Como usar o LinkedIn para Negócios?

Com certeza você está no LinkedIn, essa boa rede social dedicada aos profissionais, e seus clientes também. Não há dúvida de que você já ouviu falar de como é uma mina de ouro para construir e desenvolver o seu negócio. E hoje vamos aprender como usar o LinkedIn para negócios .

Os benefícios, mas também os riscos... e você não tem certeza do que esperar.

Neste artigo, detalhamos como usar o LinkedIn para negócios, os diferentes tipos de automação, o que permitem, o que não permitem, o que você precisa saber para aproveitá-los ao máximo e quais riscos são.

Tudo isso será útil para você entender como usar o LinkedIn para negócios. Basicamente, vamos contar tudo o que você precisa saber sobre as ferramentas de automação do LinkedIn.

A automação do LinkedIn permite realizar os 4 principais tipos de ações de marketing possíveis no LinkedIn (úteis para o seu negócio), a saber:

• Visitas de perfil,
• Acompanhamento de perfil,
• Envio de solicitações de conexão,
• Envio de mensagens.

Como usar o LinkedIn para negócios: as diferenças entre esses tipos de ações

Recursos “secundários” do LinkedIn

LinkedIn é uma plataforma social. Insistimos nesta palavra: “social”. Então, para tirar o melhor proveito disso, você precisa fazer ações sociais. Desenvolveremos essa ideia ao longo do artigo.

As visitas de perfil permitem que você indique ao seu cliente potencial que está interessado nele (isso é muito importante quando você começa a desenvolver seu negócio). Funciona como qualquer mídia social clássica. Isso ajuda a despertar a curiosidade deles. Quando você visita o perfil de alguém, a pessoa recebe uma pequena notificação de que você visitou o perfil dela.

Observe que, além de um determinado número de pessoas que visitam um perfil, o usuário deve ter uma assinatura premium do LinkedIn para poder acessar a identidade da pessoa que visitou o perfil.

O acompanhamento do perfil é bastante semelhante à visita ao perfil. A diferença entre a visita de perfil e o rastreamento de perfil é que, quando você rastreia o perfil de uma pessoa, essa pessoa é sistematicamente notificada sobre a identidade da pessoa que rastreou seu perfil, independentemente de essa pessoa ter uma assinatura premium do LinkedIn ou não.

Além disso, ao seguir um perfil, você acessa as novidades do perfil em seu Feed de Notícias (publicações, mudanças de emprego, etc.).
Visitas e rastreamento de perfil são, portanto, funções recomendadas quando você deseja entrar em contato gradualmente com um cliente potencial e quando deseja despertar o interesse de seu cliente potencial .

Essas funções também aumentam a taxa de aceitação das solicitações de conexão.

Como usar o LinkedIn para negócios: principais recursos da rede LinkedIn

No cerne da prospecção do LinkedIn, a guerra é entrar em contato com bons clientes em potencial e depois contatá-los por mensagem.

A solicitação de conexão é o primeiro passo quando se fala em desenvolver um negócio . Na rede social LinkedIn, para enviar uma mensagem a uma pessoa, primeiro é preciso estar “conectado” com ela. Para fazer isso, uma solicitação de conexão deve ser enviada para a pessoa.

Você só pode enviar uma solicitação de conexão do LinkedIn para pessoas que estão “na sua rede”, ou seja, conexões de 2º e 3º grau.

• Conexões de 2º grau são indivíduos com os quais ambos compartilham uma conexão de 1º grau.
• Conexões de 3º grau são pessoas que estão conectadas às suas conexões de 2º grau. Em outras palavras, você conhece alguém que conhece alguém que conhece essa pessoa,
• Uma pessoa “fora da rede” é alguém fora de suas conexões de 3º grau. Essencialmente, você não conhece ninguém que conhece alguém que conhece o indivíduo e, portanto, não pode entrar em contato direto com ele/ela.

Expandindo sua rede para o seu negócio

É por isso que é bom aumentar sua rede do LinkedIn. Dessa forma, quanto maior for sua rede, mais perfis você poderá acessar. E se você tiver acesso a mais perfis, terá mais oportunidades de divulgar seus produtos, serviços ou sua marca.

Ao enviar uma solicitação de conexão a uma pessoa, você pode anexar uma “nota” de 300 caracteres.

Esta nota permite que você se apresente, apresente o que faz e explique por que deseja entrar em contato com a pessoa. Mas você provavelmente está se perguntando se precisa escrever uma nota? Ou se as anotações tiverem algum impacto significativo sobre se sua solicitação de conexão é aceita ou não? As respostas estão neste artigo!

