Как работает реклама для лидов в Facebook?

Вы когда-нибудь просматривали свое приложение Facebook, когда случайно нажимали ссылку и попадали на веб-сайт? Это может так раздражать. Если вы маркетолог, то наверняка заметили, что люди ненавидят заполнять формы. Когда люди испытывают неудобства из-за того, что их заставляют покинуть приложение? Если да, то вы попали в нужное место, потому что реклама в Facebook решает все. В этой статье вы узнаете, что такое реклама для лидов на Facebook, как ее использовать и почему она может принести пользу вашему бизнесу.

Лид-реклама в Facebook

Чтобы бороться с низким коэффициентом конверсии на мобильных платформах, несколько лет назад Facebook запустил рекламу для потенциальных клиентов. Эти удобные рекламные объявления идеально подходят для решения этой проблемы, предлагая вашей аудитории заполнить форму, не выходя из приложения. Социальные сети должны быть беспрепятственным опытом, и когда этот опыт прерывается, люди с меньшей вероятностью будут уделять вам свое время.

Проще говоря, реклама для потенциальных клиентов предлагает вашим потенциальным клиентам возможность взаимодействовать с вашими объявлениями, не выходя из приложения. Вы можете получать информацию или поощрять действия, и все это не мешает работе в социальных сетях. Это означает, что больше не нужно упускать из виду большой пул потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте, только из-за соображений удобства.

Рекламные объявления в Facebook работают путем встраивания заполняемой формы в объявление, а не направления потенциальных клиентов на внешний веб-сайт. Все, что нужно сделать зрителю, - это нажать кнопку действия на вашей рекламе, и они смогут проявить интерес к вашему продукту. Эта информация может быть даже предварительно заполнена, в зависимости от полей, которые вы выбрали для их заполнения. Рекламные объявления для потенциальных клиентов в Facebook звучат великолепно и хороши, но есть важные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы они были успешными для вашего бизнеса.

Как их настроить

Если вы использовали Бизнес-менеджер на Facebook, вы, вероятно, хорошо знакомы с процессом настройки кампании на сайте. Однако у потенциальных клиентов есть разные функции, которые требуют разного внимания.

Первый шаг в создании объявлений для потенциальных клиентов - войти в Business Manager на Facebook. После входа в систему выберите «Power Editor», чтобы начать разработку своей кампании. Для этого нажмите кнопку «+ Кампания», которая отобразит цели, из которых вы можете выбрать. Чтобы использовать формат рекламы для потенциальных клиентов, вам необходимо выбрать цель кампании: «Привлечение потенциальных клиентов для вашего бизнеса».

После того, как вы выбрали направление привлечения потенциальных клиентов, вам нужно будет ввести основную информацию, необходимую для запуска кампании. Это включает ваш бюджет, аудиторию, расписание, параметры таргетинга и так далее. После выбора того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, вам нужно будет создать (или выбрать) форму для лида.

Ведущие формы

Если термин «форма для потенциальных клиентов» вам незнаком, он относится к выбору полей, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория заполняла, когда они нажимают на ваше объявление. Общие параметры включают имя и фамилию, адрес электронной почты, пол, размер обуви и т. Д. Смысл этих форм и потенциальных клиентов в целом состоит в том, чтобы собрать необходимую информацию, чтобы ускорить и оптимизировать путь покупателя к покупке. В зависимости от вашего продукта эта информация может касаться персонализации покупок на основе стиля или просто получения электронного письма.

После того, как вы сделали выбор между использованием уже созданной формы для потенциальных клиентов (доступной только в том случае, если вы сделали ее в прошлом) или созданием новой, у вас есть возможность создать контекстную карточку для своего объявления.

