Bagaimana cara menggunakan LinkedIn untuk Bisnis?

Anda pasti ada di LinkedIn, jejaring sosial yang bagus ini didedikasikan untuk para profesional, dan begitu juga pelanggan Anda. Tidak diragukan lagi Anda pernah mendengar tentang bagaimana itu adalah tambang emas untuk membangun dan mengembangkan bisnis Anda. Dan hari ini kita akan belajar tentang cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis .

Manfaatnya, tetapi juga risikonya.. dan Anda tidak yakin apa yang diharapkan.

Dalam artikel ini, kami membahas secara mendetail tentang cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis, berbagai jenis otomasi, apa yang diizinkan, apa yang tidak diizinkan, apa yang perlu Anda ketahui untuk memanfaatkannya secara maksimal, dan apa risiko adalah.

Semua itu akan berguna bagi Anda untuk memahami cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis. Pada dasarnya kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu diketahui tentang alat otomatisasi LinkedIn.

Otomatisasi LinkedIn memungkinkan Anda melakukan 4 jenis tindakan pemasaran utama yang mungkin dilakukan di LinkedIn (bermanfaat untuk bisnis Anda), yaitu:

• Kunjungan profil,
• Tindak lanjut profil,
• Mengirim permintaan koneksi,
• Mengirim pesan.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Perbedaan antara jenis tindakan ini

Fitur LinkedIn "sekunder".

LinkedIn adalah platform sosial. Kami bersikeras pada kata ini: "sosial". Jadi untuk memanfaatkannya sebaik mungkin, Anda perlu melakukan tindakan sosial. Kami akan mengembangkan ide ini di seluruh artikel.

Kunjungan profil memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda tertarik pada mereka (yang sangat penting ketika Anda mulai mengembangkan bisnis Anda). Ini berfungsi seperti media sosial klasik lainnya. Ini membantu membangkitkan rasa ingin tahu mereka. Saat Anda mengunjungi profil seseorang, orang tersebut menerima pemberitahuan kecil bahwa Anda telah mengunjungi profilnya.

Perhatikan bahwa selain jumlah orang tertentu yang mengunjungi profil, pengguna harus memiliki langganan premium LinkedIn untuk dapat mengakses identitas orang yang mengunjungi profil tersebut.

Ikuti profil sangat mirip dengan kunjungan profil. Perbedaan antara kunjungan profil dan pelacakan profil adalah saat Anda melacak profil seseorang, orang tersebut akan diberi tahu secara sistematis tentang identitas orang yang melacak profilnya, baik orang tersebut memiliki langganan premium LinkedIn atau tidak.

Selain itu, saat Anda mengikuti suatu profil, Anda mengakses berita profil tersebut di Kabar Beranda Anda (publikasi, perubahan pekerjaan, dll.).
Oleh karena itu, kunjungan dan pelacakan profil adalah fungsi yang direkomendasikan saat Anda ingin menghubungi prospek secara bertahap, dan saat Anda ingin membangkitkan minat prospek Anda .

Fungsi-fungsi ini juga meningkatkan tingkat penerimaan permintaan koneksi.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Fitur utama jaringan LinkedIn

Inti dari prospek LinkedIn, perang adalah menghubungi prospek yang baik dan kemudian menghubungi mereka melalui pesan.

Permintaan koneksi adalah langkah pertama ketika berbicara tentang mengembangkan bisnis . Di media sosial LinkedIn, untuk dapat mengirim pesan ke seseorang, Anda harus terlebih dahulu "terhubung" dengannya. Untuk melakukan ini, permintaan koneksi harus dikirim ke orang tersebut.

Anda hanya dapat mengirim permintaan koneksi LinkedIn kepada orang-orang yang ada di "jaringan Anda", yaitu koneksi tingkat 2 dan 3.

• Koneksi tingkat ke-2 adalah individu yang berbagi koneksi tingkat ke-1 dengan Anda berdua.
• Koneksi tingkat ke-3 adalah orang-orang yang terhubung ke koneksi tingkat ke-2 Anda. Dengan kata lain, Anda mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang mengenal orang itu,
• Orang "di luar jaringan" adalah seseorang di luar koneksi tingkat ke-3 Anda. Pada dasarnya, Anda tidak mengenal siapa pun yang mengenal seseorang yang mengenal individu tersebut, dan karena itu tidak dapat melakukan kontak langsung dengannya.

Memperluas jaringan untuk bisnis Anda

Itulah mengapa bagus untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda. Dengan cara ini, semakin besar jaringan Anda, semakin banyak profil yang dapat Anda akses. Dan jika Anda memiliki akses ke lebih banyak profil, Anda akan memiliki lebih banyak peluang untuk mempromosikan produk, layanan, atau merek Anda.

Saat Anda mengirim permintaan koneksi ke seseorang, Anda dapat melampirkan "catatan" sepanjang 300 karakter.

Catatan ini memungkinkan Anda untuk memperkenalkan diri, mempresentasikan apa yang Anda lakukan, dan menjelaskan mengapa Anda ingin berhubungan dengan orang tersebut. Tapi Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda perlu menulis catatan? Atau jika catatan berdampak signifikan pada apakah permintaan koneksi Anda diterima atau tidak? Jawabannya ada di artikel ini!

Dan sekarang, untuk grup terakhir dari 4 jenis tindakan yang mungkin dilakukan di platform LinkedIn – pesan.

