Wie verwende ich LinkedIn für Unternehmen?

Sie sind sicherlich auf LinkedIn, diesem guten sozialen Netzwerk für Fachleute, und Ihre Kunden sind es auch. Zweifellos haben Sie schon davon gehört, dass dies eine Goldmine für den Aufbau und die Entwicklung Ihres Unternehmens ist. Und heute lernen wir, wie man LinkedIn für Unternehmen nutzt .

Die Vorteile, aber auch die Risiken ... und Sie sind sich nicht sicher, was Sie erwartet.

In diesem Artikel gehen wir detailliert darauf ein, wie LinkedIn für Unternehmen genutzt werden kann, die verschiedenen Arten der Automatisierung, was sie erlauben, was sie nicht erlauben, was Sie wissen müssen, um das Beste aus ihnen herauszuholen, und was die Risiken sind.

All dies wird für Sie nützlich sein, um zu verstehen, wie Sie LinkedIn für Unternehmen nutzen können. Im Grunde werden wir Ihnen alles erzählen, was Sie über LinkedIn-Automatisierungstools wissen müssen.

Die LinkedIn-Automatisierung ermöglicht es Ihnen, die 4 wichtigsten Arten von Marketingaktionen durchzuführen, die auf LinkedIn möglich sind (hilfreich für Ihr Unternehmen), nämlich:

• Profilbesuche,
• Profilnachverfolgung,
• Versenden von Verbindungsanfragen,
• Versenden von Nachrichten.

So verwenden Sie LinkedIn für Unternehmen: Die Unterschiede zwischen diesen Arten von Aktionen

„Sekundäre“ LinkedIn-Funktionen

LinkedIn ist eine soziale Plattform. Wir bestehen auf diesem Wort: „sozial“. Um das Beste daraus zu machen, müssen Sie also soziale Aktionen durchführen. Wir werden diese Idee im gesamten Artikel entwickeln.

Durch Profilbesuche können Sie Ihrem Interessenten signalisieren, dass Sie an ihm interessiert sind (das ist wirklich wichtig, wenn Sie mit der Entwicklung Ihres Unternehmens beginnen). Es funktioniert wie jedes klassische Social Media. Dies hilft, ihre Neugier zu wecken. Wenn Sie das Profil einer Person besuchen, erhält die Person eine kleine Benachrichtigung, dass Sie ihr Profil besucht haben.

Beachten Sie, dass ein Benutzer ab einer bestimmten Anzahl von Personen, die ein Profil besuchen, über ein LinkedIn Premium-Abonnement verfügen muss, um auf die Identität der Person zugreifen zu können, die das Profil besucht hat.

Profil folgen ist dem Profilbesuch ziemlich ähnlich. Der Unterschied zwischen Profilbesuch und Profilverfolgung besteht darin, dass beim Verfolgen des Profils einer Person diese Person systematisch über die Identität der Person benachrichtigt wird, die ihr Profil verfolgt hat, unabhängig davon, ob diese Person ein LinkedIn Premium-Abonnement hat oder nicht.

Wenn Sie einem Profil folgen, greifen Sie außerdem auf die Neuigkeiten des Profils in Ihrem Newsfeed zu (Veröffentlichungen, Stellenwechsel usw.).
Besuchs- und Profilverfolgung sind daher empfehlenswerte Funktionen, wenn Sie nach und nach mit einem Interessenten in Kontakt treten und das Interesse Ihres Interessenten wecken möchten.

Diese Funktionen erhöhen auch die Akzeptanzrate von Verbindungsanfragen.

So verwenden Sie LinkedIn für Unternehmen: Hauptfunktionen des LinkedIn-Netzwerks

Im Herzen der LinkedIn-Prospektion besteht der Krieg darin, mit guten Interessenten in Kontakt zu treten und sie dann per Nachricht zu kontaktieren.

Die Verbindungsanfrage ist der erste Schritt, wenn es um die Entwicklung eines Unternehmens geht. Auf dem sozialen Netzwerk LinkedIn müssen Sie, um einer Person eine Nachricht senden zu können, zunächst mit ihr „verbunden“ sein. Dazu muss eine Verbindungsanfrage an die Person gesendet werden.

Sie können eine LinkedIn-Verbindungsanfrage nur an Personen senden , die sich „in Ihrem Netzwerk“ befinden, dh Verbindungen 2. und 3. Grades.

• Verbindungen 2. Grades sind Personen, mit denen Sie beide eine Verbindung 1. Grades haben.
• Verbindungen 3. Grades sind Personen, die mit Ihren Verbindungen 2. Grades verbunden sind. Mit anderen Worten, Sie kennen jemanden, der jemanden kennt, der diese Person kennt.
• Eine Person „außerhalb des Netzwerks“ ist jemand außerhalb Ihrer Verbindungen 3. Grades. Im Wesentlichen kennen Sie niemanden, der jemanden kennt, der die Person kennt, und können daher nicht direkt mit ihm/ihr in Kontakt treten.

Erweitern Sie Ihr Netzwerk für Ihr Unternehmen

Deshalb ist es gut, Ihr LinkedIn-Netzwerk zu erweitern. Auf diese Weise können Sie auf umso mehr Profile zugreifen, je größer Ihr Netzwerk ist. Und wenn Sie Zugriff auf mehr Profile haben, haben Sie mehr Möglichkeiten, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihre Marke zu bewerben.

Wenn Sie eine Verbindungsanfrage an eine Person senden, können Sie eine 300 Zeichen lange „Notiz“ anhängen.

Diese Notiz ermöglicht es Ihnen, sich vorzustellen, zu präsentieren, was Sie tun, und zu erklären, warum Sie mit der Person in Kontakt treten möchten. Aber Sie fragen sich wahrscheinlich, ob Sie überhaupt eine Notiz schreiben müssen? Oder wenn Hinweise einen wesentlichen Einfluss darauf haben, ob Ihr Verbindungswunsch angenommen wird oder nicht? Die Antworten gibt es in diesem Artikel!