E agora, para o último grupo dos 4 tipos de ações possíveis na plataforma LinkedIn – a mensagem.

Conforme mencionado anteriormente, só é possível enviar uma mensagem personalizada para as pessoas com as quais você está conectado. Então a otimização das ações anteriores para que você chegue a esse ponto é fundamental.

No entanto, a mensagem é a etapa mais importante que permite destacar seu produto, seu serviço e o que você oferece. É a etapa que permite convencer seu cliente em potencial de que seu negócio é bom.

Você terá 10.000 caracteres para fazer isso e precisará de habilidades de redação absolutamente impecáveis ​​- mas voltaremos a isso mais tarde.

Então, o que tudo isso tem a ver com automação? Bem, é muito simples: as ferramentas de automação do LinkedIn permitem que você automatize esses 4 principais tipos de ações, algumas delas de forma sequenciada, sem que você precise mover um dedo.

Existem 2 famílias principais de ferramentas, cada uma com suas vantagens e desvantagens.

Extensões do Google Chrome para automação do LinkedIn

As extensões do Google Chrome foram criadas há vários anos e permitem automatizar as ações do LinkedIn diretamente do seu computador.

O princípio é simples: com um clique você baixa a extensão da Google Chrome Store. Fazer isso recupera automaticamente seu cookie de autenticação do LinkedIn que permitirá que a extensão se conecte à sua conta do LinkedIn .

Esse método é particularmente seguro, pois as ações são enviadas do seu endereço IP (ao contrário das ferramentas de nuvem – mais sobre isso, veja mais adiante) e ignora a necessidade de divulgar seus detalhes de login do LinkedIn .

Também é extremamente simples e rápido, pois você não precisa criar uma conta. A conta é criada automaticamente e vinculada à sua conta do LinkedIn quando você baixa a extensão.

Os dois tipos de extensões do Chrome

Entre as extensões do Google Chrome, existem duas subcategorias de extensões: as que realizam ações em sua página do LinkedIn ao vivo e as que realizam ações em segundo plano da extensão, de forma invisível para o usuário.

Extensões que executam ações ao vivo
Algumas extensões como Dux-Soup permitem que você automatize as ações do LinkedIn diretamente na sua página do LinkedIn.

Concretamente, é um “robô” que assume o controle do seu computador para realizar as diferentes ações. Você pode ver as diferentes ações em execução ao vivo em sua página do LinkedIn.

A grande desvantagem dessa forma de automação é que ela não permite que você faça mais nada na mídia profissional LinkedIn enquanto suas ações estão em execução. Então você tem que navegar para outras páginas enquanto a automação está rodando .

Extensões que executam ações em segundo plano

Outras extensões, como Octopus ou Waalaxy, executam ações diretamente em segundo plano.

O princípio é simples: você programa suas ações no LinkedIn com antecedência e elas são realizadas direta e automaticamente no background da extensão. Do ponto de vista técnico é como se você estivesse em seu computador e clicando para realizar as ações. Exceto que você não é.

Isso permite que você navegue no LinkedIn com tranquilidade enquanto as ações agendadas continuam sendo executadas automaticamente.

A grande desvantagem de todas as extensões do Chrome é que você precisa ter o computador ligado e uma guia do LinkedIn aberta para que as ações sejam executadas.

Além disso, você é obrigado a usar um navegador Google Chrome. O que pode não ser a primeira escolha de alguns usuários.

Aplicativos em nuvem

Os aplicativos em nuvem são aplicativos mais “convencionais” do que as extensões do Google Chrome . São aplicativos que você baixa de um site e depois instala direto no seu computador.

Com esses aplicativos, você deve fornecer seus detalhes de login do LinkedIn para que o aplicativo possa se conectar à sua conta do LinkedIn.

Além disso, funciona de maneira um pouco diferente de como funcionam as extensões do Chrome. Com os aplicativos em nuvem, as ações não começam no seu computador, mas na nuvem.

O que é a Nuvem?

Simplificando, a nuvem consiste em um computador remoto, capaz de realizar ações de automação do LinkedIn de um local diferente do seu atual.

Isso tem duas consequências importantes:

• A primeira é que as ações não serão realizadas a partir do seu endereço IP, mas sim de um endereço IP vinculado à Nuvem . A plataforma social profissional LinkedIn não gosta de mudanças de endereço IP. Ele vê essas alterações com desconfiança e, portanto, seu uso pode levar você a uma verificação de identidade.

