsanız potansiyel müşteri hedefleme önemlidir.
Bu nedenle, başarılı hedeflemenin ilk adımı, kişiliğinizin net bir şekilde tanımlanmasıdır.

Bloga alışıksanız, genellikle kişiliğinizi hedeflemenin ne kadar önemli olduğu konusunda ısrar ederiz. İdeal müşterinizin portresidir (kesinlikle iyi bir iş sahibi olmak için önemli bir adım).

Sales Navigator, LinkedIn'i tam potansiyeliyle kullanmak istiyorsanız potansiyel müşterileri aramak için çok önemlidir. Standart arama çok sınırlıdır.

Sales Navigator aboneliğine parası yetmeyenler için, ödeme yapmak zorunda kalmadan kullanmanın bir yolunu bulduk.

Sales Navigator ile iyi bir LinkedIn araması yapmak

Sales Navigator'ı kullanırken , işiniz için LinkedIn'i kullanmaya başlamadan önce bilmeniz gereken birkaç şey vardır.

Ana anahtar kelime arama çubuğunu kullanmayın

Bu, mantığa aykırı görünebilir, ancak ana anahtar kelime arama çubuğu aracılığıyla profil aramaktan kaçınılmalıdır. Bunun işletmeniz için neden iyi bir şey olmadığını açıklayalım.

Ana arama çubuğu aracılığıyla bir arama yapmak, LinkedIn'in girdiğiniz anahtar kelime için bir profilde her yere bakmasına neden olur. Bu, başlangıçta aradığınızdan çok uzak sonuçlarla karşılaşabileceğiniz anlamına gelir.

İş unvanını kullan

Ana arama çubuğuna bir anahtar kelime girmek yerine iş unvanı filtresini kullanmanızı öneririz. Bu şekilde, daha alakalı sonuçlar elde etme şansınız daha fazla olacaktır.

İş unvanı, en alakalı filtre öğelerinden biridir. Genellikle aramanın ana unsurudur, oysa diğer filtreler esas olarak aramayı daha da geliştirmek için vardır (coğrafi bölge, konuşulan dil, vb.).

tırnak işaretleri kullanın

Tırnak işaretlerinin kullanılması, yalnızca tırnak işaretleri içinde tam olarak sözcük dizisini içeren sonuçları görüntülemenizi sağlar.

Örneğin, bir "İş Geliştiricisi" arıyorsanız ve tırnak işaretleri kullanmıyorsanız, aradığınız gerçek profille eşleşmeyen "Yazılım Geliştirici" profilleriyle karşılaşabilirsiniz.

Boole işleçlerini kullanma

Boole işleçleri, ustalaştıklarında son derece güçlü olabilir. Öğeleri birleştirmek ve diğerlerini hariç tutmak için kullanılabilirler. Son derece doğru bir arama yapmak için gerekli bir araçtır.
"DEĞİL", belirli istenmeyen terimleri hariç tutmanıza izin verir.

Örneğin, bir danışman aramak istiyorsanız ancak serbest çalışanlarla ilgilenmiyorsanız, “Serbest çalışan DEĞİL Danışman” girmelisiniz.
Boolean'lar, başlık dışındaki filtrelerde, örneğin "şirket" filtresinde kullanılabilir.

Google veya Facebook'ta çalışan kişileri hedeflemek istiyorsanız, aramanıza "Google VEYA Facebook" yazarak kullanabilirsiniz.

Karar vericileri hedefleme

LinkedIn'de bir ürün veya hizmet satmak istediğinizde , doğrudan karar verme yetkisine sahip kişiyle konuşmak önemlidir. Sales Navigator, kıdem düzeyine göre hedeflemeyi mümkün kılar.

2500 arama sonucunu aşmayın

Bu, LinkedIn aramalarınızı optimize etmek istiyorsanız izlenecek kuraldır. Bunun iki nedeni var:

• Birincisi, Sales Navigator'ın 2500'den fazla arama sonucuna (sayfa başına 25 profil içeren 100 sayfa) erişime izin vermemesidir. Bu nedenle, 2500'den fazla potansiyel müşteriyi dışa aktarmak ve onlarla iletişim kurmak imkansız olacaktır.
• İkinci neden, her biri için kişiselleştirmeyi optimize etmek amacıyla kampanyalarınızı mümkün olduğunca ince bir şekilde kategorilere ayırmanızın çok önemli olmasıdır.
  Kampanyalarınız ne kadar iyi hedeflenir ve kategorize edilirse, kampanyalarınızda o kadar fazla kişiselleştirme elde edebilirsiniz.