Seperti disebutkan sebelumnya, hanya mungkin mengirim pesan yang dipersonalisasi ke orang-orang yang terhubung dengan Anda. Jadi optimalisasi tindakan sebelumnya sehingga Anda bisa sampai pada titik ini sangatlah penting.

Namun, pesan adalah langkah paling penting yang memungkinkan Anda menyoroti produk, layanan, dan apa yang Anda tawarkan. Ini adalah langkah yang memungkinkan Anda meyakinkan prospek Anda bahwa bisnis Anda bagus.

Anda akan memiliki 10.000 karakter untuk melakukan ini, dan Anda akan membutuhkan keterampilan copy-writing yang sempurna – tetapi kami akan membahasnya lagi nanti.

Jadi apa hubungannya semua ini dengan otomatisasi? Ini sangat sederhana: Alat otomasi LinkedIn memungkinkan Anda mengotomatiskan 4 jenis tindakan utama ini, beberapa di antaranya secara berurutan, tanpa Anda harus menggerakkan satu jari pun.

Ada 2 keluarga alat utama, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya.

Ekstensi Google Chrome untuk otomatisasi LinkedIn

Ekstensi Google Chrome dibuat beberapa tahun lalu dan memungkinkan Anda mengotomatiskan tindakan LinkedIn langsung dari komputer Anda.

Prinsipnya sederhana: dalam satu klik Anda mengunduh ekstensi dari Google Chrome Store. Melakukan hal ini secara otomatis mengambil cookie otentikasi LinkedIn Anda yang memungkinkan ekstensi terhubung ke akun LinkedIn Anda.

Metode ini sangat aman karena tindakan dikirim dari alamat IP Anda (tidak seperti alat Cloud – selengkapnya lihat nanti) dan mengabaikan kebutuhan untuk mengungkapkan detail login LinkedIn Anda.

Ini juga sangat sederhana dan cepat karena Anda tidak perlu membuat akun. Akun dibuat secara otomatis dan ditautkan ke akun LinkedIn Anda saat Anda mengunduh ekstensi.

Kedua jenis ekstensi Chrome

Di antara ekstensi Google Chrome, ada dua subkategori ekstensi: ekstensi yang melakukan tindakan di halaman LinkedIn Anda secara langsung, dan yang melakukan tindakan di latar belakang ekstensi, dengan cara yang tidak terlihat oleh pengguna.

Ekstensi yang melakukan tindakan langsung
Beberapa ekstensi seperti Dux-Soup memungkinkan Anda mengotomatiskan tindakan LinkedIn langsung di halaman LinkedIn Anda.

Secara konkret, itu adalah "robot" yang mengendalikan komputer Anda untuk melakukan berbagai tindakan. Anda dapat melihat berbagai tindakan yang berjalan langsung di halaman LinkedIn Anda.

Kerugian utama dari bentuk otomatisasi ini adalah tidak memungkinkan Anda melakukan hal lain di media profesional LinkedIn saat tindakan Anda sedang berjalan. Jadi, Anda harus menavigasi ke halaman lain saat otomatisasi sedang berjalan .

Ekstensi yang melakukan tindakan di latar belakang

Ekstensi lain seperti Octopus atau Waalaxy melakukan tindakan langsung di latar belakang.

Prinsipnya sederhana: Anda memprogram tindakan LinkedIn Anda sebelumnya dan dilakukan secara langsung dan otomatis dari latar belakang ekstensi. Dari sudut pandang teknis, seolah-olah Anda berada di komputer dan mengklik untuk melakukan tindakan. Kecuali Anda tidak.

Ini memungkinkan Anda menjelajahi LinkedIn dengan ketenangan pikiran sementara tindakan terjadwal terus berjalan secara otomatis.

Kerugian besar dari semua ekstensi Chrome adalah Anda harus menyalakan komputer dan membuka tab LinkedIn agar tindakan dapat dijalankan.

Selanjutnya Anda wajib menggunakan browser Google Chrome. Yang mungkin bukan pilihan pertama beberapa pengguna.

Aplikasi awan

Aplikasi cloud lebih merupakan aplikasi "konvensional" daripada ekstensi Google Chrome . Itu adalah aplikasi yang Anda unduh dari sebuah situs dan kemudian instal langsung di komputer Anda.

Dengan aplikasi ini, Anda harus memberikan detail login LinkedIn Anda agar aplikasi dapat terhubung ke akun LinkedIn Anda.

Selain itu, cara kerjanya sedikit berbeda dengan cara kerja ekstensi Chrome. Dengan aplikasi Cloud, tindakan tidak dimulai dari komputer Anda, tetapi dari Cloud.

Apa itu Awan?

Sederhananya, Cloud terdiri dari komputer jarak jauh, yang mampu melakukan tindakan otomatisasi LinkedIn dari lokasi yang berbeda dari lokasi Anda saat ini.

Ini memiliki dua konsekuensi penting:

• Yang pertama adalah tindakan tidak akan dilakukan dari alamat IP Anda, tetapi dari alamat IP yang ditautkan ke Cloud . Platform profesional sosial LinkedIn sama sekali tidak menyukai perubahan alamat IP. Ini melihat perubahan ini dengan curiga, dan oleh karena itu penggunaannya dapat mengarahkan Anda ke pemeriksaan identitas.

