Ce este Inbound Marketing? Top 20 de strategii de inbound marketing cu exemplu

M arketingul este o procedură societală, care percepe nevoile cumpărătorului, concentrându-se pe un articol sau administrare pentru a satisface acele nevoi, străduindu-se să direcționeze cumpărătorii către articolele sau administrațiile promovate. Este adevărat că marketingul este de bază pentru dezvoltarea oricărei organizații. Grupurilor de publicitate (agenții de publicitate) li se încredințează să conștientizeze clienții articolele sau administrațiile prin diferitele proceduri de promovare. Cu excepția cazului în care ia în considerare cu atenție articolele și administrațiile sale și schimbările și dorințele socioeconomice ale cumpărătorilor, o afacere nu va prospera după ceva timp.

Probabil că ați știut despre expresiile „inbound marketing” și „outbound marketing”. S-ar putea să credeți că acestea sunt pur și simplu încă o categorizare a marketingului sau pur și simplu câteva expresii la modă pe care agenții de publicitate le-au inventat pentru a suna cool, dar nu există mult mai mult.

Astăzi am discuta despre diferite nuanțe ale marketingului inbound, semnificația acestuia, strategiile sale, pâlnia de inbound marketing etc. deoarece discuția va fi lungă, am împărțit blogul în următoarele secțiuni:

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este o strategie de publicitate care are scopul de a atrage oaspeți și potențiali clienți, spre deosebire de a împinge în mod aparent un brand, un articol sau o administrație către potențiali, în așteptarea de a crea clienți potențiali sau clienți.

În ceea ce privește marketingul digital, aceasta implică utilizarea unei combinații de canale de prezentare – de obicei promovarea conținutului, SEO și rețelele sociale – în abordări inovatoare pentru a atrage atenția persoanelor. Scopul unui efort eficient de publicitate inbound este de a construi acoperirea și de a genera activități de calitate, angajament și transformări utilizând media „câștigată” și „deținută”.

Strategia de intrare este compusă din trei faze: atrage, implica și încânta. Afacerile inbound folosesc tehnica pentru a produce încredere, credibilitate și impuls.

A atrage

Nu aveți nevoie de oricine să acceseze site-ul dvs. Ai nevoie de persoane care sunt destinate să ajungă ca clienți potențiali și, în sfârșit, ca clienți fericiți. Cum le-ai duce acolo? Atrageți o cantitate mai mare de clienți potriviți cu conținut semnificativ la momentul perfect - atunci când îl caută.

Angajează-te

Utilizați discuțiile pentru a face asocieri de durată cu potențialii pe canalele către care se îndreaptă - prin e-mail, roboți, vizite live sau aplicații de informare. Utilizați aparatele de schimbare - CTA, structuri și fluxuri de clienți potențiali - pentru a captura datele potențialilor care vă vizitează site-ul.

Încântare

Utilizați e-mailul și computerizarea publicității și, în plus, discuțiile pentru a transmite datele corecte persoanei ideale la momentul perfect, fără greșeală. Utilizați căsuța de e-mail pentru discuții pentru a vă alinia ofertele și colegii de administrație pentru a purta discuții logice cu oamenii cu care lucrați.

Beneficiile utilizării Inbound Marketing

Iată câteva beneficii ale utilizării tehnicilor de inbound marketing-

Simplifica munca de vanzari si marketing

Cu inbound, grupurile dvs. de vânzări și marketing se unesc pentru a crea conținut grozav pentru potențiali. Oamenii de afaceri sunt punctul fierbinte pentru cunoștințe cheie despre ceea ce au nevoie și necesită clienții în diferite faze ale acțiunii lor de achiziție. Furnizat cu aceste date, marketingul poate crea conținut profund concentrat, care să-l învețe pe cumpărător, să răspundă la întrebările acestuia și să se ocupe de problemele lor.

Crește vizibilitatea și gradul de cunoaștere a mărcii

Lumea computerizată a făcut posibil chiar și pentru cele mai mici mărci să crească recunoașterea generală. Prin crearea de conținut care este aliniat cu călătoria cumpărătorului, grupul de interese vizat va avea capacitatea de a vă descoperi datele pe măsură ce își desfășoară cercetările. În cazul în care nu ești acolo, ei nu te vor descoperi. Este atât de elementar. În cazul în care le place ceea ce ați compus, vă vor împărtăși conținutul cu organizațiile lor interpersonale – extinzându-vă în mod semnificativ percepbilitatea și cimentându-vă notorietatea pentru a fi un activ solid.