Bunu bir kez aklınızda bulundurduğunuzda, işletmeniz için araştırma yapmaya neredeyse tamamen hazırsınız demektir.

Dönüşüm oranlarınızı optimize etmek için LinkedIn yaklaşımlarınızı kişiselleştirin.

Yaklaşımlarınızın kişiselleştirilmesi, kampanyalarınızın performansı üzerinde önemli bir etkiye sahiptir, ancak otomasyonun kişiselleştirmeyle birlikte gitmediğini kim söylüyor? Yani, hadi, kafiye bile yapıyorlar

Waalaxy, klasik {{ad}} ve {{lastname}} öğelerini kullanarak mesajlarınızı ve notlarınızı otomatik olarak kişiselleştirmenize olanak tanır.

Bu öğelerin yeterli özelleştirmeye izin vermediğini düşünebilirsiniz. Ve bu konuda seninle aynı fikirde olma eğilimindeyim.

Waalaxy'yi kullanırken LinkedIn'deki müşteri arama kampanyalarınızı özelleştirmenin gerçekten etkili 3 yolunu göstereceğim.

Bir LinkedIn gönderisine yorum yapan kişileri hedefleyin

Waalaxy ile bir LinkedIn gönderisine yorum yapan kişileri doğrudan otomatik olarak hedeflemek mümkündür.

Bir LinkedIn gönderisine beğeni ve/veya yorum karşılığında içerik (örneğin Beyaz Kitap gibi) sunma tekniğini zaten bildiğinizden eminim.

Başka birinin gönderisine yorum yapan kişileri hedeflemek de mümkündür. Bu tür LinkedIn gönderileri belirli bir kitleyi hedeflediğinden, gönderiyi o hedef kitleden profil almak için kullanabilirsiniz. Daha sonra son derece nitelikli bir kitle elde edersiniz ve son derece kişiselleştirilmiş bir başlangıç ​​yaklaşımı yaratırsınız. Bir örnek:

"Merhaba {{ad}), XXX'in YYY hakkındaki gönderisine yorum yaptığınızı gördüm. Ben de ZZZ sektöründeyim ve bu konulardaki bilgilerimizi paylaşabilmemiz için bağlantı kurmak isterim. »

Tek yapmanız gereken belirli sayıda alakalı gönderi bulmak. Bunu yapmanın yollarından biri hashtag aramalarıdır.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Otomasyonla sektörünüzdeki insanları hedefleyin

Konularınız hakkında konuşan kişileri hedeflemek için hashtag aramalarını da kullanabilirsiniz.

Hiçbir şey daha basit olamaz. Sadece satış stratejinizi hazırlamanız gerekiyor. Bir örnek :

"Merhaba {{ad}}, gönderinizi #hashtag hashtag'i aracılığıyla buldum. Gönderiyi gerçekten beğendim ve ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum ”.

Ardından otomatik pilot modunda Waalaxy'de kampanyayı başlatın:

LinkedIn profilinizi ziyaret eden kişileri hedefleyin

Bu teknik için, bir LinkedIn premium aboneliğinizin ve profilinizi ziyaret eden minimum sayıda kişinin olması gerekir.

Özellikle LinkedIn'de çok aktifseniz, örneğin sık sık gönderi paylaşıyor ve çok sayıda yorum yazıyorsanız çok işe yarar.

Kurulumu oldukça basittir, sadece aşağıdaki gibi bir ilk araştırma mesajı hazırlayın :

"Merhaba {{ad}}, profilimi ziyaret ettiğini gördüm, geçenlerde YYY hakkında XXX bir makale yazdım, bu konuda fikrini almak istiyorum".

Ardından, hala otomatik pilotta olan Waalaxy'de kampanyayı başlatın.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Araştırmanız için neden Waalaxy kullanmalısınız?

Mevcut tüm otomasyon araçları arasında, işinizi veya şirketinizi tanıtmak için neden (harika) Waalaxy'yi kullanmanız gerektiğini merak ediyorsunuzdur.

