如何使用 LinkedIn for Business？

您肯定在 LinkedIn 上，这是一个专门为专业人士打造的良好社交网络，您的客户也是如此。 毫无疑问，您听说过它是建立和发展业务的金矿。 今天我们将学习如何使用 LinkedIn 开展业务。

好处，但也有风险……而且您不确定会发生什么。

在本文中，我们将详细介绍如何将 LinkedIn 用于企业、不同类型的自动化、它们允许什么、不允许什么、充分利用它们需要知道什么，以及什么风险是。

所有这些都对您了解如何使用 LinkedIn 开展业务很有用。 基本上，我们将告诉您有关 LinkedIn 自动化工具的所有信息。

LinkedIn 自动化允许您在 LinkedIn 上执行可能的 4 种主要营销活动类型（对您的业务有帮助），即：

• 个人资料访问，
• 个人资料跟进，
• 发送连接请求，
• 发送消息。

如何使用 LinkedIn 开展业务：这些类型的操作之间的区别

“次要”LinkedIn 功能

领英是一个社交平台。 我们坚持这个词：“社会”。 因此，要充分利用它，您需要进行社交活动。 我们将在整篇文章中发展这个想法。

通过个人资料访问，您可以向潜在客户表明您对他们感兴趣（这在您开始发展业务时非常重要）。 它像任何经典社交媒体一样工作。 这有助于激发他们的好奇心。 当您访问某人的个人资料时，此人会收到一条小通知，告知您已访问他们的个人资料。

请注意，除了一定数量的访问个人资料的人之外，用户必须拥有 LinkedIn 高级订阅才能访问访问个人资料的人的身份。

配置文件关注与配置文件访问非常相似。 个人资料访问和个人资料跟踪之间的区别在于，当您跟踪一个人的个人资料时，系统会通知此人跟踪其个人资料的人的身份，无论此人是否拥有 LinkedIn 高级订阅。

此外，当您关注某个个人资料时，您会在您的动态消息中访问该个人资料的新闻（出版物、工作变动等）。
因此，当您想逐渐与潜在客户取得联系，并希望引起潜在客户的兴趣时，拜访和个人资料跟踪是推荐的功能。

这些功能也提高了连接请求的接受率。

如何使用 LinkedIn 开展业务：LinkedIn 的主要网络功能

LinkedIn 潜在客户的核心是与好的潜在客户取得联系，然后通过消息与他们联系。

联系请求是谈发展业务的第一步。 在社交媒体 LinkedIn 上，要能够向某人发送消息，您首先必须与他们“建立联系”。 为此，必须向此人发送连接请求。

您只能向“在您的网络中”的人发送 LinkedIn 连接请求，即 2 度和 3 度连接。

• 二级关系是指与你们共享一级关系的个人。
• 3 度人脉是与您的 2 度人脉有联系的人。 换句话说，你认识的人认识认识那个人的人，
• “网络外”人是指在您的 3 度关系之外的人。 本质上，您不认识任何认识某个人的人，因此无法与他/她直接联系。

为您的业务发展您的网络

这就是扩大您的 LinkedIn 网络的好处。 这样，您的网络越大，您可以访问的配置文件就越多。 如果您可以访问更多个人资料，您将有更多机会推广您的产品、服务或您的品牌。

当您向某人发送连接请求时，您可以附上 300 个字符的“注释”。

这份便条让您可以介绍自己，介绍您的工作，并解释您想要与此人取得联系的原因。 但是您可能想知道是否需要写便条？ 或者笔记是否对您的连接请求是否被接受有重大影响？ 答案都在这篇文章中！

现在，对于 LinkedIn 平台上可能的 4 种操作类型中的最后一组——消息。

如前所述，只能向与您有联系的人发送个性化消息。 所以优化之前的动作让你能到达这个点是至关重要的。

然而，消息是最重要的一步，它可以让你突出你的产品、你的服务和你提供的东西。 这是让您的潜在客户相信您的业务良好的步骤。

您将有 10,000 个字符来执行此操作，并且您将需要绝对无可挑剔的文案写作技巧——但我们稍后会回过头来讨论这个问题。

那么所有这些与自动化有什么关系呢？ 嗯，这很简单： LinkedIn 自动化工具允许您自动执行这 4 种主要类型的操作，其中一些是按顺序进行的，您无需动一根手指。

