Заработанная стоимость рекламы: как ее измерить и почему это важно

Заработанная медиа-ценность (EMV) — это показатель, который помогает маркетологам определить, сколько стоит их различный контент в социальных сетях и связанные с ним действия. Это похоже на окупаемость инвестиций (ROI) сарафанного радио, выходящее за рамки простого измерения вовлеченности .

Вы когда-нибудь задумывались, как эффективно измерить заработанную медиа-ценность и почему это так важно для вашей кампании? Не смотрите дальше, чтобы узнать об EMV более подробно, чтобы вы могли решить для себя, действительно ли это демонстрирует влияние ваших маркетинговых усилий.

Начнем с заработанных медиа

Сначала мы должны объяснить, почему заработанные средства массовой информации так важны и к ним следует относиться серьезно, чтобы получить полное представление о вашем бизнесе. В отличие от платных или собственных средств массовой информации, заработанные средства массовой информации полагаются на сторонний контент для распространения информации о вашем бренде .

Проще говоря, заработанные средства массовой информации — это хорошее или плохое освещение, которое вы «заработали» как бренд. Таким образом, этот тип контента может включать инфографику, основанную на ваших собственных данных или контенте, предоставленном вашими экспертами.

Точно так же заработанные средства массовой информации могут также состоять из обсуждений на форумах, мнений, обзоров, а также сообщений в социальных сетях и комментариев ваших клиентов о вашем бренде.

Короче говоря, заработанные медиа — это любой контент, в котором упоминается ваш бренд, продукт или услуга за пределами каналов, на которых вы уже работаете.

Поскольку этим контентом делятся существующие клиенты, поклонники бренда и пользователи, он помогает установить относительную надежность в глазах потенциальных клиентов . Вместо того, чтобы убеждаться рекламой или рекламой, люди с большей вероятностью покупают товары, основываясь на рекомендациях друзей или экспертов.

Это доказывает, насколько важны заработанные СМИ для вашего бизнеса, поддерживая процесс формирования и укрепления узнаваемости вашего бренда.

Итак, что такое заработанная стоимость рекламы?

Заработанная медиа-ценность (EMV) — это способ измерения рентабельности инвестиций в контент, полученный благодаря связям с общественностью (PR) и маркетинговой деятельности.

EMV может служить полезной метрикой, поскольку позволяет маркетологам присваивать числовое значение своим усилиям, обеспечивая лучшее понимание эффективности их кампаний.

К сожалению, у этой метрики есть и один существенный недостаток. Многие маркетологи считают, что EMV очень субъективен, потому что не существует единого стандартизированного способа его расчета для всей отрасли.

Как рассчитать ЭМВ?

Теперь самое сложное — решить , как рассчитать заработанную ценность рекламы .

Хотя существует множество способов определить значение этой метрики в зависимости от целей кампании, типа контента или каналов связи, вот одна из наиболее распространенных формул:

EMV = показы x цена за тысячу показов x регулируемая переменная

Давайте рассмотрим эту формулу шаг за шагом:

Впечатления

Это количество цифровых просмотров части контента. Показы показывают, как часто ваш контент и медиа появлялись в новостных лентах аудитории. Например, в социальных сетях каждый раз, когда кто-то просматривает рекламу, может считаться показом этой рекламы.

Обратите внимание, что показы не включают действия пользователя, такие как взаимодействие с рекламой или переход по ссылке.

цена за тысячу показов

Цена за тысячу показов (CPM) — это сумма, которую вы платите за показ мультимедиа или контента на данной платформе каждый раз, когда генерируется 1000 показов. Цена за тысячу показов может быть рассчитана следующим образом:

Цена за тысячу показов = 1000 x стоимость / общее количество показов.

Обратите внимание, что вы можете заменить это значение при расчете цены за тысячу показов, если знаете, сколько показов вы получаете в данный момент.

Например, если у вас 10 000 показов и вы инвестируете 10 долларов США в рекламные сборы, ваша цена за тысячу показов составит 1 000 x 10 долларов / 10 000 = 1 доллар за каждую 1 000 показов.

Регулируемая переменная

Вы можете увидеть проблему с измерением заработанной медиа-ценности прямо здесь. Как узнать, какую переменную учитывать? Ключевым моментом является выбор метрики, используемой для сопоставления результатов с остальными данными, собранными вашим отделом по связям с общественностью/маркетингу.

В зависимости от вашей деятельности в области маркетинга и связей с общественностью переменная корректировки меняется. Существует риск того, что добавление дополнительных цифр может сделать ваши цифры более впечатляющими, не принося реальной ценности вашей организации. Кроме того, использование различных факторов затрудняет сравнение результатов кампании.

Как тогда оценивать результаты?

Не существует единого способа анализа EMV. Это субъективная метрика, поэтому ее значение будет означать разные вещи для разных брендов. Итак, как негативно повлияет на ваш бизнес, если ваш EMV неудовлетворителен (и наоборот)?

Низкий EMV часто указывает на проблемы с имиджем бренда или маркетинговыми решениями. С другой стороны, высокий EMV означает, что бренд устанавливает значимые связи со своей аудиторией и должен поддерживать их.