Und nun zur letzten Gruppe der 4 Arten von Aktionen, die auf der LinkedIn-Plattform möglich sind – die Nachricht.

Wie bereits erwähnt, ist es nur möglich , eine personalisierte Nachricht an Personen zu senden , mit denen Sie verbunden sind. Daher ist die Optimierung bisheriger Aktionen, damit Sie an diesem Punkt ankommen, entscheidend.

Die Botschaft ist jedoch der entscheidende Schritt, mit dem Sie Ihr Produkt, Ihren Service und Ihr Angebot hervorheben können. Es ist der Schritt, der es Ihnen ermöglicht, Ihren Interessenten davon zu überzeugen, dass Ihr Geschäft gut ist.

Dafür stehen Ihnen 10.000 Zeichen zur Verfügung, und Sie benötigen absolut tadellose Texter-Kenntnisse – aber darauf kommen wir später noch einmal zurück.

Was hat das alles mit Automatisierung zu tun? Nun, es ist ganz einfach: Mit den Automatisierungstools von LinkedIn können Sie diese 4 Haupttypen von Aktionen automatisieren, einige davon nacheinander, ohne dass Sie einen Finger bewegen müssen.

Es gibt 2 Hauptfamilien von Werkzeugen, jede mit ihren Vor- und Nachteilen.

Google Chrome-Erweiterungen für die LinkedIn-Automatisierung

Google Chrome-Erweiterungen wurden vor einigen Jahren erstellt und ermöglichen es Ihnen, LinkedIn-Aktionen direkt von Ihrem Computer aus zu automatisieren.

Das Prinzip ist einfach: Mit einem Klick laden Sie die Erweiterung aus dem Google Chrome Store herunter. Dadurch wird automatisch Ihr LinkedIn-Authentifizierungscookie abgerufen, das es der Erweiterung ermöglicht, sich mit Ihrem LinkedIn-Konto zu verbinden.

Diese Methode ist besonders sicher, da Aktionen von Ihrer IP-Adresse gesendet werden (im Gegensatz zu Cloud-Tools – mehr dazu später) und umgeht die Notwendigkeit, Ihre LinkedIn-Anmeldedaten offenzulegen.

Es ist auch extrem einfach und schnell, da Sie kein Konto erstellen müssen. Das Konto wird automatisch erstellt und mit Ihrem LinkedIn-Konto verknüpft, wenn Sie die Erweiterung herunterladen.

Die zwei Arten von Chrome-Erweiterungen

Unter den Google Chrome-Erweiterungen gibt es zwei Unterkategorien von Erweiterungen: solche, die Aktionen auf Ihrer LinkedIn-Seite live ausführen, und solche, die Aktionen im Hintergrund der Erweiterung ausführen, auf eine Weise, die für den Benutzer unsichtbar ist.

Erweiterungen, die Live-Aktionen ausführen
Einige Erweiterungen wie Dux-Soup ermöglichen es Ihnen, LinkedIn-Aktionen direkt auf Ihrer LinkedIn-Seite zu automatisieren .

Konkret handelt es sich um einen „Roboter“, der die Kontrolle über Ihren Computer übernimmt, um die verschiedenen Aktionen auszuführen. Sie können die verschiedenen Aktionen live auf Ihrer LinkedIn-Seite sehen.

Der große Nachteil dieser Form der Automatisierung besteht darin, dass Sie während Ihrer Aktionen nichts anderes auf dem professionellen Medium LinkedIn tun können. Sie müssen also zu anderen Seiten navigieren, während die Automatisierung läuft .

Erweiterungen, die Aktionen im Hintergrund ausführen

Andere Erweiterungen wie Octopus oder Waalaxy führen Aktionen direkt im Hintergrund aus.

Das Prinzip ist einfach: Sie programmieren Ihre LinkedIn-Aktionen vorab und diese werden direkt und automatisch aus dem Hintergrund der Erweiterung heraus ausgeführt. Aus technischer Sicht ist es so, als ob Sie an Ihrem Computer wären und klicken, um die Aktionen auszuführen. Außer du bist es nicht.

Auf diese Weise können Sie unbesorgt auf LinkedIn surfen , während geplante Aktionen weiterhin automatisch ausgeführt werden.

Der große Nachteil aller Chrome-Erweiterungen besteht darin, dass Sie Ihren Computer eingeschaltet und einen LinkedIn-Tab geöffnet haben müssen, damit die Aktionen ausgeführt werden können.

Darüber hinaus sind Sie verpflichtet, einen Google Chrome-Browser zu verwenden. Was vielleicht nicht die erste Wahl einiger Benutzer ist.

Cloud-Anwendungen

Cloud-Anwendungen sind „herkömmlichere“ Anwendungen als Google Chrome-Erweiterungen . Dies sind Anwendungen, die Sie von einer Website herunterladen und dann direkt auf Ihrem Computer installieren.

Bei diesen Anwendungen müssen Sie Ihre LinkedIn-Anmeldedaten angeben, damit sich die Anwendung mit Ihrem LinkedIn-Konto verbinden kann.

Außerdem funktioniert es etwas anders als Chrome-Erweiterungen. Bei Cloud- Anwendungen starten die Aktionen nicht von Ihrem Computer, sondern aus der Cloud.

Was ist die Wolke?

Einfach ausgedrückt besteht die Cloud aus einem Remote-Computer, der in der Lage ist, LinkedIn-Automatisierungsaktionen von einem anderen Standort als Ihrem aktuellen auszuführen.

Dies hat zwei wichtige Konsequenzen:

• Erstens werden die Aktionen nicht von Ihrer IP-Adresse ausgeführt, sondern von einer mit der Cloud verknüpften IP-Adresse . Die soziale Berufsplattform LinkedIn mag keine IP-Adressänderungen. Es sieht diese Änderungen misstrauisch an, und daher kann ihre Verwendung Sie zu einer Identitätsprüfung führen.

