비즈니스용 LinkedIn을 사용하는 방법?

귀하는 확실히 전문가 전용의 훌륭한 소셜 네트워크인 LinkedIn에 있으며 귀하의 고객도 마찬가지입니다. 비즈니스를 구축하고 개발하기 위한 금광이라는 말을 들어보셨을 것입니다. 그리고 오늘은 비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

이점뿐만 아니라 위험도 .. 무엇을 기대해야할지 확신이 서지 않습니다.

이 기사에서는 비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법, 자동화의 다양한 유형, 허용하는 것과 허용하지 않는 것, 이를 최대한 활용하기 위해 알아야 할 사항 및 위험이 있습니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법을 이해하는 데 이 모든 것이 유용할 것입니다. 기본적으로 LinkedIn 자동화 도구에 대해 알아야 할 모든 것을 알려드리겠습니다.

LinkedIn 자동화를 사용하면 LinkedIn에서 가능한 4가지 주요 유형의 마케팅 활동을 수행할 수 있습니다(비즈니스에 유용함).

• 프로필 방문,
• 프로필 후속 조치,
• 연결 요청 전송,
• 메시지 보내기.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: 이러한 유형의 작업 간의 차이점

"보조" LinkedIn 기능

LinkedIn은 소셜 플랫폼입니다. 우리는 "사회적"이라는 단어를 고집합니다. 따라서 이를 최대한 활용하려면 소셜 액션을 수행해야 합니다. 기사 전체에서 이 아이디어를 발전시킬 것입니다.

프로필 방문 을 통해 잠재 고객에게 관심이 있음을 나타낼 수 있습니다(비즈니스 개발을 시작할 때 매우 중요함). 그것은 모든 고전적인 소셜 미디어처럼 작동합니다. 이것은 그들의 호기심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다. 누군가의 프로필을 방문하면 그 사람은 내가 그들의 프로필을 방문했다는 작은 알림을 받습니다.

프로필을 방문하는 특정 수 이상의 사람들이 프로필을 방문한 사람의 신원에 액세스하려면 사용자는 LinkedIn 프리미엄 구독이 있어야 합니다.

프로필 팔로우 는 프로필 방문과 매우 유사합니다. 프로필 방문과 프로필 추적의 차이점은 사람의 프로필을 추적할 때 해당 사람이 LinkedIn 프리미엄 가입 여부에 관계없이 자신의 프로필을 추적한 사람의 신원을 체계적으로 알린다는 것입니다.

또한 프로필을 팔로우하면 뉴스피드에서 프로필의 뉴스(간행물, 직업 변경 등)에 액세스할 수 있습니다.
따라서 방문 및 프로필 추적은 잠재 고객과 점진적으로 연락하고 싶을 때, 잠재 고객 의 관심을 불러일으키고 싶을 때 권장되는 기능입니다.

이러한 기능은 또한 연결 요청의 수락률을 높입니다.

비즈니스에 LinkedIn 사용 방법: 주요 LinkedIn 네트워크 기능

LinkedIn 잠재 고객 발굴 의 핵심은 좋은 잠재 고객과 연락을 취한 다음 메시지로 연락하는 것입니다.

연결 요청은 비즈니스 개발 을 말할 때 첫 번째 단계입니다. 소셜 미디어 LinkedIn에서 사람에게 메시지를 보낼 수 있으려면 먼저 그 사람과 "연결"되어 있어야 합니다. 이렇게 하려면 해당 사람에게 연결 요청을 보내야 합니다.

"네트워크에 있는" 사람들, 즉 2촌 및 3촌에게만 LinkedIn 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

• 2촌은 1촌을 공유하는 개인입니다.
• 3촌은 당신의 2촌과 연결된 사람들입니다. 즉, 당신은 그 사람을 아는 사람을 아는 사람을 알고,
• "네트워크 외부" 사람은 귀하의 3촌 외부에 있는 사람입니다. 기본적으로 개인을 아는 사람을 아는 사람이 없으므로 그 사람과 직접 접촉할 수 없습니다.

비즈니스를 위한 네트워크 확장

그렇기 때문에 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 네트워크가 클수록 더 많은 프로필에 액세스할 수 있습니다. 그리고 더 많은 프로필에 액세스할 수 있다면 제품, 서비스 또는 브랜드를 홍보할 더 많은 기회를 갖게 됩니다.

사람에게 연결 요청을 보낼 때 300자의 "메모"를 첨부할 수 있습니다.

이 메모를 통해 자신을 소개하고, 자신이 하는 일을 소개하고, 그 사람과 연락하고 싶은 이유를 설명할 수 있습니다. 하지만 메모를 작성해야 하는지 궁금하실 것입니다. 또는 메모가 연결 요청 수락 여부에 중요한 영향을 미치나요? 이 글에 답이 있습니다!

이제 LinkedIn 플랫폼에서 가능한 4가지 유형의 작업 중 마지막 그룹인 메시지입니다.

앞서 언급한 바와 같이 개인화된 메시지는 귀하와 연결된 사람들에게만 보낼 수 있습니다. 따라서 이 시점에 도달할 수 있도록 이전 작업을 최적화하는 것이 중요합니다.

그러나 메시지는 귀하의 제품, 귀하의 서비스 및 귀하가 제공하는 것을 강조할 수 있는 가장 중요한 단계입니다. 당신의 사업이 잘되고 있다는 것을 잠재 고객에게 납득시킬 수 있는 단계입니다.

