4 основных способа связи с влиятельными лицами и максимизации ваших маркетинговых усилий

Если вы когда-либо пытались провести маркетинговую кампанию с помощью влиятельных лиц, вы знаете, что зачастую самое сложное - это в первую очередь связаться с нужными влиятельными лицами.

Поскольку ваши отношения с влиятельными лицами могут повлиять на подлинность и эффективность вашей кампании, вам необходимо установить с ними настоящие связи. Но как это сделать?

Вот четыре основных совета.

1. Узнайте своих влиятельных лиц

Основная причина того, что маркетинг влияния работает, заключается в том, что он кажется более аутентичным и личным, чем обычная реклама. Точно так же, как когда ваш друг или коллега рекомендует вам продукт, это дает брендам возможность рассказать свою историю более достоверно и помогает им внушить клиентам чувство доверия к их бренду.

Это то же самое чувство доверия, которое вы должны внушать влиятельным лицам, если хотите на них повлиять. Лучший способ сделать это - познакомиться с ними, а затем наладить связь на основе этих знаний. Найдите влиятельных лиц, имеющих отношение к вашему бренду, и проверьте их активность в социальных сетях, чтобы узнать, совпадают ли их взгляды с вашими.

Посмотрите, какие у них интересы и какой контент они обычно разделяют. И если они кажутся похожими на ваши, попробуйте комментировать их сообщения. Поделитесь своими взглядами и высказывайте свое мнение, чтобы начать свое первое общение. Другими словами, постарайтесь подружиться с ними, чтобы они были близки к вашему бренду.

Компания Rovio, например, хотела увеличить количество загрузок своей видеоигры Angry Birds 2, одновременно повышая осведомленность о Всемирном дне борьбы со СПИДом. Они решили работать с влиятельными лицами, которые могут повлиять на их целевую аудиторию - миллениалами, социально осведомленными людьми.

Они работали с такими влиятельными людьми, как Льюис Хилсентегер из Unbox Therapy и Алекс Маклин из East Coast Lifestyle. Эти влиятельные лица создавали контент во всех популярных социальных сетях. Видео, которое создал Льюис, набрало почти 2 миллиона просмотров.

В целом контент, созданный шестью влиятельными лицами, был просмотрен почти 6 миллионов раз, что привело к сотням тысяч взаимодействий. Контент влиятельных лиц вызвал в общей сложности более 6,4 миллиона взаимодействий.

2. Дайте им хороший повод помочь вам

Исследование TapInfluence и Altimeter показало, что самая большая ошибка, которую вы можете совершить в маркетинге влиятельных лиц, - это не предложить достаточной компенсации. Некоторые бренды вообще не предлагают финансовой компенсации.

Это может быть вредно, потому что исследование также показало, что основная мотивация влиятельных лиц стать влиятельными лицами заключается в том, чтобы они могли получать доход от своего присутствия. Даже если вы не предлагаете денежной компенсации, бесплатные продукты или услуги, которые вы предлагаете, должны быть достаточно ценными, чтобы привлечь внимание влиятельных лиц.

Если вы хотите эффективно влиять на влиятельных лиц, вам нужно признать тот факт, что они люди с потребностями и желаниями. Не стоит ожидать, что они будут продвигать ваш бренд бесплатно, вы должны предложить что-то значимое, чтобы повлиять на них. Другими словами, вы должны дать им хороший повод рассказать о своем бренде.

Для этого важно разработать правильную модель компенсации, соответствующую вашим целям и бюджету. Вы можете либо платить за каждую публикацию, либо платить в зависимости от производительности - вовлеченности, трафика, конверсий и т. Д. Но если вы абсолютно не можете позволить себе предложить финансовую оплату, вам все равно нужно предоставить что-то ценное взамен.

Например, Samsung предоставила Ascia AKF (у которой 2,1 миллиона подписчиков) свой новый Galaxy S8. В этом случае, даже если они не предоставят финансовую компенсацию, влиятельный человек, скорее всего, все равно будет стремиться продвигать бренд.