Seien wir ehrlich, es ist sehr verdächtig, dass Ihre automatisierten Aktionen von den Vereinigten Staaten aus ausgeführt werden, während Sie von Frankreich aus täglich auf Ihrem Konto aktiv sind. Wenn Sie Ihr LinkedIn-Konto jedoch weiterhin außerhalb eines automatisierten Tools verwenden möchten, haben Sie keine andere Wahl, als zwei verschiedene IP-Adressen zu verwenden.

Die einzige Möglichkeit, dieses Dilemma zu überwinden, besteht darin, einen Proxy zu verwenden, um sicherzustellen, dass die IP-Adresse der Cloud einer IP-Adresse im selben Land entspricht. Diese Lösung ist zuverlässig, kann aber für unerfahrene Benutzer etwas technisch sein.

• Die zweite Konsequenz ist, dass Sie mit der Verwendung von Cloud-Tools Ihre LinkedIn-Aktionen automatisieren können, ohne Ihren Computer dauerhaft eingeschaltet und einen LinkedIn-Tab geöffnet lassen zu müssen.

Diese Webmarketing-Lösung ist ideal für Personen, die mehrere LinkedIn-Konten im Auftrag Dritter verwalten und es sich nicht leisten können, mehrere Konten ständig auf ihrem Computer laufen zu lassen.

Andererseits sind diese Tools oft riskanter und teurer. Sie sind für den durchschnittlichen Benutzer nicht geeignet.

Okay, fassen wir noch einmal zusammen.

Vorteile von Google Chrome-Erweiterungen

• Sicher.
• Einfach zu verwenden.
• Schnell zu installieren.

Nachteile von Google Chrome-Erweiterungen

• Ihr Computer muss mit einem geöffneten LinkedIn-Tab eingeschaltet sein.

Vorteil von Cloud-Anwendungen

• Aktionen, die 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche senden.

Nachteile von Cloud-Anwendungen

• Technisch aufwendig in der Anwendung.
• Teurer.

Es gibt jedoch eine gute Lösung, die die besten Chrome-Erweiterungen mit den besten Cloud-Anwendungen zusammenbringt und die Nachteile beider beseitigt.

Lassen Sie mich Ihnen vorstellen… Cloud Francewaa. Ein Tool, mit dem Sie jede Google Chrome-Erweiterung in der Cloud ausführen können, ohne dass technisches Know-how erforderlich ist.

Einfach:

1. Geben Sie Ihre LinkedIn-Anmeldedaten ein.
2. Wählen Sie Ihr Land und die Zeiten aus, zu denen Sie Ihre Erweiterungen ausführen möchten.
3. Starten Sie die Sitzung.

Das ist es!
Cloud Francewaa ist die optimale Lösung für alle, die das Beste aus beiden Systemen nutzen möchten. Wir empfehlen es sehr.

Wir haben ein vollständiges Bild der Automatisierungslandschaft, der verschiedenen Lösungen zur Automatisierung von LinkedIn für Ihr Unternehmen sowie der Vor- und Nachteile gezeichnet.

Inzwischen ist es wahrscheinlich, dass Sie verstehen, warum Sie sich auf Ihre Reise zur automatisierten LinkedIn-Prospektion begeben sollten.

Der effizienteste Kanal für die B2B-Prospektion

Wenn Sie ab sofort (2022) neue Kunden für Ihren Service gewinnen oder in großem Umfang neue großartige Nutzer für Ihr Produkt gewinnen möchten, stehen Ihnen nur eine begrenzte Anzahl von Kanälen zur Verfügung.

Wenn Sie mutig sind und viel Geld zu verschwenden haben (und Sie Versicherungen an Senioren verkaufen), können Sie sich an die Telefonakquise wenden.

Es kostet Sie ein Vermögen in Bezug auf das Gehalt (selbst wenn Sie Ihr Call Center verlegen), Sie erhalten katastrophale Konversionsraten , und in 99 % der Fälle müssen Sie sich alle Mühe geben, um Leute zu stören, da es sehr begrenzt ist Targeting-Möglichkeiten .

Wenn Sie etwas mehr mit dem aktuellen Klima und den Praktiken der Kundengewinnung vertraut sind, werden Sie sich zwei anderen Kanälen zuwenden: E- Mail und LinkedIn-Kundenwerbung .

E-Mail für Ihr Unternehmen: eine immer weniger effiziente Prospektionslösung

E-Mail-Versand ist sehr praktisch, um eine sehr große Anzahl von Personen zu geringen Kosten zu kontaktieren. Wenn es um die Neukundengewinnung geht, ist Post noch lange nicht aus der Mode. Aber es wirft zwei große Bedenken auf:

Erstens müssen Sie, um eine große Anzahl von E-Mails versenden zu können, über eine große E -Mail-Datenbank verfügen.

Um eine große Datenbank an E-Mails zu erhalten, haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Kaufen Sie die Datenbank (nicht so gut).
• Scrape die Datenbank.

Mit der ersten Möglichkeit werden Sie viel Geld ausgeben. Dies macht den Hauptvorteil des E-Mail-Versands etwas zunichte – es sind ziemlich niedrige Kosten.

Mit der zweiten Möglichkeit verbringen Sie viel Zeit, was nicht ganz effizient ist. Bei Waapi sind wir kein großer Fan von ineffizienten Methoden.

Hinzu kommt, dass E-Mails ein beliebtes Kommunikationsmittel sind. Wenn Sie damit neben der Kommunikation mit Ihrem bestehenden Kundenstamm auch Neukunden akquirieren , führt dies dazu, dass Sie ständig in E-Mails ertrinken. Ganz zu schweigen davon, dass der E-Mail-Versand sehr beliebt ist, was es immer schwieriger macht, sich von der Masse abzuheben, wenn es darum geht, neue Kunden über diesen Kanal zu erreichen.

