كيفية استخدام LinkedIn للأعمال؟

أنت بالتأكيد على LinkedIn ، هذه الشبكة الاجتماعية الجيدة المخصصة للمحترفين ، وكذلك عملاؤك. ليس هناك شك أنك سمعت عن كيف أنه منجم ذهب لبناء وتطوير عملك. واليوم سنتعرف على كيفية استخدام LinkedIn للأعمال .

الفوائد ، ولكن أيضًا المخاطر .. ولست متأكدًا مما تتوقعه.

في هذه المقالة ، ندخل في التفاصيل حول كيفية استخدام LinkedIn للأعمال ، والأنواع المختلفة من الأتمتة ، وما تسمح به ، وما لا تسمح به ، وما الذي تحتاج إلى معرفته لتحقيق أقصى استفادة منها ، وما هي المخاطر.

كل ذلك سيكون مفيدًا لك لفهم كيفية استخدام LinkedIn للأعمال. سنخبرك بشكل أساسي بكل ما يمكن معرفته عن أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn.

تتيح لك أتمتة LinkedIn تنفيذ الأنواع الأربعة الرئيسية من إجراءات التسويق الممكنة على LinkedIn (مفيدة لعملك) ، وهي:

• زيارات الملف الشخصي ،
• متابعات الملف الشخصي ،
• إرسال طلبات الاتصال ،
• إرسال الرسائل.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: الاختلافات بين هذه الأنواع من الإجراءات

ميزات LinkedIn "الثانوية"

ينكدين منصة اجتماعية. نحن نصر على هذه الكلمة: "اجتماعية". لذلك لتحقيق أفضل جزء منه ، عليك القيام بأعمال اجتماعية. سنقوم بتطوير هذه الفكرة في جميع أنحاء المقال.

تسمح لك زيارات الملف الشخصي بالإشارة إلى العميل المحتمل أنك مهتم بها (وهذا أمر مهم حقًا عندما تبدأ في تطوير عملك). إنه يعمل مثل أي وسائط اجتماعية كلاسيكية. هذا يساعد على إثارة فضولهم. عندما تزور ملف تعريف شخص ما ، يتلقى الشخص إشعارًا صغيرًا بأنك قمت بزيارة ملف التعريف الخاص به.

لاحظ أنه بالإضافة إلى عدد معين من الأشخاص الذين يزورون ملفًا شخصيًا ، يجب أن يكون لدى المستخدم اشتراك LinkedIn Premium حتى يتمكن من الوصول إلى هوية الشخص الذي زار الملف الشخصي.

متابعة الملف الشخصي تشبه إلى حد كبير زيارة الملف الشخصي. الفرق بين زيارة الملف الشخصي وتتبع الملف الشخصي هو أنه عند تتبع ملف تعريف شخص ما ، يتم إخطار هذا الشخص بشكل منهجي بهوية الشخص الذي تتبع ملفه الشخصي ، سواء كان هذا الشخص لديه اشتراك LinkedIn Premium أم لا.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تتابع ملفًا شخصيًا ، يمكنك الوصول إلى أخبار الملف الشخصي في "آخر الأخبار" (المنشورات وتغييرات الوظائف وما إلى ذلك).
لذلك ، يُنصح بالزيارة وتتبع الملف الشخصي عندما تريد التواصل تدريجيًا مع عميل محتمل ، وعندما تريد إثارة اهتمام العميل المحتمل .

تعمل هذه الوظائف أيضًا على زيادة معدل قبول طلبات الاتصال.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: ميزات شبكة LinkedIn الرئيسية

في قلب عمليات التنقيب على لينكد إن ، تكمن الحرب في التواصل مع آفاق جيدة ومن ثم الاتصال بهم عن طريق الرسائل.

طلب الاتصال هو الخطوة الأولى عند الحديث عن تطوير الأعمال التجارية . على وسائل التواصل الاجتماعي LinkedIn ، لتتمكن من إرسال رسالة إلى شخص ما ، عليك أولاً أن تكون "متصلاً" به. للقيام بذلك ، يجب إرسال طلب اتصال إلى الشخص.

يمكنك فقط إرسال طلب اتصال LinkedIn إلى الأشخاص الموجودين "في شبكتك" ، أي زملاء من الدرجة الثانية والثالثة.

• زملاء الدرجة الثانية هم أفراد تشتركون معهم في اتصال من الدرجة الأولى.
• زملاؤك من الدرجة الثالثة هم أشخاص متصلون بزملائك من الدرجة الثانية. بمعنى آخر ، أنت تعرف شخصًا يعرف شخصًا يعرف ذلك الشخص ،
• الشخص "خارج الشبكة" هو شخص خارج زملائك من الدرجة الثالثة. في الأساس ، أنت لا تعرف أي شخص يعرف شخصًا ما يعرف الفرد ، وبالتالي لا يمكنك الاتصال به / معها بشكل مباشر.

تنمية شبكتك من أجل عملك

لهذا السبب من الجيد أن تنمي شبكة LinkedIn الخاصة بك. بهذه الطريقة ، كلما كبرت شبكتك ، زاد عدد الملفات الشخصية التي يمكنك الوصول إليها. وإذا كان لديك وصول إلى المزيد من الملفات الشخصية ، فستتاح لك المزيد من الفرص للترويج لمنتجاتك أو خدماتك أو علامتك التجارية.

عند إرسال طلب اتصال إلى شخص ما ، يمكنك إرفاق "ملاحظة" مكونة من 300 حرف.

تتيح لك هذه الملاحظة تقديم نفسك ، وتقديم ما تفعله ، وتوضيح سبب رغبتك في التواصل مع الشخص. لكن ربما تتساءل عما إذا كنت بحاجة إلى كتابة ملاحظة؟ أو إذا كان للملاحظات أي تأثير كبير على قبول طلب الاتصال الخاص بك أم لا؟ الإجابات في هذا المقال!

والآن ، بالنسبة للمجموعة الأخيرة من الأنواع الأربعة من الإجراءات الممكنة على منصة LinkedIn - الرسالة.

