¿Cómo usar LinkedIn para empresas?

Seguro que estás en LinkedIn, esa buena red social dedicada a los profesionales, y tus clientes también. No hay duda de que ha oído hablar de cómo es una mina de oro para construir y desarrollar su negocio. Y hoy vamos a aprender cómo usar LinkedIn para los negocios .

Los beneficios, pero también los riesgos... y no está seguro de qué esperar.

En este artículo, entramos en detalle sobre cómo usar LinkedIn para empresas, los diferentes tipos de automatización, qué permiten, qué no permiten, qué necesita saber para aprovecharlos al máximo y cuáles son los los riesgos son.

Todo eso te será útil para entender cómo usar LinkedIn para los negocios. Básicamente te vamos a contar todo lo que hay que saber sobre las herramientas de automatización de LinkedIn.

La automatización de LinkedIn le permite llevar a cabo los 4 tipos principales de acciones de marketing posibles en LinkedIn (útiles para su negocio), a saber:

• Visitas de perfil,
• seguimientos de perfiles,
• Envío de solicitudes de conexión,
• Envío de mensajes.

Cómo usar LinkedIn para los negocios: las diferencias entre este tipo de acciones

Funciones "secundarias" de LinkedIn

LinkedIn es una plataforma social. Insistimos en esta palabra: “social”. Entonces, para aprovecharlo al máximo, debe realizar acciones sociales. Desarrollaremos esta idea a lo largo del artículo.

Las visitas de perfil te permiten indicarle a tu prospecto que estás interesado en él (eso es muy importante cuando comienzas a desarrollar tu negocio). Funciona como cualquier red social clásica. Esto ayuda a despertar su curiosidad. Cuando visitas el perfil de alguien, la persona recibe una pequeña notificación de que has visitado su perfil.

Tenga en cuenta que más allá de un cierto número de personas que visitan un perfil, un usuario debe tener una suscripción premium de LinkedIn para poder acceder a la identidad de la persona que visitó el perfil.

El seguimiento de perfil es bastante similar a la visita de perfil. La diferencia entre la visita al perfil y el seguimiento del perfil es que cuando realiza un seguimiento del perfil de una persona, a esa persona se le notifica sistemáticamente la identidad de la persona que rastreó su perfil, ya sea que esa persona tenga una suscripción premium de LinkedIn o no.

Además, cuando sigues un perfil, accedes a las noticias del perfil en tu News Feed (publicaciones, cambios de trabajo, etc.).
Por lo tanto, las visitas y el seguimiento del perfil son funciones recomendadas cuando desea ponerse en contacto gradualmente con un cliente potencial y cuando desea despertar el interés de su cliente potencial .

Estas funciones también aumentan la tasa de aceptación de solicitudes de conexión.

Cómo usar LinkedIn para los negocios: características principales de la red de LinkedIn

En el corazón de la prospección de LinkedIn, la guerra es ponerse en contacto con buenos prospectos y luego contactarlos por mensaje.

La solicitud de conexión es el primer paso cuando se habla de desarrollar un negocio . En la red social LinkedIn, para poder enviar un mensaje a una persona, primero hay que estar “conectado” con ella. Para hacer esto, se debe enviar una solicitud de conexión a la persona.

Solo puede enviar una solicitud de conexión de LinkedIn a personas que están "en su red", es decir, conexiones de segundo y tercer grado.

• Las conexiones de segundo grado son personas con las que ambos comparten una conexión de primer grado.
• Las conexiones de tercer grado son personas que están conectadas a sus conexiones de segundo grado. En otras palabras, conoces a alguien que conoce a alguien que conoce a esa persona,
• Una persona “fuera de la red” es alguien fuera de sus conexiones de tercer grado. Esencialmente, no conoce a nadie que conozca a alguien que conozca al individuo y, por lo tanto, no puede ponerse en contacto directo con él/ella.

Hacer crecer su red para su negocio

Por eso es bueno hacer crecer tu red de LinkedIn. De esta manera, cuanto más grande sea su red, a más perfiles podrá acceder. Y si tienes acceso a más perfiles, tendrás más oportunidades de promocionar tus productos, servicios o tu marca.

Cuando envía una solicitud de conexión a una persona, puede adjuntar una "nota" de 300 caracteres.

Esta nota te permite presentarte, presentar lo que haces y explicar por qué quieres ponerte en contacto con la persona. Pero probablemente te estés preguntando si incluso necesitas escribir una nota. ¿O si las notas tienen un impacto significativo sobre si se acepta o no su solicitud de conexión? ¡Las respuestas están en este artículo!

Y ahora, para el último grupo de los 4 tipos de acciones posibles en la plataforma de LinkedIn: el mensaje.