Jujur saja, sangat mencurigakan bahwa tindakan otomatis Anda berjalan dari Amerika Serikat, sementara Anda aktif di akun Anda setiap hari dari Prancis. Tetapi jika Anda ingin terus menggunakan akun LinkedIn Anda di luar alat otomatis, Anda tidak memiliki pilihan selain menggunakan dua alamat IP yang berbeda.

Satu-satunya cara untuk mengatasi dilema ini adalah dengan menggunakan proxy untuk memastikan bahwa alamat IP Cloud sesuai dengan alamat IP di negara yang sama. Solusi ini dapat diandalkan, tetapi bisa sedikit teknis untuk pengguna yang tidak berpengalaman.

• Konsekuensi kedua adalah dengan menggunakan alat Cloud, Anda dapat mengotomatiskan tindakan LinkedIn Anda, tanpa harus meninggalkan komputer Anda secara permanen dan membuka tab LinkedIn.

Solusi pemasaran web ini ideal untuk orang yang mengelola beberapa akun LinkedIn atas nama pihak ketiga dan tidak mampu menjalankan beberapa akun secara terus-menerus di komputer mereka.

Di sisi lain, alat ini seringkali lebih berisiko dan lebih mahal. Mereka tidak akan cocok untuk pengguna rata-rata.

Oke, mari kita rekap.

Keuntungan ekstensi Google Chrome

• Aman.
• Mudah digunakan.
• Cepat untuk menginstal.

Kerugian dari ekstensi Google Chrome

• Perlu menyalakan komputer Anda dengan tab LinkedIn terbuka.

Keuntungan Aplikasi Cloud

• Tindakan yang dikirim 24 jam sehari, 7 hari seminggu.

Kerugian dari aplikasi Cloud

• Secara teknis rumit untuk digunakan.
• Lebih mahal.

Namun, ada solusi bagus yang menyatukan ekstensi Chrome terbaik dengan aplikasi Cloud terbaik, menghilangkan kelemahan keduanya.

Izinkan saya memperkenalkan Anda kepada… Cloud Francewaa. Alat yang memungkinkan Anda menjalankan ekstensi Google Chrome apa pun di Cloud, tanpa memerlukan pengetahuan teknologi.

Secara sederhana:

1. Masukkan detail login LinkedIn Anda.
2. Pilih negara Anda dan waktu Anda ingin menjalankan ekstensi.
3. Luncurkan sesi.

Itu dia!
Cloud Francewaa adalah solusi optimal bagi siapa saja yang ingin memanfaatkan yang terbaik dari kedua sistem. Kami sangat merekomendasikannya.

Kami telah memberikan gambaran lengkap tentang lanskap otomasi, berbagai solusi untuk mengotomatiskan LinkedIn untuk perusahaan Anda , serta kelebihan dan kekurangannya.

Saat ini, kemungkinan besar Anda sudah memahami mengapa Anda harus memulai perjalanan prospeksi LinkedIn otomatis Anda.

Saluran paling efisien untuk prospeksi B2B

Mulai sekarang (2022) jika Anda ingin mendapatkan pelanggan baru untuk layanan Anda, atau mendapatkan pengguna hebat baru untuk produk Anda dalam skala besar, Anda hanya memiliki sejumlah saluran yang tersedia.

Jika Anda berani dan memiliki banyak uang untuk dihamburkan (dan Anda menjual asuransi kepada manula), Anda dapat beralih ke telepon kanvas.

Ini akan menghabiskan banyak uang dari segi gaji (bahkan jika Anda memindahkan pusat panggilan Anda), Anda akan mendapatkan tingkat konversi bencana , dan 99% dari waktu Anda harus keluar dari cara Anda untuk mengganggu orang, karena sangat terbatas kemungkinan penargetan .

Jika Anda sedikit lebih tertarik pada iklim dan praktik pencarian calon pelanggan saat ini, Anda akan beralih ke dua saluran lain: email , dan prospek LinkedIn .

Mengirim email untuk bisnis Anda: solusi calon pelanggan semakin tidak efisien

Mengirim email sangat nyaman untuk menghubungi sejumlah besar orang dengan biaya rendah. Dalam hal mendapatkan klien baru, surat masih jauh dari ketinggalan zaman. Tapi itu menimbulkan dua masalah utama:

Pertama, untuk dapat mengirim email dalam jumlah besar, Anda harus memiliki database email yang besar.

Untuk memperoleh basis data email yang besar, Anda memiliki dua kemungkinan:

• Beli database (tidak begitu bagus).
• Mengikis database.

Dengan kemungkinan pertama, Anda akan menghabiskan banyak uang. Ini agak mengalahkan keuntungan utama dari email – biayanya cukup rendah.

Dengan kemungkinan kedua, Anda akan menghabiskan banyak waktu, yang tidak sepenuhnya efisien. Di Waapi kami bukan penggemar metode yang tidak efisien.

Ada juga fakta bahwa email adalah mode komunikasi yang populer. Jika Anda menggunakannya untuk mendapatkan pelanggan baru , selain untuk berkomunikasi dengan basis pelanggan Anda yang sudah ada, hasilnya adalah: Anda terus tenggelam dalam email. Belum lagi email sangat populer, sehingga semakin sulit untuk menonjol dari keramaian saat mencoba menjangkau pelanggan baru melalui saluran ini.