كما ذكرنا سابقًا ، من الممكن فقط إرسال رسالة مخصصة إلى الأشخاص الذين تتصل بهم. لذا فإن تحسين الإجراءات السابقة حتى تتمكن من الوصول إلى هذه النقطة أمر بالغ الأهمية.

ومع ذلك ، فإن الرسالة هي الخطوة الأكثر أهمية التي تتيح لك إبراز منتجك وخدمتك وما تقدمه. إنها الخطوة التي تسمح لك بإقناع العميل المحتمل بأن عملك جيد.

سيكون لديك 10000 حرف للقيام بذلك ، وستحتاج إلى مهارات كتابة نصوص لا تشوبها شائبة - لكننا سنعود إلى هذا لاحقًا.

إذن ما علاقة كل هذا بالأتمتة؟ حسنًا ، الأمر بسيط للغاية: تتيح لك أدوات أتمتة LinkedIn أتمتة هذه الأنواع الأربعة من الإجراءات ، بعضها بطريقة متسلسلة ، دون الحاجة إلى تحريك إصبعك.

هناك مجموعتان رئيسيتان من الأدوات ، لكل منها مزاياها وعيوبها.

ملحقات جوجل كروم لأتمتة LinkedIn

تم إنشاء ملحقات Google Chrome منذ عدة سنوات وتسمح لك بأتمتة إجراءات LinkedIn مباشرة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

المبدأ بسيط: بنقرة واحدة تقوم بتنزيل الامتداد من متجر Google Chrome. يؤدي القيام بذلك إلى استرداد ملف تعريف ارتباط المصادقة على LinkedIn تلقائيًا والذي سيسمح للامتداد بالاتصال بحسابك على LinkedIn .

هذه الطريقة آمنة بشكل خاص حيث يتم إرسال الإجراءات من عنوان IP الخاص بك (على عكس أدوات السحابة - المزيد حول هذا انظر لاحقًا) وتتجاوز الحاجة إلى الكشف عن تفاصيل تسجيل الدخول إلى LinkedIn الخاصة بك.

إنه أيضًا بسيط للغاية وسريع حيث لا تحتاج إلى إنشاء حساب. يتم إنشاء الحساب تلقائيًا وربطه بحسابك على LinkedIn عند تنزيل الامتداد.

نوعا ملحقات كروم

من بين ملحقات Google Chrome ، هناك فئتان فرعيتان من الإضافات: تلك التي تنفذ إجراءات على صفحتك على LinkedIn مباشرة ، وتلك التي تنفذ إجراءات في خلفية الامتداد ، بطريقة غير مرئية للمستخدم.

الإضافات التي تؤدي إجراءات مباشرة
تسمح لك بعض الإضافات مثل Dux-Soup بأتمتة إجراءات LinkedIn مباشرة على صفحتك على LinkedIn.

بشكل ملموس ، إنه "روبوت" يتحكم في جهاز الكمبيوتر الخاص بك لأداء الإجراءات المختلفة. يمكنك مشاهدة الإجراءات المختلفة التي يتم تشغيلها مباشرة على صفحتك على LinkedIn.

يتمثل العيب الرئيسي لهذا الشكل من الأتمتة في أنه لا يسمح لك بفعل أي شيء آخر على الوسائط الاحترافية LinkedIn أثناء تشغيل أفعالك. لذلك عليك الانتقال إلى صفحات أخرى أثناء تشغيل الأتمتة .

الامتدادات التي تؤدي إجراءات في الخلفية

تقوم الامتدادات الأخرى مثل Octopus أو Waalaxy بتنفيذ الإجراءات مباشرة في الخلفية.

المبدأ بسيط: تقوم ببرمجة إجراءات LinkedIn الخاصة بك مسبقًا ويتم تنفيذها بشكل مباشر وتلقائي من خلفية الامتداد. من وجهة نظر فنية ، يبدو الأمر كما لو كنت على جهاز الكمبيوتر الخاص بك وتنقر لتنفيذ الإجراءات. إلا أنك لست كذلك.

يتيح لك ذلك تصفح LinkedIn براحة البال بينما تستمر الإجراءات المجدولة في العمل تلقائيًا.

العيب الكبير في جميع ملحقات Chrome هو أنه سيتعين عليك تشغيل جهاز الكمبيوتر الخاص بك وفتح علامة تبويب LinkedIn حتى يتم تشغيل الإجراءات.

علاوة على ذلك ، فأنت ملزم باستخدام متصفح Google Chrome. والذي قد لا يكون الخيار الأول لبعض المستخدمين.

تطبيقات السحابة

التطبيقات السحابية هي تطبيقات "تقليدية" أكثر من ملحقات Google Chrome . إنها تطبيقات تقوم بتنزيلها من موقع ما ثم تثبيتها مباشرة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

باستخدام هذه التطبيقات ، يتعين عليك تقديم تفاصيل تسجيل الدخول إلى LinkedIn حتى يتمكن التطبيق من الاتصال بحسابك على LinkedIn.

أيضًا ، يعمل بشكل مختلف قليلاً عن كيفية عمل ملحقات Chrome. مع تطبيقات السحابة ، لا تبدأ الإجراءات من جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، ولكن من السحابة.

ما هي السحابة؟

ببساطة ، تتكون السحابة من جهاز كمبيوتر بعيد ، قادر على تنفيذ إجراءات أتمتة LinkedIn من موقع مختلف عن موقعك الحالي.

وهذا له نتيجتان مهمتان:

• الأول هو أنه لن يتم تنفيذ الإجراءات من عنوان IP الخاص بك ، ولكن من عنوان IP مرتبط بالسحابة . لا يحب النظام الأساسي الاجتماعي المهني LinkedIn تغيير عنوان IP على الإطلاق. تنظر إلى هذه التغييرات بشكل مريب ، وبالتالي قد يؤدي استخدامها إلى التحقق من الهوية.

