Jak korzystać z LinkedIn dla firm?

Z pewnością jesteś na LinkedIn, tym dobrym portalu społecznościowym przeznaczonym dla profesjonalistów, podobnie jak Twoi klienci. Bez wątpienia słyszałeś o tym, że jest to kopalnia złota dla budowania i rozwijania biznesu. A dzisiaj dowiemy się, jak wykorzystać LinkedIn w biznesie .

Korzyści, ale także ryzyko… i nie wiesz, czego się spodziewać.

W tym artykule szczegółowo omówimy, jak korzystać z LinkedIn w biznesie, jakie są różne rodzaje automatyzacji, na co pozwalają, a na co nie pozwalają, co musisz wiedzieć, aby w pełni z nich skorzystać i co ryzyka są.

Wszystko to będzie dla Ciebie przydatne, aby zrozumieć, jak korzystać z LinkedIn w biznesie. Zasadniczo powiemy Ci wszystko, co trzeba wiedzieć o narzędziach do automatyzacji LinkedIn.

Automatyzacja LinkedIn pozwala na przeprowadzenie 4 głównych typów działań marketingowych możliwych na LinkedIn (pomocnych dla Twojej firmy), a mianowicie:

• Wizyty profilowe,
• Śledzenie profilu,
• Wysyłanie próśb o połączenie,
• Wysyłanie wiadomości.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: różnice między tymi typami działań

„Dodatkowe” funkcje LinkedIn

LinkedIn to platforma społecznościowa. Nalegamy na to słowo: „społeczny”. Aby więc zrobić to najlepiej, musisz działać społecznie. Będziemy rozwijać ten pomysł w całym artykule.

Wizyty profilowe pozwalają wskazać potencjalnemu klientowi, że jesteś nim zainteresowany (to bardzo ważne, gdy zaczynasz rozwijać swój biznes). Działa jak każdy klasyczny portal społecznościowy. Pomaga to rozbudzić ich ciekawość. Kiedy odwiedzasz czyjś profil, osoba ta otrzymuje małe powiadomienie, że odwiedziłeś jej profil.

Pamiętaj, że poza określoną liczbą osób odwiedzających profil, użytkownik musi mieć subskrypcję premium LinkedIn, aby mieć dostęp do tożsamości osoby, która odwiedziła profil.

Śledzenie profilu jest dość podobne do wizyty na profilu. Różnica między wizytą w profilu a śledzeniem profilu polega na tym, że gdy śledzisz profil osoby, ta osoba jest systematycznie powiadamiana o tożsamości osoby, która śledziła jej profil, niezależnie od tego, czy ta osoba ma subskrypcję premium LinkedIn, czy nie.

Ponadto, gdy obserwujesz profil, masz dostęp do wiadomości profilu w swoim kanale informacyjnym (publikacje, zmiany pracy itp.).
Odwiedzanie i śledzenie profilu są zatem funkcjami zalecanymi, gdy chcesz stopniowo nawiązywać kontakt z potencjalnym klientem oraz gdy chcesz wzbudzić jego zainteresowanie .

Funkcje te zwiększają również współczynnik akceptacji próśb o połączenie.

Jak korzystać z LinkedIn dla biznesu: główne funkcje sieciowe LinkedIn

W samym sercu poszukiwań na LinkedIn wojna polega na nawiązaniu kontaktu z dobrymi potencjalnymi klientami, a następnie skontaktowaniu się z nimi za pomocą wiadomości.

Żądanie połączenia to pierwszy krok, jeśli chodzi o rozwój biznesu . Na portalu społecznościowym LinkedIn, aby móc wysłać wiadomość do osoby, trzeba najpierw być z nią „połączonym”. W tym celu należy wysłać do tej osoby prośbę o połączenie.

Prośbę o połączenie z LinkedIn możesz wysłać tylko do osób, które są „w Twojej sieci”, czyli znajomości 2 i 3 stopnia.

• Kontakty drugiego stopnia to osoby, z którymi oboje łączycie kontakt pierwszego stopnia.
• Kontakty 3 stopnia to ludzie, którzy są powiązani z Twoimi kontaktami 2 stopnia. Innymi słowy, znasz kogoś, kto zna kogoś, kto zna tę osobę,
• Osoba „spoza sieci” to osoba spoza twoich powiązań trzeciego stopnia. Zasadniczo nie znasz nikogo, kto zna kogoś, kto zna tę osobę, a zatem nie możesz nawiązać z nią bezpośredniego kontaktu.

Rozwijaj swoją sieć dla swojej firmy

Dlatego dobrze jest rozwijać swoją sieć LinkedIn. W ten sposób im większa jest Twoja sieć, tym więcej profili jest dostępnych. A jeśli masz dostęp do większej liczby profili, będziesz miał więcej możliwości promowania swoich produktów, usług lub swojej marki.

Kiedy wysyłasz prośbę o połączenie do osoby, możesz dołączyć „notatkę” o długości 300 znaków.

W tej notatce możesz się przedstawić, przedstawić czym się zajmujesz i wyjaśnić dlaczego chcesz się z tą osobą skontaktować. Ale pewnie zastanawiasz się, czy w ogóle potrzebujesz napisać notatkę? Lub czy notatki mają znaczący wpływ na to, czy Twoja prośba o połączenie zostanie zaakceptowana, czy nie? Odpowiedzi znajdziesz w tym artykule!

A teraz ostatnia grupa z 4 typów działań możliwych na platformie LinkedIn – wiadomość.