Tarif buka email seringkali di bawah 20%, dan tarif klik di bawah 5%. Tak perlu dikatakan, Anda harus mengirim email dalam jumlah besar sebelum Anda dapat mengubah sejumlah besar prospek menjadi pelanggan. Namun, seringkali sulit untuk menargetkan prospek Anda secara akurat melalui email, jadi sekali lagi, hasil Anda akan menjadi sesuatu yang mengagumkan.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Otomasi adalah masa depan pencarian calon pelanggan yang efektif

Berbeda dengan pilihan Anda yang lain, jejaring sosial profesional LinkedIn adalah basis data terbuka yang berkualitas, hanya menunggu untuk digunakan. Tunggu apa lagi untuk mendapatkan klien baru untuk bisnis hebat Anda?

Saat ini, platform sosial memiliki lebih dari 600 juta profil. Semuanya berisi informasi rinci tentang lokasi, industri, posisi, atau sekolah yang mereka ikuti.

Kemungkinan penargetan hampir tidak terbatas, terutama saat menggunakan Sales Navigator. Dan penargetan prospek yang baik sangat diperlukan untuk keberhasilan setiap kampanye pencarian calon pelanggan.

Kekuatan pendorong utama lainnya di balik efisiensi kampanye pencarian prospek LinkedIn adalah tingkat pembukaan dan respons terhadap pesan LinkedIn. Tingkat terbuka dan respons pesan LinkedIn jauh lebih tinggi daripada yang diamati dalam email.

Secara umum, tarif terbuka untuk pesan LinkedIn mendekati 100%, dan tingkat respons lebih tinggi dari 20% (dan bahkan dapat melebihi 50% untuk kampanye dengan kinerja terbaik).

Mengapa mencari prospek melalui LinkedIn sangat efisien?

Hanya karena di platform sosial LinkedIn, prospek Anda merasa seperti Anda menyapa mereka secara pribadi. Ini berbeda dengan email, di mana calon pelanggan tahu bahwa mereka berada dalam lingkaran email otomatis, dan akibatnya tidak akan repot untuk membalas, atau bahkan membaca email Anda.

Dalam hal hasil, kampanye calon pelanggan email tidak ada artinya di kampanye calon pelanggan LinkedIn .

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Otomatisasi LinkedIn adalah penghemat waktu yang luar biasa

Jika Anda ingin menemukan prospek yang memenuhi syarat di jaringan profesional LinkedIn , langkah pertama adalah menentukan persona yang Anda cari, setepat mungkin.

Siapa rata-rata orang yang ingin Anda jangkau? Di mana mereka tinggal? Apa yang mereka lakukan? Apa yang mereka cari? Apa yang membuat mereka frustrasi? Apa yang mereka makan? (baiklah, yang ini mungkin tidak diperlukan, dan mungkin mengganggu menguntit, tetapi Anda mengerti).

Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang persona ideal Anda, Anda harus menemukan persona ini melalui pencarian LinkedIn .

Dengan kata lain, Anda akan bermain dengan filter LinkedIn untuk menonjolkan persona Anda di hasil pencarian.

Katakanlah Anda mengidentifikasi target Anda sebagai pembicara "Prancis" yang bekerja di "Lyon" dan berada di "pemasaran" dan menyaring elemen-elemen ini, Anda akan menerima daftar sekitar 2000 orang.

Sekarang, dapatkah Anda membayangkan menghubungi 2000 orang ini, lalu mengirimkan pesan tindak lanjut secara manual? Tentu saja tidak.

Ini sama konyolnya dengan gagasan menghubungi individu untuk kampanye calon pelanggan satu alamat email pada satu waktu. Ini akan memakan waktu berhari-hari (yang tidak bagus sama sekali, ini bukan yang kami inginkan).

Di situlah otomatisasi LinkedIn masuk. Anda merencanakan tindakan Anda terlebih dahulu dan alat otomatisasi menangani sisanya.

Dengan Waalaxy, Anda dapat mengekspor semua profil dari halaman pencarian dengan satu klik.

Setelah diekspor ke alat, yang harus Anda lakukan hanyalah menyiapkan urutan pemasaran dan meluncurkan kampanye Anda !

Tindakan tersebut kemudian diantrikan secara langsung dan Anda hanya perlu membalas pesan yang dihasilkan.

Setelah otomatis, pekerjaan yang akan memakan waktu beberapa jam sehari, kini dapat dilakukan dengan mudah hanya dalam beberapa menit.

Targetkan pengguna pesaing Anda

Dengan LinkedIn, Anda juga dapat menargetkan pengguna pesaing Anda (ya bisnis adalah bisnis).
Ada dua teknik berbeda untuk ini.

Menargetkan anggota grup Facebook atau grup Slack

Jika Anda memiliki gagasan yang tepat tentang di mana target Anda, Anda juga dapat melakukan kampanye calon pelanggan yang sangat bertarget .

Misalnya, jika salah satu pesaing Anda memiliki grup Facebook atau komunitas Slack, Anda dapat dengan mudah menghapus data dan mengimpornya kembali ke alat otomasi seperti Waalaxy.

• Mulailah dengan mengidentifikasi sekelompok pengguna pesaing Anda. Dalam kasus kami, kami dapat menargetkan grup Facebook pengguna Dux-Soup.
• Menggunakan PhantomBuster, ambil informasi dari profil yang ingin Anda targetkan.
• Impor hasilnya ke Waalaxy.

Prosesnya memakan waktu kurang dari setengah jam dan sangat efisien. Audiens apa yang lebih baik untuk ditargetkan daripada pengguna pesaing Anda?

