ビジネス向け LinkedIn の使用方法

公開: 2021-03-07

あなたは確かに LinkedIn を利用しています。これは専門家専用の優れたソーシャルネットワークであり、あなたの顧客もそうです。ビジネスを構築し、発展させるための金鉱であると聞いたことがあることは間違いありません。今日は、LinkedIn をビジネスに使用する方法について学びます。

メリットだけでなく、リスクもあります..そして、何が期待できるかわかりません。

この記事では、LinkedIn をビジネスに使用する方法、さまざまなタイプの自動化、許可されるもの、許可されないもの、それらを最大限に活用するために知っておくべきこと、およびリスクは。

これらはすべて、LinkedIn をビジネスに使用する方法を理解するのに役立ちます。基本的に、LinkedIn 自動化ツールについて知っておくべきことをすべてお伝えします。

LinkedIn オートメーションを使用すると、LinkedIn で可能な (ビジネスに役立つ) 主な 4 種類のマーケティングアクションを実行できます。

プロフィール訪問、
プロフィールのフォローアップ、
接続リクエストの送信、
メッセージの送信。

LinkedIn をビジネスに使用する方法: これらのタイプのアクションの違い

「セカンダリ」LinkedIn 機能

LinkedIn はソーシャルプラットフォームです。私たちはこの言葉を主張します：「ソーシャル」。したがって、それを最大限に活用するには、ソーシャルアクションを実行する必要があります. 記事全体でこのアイデアを展開します。

プロフィールにアクセスすると、見込み客に関心があることを示すことができます (これは、ビジネスの開発を開始するときに非常に重要です)。従来のソーシャルメディアと同じように機能します。これは彼らの好奇心を刺激するのに役立ちます。誰かのプロフィールにアクセスすると、その人は、あなたがその人のプロフィールにアクセスしたという小さな通知を受け取ります。

プロファイルにアクセスするユーザーが特定の数を超えた場合、プロファイルにアクセスしたユーザーの ID にアクセスできるようにするには、ユーザーが LinkedIn プレミアムサブスクリプションを持っている必要があることに注意してください。

プロフィールのフォローは、プロフィールの訪問と非常によく似ています。プロファイルの訪問とプロファイルの追跡の違いは、個人のプロファイルを追跡すると、その人が LinkedIn プレミアムサブスクリプションを持っているかどうかにかかわらず、プロファイルを追跡した人の身元が体系的に通知されることです。

さらに、プロファイルをフォローすると、ニュースフィードでプロファイルのニュース (出版物、転職など) にアクセスできます。
そのため、見込み客と徐々にコンタクトを取りたい場合や、見込み客の興味を喚起したい場合に、訪問とプロファイル追跡が推奨される機能です。

これらの機能により、接続要求の受け入れ率も向上します。

LinkedIn をビジネスに使用する方法: LinkedIn の主なネットワーク機能

LinkedIn のプロスペクティングの中心にあるのは、有望な見込み客と連絡を取り、メッセージで連絡を取ることです。

コネクションリクエストは、ビジネスの開発について語るときの最初のステップです。ソーシャルメディアの LinkedIn でメッセージを送信するには、まず相手と「つながる」必要があります。これを行うには、接続要求をその人に送信する必要があります。

LinkedIn 接続リクエストは、「あなたのネットワーク内」にいる人、つまり 2 次および 3 次接続の人にのみ送信できます。

2 度のつながりとは、2 人が 1 度のつながりを共有している個人のことです。
3 次コネクションとは、2 次コネクションとつながっている人々のことです。つまり、あなたはその人を知っている人を知っている人を知っています。
「ネットワーク外」の人物とは、3 次接続の外にいる人物です。本質的に、あなたはその個人を知っている誰かを知っている人を誰も知らないので、その人と直接接触することはできません.

ビジネスのためにネットワークを拡大する

だからこそ、LinkedIn ネットワークを拡大するのは良いことです。 このようにして、ネットワークが大きくなればなるほど、アクセスできるプロファイルが増えます。また、より多くのプロファイルにアクセスできると、製品、サービス、またはブランドを宣伝する機会が増えます.