Jak wspomniano wcześniej, spersonalizowaną wiadomość można wysłać tylko do osób, z którymi jesteś połączony. Kluczowa jest więc optymalizacja dotychczasowych działań, abyś mógł dotrzeć do tego punktu.

Jednak wiadomość jest najważniejszym krokiem, który pozwala wyróżnić Twój produkt, usługę i to, co oferujesz. Jest to krok, który pozwala przekonać potencjalnego klienta, że ​​Twój biznes jest dobry.

Będziesz miał do tego 10 000 znaków i będziesz potrzebował absolutnie nienagannych umiejętności copywritingu – ale do tego wrócimy później.

Co to wszystko ma wspólnego z automatyzacją? Cóż, to bardzo proste: narzędzia do automatyzacji LinkedIn pozwalają zautomatyzować te 4 główne rodzaje działań, niektóre z nich w sposób sekwencyjny, bez konieczności poruszania palcem.

Istnieją 2 główne rodziny narzędzi, z których każda ma swoje zalety i wady.

Rozszerzenia Google Chrome do automatyzacji LinkedIn

Rozszerzenia Google Chrome powstały kilka lat temu i pozwalają zautomatyzować działania LinkedIn bezpośrednio z komputera.

Zasada jest prosta: jednym kliknięciem pobierasz rozszerzenie z Google Chrome Store. Spowoduje to automatyczne pobranie pliku cookie uwierzytelniania LinkedIn, który pozwoli rozszerzeniu połączyć się z kontem LinkedIn .

Ta metoda jest szczególnie bezpieczna, ponieważ działania są wysyłane z Twojego adresu IP (w przeciwieństwie do narzędzi Cloud – więcej o tym w dalszej części) i omija konieczność ujawniania danych logowania do LinkedIn .

Jest to również niezwykle proste i szybkie, ponieważ nie wymaga zakładania konta. Konto jest automatycznie tworzone i łączone z kontem LinkedIn po pobraniu rozszerzenia.

Dwa rodzaje rozszerzeń Chrome

Wśród rozszerzeń Google Chrome istnieją dwie podkategorie rozszerzeń: te, które wykonują działania na Twojej stronie LinkedIn na żywo oraz te, które wykonują działania w tle rozszerzenia, w sposób niewidoczny dla użytkownika.

Rozszerzenia, które wykonują akcje na żywo
Niektóre rozszerzenia, takie jak Dux-Soup, umożliwiają automatyzację działań LinkedIn bezpośrednio na Twojej stronie LinkedIn.

Konkretnie, jest to „robot”, który przejmuje kontrolę nad komputerem w celu wykonywania różnych czynności. Możesz zobaczyć różne działania na żywo na swojej stronie LinkedIn.

Główną wadą tej formy automatyzacji jest to, że nie pozwala ona na robienie niczego innego w mediach profesjonalnych LinkedIn podczas wykonywania działań. Musisz więc przechodzić do innych stron , gdy automatyzacja jest uruchomiona .

Rozszerzenia wykonujące działania w tle

Inne rozszerzenia, takie jak Octopus czy Waalaxy, wykonują działania bezpośrednio w tle.

Zasada jest prosta: z wyprzedzeniem programujesz swoje działania na LinkedIn i są one realizowane bezpośrednio i automatycznie z tła rozszerzenia. Z technicznego punktu widzenia jest to tak, jakbyś był na swoim komputerze i klikał, aby wykonać działania. Chyba że nie jesteś.

Dzięki temu możesz spokojnie przeglądać LinkedIn , podczas gdy zaplanowane działania będą wykonywane automatycznie.

Wielką wadą wszystkich rozszerzeń Chrome jest to, że musisz mieć włączony komputer i otwartą kartę LinkedIn, aby działania zostały uruchomione.

Ponadto jesteś zobowiązany do korzystania z przeglądarki Google Chrome. Co może nie być pierwszym wyborem niektórych użytkowników.

Aplikacje w chmurze

Aplikacje chmurowe są bardziej „konwencjonalnymi” aplikacjami niż rozszerzenia Google Chrome . Są to aplikacje pobierane z witryny, a następnie instalowane bezpośrednio na komputerze.

W przypadku tych aplikacji musisz podać swoje dane logowania do LinkedIn, aby aplikacja mogła połączyć się z Twoim kontem LinkedIn.

Ponadto działa nieco inaczej niż w przypadku rozszerzeń Chrome. W przypadku aplikacji w chmurze działania nie rozpoczynają się z komputera, ale z chmury.

Czym jest chmura?

Mówiąc najprościej, Chmura składa się ze zdalnego komputera, zdolnego do wykonywania działań automatyzacji LinkedIn z innej lokalizacji niż obecna.

Ma to dwie ważne konsekwencje:

• Po pierwsze, działania nie będą wykonywane z Twojego adresu IP, ale z adresu IP połączonego z chmurą . Profesjonalna platforma społecznościowa LinkedIn w ogóle nie lubi zmian adresów IP. Patrzy na te zmiany podejrzliwie, dlatego ich użycie może doprowadzić do sprawdzenia tożsamości.

Bądźmy szczerzy, to bardzo podejrzane, że Twoje automatyczne działania są wykonywane ze Stanów Zjednoczonych, podczas gdy Ty codziennie jesteś aktywny na swoim koncie z Francji. Ale jeśli chcesz nadal korzystać z konta LinkedIn poza zautomatyzowanym narzędziem, nie masz innego wyjścia, jak użyć dwóch różnych adresów IP.