Sejamos honestos, é muito suspeito que suas ações automatizadas estejam sendo executadas nos Estados Unidos, enquanto você está ativo em sua conta diariamente na França. Mas se quiser continuar a usar sua conta do LinkedIn fora de uma ferramenta automatizada, você não tem outra opção a não ser usar dois endereços IP diferentes.

A única forma de ultrapassar este dilema, é utilizar um proxy para garantir que o endereço IP da Cloud corresponde a um endereço IP do mesmo país. Esta solução é confiável, mas pode ser um pouco técnica para usuários inexperientes.

• A segunda consequência é que com o uso das ferramentas Cloud, você consegue automatizar suas ações no LinkedIn, sem precisar deixar o computador permanentemente ligado e uma aba do LinkedIn aberta.

Esta solução de webmarketing é ideal para pessoas que gerenciam várias contas do LinkedIn em nome de terceiros e não podem se dar ao luxo de ter várias contas rodando continuamente em seu computador.

Por outro lado, essas ferramentas costumam ser mais arriscadas e caras. Eles não serão adequados para o usuário médio.

Ok, vamos recapitular.

Vantagens das extensões do Google Chrome

• Seguro.
• Fácil de usar.
• Rápido de instalar.

Desvantagens das extensões do Google Chrome

• Precisa ter o computador ligado com uma guia do LinkedIn aberta.

Vantagem dos aplicativos em nuvem

• Ações que enviam 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Desvantagens dos aplicativos em nuvem

• Tecnicamente complexo de usar.
• Mais caro.

No entanto, existe uma boa solução que reúne o melhor das extensões do Chrome com o melhor dos aplicativos em nuvem, eliminando as desvantagens de ambos.

Deixe-me apresentá-lo a… Cloud Francewaa. Uma ferramenta que permite executar qualquer extensão do Google Chrome na nuvem, sem necessidade de nenhum conhecimento técnico.

Simplesmente:

1. Digite seus detalhes de login do LinkedIn.
2. Escolha seu país e os horários em que deseja executar suas extensões.
3. Inicie a sessão.

É isso!
Cloud Francewaa é a solução ideal para quem deseja aproveitar o melhor dos dois sistemas. É altamente recomendável.

Pintamos um quadro completo do cenário de automação, as diferentes soluções para automatizar o LinkedIn para sua empresa e as vantagens e desvantagens.

Agora é provável que você entenda por que deve embarcar em sua jornada de prospecção automatizada no LinkedIn.

O canal mais eficiente para prospecção B2B

A partir de agora (2022), se você deseja obter novos clientes para o seu serviço ou adquirir novos grandes usuários para o seu produto em grande escala, você tem apenas um número limitado de canais disponíveis.

Se você for corajoso e tiver muito dinheiro para desperdiçar (e estiver vendendo seguros para idosos), pode recorrer à prospecção por telefone.

Vai custar uma fortuna em termos de salário (mesmo se você mudar seu call center), você obterá taxas de conversão catastróficas e 99% do tempo terá que sair do seu caminho para incomodar as pessoas, devido a limitações muito limitadas . possibilidades de segmentação .

Se você estiver um pouco mais ligado ao clima e às práticas atuais de prospecção, você recorrerá a dois outros canais: e- mail e prospecção no LinkedIn .

Emailing para o seu negócio: uma solução de prospecção cada vez menos eficiente

O envio de e-mail é muito conveniente para entrar em contato com um grande número de pessoas a um custo baixo. Quando se trata de conquistar novos clientes, o correio está longe de estar fora de moda. Mas apresenta duas grandes preocupações:

Primeiro, para poder enviar um grande número de e-mails, você precisa ter um grande banco de dados de e-mails .

Para adquirir um grande banco de dados de e-mails, você tem duas possibilidades:

• Compre o banco de dados (não tão bom).
• Raspe o banco de dados.

Com a primeira possibilidade, você vai gastar muito dinheiro. Isso anula um pouco a principal vantagem do envio de e-mail – é um custo bastante baixo.

Com a segunda possibilidade, você gastará muito tempo, o que não é totalmente eficiente. Na Waapi não somos grandes fãs de métodos ineficientes.

Há também o fato de que os e-mails são um meio popular de comunicação. Se você usá-lo para adquirir novos clientes , além de se comunicar com sua base de clientes existente, o resultado será: você constantemente se afogando em e-mails. Sem falar que o e-mail é muito popular, o que torna cada vez mais difícil se destacar na multidão ao tentar alcançar novos clientes por meio desse canal.

