Facebook 리드 광고는 어떻게 작동합니까?

Facebook 앱을 스크롤하다가 실수로 링크를 클릭하여 웹사이트로 이동한 적이 있습니까? 너무 짜증날 수 있습니다. 마케터라면 사람들이 양식 작성을 싫어한다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 앱에서 강제 종료되어 사람들이 불편을 겪을 때? 그렇다면 제대로 찾아오셨습니다. Facebook 리드 광고가 모든 것을 해결해 주기 때문입니다. 이 기사에서는 Facebook의 리드 광고가 무엇인지, 어떻게 사용하는지, 왜 비즈니스에 도움이 되는지 알아봅니다.

페이스북 리드 광고

모바일 플랫폼에서 낮은 전환율에 대처하기 위한 방법으로 Facebook은 몇 년 전에 리드 광고를 출시했습니다. 이 편리한 광고는 이 문제를 해결하는 데 완벽하며, 청중에게 앱을 떠나지 않고 양식 작성 프로세스를 제공합니다. 소셜 미디어는 끊김 없는 경험이어야 하며, 그 경험이 중단되면 사람들은 시간을 할애할 가능성이 줄어듭니다.

보다 직접적으로 리드 광고는 잠재 고객이 앱을 떠나지 않고도 광고와 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. 소셜 미디어 경험을 방해하지 않고 정보를 받거나 행동을 장려할 수 있습니다. 즉, 더 이상 편의 문제 때문에 귀하의 제품에 관심이 있는 많은 잠재 고객을 놓치는 일이 없습니다.

Facebook 리드 광고가 작동하는 방식은 잠재 고객을 외부 웹사이트로 안내하는 대신 광고 내에 채울 수 있는 양식을 삽입하는 것입니다. 시청자는 광고에서 액션 버튼을 클릭하기만 하면 제품에 대한 관심을 표시할 수 있습니다. 이 정보는 채우기 위해 선택한 필드에 따라 미리 채워질 수도 있습니다. Facebook 리드 광고는 훌륭하게 들리지만 비즈니스에 성공하기 위해 취해야 할 중요한 단계가 있습니다.

설정 방법

Facebook에서 비즈니스 관리자를 사용해 본 적이 있다면 사이트에서 캠페인을 설정하는 과정에 매우 익숙할 것입니다. 그러나 리드 광고에는 다른 주의가 필요한 다른 기능이 있습니다.

리드 광고를 만드는 첫 번째 단계는 Facebook에서 비즈니스 관리자에 로그인하는 것입니다. 로그인한 후 "파워 에디터"를 선택하여 캠페인 디자인을 시작합니다. 이렇게 하려면 "+캠페인" 버튼을 누르면 선택할 수 있는 목표가 표시됩니다. 리드 광고 형식을 사용하려면 선택해야 하는 캠페인 목표가 "비즈니스를 위한 리드 수집"입니다.

리드 생성으로 초점을 선택했으면 캠페인을 실행하는 데 필요한 기본 정보를 입력해야 합니다. 여기에는 예산, 잠재고객, 일정, 타겟팅 옵션 등이 포함됩니다. 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택한 후 리드 양식을 생성(또는 선택)해야 합니다.

리드 양식

"리드 양식"이라는 용어가 생소한 경우 잠재고객이 광고를 클릭한 후 작성하기를 원하는 필드 선택을 나타냅니다. 일반적인 옵션에는 이름과 성, 이메일, 성별, 신발 사이즈 등이 있습니다. 이러한 양식과 리드 광고의 요점은 소비자의 구매 여정을 가속화하고 최적화하는 데 필요한 정보를 수집하는 것입니다. 제품에 따라 이 정보는 스타일에 따라 쇼핑 경험을 개인화하거나 단순히 이메일을 수집하는 것에 관한 정보일 수 있습니다.

이미 만들어진 리드 양식(과거에 만든 경우에만 사용 가능)을 사용하거나 새 리드 양식을 만들기로 결정했다면 광고에 대한 컨텍스트 카드를 만들 수 있습니다.

컨텍스트 카드

리드 양식을 선택하기 전에 Facebook은 광고를 칭찬하고 컨텍스트를 제공하는 짧은 요약을 포함하는 옵션을 제공합니다. 이것은 기술적으로 선택 사항이지만 리드 광고와 관련하여 컨텍스트 카드는 기본적으로 필수적 입니다. Facebook 리드 광고의 주요 이점은 잠재 고객이 양식을 작성하는 동안 앱에 머물 수 있다는 사실이며 이는 큰 동기 부여 부스터입니다. 이것의 문제는 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하지 않고 놓치는 풍부한 정보 페이지입니다.