Bir pano üzerinden klasik CRM yönetimi ve LinkedIn performans yönetimi özelliklerine ek olarak, Waalaxy üç alanda öne çıkıyor.

Emniyet

Waalaxy en güvenli araçtır. Aracın insan davranışını taklit etmesi için her şey düşünüldü: maksimum günlük eylem kotaları, son tarihler arasındaki rastgele gecikmeler, tespit edilemeyen uzatma, anormal etkinlik durumunda uyarı...

senaryo özelliği

Waalaxy'yi rakiplerinin araçlarından ayıran şey Senaryo özelliğidir.
Senaryo özelliği , eylem dizilerini LinkedIn ağında tamamen otomatik bir şekilde göndermenize olanak tanır.

Örneğin, 1. gün potansiyel müşterilerinizin profilini ziyaret edersiniz, 2. gün kişiselleştirilmiş bir bağlantı isteği gönderirsiniz ve 3. gün isteğinizi kabul eden kişilere kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderirsiniz.

Senaryo özelliği, size yanıt vermeyen müşteri adaylarını otomatik olarak takip etmenizi sağlar. Gerçek bir zaman tasarrufu!

Şimdiye kadar nispeten basit ve temel otomasyon gördük. Ancak Waalaxy, maden arama faaliyetinizin otomasyonunu çok daha ileri götürmenize olanak tanır. Sizi tanıştırayım: "Otomatik içe aktarma" özelliği.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Otomatik içe aktarma

Otomatik içe aktarma özelliği , belirli bir olaya ve belirli koşullara göre bir eylemi otomatik olarak içe aktarmanıza olanak tanır.

Otomatik içe aktarma özelliği , belirli bir olaya ve belirli koşullara göre bir eylemi otomatik olarak içe aktarmanıza olanak tanır.

Örneğin, size notsuz bağlantı isteği gönderen kişileri otomatik olarak kabul etmenize ve onlara hoş geldiniz mesajı göndermenize olanak tanıyan bir otomatik içe aktarma ayarlayabilirsiniz.

Bir LinkedIn gönderisine yorum yapan kişilere otomatik olarak mesaj göndermenizi sağlayan da bu özelliktir.

Otomatik içe aktarmalar sayesinde, Sales Navigator'daki kayıtlı arama işlevini kullanarak tam otomatik potansiyel arama kampanyaları da oluşturabilirsiniz.

Son olarak, otomatik içe aktarma özelliği , potansiyel müşteri kampanyalarınızı Zapier aracılığıyla CRM'nizle senkronize etmenize olanak tanır.

Ayrıca bağlantı talebinizi kabul edenlere otomatik olarak e-posta göndererek kanallar arası kampanyalar yürütebilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için bu sayfayı okuyun.

Makalenin sonucu: İş için LinkedIn nasıl kullanılır?

LinkedIn otomasyonunun temelde 4 tür eylemi (profil ziyareti/profil takibi/bağlantı istekleri/mesaj gönderme) otomatikleştirmekten oluştuğunu gördük.

Bunu yapmak için iki araç kategorisi vardır, Google Chrome uzantıları ve Bulut uygulamaları.

Chrome uzantıları daha güvenli ve kullanımı daha kolaydır ve bu nedenle standart kullanıcılar için daha uygundur. Öte yandan bulut tipi uygulamalar, genellikle birkaç LinkedIn hesabını yöneten deneyimli kullanıcılar için idealdir.

Tüm kitlesel pazarlama kanalları arasında LinkedIn'in açık ara zirvede olduğunu gördük. 2 ana sebep var:

• Yüksek nitelikli, erişilebilir ve neredeyse sonsuz bir veritabanı
• E-posta ile gözlemlenenden çok daha yüksek dönüşüm oranları

Daha sonra, normalde tamamlanması birkaç saat süren manuel görevleri otomatikleştirerek otomasyonun kullanıcılara nasıl önemli ölçüde zaman kazandırdığını gördük.

Ayrıca belirli tekniklerin, otomasyonu, özellikle rakiplerin çok hassas LinkedIn hedeflemesiyle birleştirmeyi mümkün kıldığını gözlemledik.