لنكن صادقين ، من المشكوك فيه جدًا أن تكون أفعالك الآلية تعمل من الولايات المتحدة ، بينما تكون نشطًا على حسابك بشكل يومي من فرنسا. ولكن إذا كنت ترغب في الاستمرار في استخدام حسابك على LinkedIn خارج أداة آلية ، فليس لديك خيار سوى استخدام عنواني IP مختلفين.

الطريقة الوحيدة للتغلب على هذه المعضلة ، هي استخدام وكيل للتأكد من أن عنوان IP الخاص بالسحابة يتوافق مع عنوان IP في نفس البلد. هذا الحل موثوق ، ولكن يمكن أن يكون تقنيًا بعض الشيء للمستخدمين عديمي الخبرة.

• النتيجة الثانية هي أنه باستخدام أدوات السحابة ، يمكنك أتمتة إجراءات LinkedIn الخاصة بك ، دون الحاجة إلى ترك جهاز الكمبيوتر الخاص بك قيد التشغيل بشكل دائم وفتح علامة تبويب LinkedIn.

يعد حل التسويق عبر الويب هذا مثاليًا للأشخاص الذين يديرون العديد من حسابات LinkedIn نيابة عن أطراف ثالثة ولا يمكنهم تحمل العديد من الحسابات التي تعمل بشكل مستمر على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.

من ناحية أخرى ، غالبًا ما تكون هذه الأدوات أكثر خطورة وأكثر تكلفة. لن تكون مناسبة للمستخدم العادي.

حسنًا ، دعنا نلخص.

مزايا ملحقات جوجل كروم

• يؤمن.
• سهل الاستخدام.
• سريع التركيب.

عيوب ملحقات جوجل كروم

• تحتاج إلى تشغيل جهاز الكمبيوتر الخاص بك مع فتح علامة تبويب LinkedIn.

ميزة التطبيقات السحابية

• الإجراءات التي ترسل 24 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع.

عيوب التطبيقات السحابية

• معقد من الناحية الفنية للاستخدام.
• أغلى.

ومع ذلك ، هناك حل جيد يجمع بين أفضل امتدادات Chrome مع أفضل تطبيقات Cloud ، مما يزيل عيوب كليهما.

اسمحوا لي أن أقدم لكم… Cloud Francewaa. أداة تتيح لك تشغيل أي امتداد لـ Google Chrome في السحابة ، دون الحاجة إلى معرفة تقنية.

ببساطة:

1. أدخل تفاصيل تسجيل الدخول الخاصة بك على LinkedIn.
2. اختر بلدك والأوقات التي تريد تشغيل امتداداتك فيها.
3. ابدأ الجلسة.

هذا هو!
Cloud Francewaa هو الحل الأمثل لأي شخص يريد الاستفادة من أفضل ما في كلا النظامين. نحن نوصي به بشدة.

لقد رسمنا صورة كاملة لمشهد الأتمتة ، والحلول المختلفة لأتمتة LinkedIn لشركتك ، والمزايا والعيوب.

من المحتمل أن تكون قد فهمت الآن سبب الشروع في رحلة التنقيب الآلية الخاصة بك على LinkedIn.

القناة الأكثر فعالية للتنقيب بين الشركات

اعتبارًا من الآن (2022) إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء جدد لخدمتك ، أو اكتساب مستخدمين رائعين جدد لمنتجك على نطاق واسع ، فلديك فقط عدد محدود من القنوات المتاحة.

إذا كنت شجاعًا ولديك الكثير من المال لتضيعه (وأنت تبيع التأمين لكبار السن) ، فيمكنك اللجوء إلى جمع الأصوات عبر الهاتف.

سيكلفك ذلك ثروة من راتبك (حتى إذا قمت بنقل مركز الاتصال الخاص بك) ، فستحصل على معدلات تحويل كارثية ، وسيتعين عليك في 99٪ من الوقت بذل جهدك لإزعاج الناس ، نظرًا لمحدودية الموارد احتمالات الاستهداف .

إذا كنت قد تحولت قليلاً إلى مناخ وممارسات التنقيب الحالية ، فستنتقل إلى قناتين أخريين: البريد الإلكتروني ، والتنقيب على LinkedIn .

إرسال بريد إلكتروني لعملك: حل تنقيب أقل كفاءة وأقل كفاءة

البريد الإلكتروني مناسب جدًا للاتصال بعدد كبير جدًا من الأشخاص بتكلفة منخفضة. عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء جدد ، فإن البريد بعيد عن الموضة. لكنه يطرح شاغلين رئيسيين:

أولاً ، لتتمكن من إرسال عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون لديك قاعدة بيانات كبيرة من رسائل البريد الإلكتروني .

من أجل الحصول على قاعدة بيانات كبيرة من رسائل البريد الإلكتروني ، لديك احتمالان:

• شراء قاعدة البيانات (ليست جيدة).
• كشط قاعدة البيانات.

مع الاحتمال الأول ، ستنفق الكثير من المال. هذا إلى حد ما يهزم الميزة الرئيسية للبريد الإلكتروني - كونها منخفضة التكلفة.

مع الاحتمال الثاني ، ستقضي الكثير من الوقت ، وهو أمر غير فعال تمامًا. في Waapi ، نحن لسنا من أشد المعجبين بالأساليب غير الفعالة.

هناك أيضًا حقيقة أن رسائل البريد الإلكتروني هي وسيلة اتصال شائعة. إذا كنت تستخدمه لاكتساب عملاء جدد ، بالإضافة إلى التواصل مع قاعدة عملائك الحاليين ، فستكون النتيجة: أنك تغرق باستمرار في رسائل البريد الإلكتروني. ناهيك عن أن الرسائل الإلكترونية تحظى بشعبية كبيرة ، مما يجعل من الصعب بشكل متزايد التميز عن الآخرين عند محاولة الوصول إلى عملاء جدد من خلال هذه القناة.