人に接続要求を送信するときに、300 文字の「メモ」を添付できます。

このメモでは、自己紹介、自分の仕事の紹介、その人と連絡を取りたい理由を説明できます。しかし、おそらくメモを書く必要があるかどうか疑問に思っていますか? または、メモが接続要求が受け入れられるかどうかに大きな影響を与える場合は? 答えはこの記事にあります！

そして今、LinkedIn プラットフォームで可能な 4 種類のアクションの最後のグループ – メッセージです。

前述のように、パーソナライズされたメッセージを送信できるのは、あなたがつながっている人だけです。したがって、この時点に到達できるように、以前のアクションを最適化することが重要です。

ただし、メッセージは、製品、サービス、および提供するものを強調するための非常に重要なステップです。これは、見込み客にあなたのビジネスが良好であることを納得させるためのステップです。

これを行うには 10,000 文字が必要であり、完全に非の打ちどころのないコピーライティングスキルが必要ですが、これについては後で説明します。

では、これらすべてが自動化と何の関係があるのでしょうか? とても簡単です。LinkedIn 自動化ツールを使用すると、これら 4 つの主要なタイプのアクションを自動化できます。そのうちのいくつかは、指を動かさなくても順番に自動化できます。

ツールには主に 2 つのファミリがあり、それぞれに長所と短所があります。

LinkedIn 自動化のための Google Chrome 拡張機能

Google Chrome 拡張機能は数年前に作成され、コンピューターから直接 LinkedIn アクションを自動化できます。

原理は簡単です。ワンクリックで Google Chrome ストアから拡張機能をダウンロードします。これを行うと、拡張機能がLinkedIn アカウントに接続できるようにする LinkedIn 認証 Cookie が自動的に取得されます。

この方法は、アクションが IP アドレスから送信され (クラウドツールとは異なり、これについては後で詳しく説明します)、 LinkedIn のログイン情報を開示する必要がないため、特に安全です。

また、アカウントを作成する必要がないため、非常にシンプルで高速です。拡張機能をダウンロードすると、アカウントが自動的に作成され、LinkedIn アカウントにリンクされます。

2 種類の Chrome 拡張機能

Google Chrome 拡張機能には、 LinkedIn ページでライブでアクションを実行する拡張機能と、ユーザーには見えない方法で拡張機能のバックグラウンドでアクションを実行する拡張機能の 2 つのサブカテゴリがあります。

ライブアクションを実行する拡張機能
Dux-Soup などの一部の拡張機能を使用すると、LinkedIn ページで直接LinkedIn アクションを自動化できます。

具体的には、コンピューターを制御してさまざまなアクションを実行するのは「ロボット」です。 LinkedIn ページでライブで実行されているさまざまなアクションを確認できます。

この形式の自動化の主な欠点は、アクションの実行中に専門メディア LinkedIn で他の操作を行うことができないことです。そのため、オートメーションの実行中に他のページに移動する必要があります。

バックグラウンドでアクションを実行する拡張機能

Octopus や Waalaxy などの他の拡張機能は、バックグラウンドで直接アクションを実行します。

原則は単純です。LinkedIn アクションを事前にプログラムすると、拡張機能のバックグラウンドから直接かつ自動的に実行されます。技術的な観点からは、コンピュータ上でクリックしてアクションを実行しているようなものです。あなたがそうでないことを除いて。

これにより、スケジュールされたアクションが引き続き自動的に実行されている間、安心してLinkedIn を閲覧できます。

すべての Chrome 拡張機能の大きな欠点は、アクションを実行するためにコンピューターをオンにして LinkedIn タブを開く必要があることです。

さらに、Google Chrome ブラウザを使用する義務があります。これは、一部のユーザーの最初の選択ではない場合があります。

クラウドアプリケーション

クラウドアプリケーションは、 Google Chrome 拡張機能よりも「従来の」アプリケーションです。それらは、サイトからダウンロードして、コンピューターに直接インストールするアプリケーションです。

これらのアプリケーションでは、アプリケーションが LinkedIn アカウントに接続できるように、LinkedIn のログイン情報を提供する必要があります。

また、Chrome 拡張機能の動作とは少し異なります。クラウドアプリケーションでは、アクションはコンピューターからではなく、クラウドから開始されます。

クラウドとは

簡単に言えば、クラウドは、現在の場所とは異なる場所から LinkedIn オートメーションアクションを実行できるリモートコンピューターで構成されています。

これには 2 つの重要な結果があります。

1 つ目は、アクションが IP アドレスからではなく、クラウドにリンクされた IP アドレスから実行されることです。ソーシャルプロフェッショナルプラットフォームの LinkedIn は、IP アドレスの変更をまったく好みません。これらの変更は疑わしいと見なされるため、それらを使用すると身元確認が行われる可能性があります。

正直なところ、あなたの自動化されたアクションが米国から実行されているのは非常に疑わしいですが、あなたはフランスから毎日アカウントでアクティブになっています. ただし、自動化されたツール以外で LinkedIn アカウントを引き続き使用する場合は、2 つの異なる IP アドレスを使用する以外に選択肢はありません。