As taxas de abertura de e-mail são frequentemente inferiores a 20% e as taxas de cliques inferiores a 5%. Desnecessário dizer que você terá que enviar um grande número de e-mails antes de transformar um número significativo de prospects em clientes. No entanto, muitas vezes é difícil direcionar com precisão seus clientes em potencial por meio de e-mail; portanto, mais uma vez, seus resultados serão algo para se maravilhar.

Como usar o LinkedIn para negócios: a automação é o futuro da prospecção eficaz

Em contraste com suas outras opções, a rede social profissional LinkedIn é um grande banco de dados ao ar livre qualificado, apenas esperando para ser usado. O que você está esperando para conquistar novos clientes para o seu grande negócio?

Hoje, a plataforma social tem mais de 600 milhões de perfis. Todos os quais contêm informações detalhadas sobre sua localização, indústria, posição ou a escola que frequentaram.

As possibilidades de segmentação são quase infinitas, especialmente ao usar o Sales Navigator. E uma boa segmentação de prospects é indispensável para o sucesso de qualquer campanha de prospecção.

Outra força motriz importante por trás da eficiência das campanhas de prospecção do LinkedIn são as taxas de abertura e resposta às mensagens do LinkedIn. As taxas de abertura e resposta das mensagens do LinkedIn são muito maiores do que as observadas no e-mail.

Em geral, as taxas de abertura de mensagens do LinkedIn são próximas de 100% e as taxas de resposta são superiores a 20% (podendo até ultrapassar 50% para as campanhas de melhor desempenho).

Por que a prospecção via LinkedIn é tão eficiente?

Simplesmente porque, na plataforma social LinkedIn, seu cliente em potencial sente que está se dirigindo a ele pessoalmente. Isso difere dos e-mails, nos quais o cliente em potencial sabe que está em um loop de e-mails automáticos e, como resultado, não se preocupa em responder ou mesmo ler seu e-mail.

Quando se trata de resultados, as campanhas de prospecção por e-mail não têm nada em relação às campanhas de prospecção do LinkedIn .

Como usar o LinkedIn para negócios: a automação do LinkedIn é uma economia de tempo monumental

Se você deseja encontrar leads qualificados na rede profissional LinkedIn , o primeiro passo é definir a persona que você procura, com a maior precisão possível.

Quem é a pessoa média que você deseja alcançar? Onde é que eles vivem? O que eles fazem? O que eles estão procurando? O que os frustra? O que eles comem? (bem ok, este pode não ser necessário, e pode estar incomodando em perseguir, mas você entendeu).

Depois de ter uma imagem clara de sua persona ideal, você terá que encontrar essa persona por meio de uma pesquisa no LinkedIn .

Em outras palavras, você vai brincar com os filtros do LinkedIn para destacar sua persona nos resultados da pesquisa.

Digamos que você identificou seu alvo como um falante de “francês” que trabalha em “Lyon” e está em “marketing” e filtrar esses elementos, você receberá uma lista de cerca de 2000 pessoas.

Agora, você pode imaginar entrar em contato com essas 2.000 pessoas e, em seguida, enviar-lhes mensagens de acompanhamento manualmente? Claro que não.

É tão ridículo quanto a ideia de entrar em contato com indivíduos para uma campanha de prospecção com um endereço de e-mail por vez. Levaria dias (o que não é nada bom, não é isso que queremos).

É aí que entra a automação do LinkedIn. Você planeja suas ações com antecedência e a ferramenta de automação cuida do resto.

Com o Waalaxy, você pode exportar todos os perfis da página de pesquisa com um clique.

Depois de exportado para a ferramenta, tudo o que você precisa fazer é preparar sua sequência de marketing e lançar sua campanha !

As ações são enfileiradas diretamente e você só precisa responder às mensagens geradas.

Uma vez automatizado, um trabalho que levaria várias horas por dia, agora pode ser executado facilmente em apenas alguns minutos.

Segmente os usuários de seus concorrentes

Com o LinkedIn, você também pode segmentar os usuários de seus concorrentes (sim, negócios são negócios).
Existem duas técnicas diferentes para isso.

Segmentação de membros de um grupo do Facebook ou de um grupo do Slack

Se você tem uma ideia precisa de onde está seu alvo, também pode realizar campanhas de prospecção ultra-direcionadas .

Por exemplo, se um de seus concorrentes tiver um grupo no Facebook ou uma comunidade Slack, você pode facilmente extrair os dados e reimportá-los para uma ferramenta de automação como o Waalaxy.

• Comece identificando um grupo de usuários de seus concorrentes. No nosso caso, conseguimos segmentar o grupo de usuários do Dux-Soup no Facebook.
• Usando o PhantomBuster, recupere informações dos perfis que você deseja atingir.
• Importe os resultados para o Waalaxy.