이 작업을 수행하려면 10,000자가 있어야 하며 완벽 하게 완벽한 카피라이팅 기술 이 필요합니다. 하지만 이에 대해서는 나중에 다시 다루겠습니다.

그렇다면 이 모든 것이 자동화와 무슨 관련이 있을까요? 매우 간단합니다. LinkedIn 자동화 도구를 사용하면 이러한 4가지 주요 작업 유형을 자동화할 수 있으며 그 중 일부는 손가락을 움직이지 않고도 순차적인 방식으로 자동화할 수 있습니다.

각각 장단점이 있는 2가지 주요 도구 제품군이 있습니다.

LinkedIn 자동화를 위한 Google 크롬 확장 프로그램

Google 크롬 확장 프로그램은 몇 년 전에 만들어졌으며 컴퓨터에서 직접 LinkedIn 작업을 자동화할 수 있습니다.

원칙은 간단합니다. 클릭 한 번으로 Chrome 스토어에서 확장 프로그램을 다운로드할 수 있습니다. 이렇게 하면 확장 프로그램이 LinkedIn 계정 에 연결할 수 있도록 하는 LinkedIn 인증 쿠키가 자동으로 검색됩니다.

이 방법은 작업이 IP 주소에서 전송되기 때문에 특히 안전하며(클라우드 도구와 달리 - 자세한 내용은 나중에 참조) LinkedIn 로그인 세부 정보 를 공개할 필요가 없습니다.

또한 계정을 만들 필요가 없기 때문에 매우 간단하고 빠릅니다. 확장 프로그램을 다운로드하면 계정이 자동으로 생성되어 LinkedIn 계정에 연결됩니다.

두 가지 유형의 Chrome 확장 프로그램

Google 크롬 확장 프로그램 중에는 LinkedIn 페이지 에서 실시간으로 작업을 수행하는 확장 프로그램과 사용자에게 보이지 않는 방식으로 확장 프로그램의 백그라운드에서 작업을 수행하는 확장 프로그램의 두 가지 하위 범주가 있습니다.

라이브 액션을 수행하는 확장 프로그램
Dux-Soup과 같은 일부 확장 프로그램을 사용하면 LinkedIn 페이지에서 직접 LinkedIn 작업을 자동화 할 수 있습니다.

구체적으로 말하면 컴퓨터를 제어하여 다양한 작업을 수행하는 "로봇"입니다. LinkedIn 페이지에서 실시간으로 실행되는 다양한 작업을 볼 수 있습니다.

이러한 형태의 자동화의 주요 단점은 작업이 실행되는 동안 전문 미디어 LinkedIn에서 다른 작업을 수행할 수 없다는 것입니다. 따라서 자동화가 실행되는 동안 다른 페이지로 이동해야 합니다.

백그라운드에서 작업을 수행하는 확장 프로그램

Octopus 또는 Waalaxy와 같은 다른 확장 프로그램은 백그라운드에서 직접 작업을 수행합니다.

원칙은 간단합니다. LinkedIn 작업 을 미리 프로그래밍하면 확장 프로그램의 백그라운드에서 자동으로 직접 수행됩니다. 기술적인 관점에서 볼 때 이것은 마치 컴퓨터에서 작업을 수행하기 위해 클릭하는 것과 같습니다. 당신이 아닌 것을 제외하고.

이를 통해 예약된 작업이 자동으로 계속 실행되는 동안 안심하고 LinkedIn을 탐색 할 수 있습니다.

모든 Chrome 확장 프로그램의 가장 큰 단점은 작업을 실행하려면 컴퓨터가 켜져 있고 LinkedIn 탭이 열려 있어야 한다는 것입니다.

또한 Google Chrome 브라우저를 사용해야 합니다. 일부 사용자의 첫 번째 선택이 아닐 수 있습니다.

클라우드 애플리케이션

클라우드 애플리케이션은 Google 크롬 확장 프로그램보다 '기존' 애플리케이션입니다. 사이트에서 다운로드한 다음 컴퓨터에 직접 설치하는 응용 프로그램입니다.

이러한 응용 프로그램의 경우 응용 프로그램이 LinkedIn 계정에 연결할 수 있도록 LinkedIn 로그인 정보를 제공해야 합니다.

또한 Chrome 확장 프로그램의 작동 방식과 약간 다르게 작동합니다. 클라우드 애플리케이션 을 사용하면 작업이 컴퓨터에서 시작되지 않고 클라우드에서 시작됩니다.

클라우드란 무엇입니까?

간단히 말해 클라우드는 현재 위치가 아닌 다른 위치에서 LinkedIn 자동화 작업을 수행할 수 있는 원격 컴퓨터로 구성됩니다.

여기에는 두 가지 중요한 결과가 있습니다.

• 첫 번째는 작업이 귀하의 IP 주소에서 수행되지 않고 클라우드에 연결된 IP 주소 에서 수행된다는 것입니다. 소셜 전문 플랫폼 LinkedIn은 IP 주소 변경을 전혀 좋아하지 않습니다. 이러한 변경 사항을 의심스럽게 보기 때문에 이러한 변경 사항을 사용하면 신원 확인으로 이어질 수 있습니다.

솔직히 말해서 귀하의 자동 작업이 미국에서 실행되고 있는 반면 귀하는 프랑스에서 매일 귀하의 계정을 사용하고 있다는 것은 매우 의심스럽습니다. 그러나 자동화 도구 외부에서 LinkedIn 계정을 계속 사용하려면 두 개의 서로 다른 IP 주소를 사용할 수 밖에 없습니다.