Como se mencionó anteriormente, solo es posible enviar un mensaje personalizado a las personas con las que está conectado. Por lo que la optimización de acciones previas para que puedas llegar a este punto es crucial.

Sin embargo, el mensaje es el paso más importante que le permite resaltar su producto, su servicio y lo que ofrece. Es el paso que te permite convencer a tu prospecto de que tu negocio es bueno.

Tendrás 10.000 caracteres para hacer esto, y necesitarás habilidades de redacción absolutamente impecables , pero volveremos a esto más adelante.

Entonces, ¿qué tiene que ver todo esto con la automatización? Pues es muy sencillo: las herramientas de automatización de LinkedIn te permiten automatizar estos 4 tipos principales de acciones, algunas de ellas de forma secuenciada, sin que tengas que mover un dedo.

Hay 2 familias principales de herramientas, cada una con sus ventajas y desventajas.

Extensiones de Google Chrome para la automatización de LinkedIn

Las extensiones de Google Chrome se crearon hace varios años y te permiten automatizar las acciones de LinkedIn directamente desde tu computadora.

El principio es simple: con un solo clic, descarga la extensión de Google Chrome Store. Al hacer esto, recupera automáticamente su cookie de autenticación de LinkedIn que permitirá que la extensión se conecte a su cuenta de LinkedIn .

Este método es particularmente seguro ya que las acciones se envían desde su dirección IP (a diferencia de las herramientas de la nube; más sobre esto, vea más adelante) y evita la necesidad de revelar sus datos de inicio de sesión de LinkedIn .

También es extremadamente simple y rápido ya que no necesita crear una cuenta. La cuenta se crea automáticamente y se vincula a su cuenta de LinkedIn cuando descarga la extensión.

Los dos tipos de extensiones de Chrome

Entre las extensiones de Google Chrome, hay dos subcategorías de extensiones: las que realizan acciones en tu página de LinkedIn en vivo y las que realizan acciones en el fondo de la extensión, de forma invisible para el usuario.

Extensiones que realizan acciones en vivo
Algunas extensiones como Dux-Soup te permiten automatizar acciones de LinkedIn directamente en tu página de LinkedIn.

Concretamente, se trata de un “robot” que toma el control de tu ordenador para realizar las diferentes acciones. Puede ver las diferentes acciones que se ejecutan en vivo en su página de LinkedIn.

La principal desventaja de esta forma de automatización es que no le permite hacer nada más en los medios profesionales de LinkedIn mientras se ejecutan sus acciones. Por lo tanto, debe navegar a otras páginas mientras se ejecuta la automatización .

Extensiones que realizan acciones en segundo plano

Otras extensiones como Octopus o Waalaxy realizan acciones directamente en segundo plano.

El principio es simple: usted programa sus acciones de LinkedIn por adelantado y se llevan a cabo directa y automáticamente desde el fondo de la extensión. Desde un punto de vista técnico es como si estuvieras en tu computadora y estuvieras haciendo clic para realizar las acciones. Excepto que no lo eres.

Esto le permite navegar por LinkedIn con tranquilidad mientras las acciones programadas continúan ejecutándose automáticamente.

La gran desventaja de todas las extensiones de Chrome es que tendrás que tener tu computadora encendida y una pestaña de LinkedIn abierta para que las acciones se ejecuten.

Además, está obligado a utilizar un navegador Google Chrome. Que puede no ser la primera opción de algunos usuarios.

aplicaciones en la nube

Las aplicaciones en la nube son aplicaciones más “convencionales” que las extensiones de Google Chrome . Son aplicaciones que descargas de un sitio y luego instalas directamente en tu computadora.

Con estas aplicaciones, debe proporcionar sus datos de inicio de sesión de LinkedIn para que la aplicación pueda conectarse a su cuenta de LinkedIn.

Además, funciona de forma ligeramente diferente a cómo funcionan las extensiones de Chrome. Con las aplicaciones en la Nube, las acciones no empiezan desde tu ordenador, sino desde la Nube.

¿Qué es la Nube?

En pocas palabras, la nube consiste en una computadora remota, capaz de realizar acciones de automatización de LinkedIn desde una ubicación diferente a la actual.

Esto tiene dos consecuencias importantes:

• La primera es que las acciones no se realizarán desde tu dirección IP, sino desde una dirección IP vinculada a la Nube . A la plataforma social profesional LinkedIn no le gustan en absoluto los cambios de dirección IP. Ve estos cambios de manera sospechosa y, por lo tanto, su uso puede llevarlo a una verificación de identidad.