Die Öffnungsraten von E-Mails liegen sehr oft unter 20 % und die Klickraten unter 5 %. Unnötig zu erwähnen, dass Sie eine große Anzahl von E-Mails versenden müssen, bevor Sie eine beträchtliche Anzahl von Interessenten in Kunden verwandeln können. Es ist jedoch oft schwierig, Ihre potenziellen Kunden per E-Mail genau anzusprechen, sodass Ihre Ergebnisse wieder einmal alles sind, was Sie bestaunen können.

So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen: Automatisierung ist die Zukunft der effektiven Kundenwerbung

Im Gegensatz zu Ihren anderen Möglichkeiten ist das professionelle soziale Netzwerk LinkedIn eine großartige qualifizierte Open-Air-Datenbank, die nur darauf wartet, genutzt zu werden. Worauf warten Sie, um neue Kunden für Ihr großartiges Geschäft zu gewinnen?

Heute hat die soziale Plattform mehr als 600 Millionen Profile. Alle enthalten detaillierte Informationen zu ihrem Standort, ihrer Branche, ihrer Position oder der Schule, die sie besucht haben.

Die Targeting-Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt, insbesondere bei der Verwendung von Sales Navigator. Und eine genaue Ausrichtung auf potenzielle Kunden ist für den Erfolg jeder Werbekampagne unerlässlich.

Eine weitere wichtige treibende Kraft hinter der Effizienz von LinkedIn-Prospecting-Kampagnen sind die Öffnungs- und Antwortraten auf LinkedIn-Nachrichten. Die Öffnungs- und Antwortraten von LinkedIn-Nachrichten sind viel höher als beim E-Mail-Versand.

Im Allgemeinen liegen die Öffnungsraten für LinkedIn-Nachrichten bei fast 100 % und die Antwortraten bei über 20 % (und können bei den erfolgreichsten Kampagnen sogar 50 % überschreiten).

Warum ist die Prospektion über LinkedIn so effizient?

Ganz einfach, weil Ihr Interessent auf der sozialen Plattform LinkedIn das Gefühl hat, Sie würden ihn persönlich ansprechen. Dies unterscheidet sich von E-Mails, bei denen der Interessent weiß, dass er sich in einer Schleife automatischer E-Mails befindet, und sich daher nicht die Mühe macht, auf Ihre E-Mail zu antworten oder sie sogar zu lesen.

Wenn es um Ergebnisse geht, haben E-Mail-Prospecting-Kampagnen nichts mit LinkedIn-Prospecting-Kampagnen zu tun.

So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen: Die Automatisierung von LinkedIn ist eine enorme Zeitersparnis

Wer im beruflichen Netzwerk LinkedIn qualifizierte Leads finden möchte, muss im ersten Schritt die gesuchte Persona möglichst genau definieren.

Wer ist die durchschnittliche Person, die Sie erreichen möchten? Wo leben sie? Was machen Sie? Was suchen sie? Was frustriert sie? Was essen Sie? (naja, ok, das ist vielleicht nicht notwendig und stört vielleicht beim Stalking, aber du verstehst schon ).

Sobald Sie ein klares Bild Ihrer idealen Persona haben, müssen Sie diese Persona über eine LinkedIn-Suche finden.

Mit anderen Worten, Sie werden mit LinkedIn-Filtern spielen, um Ihre Persona in den Suchergebnissen hervorzuheben.

Angenommen, Sie haben als Zielperson einen „Französisch sprechenden Menschen“ identifiziert, der in „Lyon“ arbeitet und im „Marketing“ tätig ist, und diese Elemente filtern, dann würden Sie eine Liste mit etwa 2000 Personen erhalten.

Können Sie sich nun vorstellen, diese 2000 Personen zu kontaktieren und ihnen dann manuell Folgenachrichten zu senden ? Natürlich nicht.

Es ist genauso lächerlich wie die Idee, Einzelpersonen für eine Werbekampagne mit einer E-Mail-Adresse nach der anderen zu kontaktieren. Sie würden Tage brauchen (was überhaupt nicht toll ist, das ist nicht das, was wir wollen).

Hier kommt die LinkedIn-Automatisierung ins Spiel. Sie planen Ihre Aktionen im Voraus und das Automatisierungstool kümmert sich um den Rest.

Mit Waalaxy können Sie alle Profile von der Suchseite mit einem Klick exportieren.

Nach dem Export in das Tool müssen Sie nur noch Ihre Marketingsequenz vorbereiten und Ihre Kampagne starten !

Die Aktionen werden dann direkt in die Warteschlange gestellt und Sie müssen nur noch auf die generierten Nachrichten antworten.

Einmal automatisiert, kann eine Arbeit, die Sie mehrere Stunden am Tag gekostet hätte, jetzt einfach in nur wenigen Minuten erledigt werden.

Zielen Sie auf die Benutzer Ihrer Konkurrenten

Mit LinkedIn können Sie auch die Benutzer Ihrer Konkurrenten ansprechen (ja, Geschäft ist Geschäft).
Dafür gibt es zwei unterschiedliche Techniken.

Ausrichtung auf Mitglieder einer Facebook-Gruppe oder einer Slack-Gruppe

Wenn Sie eine genaue Vorstellung davon haben, wo Ihr Ziel ist, können Sie auch ultra-zielgerichtete Prospektionskampagnen durchführen .

Wenn beispielsweise einer Ihrer Konkurrenten eine Facebook-Gruppe oder eine Slack-Community hat, können Sie die Daten ganz einfach auslesen und in ein Automatisierungstool wie Waalaxy erneut importieren.

• Beginnen Sie damit, eine Gruppe von Benutzern Ihrer Konkurrenten zu identifizieren. In unserem Fall konnten wir die Facebook-Gruppe der Dux-Soup-Benutzer ansprechen.
• Rufen Sie mit PhantomBuster Informationen aus den Profilen ab, auf die Sie abzielen möchten.
• Importieren Sie die Ergebnisse in Waalaxy.

Der Vorgang dauert weniger als eine halbe Stunde und ist äußerst effizient. Gibt es eine bessere Zielgruppe als die Benutzer Ihrer Konkurrenten?