이 딜레마를 극복하는 유일한 방법은 프록시를 사용하여 클라우드의 IP 주소가 동일한 국가의 IP 주소와 일치하는지 확인하는 것입니다. 이 솔루션은 신뢰할 수 있지만 경험이 없는 사용자에게는 약간 기술적일 수 있습니다.

• 두 번째 결과는 클라우드 도구를 사용하면 컴퓨터를 영구적으로 켜고 LinkedIn 탭을 열어 두지 않고도 LinkedIn 작업을 자동화할 수 있다는 것입니다.

이 웹 마케팅 솔루션 은 타사를 대신하여 여러 LinkedIn 계정을 관리하고 자신의 컴퓨터에서 여러 계정을 계속 실행할 여유가 없는 사람들에게 이상적입니다.

반면에 이러한 도구는 종종 더 위험하고 더 비쌉니다. 일반 사용자에게는 적합하지 않습니다.

좋아, 요약하자.

Chrome 확장 프로그램의 장점

• 안전한.
• 사용하기 쉬운.
• 빠른 설치.

Chrome 확장 프로그램의 단점

• LinkedIn 탭이 열린 상태에서 컴퓨터를 켜야 합니다.

클라우드 애플리케이션의 장점

• 하루 24시간, 주 7일 보내는 작업.

클라우드 애플리케이션의 단점

• 기술적으로 사용하기 복잡합니다.
• 더 비싼.

그러나 최고의 Chrome 확장 프로그램과 최고의 클라우드 애플리케이션을 결합하여 두 가지 단점을 모두 제거하는 좋은 솔루션이 있습니다.

소개하겠습니다… Cloud Francewaa. 기술 노하우 없이 클라우드에서 모든 Google 크롬 확장 프로그램을 실행할 수 있는 도구입니다.

간단히:

1. LinkedIn 로그인 정보를 입력하세요.
2. 확장 프로그램을 실행할 국가와 시간을 선택하세요.
3. 세션을 시작합니다.

그게 다야!
Cloud Francewaa는 두 시스템의 장점을 최대한 활용하려는 모든 사람에게 최적의 솔루션입니다. 적극 권장합니다.

우리는 자동화 환경, 귀사를 위한 LinkedIn 자동화를 위한 다양한 솔루션, 장단점에 대한 완전한 그림을 그렸습니다.

이제 자동화된 LinkedIn 잠재 고객 발굴 여정을 시작해야 하는 이유를 이해하셨을 것입니다.

B2B 잠재 고객 발굴을 위한 가장 효율적인 채널

현재(2022년) 귀하의 서비스에 대한 신규 고객 을 확보하거나 귀하의 제품에 대한 신규 우수 사용자를 대규모로 확보하려는 경우 사용할 수 있는 채널 수가 제한되어 있습니다.

당신이 용감하고 낭비할 돈이 많다면(그리고 노인들에게 보험을 팔고 있다면) 전화 조사를 할 수 있습니다.

급여 측면에서 많은 비용이 들며(콜 센터를 재배치하더라도) 엄청난 전환율을 얻게 될 것이며 시간의 99%는 사람들을 방해하기 위해 노력해야 할 것입니다. 타겟팅 가능성 .

현재의 잠재고객 발굴 환경과 관행에 조금 더 관심이 있다면 이메일 및 LinkedIn 잠재고객 발굴이라는 두 가지 다른 채널로 전환하게 될 것입니다.

비즈니스를 위한 이메일 전송: 점점 더 효율성이 떨어지는 잠재 고객 발굴 솔루션

이메일은 저렴한 비용으로 매우 많은 사람들에게 연락할 수 있어 매우 편리합니다. 새로운 고객을 확보할 때 우편물은 유행에 뒤떨어지지 않습니다. 그러나 두 가지 주요 우려 사항이 있습니다.

첫째, 대량의 이메일을 보낼 수 있으려면 대량 의 이메일 데이터베이스 가 있어야 합니다.

대용량 이메일 데이터베이스를 확보하려면 두 가지 가능성이 있습니다.

• 데이터베이스를 구입하십시오(좋지 않음).
• 데이터베이스를 스크랩합니다.

첫 번째 가능성으로 많은 돈을 쓰게 될 것입니다. 이것은 이메일 전송의 주요 이점을 다소 상쇄합니다. 비용이 매우 저렴합니다.

두 번째 가능성을 사용하면 많은 시간을 소비하게 되므로 완전히 효율적이지 않습니다. Waapi는 비효율적인 방법을 좋아하지 않습니다.

이메일이 대중적인 커뮤니케이션 방식이라는 사실도 있습니다. 기존 고객 기반과 소통하는 것 외에도 새로운 고객을 확보 하는 데 사용하면 결과는 계속해서 이메일에 빠져들 것입니다. 말할 것도 없이 이메일은 인기가 높기 때문에 이 채널을 통해 새로운 고객에게 도달하려고 할 때 군중에서 눈에 띄기가 점점 더 어려워집니다.

이메일 오픈율 은 매우 자주 20% 미만이며 클릭률 은 5% 미만입니다. 말할 필요도 없이 상당한 수의 잠재 고객을 고객으로 전환하기 전에 엄청난 수의 이메일을 보내야 합니다. 그러나 이메일을 통해 잠재 고객을 정확하게 타겟팅 하는 것은 어려운 경우가 많으므로 다시 한 번 놀라운 결과 를 얻을 수 있습니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: 자동화는 효과적인 잠재 고객 발굴의 미래입니다.