Seamos honestos, es muy sospechoso que sus acciones automatizadas se ejecuten desde los Estados Unidos, mientras que usted está activo en su cuenta diariamente desde Francia. Pero si desea continuar usando su cuenta de LinkedIn fuera de una herramienta automatizada, no tiene más opción que usar dos direcciones IP diferentes.

La única forma de superar este dilema es utilizar un proxy para asegurarse de que la dirección IP de la Nube corresponde a una dirección IP en el mismo país. Esta solución es confiable, pero puede ser un poco técnica para usuarios sin experiencia.

• La segunda consecuencia es que con el uso de herramientas en la nube, puede automatizar sus acciones de LinkedIn, sin tener que dejar su computadora encendida permanentemente y una pestaña de LinkedIn abierta.

Esta solución de marketing web es ideal para personas que administran varias cuentas de LinkedIn en nombre de terceros y no pueden permitirse el lujo de tener varias cuentas funcionando continuamente en su computadora.

Por otro lado, estas herramientas suelen ser más riesgosas y costosas. No serán adecuados para el usuario medio.

Bien, recapitulemos.

Ventajas de las extensiones de Google Chrome

• Seguro.
• Fácil de usar.
• Rápido de instalar.

Desventajas de las extensiones de Google Chrome

• Necesita tener su computadora encendida con una pestaña de LinkedIn abierta.

Ventaja de las aplicaciones en la nube

• Acciones que envían las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Desventajas de las aplicaciones en la nube

• Técnicamente complejo de usar.
• Más caro.

Sin embargo, existe una buena solución que reúne lo mejor de las extensiones de Chrome con lo mejor de las aplicaciones en la Nube, eliminando los inconvenientes de ambas.

Déjame presentarte a... Cloud Francewaa. Una herramienta que le permite ejecutar cualquier extensión de Google Chrome en la nube, sin necesidad de conocimientos técnicos.

Simplemente:

1. Ingrese sus datos de inicio de sesión de LinkedIn.
2. Elige tu país y los horarios en los que quieres ejecutar tus extensiones.
3. Inicie la sesión.

¡Eso es todo!
Cloud Francewaa es la solución óptima para cualquiera que quiera aprovechar lo mejor de ambos sistemas. Lo recomendamos encarecidamente.

Hemos pintado una imagen completa del panorama de la automatización, las diferentes soluciones para automatizar LinkedIn para su empresa y las ventajas y desventajas.

A estas alturas, es probable que comprenda por qué debería embarcarse en su viaje de prospección automatizado de LinkedIn.

El canal más eficiente para la prospección B2B

A partir de ahora (2022), si desea obtener nuevos clientes para su servicio o adquirir nuevos usuarios excelentes para su producto a gran escala, solo tiene una cantidad limitada de canales disponibles.

Si es valiente y tiene mucho dinero para gastar (y está vendiendo seguros a personas de la tercera edad), puede recurrir a la prospección telefónica.

Le costará una fortuna en términos de salario (incluso si reubica su centro de atención telefónica), obtendrá tasas de conversión catastróficas y el 99 % del tiempo tendrá que hacer todo lo posible para molestar a las personas, debido a la disponibilidad muy limitada . posibilidades de focalización .

Si está un poco más conectado con el clima y las prácticas actuales de prospección, recurrirá a otros dos canales: correo electrónico y prospección de LinkedIn .

Emailing para tu negocio: una solución de prospección cada vez menos eficiente

El envío de correos electrónicos es muy conveniente para contactar a un gran número de personas a bajo costo. Cuando se trata de adquirir nuevos clientes, el correo está lejos de estar pasado de moda. Pero plantea dos preocupaciones principales:

Primero, para poder enviar una gran cantidad de correos electrónicos, debe tener una gran base de datos de correos electrónicos .

Para adquirir una gran base de datos de correos electrónicos, tienes dos posibilidades:

• Compra la base de datos (no tan buena).
• Raspe la base de datos.

Con la primera posibilidad, vas a gastar mucho dinero. Esto anula de alguna manera la principal ventaja del correo electrónico: su costo es bastante bajo.

Con la segunda posibilidad, vas a pasar mucho tiempo, lo cual no es del todo eficiente. En Waapi no somos muy fanáticos de los métodos ineficientes.

También está el hecho de que los correos electrónicos son un modo popular de comunicación. Si lo usa para adquirir nuevos clientes , además de comunicarse con su base de clientes existente, el resultado será: usted se ahogará constantemente en correos electrónicos. Sin mencionar que el correo electrónico es muy popular, lo que hace que sea cada vez más difícil destacar entre la multitud cuando se trata de llegar a nuevos clientes a través de este canal.