このジレンマを克服する唯一の方法は、プロキシを使用して、クラウドの IP アドレスが同じ国の IP アドレスに対応していることを確認することです。このソリューションは信頼できますが、経験の浅いユーザーにとっては少し技術的である可能性があります。

2 つ目の結果は、クラウドツールを使用することで、LinkedIn の操作を自動化できることです。コンピュータの電源を入れたままにして LinkedIn のタブを開いたままにしておく必要はありません。

このWeb マーケティングソリューションは、サードパーティに代わって複数の LinkedIn アカウントを管理していて、自分のコンピューターで複数のアカウントを継続的に実行する余裕がない人に最適です。

一方で、これらのツールは多くの場合、よりリスクが高く、より高価です。平均的なユーザーには適していません。

さて、要約しましょう。

Google Chrome 拡張機能の利点

安全。
使いやすい。
すばやくインストールできます。

Google Chrome 拡張機能のデメリット

LinkedIn タブを開いた状態でコンピューターの電源を入れる必要があります。

クラウドアプリケーションの利点

1 日 24 時間、週 7 日送信するアクション。

クラウドアプリケーションの短所

技術的に使用が複雑。
もっと高い。

ただし、最高の Chrome 拡張機能と最高のクラウドアプリケーションを組み合わせて、両方の欠点を解消する優れたソリューションがあります。

紹介させてください… クラウドフランスワー。技術的なノウハウを必要とせずに、クラウドで Google Chrome 拡張機能を実行できるツール。

単に：

LinkedIn のログイン情報を入力します。
拡張機能を実行する国と時間を選択します。
セッションを開始します。

それでおしまい！
Cloud Francewaa は、両方のシステムの長所を活用したい方にとって最適なソリューションです。強くお勧めします。

自動化の状況、 LinkedIn を自動化するためのさまざまなソリューション、メリットとデメリットの全体像を描きました。

ここまでで、LinkedIn の自動化されたプロスペクティングジャーニーに着手すべき理由が理解できたと思います。

B2B プロスペクティングの最も効率的なチャネル

現在 (2022 年) の時点で、サービスの新規顧客を獲得したい場合、または製品の新しい優れたユーザーを大規模に獲得したい場合、利用できるチャネルの数は限られています。

勇気があり、浪費するお金がたくさんある場合 (そして高齢者に保険を販売している場合) は、電話による勧誘に頼ることができます。

たとえコールセンターを移転したとしても、莫大な給料がかかり、壊滅的なコンバージョン率が発生し、99% の確率で人々の邪魔をするためにあらゆる手段を講じなければなりません。ターゲティングの可能性。

現在のプロスペクティング環境と慣行にもう少しスイッチが入っている場合は、他の 2 つのチャネルに目を向けます:電子メールとLinkedIn プロスペクティング .

あなたのビジネスのための電子メール: ますます効率の悪い見込み客ソリューション

メールは、低コストで非常に多くの人々と連絡を取るのに非常に便利です。新規顧客の獲得に関して言えば、メールは決して時代遅れではありません。しかし、これには 2 つの大きな懸念事項があります。

まず、大量のメールを送信できるようにするには、メールの大規模なデータベースが必要です。

メールの大規模なデータベースを取得するには、次の 2 つの方法があります。

データベースを購入します (あまり良くありません)。
データベースをスクレイピングします。

最初の可能性では、多くのお金を使うことになります。これは、電子メールの主な利点である、非常に低コストであるという点をいくらか損なうものです。

2 番目の可能性では、多くの時間を費やすことになりますが、これは完全に効率的ではありません。 Waapi では、非効率的な方法はあまり好きではありません。

また、メールがコミュニケーションの一般的な方法であるという事実もあります。それを使用して新規顧客を獲得する場合、既存の顧客ベースとのコミュニケーションに加えて、結果は次のようになります。あなたは常にメールに溺れています. 言うまでもなく、電子メールは非常に人気があり、このチャネルを通じて新しい顧客にリーチしようとすると、群衆から目立つことがますます難しくなっています.

多くの場合、メールの開封率は 20% 未満で、クリック率は 5% 未満です。言うまでもなく、かなりの数の見込み客を顧客に変えるには、膨大な数のメールを送信する必要があります。ただし、メールで見込み客を正確にターゲティングすることは難しい場合が多いため、繰り返しになりますが、結果は驚くべきものになるでしょう.

LinkedIn をビジネスに使用する方法: 自動化は効果的な見込み顧客開拓の未来です

他のオプションとは対照的に、プロのソーシャルネットワーク LinkedIn は、使用されるのを待っている優れた資格のあるオープンエアデータベースです。あなたの素晴らしいビジネスのために新しいクライアントを獲得するために何を待っていますか?