Jedynym sposobem na przezwyciężenie tego dylematu jest użycie serwera proxy, aby upewnić się, że adres IP chmury odpowiada adresowi IP w tym samym kraju. To rozwiązanie jest niezawodne, ale może być nieco techniczne dla niedoświadczonych użytkowników.

• Drugą konsekwencją jest to, że dzięki narzędziom Cloud możesz zautomatyzować swoje działania na LinkedIn, bez konieczności pozostawiania stale włączonego komputera i otwartej zakładki LinkedIn.

To rozwiązanie do marketingu internetowego jest idealne dla osób, które zarządzają kilkoma kontami LinkedIn w imieniu osób trzecich i nie mogą sobie pozwolić na ciągłe działanie kilku kont na swoim komputerze.

Z drugiej strony narzędzia te są często bardziej ryzykowne i droższe. Nie będą odpowiednie dla przeciętnego użytkownika.

Dobra, podsumujmy.

Zalety rozszerzeń Google Chrome

• Bezpieczne.
• Łatwy w użyciu.
• Szybki w instalacji.

Wady rozszerzeń Google Chrome

• Musisz mieć włączony komputer z otwartą kartą LinkedIn.

Zalety aplikacji w chmurze

• Akcje, które wysyłają 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Wady aplikacji chmurowych

• Technicznie skomplikowany w użyciu.
• Droższe.

Istnieje jednak dobre rozwiązanie, które łączy najlepsze rozszerzenia Chrome z najlepszymi aplikacjami w chmurze, eliminując wady obu.

Pozwól, że przedstawię Ci… Cloud Francewaa. Narzędzie, które umożliwia uruchamianie dowolnego rozszerzenia Google Chrome w chmurze bez konieczności posiadania specjalistycznej wiedzy technicznej.

Po prostu:

1. Wprowadź dane logowania do LinkedIn.
2. Wybierz swój kraj i godziny, w których chcesz uruchamiać swoje rozszerzenia.
3. Uruchom sesję.

Otóż ​​to!
Cloud Francewaa to optymalne rozwiązanie dla każdego, kto chce wykorzystać to, co najlepsze z obu systemów. Gorąco polecamy.

Namalowaliśmy pełny obraz krajobrazu automatyzacji, różne rozwiązania do automatyzacji LinkedIn dla Twojej firmy oraz zalety i wady.

Do tej pory prawdopodobnie rozumiesz, dlaczego warto rozpocząć zautomatyzowaną podróż w poszukiwaniu potencjalnych klientów na LinkedIn.

Najbardziej efektywny kanał poszukiwania klientów B2B

Od teraz (2022 rok) jeśli chcesz pozyskać nowych klientów dla swojej usługi lub pozyskać nowych świetnych użytkowników dla swojego produktu na dużą skalę, masz do dyspozycji tylko ograniczoną liczbę kanałów.

Jeśli jesteś odważny i masz dużo pieniędzy do stracenia (i sprzedajesz ubezpieczenia seniorom), możesz skorzystać z akwizycji telefonicznej.

Będzie Cię to kosztować fortunę pod względem wynagrodzenia (nawet jeśli przeniesiesz call center), uzyskasz katastrofalne współczynniki konwersji , a przez 99% czasu będziesz musiał zejść z drogi, aby przeszkadzać ludziom, ze względu na bardzo ograniczone możliwości targetowania .

Jeśli jesteś nieco bardziej zorientowany w obecnym klimacie i praktykach związanych z poszukiwaniem klientów, zwrócisz się ku dwóm innym kanałom: wysyłaniu e-maili i pozyskiwaniu klientów na LinkedIn .

E-mailing dla Twojej firmy: coraz mniej wydajne rozwiązanie do poszukiwania klientów

Wysyłanie e-maili jest bardzo wygodne w kontaktowaniu się z bardzo dużą liczbą osób przy niskich kosztach. Jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów, poczta wcale nie wychodzi z mody. Ale stwarza dwa główne problemy:

Po pierwsze, aby móc wysyłać dużą liczbę e-maili, musisz mieć dużą bazę e-maili .

Aby pozyskać dużą bazę e-maili, masz dwie możliwości:

• Kup bazę danych (nie tak dobrze).
• Zeskrob bazę danych.

Przy pierwszej możliwości wydasz dużo pieniędzy. To nieco pokonuje główną zaletę wysyłania wiadomości e-mail – jest to dość niski koszt.

Przy drugiej możliwości spędzisz dużo czasu, co nie jest do końca efektywne. W Waapi nie jesteśmy wielkimi fanami nieefektywnych metod.

Istnieje również fakt, że e-maile są popularnym sposobem komunikacji. Jeśli użyjesz go do pozyskiwania nowych klientów , oprócz komunikacji z istniejącą bazą klientów, rezultatem będzie: ciągłe tonięcie w e-mailach. Nie mówiąc już o tym, że mailing jest bardzo popularny, co sprawia, że ​​coraz trudniej jest wyróżnić się z tłumu, próbując dotrzeć do nowych klientów tym kanałem.

Wskaźniki otwarć wiadomości e-mail są bardzo często poniżej 20%, a współczynniki kliknięć poniżej 5%. Nie trzeba dodawać, że będziesz musiał wysłać ogromną liczbę e-maili, zanim będziesz mógł zamienić znaczną liczbę potencjalnych klientów w klientów. Jednak często trudno jest dokładnie kierować reklamy do potencjalnych klientów za pomocą wiadomości e-mail, więc po raz kolejny Twoje wyniki będą czymś godnym podziwu.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: Automatyzacja to przyszłość skutecznego poszukiwania

W przeciwieństwie do innych opcji, profesjonalna sieć społecznościowa LinkedIn jest świetną bazą danych na świeżym powietrzu, która tylko czeka na użycie. Na co czekasz, aby zdobyć nowych klientów dla swojego świetnego biznesu?