다른 옵션과 달리 전문 소셜 네트워크인 LinkedIn은 사용 대기 중인 뛰어난 자격을 갖춘 야외 데이터베이스입니다. 훌륭한 비즈니스를 위해 새로운 고객을 확보하기 위해 무엇을 기다리고 계십니까?

오늘날 소셜 플랫폼에는 6억 개가 넘는 프로필이 있습니다. 모든 정보에는 위치, 산업, 직책 또는 다녔던 학교에 대한 자세한 정보가 포함되어 있습니다.

타겟팅 가능성은 특히 Sales Navigator를 사용할 때 거의 무한합니다. 그리고 잠재 고객 을 정밀하게 타겟팅하는 것은 모든 잠재 고객 발굴 캠페인의 성공에 없어서는 안 될 필수 요소입니다.

LinkedIn 잠재 고객 캠페인의 효율성을 뒷받침하는 또 다른 주요 원동력은 LinkedIn 메시지에 대한 열기 및 응답률입니다. LinkedIn 메시지의 공개 및 응답률은 이메일에서 관찰되는 것보다 훨씬 높습니다.

일반적으로 LinkedIn 메시지 의 공개율은 100%에 가깝고 응답율은 20% 이상입니다(가장 성과가 좋은 캠페인의 경우 50%를 초과할 수도 있음).

LinkedIn을 통한 잠재 고객 발굴이 왜 그렇게 효율적인가요?

단순히 소셜 플랫폼 LinkedIn에서 잠재 고객이 개인적으로 그들에게 말하고 있는 것처럼 느끼기 때문입니다. 이는 잠재 고객이 자신이 자동 이메일 루프에 있다는 것을 알고 결과적으로 회신하거나 이메일을 읽지 않는 이메일과 다릅니다.

결과와 관련하여 이메일 잠재 고객 캠페인에는 LinkedIn 잠재 고객 캠페인이 없습니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: LinkedIn의 자동화는 시간을 엄청나게 절약해 줍니다.

전문 네트워크인 LinkedIn에서 자격을 갖춘 리드를 찾으 려면 첫 번째 단계는 찾고 있는 페르소나를 가능한 한 정확하게 정의하는 것입니다.

도달하려는 평균적인 사람은 누구입니까? 그들은 어디에 살고 있습니까? 걔들 뭐해? 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 그들을 좌절시키는 것은 무엇입니까? 그들은 무엇을 먹습니까? (좋아요, 이것은 필요하지 않을 수도 있고 스토킹에 귀찮을 수도 있지만 아이디어를 얻습니다).

이상적인 페르소나에 대한 명확한 이미지가 있으면 LinkedIn 검색 을 통해 이 페르소나를 찾아야 합니다 .

즉, LinkedIn 필터를 사용하여 검색 결과에서 페르소나를 돋보이게 만들 것입니다.

대상을 "리옹"에서 일하고 "마케팅"에 있는 "프랑스어" 사용자로 식별하고 이러한 요소를 필터링하면 약 2000명의 목록을 받게 됩니다.

이제 이 2000명에게 연락한 다음 후속 메시지를 수동으로 보내는 것을 상상할 수 있습니까? 당연히 아니지.

한 번에 하나의 이메일 주소를 찾는 캠페인을 위해 개인에게 연락한다는 생각만큼 터무니없는 일입니다. 그것은 당신에게 며칠이 걸릴 것입니다 (전혀 좋지 않습니다, 이것은 우리가 원하는 것이 아닙니다).

여기에서 LinkedIn 자동화가 시작됩니다. 작업을 미리 계획하면 자동화 도구가 나머지를 처리합니다.

Waalaxy를 사용하면 클릭 한 번으로 검색 페이지에서 모든 프로필을 내보낼 수 있습니다.

도구로 내보낸 후에는 마케팅 순서를 준비 하고 캠페인을 시작하기 만 하면 됩니다!

그러면 작업이 바로 대기열에 들어가고 생성된 메시지에 응답하기만 하면 됩니다.

일단 자동화되면 하루에 몇 시간씩 걸리던 작업을 이제 단 몇 분 만에 쉽게 수행할 수 있습니다.

경쟁업체의 사용자 타겟팅

LinkedIn을 사용하면 경쟁업체의 사용자를 타겟팅 할 수도 있습니다(예, 비즈니스는 비즈니스입니다).
이를 위해 두 가지 다른 기술이 있습니다.

Facebook 그룹 또는 Slack 그룹의 구성원 대상 지정

타겟이 어디에 있는지 정확히 알고 있다면 울트라 타겟 발굴 캠페인 을 수행할 수도 있습니다.

예를 들어 경쟁사 중 하나에 Facebook 그룹이나 Slack 커뮤니티가 있는 경우 매우 쉽게 데이터를 스크랩하여 Waalaxy와 같은 자동화 도구로 다시 가져올 수 있습니다.

• 경쟁자의 사용자 그룹을 식별하여 시작하십시오. 우리의 경우에는 Dux-Soup 사용자의 Facebook 그룹을 타겟팅할 수 있었습니다.
• PhantomBuster를 사용하여 대상으로 지정하려는 프로필에서 정보를 검색합니다.
• 결과를 Waalaxy로 가져옵니다.