Wenn Sie sehen möchten, wie Sie all dies im Detail einrichten, finden Sie hier einen ausführlichen Artikel, den wir zu diesem Thema geschrieben haben.

Ausrichtung auf Personen, die Fans einer Unternehmensseite auf LinkedIn sind

Manchmal ist es schwierig, auf die Facebook-Gruppe oder Slack-Gruppe der Benutzer Ihrer Konkurrenten zuzugreifen, oder sie haben einfach keine Gruppe für ihre Community. Aber keine Sorge, Ihre Vision, alle Benutzer Ihrer Konkurrenz zum Absprung zu bringen, ist nicht den Bach runtergegangen!

Dank eines kleinen Hacks können Sie Personen ansprechen, denen eine Unternehmensseite gefällt. Nur eine Warnung, Sie werden Sales Navigator brauchen.

• Erstellen Sie ein gutes LinkedIn-Profil und geben Sie an, dass Sie in der Gesellschaft der Abonnenten arbeiten, die Sie ansprechen möchten.
• Führen Sie eine Sales Navigator-Suche durch (Sie können wählen, ob Sie alle ansprechen möchten, denen die Seite des Unternehmens gefällt, oder Sie können eine zusätzliche Personalisierungsebene hinzufügen, z. B. nur Personen, die in Frankreich leben).
• Gehen Sie weiter zum Reiter „Diese Interessenten folgen Ihrer Seite“,
• Exportchancen mit Waalaxy.

Auch hier ist der Prozess extrem schnell und liefert spektakuläre Ergebnisse.

Jetzt, da Sie beginnen, eine klare Vorstellung davon zu bekommen, was die LinkedIn-Automatisierung für Ihr Unternehmen tun kann, ist es an der Zeit, zu sehen, wie Sie alles optimieren können.

Wenn Sie mit der Suche nach Kunden auf der LinkedIn-Plattform beginnen möchten , sollten Sie einige Richtlinien und Tipps befolgen. Das macht den Unterschied zwischen einer LinkedIn-Kampagne, die sich außergewöhnlich gut transformiert, und einer Kampagne, die schlechte Ergebnisse erzielt.

Optimieren Sie Ihr Profil, um mehr Kunden zu gewinnen

Lassen Sie uns klar sein, auf der sozialen Plattform ist Ihr Profil Ihr Schaufenster auf LinkedIn (wir bestehen darauf, dass es großartig sein muss). Auf diese Weise können Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen und die Interessenten, die Sie zu Ihrem Profil bringen, halten .

Es sollte als Website oder Zielseite betrachtet werden. Jedes Detail ist wichtig. Dies ist das erste, was Sie optimieren müssen, bevor Sie mit der Suche nach Kunden auf LinkedIn beginnen.

Ein klarer und wirkungsvoller Titel, um die richtigen Leute anzuziehen

Ihre Berufsbezeichnung ist das erste, was (zusammen mit dem Profilbild) den Benutzern angezeigt wird, wenn Ihr Profil angezeigt wird. Es erscheint nicht nur in Ihrem Profil, sondern auch, wenn Sie Kommentare posten oder darauf antworten.

Es ist daher sehr wichtig, es sorgfältig auszuwählen. Verwenden Sie eine klare Stellenbezeichnung, die Ihre Rolle beschreibt.

Haben Sie ein professionelles Profilbild, um Vertrauen zu schaffen

Ihr Ziel, und wir können es nicht oft genug wiederholen, ist ein gutes professionelles Profilbild, das von einem Profi aufgenommen wurde.

Zu oft sehe ich immer noch Bilder von Menschen in schlechter Qualität oder, schlimmer noch, völlig unprofessionelle Posen. Denken Sie auch daran zu lächeln. Es ist gut für die Personalisierung Ihres beruflichen LinkedIn .

Haben Sie ein Werbebanner, um Neugier zu wecken

Die soziale Plattform LinkedIn ermöglicht es Ihnen, ein „Banner“, eine Art Titelbild, hinzuzufügen. Nutzen Sie die Gelegenheit, ein gutes Image zu schaffen, mit dem Sie Ihr Wertversprechen auf einen Blick visualisieren können (es ist die Gelegenheit, Ihr Unternehmen zu präsentieren). Die Leute müssen verstehen, was Ihr Geschäft ist.

Erzählen Sie Ihre Geschichte im Abschnitt „Zusammenfassung“, um automatisch eine Emotion in die Interessenten zu importieren, die darauf stoßen werden

LinkedIn bietet eine „zusammenfassende“ Einfügung, die es Ihnen ermöglicht, mehr über sich selbst zu sagen: wer Sie sind, was Ihre Fachgebiete sind, was Sie anbieten. Verwenden Sie ein gutes Storytelling und seien Sie dabei professionell!

Verwenden Sie den Abschnitt „Highlight“, um Ihre Aktivitäten anzuzeigen

Der Abschnitt „Highlight“ auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Ihre Artikel, eine Website und Videos zu präsentieren. Wählen Sie die ersten 3 Elemente gut aus, denn diese werden zuerst in Ihrem Profil erscheinen.

Erfahrungen und Ausbildung, kein Grund zu lügen

Wenn Sie Ihren Lebenslauf für LinkedIn erstellen, kämen Sie nicht auf die Idee, ein Leben für sich selbst zu erfinden, oder? Nun, hier ist es dasselbe.

Sie müssen nicht über Ihre vergangenen Erfahrungen lügen. Seien Sie aufrichtig und vergessen Sie nicht, Ihre Erfahrungen detailliert darzustellen, was Sie getan haben und welche spezifischen Ergebnisse (gut oder nicht) Sie erzielt haben. Sie können angeben, in welchem ​​Unternehmen Sie arbeiten oder für welche Unternehmen Sie vorher gearbeitet haben.

Übersetzen Sie Ihr Profil, um die Reichweite Ihrer potenziellen Kunden zu erhöhen

Es ist zwingend erforderlich, dass Ihr Profil mindestens ins Englische übersetzt wird.