Dziś platforma społecznościowa ma ponad 600 milionów profili. Wszystkie zawierają szczegółowe informacje na temat ich lokalizacji, branży, stanowiska lub szkoły, do której uczęszczali.

Możliwości targetowania są niemal nieograniczone, szczególnie przy użyciu Sales Navigator. Precyzyjne ukierunkowanie potencjalnych klientów jest niezbędne dla powodzenia każdej kampanii poszukiwawczej.

Inną kluczową siłą napędową skuteczności kampanii rekrutacyjnych LinkedIn jest wskaźnik otwarć i odpowiedzi na wiadomości LinkedIn. Wskaźniki otwarć i odpowiedzi na wiadomości z LinkedIn są znacznie wyższe niż obserwowane w przypadku wiadomości e-mail.

Ogólnie rzecz biorąc, wskaźniki otwarć wiadomości z LinkedIn są bliskie 100%, a współczynniki odpowiedzi są wyższe niż 20% (a nawet mogą przekroczyć 50% w przypadku najlepszych kampanii).

Dlaczego pozyskiwanie klientów przez LinkedIn jest tak skuteczne?

Po prostu dlatego, że na platformie społecznościowej LinkedIn potencjalny klient czuje się tak, jakbyś zwracał się do niego osobiście. Różni się to od e-maili, w przypadku których potencjalny klient wie, że znajduje się w pętli automatycznych e-maili, w wyniku czego nie zada sobie trudu, aby odpowiedzieć na Twój e-mail, a nawet go przeczytać.

Jeśli chodzi o wyniki, e-mailowe kampanie rekrutacyjne nie mają nic wspólnego z kampaniami rekrutacyjnymi LinkedIn .

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: Automatyzacja LinkedIn to ogromna oszczędność czasu

Jeśli chcesz znaleźć kwalifikowanych leadów w profesjonalnej sieci LinkedIn , pierwszym krokiem jest jak najdokładniejsze zdefiniowanie poszukiwanej osoby.

Kim jest przeciętna osoba, do której chcesz dotrzeć? Gdzie oni żyją? Co oni robią? Czego szukają? Co ich frustruje? Co oni jedza? (no dobrze, ten może nie być konieczny i może przeszkadzać w prześladowaniu, ale masz pomysł).

Kiedy już będziesz mieć wyraźny obraz swojej idealnej osoby, będziesz musiał znaleźć tę osobę za pomocą wyszukiwania na LinkedIn .

Innymi słowy, będziesz bawić się filtrami LinkedIn, aby Twoja osoba wyróżniała się w wynikach wyszukiwania.

Powiedzmy, że określiłeś swój cel jako mówiącego po francusku, który pracuje w Lyonie i zajmuje się „marketingiem” i przefiltrowałeś te elementy, otrzymasz listę około 2000 osób.

Czy możesz sobie wyobrazić kontaktowanie się z tymi 2000 osobami, a następnie ręczne wysyłanie im dalszych wiadomości ? Oczywiście nie.

To równie niedorzeczne, jak pomysł kontaktowania się z poszczególnymi osobami w ramach kampanii rekrutacyjnej, po jednym adresie e-mail na raz. Zajęłoby ci to kilka dni (co wcale nie jest wspaniałe, nie tego chcemy).

Tu właśnie wkracza automatyzacja LinkedIn. Ty planujesz swoje działania z wyprzedzeniem, a narzędzie do automatyzacji zajmie się resztą.

Dzięki Waalaxy możesz jednym kliknięciem wyeksportować wszystkie profile ze strony wyszukiwania.

Po wyeksportowaniu do narzędzia wszystko, co musisz zrobić, to przygotować sekwencję marketingową i uruchomić kampanię !

Akcje są następnie umieszczane w kolejce bezpośrednio i wystarczy odpowiedzieć na wygenerowane wiadomości.

Po zautomatyzowaniu zadanie, które zajęłoby Ci kilka godzin dziennie, można teraz łatwo wykonać w ciągu zaledwie kilku minut.

Kieruj reklamy na użytkowników konkurencji

Dzięki LinkedIn możesz również kierować reklamy do użytkowników konkurencji (tak, biznes to biznes).
Istnieją do tego dwie różne techniki.

Targetowanie członków grupy na Facebooku lub grupy Slack

Jeśli masz dokładne wyobrażenie o tym, gdzie znajduje się Twój cel, możesz również przeprowadzić ultra ukierunkowane kampanie poszukiwawcze .

Na przykład, jeśli jeden z twoich konkurentów ma grupę na Facebooku lub społeczność Slack, możesz bardzo łatwo zeskrobać dane i ponownie zaimportować je do narzędzia do automatyzacji, takiego jak Waalaxy.

• Zacznij od zidentyfikowania grupy użytkowników Twoich konkurentów. W naszym przypadku udało nam się dotrzeć do grupy użytkowników Dux-Soup na Facebooku.
• Korzystając z PhantomBuster, pobierz informacje z profili, na które chcesz kierować reklamy.
• Zaimportuj wyniki do Waalaxy.

Proces trwa mniej niż pół godziny i jest niezwykle wydajny. Do jakich odbiorców lepiej kierować reklamy niż do użytkowników konkurencji?

Jeśli chcesz zobaczyć, jak to wszystko szczegółowo skonfigurować, oto szczegółowy artykuł, który napisaliśmy na ten temat.