Las tasas de apertura de correo electrónico suelen estar por debajo del 20 % y las tasas de clics por debajo del 5 %. No hace falta decir que tendrá que enviar una gran cantidad de correos electrónicos antes de poder convertir una cantidad significativa de prospectos en clientes. Sin embargo, a menudo es difícil dirigirse con precisión a sus prospectos a través del correo electrónico, por lo que, una vez más, sus resultados serán algo de lo que maravillarse.

Cómo usar LinkedIn para los negocios: la automatización es el futuro de la prospección efectiva

A diferencia de sus otras opciones, la red social profesional LinkedIn es una gran base de datos calificada al aire libre, a la espera de ser utilizada. ¿A qué esperas para ganar nuevos clientes para tu gran negocio?

Hoy, la plataforma social cuenta con más de 600 millones de perfiles. Todos los cuales contienen información detallada sobre su ubicación, industria, posición o la escuela a la que asistieron.

Las posibilidades de segmentación son casi infinitas, especialmente cuando se utiliza Sales Navigator. Y la orientación precisa de los prospectos es indispensable para el éxito de cualquier campaña de prospección.

Otra fuerza impulsora clave detrás de la eficiencia de las campañas de prospección de LinkedIn son las tasas de apertura y respuesta a los mensajes de LinkedIn. Las tasas de apertura y respuesta de los mensajes de LinkedIn son mucho más altas que las observadas en los correos electrónicos.

En general, las tasas de apertura de los mensajes de LinkedIn están cerca del 100 % y las tasas de respuesta superan el 20 % (e incluso pueden superar el 50 % en las campañas con mejor rendimiento).

¿Por qué la prospección a través de LinkedIn es tan eficiente?

Simplemente porque en la plataforma social LinkedIn, tu prospecto siente que te estás dirigiendo a él personalmente. Esto difiere de los correos electrónicos, en los que el prospecto sabe que está en un bucle de correos electrónicos automáticos y, como resultado, no se molestará en responder o leer su correo electrónico.

Cuando se trata de resultados, las campañas de prospección por correo electrónico no tienen nada que ver con las campañas de prospección de LinkedIn .

Cómo usar LinkedIn para los negocios: la automatización de LinkedIn es un ahorro de tiempo monumental

Si desea encontrar prospectos calificados en la red profesional LinkedIn , el primer paso es definir la persona que está buscando, con la mayor precisión posible.

¿Quién es la persona promedio a la que quieres llegar? ¿Dónde viven? ¿Qué hacen? ¿Qué están buscando? ¿Qué los frustra? ¿Que comen? (bueno, está bien, este puede no ser necesario, y puede estar molestando en acechar, pero entiendes la idea).

Una vez que tenga una imagen clara de su persona ideal, deberá encontrar esta persona a través de una búsqueda en LinkedIn .

En otras palabras, vas a jugar con los filtros de LinkedIn para que tu persona se destaque en los resultados de búsqueda.

Supongamos que identificó a su objetivo como un hablante de "francés" que trabaja en "Lyon" y está en "marketing" y filtra estos elementos, recibiría una lista de aproximadamente 2000 personas.

Ahora, ¿te imaginas contactar a estas 2000 personas y luego enviarles mensajes de seguimiento manualmente? Por supuesto que no.

Es tan ridículo como la idea de contactar a personas para una campaña de prospección con una dirección de correo electrónico a la vez. Te llevaría días (lo cual no es nada bueno, esto no es lo que queremos).

Ahí es donde entra en juego la automatización de LinkedIn. Planificas tus acciones con anticipación y la herramienta de automatización se encarga del resto.

Con Waalaxy, puedes exportar todos los perfiles desde la página de búsqueda con un solo clic.

Una vez exportado a la herramienta, ¡todo lo que tiene que hacer es preparar su secuencia de marketing y lanzar su campaña !

Luego, las acciones se ponen en cola directamente y solo tiene que responder a los mensajes generados.

Una vez automatizado, un trabajo que le habría llevado varias horas al día, ahora se puede realizar fácilmente en solo unos minutos.

Dirígete a los usuarios de tus competidores

Con LinkedIn, también puede dirigirse a los usuarios de sus competidores (sí, el negocio es el negocio).
Hay dos técnicas diferentes para esto.

Dirigirse a miembros de un grupo de Facebook o un grupo de Slack

Si tienes una idea precisa de dónde está tu target, también puedes realizar campañas de prospección ultrasegmentadas .

Por ejemplo, si uno de sus competidores tiene un grupo de Facebook o una comunidad de Slack, puede extraer fácilmente los datos y volver a importarlos a una herramienta de automatización como Waalaxy.