Карты контекста

Прежде чем вы сможете выбрать форму для лида, Facebook предлагает возможность включить краткое резюме, чтобы дополнить ваше объявление и дать ему контекст. Хотя это технически необязательно, контекстные карточки в основном важны, когда дело доходит до рекламы для потенциальных клиентов. Основным преимуществом рекламы для потенциальных клиентов в Facebook является тот факт, что потенциальные клиенты могут оставаться в приложении во время заполнения формы, что является большим стимулом для мотивации. Проблема заключается в том, что потенциальные клиенты пропускают страницы с богатой информацией, не посещая ваш сайт.

Вот почему контекстные карточки так важны, поскольку они служат единственной информацией, которая убеждает вашего зрителя действовать в заданном пространстве. Убедитесь, что вы кратко и намеренно используете контекстные карточки, и объясните, почему ваша аудитория должна заполнить эту форму.

Как только ваша контекстная карточка готова и вы выбрали параметры формы для лида, все готово! Просто прочтите несколько последних запросов, и ваша реклама будет видна.

В чем смысл

Как мы уже несколько раз упоминали, основная идея рекламы для потенциальных клиентов - удобство. Многие бренды упускают возможность вовлечения и конверсии не из-за своих маркетинговых усилий, а из-за отсутствия интеграции с мобильными платформами. Лид-реклама меняет ситуацию, делая даже полусонных пользователей социальных сетей потенциальными потребителями. Но зачем вам их использовать, если другие ваши кампании и так успешны?

Что ж, может и не стоит! Как и в случае с любой другой целью кампании, определенные варианты лучше подходят для определенных компаний и отраслей. Суть в том, что любая кампания, которую вы решите запустить, должна основываться на ваших предыдущих данных и бизнес-стратегии. Тем не менее, у потенциальных клиентов есть определенные положительные моменты, которыми они известны.

Почему работают лид-объявления

Два основных преимущества рекламы для потенциальных клиентов - это эффективность и стоимость. Из-за того, как настроены объявления для потенциальных клиентов, они привлекают много внимания, поскольку требуемые действия минимальны. Это означает, что они эффективны в том, что им нужно делать (то есть генерировать потенциальных клиентов), и, как следствие, обычно добиваются большего успеха на сумму, которую вы тратите.

Еще одна причина, по которой лид-объявления эффективны и экономичны, - это доступные для них варианты таргетинга. Facebook следит за тем, чтобы ваша реклама для потенциальных клиентов была представлена ​​любому типу потребителей, которых вы пытаетесь найти. Благодаря размещению на странице, параметрам планирования, местоположению, похожей аудитории и многому другому, обнаружение вашей рекламы будет наименьшей из ваших проблем.

Привлечение потенциальных клиентов на Facebook также особенно полезно, учитывая огромное количество пользователей, с которыми платформа сталкивается ежедневно. Сайты социальных сетей настолько универсальны, что их можно использовать для любых задач в любое время суток. Использование кампании, нацеленной на это огромное количество потребителей и в то же время признающей их потребности, - мечта маркетологов.

Создание лучших объявлений для лидов на Facebook

Теперь, когда мы рассмотрели основы того, что такое реклама для потенциальных клиентов и насколько она полезна, также важно подумать о ее реализации. Понимание того, что делать и чего не делать при создании объявлений для потенциальных клиентов, может определить, будут ли они успешными для вашего бренда.

Каждый раз настраивайте формы потенциальных клиентов

Поскольку эти объявления - такие удобные инструменты, можно легко застрять в таком мышлении. Убедитесь, что вы настраиваете формы для каждой разрабатываемой кампании. Это особенно важно при проведении второй, третьей или четвертой кампании из-за обширного таргетинга Facebook. Поскольку ведущие объявления достигают потребителей на всех этапах воронки, повторение формы может привести к тому, что у кого-то, готового совершить покупку, будет запрашиваться основная контактная информация. Это не означает, что формы для потенциальных клиентов нельзя использовать повторно или аналогичным образом. Однако всегда следите за тем, чтобы ваши формы соответствовали вашим маркетинговым целям.