O processo leva menos de meia hora e é extremamente eficiente. Que público- alvo melhor do que os usuários de seus concorrentes?

Se você quiser ver como configurar tudo isso em detalhes, aqui está um artigo detalhado que escrevemos sobre o assunto.

Segmentação de pessoas que são fãs da página de uma empresa no LinkedIn

Às vezes, será difícil acessar o grupo do Facebook ou Slack dos usuários de seus concorrentes, ou eles simplesmente não têm um grupo para sua comunidade. Mas não se preocupe, sua visão de ter todos os usuários da concorrência abandonando o barco não foi por água abaixo!

Você pode, graças a um pequeno hack, segmentar pessoas que gostam de uma página da empresa. Apenas um alerta, você precisará do Sales Navigator.

• Crie um bom perfil no LinkedIn, informando que você trabalha na empresa dos assinantes que deseja atingir,
• Realize uma pesquisa no Sales Navigator (você pode optar por segmentar todos que curtem a página da empresa ou pode optar por adicionar uma camada extra de personalização, como apenas pessoas que moram na França),
• Vá para a aba “Estes prospects seguem sua página”,
• Perspectivas de exportação com Waalaxy.

Mais uma vez, o processo é extremamente rápido e produz resultados espetaculares.

Agora que você está começando a ter uma ideia clara do que a automação do LinkedIn pode fazer pelo seu negócio, é hora de ver como você pode otimizar tudo isso.

Quando você deseja começar a prospectar na plataforma LinkedIn , existem algumas diretrizes e dicas a seguir. Isso é o que faz a diferença entre uma campanha do LinkedIn que transforma excepcionalmente bem e uma campanha que produz resultados ruins.

Otimize seu perfil para conquistar mais clientes

Sejamos claros, na plataforma social, seu perfil é sua vitrine no LinkedIn (insistimos, precisa ser ótimo). É isso que permite atrair a atenção dos usuários e reter os prospects que você traz para o seu perfil.

Deve ser pensado como um site ou uma página de destino. Cada detalhe é importante. Esta é a primeira coisa a otimizar antes de começar a prospectar no LinkedIn .

Um título claro e impactante para atrair as pessoas certas

Seu cargo é a primeira coisa (junto com a foto do perfil) que os usuários verão quando seu perfil aparecer. Ele não aparece apenas no seu perfil, mas também quando você publica ou responde a comentários.

Portanto, é muito importante escolhê-lo com cuidado. Use um cargo claro que encapsula sua função.

Tenha uma foto de perfil profissional para inspirar confiança

Seu objetivo, e não podemos repetir o suficiente, é ter uma boa foto de perfil profissional, tirada por um profissional.

Muitas vezes ainda vejo fotos de pessoas de baixa qualidade ou, pior ainda, poses totalmente pouco profissionais. Além disso, lembre-se de sorrir. É bom para personalizar seu LinkedIn profissional .

Tenha um banner promocional para despertar a curiosidade

A plataforma social LinkedIn permite adicionar um “banner”, uma espécie de foto de capa. Aproveite para criar uma boa imagem que lhe permita visualizar à primeira vista a sua proposta de valor (é a oportunidade de mostrar o seu negócio). As pessoas precisam entender qual é o seu negócio.

Conte sua história na seção “Resumo” para importar automaticamente uma emoção nos clientes em potencial que a encontrarão

O LinkedIn oferece um encarte de “resumo” que permite que você fale mais sobre você: quem você é, quais são suas áreas de especialização, o que você oferece. Use uma boa narrativa e seja profissional ao fazê-lo!

Use a seção "Destaque" para exibir suas atividades

A seção “Destaque” no LinkedIn permite que você mostre seus artigos, um site, vídeos. Escolha bem os 3 primeiros elementos, pois são estes que vão aparecer primeiro no seu perfil.

Experiências e treinamentos, não precisa mentir

Quando você cria seu currículo para o LinkedIn, não lhe ocorre inventar uma vida para você, não é? Bem, aqui é o mesmo.

Não há necessidade de mentir sobre suas experiências passadas. Seja sincero e não se esqueça de detalhar suas experiências , o que você fez e os resultados específicos (bons ou não) que obteve. Você pode mencionar em qual empresa você trabalha, ou em empresas anteriores em que você trabalhou.

Traduza seu perfil para aumentar seu alcance de prospecção

É imprescindível ter seu perfil traduzido pelo menos para o inglês.

Isso permitirá que a maioria dos clientes em potencial que se deparam com seu perfil entendam quem você é e o que faz em seu negócio.