Dadurch können die meisten Interessenten , die auf Ihr Profil stoßen, verstehen, wer Sie sind und was Sie in Ihrem Unternehmen tun.

So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen: Targeting von Interessenten im B2B: der Name des Spiels

Wie ich bereits sagte, ist das Targeting potenzieller Kunden unerlässlich, wenn Sie mit Ihrer Kampagne zur Neukundengewinnung zufriedenstellende Ergebnisse erzielen möchten.
Der erste Schritt zum erfolgreichen Targeting ist daher die klare Definition Ihrer Persona.

Wenn Sie an den Blog gewöhnt sind, bestehen wir oft darauf, wie wichtig es ist, auf Ihre Persona abzuzielen. Es ist das Porträt Ihres idealen Kunden (definitiv ein wichtiger Schritt, um ein gutes Geschäft zu führen).

Der Sales Navigator ist entscheidend für die Suche nach Interessenten, wenn Sie LinkedIn voll ausschöpfen möchten. Die Standardsuche ist viel zu eingeschränkt.

Für diejenigen unter Ihnen, die sich das Sales Navigator- Abonnement nicht leisten können, haben wir eine Möglichkeit entdeckt, es zu nutzen, ohne dafür bezahlen zu müssen.

Eine gute LinkedIn-Suche mit Sales Navigator durchführen

Bei der Verwendung von Sales Navigator gibt es einige Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie beginnen, LinkedIn für Ihr Unternehmen zu verwenden .

Verwenden Sie nicht die Haupt-Keyword-Suchleiste

Dies mag kontraintuitiv erscheinen, aber die Suche nach Profilen über die Haupt-Keyword-Suchleiste sollte vermieden werden. Lassen Sie uns erklären, warum dies nicht gut für Ihr Unternehmen ist.

Das Ausführen einer Suche über die Hauptsuchleiste führt dazu, dass LinkedIn überall in einem Profil nach dem von Ihnen eingegebenen Schlüsselwort sucht. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise auf Ergebnisse stoßen, die weit von dem entfernt sind, wonach Sie ursprünglich gesucht haben.

Verwenden Sie die Berufsbezeichnung

Anstatt ein Schlüsselwort in die Hauptsuchleiste einzugeben, empfehlen wir Ihnen, den Stellentitelfilter zu verwenden. Auf diese Weise haben Sie eine größere Chance, relevantere Ergebnisse zu erhalten.

Die Berufsbezeichnung ist eines der relevantesten Filterelemente . Er ist oft das Kernelement der Suche, während die anderen Filter hauptsächlich dazu da sind, die Suche weiter zu verfeinern (geografisches Gebiet, gesprochene Sprache etc.).

Verwenden Sie Anführungszeichen

Durch die Verwendung von Anführungszeichen können Sie nur Ergebnisse anzeigen, die die exakte Wortfolge innerhalb der Anführungszeichen enthalten.

Wenn Sie beispielsweise nach einem „Business Developer“ suchen und keine Anführungszeichen verwenden, können Sie beispielsweise auf „Software Developer“-Profile stoßen, die nicht mit dem eigentlich gesuchten Profil übereinstimmen.

Boolesche Operatoren verwenden

Boolesche Operatoren können, wenn sie gemeistert werden, extrem leistungsfähig sein. Sie können verwendet werden, um Elemente zu kombinieren und andere auszuschließen. Es ist ein unverzichtbares Werkzeug für die Durchführung einer hochpräzisen Suche.
Mit „NOT“ können Sie bestimmte unerwünschte Begriffe ausschließen.

Wenn Sie beispielsweise nach einem Berater suchen möchten, sich aber nicht für Freiberufler interessieren, sollten Sie „Berater NICHT freiberuflich“ eingeben.
Boolesche Werte können in anderen Filtern als dem Titel verwendet werden, beispielsweise im Filter „Firma“.

Wenn Sie Personen ansprechen möchten, die bei Google oder Facebook arbeiten, können Sie in Ihrer Suche „Google ODER Facebook“ eingeben.

Entscheider gezielt ansprechen

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf LinkedIn verkaufen möchten , ist es wichtig, direkt mit der Person mit Entscheidungsbefugnis zu sprechen. Sales Navigator ermöglicht die Ausrichtung nach Dienstalter.

Überschreiten Sie nicht 2500 Suchergebnisse

Dies ist DIE Regel, die Sie befolgen sollten, wenn Sie Ihre LinkedIn-Suchanfragen optimieren möchten. Dafür gibt es zwei Gründe:

• Erstens erlaubt der Sales Navigator keinen Zugriff auf mehr als 2500 Suchergebnisse (100 Seiten mit 25 Profilen pro Seite). Es wird daher unmöglich sein, Interessenten über 2500 hinaus zu exportieren und zu kontaktieren
• Der zweite Grund ist, dass Sie Ihre Kampagnen unbedingt so fein wie möglich kategorisieren müssen, um die Personalisierung für jede einzelne zu optimieren.
  Je zielgerichteter und besser kategorisiert Ihre Kampagnen sind, desto mehr Personalisierung können Sie in Ihren Kampagnen vornehmen.

Sobald Sie das im Hinterkopf haben, sind Sie fast vollständig bereit, nach Ihrem Unternehmen zu suchen.

Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Ansätze, um Ihre Konversionsraten zu optimieren.

Die Personalisierung Ihrer Ansätze hat einen erheblichen Einfluss auf die Leistung Ihrer Kampagnen, aber wer sagt, dass Automatisierung nicht mit Personalisierung einhergeht? Ich meine, komm schon, sie reimen sich sogar

Mit Waalaxy können Sie Ihre Nachrichten und Notizen automatisch personalisieren, indem Sie die klassischen Elemente {{firstname}} und {{lastname}} verwenden.

Möglicherweise haben Sie das Gefühl, dass diese Elemente keine ausreichende Anpassung ermöglichen. Und da würde ich Ihnen gerne zustimmen.