現在、このソーシャルプラットフォームには 6 億を超えるプロファイルがあります。そのすべてに、場所、業界、役職、または通っていた学校に関する詳細な情報が含まれています。

特に Sales Navigator を使用する場合、ターゲティングの可能性はほぼ無限です。また、プロスペクトを適切にターゲティングすることは、プロスペクティングキャンペーンの成功に不可欠です。

LinkedIn プロスペクティングキャンペーンの効率性を左右するもう 1 つの重要な原動力は、LinkedIn メッセージの開封率と応答率です。 LinkedIn メッセージの開封率と応答率は、電子メールで観察されたものよりもはるかに高くなっています。

一般に、 LinkedIn メッセージの開封率は 100% に近く、応答率は 20% を超えています (最高のパフォーマンスのキャンペーンでは 50% を超えることさえあります)。

LinkedIn を介したプロスペクティングが非常に効率的なのはなぜですか?

ソーシャルプラットフォームの LinkedIn では、あなたの見込み客はあなたが個人的に話しかけているように感じるからです。これは、プロスペクトが自動メールのループに入っていることを知っているメールとは異なり、その結果、わざわざ返信したり、メールを読んだりすることさえありません。

結果に関して言えば、電子メールの見込み客キャンペーンは、 LinkedIn の見込み客キャンペーンには何もありません。

LinkedIn をビジネスに使用する方法: LinkedIn の自動化は時間の大幅な節約になります

プロフェッショナルネットワーク LinkedIn で有能なリードを見つけたい場合、最初のステップは、探しているペルソナをできるだけ正確に定義することです。

あなたがリーチしたい平均的な人は誰ですか? 彼らはどこに住んでいますか？彼らは何をしますか？彼らは何を求めていますか？彼らを苛立たせるものは何ですか？彼らは何を食べますか？（まあ、これは必要ないかもしれませんし、ストーキングに悩まされているかもしれませんが、あなたはその考えを理解しています）.

理想のペルソナのイメージが明確になったら、 LinkedIn 検索でこのペルソナを見つける必要があります。

つまり、LinkedIn フィルターを使って、検索結果で自分のペルソナを際立たせます。

ターゲットを「リヨン」で働き、「マーケティング」に従事している「フランス語」話者として特定し、これらの要素をフィルタリングすると、約 2000 人のリストを受け取ることになります。

utiliser LinkedIn pour son entreprise avec les filtres sur prospectin pour prospecter facilement

では、この 2000 人に連絡を取り、手動でフォローアップメッセージを送信することを想像できますか? もちろん違います。

一度に 1 つの電子メールアドレスで見込み客キャンペーンのために個人に連絡するという考えと同じくらいばかげています。何日もかかるでしょう (これはまったく素晴らしいことではありません。これは私たちが望んでいることではありません)。

そこで、LinkedIn オートメーションの出番です。事前にアクションを計画すれば、あとはオートメーションツールが処理してくれます。

Waalaxy を使用すると、検索ページからワンクリックですべてのプロファイルをエクスポートできます。

ツールにエクスポートしたら、あとはマーケティングシーケンスを準備してキャンペーンを開始するだけです。

その後、アクションは直接キューに入れられ、生成されたメッセージに返信するだけで済みます。

自動化されると、1 日に数時間かかっていた作業が、わずか数分で簡単に実行できるようになります。

競合他社のユーザーをターゲットにする

LinkedIn を使用すると、競合他社のユーザーをターゲットにすることもできます (ビジネスはビジネスです)。
これには 2 つの異なる手法があります。

Facebook グループまたは Slack グループのメンバーをターゲットにする

ターゲットがどこにいるかを正確に把握している場合は、ターゲットを絞ったプロスペクティングキャンペーンを実行することもできます。

たとえば、競合他社の 1 つが Facebook グループまたは Slack コミュニティを持っている場合、データをスクレイピングして Waalaxy などの自動化ツールに再インポートするのは非常に簡単です。

競合他社のユーザーグループを特定することから始めます。私たちの場合、Dux-Soup ユーザーの Facebook グループをターゲットにすることができました。
PhantomBuster を使用して、対象とするプロファイルから情報を取得します。
結果を Waalaxy にインポートします。

このプロセスには 30 分もかからず、非常に効率的です。競合他社のユーザーよりもターゲットに適したオーディエンスは?

これらすべてを詳細に設定する方法を確認したい場合は、このトピックについて書いた詳細な記事をご覧ください.