Como usar o LinkedIn para negócios: segmentação de clientes potenciais em B2B: o nome do jogo

Como eu disse anteriormente, a segmentação de prospects é essencial se você deseja obter resultados satisfatórios em sua campanha de prospecção.
O primeiro passo para uma segmentação bem-sucedida é, portanto, a definição clara de sua persona.

Se você está acostumado com o blog, costumamos insistir na importância de definir sua persona. É o retrato do seu cliente ideal (com certeza um passo importante para ter um bom negócio).

O Sales Navigator é crucial para procurar clientes em potencial se você quiser usar o LinkedIn em todo o seu potencial. A pesquisa padrão é muito limitada.

Para aqueles que não podem pagar a assinatura do Sales Navigator , descobrimos uma maneira de usá-la sem pagar.

Fazendo uma boa pesquisa no LinkedIn com o Sales Navigator

Ao usar o Sales Navigator, há algumas coisas que você deve saber antes de começar a usar o LinkedIn para o seu negócio .

Não use a barra de pesquisa de palavra-chave principal

Isso pode parecer contra-intuitivo, mas a pesquisa de perfis por meio da barra de pesquisa principal de palavras-chave deve ser evitada. Vamos explicar por que isso não é bom para o seu negócio.

A execução de uma pesquisa por meio da barra de pesquisa principal resultará no LinkedIn procurando em todos os lugares em um perfil a palavra-chave que você inseriu. Isso significa que você pode encontrar resultados muito distantes do que estava procurando originalmente.

Use o título do trabalho

Em vez de inserir uma palavra-chave na barra de pesquisa principal, recomendamos que você use o filtro de cargo. Dessa forma, você terá mais chances de obter resultados mais relevantes.

O cargo é um dos elementos de filtro mais relevantes . Muitas vezes, é o elemento central da pesquisa, enquanto os outros filtros existem principalmente para refinar ainda mais a pesquisa (área geográfica, idioma falado, etc.).

Usar aspas

O uso de aspas permite exibir apenas os resultados que contêm a sequência exata de palavras entre aspas.

Por exemplo, se você estiver procurando por um “Desenvolvedor de Negócios” e não usar aspas, poderá encontrar, por exemplo, perfis de “Desenvolvedor de Software” que não correspondem ao perfil real que você está procurando.

Usando operadores booleanos

Os operadores booleanos, quando dominados, podem ser extremamente poderosos. Eles podem ser usados ​​para combinar elementos e excluir outros. É uma ferramenta essencial para realizar uma pesquisa altamente precisa.
O “NÃO” permite que você exclua certos termos indesejados.

Por exemplo, se você deseja procurar um consultor, mas não está interessado em freelancers , digite “Consultor NÃO freelance”.
Booleanos podem ser usados ​​em filtros diferentes do título, por exemplo no filtro “empresa”.

Se você deseja segmentar pessoas que trabalham no Google ou no Facebook, pode usar “Google OU Facebook” em sua pesquisa.

Segmentação de tomadores de decisão

Ao procurar vender um produto ou serviço no LinkedIn , é importante falar diretamente com a pessoa com autoridade para tomar decisões. O Sales Navigator permite segmentar por nível de senioridade.

Não exceda 2.500 resultados de pesquisa

Esta é a regra a seguir se você deseja otimizar suas buscas no LinkedIn . Há duas razões para isso:

• A primeira é que o Sales Navigator não permite acesso a mais de 2.500 resultados de pesquisa (100 páginas contendo 25 perfis por página). Portanto, será impossível exportar e contatar clientes em potencial além de 2500
• A segunda razão é que é essencial que você categorize suas campanhas o mais detalhadamente possível, para otimizar a personalização de cada uma.
  Quanto mais segmentadas e categorizadas forem suas campanhas, mais personalização você poderá ter em suas campanhas.

Depois de ter isso em mente, você está quase totalmente pronto para prospectar seu negócio.

Personalize suas abordagens do LinkedIn para otimizar suas taxas de conversão.

A personalização de suas abordagens tem um impacto significativo no desempenho de suas campanhas, mas quem disse que automação não combina com personalização? Quero dizer, vamos lá, eles até rimam

Waalaxy permite que você personalize automaticamente suas mensagens e notas usando os elementos clássicos de {{firstname}} e {{lastname}}.

Você pode achar que esses elementos não permitem personalização suficiente. E eu estaria inclinado a concordar com você sobre isso.

Vou te mostrar 3 formas realmente eficientes de customizar suas campanhas de prospecção no LinkedIn usando o Waalaxy .