غالبًا ما تكون معدلات فتح البريد الإلكتروني أقل من 20٪ ، ومعدلات النقر أقل من 5٪. وغني عن القول ، سيكون عليك إرسال عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني قبل أن تتمكن من تحويل عدد كبير من العملاء المحتملين إلى عملاء. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون من الصعب استهداف العملاء المحتملين بدقة من خلال البريد الإلكتروني ، لذا مرة أخرى ، ستكون نتائجك مثيرة للإعجاب.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: الأتمتة هي مستقبل التنقيب الفعال

على عكس الخيارات الأخرى ، فإن الشبكة الاجتماعية الاحترافية LinkedIn هي قاعدة بيانات مفتوحة مؤهلة بشكل رائع ، تنتظر استخدامها. ما الذي تنتظره لكسب عملاء جدد لعملك الرائع؟

اليوم ، تحتوي المنصة الاجتماعية على أكثر من 600 مليون ملف تعريف. تحتوي جميعها على معلومات مفصلة عن موقعهم أو صناعتهم أو مناصبهم أو المدرسة التي التحقوا بها.

تكاد تكون إمكانيات الاستهداف غير محدودة ، خاصة عند استخدام Sales Navigator. والاستهداف الجيد للآفاق أمر لا غنى عنه لنجاح أي حملة تنقيب.

القوة الدافعة الرئيسية الأخرى وراء كفاءة حملات البحث عن LinkedIn هي معدلات الفتح والاستجابة لرسائل LinkedIn. معدلات الفتح والاستجابة لرسائل LinkedIn أعلى بكثير من تلك التي لوحظت في البريد الإلكتروني.

بشكل عام ، تقترب معدلات فتح رسائل LinkedIn من 100٪ ، ومعدلات الاستجابة أعلى من 20٪ (ويمكن أن تتجاوز 50٪ للحملات الأفضل أداءً).

لماذا يعتبر البحث عبر LinkedIn فعالاً للغاية؟

ببساطة لأنه على منصة التواصل الاجتماعي LinkedIn يشعر العميل المحتمل أنك تخاطبه شخصيًا. يختلف هذا عن رسائل البريد الإلكتروني ، حيث يعرف العميل المحتمل أنه في حلقة من رسائل البريد الإلكتروني التلقائية ، ونتيجة لذلك لن يكلف نفسه عناء الرد على بريدك الإلكتروني أو حتى قراءته.

عندما يتعلق الأمر بالنتائج ، فإن حملات التنقيب عبر البريد الإلكتروني لا تحتوي على أي شيء في حملات التنقيب على LinkedIn .

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: التشغيل الآلي لـ LinkedIn هو موفر هائل للوقت

إذا كنت ترغب في العثور على عملاء متوقعين مؤهلين على شبكة LinkedIn المهنية ، فإن الخطوة الأولى هي تحديد الشخصية التي تبحث عنها ، بأكبر قدر ممكن من الدقة.

من هو الشخص العادي الذي تريد الوصول إليه؟ اين تعيش؟ ماذا يعملون؟ ما الذي يسعون إليه؟ ما الذي يحبطهم؟ ماذا يأكلون؟ (حسنًا ، قد لا يكون هذا ضروريًا ، وقد يكون مزعجًا في المطاردة ، لكنك حصلت على الفكرة).

بمجرد الحصول على صورة واضحة عن شخصيتك المثالية ، سيكون عليك العثور على هذه الشخصية عبر بحث LinkedIn .

بمعنى آخر ، ستلعب مع عوامل تصفية LinkedIn لإبراز شخصيتك في نتائج البحث.

لنفترض أنك حددت هدفك على أنه متحدث "فرنسي" يعمل في "ليون" ويعمل في "التسويق" وقم بتصفية هذه العناصر ، فستتلقى قائمة تضم حوالي 2000 شخص.

الآن ، هل يمكنك تخيل الاتصال بهؤلاء 2000 شخص ، ثم إرسال رسائل المتابعة إليهم يدويًا؟ بالطبع لا.

إنه أمر سخيف مثل فكرة الاتصال بالأفراد لحملة تنقيب بعنوان بريد إلكتروني واحد في كل مرة. سيستغرق الأمر أيامًا (وهذا ليس رائعًا على الإطلاق ، وهذا ليس ما نريده).

وهنا يأتي دور أتمتة LinkedIn. فأنت تخطط لإجراءاتك مقدمًا وتهتم أداة التشغيل الآلي بالباقي.

مع Waalaxy ، يمكنك تصدير جميع الملفات الشخصية من صفحة البحث بنقرة واحدة.

بمجرد التصدير إلى الأداة ، كل ما عليك فعله هو إعداد تسلسل التسويق الخاص بك وإطلاق حملتك !

ثم يتم وضع الإجراءات في قائمة الانتظار مباشرة وعليك فقط الرد على الرسائل التي تم إنشاؤها.

بمجرد التشغيل الآلي ، يمكن الآن أداء المهمة التي كانت ستستغرق عدة ساعات في اليوم بسهولة في غضون دقائق قليلة.

استهدف مستخدمي منافسيك

مع LinkedIn ، يمكنك أيضًا استهداف مستخدمي منافسيك (نعم ، العمل هو عمل).
هناك طريقتان مختلفتان لهذا.

استهداف أعضاء مجموعة Facebook أو مجموعة Slack

إذا كانت لديك فكرة دقيقة عن مكان هدفك ، فيمكنك أيضًا تنفيذ حملات تنقيب فائقة الاستهداف .

على سبيل المثال ، إذا كان لدى أحد منافسيك مجموعة Facebook أو مجتمع Slack ، فيمكنك بسهولة كشط البيانات وإعادة استيرادها إلى أداة أتمتة مثل Waalaxy.

• ابدأ بتحديد مجموعة من مستخدمي منافسيك. في حالتنا ، تمكنا من استهداف مجموعة مستخدمي Dux-Soup على Facebook.
• باستخدام PhantomBuster ، يمكنك استرداد المعلومات من الملفات الشخصية التي تريد استهدافها.
• قم باستيراد النتائج إلى Waalaxy.