Jika Anda ingin melihat cara mengatur semua ini secara mendetail, inilah artikel mendalam yang kami tulis tentang topik tersebut.

Menargetkan orang yang menjadi penggemar halaman perusahaan di LinkedIn

Terkadang akan sulit untuk mengakses grup Facebook atau grup Slack dari pengguna pesaing Anda, atau mereka tidak memiliki grup untuk komunitas mereka. Tapi jangan khawatir, visi Anda untuk membuat semua pengguna pesaing Anda melompat kapal belum sia-sia!

Berkat retasan kecil, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menyukai halaman perusahaan. Harap diperhatikan, Anda memerlukan Sales Navigator.

• Buat profil LinkedIn yang bagus, yang menyatakan bahwa Anda bekerja di perusahaan pelanggan yang ingin Anda targetkan,
• Lakukan pencarian Sales Navigator (Anda dapat memilih untuk menargetkan semua orang yang menyukai halaman perusahaan, atau Anda dapat memilih untuk menambahkan lapisan personalisasi ekstra, seperti hanya orang yang tinggal di Prancis),
• Buka tab “Prospek ini mengikuti halaman Anda”,
• Ekspor prospek dengan Waalaxy.

Sekali lagi, prosesnya sangat cepat dan membuahkan hasil yang spektakuler.

Sekarang setelah Anda mulai mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang dapat dilakukan otomatisasi LinkedIn untuk bisnis Anda, saatnya untuk melihat bagaimana Anda dapat mengoptimalkan semuanya.

Saat Anda ingin memulai mencari prospek di platform LinkedIn , ada beberapa pedoman dan tip untuk diikuti. Inilah yang membuat perbedaan antara kampanye LinkedIn yang bertransformasi dengan sangat baik, dan kampanye yang menghasilkan hasil yang buruk.

Optimalkan profil Anda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan

Mari kita perjelas, di platform sosial, profil Anda adalah pajangan Anda di LinkedIn (kami bersikeras, itu harus bagus). Inilah yang memungkinkan Anda menarik perhatian pengguna dan mempertahankan prospek yang Anda bawa ke profil Anda.

Itu harus dianggap sebagai situs web, atau halaman arahan. Setiap detail penting. Ini adalah hal pertama yang harus dioptimalkan sebelum Anda mulai mencari prospek di LinkedIn .

Judul yang jelas dan berdampak untuk menarik orang yang tepat

Judul pekerjaan Anda adalah hal pertama (bersama dengan gambar profil) yang akan dilihat pengguna saat profil Anda muncul. Itu tidak hanya muncul di profil Anda, tetapi juga saat Anda memposting atau membalas komentar.

Oleh karena itu sangat penting untuk memilihnya dengan hati-hati. Gunakan judul pekerjaan yang jelas yang merangkum peran Anda.

Miliki gambar profil profesional untuk menginspirasi kepercayaan diri

Tujuan Anda, dan kami tidak dapat mengulanginya dengan cukup, adalah memiliki gambar profil profesional yang bagus, yang diambil oleh seorang profesional.

Terlalu sering saya masih melihat gambar orang yang berkualitas buruk, atau lebih buruk lagi, pose yang sama sekali tidak profesional. Juga, ingatlah untuk tersenyum. Ini bagus untuk mempersonalisasi LinkedIn profesional Anda .

Miliki spanduk promosi untuk memicu rasa ingin tahu

Platform sosial LinkedIn memungkinkan Anda menambahkan "spanduk", semacam foto sampul. Ambil kesempatan untuk menciptakan citra yang baik yang memungkinkan Anda memvisualisasikan proposisi nilai Anda secara sekilas (ini adalah kesempatan untuk memamerkan bisnis Anda). Orang perlu memahami apa bisnis Anda.

Ceritakan kisah Anda di bagian "Ringkasan" untuk mengimpor emosi secara otomatis pada prospek yang akan menemukannya

LinkedIn menawarkan sisipan "ringkasan" yang memungkinkan Anda berbicara lebih banyak tentang diri Anda: siapa Anda, apa bidang keahlian Anda, apa yang Anda tawarkan. Gunakan penceritaan yang baik dan jadilah profesional dengan melakukannya!

Gunakan bagian "Sorot" untuk menampilkan aktivitas Anda

Bagian "Sorotan" di LinkedIn memungkinkan Anda memamerkan artikel, situs web, video Anda. Pilih dengan baik 3 elemen pertama, karena inilah yang akan muncul pertama kali di profil Anda.

Pengalaman dan pelatihan, tidak perlu berbohong

Saat Anda membuat CV untuk LinkedIn, tidak terpikir oleh Anda untuk menciptakan kehidupan untuk diri sendiri, bukan? Nah disini sama saja.

Tidak perlu berbohong tentang pengalaman masa lalu Anda. Bersikaplah tulus dan jangan lupa untuk merinci pengalaman Anda, apa yang telah Anda lakukan, dan hasil spesifik (baik atau tidak) yang Anda peroleh. Anda dapat menyebutkan di perusahaan mana Anda bekerja, atau perusahaan tempat Anda bekerja sebelumnya.

Terjemahkan profil Anda untuk meningkatkan jangkauan prospek Anda

Profil Anda harus diterjemahkan setidaknya dalam bahasa Inggris.