Можно ли легко измерить EMV?

Хорошая новость в том, что да, способ есть. Единственное, что вам нужно сделать, это использовать инструмент мониторинга СМИ.

Такие инструменты предоставляют новый метод более эффективного анализа EMV. Вы получите представление о показателях, которые позволят вам выявлять ошибки, улучшать свои связи с общественностью и маркетинговые стратегии, а также точно настраивать свою производительность.

С чего начать? Выберите инструмент для мониторинга СМИ, который лучше всего соответствует вашим потребностям. Мы не можем не перечислить здесь преимущества Mediatoolkit :

• Отслеживает более 100 миллионов онлайн-источников 24/7
• Предоставляет оповещения в режиме реального времени и отслеживает упоминания в любой стране или на любом языке.
• Простота использования и запуска
• Имеет проницательные, готовые отчеты, которые помогут вам предсказать, что произойдет в будущем
• Сравните свои результаты с конкурентами
• Помогает вам найти влиятельных лиц в социальных сетях, которые окажут реальное влияние на ваш бренд.

И что наиболее важно, Mediatoolkit оптимизирует вашу работу и сводит требуемые усилия к абсолютному минимуму.

Метрики для измерения EMV

Когда дело доходит до заработанной медиа-ценности, инструмент мониторинга медиа может помочь вам отслеживать прогресс трех различных типов показателей, которые вместе дают вам целостное представление о том, где находится ваш EMV. Вот обзор каждого из них.

1. Настроение

Анализ настроений — одна из самых важных метрик, за которой вы должны следить. Это поможет вам понять, какие эмоции вызывает ваш бренд и как его воспринимают ваши клиенты.

Вы можете предположить, что традиционная формула EMV показывает, что определенный фрагмент контента был успешным, потому что он широко распространялся. Однако на самом деле это может оказаться далеко от истины. Вместо этого отзывы, полученные о нем, были скорее негативными, и репутация бренда пострадала.

Поскольку очень сложно (если вообще возможно) проверить и оценить каждое упоминание, инструмент мониторинга СМИ может оказать большую помощь в предотвращении таких ошибок. Такой инструмент автоматически определит, является ли настроение каждого упоминания положительным, нейтральным или отрицательным.

В результате можно сосредоточиться только на мнениях, имеющих отношение к имиджу вашего бренда, и выявить любые негативные, если и когда они возникнут.

2. Помолвка

Метрики вовлеченности дают представление о том, как заработанный контент находит отклик у целевой аудитории и насколько он ценен для них.

С точки зрения заработанной медиа-ценности метрика вовлеченности имеет решающее значение. Контент, ориентированный на меньшую аудиторию, но более привлекательный, гораздо более ценен, чем тот, который достигает широкой, но незаинтересованной группы людей.

Регулярное отслеживание вовлеченности может не иметь прямого отношения к продажам. Однако, регулярно отслеживая ее, вы можете увидеть, насколько эффективно работает ваша стратегия, и определить компоненты, которые можно улучшить или воспроизвести.

3. Доля голоса

Доля голоса (SOV) иллюстрирует ваше место на рынке и показывает, как вы оцениваете своих конкурентов. Вы можете использовать его, чтобы поместить заработанные результаты медиа-кампании в контекст и узнать, дает ли она удовлетворительные результаты.

Маркетинг влияния также подпадает под категорию заработанных медиа, а инструменты мониторинга СМИ предоставляют информацию SOV, которая позволяет узнать результаты такой маркетинговой деятельности влияния. Таким образом, вы сможете измерить влияние вашего сотрудничества с конкретным влиятельным лицом и решить, имеет ли смысл дальнейшее сотрудничество или нет.

Имеет ли значение Earned Media Value?

В сегодняшней маркетинговой среде платные маркетинговые кампании уступили место платным медиа . В результате маркетологи постоянно пытаются привлечь внимание своей целевой аудитории. Но в мире, где каждый имеет право голоса, не так просто быть замеченным.

Заработанные кампании в СМИ происходят чаще, чем когда-либо, и способны достичь новых высот, если они проводятся стратегически. Вот почему EMV — это показатель, который все чаще используется брендами.

Тем не менее, у заработанной медийной ценности и у маркетологов отношения любви и ненависти. С одной стороны, EMV помогает измерять упоминания в СМИ, но, с другой, на самом деле не доказывает успеха (или неудачи) их усилий. Несмотря на свои недостатки, заработанная медиа-ценность остается показателем, который стоит учитывать.

По нашему мнению, ключевым моментом является использование EMW вместе с различными показателями, которые в совокупности дают вам общую картину результатов кампании.

Подводить итоги

Несмотря на то, что ценность заработанных средств массовой информации трудно определить количественно, вам не следует препятствовать включению этого типа контента в вашу маркетинговую стратегию.

Заработанные медиа обладают способностью привлекать аудиторию, придавать ценность и повышать доверие. Ставьте перед собой реалистичные цели и ожидания и используйте инструмент мониторинга СМИ, и вскоре вы увидите, что EMV больше не о чем беспокоиться.