Segmentar pessoas que comentam em uma postagem do LinkedIn

Com o Waalaxy, é possível segmentar diretamente as pessoas que comentaram uma postagem no LinkedIn, automaticamente.

Tenho certeza que você já conhece a técnica de oferecer conteúdo (como um White Paper, por exemplo) em troca de uma curtida e/ou comentário em um post do LinkedIn.

Bem, também é possível segmentar pessoas que comentaram a postagem de outra pessoa. Como esse tipo de postagem no LinkedIn visa um público específico, você pode usar a postagem para recuperar perfis desse público-alvo. Você então obtém um público altamente qualificado e cria uma abordagem inicial altamente personalizada. Um exemplo:

“Olá {{firstname}), vi que você comentou no post de XXX sobre YYY, também sou do setor ZZZ e gostaria de me conectar para compartilharmos nosso conhecimento sobre esses temas. »

Tudo o que você precisa fazer é encontrar um certo número de postagens relevantes. Uma das maneiras de fazer isso é por meio de pesquisas de hashtag.

Como usar o LinkedIn para negócios: segmente pessoas em seu setor com automação

Você também pode usar pesquisas de hashtag para segmentar pessoas que falam sobre seus tópicos.

Nada poderia ser mais simples. Você só precisa preparar sua estratégia de vendas . Um exemplo :

“Oi {{firstname}}, encontrei sua postagem através da hashtag #hashtag. Gostei muito do post e gostaria de saber mais sobre o que você faz”.

Em seguida, lance a campanha no Waalaxy no modo piloto automático:

Segmente as pessoas que visitam seu perfil do LinkedIn

Para esta técnica, você deve ter uma assinatura premium do LinkedIn e um número mínimo de pessoas visitando seu perfil.

Funciona especialmente bem se você for muito ativo no LinkedIn, por exemplo, se postar com frequência e escrever muitos comentários.

A configuração é bem simples, basta preparar uma mensagem inicial de prospecção como:

“Olá {{firstname}}, vi que você visitou meu perfil, recentemente escrevi um artigo XXX sobre YYY, estou interessado em saber sua opinião sobre isso”.

Em seguida, lance a campanha no Waalaxy, ainda no piloto automático.

Como usar o LinkedIn para negócios: Por que usar o Waalaxy para sua prospecção?

Entre todas as ferramentas de automação existentes, você provavelmente está se perguntando por que deveria usar (o grande) Waalaxy para promover o seu negócio ou empresa?

Além dos recursos clássicos de gerenciamento de CRM e gerenciamento de desempenho do LinkedIn por meio de um painel, o Waalaxy se destaca em três áreas.

Segurança

Waalaxy é a ferramenta mais segura. Tudo foi pensado para que a ferramenta reproduza o comportamento humano: cotas máximas de ação diária, atrasos aleatórios entre prazos, extensão indetectável, alerta em caso de atividade anormal…

Recurso de cenário

O que diferencia o Waalaxy das ferramentas de seus concorrentes é o recurso Scenario.
O recurso Cenário permite enviar sequências de ações de forma totalmente automatizada na rede LinkedIn.

Por exemplo, no dia 1 você visita o perfil de seus prospects, no dia 2 você envia uma solicitação de conexão personalizada e no dia 3 você envia uma mensagem personalizada para as pessoas que aceitaram sua solicitação.

O recurso Cenário permite que você acompanhe automaticamente os clientes em potencial que não responderam a você. Uma verdadeira economia de tempo!

Até agora, vimos automação relativamente simples e básica. Mas o Waalaxy permite que você leve a automação de sua atividade de prospecção muito mais longe. Deixe-me apresentar a você: o recurso "Importações automáticas".

Como usar o LinkedIn para empresas: importação automática

O recurso Importações automáticas permite que você importe automaticamente uma ação com base em um determinado evento e em determinadas condições.

O recurso Importações automáticas permite que você importe automaticamente uma ação com base em um determinado evento e em determinadas condições.

Por exemplo, você pode configurar uma importação automática que permite aceitar automaticamente as pessoas que enviam uma solicitação de conexão sem uma nota e enviar uma mensagem de boas-vindas.

É também esse recurso que permite enviar uma mensagem automaticamente para as pessoas que comentam em uma postagem do LinkedIn.

Graças às importações automáticas, você também pode configurar campanhas de prospecção totalmente automatizadas usando a função de pesquisa salva no Sales Navigator.

Por fim, o recurso de importação automática permite sincronizar suas campanhas de prospecção com seu CRM através do Zapier.