Ini akan memungkinkan sebagian besar prospek yang menemukan profil Anda untuk memahami siapa Anda dan apa yang Anda lakukan dalam bisnis Anda.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Menargetkan prospek di B2B: nama permainannya

Seperti yang saya katakan sebelumnya, penargetan prospek sangat penting jika Anda ingin mendapatkan hasil yang memuaskan dari kampanye pencarian calon pelanggan Anda.
Oleh karena itu, langkah pertama menuju penargetan yang berhasil adalah definisi yang jelas tentang kepribadian Anda.

Jika Anda terbiasa dengan blog, kami sering menekankan betapa pentingnya menargetkan persona Anda. Ini adalah potret klien ideal Anda (pasti merupakan langkah penting untuk memiliki bisnis yang baik).

Sales Navigator sangat penting untuk mencari prospek jika Anda ingin menggunakan LinkedIn secara maksimal. Pencarian standar terlalu terbatas.

Bagi Anda yang tidak mampu membeli langganan Sales Navigator , kami telah menemukan cara untuk menggunakannya tanpa harus membayar.

Melakukan pencarian LinkedIn yang baik dengan Sales Navigator

Saat menggunakan Sales Navigator, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui sebelum mulai menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda .

Jangan gunakan bilah pencarian kata kunci utama

Ini mungkin tampak kontra-intuitif, tetapi mencari profil melalui bilah pencarian kata kunci utama harus dihindari. Izinkan kami menjelaskan mengapa ini bukan hal yang baik untuk bisnis Anda.

Menjalankan pencarian melalui bilah pencarian utama akan membuat LinkedIn mencari di mana- mana di profil untuk kata kunci yang Anda masukkan. Ini berarti Anda mungkin menemukan hasil yang jauh dari apa yang awalnya Anda cari.

Gunakan judul pekerjaan

Alih-alih memasukkan kata kunci di bilah pencarian utama, kami sarankan Anda menggunakan filter judul pekerjaan. Dengan cara ini, Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk mendapatkan hasil yang lebih relevan.

Judul pekerjaan adalah salah satu elemen filter yang paling relevan . Ini seringkali merupakan elemen inti dari pencarian, sedangkan filter lainnya terutama ada untuk menyempurnakan pencarian lebih lanjut (wilayah geografis, bahasa yang digunakan, dll.).

Gunakan tanda kutip

Penggunaan tanda kutip memungkinkan Anda hanya menampilkan hasil yang berisi urutan kata yang tepat di dalam tanda kutip.

Misalnya, jika Anda mencari "Pengembang Bisnis" dan tidak menggunakan tanda kutip, Anda mungkin menemukan profil "Pengembang Perangkat Lunak", yang tidak cocok dengan profil sebenarnya yang Anda cari.

Menggunakan operator Boolean

Operator Boolean, ketika dikuasai, bisa menjadi sangat kuat. Mereka dapat digunakan untuk menggabungkan elemen dan mengecualikan yang lain. Ini adalah alat penting untuk melakukan pencarian yang sangat akurat.
"TIDAK" memungkinkan Anda untuk mengecualikan istilah tertentu yang tidak diinginkan.

Misalnya, jika Anda ingin mencari konsultan tetapi tidak tertarik dengan freelancer , Anda harus memasukkan “Konsultan BUKAN freelance”.
Boolean dapat digunakan di filter selain judul, misalnya di filter "perusahaan".

Jika Anda ingin menargetkan orang yang bekerja di Google atau Facebook, Anda dapat menggunakan "Google ATAU Facebook" dalam pencarian Anda.

Menargetkan pembuat keputusan

Saat ingin menjual produk atau layanan di LinkedIn , penting untuk berbicara langsung dengan orang yang memiliki otoritas pengambilan keputusan. Sales Navigator memungkinkan untuk menargetkan berdasarkan tingkat senioritas.

Jangan melebihi 2500 hasil pencarian

Ini adalah aturan yang harus diikuti jika Anda ingin mengoptimalkan pencarian LinkedIn Anda . Ada dua alasan untuk ini:

• Yang pertama adalah bahwa Sales Navigator tidak mengizinkan akses ke lebih dari 2500 hasil pencarian (100 halaman berisi 25 profil per halaman). Oleh karena itu tidak mungkin untuk mengekspor dan menghubungi prospek di atas 2500
• Alasan kedua adalah penting bagi Anda untuk mengkategorikan kampanye Anda sehalus mungkin, untuk mengoptimalkan personalisasi untuk masing-masing kampanye.
  Kampanye Anda yang lebih bertarget dan lebih baik dikategorikan, semakin banyak personalisasi yang dapat Anda miliki dalam kampanye Anda.

Setelah Anda memikirkannya, Anda hampir sepenuhnya siap untuk prospek bisnis Anda.

Personalisasi pendekatan LinkedIn Anda untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda.

Personalisasi pendekatan Anda berdampak signifikan pada kinerja kampanye Anda, tetapi siapa bilang otomatisasi tidak sejalan dengan personalisasi? Maksudku, ayolah, mereka bahkan sajak

Waalaxy memungkinkan Anda mempersonalisasi pesan dan catatan Anda secara otomatis menggunakan elemen klasik {{nama depan}} dan {{nama belakang}}.

Anda mungkin merasa bahwa elemen ini tidak memungkinkan penyesuaian yang memadai. Dan saya cenderung setuju dengan Anda tentang itu.