تستغرق العملية أقل من نصف ساعة وهي فعالة للغاية. أي جمهور يجب استهدافه أفضل من مستخدمي منافسيك؟

إذا كنت تريد معرفة كيفية إعداد كل هذا بالتفصيل ، فإليك مقالة مفصلة كتبناها حول هذا الموضوع.

استهداف الأشخاص المعجبين بصفحة شركة على LinkedIn

في بعض الأحيان يكون من الصعب الوصول إلى مجموعة Facebook أو مجموعة Slack لمستخدمي منافسيك ، أو ببساطة ليس لديهم مجموعة لمجتمعهم. لكن لا تقلق ، فإن رؤيتك المتمثلة في جعل جميع مستخدمي منافسيك يقفزون على السفن لم تذهب هباءً!

يمكنك ، بفضل اختراق بسيط ، استهداف الأشخاص الذين يحبون صفحة الشركة. فقط تنبيه ، ستحتاج إلى Sales Navigator.

• قم بإنشاء ملف تعريف LinkedIn جيد ، موضحًا أنك تعمل في شركة المشتركين الذين تريد استهدافهم ،
• قم بإجراء بحث في Sales Navigator (يمكنك اختيار استهداف كل من يحب صفحة الشركة ، أو يمكنك اختيار إضافة طبقة إضافية من التخصيص ، مثل الأشخاص الذين يعيشون في فرنسا فقط) ،
• انتقل إلى علامة التبويب "هؤلاء العملاء المحتملين يتابعون صفحتك" ،
• آفاق التصدير مع Waalaxy.

مرة أخرى ، العملية سريعة للغاية وتنتج نتائج مذهلة.

الآن بعد أن بدأت في الحصول على فكرة واضحة عما يمكن أن تفعله أتمتة LinkedIn لعملك ، حان الوقت لترى كيف يمكنك تحسين كل ذلك.

عندما تتطلع إلى بدء البحث على منصة LinkedIn ، فهناك بعض الإرشادات والنصائح التي يجب اتباعها. هذا هو ما يصنع الفرق بين حملة LinkedIn التي تتحول جيدًا بشكل استثنائي ، والحملة التي تنتج نتائج سيئة.

قم بتحسين ملفك الشخصي لاكتساب المزيد من العملاء

لنكن واضحين ، على المنصة الاجتماعية ، ملفك الشخصي هو عرضك على LinkedIn (نحن نصر ، يجب أن يكون رائعًا). هذا ما يسمح لك بجذب انتباه المستخدمين والاحتفاظ بالآفاق التي تجلبها إلى ملفك الشخصي.

يجب اعتباره موقعًا إلكترونيًا أو صفحة مقصودة. كل التفاصيل مهمة. هذا هو أول شيء يجب تحسينه قبل البدء في التنقيب على LinkedIn .

عنوان واضح ومؤثر لجذب الأشخاص المناسبين

المسمى الوظيفي الخاص بك هو أول شيء (مع صورة الملف الشخصي) يراه المستخدمون عند ظهور ملفك الشخصي. لا يظهر فقط في ملفك الشخصي ، ولكن أيضًا عند نشر التعليقات أو الرد عليها.

لذلك من المهم جدًا اختياره بعناية. استخدم مسمى وظيفي واضح يلخص دورك.

احصل على صورة ملف تعريف احترافي لإلهام الثقة

هدفك ، ولا يمكننا تكراره بشكل كافٍ ، هو الحصول على صورة ملف تعريف احترافي جيدة ، يتم التقاطها بواسطة محترف.

في كثير من الأحيان ما زلت أرى صورًا رديئة الجودة لأشخاص ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، أوضاع غير مهنية تمامًا. أيضا ، تذكر أن تبتسم. إنه جيد لإضفاء الطابع الشخصي على LinkedIn المحترف الخاص بك .

احصل على لافتة ترويجية لإثارة الفضول

تتيح لك منصة LinkedIn الاجتماعية إضافة "لافتة" ، وهي نوع من صورة الغلاف. اغتنم الفرصة لإنشاء صورة جيدة تتيح لك تصور عرض القيمة الخاص بك في لمحة (إنها فرصة لعرض عملك). يحتاج الناس إلى فهم ماهية عملك.

أخبر قصتك في قسم "الملخص" لاستيراد إحدى المشاعر تلقائيًا في العملاء المحتملين الذين سيصادفونها

يقدم موقع LinkedIn إدراجًا "ملخصًا" يتيح لك التحدث أكثر عن نفسك: من أنت وما هي مجالات خبرتك وما تقدمه. استخدم أسلوبًا جيدًا في سرد ​​القصص وكن محترفًا من خلال القيام بذلك!

استخدم قسم "تمييز" لعرض أنشطتك

يسمح لك قسم "Highlight" على LinkedIn بعرض مقالاتك وموقعك الإلكتروني ومقاطع الفيديو الخاصة بك. اختر جيدًا العناصر الثلاثة الأولى ، لأن هذه هي العناصر التي ستظهر أولاً في ملفك الشخصي.

الخبرات والتدريب ، لا داعي للكذب

عندما تنشئ سيرتك الذاتية على LinkedIn ، فلن يخطر ببالك أن تخترع حياة لنفسك ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا هو نفسه.

لا داعي للكذب بشأن تجاربك السابقة. كن صادقًا ولا تنسَ تفصيل تجاربك وما فعلته والنتائج المحددة (سواء كانت جيدة أم لا) التي حصلت عليها. يمكنك ذكر الشركة التي تعمل بها أو الشركات السابقة التي عملت بها.

ترجمة ملف التعريف الخاص بك لزيادة وصولك التنقيب

من الضروري أن تتم ترجمة ملفك الشخصي إلى اللغة الإنجليزية على الأقل.

سيسمح هذا لمعظم العملاء المحتملين الذين يصادفون ملفك الشخصي بفهم من أنت وماذا تفعل في عملك.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: استهداف العملاء المحتملين في B2B: اسم اللعبة

كما قلت سابقًا ، يعد استهداف العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج مرضية من حملة التنقيب الخاصة بك.
لذلك فإن الخطوة الأولى نحو الاستهداف الناجح هي التحديد الواضح لشخصيتك.

إذا كنت معتادًا على المدونة ، فغالبًا ما نصر على مدى أهمية استهداف شخصيتك. إنها صورة العميل المثالي (بالتأكيد خطوة مهمة للحصول على عمل جيد).

يعد Sales Navigator أمرًا ضروريًا للبحث عن العملاء المحتملين إذا كنت ترغب في استخدام LinkedIn بكامل إمكاناته. البحث القياسي محدود للغاية.

بالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة اشتراك Sales Navigator ، فقد اكتشفنا طريقة لاستخدامه دون الحاجة إلى الدفع.

إجراء بحث جيد على LinkedIn باستخدام Sales Navigator

عند استخدام Sales Navigator ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها قبل البدء في استخدام LinkedIn لعملك .

لا تستخدم شريط البحث عن الكلمات الرئيسية الرئيسية

قد يبدو هذا غير بديهي ، ولكن يجب تجنب البحث عن ملفات التعريف عبر شريط البحث عن الكلمات الرئيسية الرئيسية. دعونا نوضح لماذا هذا ليس بالشيء الجيد لعملك.

سيؤدي إجراء بحث عبر شريط البحث الرئيسي إلى قيام LinkedIn بالبحث في كل مكان في ملف التعريف عن الكلمة الأساسية التي أدخلتها. هذا يعني أنك قد تصادف نتائج بعيدة كل البعد عما كنت تبحث عنه في الأصل.

استخدم المسمى الوظيفي

بدلاً من إدخال كلمة أساسية في شريط البحث الرئيسي ، نوصيك باستخدام مرشح المسمى الوظيفي. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فرصة أكبر للحصول على نتائج أكثر صلة.

المسمى الوظيفي هو أحد عناصر التصفية الأكثر صلة . غالبًا ما يكون العنصر الأساسي في البحث ، بينما توجد عوامل التصفية الأخرى بشكل أساسي لتحسين البحث بشكل أكبر (المنطقة الجغرافية ، واللغة المنطوقة ، وما إلى ذلك).

استخدم علامات الاقتباس

يسمح لك استخدام علامات الاقتباس بعرض النتائج التي تحتوي على تسلسل الكلمات الدقيق داخل علامات التنصيص فقط.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن "مطور أعمال" ولا تستخدم علامات اقتباس ، فقد تصادف على سبيل المثال ملفات تعريف "مطور برامج" ، والتي لا تتطابق مع ملف التعريف الفعلي الذي تبحث عنه.

استخدام العوامل المنطقية

يمكن أن تكون العوامل المنطقية قوية للغاية عند إتقانها. يمكن استخدامها لدمج العناصر واستبعاد العناصر الأخرى. إنها أداة أساسية لإجراء بحث دقيق للغاية.
يسمح لك الرمز "NOT" باستبعاد بعض المصطلحات غير المرغوب فيها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد البحث عن استشاري ولكنك لست مهتمًا بالعاملين لحسابهم الخاص ، يجب عليك إدخال "مستشار لا يعمل لحسابهم الخاص".
يمكن استخدام القيم المنطقية في عوامل تصفية بخلاف العنوان ، على سبيل المثال في مرشح "الشركة".

إذا كنت تريد استهداف الأشخاص العاملين في Google أو Facebook ، فيمكنك استخدام إدخال "Google أو Facebook" في بحثك.

استهداف صناع القرار

عند التطلع إلى بيع منتج أو خدمة على LinkedIn ، من المهم التحدث مباشرةً إلى الشخص الذي يتمتع بسلطة اتخاذ القرار. يتيح Sales Navigator إمكانية الاستهداف حسب مستوى الأقدمية.

لا تتجاوز 2500 نتيجة بحث

هذه هي القاعدة التي يجب اتباعها إذا كنت ترغب في تحسين عمليات البحث على LinkedIn . هناك سببان لهذا:

• الأول هو أن Sales Navigator لا يسمح بالوصول إلى أكثر من 2500 نتيجة بحث (100 صفحة تحتوي على 25 ملفًا شخصيًا لكل صفحة). لذلك سيكون من المستحيل التصدير والاتصال بآفاق تتجاوز 2500
• السبب الثاني هو أنه من الضروري أن تقوم بتصنيف حملاتك بأكبر قدر ممكن من الدقة ، وذلك لتحسين تخصيص كل منها.
  كلما كانت حملاتك أكثر استهدافًا وأفضل تصنيفًا ، زادت إمكانية التخصيص في حملاتك.

بمجرد أن تضع ذلك في الاعتبار ، فأنت جاهز تقريبًا للتنقيب عن عملك.

إضفاء الطابع الشخصي على نهج LinkedIn الخاصة بك لتحسين معدلات التحويل الخاصة بك.

لإضفاء الطابع الشخصي على مناهجك تأثير كبير على أداء حملاتك ، ولكن من قال أن الأتمتة لا تتوافق مع التخصيص؟ أعني ، هيا ، حتى أنهم قافية

يتيح لك Waalaxy تخصيص رسائلك وملاحظاتك تلقائيًا باستخدام العناصر الكلاسيكية لـ {{firstname}} و {{lastname}}.

قد تشعر أن هذه العناصر لا تسمح بالتخصيص الكافي. وأنا أميل إلى الاتفاق معك في هذا الشأن.

سأعرض لك 3 طرق فعالة حقًا لتخصيص حملات التنقيب الخاصة بك على LinkedIn أثناء استخدام Waalaxy .

استهدف الأشخاص الذين يعلقون على منشور على LinkedIn

مع Waalaxy ، من الممكن بشكل مباشر استهداف الأشخاص الذين علقوا على منشور على LinkedIn تلقائيًا.

أنا متأكد من أنك تعرف بالفعل تقنية تقديم المحتوى (مثل المستند التقني على سبيل المثال) مقابل إعجاب و / أو تعليق على منشور على LinkedIn.

حسنًا ، من الممكن أيضًا استهداف الأشخاص الذين علقوا على مشاركة شخص آخر. نظرًا لأن هذا النوع من منشورات LinkedIn تستهدف جمهورًا معينًا ، يمكنك استخدام المنشور لاسترداد الملفات الشخصية من هذا الجمهور المستهدف. ستحصل بعد ذلك على جمهور مؤهل تأهيلاً عالياً وتقوم بإنشاء نهج أولي شخصي للغاية. مثال:

"مرحبًا {{الاسم الأول}) ، رأيت أنك علقت على مشاركة XXX حول YYY ، وأنا أيضًا في قطاع ZZZ وأرغب في الاتصال حتى نتمكن من مشاركة معرفتنا حول هذه الموضوعات. »

كل ما عليك فعله هو العثور على عدد معين من المنشورات ذات الصلة. إحدى الطرق التي يمكنك القيام بذلك هي من خلال عمليات البحث عن طريق الهاشتاج.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: استهدف الأشخاص في مجالك بالأتمتة

يمكنك أيضًا استخدام عمليات البحث عن علامة التصنيف لاستهداف الأشخاص الذين يتحدثون عن موضوعاتك.

لا شيء يمكن أن يكون أبسط. تحتاج فقط إلى إعداد استراتيجية المبيعات الخاصة بك . مثال :

"مرحبًا {{الاسم الأول}} ، لقد عثرت على مشاركتك من خلال علامة التصنيف #hashtag. لقد أحببت المنشور حقًا وأود معرفة المزيد حول ما تفعله ".

ثم ابدأ الحملة على Waalaxy في وضع التشغيل التلقائي:

استهدف الأشخاص الذين يزورون ملفك الشخصي على LinkedIn

بالنسبة لهذه التقنية ، يجب أن يكون لديك اشتراك LinkedIn Premium ، وحد أدنى من الأشخاص الذين يزورون ملفك الشخصي.

يعمل بشكل جيد بشكل خاص إذا كنت نشطًا جدًا على LinkedIn ، على سبيل المثال إذا كنت تنشر كثيرًا وتكتب الكثير من التعليقات.

إعداده بسيط جدًا ، ما عليك سوى إعداد رسالة تنقيب أولية مثل:

"مرحبًا {{firstname}} ، لقد رأيت أنك زرت ملفي الشخصي ، وكتبت مؤخرًا مقالة XXX عن YYY ، وأنا مهتم بإبداء رأيك في ذلك".

ثم ابدأ الحملة على Waalaxy ، ولا تزال قيد التشغيل التلقائي.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: لماذا تستخدم Waalaxy للتنقيب؟

من بين جميع أدوات الأتمتة الحالية ، ربما تتساءل لماذا يجب عليك استخدام Waalaxy (الرائع) للترويج لعملك أو لشركتك؟

بالإضافة إلى إدارة CRM الكلاسيكية وميزات إدارة أداء LinkedIn عبر لوحة القيادة ، تبرز Waalaxy في ثلاثة مجالات.

أمان

Waalaxy هو الأداة الأكثر أمانًا. تم التفكير في كل شيء حتى تكرر الأداة السلوك البشري: الحد الأقصى لحصص العمل اليومية ، والتأخيرات العشوائية بين المواعيد النهائية ، والتمديد الذي لا يمكن اكتشافه ، والتنبيه في حالة النشاط غير الطبيعي ...

ميزة السيناريو

ما يميز Waalaxy عن أدوات منافسيها هو ميزة السيناريو.
تتيح لك ميزة السيناريو إرسال تسلسلات من الإجراءات بطريقة آلية بالكامل على شبكة LinkedIn.

على سبيل المثال ، في اليوم الأول ، تزور ملف تعريف العملاء المحتملين ، وفي اليوم الثاني ترسل طلب اتصال شخصي ، وفي اليوم الثالث ترسل رسالة شخصية إلى الأشخاص الذين قبلوا طلبك.

تتيح لك ميزة السيناريو المتابعة تلقائيًا مع العملاء المحتملين الذين لم يردوا عليك. موفر حقيقي للوقت!

لقد رأينا حتى الآن أتمتة بسيطة نسبيًا وأساسية. لكن Waalaxy يسمح لك بأتمتة نشاط التنقيب الخاص بك إلى أبعد من ذلك. اسمحوا لي أن أقدم لكم: ميزة "الاستيراد التلقائي".

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: استيراد تلقائي

تتيح لك ميزة الاستيراد التلقائي استيراد إجراء تلقائيًا بناءً على حدث معين وشروط معينة.

تتيح لك ميزة الاستيراد التلقائي استيراد إجراء تلقائيًا بناءً على حدث معين وشروط معينة.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد استيراد تلقائي يسمح لك تلقائيًا بقبول الأشخاص الذين يرسلون إليك طلب اتصال بدون ملاحظة ، وإرسال رسالة ترحيب إليهم.

إنها أيضًا هذه الميزة التي تتيح لك إرسال رسالة تلقائيًا إلى الأشخاص الذين يقومون بالتعليق على منشور على LinkedIn.

بفضل عمليات الاستيراد التلقائي ، يمكنك أيضًا إعداد حملات بحث مؤتمتة بالكامل باستخدام وظيفة البحث المحفوظة في Sales Navigator.

أخيرًا ، تتيح لك ميزة الاستيراد التلقائي مزامنة حملات التنقيب الخاصة بك مع CRM من خلال Zapier.

يمكنك أيضًا إجراء حملات عبر القنوات عن طريق إرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إلى أولئك الذين يقبلون طلب الاتصال الخاص بك. لمعرفة المزيد ، اقرأ هذه الصفحة.