Targetowanie do osób, które są fanami strony firmowej na LinkedIn

Czasami trudno będzie uzyskać dostęp do grupy na Facebooku lub grupy Slack użytkowników Twojej konkurencji lub po prostu nie mają oni grupy dla swojej społeczności. Ale nie martw się, Twoja wizja, by wszyscy użytkownicy Twojej konkurencji skakali ze statku, nie poszła na marne!

Możesz, dzięki małemu hackowi, kierować reklamy do osób, które lubią stronę firmową. Uwaga, będziesz potrzebować Sales Navigator.

• Stwórz dobry profil na LinkedIn, stwierdzając, że pracujesz w firmie subskrybentów, do których chcesz dotrzeć,
• Przeprowadź wyszukiwanie w Sales Navigator (możesz kierować reklamy do wszystkich, którzy lubią stronę firmy, lub możesz dodać dodatkową warstwę personalizacji, np. tylko osoby mieszkające we Francji),
• Przejdź do zakładki „Ci prospekty śledzą Twoją stronę”,
• Perspektywy eksportu z Waalaxy.

Po raz kolejny proces przebiega niezwykle szybko i daje spektakularne rezultaty.

Teraz, gdy zaczynasz mieć jasne wyobrażenie o tym, co automatyzacja LinkedIn może zrobić dla Twojej firmy, nadszedł czas, aby zobaczyć, jak możesz to wszystko zoptymalizować.

Jeśli chcesz rozpocząć poszukiwanie klientów na platformie LinkedIn , zapoznaj się z kilkoma wskazówkami i wskazówkami. To jest właśnie różnica między kampanią LinkedIn, która wyjątkowo dobrze się przekształca, a kampanią, która przynosi słabe wyniki.

Zoptymalizuj swój profil, aby pozyskać więcej klientów

Powiedzmy sobie jasno, na platformie społecznościowej Twój profil jest Twoją wizytówką na LinkedIn (nalegamy, musi być świetny). To właśnie pozwala przyciągnąć uwagę użytkowników i zachować perspektywy , które wnosisz do swojego profilu.

Powinien być traktowany jako strona internetowa lub strona docelowa. Każdy szczegół jest ważny. Jest to pierwsza rzecz, którą należy zoptymalizować przed rozpoczęciem poszukiwania na LinkedIn .

Jasny i efektowny tytuł, który przyciągnie właściwych ludzi

Twoje stanowisko jest pierwszą rzeczą (razem ze zdjęciem profilowym), którą zobaczą użytkownicy, gdy pojawi się Twój profil. Pojawia się nie tylko w Twoim profilu, ale także podczas publikowania komentarzy lub odpowiadania na nie.

Dlatego bardzo ważne jest, aby wybrać go ostrożnie. Użyj jasnego tytułu stanowiska, który zawiera w sobie Twoją rolę.

Miej profesjonalne zdjęcie profilowe, które wzbudzi zaufanie

Twoim celem, i nie możemy tego wystarczająco powtórzyć, jest posiadanie dobrego profesjonalnego zdjęcia profilowego, zrobionego przez profesjonalistę.

Zbyt często wciąż widzę kiepskiej jakości zdjęcia ludzi lub, co gorsza, zupełnie nieprofesjonalne pozy. Pamiętaj też o uśmiechu. Jest dobry do personalizacji profesjonalnego LinkedIn .

Przygotuj baner promocyjny, aby wzbudzić ciekawość

Platforma społecznościowa LinkedIn umożliwia dodanie „banera”, czyli czegoś w rodzaju zdjęcia w tle. Skorzystaj z okazji, aby stworzyć dobry wizerunek, który pozwoli Ci w mgnieniu oka zwizualizować Twoją propozycję wartości (jest to okazja do zaprezentowania Twojej firmy). Ludzie muszą zrozumieć, czym jest Twoja firma.

Opowiedz swoją historię w sekcji „Podsumowanie”, aby automatycznie zaimportować emocje u potencjalnych klientów, którzy się z nią zetkną

LinkedIn oferuje wkładkę „podsumowującą”, która pozwala powiedzieć więcej o sobie: kim jesteś, jakie są Twoje obszary specjalizacji, co oferujesz. Użyj dobrego opowiadania i bądź profesjonalny!

Użyj sekcji „Podświetl”, aby wyświetlić swoje działania

Sekcja „Highlight” na LinkedIn pozwala zaprezentować swoje artykuły, stronę internetową, filmy. Wybierz dobrze pierwsze 3 elementy, bo to one pojawią się jako pierwsze na Twoim profilu.

Doświadczenia i szkolenia, nie ma co kłamać

Kiedy tworzysz swoje CV na LinkedIn, nie przyszłoby ci do głowy wymyślać życie dla siebie, prawda? No tutaj jest tak samo.

Nie ma potrzeby kłamać na temat swoich przeszłych doświadczeń. Bądź szczery i nie zapomnij szczegółowo opisać swoich doświadczeń , tego, co zrobiłeś i konkretnych wyników (dobrych lub nie), które uzyskałeś. Możesz wspomnieć, w jakiej firmie pracujesz lub w której wcześniej pracowałeś.

Przetłumacz swój profil, aby zwiększyć zasięg poszukiwań

Konieczne jest, aby Twój profil był przetłumaczony co najmniej na język angielski.