Educă perspectivele în lumea digitală în care trăiesc

Perspectivii își fac cercetările pe web. Cea mai recentă măsurare a CEB spune că majoritatea cumpărătorilor B2B sunt 57%-70% prin cercetarea lor de achiziții înainte de a contacta pentru prima dată comerciantul. Cu un strop de cercetare și persoane de cumpărător clar caracterizate, veți înțelege UNDE acești potențiali cheie vânează datele și vă puteți transmite datele în mod deliberat, astfel încât aceștia să se asigure că le vor vedea.

Crește încrederea și credibilitatea

Numeroși cumpărători au ignorat promovarea outbound. Nu au nevoie ca ziua lor să fie împiedicată de apelul sau e-mailul dvs. Ei trebuie să cheltuiască date în timpul lor liber. Rețineți și nu uitați că publicitatea inbound este conform condițiilor cumpărătorului. În cazul în care vă puteți înghiți mândria, vă puteți reduce nerăbdarea și vă puteți viza perspectivele într-un mod mai puțin imediat, dar mai de succes, le veți câștiga încrederea și le veți zbura în psihicul atunci când sunt pregătiți să facă o achiziție.

Generează trafic de calitate și clienți potențiali

În cele din urmă, partea pentru care ai stat bine: cum creează inbound vânzări? Toate lucrurile luate în considerare, nu spunem că produce vânzări. Declarăm că creează conexiuni care provoacă tranzacții. Conținutul concentrat pe grupul dvs. cheie de privitori va genera o mișcare de calitate și va atrage clienți potențiali către site-ul dvs. Cu cât creați mai des conținut, cu atât mai regulat acei clienți potențiali vor vizita site-ul dvs. – și atunci când o vor face, veți fi pregătit pentru ei cu îndemnuri, cele mai alese pagini de destinație și oferte de conținut care le vor permite să se stabilească. alegerea lor – ulterior, conducându-i pe calea către o conversie.

Top 20 de strategii de inbound marketing

Iată o listă cu câteva strategii uimitoare de inbound marketing care s-a dovedit a da rezultate -

1). Creșteți traficul web

A pune conținut de calitate înaintea clienților potențiali îi va implica și îi va intrigă. Utilizați un blog, cursuri online și diferite tipuri de media care oferă valoare pentru a atrage clienții să vă viziteze site-ul.

2). Utilizați cuvinte cheie pentru a îmbunătăți SEO și capacitatea de comercializare

Utilizarea cuvintelor cheie care se atașează articolului sau site-ului dvs. va crește SEO și va crește șansele ca publicul țintă să vă viziteze pagina. Persoanele fizice sunt mereu pe web; SEO poate face sau distruge vizualizările paginii dvs. și, în consecință, clienții convertiți.

3). Utilizați cuvinte cheie în metadescrierea dvs

Încercați să nu mergeți cu delicatețe în ceea ce privește SEO. Cuvintele cheie sunt vitale pentru titlurile articolelor, precum și pentru conținut și meta descrieri. Cu toate acestea, ați prefera să nu exagerați – includerea unui număr excesiv de cuvinte cheie poate avea într-adevăr un impact antagonic.

4). Includeți un îndemn la acțiune

Încercați să nu predați alegerea clienților dvs. Când metodele dvs. de inbound publicitate i-au atras, asigurați-vă că există un formular de înscriere cu scopul ca ei să poată plăti sau, eventual, să vă dea e-mailul. Conținutul este doar un preludiu; trebuie să vă asigurați că, dacă clienții dvs. sunt intrigați, în acel moment vă pot anunța.

5). Personalizați-vă conținutul folosind un design responsive, astfel încât acesta să fie atrăgător din punct de vedere estetic pe orice dispozitiv

Cu siguranță, conținutul nu este un aranjament unic. Conținutul care arată grozav pe un program poate arăta îngrozitor pe un telefon mobil. Utilizați o structură receptivă sau un aparat comparabil cu scopul final pentru a vă garanta că substanța dumneavoastră rămâne minunată, indiferent de unde o citesc clienții.