이 과정은 30분도 걸리지 않으며 매우 효율적입니다. 경쟁사의 사용자보다 타겟팅 하기에 더 좋은 대상은 무엇입니까?

이 모든 것을 자세히 설정하는 방법을 보려면 주제에 대해 작성한 심층 문서를 참조하십시오.

LinkedIn에서 회사 페이지의 팬인 사람들을 타겟팅합니다.

때로는 경쟁사 사용자의 Facebook 그룹 또는 Slack 그룹에 액세스하기 어렵거나 단순히 커뮤니티에 대한 그룹이 없습니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 모든 경쟁 사용자 가 배를 뛰어 넘도록 하는 당신의 비전은 실패하지 않았습니다!

작은 해킹 덕분에 회사 페이지를 좋아하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 참고로 Sales Navigator가 필요합니다.

• 목표로 삼고 싶은 구독자의 회사에서 일하고 있음을 알리는 좋은 LinkedIn 프로필을 만들고,
• 영업 내비게이터 검색을 수행합니다(회사 페이지를 좋아하는 모든 사람을 대상으로 선택하거나 프랑스에 거주하는 사람만 추가하는 것과 같이 추가 개인화 계층을 추가하도록 선택할 수 있음).
• "이 잠재고객은 귀하의 페이지를 팔로우합니다" 탭으로 이동합니다.
• Waalaxy로 잠재 고객을 내보냅니다.

다시 한 번 프로세스가 매우 빠르고 놀라운 결과를 생성합니다.

이제 LinkedIn 자동화 가 비즈니스에 무엇을 할 수 있는지 명확하게 이해하기 시작했으므로 모든 것을 최적화할 수 있는 방법을 알아볼 차례입니다.

LinkedIn 플랫폼에서 잠재 고객 발굴을 시작 하려고 할 때 따라야 할 몇 가지 지침과 팁이 있습니다. 이것이 예외적으로 잘 변화하는 LinkedIn 캠페인과 좋지 않은 결과를 낳는 캠페인의 차이를 만드는 것입니다.

프로필을 최적화하여 더 많은 고객 확보

소셜 플랫폼에서 귀하의 프로필은 LinkedIn의 쇼케이스입니다(훌륭해야 한다고 주장합니다). 이를 통해 사용자의 관심을 끌고 프로필에 가져온 잠재 고객을 유지할 수 있습니다.

웹 사이트 또는 랜딩 페이지로 생각해야 합니다. 모든 세부 사항이 중요합니다. 이것은 LinkedIn에서 잠재 고객 발굴 을 시작하기 전에 가장 먼저 최적화해야 할 사항입니다.

적합한 사람을 끌어들이는 명확하고 영향력 있는 제목

직함은 프로필이 나타날 때 사용자가 가장 먼저 보게 되는 것(프로필 사진과 함께)입니다. 프로필에만 표시되는 것이 아니라 댓글을 게시하거나 댓글에 답글을 달 때도 표시됩니다.

따라서 신중하게 선택하는 것이 매우 중요합니다. 귀하의 역할을 요약하는 명확한 직책을 사용하십시오.

자신감을 불러일으키는 전문적인 프로필 사진을 사용하세요.

당신의 목표는 전문가가 찍은 좋은 프로필 사진을 찍는 것입니다.

너무 자주 나는 여전히 사람들의 품질이 좋지 않은 사진을 보거나 완전히 프로답지 않은 포즈를 봅니다. 또한 미소 짓는 것을 잊지 마십시오. 전문 LinkedIn을 개인화 하는 데 좋습니다.

호기심을 자극하는 홍보 배너가 있습니다.

LinkedIn 소셜 플랫폼을 사용하면 일종의 표지 사진인 "배너"를 추가할 수 있습니다. 가치 제안을 한눈에 시각화 할 수 있는 좋은 이미지를 만들 수 있는 기회를 잡으세요(비즈니스를 선보일 수 있는 기회입니다). 사람들은 귀하의 비즈니스가 무엇인지 이해해야 합니다.

"요약" 섹션에서 귀하의 스토리를 전달하여 이를 접하게 될 잠재 고객의 감정을 자동으로 가져옵니다.

LinkedIn은 자신에 대해 더 많이 말할 수 있는 "요약" 삽입물을 제공합니다. 좋은 스토리텔링 을 사용하고 그렇게 함으로써 전문가가 되십시오!

"하이라이트" 섹션을 사용하여 활동 표시

LinkedIn의 "하이라이트" 섹션에서는 기사, 웹사이트, 동영상을 선보일 수 있습니다. 처음 3개 요소를 잘 선택하세요. 프로필에 가장 먼저 표시되는 요소이기 때문입니다.

경험과 훈련, 거짓말은 필요 없어

LinkedIn에 대한 이력서를 작성할 때 자신을 위해 인생을 발명하는 일은 일어나지 않을 것입니다. 여기도 마찬가지입니다.

과거 경험에 대해 거짓말을 할 필요가 없습니다. 진심을 다해 경험 , 수행한 작업, 얻은 구체적인 결과(좋든 나쁘든)를 자세히 설명하는 것을 잊지 마십시오. 근무하는 회사 또는 이전에 근무한 회사를 언급할 수 있습니다.

프로필을 번역하여 잠재 고객 도달 범위를 넓히세요.

최소한 영어로 프로필을 번역해야 합니다.