Saya akan menunjukkan kepada Anda 3 cara yang sangat efisien untuk menyesuaikan kampanye calon pelanggan Anda di LinkedIn saat menggunakan Waalaxy .

Menargetkan orang yang mengomentari postingan LinkedIn

Dengan Waalaxy, dimungkinkan untuk secara langsung menargetkan orang -orang yang mengomentari posting LinkedIn, secara otomatis.

Saya yakin Anda sudah mengetahui teknik menawarkan konten (seperti Buku Putih misalnya) sebagai imbalan atas suka dan/atau komentar di postingan LinkedIn.

Mungkin juga untuk menargetkan orang yang mengomentari kiriman orang lain. Karena postingan LinkedIn semacam ini menargetkan audiens tertentu, Anda dapat menggunakan postingan tersebut untuk mengambil profil dari audiens target tersebut. Anda kemudian mendapatkan audiens yang sangat berkualitas dan membuat pendekatan awal yang sangat personal. Sebuah contoh:

“Halo {{firstname}), saya melihat Anda mengomentari postingan XXX tentang YYY, saya juga di sektor ZZZ dan ingin sekali terhubung sehingga kita dapat berbagi pengetahuan tentang topik ini. »

Yang harus Anda lakukan adalah menemukan sejumlah posting yang relevan. Salah satu cara Anda dapat melakukan ini adalah melalui pencarian hashtag.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Targetkan orang-orang di industri Anda dengan otomatisasi

Anda juga dapat menggunakan pencarian hashtag untuk menargetkan orang yang membicarakan topik Anda.

Tidak ada yang lebih sederhana. Anda hanya perlu menyiapkan strategi penjualan Anda . Sebuah contoh :

“Hai {{nama depan}}, saya menemukan postingan Anda melalui tagar #hashtag. Saya sangat menyukai postingan tersebut dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan”.

Kemudian luncurkan kampanye di Waalaxy dalam mode auto-pilot:

Targetkan orang yang mengunjungi profil LinkedIn Anda

Untuk teknik ini, Anda harus memiliki langganan premium LinkedIn, dan jumlah minimum orang yang mengunjungi profil Anda.

Ini bekerja dengan baik terutama jika Anda sangat aktif di LinkedIn, misalnya jika Anda sering memposting dan menulis banyak komentar.

Menyiapkannya cukup sederhana, cukup siapkan pesan prospeksi awal seperti:

“Halo {{nama depan}}, saya melihat Anda mengunjungi profil saya, saya baru-baru ini menulis artikel XXX tentang YYY, saya tertarik untuk mengetahui pendapat Anda tentang itu”.

Kemudian luncurkan kampanye di Waalaxy, masih dengan auto-pilot.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Mengapa menggunakan Waalaxy untuk pencarian calon pelanggan Anda?

Di antara semua alat otomasi yang ada, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus menggunakan Waalaxy (hebat) untuk mempromosikan bisnis atau perusahaan Anda?

Selain manajemen CRM klasik dan fitur manajemen kinerja LinkedIn melalui dasbor, Waalaxy menonjol di tiga area.

Keamanan

Waalaxy adalah alat yang paling aman. Semuanya telah dipikirkan agar alat ini mereplikasi perilaku manusia: kuota tindakan harian maksimum, penundaan acak antara tenggat waktu, perpanjangan yang tidak terdeteksi, waspada jika terjadi aktivitas abnormal…

Fitur skenario

Apa yang membedakan Waalaxy dari alat pesaingnya adalah fitur Skenarionya.
Fitur Skenario memungkinkan Anda mengirim urutan tindakan dengan cara yang sepenuhnya otomatis di jaringan LinkedIn.

Misalnya, pada hari 1 Anda mengunjungi profil prospek Anda, pada hari 2 Anda mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi, dan pada hari 3 Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi kepada orang-orang yang telah menerima permintaan Anda.

Fitur Skenario memungkinkan Anda untuk secara otomatis menindaklanjuti prospek yang belum menanggapi Anda. Penghemat waktu nyata!

Sejauh ini kita telah melihat otomatisasi yang relatif sederhana dan mendasar. Tapi Waalaxy memungkinkan Anda untuk melakukan otomatisasi aktivitas pencarian calon pelanggan Anda lebih jauh. Izinkan saya memperkenalkan Anda pada: fitur "Impor otomatis".

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Impor otomatis

Fitur Impor Otomatis memungkinkan Anda mengimpor tindakan secara otomatis berdasarkan peristiwa tertentu, dan kondisi tertentu.

Fitur Impor Otomatis memungkinkan Anda mengimpor tindakan secara otomatis berdasarkan peristiwa tertentu, dan kondisi tertentu.

Misalnya, Anda dapat menyiapkan impor otomatis yang memungkinkan Anda secara otomatis menerima orang yang mengirimi Anda permintaan koneksi tanpa catatan, dan mengirimkan pesan selamat datang kepada mereka.

Fitur ini juga yang memungkinkan Anda mengirim pesan secara otomatis ke orang-orang yang mengomentari posting LinkedIn.

Berkat impor otomatis, Anda juga dapat menyiapkan kampanye calon pelanggan yang sepenuhnya otomatis menggunakan fungsi pencarian tersimpan di Sales Navigator.

Terakhir, fitur impor otomatis memungkinkan Anda menyinkronkan kampanye calon pelanggan dengan CRM Anda melalui Zapier.