6). Creați conținut diferit pentru diferiți spectatori

Rețineți: nu toți clienții sunt la fel. Indiferent dacă au nevoie de un articol similar, pot avea nevoie de el din diverse motive. În acest fel, conținutul dvs. ar trebui să fie luat în considerare clientul și să reflecte nevoile individuale ale acestuia. Asigurați-vă că pagina site-ului dvs. poate traduce și răspunde conform indicațiilor de unde vede clientul dvs. pagina și de ce obiect gadget îl utilizează. Conținutul ar trebui să se bazeze pe zona clientului, cum a găsit site-ul dvs. și pe ce gadget se află.

7). Consolida

Încercați să nu mergeți la diferiți vânzători sau agenți de publicitate pentru prezentarea inbound. Acest lucru va extinde problema și va încetini. Asigurați-vă că tehnicile dvs. sunt tratate de un specialist și că toate eforturile de prezentare sunt în corespondență între ele.

8). Personalizează-ți site-ul web în funcție de vizitator

Ca și substanța, pagina dvs. web ar trebui să fie, de asemenea, specifică și receptivă la noul oaspete.

9). Includeți formulare specifice

Formularele sunt o metodă incredibilă de a prinde informații despre clienți. Formularele scurte funcționează mai bine pentru mobil, iar formularele mai lungi pentru web.

10). Urmăriți cum vă găsesc vizitatorii

Majoritatea datelor de fundal pot fi într-o mare măsură adaptate pentru tine și afacerea ta. În cazul în care știți unde vă descoperă clienții, în acel moment, puteți răspunde adecvat prin marketing în acele zone. Capacitatea de a urmări modul în care oaspeții vă descoperă este o metodă extraordinară de a exploata conducta.

11). Folosiți reclame care urmăresc rentabilitatea investiției

Nu aruncați pur și simplu reclame și nu aveți încredere în ele funcționează. Nu veți cunoaște rentabilitatea investiției decât dacă îl puteți testa. Când inserați reclame plătite în Twitter, Google, Facebook sau în altă etapă, asigurați-vă că ați configurat analiza pentru a avea capacitatea de a traduce rezultatele și informațiile.

12). Campanie LinkedIn și Google Adwords

Cruciadele Google și LinkedIn AdWords sunt abordări minunate și viabile pentru a fi văzute de clienți. Chiar în momentul în care clienții dvs. vă caută pe Google, de exemplu, un AdWord vă poate face văzut imediat. În plus, plătiți doar dacă aceștia se îndreaptă fizic să vă vadă site-ul.

13). Produceți conținut incredibil

Natura conținutului pe care îl creați este cel mai imperativ element al strategiei dvs. de prezentare inbound. Dacă faci articole și înregistrări neexclusive, care se folosesc singuri, nu vei observa niciodată succes.

Indiferent de cât de mult avansați acest conținut sau cum l-ați structurat pentru a se clasa bine în indexurile web, vă veți lupta pentru a descoperi noi clienți și clienți.

14). Includeți alte forme de media în conținutul dvs

Oamenii sunt atrași de imagini și de diferite tipuri de media. Pentru ca conținutul dvs. să vorbească utilizatorilor dvs. optimi, asigurați-vă că există o cu totul altă lume decât blocurile expansive de conținut.

Includerea multor imagini, contururi și diagrame este o strategie pe care o puteți folosi pentru a face conținutul meu și mai captivant. Puteți, de asemenea, să încorporați înregistrări, instrumente numerice sau diferite evidențieri care fac conținutul captivant și interactiv.

15). Scrieți articole lungi, bazate pe date

În loc să compuneți postări scurte, ar trebui să faceți cercetări ample și să creați o postare aprofundată și lungă.

Acest lucru este autentic, indiferent de tipul de conținut pe care îl creați. Înregistrările mai lungi de aproximativ 10 minute funcționează admirabil, la fel ca rapoartele lungi, cărțile digitale și podcasturile.

16). Includeți povești în ceea ce scrieți

Deoarece vă bazați conținutul pe informații și analize, totuși, nu înseamnă că ar trebui să fie sec și savant. Adevărul să fie spus, ar trebui să lucrezi pentru a crea o substanță opusă. Creați articole care povestesc o poveste în mod conversațional.

17). Publicați pe bloguri cu cititori implicați

O altă problemă pe care oamenii o văd cu oamenii de afaceri care trebuie să utilizeze o metodologie de prezentare a postării vizitatorilor este că nu caută site-uri care le vor oferi cu adevărat mult ROI.

În realitate, fiecare postare de vizitator necesită muncă, iar aceasta este o muncă care trebuie să vă ofere un avantaj inconfundabil în rândul invitaților sau clienților potențiali. Dacă postezi pe un blog care are o adunare moartă de oameni, nu vei obține niciun avantaj și doar ți-ai fi pierdut timpul.