Umożliwi to większości potencjalnych klientów , którzy trafią na Twój profil, zrozumienie, kim jesteś i co robisz w swojej firmie.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: Targetowanie potencjalnych klientów w B2B: nazwa gry

Jak powiedziałem wcześniej, targetowanie prospektów jest niezbędne, jeśli chcesz uzyskać satysfakcjonujące wyniki swojej kampanii prospektywnej.
Dlatego pierwszym krokiem do udanego targetowania jest jasne zdefiniowanie swojej osobowości.

Jeśli korzystałeś z bloga, często podkreślamy, jak ważne jest targetowanie Twojej osobowości. To portret Twojego idealnego klienta (zdecydowanie ważny krok do posiadania dobrego biznesu).

Sales Navigator jest niezbędny do wyszukiwania potencjalnych klientów, jeśli chcesz w pełni wykorzystać potencjał LinkedIn. Standardowe wyszukiwanie jest zbyt ograniczone.

Dla tych z Państwa, których nie stać na subskrypcję Sales Navigator , znaleźliśmy sposób na korzystanie z niej bez konieczności płacenia.

Przeprowadzanie dobrego wyszukiwania na LinkedIn za pomocą Sales Navigator

Korzystając z Sales Navigator, zanim zaczniesz używać LinkedIn w swojej firmie , powinieneś wiedzieć o kilku rzeczach.

Nie używaj głównego paska wyszukiwania słów kluczowych

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale należy unikać wyszukiwania profili za pomocą głównego paska wyszukiwania słów kluczowych. Pozwól nam wyjaśnić, dlaczego nie jest to dobre dla Twojej firmy.

Uruchomienie wyszukiwania za pomocą głównego paska wyszukiwania spowoduje, że LinkedIn będzie szukać wszędzie w profilu wprowadzonego słowa kluczowego. Oznacza to, że możesz natknąć się na wyniki, które są dalekie od tego, czego pierwotnie szukałeś.

Użyj nazwy stanowiska

Zamiast wpisywać słowo kluczowe w głównym pasku wyszukiwania, zalecamy skorzystanie z filtra tytułu pracy. W ten sposób będziesz mieć większe szanse na uzyskanie trafniejszych wyników.

Nazwa stanowiska jest jednym z najistotniejszych elementów filtra . Często jest to podstawowy element wyszukiwania, podczas gdy inne filtry służą głównie do dalszego zawężenia wyszukiwania (obszar geograficzny, używany język itp.).

Użyj cudzysłowów

Stosowanie cudzysłowów umożliwia wyświetlanie tylko wyników zawierających dokładną sekwencję słów w cudzysłowie.

Na przykład, jeśli szukasz „Programisty biznesowego” i nie używasz cudzysłowów, możesz na przykład natknąć się na profile „Programisty”, które nie pasują do profilu, którego szukasz.

Korzystanie z operatorów boolowskich

Operatory boolowskie, po opanowaniu, mogą być niezwykle potężne. Można ich używać do łączenia elementów i wykluczania innych. Jest to niezbędne narzędzie do przeprowadzania bardzo dokładnego wyszukiwania.
Opcja „NIE” umożliwia wykluczenie niektórych niechcianych terminów.

Na przykład, jeśli chcesz wyszukać konsultanta , ale nie interesują Cię freelancerzy , powinieneś wpisać „Konsultant NIE freelancer”.
Wartości logicznych można używać w filtrach innych niż tytuł, na przykład w filtrze „firma”.

Jeśli chcesz kierować reklamy do osób pracujących w Google lub na Facebooku, możesz w wyszukiwaniu wpisać „Google OR Facebook”.

Targetowanie decydentów

Jeśli chcesz sprzedać produkt lub usługę na LinkedIn , ważne jest, aby rozmawiać bezpośrednio z osobą, która ma uprawnienia decyzyjne. Sales Navigator umożliwia targetowanie według poziomu stażu pracy.

Nie przekraczaj 2500 wyników wyszukiwania

Jest to zasada, której należy przestrzegać, jeśli chcesz zoptymalizować wyszukiwanie na LinkedIn . Są tego dwa powody:

• Po pierwsze, Sales Navigator nie zezwala na dostęp do ponad 2500 wyników wyszukiwania (100 stron zawierających po 25 profili na stronę). W związku z tym niemożliwy będzie eksport i kontakt z potencjalnymi klientami powyżej 2500
• Drugim powodem jest to, że bardzo ważne jest kategoryzowanie kampanii tak dokładnie, jak to możliwe, aby zoptymalizować personalizację dla każdej z nich.
  Im bardziej ukierunkowane i lepiej skategoryzowane są Twoje kampanie, tym więcej personalizacji będziesz mieć w swoich kampaniach.

Mając to na uwadze, jesteś prawie w pełni gotowy do poszukiwania swojej firmy.

Spersonalizuj swoje podejście do LinkedIn, aby zoptymalizować współczynniki konwersji.

Personalizacja Twoich podejść ma znaczący wpływ na skuteczność Twoich kampanii, ale kto powiedział, że automatyzacja nie idzie w parze z personalizacją? Daj spokój, oni nawet się rymują

Waalaxy umożliwia automatyczną personalizację wiadomości i notatek przy użyciu klasycznych elementów {{imię}} i {{nazwisko}}.

Możesz odnieść wrażenie, że te elementy nie pozwalają na wystarczające dostosowanie. I co do tego byłbym skłonny się z Tobą zgodzić.

Pokażę ci 3 naprawdę skuteczne sposoby dostosowywania kampanii rekrutacyjnych na LinkedIn przy użyciu Waalaxy .