LinkedIn の企業ページのファンをターゲットにする

競合他社のユーザーの Facebook グループや Slack グループにアクセスするのが難しい場合や、単にコミュニティ用のグループを持っていない場合があります。しかし、心配しないでください。すべての競合他社のユーザーが船を飛ばすというあなたのビジョンは、無駄にはなっていません!

ちょっとしたハックのおかげで、会社のページが好きな人をターゲットにすることができます。セールスナビゲーターが必要です。

ターゲットにしたい購読者の会社で働いていることを示す、適切な LinkedIn プロファイルを作成します。
Sales Navigator 検索を実行します (会社のページが好きなすべての人をターゲットにするか、フランスに住んでいる人のみなど、パーソナライゼーションのレイヤーを追加するかを選択できます)。
タブに移動します “これらの見込み客はあなたのページをフォローしています “,
Waalaxy で見込み客をエクスポートします。

utiliser linkedin pour son entreprise avec le sales navigator

繰り返しになりますが、このプロセスは非常に高速で、素晴らしい結果が得られます。

LinkedIn の自動化がビジネスにどのような効果をもたらすかを明確に理解し始めたところで、今度はそれをすべて最適化する方法を見てみましょう。

LinkedIn プラットフォームでプロスペクトを開始しようとしている場合、従うべきガイドラインとヒントがいくつかあります。これが、LinkedIn のキャンペーンが非常にうまく変換されるか、結果が良くないキャンペーンかの違いになります。

プロフィールを最適化して、より多くの顧客を獲得しましょう

はっきりさせておきますが、ソーシャルプラットフォームでは、あなたのプロフィールは LinkedIn でのあなたのショーケースです (私たちは、それが素晴らしいものである必要があると主張します)。これにより、ユーザーの注目を集め、プロファイルにもたらす見込み客を維持することができます.

これは、ウェブサイトまたはランディングページと考える必要があります。すべての詳細が重要です。これは、 LinkedIn で調査を開始する前に最適化する最初のことです。

適切な人々を引き付ける明確でインパクトのあるタイトル

プロフィールが表示されたときにユーザーが最初に目にするのは、プロフィール写真とともに役職です。プロフィールだけでなく、投稿やコメントへの返信時にも表示されます。

したがって、慎重に選択することが非常に重要です。あなたの役割を要約した明確な役職を使用してください。

自信を持たせるプロのプロフィール写真を用意する

あなたの目的は、十分に繰り返すことはできませんが、プロが撮影した優れたプロのプロフィール写真を用意することです。

あまりにも多くの場合、人々の質の悪い写真や、さらに悪いことに、まったくプロらしくないポーズを目にします. また、笑顔を忘れずに。 プロフェッショナルな LinkedIn をパーソナライズするのに適しています。

好奇心を刺激するプロモーションバナーを用意する

LinkedIn ソーシャルプラットフォームでは、一種のカバー写真である「バナー」を追加できます。 価値提案を一目で視覚化できる優れたイメージを作成する機会を利用してください (これは、ビジネスを紹介する機会です)。人々はあなたのビジネスが何であるかを理解する必要があります。

utiliser LinkedIn pour son entreprise en creant une banniere Promotionnelle sur linkedin

「概要」セクションでストーリーを語って、それに遭遇する見込み客の感情を自動インポートします

LinkedIn は、自分自身についてもっと話すことができる「概要」の挿入物を提供しています。自分が誰であるか、自分の専門分野は何か、自分が何を提供しているかなどです。優れたストーリーテリングを使用し、そうすることでプロフェッショナルになりましょう!

「ハイライト」セクションを使用して、アクティビティを表示します

LinkedIn の「ハイライト」セクションでは、記事、ウェブサイト、動画を紹介できます。最初の 3 つの要素は、プロフィールに最初に表示される要素であるため、適切に選択してください。

経験と訓練、嘘をつく必要はありません

LinkedIn の履歴書を作成するとき、自分で人生を発明することは思いつきませんよね? さて、ここは同じです。

過去の経験について嘘をつく必要はありません。誠実であること、そしてあなたの経験、あなたがしたこと、そしてあなたが得た具体的な結果（良いかどうかにかかわらず）を詳述することを忘れないでください. どの会社で働いているか、または以前に働いていた会社について言及することができます。

プロフィールを翻訳して見込み客のリーチを拡大

プロフィールを少なくとも英語に翻訳することは必須です。

これにより、あなたのプロフィールに出くわしたほとんどの見込み客が、あなたが誰であり、あなたのビジネスで何をしているのかを理解できるようになります.