Anda juga dapat melakukan kampanye lintas saluran dengan mengirim email secara otomatis kepada mereka yang menerima permintaan koneksi Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca halaman ini.

Kesimpulan artikel: Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis

Kami melihat bahwa otomatisasi LinkedIn pada dasarnya terdiri dari mengotomatiskan 4 jenis tindakan (kunjungan profil/tindak lanjut profil/permintaan koneksi/pengiriman pesan).

Untuk melakukan ini, ada dua kategori alat, ekstensi Google Chrome dan aplikasi Cloud.

Ekstensi Chrome lebih aman dan mudah digunakan dan oleh karena itu lebih cocok untuk pengguna standar. Aplikasi tipe cloud di sisi lain ideal untuk pengguna berpengalaman, yang sering mengelola beberapa akun LinkedIn.

Kami telah melihat bahwa dari semua saluran pemasaran massal, LinkedIn jauh lebih unggul. Ada 2 alasan utama:

• Database yang sangat berkualitas, dapat diakses, dan hampir tak terbatas
• Tingkat transformasi jauh lebih tinggi daripada yang diamati dengan email

Kami kemudian melihat bagaimana otomatisasi menghemat banyak waktu pengguna dengan mengotomatiskan tugas manual yang biasanya membutuhkan waktu beberapa jam untuk diselesaikan.

Kami juga mengamati bahwa teknik tertentu memungkinkan untuk menggabungkan otomatisasi dengan penargetan LinkedIn yang sangat tepat, terutama para pesaing.

Kami kemudian memberikan beberapa panduan saat menggunakan alat otomatis LinkedIn, terutama cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda , penggunaan filter pencarian yang benar, dan cara menyesuaikan kampanye Anda untuk mendapatkan hasil prospek yang luar biasa.

Terakhir, kami melihat mengapa Waalaxy adalah alat yang paling cocok untuk otomatisasi prospeksi LinkedIn Anda . Sebagian besar berkat keamanannya yang tinggi, serta skenario dan fitur impor otomatisnya.

FAQ tentang Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis

Di jejaring sosial profesional ini, jika Anda ingin menjual produk atau layanan, mempromosikan merek Anda, atau meningkatkan visibilitas, Anda perlu mengoptimalkan profil Anda.

Anda perlu menambahkan informasi tentang diri Anda, spanduk, gambar profil untuk menciptakan nilai pada profil Anda. Anda ingin membuat bisnis yang hebat? Fantastis! Berikut adalah langkah-langkah penting yang perlu Anda terapkan:

• Buat akun Anda (tampak jelas tetapi di sinilah Anda harus mulai memulai bisnis Anda).
• Optimalkan profil Anda. Artinya, ketika situasi Anda akan berubah, Anda juga perlu memperbarui informasi ini.
• Definisikan dengan jelas siapa kepribadian Anda dan usahakan selengkap mungkin.
• Gunakan copywriting saat Anda perlu mengirim pesan. Untuk pesan yang bagus, Anda perlu menambahkan personalisasi juga (pikirkan, Anda menerima banyak sekali konten yang sama saat orang mencari prospek, bukan? Kalau begitu, jangan lakukan itu).
• Jangan ragu untuk menggunakan alat otomatisasi seperti Waalaxy. Ini akan menjadi penghemat waktu untuk bisnis Anda di platform sosial.

Cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis: Iklan

Kami tidak dapat merekomendasikan untuk mencoba beriklan di platform sosial LinkedIn. Ini adalah bagian integral dari cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis. Itu ada format yang dapat Anda gunakan seperti:

• Iklan dinamis.
• Iklan teks bersponsor.
• Pesan bersponsor.
• Iklan carousel foto.
• Postingan bersponsor.

Anda mungkin sudah memahaminya, tetapi LinkedIn adalah platform sosial . Karena itu, Anda perlu melakukan tindakan sosial (seperti permintaan koneksi, mengirim pesan, berbagi berita atau kiriman). Jika Anda melakukannya dengan benar, bisnis Anda akan berterima kasih nanti.

Apakah saya harus sangat paham teknologi untuk menggunakan alat otomatis untuk LinkedIn?

Tidak diperlukan keterampilan teknis untuk menggunakan alat seperti Waalaxy, dan pengguna dapat menyiapkan kampanye mereka hanya dalam beberapa menit. Dan jika Anda buntu dan butuh bantuan, Anda dapat menghubungi tim kami yang luar biasa langsung dari aplikasi.

Apakah akun saya aman saat menggunakan Waalaxy?

Waalaxy menjadikannya suatu kehormatan untuk melindungi akun penggunanya melalui simulasi perilaku manusia yang sempurna dan pengaturan peringatan jika terjadi penyalahgunaan.

Apakah Waalaxy memiliki versi gratis?

Anda sekarang memiliki akses ke hampir semua fitur yang ditawarkan Waalaxy (Hebat, bukan?). Anda dapat memprospek antara 80-100 prospek per minggu.

Dan itu luar biasa. Anda dapat membuat urutan sesuai dengan posisi Anda di corong calon pelanggan. Kami tidak berpikir bahwa ada urutan terbaik, itu akan tergantung pada Anda.

Itu saja untuk hari ini! Jangan ragu untuk menghubungi saya di LinkedIn untuk memberi saya tanggapan Anda atau jika Anda memiliki pertanyaan

Anda sekarang tahu segalanya tentang cara menggunakan LinkedIn untuk bisnis !