• Comienza por identificar un grupo de usuarios de tus competidores. En nuestro caso, pudimos dirigirnos al grupo de Facebook de usuarios de Dux-Soup.
• Con PhantomBuster, recupere información de los perfiles a los que desea apuntar.
• Importa los resultados a Waalaxy.

El proceso lleva menos de media hora y es extremadamente eficiente. ¿Qué mejor audiencia para apuntar que los usuarios de sus competidores?

Si desea ver cómo configurar todo esto en detalle, aquí hay un artículo detallado que escribimos sobre el tema.

Dirigirse a personas que son fans de una página de empresa en LinkedIn

A veces será difícil acceder al grupo de Facebook o al grupo de Slack de los usuarios de tus competidores, o simplemente no tienen un grupo para su comunidad. Pero no se preocupe, ¡su visión de tener a todos los usuarios de su competencia saltando del barco no se ha ido por el desagüe!

Puede, gracias a un pequeño truco, dirigirse a personas a las que les gusta una página de empresa. Solo un aviso, necesitará Sales Navigator.

• Cree un buen perfil de LinkedIn, indicando que trabaja en compañía de los suscriptores a los que desea dirigirse,
• Realice una búsqueda de Sales Navigator (puede elegir dirigirse a todos los que les gusta la página de la empresa, o puede elegir agregar una capa adicional de personalización, como solo las personas que viven en Francia),
• Vaya a la pestaña "Estos prospectos siguen su página",
• Exportar prospectos con Waalaxy.

Una vez más, el proceso es extremadamente rápido y produce resultados espectaculares.

Ahora que está comenzando a tener una idea clara de lo que la automatización de LinkedIn puede hacer por su negocio, es hora de ver cómo puede optimizarlo todo.

Cuando buscas comenzar a prospectar en la plataforma de LinkedIn , hay algunas pautas y consejos a seguir. Esto es lo que marca la diferencia entre una campaña de LinkedIn que se transforma excepcionalmente bien y una campaña que produce malos resultados.

Optimiza tu perfil para adquirir más clientes

Seamos claros, en la plataforma social, tu perfil es tu escaparate en LinkedIn (insistimos, tiene que ser genial). Esto es lo que te permite atraer la atención de los usuarios y retener los prospectos que traes a tu perfil.

Debe considerarse como un sitio web o una página de destino. Cada detalle es importante. Esto es lo primero que hay que optimizar antes de empezar a prospectar en LinkedIn .

Un título claro e impactante para atraer a las personas adecuadas

El título de su trabajo es lo primero (junto con la imagen de perfil) que los usuarios verán cuando aparezca su perfil. No solo aparece en tu perfil, sino también cuando publicas o respondes comentarios.

Por lo tanto, es muy importante elegirlo con cuidado. Use un título de trabajo claro que encapsule su función.

Tener una foto de perfil profesional para inspirar confianza

Tu objetivo, y no podemos repetirlo lo suficiente, es tener una buena foto de perfil profesional, tomada por un profesional.

Con demasiada frecuencia sigo viendo fotografías de personas de mala calidad o, lo que es peor, poses totalmente poco profesionales. Además, recuerda sonreír. Es bueno para personalizar tu LinkedIn profesional .

Tenga un banner promocional para despertar la curiosidad.

La plataforma social de LinkedIn te permite agregar un “banner”, una especie de foto de portada. Aprovecha para crear una buena imagen que te permita visualizar tu propuesta de valor de un vistazo (es la oportunidad de dar a conocer tu negocio). La gente necesita entender cuál es su negocio.

Cuente su historia en la sección "Resumen" para importar automáticamente una emoción en los prospectos que la encontrarán

LinkedIn ofrece un inserto de "resumen" que le permite hablar más sobre usted: quién es usted, cuáles son sus áreas de especialización, qué ofrece. ¡Usa una buena narración y sé profesional al hacerlo!

Use la sección "Destacar" para mostrar sus actividades

La sección "Destacar" en LinkedIn le permite mostrar sus artículos, un sitio web, videos. Elige bien los 3 primeros elementos, porque estos son los que aparecerán primero en tu perfil.

Experiencias y formación, no hace falta mentir

Cuando creas tu CV para LinkedIn, no se te ocurriría inventarte una vida, ¿verdad? Pues aquí es lo mismo.

No hay necesidad de mentir sobre sus experiencias pasadas. Sea sincero y no olvide detallar sus experiencias , lo que ha hecho y los resultados específicos (buenos o no) que obtuvo. Puedes mencionar en qué empresa trabajas, o las anteriores en las que has trabajado.

Traduce tu perfil para aumentar tu alcance de prospección

Es imperativo tener su perfil traducido al menos en inglés.