Você também pode realizar campanhas entre canais enviando automaticamente um e-mail para aqueles que aceitam sua solicitação de conexão. Para saber mais, leia esta página.

Conclusão do artigo: Como usar o LinkedIn para negócios

Vimos que a automação do LinkedIn consiste essencialmente em automatizar 4 tipos de ações (visita ao perfil/acompanhamento do perfil/pedidos de conexão/envio de mensagens).

Para fazer isso, existem duas categorias de ferramentas, extensões do Google Chrome e aplicativos em nuvem.

As extensões do Chrome são mais seguras e fáceis de usar e, portanto, são mais adequadas para usuários padrão. Os aplicativos do tipo nuvem, por outro lado, são ideais para usuários experientes, que geralmente gerenciam várias contas do LinkedIn.

Vimos que, de todos os canais de marketing de massa, o LinkedIn está de longe no topo. Existem 2 razões principais:

• Um banco de dados altamente qualificado, acessível e quase infinito
• Taxas de transformação muito maiores do que as observadas com e-mail

Em seguida, vimos como a automação economiza um tempo considerável dos usuários ao automatizar tarefas manuais que normalmente levam várias horas para serem concluídas.

Também observamos que certas técnicas permitem combinar a automação com uma segmentação muito precisa do LinkedIn, principalmente dos concorrentes.

Em seguida, fornecemos algumas diretrizes ao usar as ferramentas automatizadas do LinkedIn, principalmente como otimizar seu perfil do LinkedIn , o uso correto de filtros de pesquisa e como personalizar suas campanhas para obter excelentes resultados de prospecção.

Por fim, vimos porque o Waalaxy é a ferramenta mais indicada para a automação da sua prospecção no LinkedIn . Em grande parte graças ao fato de ser altamente seguro e seus recursos de cenário e importação automática.

Perguntas frequentes sobre como usar o LinkedIn para negócios

Nesta rede social profissional, se você deseja vender um produto ou serviço, divulgar sua marca ou aumentar sua visibilidade, precisará otimizar seu perfil.

Você precisa adicionar informações sobre você, um banner, uma foto de perfil para agregar valor ao seu perfil. Quer fazer ótimos negócios? Fantástico! Aqui estão as etapas essenciais que você precisa implementar:

• Crie a sua conta (parece óbvio mas é aqui que tem de começar para deslanchar o seu negócio).
• Otimize seu perfil. Isso significa que, quando sua situação mudar, você também precisará atualizar essas informações.
• Defina claramente quem é a sua persona e tente ser o mais completo possível.
• Use direitos autorais quando precisar enviar uma mensagem. Para uma boa mensagem, você também precisa adicionar personalização (pense nisso, você recebe uma tonelada do mesmo conteúdo quando as pessoas estão prospectando, certo? Então, não faça isso).
• Não hesite em usar ferramentas de automação como Waalaxy. Será uma economia de tempo para o seu negócio na plataforma social.

Como usar o LinkedIn para negócios: Publicidade

Não recomendamos tentar anunciar na plataforma social LinkedIn. Esta é uma parte integrante de como usar o LinkedIn para negócios. Existem formatos que você pode usar como:

• Anúncios dinâmicos.
• Anúncios de texto patrocinados.
• Mensagens patrocinadas.
• Anúncios em carrossel de fotos.
• Postagens patrocinadas.

Você pode ter entendido, mas o LinkedIn é uma plataforma social . Como tal, você precisa realizar ações sociais (como solicitações de conexão, envio de mensagens, compartilhamento de notícias ou postagens). Se você fizer certo, sua empresa agradecerá mais tarde.

Preciso ser muito experiente em tecnologia para usar ferramentas automatizadas para o LinkedIn?

Nenhuma habilidade técnica é necessária para usar ferramentas como Waalaxy, e os usuários podem configurar suas campanhas em apenas alguns minutos. E se você estiver preso e precisar de ajuda, pode entrar em contato com nossa equipe maravilhosa diretamente do aplicativo.

Minha conta está segura quando uso o Waalaxy?

Waalaxy tem como ponto de honra proteger a conta de seus usuários através da simulação perfeita do comportamento humano e da configuração de alertas em caso de uso indevido.

O Waalaxy tem uma versão gratuita?

Agora você tem acesso a quase todos os recursos que o Waalaxy tem a oferecer (é ótimo, não é?). Você pode prospectar entre 80-100 leads por semana.

E isso é fabuloso. Você pode criar sequências de acordo com sua posição no funil de prospecção. Achamos que não existe uma sequência melhor, vai depender de você.

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