Ardından, LinkedIn otomatik araçlarını kullanırken, özellikle LinkedIn profilinizi nasıl optimize edeceğiniz , arama filtrelerinin doğru kullanımı ve olağanüstü arama sonuçları elde etmek için kampanyalarınızı nasıl ultra özelleştireceğiniz konusunda bazı yönergeler sağladık.

Son olarak, Waalaxy'nin LinkedIn araştırmanızın otomasyonu için neden en uygun araç olduğunu gördük. Büyük ölçüde, son derece güvenli olması ve senaryo ve otomatik içe aktarma özellikleri sayesinde.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır hakkında SSS

Bu profesyonel sosyal ağda, bir ürün veya hizmet satmak , markanızı tanıtmak veya görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, profilinizi optimize etmeniz gerekecektir.

Profilinize değer katmak için kendinizle ilgili bilgiler, banner, profil resmi eklemeniz gerekiyor. Harika bir iş mi yapmak istiyorsun? Harika ! Uygulamanız gereken temel adımlar şunlardır:

• Hesabınızı oluşturun (açık görünüyor, ancak işinizi sıfırdan başlatmak için başlamanız gereken yer burası).
• Profilinizi optimize edin. Bu, durumunuz değiştiğinde, bu bilgileri de güncellemeniz gerekeceği anlamına gelir.
• Kişiliğinizin kim olduğunu net bir şekilde tanımlayın ve mümkün olduğunca eksiksiz olmaya çalışın.
• Bir mesaj göndermeniz gerektiğinde metin yazarlığını kullanın. İyi bir mesaj için kişiselleştirmeyi de eklemeniz gerekir (bir düşünün, insanlar arama yaparken bir ton aynı içerikle karşılaşıyorsunuz değil mi? Öyleyse yapmayın).
• Waalaxy gibi otomasyon aracını kullanmaktan çekinmeyin. İşletmeniz için sosyal platformda zaman kazandıracak.

İş için LinkedIn nasıl kullanılır: Reklamcılık

LinkedIn sosyal platformunda reklam vermeyi denemenizi tavsiye edemeyiz. Bu, iş için LinkedIn'in nasıl kullanılacağının ayrılmaz bir parçasıdır. Aşağıdakiler gibi kullanabileceğiniz biçimler mevcuttur:

• Dinamik reklamlar.
• Sponsorlu metin reklamlar.
• Sponsorlu mesajlaşma.
• Fotoğraflı dönen reklamlar.
• Sponsorlu gönderiler.

Bunu anlamış olabilirsiniz, ancak LinkedIn sosyal bir platformdur . Hal böyle olunca da sosyal eylemler (bağlantı istekleri, mesaj gönderme, haber veya gönderi paylaşma gibi) yapmanız gerekiyor. Doğru yaparsanız, işletmeniz size daha sonra teşekkür edecektir.

LinkedIn için otomatik araçları kullanmak için teknoloji konusunda çok bilgili olmam gerekiyor mu?

Waalaxy gibi araçları kullanmak için herhangi bir teknik beceri gerekmez ve kullanıcılar kampanyalarını yalnızca birkaç dakika içinde oluşturabilirler. Sıkışırsanız ve yardıma ihtiyacınız olursa, harika ekibimizle doğrudan uygulamadan iletişime geçebilirsiniz.

Waalaxy kullandığımda hesabım güvende mi?

Waalaxy, insan davranışının mükemmel simülasyonu ve kötüye kullanım durumunda uyarıların ayarlanması yoluyla kullanıcılarının hesabını korumayı bir onur meselesi haline getirir.

Waalaxy'nin ücretsiz bir sürümü var mı?

Artık Waalaxy'nin sunduğu hemen hemen tüm özelliklere erişebilirsiniz (Harika, değil mi?). Haftada 80-100 müşteri adayı arayabilirsiniz.

Ve bu harika. Arama huninizin neresinde olduğunuza göre diziler oluşturabilirsiniz. En iyi sıralama olduğunu düşünmüyoruz, size bağlı olacak.

Hepsi bugün için! Bana geri bildirimde bulunmak veya herhangi bir sorunuz varsa, LinkedIn'de benimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Artık iş için LinkedIn'in nasıl kullanılacağı hakkında her şeyi biliyorsunuz!