18). Maximizați-vă rezultatele din SEO

Aveți nevoie de o înțelegere decentă a SEO pentru a face orice progres cu startup-ul dvs. în centrul comercial actual bazat pe căutare. Cele mai imperative lucruri pe care trebuie să le concentrați sunt SEO fundamental pe pagină și obținerea de backlink-uri pentru site-ul și conținutul dvs.

19). Creați un raport gratuit pentru a genera clienți potențiali

În cazul în care startup-ul dvs. se află în segmentul B2B sau în cazul în care oferiți clienților care au nevoie sau au nevoie de un raport de sus în jos înainte de a cumpăra, puteți crea un magnet convingător dintr-un raport. Aceasta este o metodă extraordinară de a obține clienți potențiali pe motiv că caracterul exhaustiv al muncii dvs. pare a fi mult pentru o adresă de e-mail.

20). Găzduiește un webinar

Una dintre cele mai iubite strategii este de a oferi un curs online gratuit sau o întâlnire de instruire care îndeamnă un client să învețe continuu în timp real.

Acest lucru este incredibil în lumina faptului că le oferă șansa de a vă vedea fața și de a vă înțelege identitatea. În plus, mulți oameni vor descărca un ghid și nu îl vor citi niciodată. În orice caz, în cazul în care cineva este de acord să accepte un curs online, poți vedea că chiar vrea să urmărească totul.

Infografică Top 20 Strategii de Inbound Marketing

Despre canalul de inbound marketing

Înțelegerea pâlniei de inbound marketing și crearea de proceduri pentru a atrage și susține clienții iminenți din partea de sus, mijloc și de jos a canalului este esențialul a ceea ce face marketingul inbound o metodologie atât de viabilă.

Fiecare reprezentant de vânzări pregătit realizează că în cel mai înalt punct al conductei (numit și „TOFU”) se află un grup substanțial de cabluri nepotrivite. Obiectivul este de a face față acelor clienți potențiali pentru a găsi perlele ascunse – clienți iminenți care au nevoie de articolul/beneficiul dvs. și au alocația bănească pentru a plăti pentru el – și, în cele din urmă, să calificați acești clienți potențiali și să le convertiți în clienți. Promovarea inbound utilizează conținut pentru a realiza acest lucru.

Partea de sus a pâlniei (TOFU)

În cel mai înalt punct al conductei, un cumpărător încearcă în mod regulat să rezolve o problemă sau să rezolve o problemă. Ulterior, ei speră să fie predați și să descopere date care le vor permite să înțeleagă cel mai bun aranjament. Acum, stimulentul lor ca lider este scăzut, deoarece nu sunt calificați și probabilitatea că vor cumpăra este îndoielnică.

Mijlocul pâlniei (MOFU)

Perspectivii care se află în mijlocul pâlniei realizează că au o problemă sau o nevoie care chiar trebuie rezolvată și au continuat să decidă cel mai bun aranjament. În consecință, angajamentul lor de a face o achiziție este mai mare și probabilitatea de a face acest lucru cu ei este mai demnă de remarcat. Deoarece sunt un pic mai aproape de a face o achiziție, clienții potențiali MOFU sunt în mod normal clienți potențiali grozavi, iar conținutul pe care le oferiți în această etapă va decide dacă merită ca un reprezentant de vânzări să le ajungă direct.

Partea de jos a pâlniei (BOFU)

Când un client potențial atinge baza canalului, este pregătit să cumpere, iar întrebarea principală este de la cine va cumpăra. Acești clienți potențiali sunt „fructul low-hanging” al canalului de afaceri. De regulă, cablurile de la baza țevii necesită pur și simplu un prod delicat pentru a le inspira să facă o mișcare. Oferta privilegiată BOFU poate avea un succes excepțional în a vă ajuta să accelerați ritmul cu care finalizați negocierile.

Top 20 de strategii de inbound marketing

Concluzie

Strategiile de marketing digital sunt foarte necesare pentru afacerea dvs. și marketingul acesteia. Chiar trebuie să stai cu echipa ta și să vină cu un plan care să aibă grijă de campaniile tale de inbound marketing. V-am dat câteva sfaturi, nu uitați să vă gândiți la ele. Nu lua decizii pripite. Vedeți care sunt toate strategiile necesare pentru afacerea dvs. și apoi continuați cu orice.