Ich werde Ihnen 3 wirklich effiziente Möglichkeiten zeigen, wie Sie Ihre Werbekampagnen auf LinkedIn anpassen können, während Sie Waalaxy verwenden .

Sprechen Sie Personen an, die einen LinkedIn-Beitrag kommentieren

Mit Waalaxy ist es möglich, Personen , die einen LinkedIn-Beitrag kommentiert haben, automatisch direkt anzusprechen.

Ich bin mir sicher, dass Sie bereits die Technik kennen, Inhalte (wie zum Beispiel ein White Paper) im Austausch für ein Like und/oder einen Kommentar zu einem LinkedIn-Beitrag anzubieten.

Nun, es ist auch möglich, Personen anzusprechen, die den Beitrag einer anderen Person kommentiert haben. Da diese Art von LinkedIn-Beiträgen auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen, können Sie den Beitrag verwenden, um Profile von dieser Zielgruppe abzurufen. Sie erhalten dann ein hochqualifiziertes Publikum und schaffen eine hochgradig personalisierte Erstansprache. Ein Beispiel:

„Hallo {{Vorname}), ich habe gesehen, dass Sie den Beitrag von XXX zu YYY kommentiert haben. Ich bin auch im ZZZ-Sektor tätig und würde gerne Kontakt aufnehmen, damit wir unser Wissen zu diesen Themen teilen können. »

Alles, was Sie tun müssen, ist, eine bestimmte Anzahl relevanter Beiträge zu finden. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Hashtag-Suche.

So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen: Sprechen Sie Menschen in Ihrer Branche mit Automatisierung an

Sie können auch Hashtag-Suchen verwenden, um Personen anzusprechen, die über Ihre Themen sprechen.

Nichts könnte einfacher sein. Sie müssen nur Ihre Verkaufsstrategie vorbereiten . Ein Beispiel :

„Hallo {{firstname}}, ich habe deinen Beitrag über den Hashtag #hashtag gefunden. Der Beitrag hat mir sehr gut gefallen und ich würde gerne mehr darüber erfahren, was Sie tun.“

Starten Sie dann die Kampagne auf Waalaxy im Autopilot-Modus:

Sprechen Sie Personen an, die Ihr LinkedIn-Profil besuchen

Für diese Technik benötigen Sie ein LinkedIn-Premium-Abonnement und eine Mindestanzahl von Personen, die Ihr Profil besuchen.

Das funktioniert besonders gut, wenn Sie auf LinkedIn sehr aktiv sind, zum Beispiel oft posten und viele Kommentare schreiben.

Die Einrichtung ist ziemlich einfach, bereiten Sie einfach eine erste Prospektionsnachricht vor wie:

„Hallo {{Vorname}}, ich habe gesehen, dass Sie mein Profil besucht haben. Ich habe kürzlich einen XXX-Artikel über YYY geschrieben. Ihre Meinung dazu interessiert mich.“

Starten Sie dann die Kampagne auf Waalaxy, immer noch im Autopiloten.

So verwenden Sie LinkedIn für Unternehmen: Warum sollten Sie Waalaxy für Ihre Prospektion verwenden?

Unter all den vorhandenen Automatisierungstools fragen Sie sich wahrscheinlich, warum Sie (das großartige) Waalaxy verwenden sollten, um Ihr Geschäft oder das Ihres Unternehmens zu fördern?

Neben den klassischen CRM-Management- und LinkedIn-Performance-Management-Funktionen über ein Dashboard hebt sich Waalaxy in drei Bereichen ab.

Sicherheit

Waalaxy ist das sicherste Werkzeug. Es wurde an alles gedacht, damit das Tool menschliches Verhalten nachbildet: maximale tägliche Aktionsquoten, zufällige Verzögerungen zwischen Fristen, nicht erkennbare Verlängerung, Alarm bei anormaler Aktivität …

Szenario-Funktion

Was Waalaxy von den Tools seiner Mitbewerber unterscheidet, ist seine Szenario-Funktion.
Mit der Szenario-Funktion können Sie Aktionsfolgen vollautomatisch im LinkedIn-Netzwerk versenden.

An Tag 1 besuchen Sie beispielsweise das Profil Ihrer Interessenten, an Tag 2 senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage und an Tag 3 senden Sie eine personalisierte Nachricht an die Personen, die Ihre Anfrage angenommen haben.

Mit der Szenario -Funktion können Sie potenzielle Kunden, die Ihnen nicht geantwortet haben, automatisch nachverfolgen . Eine echte Zeitersparnis!

Bisher haben wir eine relativ einfache und grundlegende Automatisierung gesehen. Aber Waalaxy ermöglicht es Ihnen, die Automatisierung Ihrer Prospektionsaktivitäten viel weiter zu treiben. Lassen Sie mich Ihnen vorstellen: die Funktion „Auto-Importe“.

So verwenden Sie LinkedIn für Unternehmen: Auto-Import

Mit der Funktion „Auto-Importe “ können Sie eine Aktion basierend auf einem bestimmten Ereignis und bestimmten Bedingungen automatisch importieren.

Mit der Funktion „Auto-Importe “ können Sie eine Aktion basierend auf einem bestimmten Ereignis und bestimmten Bedingungen automatisch importieren.

Sie können beispielsweise einen Auto-Import einrichten, der es Ihnen ermöglicht, Personen, die Ihnen eine Verbindungsanfrage ohne Notiz senden, automatisch zu akzeptieren und ihnen eine Willkommensnachricht zu senden.

Mit dieser Funktion können Sie auch automatisch eine Nachricht an Personen senden, die einen LinkedIn-Beitrag kommentieren.

Dank automatischer Importe können Sie auch vollautomatische Prospektionskampagnen mit der gespeicherten Suchfunktion von Sales Navigator einrichten.

Schließlich ermöglicht Ihnen die Funktion für automatische Importe, Ihre Prospektionskampagnen über Zapier mit Ihrem CRM zu synchronisieren.