Таргетинг на Facebook

Как мы упоминали ранее, варианты таргетинга Facebook одни из лучших. Правильное использование этих параметров может означать более высокую рентабельность инвестиций (ROI) для ваших кампаний.

Чтобы правильно настроить таргетинг, вам сначала нужно понять своего потребителя и его модели. Как только у вас появятся полезные данные и идеи, все остальное сделает Facebook. Их бесчисленные потребительские профили и демографические параметры позволяют вам получить как можно более конкретную информацию. Это не только делает вашу рекламу более заметной, но и с большей вероятностью привлечет тех, кто действительно заинтересован в вашем продукте.

Один важный совет, который следует учитывать при нацеливании ваших объявлений на конкретных потребителей, - основывать свою аудиторию на том, кто купил ваш продукт. Вместо того, чтобы смотреть на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, этот метод фокусируется на профилях, которые отражают истинные намерения. Привлекайте тех, кто нуждается в вашем продукте, а не тех, кто считает, что на него приятно смотреть.

Разработка рекламы для потенциальных клиентов в Facebook

Как и в случае с любой другой рекламой, вам все равно нужно привлекать зрителей к взаимодействию с ведущими объявлениями, чтобы они работали. Визуальные эффекты и творческие аспекты могут быть особенно полезны для потенциальных клиентов из-за отсутствия контекста, который они предоставляют. Дополнение кнопки прямого и конкретного действия соответствующим изображением может помочь зрителям понять, что они получают от нажатия на ваше объявление. При оптимизации визуализации следует учитывать две важные характеристики:

• Создавайте смелые и дифференцированные проекты - рекламу для потенциальных клиентов может использовать любой пользователь Facebook, и многие маркетологи теперь их хорошо понимают. Выделиться из толпы с помощью яркого дизайна - это один из способов получить преимущество перед конкурентами.
• Дополняйте и контекстуализируйте. Как потребители социальных сетей, мы часто ищем визуальные эффекты, а не текст. Сообщение о дилемме и о том, как вы помогаете решить ее с помощью изображения, может иметь значение, если кто-то действительно понимает и уделяет внимание вашей рекламе.

Использование ваших данных

Теперь у вас есть вся информация, необходимая для создания отличной рекламы на Facebook! Хотя мы рассмотрели все эти полезные знания, вы все еще можете спрашивать себя, что дальше? Лид-объявления отлично подходят для сбора всей этой важной информации, но как мне получить к ней доступ или использовать ее? К счастью для вас, поиск результатов занимает всего несколько кликов!

Старомодный способ доступа к вашим данным - через файл CSV. Чтобы найти и получить к нему доступ, перейдите в раздел «Результаты» и выберите вариант, указанный как «Лиды (форма)». Оттуда вы сможете экспортировать своих потенциальных клиентов и использовать информацию в электронной таблице. К сожалению, это требует немного ручной работы, чтобы можно было применить ваши данные.

Другой способ получить доступ к этой информации, который является более автоматизированным, - использовать CRM. Этот инструмент будет собирать и отображать ваши данные для использования без каких-либо дополнительных действий! Единственные программы CRM, совместимые с Facebook на данный момент:

• Sailthru
• Salesforce
• Маропост
• Marketo
• Oracle
• Дрифтрок

Нужна дополнительная помощь?

Рекламные объявления Facebook - полезный инструмент в цифровом маркетинге, но они все еще могут быть для вас относительно новым термином. Если вы только начинаете знакомиться с рекламой для потенциальных клиентов или не можете понять концепцию, не волнуйтесь! Свяжитесь с нашими специалистами по маркетингу здесь, в SEO Design Chicago, чтобы узнать больше.

FAQs

• Что такое лид-реклама на Facebook?
• Как мне найти данные из моих потенциальных клиентов на Facebook?
• Ведущие объявления - это эффективный способ маркетинга?
• Следует ли мне использовать рекламу для потенциальных клиентов для рекламы своего бизнеса?
• Преимущества рекламы для потенциальных клиентов?