3. Сведите к минимуму хлопоты для них

Если вы хотите, чтобы влиятельные лица делились вашим контентом или рассказывали о вашем бренде своим подписчикам, убедитесь, что это не доставляет им хлопот.

Постарайтесь, чтобы все было как можно проще, чтобы они были более открыты для того, чтобы помочь вам - предоставьте им всю необходимую информацию, не спрашивая вас.

Например, когда вы впервые обращаетесь к влиятельному человеку с предложением о партнерстве, сообщите ему, будете ли вы предоставлять ему финансовую компенсацию. Если нет, что вы можете им предложить? И если да, то какой модели компенсации вы будете следовать?

И вы должны четко дать понять, чего вы ждете от них взамен. Вы хотите, чтобы они просто упомянули ваш бренд или подробно рассмотрели ваш продукт? Возможно, вы хотите, чтобы они посетили мероприятие или даже создали уникальный контент, посвященный вашему продукту. Как бы то ни было, проясните все это при обращении к влиятельным лицам.

Если вы просто хотите, чтобы они поделились вашим контентом, возможно, вы могли бы отправить им короткую строку, которую они могли бы использовать в качестве подписи, но убедитесь, что эта строка звучит естественно и уникальна для каждого влиятельного лица.

Согласно ранее процитированному исследованию TapInfluence и Altimeter, влиятельные лица ненавидят, когда бренды требуют черновики для каждого сообщения, и им также неудобно делиться ими в каждом канале социальных сетей. Было бы разумно учитывать эти мнения при обращении к влиятельным лицам.

4. Дайте им творческий контроль

Единственное, что инфлюенсеры ненавидят так же сильно, как бренды, которые не платят достаточно, - это бренды, которые слишком сильно контролируют то, что они публикуют. В исследовании TapInfluence и Altimeter это была указана как вторая по величине ошибка, которую бренды совершают в маркетинге влиятельных лиц. Исследование также показало, что наиболее важным и эффективным методом привлечения аудитории для влиятельных лиц является поддержание их подлинности и честности.

И согласно исследованию Julius, 63% влиятельных лиц не работали бы с брендом более одного раза, если бы бренд был слишком строгим в отношении их руководящих принципов в отношении контента. Это говорит о том, что для брендов крайне важно предоставить творческий контроль влиятельным лицам, с которыми они работают, в противном случае это может расстроить влиятельных лиц и заставить их чувствовать себя менее склонными изображать ваш бренд в хорошем свете.

Кроме того, диктовка каждого аспекта контента, который должен создавать ваш влиятельный человек, может нанести ущерб качеству самого контента. Помните, что вы выбрали работу с влиятельными лицами, потому что они могут привлечь свою аудиторию с помощью своего оригинального и творческого контента. У них уникальный голос, который их аудитория уже узнает.

Если контент, который они создают для вас, слишком сильно отличается от обычного голоса влиятельного лица, это может повлиять на то, как люди относятся к контенту. Они могут не найти его таким интересным или аутентичным, как их обычные сообщения. Это может привести к провалу вашей кампании.

С другой стороны, если вы хотите, чтобы влиятельные лица влюбились в ваш бренд, вам нужно доверить им создание контента. Они могут продемонстрировать свою признательность к вашему бренду по-своему, чтобы найти отклик у их обычной аудитории.

Посмотрите, например, как DOVE Chocolate позволила влиятельному человеку Сэму Уширо создать пост, соответствующий ее обычному содержанию. Фотография, которую она разместила для бренда, гармонирует с яркими фотографиями в пастельных тонах, которые она регулярно публикует.

Вывод

Это самые важные шаги, чтобы повлиять на влиятельных лиц. В зависимости от того, с какими влиятельными лицами вы планируете работать, вам может потребоваться внести дополнительные корректировки.

Есть вопросы по этим пунктам? Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать.