Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises ?

Vous êtes certainement sur LinkedIn, ce bon réseau social dédié aux professionnels, et vos clients aussi. Il ne fait aucun doute que vous avez entendu dire à quel point c'est une mine d'or pour bâtir et développer votre entreprise. Et aujourd'hui, nous allons apprendre à utiliser LinkedIn pour les entreprises .

Les avantages, mais aussi les risques... et vous ne savez pas à quoi vous attendre.

Dans cet article, nous détaillons comment utiliser LinkedIn pour les entreprises, les différents types d'automatisation, ce qu'ils permettent, ce qu'ils ne permettent pas, ce que vous devez savoir pour en tirer le meilleur parti et ce que le les risques sont.

Tout cela vous sera utile pour comprendre comment utiliser LinkedIn pour les affaires. En gros, nous allons vous dire tout ce qu'il y a à savoir sur les outils d'automatisation de LinkedIn.

L'automatisation LinkedIn vous permet de réaliser les 4 principaux types d'actions marketing possibles sur LinkedIn (utiles pour votre entreprise), à ​​savoir :

• Visites de profil,
• Suivis de profils,
• Envoi des demandes de connexion,
• Envoi de messages.

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires : les différences entre ces types d'actions

Fonctionnalités LinkedIn « secondaires »

LinkedIn est une plateforme sociale. Nous insistons sur ce mot : « social ». Donc, pour en tirer le meilleur parti, vous devez faire des actions sociales. Nous développerons cette idée tout au long de l'article.

Les visites de profil vous permettent d'indiquer à votre prospect qu'il vous intéresse (ce qui est très important lorsque vous commencez à développer votre entreprise). Cela fonctionne comme n'importe quel média social classique. Cela contribue à éveiller leur curiosité. Lorsque vous visitez le profil de quelqu'un, la personne reçoit une petite notification indiquant que vous avez visité son profil.

A noter qu'au-delà d'un certain nombre de personnes visitant un profil, un utilisateur doit disposer d'un abonnement LinkedIn premium pour pouvoir accéder à l'identité de la personne ayant visité le profil.

Le suivi de profil est assez similaire à la visite de profil. La différence entre la visite de profil et le suivi de profil est que lorsque vous suivez le profil d'une personne, cette personne est systématiquement informée de l'identité de la personne qui a suivi son profil, que cette personne ait un abonnement LinkedIn premium ou non.

De plus, lorsque vous suivez un profil, vous accédez aux actualités du profil dans votre fil d'actualité (publications, changements de poste, etc.).
La visite et le suivi de profil sont donc des fonctions conseillées lorsque l'on souhaite entrer progressivement en contact avec un prospect, et lorsque l'on souhaite éveiller l'intérêt de son prospect .

Ces fonctions augmentent également le taux d'acceptation des demandes de connexion.

Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises : Principales fonctionnalités du réseau LinkedIn

Au cœur de la prospection LinkedIn, la guerre consiste à entrer en contact avec de bons prospects puis à les contacter par message.

La demande de connexion est la première étape lorsqu'on parle de développer une entreprise . Sur le réseau social LinkedIn, pour pouvoir envoyer un message à une personne, il faut d'abord être « connecté » avec elle. Pour cela, une demande de connexion doit être adressée à la personne.

Vous ne pouvez envoyer une demande de connexion LinkedIn qu'aux personnes qui sont "dans votre réseau", c'est-à-dire des connexions de 2ème et 3ème degré.

• Les connexions au 2e degré sont des personnes avec lesquelles vous partagez tous les deux une connexion au 1er degré.
• Les relations de 3e degré sont des personnes qui sont connectées à vos relations de 2e degré. En d'autres termes, vous connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un qui connaît cette personne,
• Une personne « hors réseau » est une personne extérieure à vos connexions de 3e degré. Essentiellement, vous ne connaissez personne qui connaît quelqu'un qui connaît l'individu, et donc ne pouvez pas entrer en contact direct avec lui/elle.

Développez votre réseau pour votre entreprise

C'est pourquoi il est bon de développer votre réseau LinkedIn. De cette façon, plus votre réseau est grand, plus vous pouvez accéder à des profils. Et si vous avez accès à plus de profils, vous aurez plus d'opportunités pour promouvoir vos produits, services ou votre marque.

Lorsque vous envoyez une demande de mise en relation à une personne, vous pouvez joindre une « note » de 300 caractères.

Cette note vous permet de vous présenter, de présenter ce que vous faites et d'expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec la personne. Mais vous vous demandez probablement si vous avez même besoin d'écrire une note ? Ou si les notes ont un impact significatif sur l'acceptation ou non de votre demande de connexion ? Les réponses sont dans cet article !

Et maintenant, pour le dernier groupe des 4 types d'actions possibles sur la plateforme LinkedIn - le message.

Comme mentionné précédemment, il n'est possible d' envoyer un message personnalisé qu'aux personnes avec lesquelles vous êtes connecté. Ainsi, l'optimisation des actions précédentes pour que vous puissiez arriver à ce point est cruciale.

Pourtant, le message est l'étape primordiale qui vous permet de mettre en avant votre produit, votre service et ce que vous proposez. C'est l'étape qui vous permet de convaincre votre prospect que votre entreprise est bonne.

Vous aurez 10 000 caractères pour le faire, et vous aurez besoin de compétences rédactionnelles absolument irréprochables – mais nous y reviendrons plus tard.

Alors, qu'est-ce que tout cela a à voir avec l'automatisation ? Et bien c'est très simple : les outils d'automatisation de LinkedIn vous permettent d'automatiser ces 4 principaux types d'actions, certaines d'entre elles de manière séquencée, sans que vous ayez à bouger le petit doigt.

Il existe 2 grandes familles d'outils, chacune avec ses avantages et ses inconvénients.

Extensions Google Chrome pour l'automatisation de LinkedIn

Les extensions Google Chrome ont été créées il y a plusieurs années et permettent d'automatiser des actions LinkedIn directement depuis votre ordinateur.

Le principe est simple : en un clic vous téléchargez l'extension depuis le Google Chrome Store. Cela récupère automatiquement votre cookie d'authentification LinkedIn qui permettra à l'extension de se connecter à votre compte LinkedIn .

Cette méthode est particulièrement sûre car les actions sont envoyées à partir de votre adresse IP (contrairement aux outils Cloud - plus à ce sujet voir plus tard) et évite la nécessité de divulguer vos informations de connexion LinkedIn .

C'est aussi extrêmement simple et rapide car vous n'avez pas besoin de créer de compte. Le compte est automatiquement créé et lié à votre compte LinkedIn lorsque vous téléchargez l'extension.

Les deux types d'extensions Chrome

Parmi les extensions Google Chrome, il existe deux sous-catégories d'extensions : celles qui effectuent des actions sur votre page LinkedIn en direct, et celles qui effectuent des actions en arrière-plan de l'extension, de manière invisible pour l'utilisateur.

Extensions qui effectuent des actions en direct
Certaines extensions comme Dux-Soup permettent d' automatiser des actions LinkedIn directement sur votre page LinkedIn.

Concrètement, il s'agit d'un « robot » qui prend le contrôle de votre ordinateur pour effectuer les différentes actions. Vous pouvez voir les différentes actions en direct sur votre page LinkedIn.

L'inconvénient majeur de cette forme d'automatisation est qu'elle ne vous permet pas de faire autre chose sur le média professionnel LinkedIn pendant que vos actions sont en cours. Vous devez donc naviguer vers d'autres pages pendant que l'automatisation est en cours d'exécution .

Extensions qui effectuent des actions en arrière-plan

D'autres extensions comme Octopus ou Waalaxy effectuent des actions directement en arrière-plan.

Le principe est simple : vous programmez à l'avance vos actions LinkedIn et elles sont réalisées directement et automatiquement depuis le fond de l'extension. D'un point de vue technique c'est comme si vous étiez sur votre ordinateur et que vous cliquiez pour effectuer les actions. Sauf que vous ne l'êtes pas.

Cela vous permet de parcourir LinkedIn en toute tranquillité tandis que les actions planifiées continuent de s'exécuter automatiquement.

Le grand inconvénient de toutes les extensions Chrome est que vous devrez avoir votre ordinateur allumé et un onglet LinkedIn ouvert pour que les actions s'exécutent.

De plus, vous êtes obligé d'utiliser un navigateur Google Chrome. Ce qui peut ne pas être le premier choix de certains utilisateurs.

Applications infonuagiques

Les applications cloud sont des applications plus "classiques" que les extensions Google Chrome . Ce sont des applications que vous téléchargez depuis un site puis que vous installez directement sur votre ordinateur.

Avec ces applications, vous devez fournir vos identifiants LinkedIn pour que l'application puisse se connecter à votre compte LinkedIn.

En outre, cela fonctionne légèrement différemment du fonctionnement des extensions Chrome. Avec les applications Cloud, les actions ne démarrent pas depuis votre ordinateur, mais depuis le Cloud.

Qu'est-ce que le Nuage ?

En termes simples, le Cloud consiste en un ordinateur distant, capable d'effectuer des actions d'automatisation LinkedIn à partir d'un emplacement différent de celui que vous utilisez actuellement.

Cela a deux conséquences importantes:

• La première est que les actions ne seront pas effectuées depuis votre adresse IP, mais depuis une adresse IP liée au Cloud . La plateforme sociale professionnelle LinkedIn n'aime pas du tout les changements d'adresse IP. Il considère ces modifications avec méfiance et leur utilisation peut donc vous conduire à un contrôle d'identité.

Soyons honnêtes, il est très suspect que vos actions automatisées se déroulent depuis les États-Unis, alors que vous êtes actif quotidiennement sur votre compte depuis la France. Mais si vous souhaitez continuer à utiliser votre compte LinkedIn en dehors d'un outil automatisé, vous n'avez pas d'autre choix que d'utiliser deux adresses IP différentes.

La seule façon de surmonter ce dilemme, est d'utiliser un proxy pour s'assurer que l'adresse IP du Cloud correspond à une adresse IP dans le même pays. Cette solution est fiable, mais peut être un peu technique pour les utilisateurs inexpérimentés.

• La deuxième conséquence est qu'avec l'utilisation des outils Cloud, vous pouvez automatiser vos actions LinkedIn, sans avoir à laisser votre ordinateur allumé en permanence et un onglet LinkedIn ouvert.

Cette solution de webmarketing est idéale pour les personnes qui gèrent plusieurs comptes LinkedIn pour le compte de tiers et qui ne peuvent pas se permettre d'avoir plusieurs comptes fonctionnant en continu sur leur ordinateur.

En revanche, ces outils sont souvent plus risqués et plus chers. Ils ne conviendront pas à l'utilisateur moyen.

Bon, récapitulons.

Avantages des extensions Google Chrome

• Sécurisé.
• Facile à utiliser.
• Rapide à installer.

Inconvénients des extensions Google Chrome

• Votre ordinateur doit être allumé avec un onglet LinkedIn ouvert.

Avantage des applications cloud

• Des actions qui envoient 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Inconvénients des applications cloud

• Techniquement complexe à utiliser.
• Plus cher.

Cependant, il existe une bonne solution qui réunit le meilleur des extensions Chrome avec le meilleur des applications Cloud, éliminant les inconvénients des deux.

Laissez-moi vous présenter… Cloud Francewaa. Un outil qui vous permet d'exécuter n'importe quelle extension Google Chrome dans le Cloud, sans aucun savoir-faire technique nécessaire.

Simplement:

1. Entrez vos informations de connexion LinkedIn.
2. Choisissez votre pays et les heures auxquelles vous souhaitez exécuter vos extensions.
3. Lancez la séance.

C'est ça!
Cloud Francewaa est la solution optimale pour tous ceux qui souhaitent profiter du meilleur des deux systèmes. Nous le recommandons vivement.

Nous avons brossé un tableau complet du paysage de l'automatisation, des différentes solutions pour automatiser LinkedIn pour votre entreprise , ainsi que des avantages et des inconvénients.

Vous comprenez probablement maintenant pourquoi vous devriez vous lancer dans votre parcours de prospection automatisé sur LinkedIn.

Le canal le plus efficace pour la prospection B2B

À partir de maintenant (2022), si vous souhaitez obtenir de nouveaux clients pour votre service ou acquérir de nouveaux grands utilisateurs pour votre produit à grande échelle, vous n'avez qu'un nombre limité de canaux disponibles.

Si vous êtes courageux et que vous avez beaucoup d'argent à gaspiller (et que vous vendez des assurances aux seniors), vous pouvez vous tourner vers le démarchage téléphonique.

Cela vous coûtera une fortune en termes de salaire (même si vous déménagez votre centre d'appels), vous obtiendrez des taux de conversion catastrophiques , et 99% du temps, vous devrez vous mettre en quatre pour déranger les gens, en raison de très peu de possibilités de ciblage .

Si vous êtes un peu plus branché sur le climat et les pratiques de prospection actuelles, vous vous tournerez vers deux autres canaux : l' emailing , et la prospection LinkedIn .

Emailing pour votre entreprise : une solution de prospection de moins en moins efficace

L'emailing est très pratique pour contacter un très grand nombre de personnes à moindre coût. Lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouveaux clients, le courrier est loin d'être passé de mode. Mais cela pose deux soucis majeurs :

Tout d'abord, pour pouvoir envoyer un grand nombre d'emails, il faut disposer d'une grosse base de données d'emails .

Afin d'acquérir une grande base de données d'emails, vous avez deux possibilités :

• Acheter la base de données (pas si bon).
• Grattez la base de données.

Avec la première possibilité, vous allez dépenser beaucoup d'argent. Cela va quelque peu à l'encontre du principal avantage de l'e-mailing - son coût est assez faible.

Avec la deuxième possibilité, vous allez passer beaucoup de temps, ce qui n'est pas tout à fait efficace. Chez Waapi on n'est pas fan des méthodes inefficaces.

Il y a aussi le fait que les e-mails sont un mode de communication populaire. Si vous l'utilisez pour acquérir de nouveaux clients , en plus de communiquer avec votre clientèle existante, le résultat sera : vous vous noyez constamment sous les e-mails. Sans oublier que l'emailing est très populaire, ce qui rend de plus en plus difficile de se démarquer de la foule lorsque l'on essaie d'atteindre de nouveaux clients via ce canal.

Les taux d'ouverture des e-mails sont très souvent inférieurs à 20 % et les taux de clic inférieurs à 5 %. Inutile de dire que vous devrez envoyer un grand nombre d'e-mails avant de pouvoir transformer un nombre important de prospects en clients. Cependant, il est souvent difficile de cibler avec précision vos prospects par e-mail, donc encore une fois, vos résultats seront émerveillés.

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires : l'automatisation est l'avenir de la prospection efficace

Contrairement à vos autres options, le réseau social professionnel LinkedIn est une formidable base de données qualifiée à ciel ouvert, qui ne demande qu'à être exploitée. Qu'attendez-vous pour gagner de nouveaux clients pour votre super entreprise ?

Aujourd'hui, la plateforme sociale compte plus de 600 millions de profils. Tous contiennent des informations détaillées sur leur emplacement, leur secteur d'activité, leur poste ou l'école qu'ils ont fréquentée.

Les possibilités de ciblage sont quasi infinies, notamment lors de l'utilisation de Sales Navigator. Et un ciblage fin des prospects est indispensable à la réussite de toute campagne de prospection.

Un autre moteur clé de l' efficacité des campagnes de prospection LinkedIn est le taux d'ouverture et de réponse aux messages LinkedIn. Les taux d'ouverture et de réponse des messages LinkedIn sont bien supérieurs à ceux observés en emailing.

En général, les taux d'ouverture des messages LinkedIn sont proches de 100%, et les taux de réponse sont supérieurs à 20% (et peuvent même dépasser 50% pour les campagnes les plus performantes).

Pourquoi la prospection via LinkedIn est-elle si efficace ?

Tout simplement parce que sur la plateforme sociale LinkedIn votre prospect a l'impression que vous vous adressez à lui personnellement. Cela diffère des e-mails, où le prospect sait qu'il est dans une boucle d'e-mails automatiques et, par conséquent, ne prendra pas la peine de répondre ou même de lire votre e-mail.

En termes de résultats, les campagnes de prospection par email n'ont rien sur les campagnes de prospection LinkedIn .

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires : l'automatisation de LinkedIn est un gain de temps monumental

Si vous souhaitez trouver des prospects qualifiés sur le réseau professionnel LinkedIn , la première étape consiste à définir le persona que vous recherchez, le plus précisément possible.

Quelle est la personne moyenne que vous souhaitez atteindre ? Où vivent-ils? Que font-ils? Que cherchent-ils ? Qu'est-ce qui les frustre ? Qu'est ce qu'ils mangent? (bon d'accord, celui-ci n'est peut-être pas nécessaire, et peut être gênant pour le harcèlement, mais vous voyez l'idée).

Une fois que vous aurez une image claire de votre persona idéal, vous devrez trouver ce persona via une recherche LinkedIn .

En d'autres termes, vous allez jouer avec les filtres LinkedIn pour faire ressortir votre persona dans les résultats de recherche.

Disons que vous avez identifié votre cible comme un locuteur « français » qui travaille à « Lyon » et est dans le « marketing » et que vous filtrez ces éléments, vous obtiendrez une liste d'environ 2000 personnes.

Maintenant, pouvez-vous imaginer contacter ces 2000 personnes, puis leur envoyer manuellement des messages de suivi ? Bien sûr que non.

C'est aussi ridicule que l'idée de contacter des individus pour une campagne de prospection une adresse email à la fois. Cela vous prendrait des jours (ce qui n'est pas génial du tout, ce n'est pas ce que nous voulons).

C'est là qu'intervient l'automatisation de LinkedIn. Vous planifiez vos actions à l'avance et l'outil d'automatisation s'occupe du reste.

Avec Waalaxy, vous pouvez exporter tous les profils de la page de recherche en un clic.

Une fois exporté dans l'outil, il ne vous reste plus qu'à préparer votre séquence marketing et lancer votre campagne !

Les actions sont alors directement mises en file d'attente et vous n'avez plus qu'à répondre aux messages générés.

Une fois automatisé, un travail qui vous aurait pris plusieurs heures par jour, peut maintenant être effectué facilement en quelques minutes seulement.

Ciblez les utilisateurs de vos concurrents

Avec LinkedIn, vous pouvez également cibler les utilisateurs de vos concurrents (oui, les affaires sont les affaires).
Il existe deux techniques différentes pour cela.

Cibler les membres d'un groupe Facebook ou d'un groupe Slack

Si vous avez une idée précise d'où se trouve votre cible, vous pouvez également réaliser des campagnes de prospection ultra-ciblées .

Par exemple, si un de vos concurrents a un groupe Facebook ou une communauté Slack, vous pouvez très facilement scraper les données et les réimporter dans un outil d'automatisation comme Waalaxy.

• Commencez par identifier un groupe d'utilisateurs de vos concurrents. Dans notre cas, nous avons pu cibler le groupe Facebook des utilisateurs de Dux-Soup.
• À l'aide de PhantomBuster, récupérez les informations des profils que vous souhaitez cibler.
• Importez les résultats dans Waalaxy.

Le processus prend moins d'une demi-heure et est extrêmement efficace. Quelle meilleure audience cibler que les utilisateurs de vos concurrents ?

Si vous voulez voir comment configurer tout cela en détail, voici un article approfondi que nous avons écrit sur le sujet.

Cibler les personnes qui sont fans d'une page d'entreprise sur LinkedIn

Parfois, il sera difficile d'accéder au groupe Facebook ou au groupe Slack des utilisateurs de vos concurrents, ou ils n'ont tout simplement pas de groupe pour leur communauté. Mais ne vous inquiétez pas, votre vision d'avoir tous les utilisateurs de vos concurrents quittant le navire n'est pas tombée à l'eau !

Vous pouvez, grâce à un petit hack, cibler les personnes qui aiment une page d'entreprise. Juste un avertissement, vous aurez besoin de Sales Navigator.

• Créez un bon profil LinkedIn, en précisant que vous travaillez dans l'entreprise des abonnés que vous souhaitez cibler,
• Effectuez une recherche Sales Navigator (vous pouvez choisir de cibler tous ceux qui aiment la page de l'entreprise, ou vous pouvez choisir d'ajouter une couche supplémentaire de personnalisation, comme uniquement les personnes vivant en France),
• Rendez-vous sur l'onglet « Ces prospects suivent votre page »,
• Perspectives d'exportation avec Waalaxy.

Encore une fois, le processus est extrêmement rapide et produit des résultats spectaculaires.

Maintenant que vous commencez à avoir une idée claire de ce que l'automatisation de LinkedIn peut faire pour votre entreprise, il est temps de voir comment vous pouvez tout optimiser.

Lorsque vous cherchez à commencer à prospecter sur la plateforme LinkedIn , il y a quelques directives et conseils à suivre. C'est ce qui fait la différence entre une campagne LinkedIn qui se transforme exceptionnellement bien et une campagne qui produit de mauvais résultats.

Optimisez votre profil pour acquérir plus de clients

Soyons clairs, sur la plateforme sociale, votre profil est votre vitrine sur LinkedIn (on insiste, il faut que ce soit génial). C'est ce qui vous permet d' attirer l'attention des utilisateurs et de fidéliser les prospects que vous apportez à votre profil.

Il doit être considéré comme un site Web ou une page de destination. Chaque détail est important. C'est la première chose à optimiser avant de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn .

Un titre clair et percutant pour attirer les bonnes personnes

Votre intitulé de poste est la première chose (avec la photo de profil) que les utilisateurs verront lorsque votre profil apparaîtra. Il apparaît non seulement sur votre profil, mais également lorsque vous publiez ou répondez à des commentaires.

Il est donc très important de bien le choisir. Utilisez un titre de poste clair qui résume votre rôle.

Avoir une photo de profil professionnelle pour inspirer confiance

Votre objectif, et nous ne le répéterons jamais assez, est d'avoir une bonne photo de profil professionnelle, prise par un professionnel.

Trop souvent, je vois encore des photos de personnes de mauvaise qualité, ou pire, des poses totalement non professionnelles. Aussi, n'oubliez pas de sourire. C'est bien pour personnaliser votre LinkedIn professionnel .

Avoir une bannière promotionnelle pour éveiller la curiosité

La plateforme sociale LinkedIn permet d'ajouter une « bannière », une sorte de photo de couverture. Profitez-en pour créer une bonne image qui vous permet de visualiser en un coup d'œil votre proposition de valeur (c'est l'occasion de mettre en valeur votre entreprise). Les gens doivent comprendre ce qu'est votre entreprise.

Racontez votre histoire dans la rubrique « Résumé » pour auto-importer une émotion chez les prospects qui la croiseront

LinkedIn propose un encart « résumé » qui vous permet de parler davantage de vous : qui vous êtes, quels sont vos domaines d'expertise, ce que vous proposez. Utilisez une bonne narration et soyez professionnel en le faisant !

Utilisez la section "Highlight" pour afficher vos activités

La rubrique « Highlight » sur LinkedIn vous permet de mettre en avant vos articles, un site internet, des vidéos. Choisissez bien les 3 premiers éléments, car ce sont eux qui apparaîtront en premier sur votre profil.

Expériences et formations, pas besoin de mentir

Lorsque vous créez votre CV pour LinkedIn, il ne vous viendrait pas à l'esprit de vous inventer une vie, n'est-ce pas ? Ben ici c'est pareil.

Inutile de mentir sur vos expériences passées. Soyez sincère et n'oubliez pas de détailler vos expériences , ce que vous avez fait et les résultats spécifiques (bons ou pas) que vous avez obtenus. Vous pouvez mentionner dans quelle entreprise vous travaillez, ou les précédentes pour lesquelles vous avez travaillé.

Traduisez votre profil pour augmenter votre portée de prospection

Il est impératif de faire traduire votre profil au moins en anglais.

Cela permettra à la plupart des prospects qui rencontrent votre profil de comprendre qui vous êtes et ce que vous faites dans votre entreprise.

Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises : Cibler les prospects en B2B : le nom du jeu

Comme je le disais plus haut, le ciblage des prospects est essentiel si vous souhaitez obtenir des résultats satisfaisants de votre campagne de prospection.
La première étape d'un ciblage réussi est donc la définition claire de votre persona.

Si vous avez l'habitude du blog, nous insistons souvent sur l'importance de cibler votre persona. C'est le portrait de votre client idéal (certainement une étape importante pour avoir une bonne affaire).

Sales Navigator est crucial pour la recherche de prospects si vous souhaitez utiliser LinkedIn à son plein potentiel. La recherche standard est beaucoup trop limitée.

Pour ceux d'entre vous qui n'ont pas les moyens de s'abonner à Sales Navigator , nous avons découvert un moyen de l'utiliser sans avoir à payer.

Effectuer une bonne recherche sur LinkedIn avec Sales Navigator

Lorsque vous utilisez Sales Navigator, vous devez savoir certaines choses avant de commencer à utiliser LinkedIn pour votre entreprise .

N'utilisez pas la barre de recherche principale par mot-clé

Cela peut sembler contre-intuitif, mais la recherche de profils via la barre de recherche principale par mots-clés est à proscrire. Laissez-nous vous expliquer pourquoi ce n'est pas une bonne chose pour votre entreprise.

Si vous effectuez une recherche via la barre de recherche principale, LinkedIn cherchera partout dans un profil le mot-clé que vous avez entré. Cela signifie que vous pouvez rencontrer des résultats très éloignés de ce que vous recherchiez à l'origine.

Utiliser le titre du poste

Au lieu d'entrer un mot-clé dans la barre de recherche principale, nous vous recommandons d'utiliser le filtre de titre de poste. De cette façon, vous aurez plus de chances d'obtenir des résultats plus pertinents.

L'intitulé du poste est l'un des éléments de filtre les plus pertinents . C'est souvent l'élément central de la recherche, alors que les autres filtres sont surtout là pour affiner la recherche (zone géographique, langue parlée, etc.).

Utilisez des guillemets

L'utilisation de guillemets vous permet d'afficher uniquement les résultats contenant la séquence de mots exacte entre guillemets.

Par exemple, si vous recherchez un « Business Developer » et que vous n'utilisez pas de guillemets, vous pouvez par exemple tomber sur des profils « Software Developer », qui ne correspondent pas au profil réel que vous recherchez.

Utilisation des opérateurs booléens

Les opérateurs booléens, lorsqu'ils sont maîtrisés, peuvent être extrêmement puissants. Ils peuvent être utilisés pour combiner des éléments et en exclure d'autres. C'est un outil essentiel pour effectuer une recherche très précise.
Le « NON » vous permet d'exclure certains termes indésirables.

Par exemple, si vous souhaitez rechercher un consultant mais que les freelances ne vous intéressent pas, vous devez saisir « Consultant PAS freelance ».
Les booléens peuvent être utilisés dans des filtres autres que le titre, par exemple dans le filtre « entreprise ».

Si vous souhaitez cibler des personnes travaillant chez Google ou Facebook, vous pouvez utiliser l'entrée "Google OU Facebook" dans votre recherche.

Cibler les décideurs

Lorsque vous cherchez à vendre un produit ou un service sur LinkedIn , il est important de parler directement à la personne ayant le pouvoir de décision. Sales Navigator permet de cibler par niveau d'ancienneté.

Ne dépassez pas 2500 résultats de recherche

C'est LA règle à suivre si vous souhaitez optimiser vos recherches LinkedIn . Il y a deux raisons à cela :

• La première est que le Sales Navigator ne permet pas d'accéder à plus de 2500 résultats de recherche (100 pages contenant 25 profils par page). Il sera donc impossible d'exporter et de contacter des prospects au-delà de 2500
• La deuxième raison est qu'il est essentiel que vous catégorisiez le plus finement possible vos campagnes, afin d'optimiser la personnalisation pour chacune.
  Plus vos campagnes sont ciblées et mieux catégorisées, plus vous pourrez personnaliser vos campagnes.

Une fois que vous avez cela en tête, vous êtes presque entièrement prêt à prospecter votre entreprise.

Personnalisez vos approches LinkedIn pour optimiser vos taux de conversion.

La personnalisation de vos approches a un impact significatif sur les performances de vos campagnes, mais qui a dit qu'automatisation ne rimait pas avec personnalisation ? Je veux dire, allez, ils riment même

Waalaxy vous permet de personnaliser automatiquement vos messages et notes en utilisant les éléments classiques de {{firstname}} et {{lastname}}.

Vous pourriez avoir l'impression que ces éléments ne permettent pas une personnalisation suffisante. Et je serais enclin à être d'accord avec vous là-dessus.

Je vais vous montrer 3 façons vraiment efficaces de personnaliser vos campagnes de prospection sur LinkedIn tout en utilisant Waalaxy .

Cibler les personnes qui commentent une publication LinkedIn

Avec Waalaxy, il est possible de cibler directement les personnes ayant commenté une publication LinkedIn, automatiquement.

Je suis sûr que vous connaissez déjà la technique consistant à proposer du contenu (comme un livre blanc par exemple) en échange d'un like et/ou d'un commentaire sur une publication LinkedIn.

Eh bien, il est également possible de cibler les personnes qui ont commenté le message de quelqu'un d'autre. Étant donné que ce type de publications LinkedIn cible un public particulier, vous pouvez utiliser la publication pour récupérer les profils de ce public cible. Vous obtenez alors un public hautement qualifié et créez une première approche hautement personnalisée. Un exemple:

"Bonjour {{firstname}), j'ai vu que vous avez commenté le post de XXX sur YYY, je suis également dans le secteur ZZZ et j'aimerais nous connecter afin que nous puissions partager nos connaissances sur ces sujets. »

Il suffit de trouver un certain nombre de publications pertinentes. L'une des façons dont vous pouvez le faire consiste à effectuer des recherches par hashtag.

Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises : ciblez les personnes de votre secteur grâce à l'automatisation

Vous pouvez également utiliser des recherches par hashtag pour cibler les personnes qui parlent de vos sujets.

Rien de plus simple. Il ne vous reste plus qu'à préparer votre stratégie commerciale . Un exemple :

"Bonjour {{firstname}}, j'ai trouvé votre message via le hashtag #hashtag. J'ai vraiment aimé le poste et j'aimerais en savoir plus sur ce que vous faites ».

Lancez ensuite la campagne sur Waalaxy en mode pilote automatique :

Ciblez les personnes qui visitent votre profil LinkedIn

Pour cette technique, vous devez avoir un abonnement premium LinkedIn, et un nombre minimum de personnes visitant votre profil.

Cela fonctionne particulièrement bien si vous êtes très actif sur LinkedIn, par exemple si vous publiez souvent et écrivez beaucoup de commentaires.

La mise en place est assez simple, il suffit de préparer un premier message de prospection du type :

"Bonjour {{firstname}}, j'ai vu que vous avez visité mon profil, j'ai récemment écrit un article XXX sur YYY, je suis intéressé d'avoir votre avis là-dessus".

Lancez ensuite la campagne sur Waalaxy, toujours en pilote automatique.

Comment utiliser LinkedIn en entreprise : Pourquoi utiliser Waalaxy pour votre prospection ?

Parmi tous les outils d'automatisation existants, vous vous demandez sûrement pourquoi vous devriez utiliser (le génial) Waalaxy pour promouvoir votre entreprise ou celle de votre entreprise ?

En plus des fonctionnalités classiques de gestion du CRM et de gestion de la performance LinkedIn via un tableau de bord, Waalaxy se démarque sur trois domaines.

Sécurité

Waalaxy est l'outil le plus sûr. Tout a été pensé pour que l'outil reproduise les comportements humains : quotas d'action quotidiens maximaux, délais aléatoires entre les échéances, prolongation indétectable, alerte en cas d'activité anormale...

Fonction Scénario

Ce qui distingue Waalaxy des outils de ses concurrents, c'est sa fonction Scénario.
La fonctionnalité Scénario permet d'envoyer des séquences d'actions de manière entièrement automatisée sur le réseau LinkedIn.

Par exemple, au jour 1 vous visitez le profil de vos prospects, au jour 2 vous envoyez une demande de mise en relation personnalisée et au jour 3 vous envoyez un message personnalisé aux personnes qui ont accepté votre demande.

La fonctionnalité Scénario vous permet de relancer automatiquement les prospects qui ne vous ont pas répondu. Un vrai gain de temps !

Jusqu'à présent, nous avons vu une automatisation relativement simple et basique. Mais Waalaxy vous permet d'aller beaucoup plus loin dans l'automatisation de votre activité de prospection . Permettez-moi de vous présenter : la fonctionnalité "Importations automatiques".

Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises : importation automatique

La fonctionnalité d'importation automatique vous permet d'importer automatiquement une action en fonction d'un événement donné et de certaines conditions.

La fonctionnalité d'importation automatique vous permet d'importer automatiquement une action en fonction d'un événement donné et de certaines conditions.

Par exemple, vous pouvez mettre en place une importation automatique qui vous permet d'accepter automatiquement les personnes qui vous envoient une demande de connexion sans note, et de leur envoyer un message de bienvenue.

C'est aussi cette fonctionnalité qui permet d'envoyer automatiquement un message aux personnes qui commentent une publication LinkedIn.

Grâce aux importations automatiques, vous pouvez également mettre en place des campagnes de prospection entièrement automatisées à l'aide de la fonction de recherche enregistrée sur Sales Navigator.

Enfin, la fonctionnalité d'auto-importations vous permet de synchroniser vos campagnes de prospection avec votre CRM via Zapier.

Vous pouvez également mener des campagnes cross-canal en envoyant automatiquement un e-mail à ceux qui acceptent votre demande de connexion. Pour en savoir plus, lisez cette page.

Conclusion de l'article : Comment utiliser LinkedIn pour les affaires

Nous avons vu que l'automatisation de LinkedIn consiste essentiellement à automatiser 4 types d'actions (visite de profil/suivi de profil/demandes de connexion/envoi de messages).

Pour ce faire, il existe deux catégories d'outils, les extensions Google Chrome et les applications Cloud.

Les extensions Chrome sont plus sûres et plus faciles à utiliser et conviennent donc mieux aux utilisateurs standard. Les applications de type cloud sont en revanche idéales pour les utilisateurs aguerris, qui gèrent souvent plusieurs comptes LinkedIn.

Nous avons vu que de tous les canaux de marketing de masse, LinkedIn arrive de loin en tête. Il y a 2 raisons principales :

• Une base de données hautement qualifiée, accessible et presque infinie
• Des taux de transformation bien supérieurs à ceux observés avec l'emailing

Nous avons ensuite vu comment l'automatisation fait gagner un temps considérable aux utilisateurs en automatisant des tâches manuelles qui prennent normalement plusieurs heures à accomplir.

Nous avons également observé que certaines techniques permettent de combiner l'automatisation avec un ciblage LinkedIn très précis, notamment celui des concurrents.

Nous avons ensuite fourni quelques lignes directrices lors de l'utilisation des outils automatisés de LinkedIn, notamment comment optimiser votre profil LinkedIn , comment utiliser correctement les filtres de recherche et comment ultra-personnaliser vos campagnes afin d'obtenir des résultats de prospection exceptionnels.

Enfin, nous avons vu pourquoi Waalaxy est l'outil le plus adapté pour l' automatisation de votre prospection LinkedIn . En grande partie grâce à sa haute sécurité et à ses fonctionnalités de scénario et d'importation automatique.

FAQ sur l'utilisation de LinkedIn pour les entreprises

Sur ce réseau social professionnel, si vous souhaitez vendre un produit ou un service, promouvoir votre marque ou augmenter votre visibilité, vous devrez optimiser votre profil.

Vous devez ajouter des informations vous concernant, une bannière, une photo de profil afin de créer de la valeur sur votre profil. Vous voulez faire de belles affaires ? Fantastique ! Voici les étapes essentielles que vous devez mettre en œuvre :

• Créez votre compte (cela semble évident mais c'est par là qu'il faut commencer pour faire décoller votre entreprise).
• Optimisez votre profil. Cela signifie que lorsque votre situation changera, vous devrez également mettre à jour ces informations.
• Définissez clairement qui est votre personnage et essayez d'être aussi complet que possible.
• Utilisez la rédaction lorsque vous devez envoyer un message. Pour un bon message, vous devez également ajouter de la personnalisation (pensez-y, vous recevez une tonne du même contenu lorsque les gens prospectent, n'est-ce pas ? Alors, ne le faites pas).
• N'hésitez pas à utiliser un outil d'automatisation tel que Waalaxy. Ce sera un gain de temps pour votre entreprise sur la plateforme sociale.

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires : Publicité

Nous ne pouvons pas recommander d'essayer la publicité sur la plate-forme sociale LinkedIn. Cela fait partie intégrante de l'utilisation de LinkedIn pour les entreprises. Il existe des formats que vous pouvez utiliser tels que :

• Annonces dynamiques.
• Annonces textuelles sponsorisées.
• Messagerie sponsorisée.
• Annonces de carrousel de photos.
• Messages sponsorisés.

Vous l'avez peut-être compris, mais LinkedIn est une plateforme sociale . En tant que tel, vous devez effectuer des actions sociales (comme des demandes de connexion, envoyer des messages, partager des nouvelles ou des publications). Si vous le faites correctement, votre entreprise vous remerciera plus tard.

Dois-je être très calé en technologie pour utiliser des outils automatisés pour LinkedIn ?

Aucune compétence technique n'est requise pour utiliser des outils comme Waalaxy, et les utilisateurs peuvent mettre en place leurs campagnes en quelques minutes seulement. Et si vous êtes bloqué et avez besoin d'aide, vous pouvez contacter notre merveilleuse équipe directement depuis l'application.

Mon compte est-il sécurisé lorsque j'utilise Waalaxy ?

Waalaxy met un point d'honneur à protéger le compte de ses utilisateurs grâce à la simulation parfaite du comportement humain et la mise en place d'alertes en cas d'abus.

Waalaxy a-t-il une version gratuite ?

Vous avez maintenant accès à presque toutes les fonctionnalités que Waalaxy a à offrir (C'est génial, n'est-ce pas ?). Vous pouvez prospecter entre 80 et 100 prospects par semaine.

Et c'est fabuleux. Vous pouvez créer des séquences selon où vous en êtes dans votre entonnoir de prospection. Nous ne pensons pas qu'il y ait une meilleure séquence, cela dépendra de vous.

C'est tout pour aujourd'hui! N'hésitez pas à me contacter sur LinkedIn pour me donner votre avis ou si vous avez des questions

Vous savez désormais tout sur l'utilisation de LinkedIn en entreprise !