LinkedIn をビジネスに使用する方法: B2B で見込み客をターゲットにする: ゲームの名前

先に述べたように、プロスペクトキャンペーンから満足のいく結果を得たい場合は、プロスペクトターゲティングが不可欠です。
したがって、ターゲティングを成功させるための最初のステップは、ペルソナを明確に定義することです。

あなたがブログに慣れているなら、あなたのペルソナをターゲットにすることがいかに重要であるかを私たちはしばしば主張します. それはあなたの理想的なクライアントの肖像画です (良いビジネスを行うための重要なステップであることは間違いありません)。

LinkedIn を最大限に活用するためには、見込み客の検索に Sales Navigator が不可欠です。標準検索はあまりにも限定的です。

Sales Navigatorのサブスクリプションを購入する余裕がない方のために、料金を支払わずに使用する方法をご紹介します。

Sales Navigator で適切な LinkedIn 検索を実行する

Sales Navigator を使用する場合、ビジネスで LinkedIn を使用する前に知っておくべきことがいくつかあります。

メインのキーワード検索バーを使用しないでください

これは直感に反するように思えるかもしれませんが、メインのキーワード検索バーからプロファイルを検索することは避けてください。これがあなたのビジネスにとって良いことではない理由を説明しましょう。

メインの検索バーから検索を実行すると、LinkedIn は、入力したキーワードのプロファイル内のあらゆる場所を検索します。これは、最初に探していたものとはかけ離れた結果に出くわす可能性があることを意味します。

役職名を使用する

メインの検索バーにキーワードを入力する代わりに、役職フィルターを使用することをお勧めします。このようにして、より関連性の高い結果を得る機会が増えます。

役職は、最も関連性の高いフィルター要素の 1 つです。多くの場合、検索の中心的な要素ですが、他のフィルターは主に検索をさらに絞り込むためのものです (地理的エリア、話されている言語など)。

引用符を使用する

引用符を使用すると、引用符内に正確な単語シーケンスを含む結果のみを表示できます。

たとえば、引用符を使用せずに「ビジネス開発者」を検索すると、探している実際のプロファイルと一致しない「ソフトウェア開発者」プロファイルに出くわす可能性があります。

ブール演算子の使用

ブール演算子は、習得すると非常に強力になります。要素を組み合わせたり、他の要素を除外したりするために使用できます。精度の高い検索を行うために欠かせないツールです。
「NOT」を使用すると、特定の不要な用語を除外できます。

たとえば、コンサルタントを探したいがフリーランスには興味がない場合は、「コンサルタント NOT フリーランス」と入力します。
ブール値は、「会社」フィルターなど、タイトル以外のフィルターで使用できます。

Google または Facebook で働いている人をターゲットにしたい場合は、検索で「Google OR Facebook」と入力します。

意思決定者をターゲットにする

LinkedIn で製品やサービスの販売を検討する場合は、意思決定権限を持つ人と直接話すことが重要です。 Sales Navigator では、年功序列によるターゲティングが可能です。

検索結果が 2,500 件を超えないようにしてください

これは、LinkedIn の検索を最適化する場合に従うべきルールです。これには 2 つの理由があります。

1 つ目は、Sales Navigator では 2500 を超える検索結果 (1 ページあたり 25 のプロファイルを含む 100 ページ) へのアクセスが許可されていないことです。したがって、2500 を超える見込み客をエクスポートして連絡することはできません。
2 つ目の理由は、キャンペーンごとにパーソナライズを最適化するために、キャンペーンをできるだけ細かく分類することが不可欠だからです。
キャンペーンをよりターゲットを絞り、より適切に分類するほど、キャンペーンでより多くのパーソナライゼーションを行うことができます。

それを念頭に置いたら、ビジネスの見通しをほぼ完全に立てる準備ができています。

LinkedIn のアプローチをパーソナライズして、コンバージョン率を最適化します。

アプローチのパーソナライゼーションはキャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与えますが、自動化はパーソナライゼーションに合わないと誰が言いますか? つまり、さあ、彼らも韻を踏む

Waalaxy では、{{firstname}} と {{lastname}} の古典的な要素を使用して、メッセージとメモを自動的にパーソナライズできます。

これらの要素では十分なカスタマイズができないと感じるかもしれません。そして、私はそれについてあなたに同意する傾向があります.