Sie können auch kanalübergreifende Kampagnen durchführen, indem Sie automatisch E-Mails an diejenigen senden, die Ihre Verbindungsanfrage annehmen. Um mehr zu erfahren, lesen Sie diese Seite.

Fazit des Artikels: So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen

Wir haben gesehen, dass die LinkedIn-Automatisierung im Wesentlichen aus der Automatisierung von 4 Arten von Aktionen besteht (Profilbesuch/Profilnachverfolgung/Verbindungsanfragen/Versenden von Nachrichten).

Dazu gibt es zwei Kategorien von Tools, Google Chrome-Erweiterungen und Cloud-Anwendungen.

Chrome-Erweiterungen sind sicherer und einfacher zu verwenden und eignen sich daher besser für Standardbenutzer. Cloud-artige Anwendungen hingegen sind ideal für erfahrene Benutzer, die oft mehrere LinkedIn-Konten verwalten.

Wir haben gesehen, dass LinkedIn von allen Massenmarketingkanälen bei weitem die Nase vorn hat. Es gibt 2 Hauptgründe:

• Eine hochqualifizierte, zugängliche und nahezu unendliche Datenbank
• Transformationsraten sind viel höher als beim E-Mail-Versand

Anschließend haben wir gesehen, wie die Automatisierung den Benutzern viel Zeit spart, indem sie manuelle Aufgaben automatisiert, die normalerweise mehrere Stunden dauern.

Wir haben auch beobachtet, dass bestimmte Techniken es ermöglichen, Automatisierung mit sehr präzisem LinkedIn-Targeting zu kombinieren, insbesondere mit dem von Wettbewerbern.

Anschließend haben wir einige Richtlinien für die Verwendung automatisierter LinkedIn-Tools bereitgestellt, insbesondere zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils , zur korrekten Verwendung von Suchfiltern und zur Ultra-Anpassung Ihrer Kampagnen, um hervorragende Ergebnisse bei der Neukundengewinnung zu erzielen.

Schließlich haben wir gesehen, warum Waalaxy das am besten geeignete Tool für die Automatisierung Ihrer LinkedIn-Prospektion ist. Vor allem dank seiner hohen Sicherheit und seiner Szenario- und Auto-Import-Funktionen.

Häufig gestellte Fragen zur Nutzung von LinkedIn für Unternehmen

Wenn Sie in diesem professionellen sozialen Netzwerk ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen , für Ihre Marke werben oder Ihre Sichtbarkeit erhöhen möchten, müssen Sie Ihr Profil optimieren.

Sie müssen Informationen über sich selbst, ein Banner, ein Profilbild hinzufügen, um Ihr Profil aufzuwerten. Du willst tolle Geschäfte machen? Fantastisch ! Hier sind die wesentlichen Schritte, die Sie umsetzen müssen:

• Erstellen Sie Ihr Konto (es scheint offensichtlich, aber hier müssen Sie anfangen, um Ihr Geschäft auf den Weg zu bringen).
• Optimieren Sie Ihr Profil. Das bedeutet, dass Sie diese Informationen auch aktualisieren müssen, wenn sich Ihre Situation ändert.
• Definieren Sie klar, wer Ihre Persona ist, und versuchen Sie, so vollständig wie möglich zu sein.
• Verwenden Sie Copywriting, wenn Sie eine Nachricht senden müssen. Für eine gute Nachricht müssen Sie auch Personalisierung hinzufügen (denken Sie darüber nach, Sie erhalten eine Menge des gleichen Inhalts, wenn Leute nach Kunden suchen, richtig? Dann tun Sie es nicht).
• Zögern Sie nicht, ein Automatisierungstool wie Waalaxy zu verwenden. Es wird eine Zeitersparnis für Ihr Unternehmen auf der sozialen Plattform sein.

So nutzen Sie LinkedIn für Unternehmen: Werbung

Wir können nicht empfehlen, Werbung auf der sozialen Plattform LinkedIn auszuprobieren. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil der Nutzung von LinkedIn für Unternehmen. Es gibt Formate, die Sie verwenden können, wie zum Beispiel:

• Dynamische Anzeigen.
• Gesponserte Textanzeigen.
• Gesponserte Nachrichten.
• Foto-Karussell-Anzeigen.
• Gesponserte Beiträge.

Sie haben es vielleicht verstanden, aber LinkedIn ist eine soziale Plattform . Daher müssen Sie soziale Aktionen durchführen (wie Verbindungsanfragen, Nachrichten senden, Nachrichten oder Beiträge teilen). Wenn Sie es richtig machen, wird Ihr Unternehmen es Ihnen später danken.

Muss ich sehr technisch versiert sein, um automatisierte Tools für LinkedIn zu verwenden?

Für die Verwendung von Tools wie Waalaxy sind keine technischen Kenntnisse erforderlich, und Benutzer können ihre Kampagnen in nur wenigen Minuten einrichten. Und wenn Sie nicht weiterkommen und Hilfe benötigen, können Sie unser wunderbares Team direkt über die App kontaktieren.

Ist mein Konto sicher, wenn ich Waalaxy verwende?

Waalaxy macht es sich zur Ehre, das Konto seiner Nutzer durch die perfekte Simulation menschlichen Verhaltens und die Einrichtung von Warnungen bei Missbrauch zu schützen.

Hat Waalaxy eine kostenlose Version?

Sie haben jetzt Zugriff auf fast alle Funktionen, die Waalaxy zu bieten hat (es ist großartig, nicht wahr?). Sie können zwischen 80-100 Leads pro Woche suchen.

Und das ist fabelhaft. Sie können Sequenzen erstellen, je nachdem, wo Sie sich in Ihrem Prospektionstrichter befinden. Wir glauben nicht, dass es eine beste Reihenfolge gibt, es hängt von Ihnen ab.

Das ist alles für heute! Zögern Sie nicht, mich auf LinkedIn zu kontaktieren, um mir Ihr Feedback zu geben oder wenn Sie Fragen haben

Sie wissen jetzt alles darüber , wie Sie LinkedIn für Unternehmen nutzen können !