اختتام المقال: كيفية استخدام LinkedIn للأعمال

لقد رأينا أن أتمتة LinkedIn تتكون أساسًا من أتمتة 4 أنواع من الإجراءات (زيارة الملف الشخصي / متابعة الملف الشخصي / طلبات الاتصال / إرسال الرسائل).

للقيام بذلك ، هناك فئتان من الأدوات ، ملحقات Google Chrome وتطبيقات السحاب.

تعد ملحقات Chrome أكثر أمانًا وأسهل في الاستخدام ، وبالتالي فهي مناسبة بشكل أفضل للمستخدمين القياسيين. من ناحية أخرى ، تعد التطبيقات من النوع السحابي مثالية للمستخدمين المخضرمين ، الذين غالبًا ما يديرون العديد من حسابات LinkedIn.

لقد رأينا أنه من بين جميع قنوات التسويق الجماهيري ، يأتي موقع LinkedIn في المقدمة. هناك سببان رئيسيان:

• قاعدة بيانات مؤهلة للغاية ويمكن الوصول إليها وشبه غير محدودة
• معدلات التحول أعلى بكثير من تلك التي لوحظت مع البريد الإلكتروني

ثم رأينا كيف توفر الأتمتة وقتًا طويلاً للمستخدمين من خلال أتمتة المهام اليدوية التي تستغرق عادةً عدة ساعات لإكمالها.

لاحظنا أيضًا أن بعض التقنيات تجعل من الممكن الجمع بين الأتمتة واستهداف LinkedIn الدقيق للغاية ، لا سيما استهداف المنافسين.

قدمنا ​​بعد ذلك بعض الإرشادات عند استخدام أدوات LinkedIn التلقائية ، لا سيما كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn والاستخدام الصحيح لفلاتر البحث وكيفية تخصيص حملاتك بشكل كبير للحصول على نتائج تنقيب رائعة.

أخيرًا ، رأينا سبب كون Waalaxy هو الأداة الأنسب لأتمتة عمليات البحث على LinkedIn . يعود الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى كونه آمنًا للغاية ، بالإضافة إلى سيناريو وميزات الاستيراد التلقائي.

أسئلة وأجوبة حول كيفية استخدام LinkedIn للأعمال

على هذه الشبكة الاجتماعية الاحترافية ، إذا كنت ترغب في بيع منتج أو خدمة ، أو الترويج لعلامتك التجارية أو زيادة ظهورك ، فستحتاج إلى تحسين ملفك الشخصي.

تحتاج إلى إضافة معلومات عنك ، لافتة ، صورة ملف شخصي من أجل خلق قيمة لملف التعريف الخاص بك. تريد عمل عظيم؟ جميل ! فيما يلي الخطوات الأساسية التي تحتاج إلى تنفيذها:

• قم بإنشاء حسابك (يبدو واضحًا ولكن هذا هو المكان الذي يجب أن تبدأ فيه بدء عملك التجاري).
• تحسين ملف التعريف الخاص بك. هذا يعني أنه عندما يتغير وضعك ، ستحتاج أيضًا إلى تحديث هذه المعلومات.
• حدد شخصيتك بوضوح وحاول أن تكون مكتملًا قدر الإمكان.
• استخدم كتابة النصوص عندما تحتاج إلى إرسال رسالة. للحصول على رسالة جيدة ، تحتاج إلى إضافة التخصيص أيضًا (فكر في الأمر ، هل تتلقى الكثير من المحتوى نفسه عندما يبحث الأشخاص بشكل صحيح؟ ثم ، لا تفعل ذلك).
• لا تتردد في استخدام أداة التشغيل الآلي مثل Waalaxy. سيكون توفير الوقت لعملك على المنصة الاجتماعية.

كيفية استخدام LinkedIn للأعمال: الإعلان

لا يمكننا أن نوصي بتجربة الإعلان على منصة التواصل الاجتماعي LinkedIn. هذا جزء لا يتجزأ من كيفية استخدام LinkedIn للأعمال. توجد تنسيقات يمكنك استخدامها مثل:

• الإعلانات الديناميكية.
• إعلانات نصية دعائية.
• الرسائل الدعائية.
• إعلانات دائرية للصور.
• المشاركات الدعائية.

ربما تكون قد فهمت ذلك ، لكن LinkedIn عبارة عن منصة اجتماعية . على هذا النحو ، تحتاج إلى القيام بإجراءات اجتماعية (مثل طلبات الاتصال أو إرسال الرسائل أو مشاركة الأخبار أو المنشورات). إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسوف يشكرك عملك لاحقًا.

هل يجب أن أكون خبيرًا في التكنولوجيا من أجل استخدام الأدوات الآلية لـ LinkedIn؟

ليست هناك حاجة إلى مهارات تقنية لاستخدام أدوات مثل Waalaxy ، ويمكن للمستخدمين إعداد حملاتهم في بضع دقائق فقط. وإذا واجهتك مشكلة وتحتاج إلى بعض المساعدة ، فيمكنك الاتصال بفريقنا الرائع مباشرة من التطبيق.

هل حسابي آمن عند استخدام Waalaxy؟

يجعل Waalaxy من نقاط الشرف حماية حساب مستخدميه من خلال المحاكاة المثالية للسلوك البشري وإعداد التنبيهات في حالة سوء الاستخدام.

هل لدى Waalaxy نسخة مجانية؟

يمكنك الآن الوصول إلى جميع الميزات التي يوفرها Waalaxy تقريبًا (إنه رائع ، أليس كذلك؟). يمكنك التنقيب بين 80-100 من العملاء المحتملين في الأسبوع.

وهذا رائع. يمكنك إنشاء تسلسلات وفقًا لمكان وجودك في مسار التنقيب. لا نعتقد أن هناك أفضل تسلسل ، بل سيعتمد عليك.

هذا كل شيء لهذا اليوم! لا تتردد في الاتصال بي على LinkedIn لإعطائي ملاحظاتك أو إذا كان لديك أي أسئلة

أنت الآن تعرف كل شيء عن كيفية استخدام LinkedIn للأعمال !