Esto permitirá que la mayoría de los prospectos que se encuentren con su perfil entiendan quién es usted y qué hace en su negocio.

Cómo usar LinkedIn para los negocios: Dirigirse a prospectos en B2B: el nombre del juego

Como decía anteriormente, el targeting de prospectos es fundamental si quieres obtener resultados satisfactorios de tu campaña de prospección.
Por lo tanto, el primer paso para una orientación exitosa es la definición clara de su persona.

Si estaba acostumbrado al blog, a menudo insistimos en lo importante que es dirigirse a su persona. Es el retrato de tu cliente ideal (sin duda un paso importante para tener un buen negocio).

Sales Navigator es crucial para buscar prospectos si desea utilizar LinkedIn en todo su potencial. La búsqueda estándar es demasiado limitada.

Para aquellos de ustedes que no pueden pagar la suscripción a Sales Navigator , hemos descubierto una manera de usarla sin tener que pagar.

Realizar una buena búsqueda en LinkedIn con Sales Navigator

Al usar Sales Navigator, hay algunas cosas que debe saber antes de comenzar a usar LinkedIn para su negocio .

No use la barra principal de búsqueda de palabras clave

Esto puede parecer contrario a la intuición, pero se debe evitar buscar perfiles a través de la barra principal de búsqueda de palabras clave. Permítanos explicarle por qué esto no es bueno para su negocio.

Ejecutar una búsqueda a través de la barra de búsqueda principal dará como resultado que LinkedIn busque en todas partes en un perfil la palabra clave que ingresó. Esto significa que puede encontrar resultados muy alejados de lo que estaba buscando originalmente.

Usa el título del trabajo

En lugar de ingresar una palabra clave en la barra de búsqueda principal, le recomendamos que utilice el filtro de título de trabajo. De esta manera, tendrá más posibilidades de obtener resultados más relevantes.

El puesto de trabajo es uno de los elementos de filtro más relevantes . A menudo es el elemento central de la búsqueda, mientras que los otros filtros están ahí principalmente para refinar aún más la búsqueda (área geográfica, idioma hablado, etc.).

Usar comillas

El uso de comillas le permite mostrar solo los resultados que contienen la secuencia exacta de palabras entre comillas.

Por ejemplo, si está buscando un "desarrollador de negocios" y no usa comillas, puede encontrar perfiles de "desarrollador de software", que no coinciden con el perfil real que está buscando.

Uso de operadores booleanos

Los operadores booleanos, cuando se dominan, pueden ser extremadamente poderosos. Se pueden utilizar para combinar elementos y excluir otros. Es una herramienta esencial para realizar una búsqueda de alta precisión.
El “NO” le permite excluir ciertos términos no deseados.

Por ejemplo, si desea buscar un consultor pero no está interesado en los trabajadores independientes , debe ingresar "Consultor NO independiente".
Los valores booleanos se pueden utilizar en filtros distintos al título, por ejemplo, en el filtro "empresa".

Si desea dirigirse a las personas que trabajan en Google o Facebook, puede usar el ingreso "Google O Facebook" en su búsqueda.

Dirigirse a los tomadores de decisiones

Cuando se busca vender un producto o servicio en LinkedIn , es importante hablar directamente con la persona con autoridad para tomar decisiones. Sales Navigator permite segmentar por nivel de antigüedad.

No supere los 2500 resultados de búsqueda

Esta es LA regla a seguir si quieres optimizar tus búsquedas en LinkedIn . Hay dos razones para esto:

• La primera es que Sales Navigator no permite el acceso a más de 2500 resultados de búsqueda (100 páginas que contienen 25 perfiles por página). Por lo tanto, será imposible exportar y contactar prospectos más allá de 2500
• La segunda razón es que es esencial que categorices tus campañas lo más finamente posible, para optimizar la personalización de cada una.
  Cuanto más específicas y mejor categorizadas sean sus campañas, más personalización podrá tener en sus campañas.

Una vez que tenga eso en mente, estará casi completamente listo para prospectar su negocio.

Personaliza tus enfoques de LinkedIn para optimizar tus tasas de conversión.

La personalización de sus enfoques tiene un impacto significativo en el rendimiento de sus campañas, pero ¿quién dice que la automatización no va con la personalización? Quiero decir, vamos, incluso riman

Waalaxy te permite personalizar automáticamente tus mensajes y notas usando los elementos clásicos de {{firstname}} y {{lastname}}.

Es posible que sienta que estos elementos no permiten una personalización suficiente. Y me inclinaría a estar de acuerdo contigo en eso.

Te mostraré 3 formas realmente eficientes de personalizar tus campañas de prospección en LinkedIn mientras usas Waalaxy .