이것이 컨텍스트 카드가 시청자가 주어진 공간에서 행동을 취하도록 설득하는 유일한 정보 역할을 하기 때문에 중요한 이유입니다. 컨텍스트 카드를 사용하여 간결하고 의도적인지 확인하고 청중이 이 양식을 작성해야 하는 이유를 정확히 설명하세요.

컨텍스트 카드가 완료되고 리드 양식 옵션을 선택하면 거의 설정이 완료된 것입니다! 마지막 몇 가지 메시지만 읽으면 광고가 게재될 예정입니다.

점은 무엇인가

지금 몇 번 언급했듯이 리드 광고의 전제는 편의성입니다. 많은 브랜드가 마케팅 노력 때문이 아니라 모바일 플랫폼에서의 통합 부족 때문에 참여와 전환을 놓치고 있습니다. 리드 광고는 이를 바꿔놓고 반쯤 잠든 소셜 미디어 사용자도 잠재 소비자로 만듭니다. 그러나 다른 캠페인이 성공적일 때 왜 그것들을 사용해야 합니까?

글쎄, 아마도 당신은하지 않아야합니다! 다른 캠페인 목표와 마찬가지로 특정 옵션은 특정 회사 및 산업에 더 적합합니다. 결론은 실행하기로 결정한 모든 캠페인은 이전 데이터와 비즈니스 전략을 기반으로 해야 한다는 것입니다. 그렇긴 하지만 리드 광고에는 알려진 특정 장점이 있습니다.

리드 광고가 작동하는 이유

리드 광고가 제공하는 두 가지 주요 이점은 효율성과 비용입니다. 리드 광고가 설정되는 방식 때문에 필요한 조치가 최소화되므로 많은 참여를 유도합니다. 이것은 그들이 해야 할 일(리드 생성)을 수행하는 데 효과적이며 결과적으로 일반적으로 지출한 금액당 더 많은 성공을 거둔다는 것을 의미합니다.

리드 광고가 효과적이고 비용 효율적인 또 다른 이유는 사용할 수 있는 타겟팅 옵션 때문입니다. Facebook은 찾고자 하는 모든 유형의 소비자에게 리드 광고가 있는지 확인합니다. 페이지 배치, 예약 옵션, 위치, 유사 잠재고객 등을 고려하여 광고를 발견하는 것이 가장 걱정거리가 될 것입니다.

Facebook에서 리드를 생성하는 것은 플랫폼에서 매일 보는 사용자 수를 기반으로 하여 특히 유용합니다. 소셜 미디어 사이트는 매우 다양하여 하루 중 언제든지 모든 종류의 작업에 사용됩니다. 이 엄청난 수의 소비자를 대상 으로 하고 동시에 그들의 요구를 인식 하는 캠페인을 활용하는 것은 마케터에게 꿈이 실현되는 것입니다.

최고의 Facebook 리드 광고 만들기

이제 리드 광고가 무엇이고 어떻게 유용한지에 대한 기초를 다루었으므로 광고의 구현도 고려하는 것이 중요합니다. 리드 광고를 만들 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 이해하면 브랜드에 대한 성공적인지 여부를 결정할 수 있습니다.

매번 리드 양식 사용자 정의

이러한 광고는 편리한 도구이기 때문에 이러한 사고방식에 쉽게 갇힐 수 있습니다. 디자인하는 각 캠페인에 대해 양식을 사용자 정의하고 있는지 확인하십시오. 이는 Facebook의 방대한 타겟팅 때문에 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 캠페인을 실행할 때 특히 중요합니다. 리드 광고는 유입경로의 모든 지점에서 소비자에게 도달하기 때문에 양식을 반복하면 기본 연락처 정보를 구매할 준비가 된 사람을 요청할 수 있습니다. 리드 양식을 재사용하거나 유사할 수 없다는 말은 아닙니다. 그러나 양식이 마케팅 목표와 일치하는지 항상 확인하십시오.

페이스북 타겟팅

앞서 언급했듯이 Facebook의 타겟팅 옵션은 최고입니다. 이러한 옵션을 올바르게 활용하면 캠페인의 ROI(투자 수익률)가 향상될 수 있습니다.