工具主要分为两大类，各有优缺点。

用于 LinkedIn 自动化的 Google Chrome 扩展

Google Chrome 扩展是几年前创建的，允许您直接从您的计算机自动执行 LinkedIn 操作。

原理很简单：单击一下即可从 Google Chrome 商店下载扩展程序。 这样做会自动检索您的 LinkedIn 身份验证 cookie，该 cookie 将允许扩展程序连接到您的LinkedIn 帐户。

这种方法特别安全，因为操作是从您的 IP 地址发送的（与云工具不同——更多内容见后文）并且无需披露您的LinkedIn 登录详细信息。

它也非常简单和快速，因为您不需要创建帐户。 当您下载扩展程序时，该帐户会自动创建并链接到您的 LinkedIn 帐户。

两种类型的 Chrome 扩展

在 Google Chrome 扩展程序中，有两个子类别的扩展程序：一种是在您的LinkedIn 页面上实时执行操作，另一种是在扩展程序后台以用户不可见的方式执行操作。

执行实时操作的扩展程序
Dux-Soup 等一些扩展允许您直接在您的 LinkedIn 页面上自动执行 LinkedIn 操作。

具体来说，它是一个“机器人”，可以控制您的计算机执行不同的操作。 您可以在 LinkedIn 页面上看到实时运行的不同操作。

这种自动化形式的主要缺点是它不允许您在操作运行时在专业媒体 LinkedIn 上做任何其他事情。 因此您必须在自动化运行时导航到其他页面。

在后台执行操作的扩展

Octopus 或 Waalaxy 等其他扩展程序直接在后台执行操作。

原理很简单：您预先对您的 LinkedIn 操作进行编程，它们会在扩展的后台直接自动执行。 从技术角度来看，就好像您在计算机上并通过单击来执行操作一样。 除了你不是。

这使您可以安心地浏览 LinkedIn ，而计划的操作将继续自动运行。

所有 Chrome 扩展的最大缺点是您必须打开计算机并打开 LinkedIn 选项卡才能运行操作。

此外，您必须使用 Google Chrome 浏览器。 这可能不是某些用户的首选。

云端应用

云应用程序是比Google Chrome 扩展程序更“传统”的应用程序。 它们是您从站点下载然后直接安装在计算机上的应用程序。

对于这些应用程序，您必须提供您的 LinkedIn 登录详细信息，以便该应用程序可以连接到您的 LinkedIn 帐户。

此外，它的工作方式与 Chrome 扩展的工作方式略有不同。 使用云应用程序，操作不是从您的计算机开始，而是从云开始。

什么是云？

简而言之，云由一台远程计算机组成，能够从与当前位置不同的位置执行 LinkedIn 自动化操作。

这有两个重要的后果：

• 首先是这些操作不会从您的 IP 地址执行，而是从链接到云的 IP 地址执行。 社交专业平台 LinkedIn 根本不喜欢 IP 地址更改。 它以可疑的方式查看这些更改，因此使用它们可能会导致您进行身份检查。

老实说，您的自动操作是从美国运行的，而您每天都在法国使用您的帐户，这是非常可疑的。 但是，如果您想在自动化工具之外继续使用您的 LinkedIn 帐户，您别无选择，只能使用两个不同的 IP 地址。

克服这种困境的唯一方法是使用代理来确保云的 IP 地址对应于同一国家/地区的 IP 地址。 这个解决方案是可靠的，但对于没有经验的用户来说可能有点技术性。

• 第二个结果是，通过使用云工具，您可以自动化您的 LinkedIn 操作，而不必让您的计算机永久打开并打开 LinkedIn 选项卡。

此网络营销解决方案非常适合代表第三方管理多个 LinkedIn 帐户并且无法承受在其计算机上连续运行多个帐户的人员。

另一方面，这些工具往往风险更大、成本更高。 它们不适合普通用户。

好吧，让我们回顾一下。

谷歌浏览器扩展的优势

• 安全的。
• 便于使用。
• 快速安装。

Google Chrome 扩展程序的缺点

• 需要打开您的计算机并打开 LinkedIn 选项卡。

云应用的优势

• 每周 7 天、每天 24 小时发送的操作。

云应用的缺点

• 使用技术复杂。
• 更贵。

然而，有一个很好的解决方案，可以将最好的 Chrome 扩展与最好的云应用程序结合在一起，消除两者的缺点。

让我向您介绍...... Cloud Francewaa。 一种允许您在云中运行任何 Google Chrome 扩展程序的工具，无需技术诀窍。

简单地：

1. 输入您的 LinkedIn 登录详细信息。
2. 选择您所在的国家/地区以及您希望运行扩展程序的时间。
3. 启动会话。

而已！
Cloud Francewaa 是任何想要充分利用这两个系统优点的人的最佳解决方案。 我们强烈推荐它。

我们描绘了自动化领域的完整图景、为您的公司实现 LinkedIn 自动化的不同解决方案，以及优缺点。

到现在为止，您可能已经明白为什么应该开始自动化的 LinkedIn 潜在客户之旅了。

B2B 勘探的最有效渠道

截至目前（2022年），如果你想为你的服务获取新客户，或者为你的产品大规模获取新的优秀用户，你只有有限的渠道可用。

如果你很勇敢并且有很多钱可以浪费（而且你正在向老年人推销保险），你可以求助于电话拉票。

这将花费你一大笔薪水（即使你搬迁了你的呼叫中心），你会得到灾难性的转换率，而且 99% 的时间你将不得不特意去打扰别人，因为非常有限瞄准的可能性。

如果您更了解当前的探矿环境和做法，您将转向另外两个渠道：电子邮件和LinkedIn 探矿。

为您的企业发送电子邮件：一种效率越来越低的潜在客户解决方案

电子邮件非常方便，可以低成本联系大量人员。 在获得新客户方面，邮件远未过时。 但它带来了两个主要问题：

首先，要能够发送大量电子邮件，您必须拥有一个庞大的电子邮件数据库。

为了获得一个庞大的电子邮件数据库，您有两种可能性：

• 购买数据库（不太好）。
• 抓取数据库。

第一种可能性，你会花很多钱。 这在某种程度上破坏了电子邮件的主要优势——它的成本非常低。

第二种可能性，你会花很多时间，这不是完全有效的。 在 Waapi，我们不喜欢低效的方法。

还有一个事实是电子邮件是一种流行的通信方式。 如果你用它来获取新客户，除了与你现有的客户群交流之外，结果将是：你不断地淹没在电子邮件中。 更不用说电子邮件非常受欢迎，这使得在尝试通过此渠道接触新客户时越来越难以脱颖而出。

电子邮件打开率通常低于 20%，点击率低于 5%。 不用说，在将大量潜在客户转变为客户之前，您将不得不发送大量电子邮件。 然而，通常很难通过电子邮件准确定位您的潜在客户，因此您的结果将再次令人惊叹。

如何将 LinkedIn 用于业务：自动化是有效探矿的未来

与您的其他选择相比，专业社交网络 LinkedIn 是一个非常好的露天数据库，等待使用。 为您的伟大业务赢得新客户，您还在等什么？

如今，该社交平台拥有超过 6 亿份个人资料。 所有这些都包含有关他们的位置、行业、职位或他们就读的学校的详细信息。

定位的可能性几乎是无限的，尤其是在使用 Sales Navigator 时。 精确定位潜在客户对于任何探矿活动的成功都是不可或缺的。

LinkedIn 潜在客户活动效率背后的另一个关键驱动力是 LinkedIn 消息的打开率和响应率。 LinkedIn 消息的打开率和响应率比电子邮件中观察到的要高得多。

一般来说， LinkedIn 消息的打开率接近 100%，响应率高于 20%（对于效果最好的活动甚至可以超过 50%）。

为什么通过 LinkedIn 寻找潜在客户如此有效？

仅仅是因为在社交平台 LinkedIn 上，您的潜在客户感觉就像您在亲自与他们打交道。 这与电子邮件不同，在电子邮件中，潜在客户知道他们处于自动电子邮件循环中，因此不会费心回复，甚至不会阅读您的电子邮件。

就结果而言，电子邮件探矿活动与LinkedIn 探矿活动完全不同。

如何使用 LinkedIn 开展业务：LinkedIn 的自动化非常节省时间

如果您想在专业网络 LinkedIn 上找到合格的潜在客户，第一步是尽可能准确地定义您正在寻找的角色。

您想接触的普通人是谁？ 他们住在哪里？ 他们在做什么？ 他们在寻求什么？ 是什么让他们感到沮丧？ 他们吃什么？ （好吧，这个可能不是必需的，并且可能会困扰跟踪，但你明白了）。

一旦你清楚地了解了你的理想角色，你就必须通过LinkedIn 搜索找到这个角色。

换句话说，您将使用 LinkedIn 过滤器来使您的角色在搜索结果中脱颖而出。

假设您将目标确定为在“里昂”工作并从事“市场营销”的“法语”使用者，并过滤这些元素，您将收到一份大约 2000 人的名单。

现在，您能想象联系这 2000 人，然后手动向他们发送后续消息吗？ 当然不是。

这与一次一个电子邮件地址联系个人进行潜在客户活动的想法一样荒谬。 这会花费你几天的时间（这一点都不好，这不是我们想要的）。

这就是 LinkedIn 自动化的用武之地。您可以提前计划您的行动，自动化工具会处理剩下的事情。

使用 Waalaxy，您可以一键导出搜索页面中的所有配置文件。

一旦导出到工具中，您所要做的就是准备您的营销序列并启动您的活动！

然后这些操作直接排队，您只需回复生成的消息。

一旦实现自动化，一项原本需要每天花费数小时的工作现在只需几分钟即可轻松完成。

瞄准竞争对手的用户

使用 LinkedIn，您还可以定位竞争对手的用户（是的，生意就是生意）。
为此有两种不同的技术。

以 Facebook 群组或 Slack 群组的成员为目标

如果您对目标位置有一个准确的想法，您还可以开展针对性极强的探矿活动。

例如，如果您的竞争对手之一拥有 Facebook 群组或 Slack 社区，您可以非常轻松地抓取数据并将其重新导入到 Waalaxy 等自动化工具中。

• 首先确定竞争对手的一组用户。 在我们的案例中，我们能够定位 Dux-Soup 用户的 Facebook 群组。
• 使用 PhantomBuster，从您要定位的配置文件中检索信息。
• 将结果导入 Waalaxy。

整个过程不到半小时，效率极高。 有什么比竞争对手的用户更好的目标受众？

如果您想了解如何详细设置所有这些，请参阅我们就该主题撰写的深入文章。

针对那些是 LinkedIn 上公司页面的粉丝的人

有时很难访问竞争对手用户的 Facebook 群组或 Slack 群组，或者他们根本没有自己的社区群组。 但别担心，您让所有竞争对手的用户跳槽的愿景并没有付诸东流！

多亏了一个小黑客，你可以定位喜欢公司页面的人。 请注意，您将需要 Sales Navigator。

• 创建一个好的 LinkedIn 个人资料，说明你在你想要定位的订阅者的公司工作，
• 执行 Sales Navigator 搜索（您可以选择以喜欢公司页面的每个人为目标，或者您可以选择添加额外的个性化层，例如仅居住在法国的人），
• 转到“这些潜在客户关注您的页面”选项卡，
• Waalaxy 的出口前景。

再一次，这个过程非常快，并产生了惊人的结果。

现在您已经开始清楚地了解LinkedIn 自动化可以为您的业务做些什么，是时候看看如何优化它了。

当您希望开始在 LinkedIn 平台上寻找潜在客户时，可以遵循一些指南和提示。 这就是转换非常好的 LinkedIn 活动与产生糟糕结果的活动之间的区别。

优化您的个人资料以获得更多客户

让我们明确一点，在社交平台上，您的个人资料就是您在 LinkedIn 上的展示（我们坚持，它需要很棒）。 这就是让您吸引用户注意力并保留您为您的个人资料带来的潜在客户的原因。

它应该被认为是一个网站，或者一个登陆页面。 每个细节都很重要。 这是您开始在 LinkedIn 上寻找潜在客户之前要优化的第一件事。

一个清晰而有影响力的标题来吸引合适的人

当您的个人资料出现时，用户首先会看到您的职位（连同个人资料图片）。 它不仅会出现在您的个人资料中，还会出现在您发布或回复评论时。

因此，谨慎选择它非常重要。 使用明确的职位名称来概括您的角色。

拥有专业的个人资料图片以激发信心

您的目标，我们不能再重复一遍了，就是拥有一张由专业人士拍摄的专业头像。

我仍然经常看到质量很差的人物照片，或者更糟的是，完全不专业的姿势。 另外，记得微笑。 这对个性化您的专业 LinkedIn 很有帮助。

有一个宣传横幅来激发好奇心

LinkedIn 社交平台允许您添加“横幅”，一种封面照片。 借此机会塑造一个良好的形象，让您的价值主张一目了然（这是展示您业务的机会）。 人们需要了解您的业务。