Waalaxy を使用しながら、LinkedIn で見込み客キャンペーンをカスタマイズするための 3 つの非常に効率的な方法を紹介します。

LinkedIn の投稿にコメントする人をターゲットにする

Waalaxy を使用すると、LinkedIn の投稿にコメントした人を自動的に直接ターゲットにすることができます。

LinkedIn の投稿に対する「いいね！」やコメントと引き換えに、コンテンツ (たとえばホワイトペーパーなど) を提供する手法は既にご存知だと思います。

他の人の投稿にコメントした人をターゲットにすることもできます。この種の LinkedIn 投稿は特定のオーディエンスを対象としているため、投稿を使用してその対象オーディエンスからプロファイルを取得できます。次に、質の高い聴衆を獲得し、高度にパーソナライズされた初期アプローチを作成します。 例：

「こんにちは {{firstname})、あなたが YYY に関する XXX の投稿にコメントしたのを見ました。私も ZZZ 部門に所属しており、これらのトピックに関する知識を共有できるようにつながりたいと思っています。 »

あなたがしなければならないのは、特定の数の関連する投稿を見つけることだけです. これを行う方法の 1 つは、ハッシュタグ検索を使用することです。

LinkedIn をビジネスに使用する方法: 自動化を使用して業界の人々をターゲットにする

ハッシュタグ検索を使用して、トピックについて話している人をターゲットにすることもできます.

これ以上簡単なことはありません。 販売戦略を準備するだけです。例：

「こんにちは {{firstname}}、ハッシュタグ #hashtag であなたの投稿を見つけました。私はこの投稿がとても気に入ったので、あなたが何をしているかについてもっと知りたいと思っています。」

次に、自動操縦モードで Waalaxy でキャンペーンを開始します。

LinkedIn プロフィールにアクセスするユーザーをターゲットに設定する

この手法を使用するには、LinkedIn のプレミアムサブスクリプションと、プロフィールにアクセスする最小数のユーザーが必要です。

たとえば、頻繁に投稿し、多くのコメントを書くなど、LinkedIn で非常にアクティブな場合に特に効果的です。

設定は非常に簡単です。次のような最初のプロスペクティングメッセージを準備するだけです。

「こんにちは {{firstname}}。あなたが私のプロフィールにアクセスしたのを見ました。私は最近 YYY について XXX の記事を書きました。それについてあなたの意見を聞きたいです。」.

次に、自動操縦のまま、Waalaxy でキャンペーンを開始します。

ビジネスに LinkedIn を使用する方法: 見込み客に Waalaxy を使用する理由

プロスペクター・サー・リンクイン

既存のすべての自動化ツールの中で、なぜ (素晴らしい) Waalaxy を使用して自分のビジネスや会社を宣伝する必要があるのか疑問に思っていることでしょう。

従来の CRM 管理機能とダッシュボードを介したLinkedIn パフォーマンス管理機能に加えて、Waalaxy は 3 つの分野で際立っています。

安全性

Waalaxy は最も安全なツールです。ツールが人間の行動を再現するように、すべてが考慮されています: 1 日の最大アクションクォータ、締め切り間のランダムな遅延、検出できない延長、異常なアクティビティの場合のアラートなど。

シナリオ機能

Waalaxy が競合他社のツールと一線を画しているのは、そのシナリオ機能です。
シナリオ機能を使用すると、LinkedIn ネットワークで完全に自動化された方法で一連のアクションを送信できます。

たとえば、1 日目にプロスペクトのプロフィールにアクセスし、2 日目にパーソナライズされたつながりリクエストを送信し、3 日目にリクエストを受け入れた人々にパーソナライズされたメッセージを送信します。

シナリオ機能を使用すると、応答していない見込み客を自動的にフォローアップできます。リアルタイムセーバー！

ここまでは、比較的単純で基本的な自動化を見てきました。しかし、Waalaxy を使用すると、見込み客活動の自動化をさらに進めることができます。「自動インポート」機能について紹介します。

LinkedIn をビジネスに使用する方法: 自動インポート

自動インポート機能を使用すると、特定のイベントや特定の条件に基づいてアクションを自動インポートできます。

たとえば、メモなしで接続要求を送信する人を自動的に受け入れ、ウェルカムメッセージを送信できるようにする自動インポートを設定できます。

LinkedIn の投稿にコメントした人にメッセージを自動的に送信できるのもこの機能です。

自動インポートのおかげで、Sales Navigator の保存された検索機能を使用して、完全に自動化された見込み客キャンペーンを設定することもできます。

最後に、自動インポート機能を使用すると、Zapier を介して見込みキャンペーンを CRM と同期できます。

接続リクエストを受け入れた人に自動的に電子メールを送信して、クロスチャネルキャンペーンを実施することもできます。詳細については、このページをお読みください。

記事のまとめ: ビジネスに LinkedIn を使用する方法

LinkedIn の自動化は、基本的に 4 種類のアクション (プロフィールへのアクセス/プロフィールのフォローアップ/接続要求/メッセージの送信) の自動化で構成されていることがわかりました。