Kieruj reklamy do osób, które komentują post na LinkedIn

Dzięki Waalaxy możliwe jest automatyczne kierowanie reklam bezpośrednio do osób , które skomentowały post na LinkedIn.

Jestem pewien, że znasz już technikę oferowania treści (takich jak na przykład White Paper) w zamian za polubienie i/lub komentarz pod postem na LinkedIn.

Cóż, możliwe jest również targetowanie do osób, które skomentowały czyjś post. Ponieważ tego rodzaju posty na LinkedIn są kierowane do określonej grupy odbiorców, możesz użyć posta do pobrania profili od tej grupy docelowej. Następnie uzyskujesz wysoko wykwalifikowaną publiczność i tworzysz wysoce spersonalizowane podejście początkowe. Przykład:

„Cześć {{firstname}), widziałem, że skomentowałeś post XXX o YYY, ja też jestem w sektorze ZZZ i chciałbym się połączyć, abyśmy mogli podzielić się naszą wiedzą na te tematy. »

Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć określoną liczbę odpowiednich postów. Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest wyszukiwanie hashtagów.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: kieruj reklamy do osób z Twojej branży za pomocą automatyzacji

Możesz także użyć wyszukiwania hashtagów, aby dotrzeć do osób, które rozmawiają na Twoje tematy.

Nic nie może być prostsze. Wystarczy przygotować strategię sprzedaży . Przykład :

„Cześć {{firstname}}, znalazłem Twój post dzięki hasztagowi #hashtag. Bardzo spodobał mi się ten post i chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, czym się zajmujesz”.

Następnie uruchom kampanię na Waalaxy w trybie autopilota:

Kieruj reklamy do osób, które odwiedzają Twój profil na LinkedIn

Aby skorzystać z tej techniki, musisz mieć subskrypcję premium LinkedIn i minimalną liczbę osób odwiedzających Twój profil.

Działa to szczególnie dobrze, jeśli jesteś bardzo aktywny na LinkedIn, na przykład jeśli często publikujesz i piszesz dużo komentarzy.

Konfiguracja jest dość prosta, wystarczy przygotować wstępną wiadomość do potencjalnych klientów, taką jak:

„Witaj {{imię}}, widziałem, że odwiedziłeś mój profil, niedawno napisałem artykuł XXX o YYY, jestem zainteresowany twoją opinią na ten temat”.

Następnie uruchom kampanię na Waalaxy, wciąż na autopilocie.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: dlaczego warto używać Waalaxy do poszukiwania klientów?

Spośród wszystkich istniejących narzędzi do automatyzacji prawdopodobnie zastanawiasz się, dlaczego warto używać (świetnego) Waalaxy do promowania swojego biznesu lub swojej firmy?

Oprócz klasycznych funkcji zarządzania CRM i zarządzania wydajnością LinkedIn za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego, Waalaxy wyróżnia się trzema obszarami.

Bezpieczeństwo

Waalaxy to najbezpieczniejsze narzędzie. Wszystko zostało przemyślane tak, aby narzędzie naśladowało ludzkie zachowanie: maksymalne dzienne limity działań, losowe opóźnienia między terminami, niewykrywalne wydłużenie, alert w przypadku nieprawidłowej aktywności…

Funkcja scenariusza

To, co odróżnia Waalaxy od narzędzi konkurencji, to funkcja Scenariusza.
Funkcja Scenariusz umożliwia wysyłanie sekwencji działań w sposób w pełni zautomatyzowany w sieci LinkedIn.

Na przykład pierwszego dnia odwiedzasz profil potencjalnych klientów, drugiego dnia wysyłasz spersonalizowaną prośbę o połączenie , a trzeciego dnia wysyłasz spersonalizowaną wiadomość do osób, które zaakceptowały Twoją prośbę.

Funkcja Scenariusz umożliwia automatyczne monitorowanie potencjalnych klientów , którzy nie odpowiedzieli na Twoją wiadomość. Prawdziwa oszczędność czasu!

Do tej pory widzieliśmy stosunkowo prostą i podstawową automatyzację. Ale Waalaxy pozwala znacznie bardziej zautomatyzować działania poszukiwawcze . Pozwól, że przedstawię Ci: funkcję „Automatyczne importowanie”.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: Automatyczny import

Funkcja automatycznego importu umożliwia automatyczny import akcji w oparciu o dane zdarzenie i określone warunki.

Funkcja automatycznego importu umożliwia automatyczny import akcji w oparciu o dane zdarzenie i określone warunki.

Na przykład możesz skonfigurować automatyczny import, który pozwala automatycznie akceptować osoby, które wysyłają do Ciebie prośbę o połączenie bez notatki, i wysyłać im wiadomość powitalną.

Jest to również ta funkcja, która umożliwia automatyczne wysyłanie wiadomości do osób, które komentują post na LinkedIn.

Dzięki automatycznemu importowi możesz również skonfigurować w pełni zautomatyzowane kampanie prospektywne, korzystając z zapisanej funkcji wyszukiwania w Sales Navigator.

Wreszcie funkcja automatycznego importu umożliwia synchronizację kampanii rekrutacyjnych z CRM za pośrednictwem Zapier.

Możesz także prowadzić kampanie w wielu kanałach, automatycznie wysyłając e-maile do osób, które zaakceptują Twoją prośbę o połączenie. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj tę stronę.

Zakończenie artykułu: Jak wykorzystać LinkedIn w biznesie

Widzieliśmy, że automatyzacja LinkedIn zasadniczo polega na automatyzacji 4 rodzajów działań (odwiedzanie profilu/śledzenie profilu/prośby o połączenie/wysyłanie wiadomości).