Dirigirse a las personas que comentan en una publicación de LinkedIn

Con Waalaxy, es posible dirigirse directamente a las personas que han comentado en una publicación de LinkedIn, automáticamente.

Seguro que ya conoces la técnica de ofrecer contenido (como un White Paper por ejemplo) a cambio de un me gusta y/o un comentario en una publicación de LinkedIn.

Bueno, también es posible dirigirse a las personas que comentaron en la publicación de otra persona. Dado que este tipo de publicaciones de LinkedIn se dirigen a un público en particular, puede usar la publicación para recuperar perfiles de ese público objetivo. Luego obtiene una audiencia altamente calificada y crea un enfoque inicial altamente personalizado. Un ejemplo:

“Hola {{firstname}), vi que comentaste en la publicación de XXX sobre YYY, también estoy en el sector ZZZ y me encantaría conectarme para compartir nuestro conocimiento sobre estos temas. »

Todo lo que tienes que hacer es encontrar un cierto número de publicaciones relevantes. Una de las formas en que puede hacer esto es a través de búsquedas de hashtags.

Cómo usar LinkedIn para los negocios: diríjase a las personas de su industria con la automatización

También puede usar búsquedas de hashtags para dirigirse a las personas que hablan sobre sus temas.

Nada podría ser más simple. Solo necesitas preparar tu estrategia de ventas . Un ejemplo :

“Hola {{firstname}}, encontré tu publicación a través del hashtag #hashtag. Me gustó mucho el post y me gustaría aprender más sobre lo que haces”.

Luego lanza la campaña en Waalaxy en modo de piloto automático:

Dirígete a las personas que visitan tu perfil de LinkedIn

Para esta técnica, debe tener una suscripción premium de LinkedIn y un número mínimo de personas que visitan su perfil.

Funciona especialmente bien si eres muy activo en LinkedIn, por ejemplo, si publicas con frecuencia y escribes muchos comentarios.

Configurarlo es bastante simple, solo prepare un mensaje de prospección inicial como:

“Hola {{firstname}}, vi que visitaste mi perfil, recientemente escribí un artículo XXX sobre YYY, me interesa saber tu opinión al respecto”.

Luego, lanza la campaña en Waalaxy, todavía en piloto automático.

Cómo usar LinkedIn para negocios: ¿Por qué usar Waalaxy para tu prospección?

Entre todas las herramientas de automatización existentes, probablemente te estés preguntando por qué deberías usar (la genial) Waalaxy para promocionar tu negocio o el de tu empresa.

Además de las funciones clásicas de gestión de CRM y gestión del rendimiento de LinkedIn a través de un panel, Waalaxy se destaca en tres áreas.

La seguridad

Waalaxy es la herramienta más segura. Todo ha sido pensado para que la herramienta replique el comportamiento humano: cuotas máximas de actuación diaria, retrasos aleatorios entre plazos, prórroga indetectable, alerta en caso de actividad anómala…

Función de escenario

Lo que diferencia a Waalaxy de las herramientas de sus competidores es su función Escenario.
La función Escenario le permite enviar secuencias de acciones de forma totalmente automatizada en la red de LinkedIn.

Por ejemplo, el día 1 visitas el perfil de tus prospectos, el día 2 envías una solicitud de conexión personalizada y el día 3 envías un mensaje personalizado a las personas que han aceptado tu solicitud.

La función Escenario le permite realizar un seguimiento automático de los clientes potenciales que no le han respondido. ¡Un verdadero ahorro de tiempo!

Hasta ahora hemos visto una automatización básica y relativamente simple. Pero Waalaxy te permite llevar la automatización de tu actividad de prospección mucho más allá. Permítanme presentarles: la función "Importaciones automáticas".

Cómo usar LinkedIn para negocios: Importación automática

La función Importaciones automáticas le permite importar automáticamente una acción en función de un evento determinado y ciertas condiciones.

La función Importaciones automáticas le permite importar automáticamente una acción en función de un evento determinado y ciertas condiciones.

Por ejemplo, puede configurar una importación automática que le permita aceptar automáticamente a las personas que le envían una solicitud de conexión sin una nota y enviarles un mensaje de bienvenida.

También es esta característica la que le permite enviar automáticamente un mensaje a las personas que comentan en una publicación de LinkedIn.

Gracias a las importaciones automáticas, también puede configurar campañas de prospección totalmente automatizadas utilizando la función de búsqueda guardada en Sales Navigator.

Finalmente, la función de importación automática le permite sincronizar sus campañas de prospección con su CRM a través de Zapier.

También puede realizar campañas en varios canales enviando automáticamente un correo electrónico a quienes aceptan su solicitud de conexión. Para obtener más información, lea esta página.