올바르게 타겟팅하려면 먼저 소비자와 소비자의 패턴을 이해해야 합니다. 유용한 데이터와 통찰력을 확보하면 나머지는 Facebook에서 처리합니다. 수많은 소비자 프로필과 인구 통계 옵션을 통해 가능한 한 구체적으로 파악할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고가 더 잘 보일 뿐만 아니라 실제로 제품에 관심이 있는 사람들에게 도달할 가능성도 높아집니다.

리드 광고로 특정 소비자를 타겟팅할 때 고려해야 할 중요한 팁 중 하나는 제품을 구매한 사람을 기반으로 잠재고객을 확보하는 것입니다. 이 방법은 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들을 보는 것보다 진정한 의도를 반영하는 프로필에 중점을 둡니다. 보기만 해도 멋지다고 생각하는 사람들이 아니라 제품이 필요한 사람들을 끌어들이십시오.

페이스북 리드 광고 디자인하기

다른 광고와 마찬가지로 잠재 고객이 작동하려면 잠재 고객이 광고와 상호 작용하도록 유도해야 합니다. 시각적 요소와 창의적인 측면은 제공하는 컨텍스트가 부족하기 때문에 리드 광고에 특히 유용할 수 있습니다. 직접적이고 구체적인 액션 버튼을 관련 이미지로 보완하면 시청자가 광고를 클릭하여 무엇을 얻을 수 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 비주얼을 최적화할 때 고려해야 할 두 가지 중요한 특성은 다음과 같습니다.

• 과감하게 디자인하고 차별화 – 리드 광고는 Facebook의 모든 사용자가 사용할 수 있으며 많은 마케터가 이제 이를 잘 이해하고 있습니다. 생동감 넘치는 디자인으로 군중 속에서 눈에 띄는 것은 경쟁자보다 우위를 점할 수 있는 한 가지 방법입니다.
• 보완 및 맥락화 – 소셜 미디어의 소비자로서 우리는 텍스트보다 시각적 요소를 찾는 경우가 많습니다. 이미지를 통해 딜레마와 이를 해결하는 방법을 전달하면 누군가가 진정으로 이해하고 귀하의 광고에 관심을 기울이는 데 차이를 만들 수 있습니다.

데이터 활용

이제 Facebook에서 훌륭한 리드 광고를 만드는 데 필요한 모든 정보를 얻었습니다! 이 유용한 지식을 모두 다루었지만 여전히 다음 단계는 무엇인지 스스로에게 물을 수 있습니다. 리드 광고는 이 모든 중요한 정보를 수집하는 데 탁월하지만 어떻게 액세스하거나 활용합니까? 다행히 몇 번의 클릭만으로 결과를 찾을 수 있습니다!

데이터에 액세스하는 구식 방법은 CSV 파일을 사용하는 것입니다. 이를 찾아 액세스하려면 "결과" 섹션으로 이동하여 "리드(양식)"으로 나열된 옵션을 선택하십시오. 거기에서 리드를 내보내고 스프레드시트의 정보를 활용할 수 있어야 합니다. 불행히도 실제로 데이터를 적용하려면 약간의 수동 작업이 필요합니다.

보다 자동화된 이 정보에 액세스하는 다른 방법은 CRM을 사용하는 것입니다. 이 도구는 당신이 그것에 대해 할 필요 없이 사용할 데이터를 수집하고 표시할 것입니다! 현재 Facebook과 호환되는 유일한 CRM 프로그램은 다음과 같습니다.

• 세일스루
• 영업
• 마로포스트
• 마케토
• 신탁
• 드리프트록

도움이 더 필요하십니까?

Facebook 리드 광고는 디지털 마케팅에 유용한 도구이지만 여전히 상대적으로 생소한 용어일 수 있습니다. 리드 광고에 대해 이제 막 배우기 시작했거나 개념을 이해하는 데 어려움이 있더라도 걱정하지 마세요! 자세한 내용은 언제든지 SEO Design Chicago의 마케팅 전문가에게 문의하십시오.

자주 묻는 질문

• Facebook의 리드 광고는 무엇입니까?
• Facebook의 리드 광고에서 데이터를 찾으려면 어떻게 해야 합니까?
• 리드 광고가 효과적인 마케팅 방법입니까?
• 내 비즈니스를 광고하기 위해 리드 광고를 사용해야 합니까?
• 리드 광고의 이점?