在“摘要”部分讲述您的故事，以自动在可能遇到的潜在客户中导入情绪

LinkedIn 提供了一个“摘要”插页，让您可以更多地谈论自己：您是谁，您的专业领域是什么，您提供什么。 使用一个好的讲故事，并通过这样做变得专业！

使用“突出显示”部分显示您的活动

LinkedIn 上的“突出显示”部分允许您展示您的文章、网站和视频。 选择好前 3 个元素，因为它们将首先出现在您的个人资料中。

经验和培训，不需要说谎

当您为 LinkedIn 创建简历时，您不会想到为自己创造一种生活，对吗？ 那么这里是一样的。

无需对您过去的经历撒谎。 要真诚，不要忘记详细说明您的经历、所做的事情以及获得的具体结果（好与坏）。 你可以提到你在哪家公司工作，或者你以前工作过的公司。

翻译您的个人资料以扩大您的潜在客户范围

必须至少将您的个人资料翻译成英文。

这将使大多数看到您的个人资料的潜在客户了解您是谁以及您在您的业务中做什么。

如何使用 LinkedIn 开展业务：在 B2B 中瞄准潜在客户：游戏名称

正如我之前所说，如果您想从您的探矿活动中获得令人满意的结果，那么潜在客户定位是必不可少的。
因此，成功定位的第一步是明确定义您的角色。

如果您习惯使用博客，我们通常会坚持以您的角色为目标是多么重要。 它是您理想客户的写照（绝对是开展良好业务的重要一步）。

如果您想充分发挥 LinkedIn 的潜力，Sales Navigator 对于寻找潜在客户至关重要。 标准搜索太有限了。

对于那些负担不起Sales Navigator订阅费用的人，我们发现了一种无需付费即可使用它的方法。

使用 Sales Navigator 执行良好的 LinkedIn 搜索

使用 Sales Navigator 时，在开始使用LinkedIn 开展业务之前，您应该了解一些事项。

不要使用主关键字搜索栏

这似乎违反直觉，但应避免通过主要关键字搜索栏搜索个人资料。 让我们解释一下为什么这对您的业务不是一件好事。

通过主搜索栏运行搜索将导致 LinkedIn在配置文件中到处查找您输入的关键字。 这意味着您可能会遇到与您最初寻找的结果相去甚远的结果。

使用职称

我们建议您使用职位过滤器，而不是在主搜索栏中输入关键字。 这样，您将有更多机会获得更相关的结果。

职位是最相关的筛选元素之一。 它通常是搜索的核心元素，而其他过滤器主要用于进一步优化搜索（地理区域、语言等）。

使用引号

使用引号可以让您仅显示引号内包含准确单词序列的结果。

例如，如果您正在搜索“业务开发人员”并且不使用引号，您可能会遇到“软件开发人员”配置文件，这与您正在寻找的实际配置文件不匹配。

使用布尔运算符

掌握布尔运算符后，它会非常强大。 它们可用于组合元素并排除其他元素。 它是执行高度准确搜索的重要工具。
“NOT”允许您排除某些不需要的术语。

例如，如果您想搜索顾问但对自由职业者不感兴趣，则应输入“Consultant NOT freelance”。
布尔值可用于标题以外的过滤器，例如“公司”过滤器。

如果您想定位在 Google 或 Facebook 工作的人，您可以在搜索中输入“Google OR Facebook”。

针对决策者

当希望在 LinkedIn 上销售产品或服务时，直接与具有决策权的人交谈很重要。 Sales Navigator 可以按资历级别定位。

不要超过 2500 个搜索结果

如果您想优化您的 LinkedIn 搜索，这是要遵循的规则。 有两个原因：

• 首先是 Sales Navigator 不允许访问超过 2500 个搜索结果（100 页，每页包含 25 个配置文件）。 因此，将无法导出和联系超过 2500 的潜在客户
• 第二个原因是，您必须尽可能精细地对您的广告系列进行分类，以便为每个广告系列优化个性化。
  您的广告系列越有针对性和更好地分类，您的广告系列中的个性化程度就越高。

一旦您牢记这一点，您几乎就可以为您的业务前景做好准备了。

个性化您的 LinkedIn 方法以优化您的转化率。

方法的个性化对广告系列的效果有重大影响，但谁说自动化不能与个性化相提并论？ 我的意思是，来吧，他们甚至押韵

Waalaxy 允许您使用 {{firstname}} 和 {{lastname}} 的经典元素自动个性化您的消息和笔记。

您可能会觉得这些元素不允许进行充分的自定义。 我倾向于同意你的看法。

我将向您展示使用 Waalaxy 时在 LinkedIn 上定制您的潜在客户活动的3 种非常有效的方法。

定位对 LinkedIn 帖子发表评论的人

使用 Waalaxy，可以自动直接定位对 LinkedIn 帖子发表评论的人。

我相信您已经知道提供内容（例如白皮书）以换取对 LinkedIn 帖子的点赞和/或评论的技术。

那么也可以定位对别人的帖子发表评论的人。 由于这类 LinkedIn 帖子针对特定受众，您可以使用帖子检索该目标受众的个人资料。 然后，您将获得高素质的受众并创建高度个性化的初始方法。 一个例子：

“你好 {{firstname})，我看到你评论了 XXX 关于 YYY 的帖子，我也在 ZZZ 部门，很想联系，这样我们就可以分享我们在这些主题上的知识。 »