Conclusión del artículo: Cómo usar LinkedIn para los negocios

Vimos que la automatización de LinkedIn consiste esencialmente en automatizar 4 tipos de acciones (visita de perfil/seguimiento de perfil/solicitudes de conexión/envío de mensajes).

Para ello, existen dos categorías de herramientas, las extensiones de Google Chrome y las aplicaciones en la nube.

Las extensiones de Chrome son más seguras y fáciles de usar y, por lo tanto, se adaptan mejor a los usuarios estándar. Las aplicaciones de tipo nube, por otro lado, son ideales para usuarios experimentados, que a menudo administran varias cuentas de LinkedIn.

Hemos visto que, de todos los canales de marketing masivo, LinkedIn ocupa el primer lugar. Hay 2 razones principales:

• Una base de datos altamente calificada, accesible y casi infinita
• Tasas de transformación mucho más altas que las observadas con el correo electrónico

Luego vimos cómo la automatización ahorra a los usuarios un tiempo considerable al automatizar tareas manuales que normalmente tardan varias horas en completarse.

También observamos que ciertas técnicas permiten combinar la automatización con una orientación muy precisa de LinkedIn, especialmente la de los competidores.

Luego proporcionamos algunas pautas al usar las herramientas automatizadas de LinkedIn, en particular, cómo optimizar su perfil de LinkedIn , el uso correcto de los filtros de búsqueda y cómo personalizar al máximo sus campañas para obtener resultados de prospección sobresalientes.

Finalmente, vimos por qué Waalaxy es la herramienta más adecuada para la automatización de tu prospección de LinkedIn . En gran parte gracias a que es altamente seguro y a sus características de escenario e importación automática.

Preguntas frecuentes sobre cómo usar LinkedIn para empresas

En esta red social profesional, si deseas vender un producto o servicio, promocionar tu marca o aumentar tu visibilidad, necesitarás optimizar tu perfil.

Debe agregar información sobre usted, un banner, una imagen de perfil para crear valor en su perfil. ¿Quieres hacer un gran negocio? Fantástico ! Estos son los pasos esenciales que debe implementar:

• Crea tu cuenta (parece una obviedad pero aquí es donde tienes que empezar para poner en marcha tu negocio).
• Optimiza tu perfil. Significa que cuando su situación cambie, también deberá actualizar esta información.
• Define claramente quién es tu persona y trata de ser lo más completo posible.
• Utilice la redacción cuando necesite enviar un mensaje. Para un buen mensaje, también debe agregar personalización (piénselo, recibe una tonelada del mismo contenido cuando las personas buscan prospectos, ¿verdad? Entonces, no lo haga).
• No dude en utilizar una herramienta de automatización como Waalaxy. Será un ahorro de tiempo para su negocio en la plataforma social.

Cómo usar LinkedIn para los negocios: Publicidad

No podemos recomendar probar la publicidad en la plataforma social LinkedIn. Esta es una parte integral de cómo usar LinkedIn para los negocios. Existen formatos que puedes usar como:

• Anuncios dinámicos.
• Anuncios de texto patrocinados.
• Mensajería patrocinada.
• Anuncios de carrusel de fotos.
• Publicaciones patrocinadas.

Puede que lo hayas entendido, pero LinkedIn es una plataforma social . Como tal, debe realizar acciones sociales (como solicitudes de conexión, enviar mensajes, compartir noticias o publicaciones). Si lo haces bien, tu negocio te lo agradecerá más tarde.

¿Tengo que ser muy experto en tecnología para usar herramientas automatizadas para LinkedIn?

No se requieren habilidades técnicas para usar herramientas como Waalaxy, y los usuarios pueden configurar sus campañas en solo unos minutos. Y si está atascado y necesita ayuda, puede comunicarse con nuestro maravilloso equipo directamente desde la aplicación.

¿Mi cuenta está segura cuando uso Waalaxy?

Waalaxy tiene como un punto de honor proteger la cuenta de sus usuarios a través de la perfecta simulación del comportamiento humano y la creación de alertas en caso de mal uso.

¿Walaxy tiene una versión gratuita?

Ahora tiene acceso a casi todas las funciones que ofrece Waalaxy (es genial, ¿no?). Puede prospectar entre 80 y 100 clientes potenciales por semana.

Y eso es fabuloso. Puede crear secuencias según el lugar en el que se encuentre en su embudo de prospección. No creemos que haya una mejor secuencia, dependerá de ti.

¡Eso es todo por hoy! No dude en ponerse en contacto conmigo en LinkedIn para darme su opinión o si tiene alguna pregunta

¡Ahora sabe todo sobre cómo usar LinkedIn para los negocios !