이를 통해 귀하의 프로필을 접하는 대부분의 잠재 고객 은 귀하가 누구이며 귀하의 비즈니스에서 무엇을 하는지 이해할 수 있습니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: B2B에서 잠재 고객 타겟팅: 게임의 이름

앞서 말했듯이 잠재 고객 타겟팅은 잠재 고객 캠페인에서 만족스러운 결과를 얻으려면 필수적입니다.
따라서 성공적인 타겟팅을 위한 첫 번째 단계는 페르소나를 명확하게 정의하는 것입니다.

블로그에 익숙하다면 페르소나를 타겟팅하는 것이 얼마나 중요한지 종종 주장합니다. 이상적인 고객의 초상입니다(확실히 좋은 사업을 하기 위한 중요한 단계).

Sales Navigator는 LinkedIn을 최대한 활용하려는 경우 잠재 고객을 검색하는 데 매우 중요합니다. 표준 검색은 너무 제한적입니다.

Sales Navigator 구독을 할 여유가 없는 분들을 위해 비용을 지불하지 않고 사용할 수 있는 방법을 찾았습니다.

Sales Navigator로 좋은 LinkedIn 검색 수행

Sales Navigator를 사용할 때 비즈니스에 LinkedIn을 사용하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

메인 키워드 검색창을 사용하지 마세요

직관에 반하는 것처럼 보일 수 있지만 기본 키워드 검색 표시줄을 통해 프로필을 검색하는 것은 피해야 합니다. 이것이 귀하의 비즈니스에 좋지 않은 이유를 설명하겠습니다.

기본 검색 표시줄을 통해 검색을 실행하면 LinkedIn이 입력한 키워드 에 대한 프로필의 모든 위치를 찾습니다. 즉, 원래 찾고 있던 것과는 거리가 먼 결과를 보게 될 수 있습니다.

직책을 사용하십시오.

기본 검색창에 키워드를 입력하는 대신 직함 필터를 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 더 관련성 높은 결과를 얻을 수 있는 기회가 더 많아집니다.

직함은 가장 관련성이 높은 필터 요소 중 하나입니다. 종종 검색의 핵심 요소인 반면 다른 필터는 주로 검색을 더 세분화하기 위해 존재합니다(지리적 영역, 사용 언어 등).

따옴표 사용

따옴표를 사용하면 따옴표 안에 정확한 단어 시퀀스가 ​​포함된 결과만 표시할 수 있습니다.

예를 들어 "비즈니스 개발자"를 검색하고 따옴표를 사용하지 않는 경우 찾고 있는 실제 프로필과 일치하지 않는 "소프트웨어 개발자" 프로필을 발견할 수 있습니다.

부울 연산자 사용

부울 연산자를 마스터하면 매우 강력해질 수 있습니다. 요소를 결합하고 다른 요소를 제외하는 데 사용할 수 있습니다. 매우 정확한 검색을 수행하기 위한 필수 도구입니다.
"NOT"를 사용하면 원치 않는 특정 용어를 제외할 수 있습니다.

예를 들어, 컨설턴트 를 검색하고 싶지만 프리랜서 에 관심이 없다면 "Consultant NOT freelance"를 입력해야 합니다.
부울은 "회사" 필터와 같이 제목 이외의 필터에서 사용할 수 있습니다.

Google 또는 Facebook에서 일하는 사람들을 대상으로 하려면 검색에 "Google 또는 Facebook"을 입력할 수 있습니다.

의사결정자 타겟팅

LinkedIn에서 제품이나 서비스를 판매하려고 할 때 의사 결정 권한을 가진 사람과 직접 대화하는 것이 중요합니다. Sales Navigator를 사용하면 연공 서열별로 대상을 지정할 수 있습니다.

2500개의 검색 결과를 초과하지 마십시오.

이것은 LinkedIn 검색을 최적화 하려는 경우 따라야 할 규칙입니다. 여기에는 두 가지 이유가 있습니다.

• 첫 번째는 Sales Navigator가 2500개 이상의 검색 결과(페이지당 25개의 프로필을 포함하는 100페이지)에 대한 액세스를 허용하지 않는다는 것입니다. 따라서 2500명 이상의 잠재 고객을 내보내고 연락하는 것은 불가능합니다.
• 두 번째 이유는 각 캠페인에 대해 개인화를 최적화하기 위해 캠페인을 가능한 한 세밀하게 분류하는 것이 필수적이라는 것입니다.
  캠페인을 더 많이 타겟팅하고 더 잘 분류할수록 캠페인에서 더 많은 개인화를 가질 수 있습니다.

이 점을 염두에 두고 있으면 비즈니스를 전망할 준비가 거의 완료된 것입니다.

전환율을 최적화하기 위해 LinkedIn 접근 방식을 개인화하십시오.

접근 방식의 개인화는 캠페인 성과에 상당한 영향을 미치지만 자동화가 개인화와 함께 진행되지 않는다고 누가 말합니까? 내 말은, 어서, 그들은 심지어 운율까지 맞춰

Waalaxy를 사용하면 {{firstname}} 및 {{lastname}}의 클래식 요소를 사용하여 메시지와 메모를 자동으로 개인화할 수 있습니다.

이러한 요소가 충분한 사용자 정의를 허용하지 않는다고 느낄 수 있습니다. 그리고 나는 그것에 대해 당신과 동의하는 경향이 있습니다.

Waalaxy를 사용하면서 LinkedIn에서 잠재고객 발굴 캠페인을 맞춤화 하는 정말 효율적인 3가지 방법을 보여드리겠습니다.