これを行うには、Google Chrome 拡張機能とクラウドアプリケーションという 2 つのカテゴリのツールがあります。

Chrome 拡張機能はより安全で使いやすいため、標準ユーザーにより適しています。一方、クラウドタイプのアプリケーションは、複数の LinkedIn アカウントを管理することが多い経験豊富なユーザーに最適です。

すべてのマスマーケティングチャネルの中で、LinkedIn が群を抜いてトップに立っていることがわかりました。主な理由は 2 つあります。

高度な資格を持ち、アクセスしやすく、ほぼ無限のデータベース
電子メールで観察されたものよりもはるかに高い変換率

次に、通常は完了までに数時間かかる手動タスクを自動化することで、自動化によってユーザーの時間を大幅に節約できることを確認しました。

また、特定の手法を使用すると、自動化を非常に正確な LinkedIn ターゲティング (特に競合他社のターゲティング) と組み合わせることが可能になることもわかりました。

次に、LinkedIn 自動化ツールを使用する際のガイドラインをいくつか提供しました。特に、LinkedIn プロファイルを最適化する方法、検索フィルターを正しく使用する方法、キャンペーンをカスタマイズして優れた見込み客の結果を得る方法などです。

最後に、Waalaxy がLinkedIn のプロスペクティングの自動化に最適なツールである理由を確認しました。安全性が高く、シナリオ機能や自動インポート機能のおかげです。

ビジネスでの LinkedIn の使用方法に関するよくある質問

このプロフェッショナルなソーシャルネットワークで、製品やサービスを販売したり、ブランドを宣伝したり、認知度を高めたりしたい場合は、プロファイルを最適化する必要があります。

プロフィールに価値を生み出すには、自分自身に関する情報、バナー、プロフィール写真を追加する必要があります。あなたは素晴らしいビジネスをしたいですか？素晴らしい！実装する必要がある重要な手順は次のとおりです。

アカウントを作成します (当たり前のように思えますが、ここからビジネスを開始する必要があります)。
プロファイルを最適化します。これは、状況が変化したときに、これらの情報も更新する必要があることを意味します。
あなたのペルソナが誰であるかを明確に定義し、できるだけ完全になるようにしてください。
メッセージを送信する必要がある場合は、コピーライティングを使用してください。良いメッセージを伝えるには、パーソナライゼーションも追加する必要があります (考えてみてください。人々が見込み客を探しているときに同じコンテンツを大量に受け取りますか? それなら、そうしないでください)。
Waalaxy などの自動化ツールを使用することを躊躇しないでください。ソーシャルプラットフォームでのビジネスの時間を節約できます。

ビジネスに LinkedIn を使用する方法: 広告

ソーシャルプラットフォームの LinkedIn で広告を掲載することはお勧めできません。これは、ビジネスに LinkedIn を使用する方法の不可欠な部分です。次のような使用できる形式が存在します。

動的広告。
スポンサー付きテキスト広告。
スポンサーメッセージ。
写真カルーセル広告。
スポンサー投稿。

ご存知かもしれませんが、LinkedIn はソーシャルプラットフォームです。そのため、ソーシャルアクション (接続要求、メッセージの送信、ニュースや投稿の共有など) を行う必要があります。あなたがそれを正しく行えば、あなたのビジネスは後であなたに感謝します.

LinkedIn の自動化ツールを使用するには、技術に精通している必要がありますか?

Waalaxy のようなツールを使用するのに技術的なスキルは必要なく、ユーザーはわずか数分でキャンペーンを設定できます。行き詰まって助けが必要な場合は、アプリから直接私たちのすばらしいチームに連絡できます。

Waalaxy を使用する場合、アカウントは安全ですか?

Waalaxy は、人間の行動を完全にシミュレートし、誤用の場合にアラートを設定することで、ユーザーのアカウントを保護することを誇りに思っています。

Waalaxy には無料版がありますか?

これで、Waalaxy が提供するほぼすべての機能にアクセスできるようになりました (すばらしいですね?)。 1 週間に 80 ～ 100 の見込み顧客を獲得できます。

そして、それは素晴らしいです。見込みファネルのどこにいるかに応じて、シーケンスを作成できます。最適な順序があるとは考えていません。それはあなた次第です。

それが今日のすべてです！ご意見やご質問がございましたら、LinkedIn でお気軽にお問い合わせください。

これで、LinkedIn をビジネスに使用する方法がすべてわかりました。