Aby to zrobić, istnieją dwie kategorie narzędzi, rozszerzenia Google Chrome i aplikacje w chmurze.

Rozszerzenia Chrome są bezpieczniejsze i łatwiejsze w użyciu, dlatego lepiej nadają się dla standardowych użytkowników. Z kolei aplikacje typu cloud są idealne dla doświadczonych użytkowników, którzy często zarządzają kilkoma kontami na LinkedIn.

Widzieliśmy, że spośród wszystkich kanałów marketingu masowego LinkedIn zdecydowanie wypada na szczycie. Istnieją 2 główne powody:

• Wysoce kwalifikowana, dostępna i prawie nieskończona baza danych
• Wskaźniki transformacji znacznie wyższe niż obserwowane przy wysyłaniu wiadomości e-mail

Następnie zobaczyliśmy, jak automatyzacja oszczędza użytkownikom znaczną ilość czasu , automatyzując ręczne zadania, których wykonanie zwykle zajmuje kilka godzin.

Zaobserwowaliśmy również, że niektóre techniki pozwalają łączyć automatyzację z bardzo precyzyjnym targetowaniem LinkedIn, zwłaszcza konkurencji.

Następnie podaliśmy kilka wskazówek dotyczących korzystania z automatycznych narzędzi LinkedIn, w szczególności jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn , jak prawidłowo korzystać z filtrów wyszukiwania oraz jak bardzo dostosować kampanie, aby uzyskać doskonałe wyniki w pozyskiwaniu klientów.

Wreszcie przekonaliśmy się, dlaczego Waalaxy jest najbardziej odpowiednim narzędziem do automatyzacji Twoich poszukiwań na LinkedIn . W dużej mierze dzięki temu, że jest bardzo bezpieczny, a jego scenariusze i funkcje automatycznego importu.

Często zadawane pytania dotyczące korzystania z LinkedIn w biznesie

W tej profesjonalnej sieci społecznościowej, jeśli chcesz sprzedać produkt lub usługę, wypromować swoją markę lub zwiększyć swoją widoczność, będziesz musiał zoptymalizować swój profil.

Musisz dodać informacje o sobie, baner, zdjęcie profilowe, aby stworzyć wartość do swojego profilu. Chcesz zrobić świetny biznes? Fantastyczne! Oto podstawowe kroki, które musisz wdrożyć:

• Utwórz konto (wydaje się to oczywiste, ale od tego trzeba zacząć, aby ruszyć z biznesem).
• Zoptymalizuj swój profil. Oznacza to, że gdy Twoja sytuacja ulegnie zmianie, będziesz musiał również zaktualizować te informacje.
• Zdefiniuj jasno, kim jest Twoja persona i postaraj się, aby była jak najbardziej kompletna.
• Użyj copywritingu, gdy musisz wysłać wiadomość. Aby uzyskać dobry przekaz, musisz również dodać personalizację (pomyśl o tym, otrzymujesz tonę tych samych treści, gdy ludzie prospektują, prawda? W takim razie nie rób tego).
• Nie wahaj się użyć narzędzia do automatyzacji, takiego jak Waalaxy. Oszczędzi to czas Twojej firmie na platformie społecznościowej.

Jak korzystać z LinkedIn w biznesie: Reklama

Nie możemy polecić wypróbowania reklamy na platformie społecznościowej LinkedIn. Jest to integralna część korzystania z LinkedIn w biznesie. Istnieją formaty, których możesz użyć, takie jak:

• Reklamy dynamiczne.
• Sponsorowane reklamy tekstowe.
• Wiadomości sponsorowane.
• Reklamy karuzelowe ze zdjęciami.
• Posty sponsorowane.

Być może już to zrozumiałeś, ale LinkedIn to platforma społecznościowa . W związku z tym musisz wykonywać działania społecznościowe (takie jak prośby o połączenie, wysyłanie wiadomości, udostępnianie wiadomości lub postów). Jeśli zrobisz to dobrze, Twoja firma podziękuje Ci później.

Czy muszę być bardzo obeznany z technologią, aby korzystać z automatycznych narzędzi dla LinkedIn?

Do korzystania z narzędzi takich jak Waalaxy nie są wymagane żadne umiejętności techniczne, a użytkownicy mogą skonfigurować swoje kampanie w ciągu zaledwie kilku minut. A jeśli utkniesz i potrzebujesz pomocy, możesz skontaktować się z naszym wspaniałym zespołem bezpośrednio z aplikacji.

Czy moje konto jest bezpieczne, gdy korzystam z Waalaxy?

Waalaxy stawia sobie za punkt honoru ochronę kont swoich użytkowników poprzez doskonałą symulację ludzkich zachowań i ustawianie alertów w przypadku nadużyć.

Czy Waalaxy ma darmową wersję?

Masz teraz dostęp do prawie wszystkich funkcji, które Waalaxy ma do zaoferowania (to jest świetne, prawda?). Możesz pozyskać od 80 do 100 potencjalnych klientów tygodniowo.

I to jest fantastyczne. Możesz tworzyć sekwencje w zależności od tego, gdzie jesteś na ścieżce pozyskiwania klientów. Nie uważamy, że istnieje najlepsza sekwencja, będzie to zależeć od Ciebie.

To wszystko na dzisiaj! Zapraszam do kontaktu ze mną na LinkedIn, aby przekazać mi swoją opinię lub jeśli masz jakiekolwiek pytania

Wiesz już wszystko o tym, jak korzystać z LinkedIn w biznesie !