LinkedIn 게시물에 댓글을 단 사람들을 타겟팅하십시오.

Waalaxy를 사용하면 LinkedIn 게시물에 댓글을 단 사람들을 자동으로 직접 타겟팅 할 수 있습니다.

LinkedIn 게시물에 대한 좋아요 및/또는 댓글에 대한 대가로 콘텐츠(예: 백서)를 제공하는 기술을 이미 알고 계실 것입니다.

다른 사람의 게시물에 댓글을 단 사람들을 타겟팅하는 것도 가능합니다. 이러한 종류의 LinkedIn 게시물은 특정 대상을 대상으로 하기 때문에 게시물을 사용하여 해당 대상 대상의 프로필을 검색할 수 있습니다. 그런 다음 자격을 갖춘 청중 을 확보하고 고도로 개인화된 초기 접근 방식을 만듭니다. 예:

“{{firstname})님 안녕하세요. YYY에 대한 XXX의 게시물에 댓글을 달아주신 것을 확인했습니다. 저도 ZZZ 분야에 종사하고 있으며 이러한 주제에 대한 지식을 공유할 수 있도록 연결하고 싶습니다. »

특정 수의 관련 게시물을 찾기만 하면 됩니다. 이를 수행할 수 있는 방법 중 하나는 해시태그 검색을 이용하는 것입니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: 자동화를 통해 업계 사람들을 대상으로 지정

해시태그 검색을 사용하여 주제에 대해 이야기하는 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다.

이보다 더 간단한 것은 없습니다. 판매 전략만 준비 하면 됩니다. 예:

“{{firstname}} 님, 안녕하세요. 해시태그 #hashtag를 통해 게시물을 찾았습니다. 게시물이 정말 마음에 들었고 당신이 하는 일에 대해 더 알고 싶습니다.”

그런 다음 Waalaxy에서 자동 파일럿 모드로 캠페인을 시작합니다.

귀하의 LinkedIn 프로필을 방문하는 사람들을 타겟팅하십시오.

이 기술을 사용하려면 LinkedIn 프리미엄 구독과 프로필을 방문하는 최소한의 사람들이 있어야 합니다.

예를 들어 게시물을 자주 게시하고 많은 댓글을 작성하는 경우와 같이 LinkedIn에서 매우 활동적인 경우 특히 효과적입니다.

설정은 매우 간단합니다. 다음과 같은 초기 잠재고객 발굴 메시지를 준비하기 만 하면 됩니다.

"안녕하세요 {{firstname}}님, 제 프로필을 방문하신 것을 봤습니다. 최근에 YYY에 대한 XXX 기사를 작성했습니다. 이에 대한 귀하의 의견이 궁금합니다."

그런 다음 여전히 자동 조종 모드인 Waalaxy에서 캠페인을 시작합니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: 잠재 고객 확보에 Waalaxy를 사용하는 이유는 무엇입니까?

기존의 모든 자동화 도구 중에서 귀하의 비즈니스 또는 귀하의 회사를 홍보하기 위해 (훌륭한) Waalaxy를 사용해야 하는 이유가 궁금할 것입니다.

대시보드를 통한 고전적인 CRM 관리 및 LinkedIn 성과 관리 기능 외에도 Waalaxy는 세 가지 영역에서 두드러집니다.

안전

Waalaxy는 가장 안전한 도구입니다. 도구가 인간의 행동을 복제하도록 모든 것이 생각되었습니다: 최대 일일 작업 할당량, 마감일 사이의 임의 지연, 감지할 수 없는 확장, 비정상적인 활동의 경우 경고…

시나리오 기능

Waalaxy가 경쟁사 도구와 차별화되는 점은 시나리오 기능입니다.
시나리오 기능 을 사용하면 LinkedIn 네트워크에서 완전히 자동화된 방식으로 작업 시퀀스를 보낼 수 있습니다.

예를 들어, 1일에 잠재 고객의 프로필을 방문하고, 2일에 개인화된 연결 요청 을 보내고, 3일에 요청을 수락한 사람들에게 개인화된 메시지를 보냅니다.

시나리오 기능을 사용하면 응답하지 않은 잠재 고객에게 자동으로 후속 조치 를 취할 수 있습니다. 진정한 시간 절약!

지금까지 비교적 간단하고 기본적인 자동화를 살펴보았습니다. 그러나 Waalaxy를 사용하면 탐사 ​​활동 을 훨씬 더 자동화할 수 있습니다. "자동 가져오기" 기능을 소개하겠습니다.

비즈니스에 LinkedIn 사용 방법: 자동 가져오기

자동 가져오기 기능 을 사용하면 지정된 이벤트 및 특정 조건에 따라 작업을 자동으로 가져올 수 있습니다.

자동 가져오기 기능 을 사용하면 지정된 이벤트 및 특정 조건에 따라 작업을 자동으로 가져올 수 있습니다.

예를 들어 메모 없이 연결 요청을 보내는 사람을 자동으로 수락하고 환영 메시지를 보낼 수 있는 자동 가져오기를 설정할 수 있습니다.

LinkedIn 게시물에 댓글을 단 사람들에게 자동으로 메시지를 보낼 수 있는 것도 이 기능입니다.

자동 가져오기 덕분에 Sales Navigator의 저장된 검색 기능을 사용하여 완전히 자동화된 잠재 고객 발굴 캠페인을 설정할 수도 있습니다.

마지막으로 자동 가져오기 기능을 사용하면 잠재 고객 캠페인을 Zapier를 통해 CRM과 동기화할 수 있습니다.