您所要做的就是找到一定数量的相关帖子。 您可以执行此操作的方法之一是通过主题标签搜索。

如何将 LinkedIn 用于业务：通过自动化定位您所在行业的人

您还可以使用主题标签搜索来定位谈论您主题的人。

没有比这更简单的了。 您只需要准备您的销售策略。 一个例子 ：

“嗨，{{firstname}}，我是通过#hashtag 标签找到你的帖子的。 我真的很喜欢这篇文章，并且想更多地了解你所做的事情”。

然后以自动驾驶模式在 Waalaxy 上启动活动：

定位访问您的 LinkedIn 个人资料的人

对于此技术，您必须拥有 LinkedIn 高级订阅，并且访问您的个人资料的人数必须达到最低限度。

如果您在 LinkedIn 上非常活跃，例如，如果您经常发帖并写很多评论，那么它会特别有效。

设置非常简单，只需准备一条初始勘探消息，例如：

“你好 {{firstname}}，我看到你访问了我的个人资料，我最近写了一篇关于 YYY 的 XXX 文章，我很想听听你的意见”。

然后在 Waalaxy 上启动活动，仍然处于自动驾驶状态。

如何使用 LinkedIn 开展业务：为什么要使用 Waalaxy 进行潜在客户开发？

在所有现有的自动化工具中，您可能想知道为什么要使用（伟大的）Waalaxy 来促进您或您公司的业务？

除了通过仪表板进行的经典 CRM 管理和LinkedIn 绩效管理功能外，Waalaxy 在三个方面脱颖而出。

安全

Waalaxy 是最安全的工具。 一切都经过深思熟虑，因此该工具可以复制人类行为：最大每日行动配额、截止日期之间的随机延迟、不可检测的延期、异常活动时的警报……

场景功能

Waalaxy 与其竞争对手工具的不同之处在于其场景功能。
场景功能允许您在 LinkedIn 网络上以完全自动化的方式发送一系列动作。

例如，在第 1 天访问潜在客户的个人资料，在第 2 天发送个性化连接请求，在第 3 天向接受您请求的人发送个性化消息。

场景功能允许您自动跟进未回复您的潜在客户。 真正节省时间！

到目前为止，我们已经看到了相对简单和基本的自动化。 但是 Waalaxy 允许您进一步实现勘探活动的自动化。 让我向您介绍：“自动导入”功能。

如何使用 LinkedIn 开展业务：自动导入

自动导入功能允许您根据给定事件和特定条件自动导入操作。

自动导入功能允许您根据给定事件和特定条件自动导入操作。

例如，您可以设置一个自动导入，允许您自动接受向您发送连接请求但没有备注的人，并向他们发送欢迎消息。

也正是这个功能允许您自动向评论 LinkedIn 帖子的人发送消息。

由于自动导入，您还可以使用 Sales Navigator 上保存的搜索功能设置全自动的潜在客户活动。

最后，自动导入功能允许您通过 Zapier 将您的潜在客户活动与您的 CRM同步。

您还可以通过自动向接受您的连接请求的人发送电子邮件来开展跨渠道活动。 要了解更多信息，请阅读此页面。

文章结论：如何使用 LinkedIn 开展业务

我们看到 LinkedIn 自动化本质上包括自动化 4 种类型的操作（个人资料访问/个人资料跟进/连接请求/消息发送）。

为此，有两类工具，Google Chrome 扩展程序和云应用程序。

Chrome 扩展更安全、更易于使用，因此更适合标准用户。 另一方面，云类型的应用程序非常适合经验丰富的用户，他们经常管理多个 LinkedIn 帐户。

我们已经看到，在所有大众营销渠道中，LinkedIn 遥遥领先。 主要原因有2个：

• 一个高质量的、可访问的、几乎无限的数据库
• 转化率远高于通过电子邮件观察到的转化率

然后，我们看到自动化如何通过自动执行通常需要几个小时才能完成的手动任务来为用户节省大量时间。

我们还观察到，某些技术可以将自动化与非常精确的 LinkedIn 定位结合起来，尤其是竞争对手的定位。

然后我们提供了一些使用 LinkedIn 自动化工具的指南，特别是如何优化您的 LinkedIn 个人资料、正确使用搜索过滤器，以及如何超定制您的活动以获得出色的潜在客户结果。

最后，我们了解了为什么 Waalaxy 是最适合自动化 LinkedIn 潜在客户的工具。 很大程度上要归功于它的高度安全性，以及它的场景和自动导入功能。

关于如何使用 LinkedIn 开展业务的常见问题解答

在这个专业的社交网络上，如果您希望销售产品或服务、推广您的品牌或提高您的知名度，您将需要优化您的个人资料。

您需要添加有关您自己的信息、横幅、个人资料图片，以便为您的个人资料创造价值。 您想做大生意吗？ 极好的 ！ 以下是您需要实施的基本步骤：

• 创建您的帐户（这似乎很明显，但这是您必须开始开展业务的地方）。
• 优化您的个人资料。 这意味着当您的情况发生变化时，您也需要更新这些信息。
• 清楚地定义你的角色是谁，并尽量做到完整。
• 需要发送消息时使用文案。 对于好的消息，您还需要添加个性化（想一想，当人们正在寻找时您会收到大量相同的内容，对吗？那么，不要这样做）。
• 不要犹豫，使用 Waalaxy 等自动化工具。 这将为您在社交平台上的业务节省时间。

如何使用 LinkedIn 开展业务：广告

我们不推荐尝试在社交平台 LinkedIn 上投放广告。 这是如何使用 LinkedIn 开展业务的一个组成部分。 它存在您可以使用的格式，例如：

• 动态广告。
• 赞助文字广告。
• 赞助消息。
• 照片轮播广告。
• 赞助帖子。

你可能已经明白了，但是LinkedIn是一个社交平台。 因此，您需要执行社交操作（例如连接请求、发送消息、共享新闻或帖子）。 如果你做对了，你的生意以后会感谢你。

我是否必须非常精通技术才能使用 LinkedIn 的自动化工具？

使用像 Waalaxy 这样的工具不需要技术技能，用户可以在几分钟内设置他们的活动。 如果您遇到困难并需要帮助，您可以直接从应用程序联系我们优秀的团队。

使用 Waalaxy 时我的账户安全吗？

Waalaxy 以通过完美模拟人类行为和设置误用警报来保护其用户帐户为荣。

Waalaxy 有免费版吗？

您现在可以访问 Waalaxy 必须提供的几乎所有功能（很棒，不是吗？）。 您每周可以寻找 80-100 个潜在客户。

那太棒了。 您可以根据您在探矿渠道中的位置创建序列。 我们认为没有最佳顺序，这取决于您。

今天就到这里！ 如果您有任何问题，请随时在 LinkedIn 上与我联系，给我您的反馈

您现在已经了解如何使用 LinkedIn 开展业务！