연결 요청을 수락한 사람들에게 자동으로 이메일을 보내 교차 채널 캠페인을 수행할 수도 있습니다. 자세히 알아보려면 이 페이지를 읽어보세요.

기사의 결론: LinkedIn을 비즈니스에 사용하는 방법

우리는 LinkedIn 자동화가 기본적으로 4가지 유형의 작업(프로필 방문/프로필 후속 조치/연결 요청/메시지 보내기)을 자동화하는 것으로 구성되어 있음을 확인했습니다.

이를 위해 Google 크롬 확장 프로그램과 클라우드 애플리케이션이라는 두 가지 범주의 도구가 있습니다.

Chrome 확장 프로그램은 더 안전 하고 사용하기 쉬우므로 일반 사용자에게 더 적합합니다. 반면에 클라우드 유형 애플리케이션은 종종 여러 LinkedIn 계정을 관리하는 노련한 사용자에게 이상적입니다.

우리는 모든 대량 마케팅 채널 중에서 LinkedIn이 단연 최고라는 것을 확인했습니다. 두 가지 주요 이유가 있습니다.

• 고도로 검증되고 액세스 가능하며 거의 무한한 데이터베이스
• 이메일 전송에서 관찰된 것보다 훨씬 높은 변환 속도

그런 다음 자동화가 일반적으로 완료하는 데 몇 시간이 걸리는 수동 작업을 자동화하여 사용자의 상당한 시간을 절약 하는 방법을 확인했습니다.

우리는 또한 특정 기술을 통해 특히 경쟁자의 매우 정확한 LinkedIn 타겟팅과 자동화를 결합할 수 있음을 관찰했습니다.

그런 다음 LinkedIn 자동화 도구를 사용할 때 몇 가지 가이드라인, 특히 LinkedIn 프로필을 최적화 하는 방법, 검색 필터를 올바르게 사용하는 방법, 뛰어난 잠재 고객 발굴 결과를 얻기 위해 캠페인을 최대한 사용자 지정하는 방법을 제공했습니다.

마지막으로 Waalaxy가 LinkedIn 잠재고객 발굴 자동화에 가장 적합한 도구인 이유를 확인했습니다. 높은 안전성과 시나리오 및 자동 가져오기 기능 덕분입니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 FAQ

이 전문 소셜 네트워크에서 제품이나 서비스를 판매 하거나 브랜드를 홍보하거나 가시성을 높이려면 프로필을 최적화해야 합니다.

프로필에 가치를 창출하려면 자신에 대한 정보, 배너, 프로필 사진을 추가해야 합니다. 훌륭한 사업을 하고 싶습니까? 환상적입니다! 구현해야 하는 필수 단계는 다음과 같습니다.

• 귀하의 계정을 만드십시오(명백해 보이지만 여기에서 비즈니스를 시작해야 합니다).
• 프로필을 최적화하십시오. 이는 귀하의 상황이 변경될 때 이러한 정보도 업데이트해야 함을 의미합니다.
• 당신의 페르소나 가 누구인지 명확하게 정의하고 가능한 한 완전해지도록 노력하세요.
• 메시지를 보내야 할 때 카피라이팅을 사용하십시오. 좋은 메시지를 위해서는 개인화도 추가해야 합니다.
• Waalaxy와 같은 자동화 도구 를 사용하는 것을 주저하지 마십시오. 소셜 플랫폼에서 비즈니스 시간을 절약할 수 있습니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법: 광고

소셜 플랫폼 LinkedIn에서 광고를 시도하는 것은 추천할 수 없습니다. 이것은 비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법의 필수적인 부분입니다. 다음과 같이 사용할 수 있는 형식이 있습니다.

• 동적 광고.
• 스폰서 텍스트 광고.
• 스폰서 메시지.
• 사진 캐러셀 광고.
• 후원 게시물.

이해하셨겠지만 LinkedIn은 소셜 플랫폼 입니다. 따라서 소셜 활동(연결 요청, 메시지 보내기, 뉴스 또는 게시물 공유 등)을 수행해야 합니다. 올바르게 수행하면 비즈니스에서 나중에 감사할 것입니다.

LinkedIn용 자동화 도구를 사용하려면 기술에 정통해야 하나요?

Waalaxy와 같은 도구를 사용하는 데 기술적인 능력이 필요하지 않으며 사용자는 단 몇 분 만에 캠페인을 설정할 수 있습니다. 문제가 발생하여 도움이 필요하면 앱에서 직접 멋진 팀에 연락할 수 있습니다.

Waalaxy를 사용할 때 내 계정은 안전합니까?

Waalaxy는 인간 행동의 완벽한 시뮬레이션과 오용 시 경고 설정을 통해 사용자 계정을 보호하는 것을 영광으로 생각합니다.

Waalaxy는 무료 버전이 있습니까?

이제 Waalaxy가 제공하는 거의 모든 기능에 액세스할 수 있습니다(훌륭하지 않습니까?). 매주 80-100개의 리드를 전망할 수 있습니다.

그리고 그것은 훌륭합니다. 잠재 고객 유입경로의 위치에 따라 시퀀스를 생성할 수 있습니다. 우리는 최고의 순서가 있다고 생각하지 않습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다.

오늘은 그게 다야! 피드백을 제공하거나 질문이 있는 경우 LinkedIn에서 저에게 연락하십시오.

이제 비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 모든 것을 알게 되었습니다!