Wie funktionieren Facebook Lead Ads?

Haben Sie schon einmal durch Ihre Facebook-App gescrollt, als Sie versehentlich auf einen Link geklickt haben und auf eine Website weitergeleitet wurden? Es kann so nervig sein. Wenn Sie ein Vermarkter sind, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass die Leute das Ausfüllen von Formularen hassen. Wenn Menschen Unannehmlichkeiten haben, wenn sie aus einer App herausgezwungen werden? Dann sind Sie hier richtig, denn Facebook Lead Ads lösen alles. In diesem Artikel erfahren Sie, was Lead Ads auf Facebook sind, wie Sie sie verwenden und warum sie Ihrem Unternehmen zugute kommen können.

Facebook Lead Ads

Um den niedrigen Conversion-Raten auf mobilen Plattformen entgegenzuwirken, hat Facebook vor einigen Jahren Lead Ads eingeführt. Diese praktischen Anzeigen sind perfekt, um dieses Problem zu lösen, da sie Ihrem Publikum den Formularausfüllprozess bieten, ohne die App zu verlassen. Social Media sollte ein nahtloses Erlebnis sein, und wenn dieses Erlebnis unterbrochen wird, werden die Leute Ihnen weniger Zeit schenken.

Direkter ausgedrückt bieten Lead Ads Ihren Interessenten die Möglichkeit, mit Ihren Anzeigen zu interagieren, ohne die App zu verlassen. Sie können Informationen erhalten oder zum Handeln anregen, ohne das Social-Media-Erlebnis zu stören. Dies bedeutet, dass Sie diesen großen Pool von Interessenten nicht mehr verpassen, die sich nur wegen eines Convenience-Problems für Ihr Produkt interessieren.

Die Funktionsweise von Facebook Lead Ads besteht darin, ein ausfüllbares Formular in die Anzeige einzubetten, anstatt potenzielle Kunden auf eine externe Website zu leiten. Ein Zuschauer muss lediglich auf die Aktionsschaltfläche Ihrer Anzeige klicken und schon kann er Interesse an Ihrem Produkt zeigen. Diese Informationen können sogar vorausgefüllt sein, abhängig von den Feldern, die Sie zum Ausfüllen ausgewählt haben. Facebook Lead Ads klingen großartig und sind großartig, aber es gibt wichtige Schritte, um sicherzustellen, dass sie für Ihr Unternehmen erfolgreich sind.

So richten Sie sie ein

Wenn Sie den Business Manager auf Facebook verwendet haben, sind Sie wahrscheinlich mit dem Einrichten einer Kampagne auf der Website ziemlich vertraut. Lead Ads haben jedoch unterschiedliche Funktionen, die unterschiedliche Aufmerksamkeit erfordern.

Der erste Schritt beim Erstellen Ihrer Lead-Anzeigen besteht darin, sich beim Business Manager auf Facebook anzumelden. Sobald Sie sich angemeldet haben, wählen Sie „Power Editor“, um mit der Gestaltung Ihrer Kampagne zu beginnen. Drücken Sie dazu auf die Schaltfläche „+Kampagne“, die Ihnen Ziele zur Auswahl anzeigt. Um das Lead-Anzeigenformat zu verwenden, müssen Sie als Kampagnenziel "Leads für Ihr Unternehmen sammeln" auswählen.

Nachdem Sie Ihren Fokus auf das Generieren von Leads festgelegt haben, müssen Sie die grundlegenden Informationen eingeben, die für die Durchführung einer Kampagne erforderlich sind. Dazu gehören Budget, Zielgruppe, Zeitplan, Ausrichtungsoptionen usw. Nachdem Sie ausgewählt haben, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, müssen Sie ein Lead-Formular erstellen (oder auswählen).

Lead-Formulare

Wenn Ihnen der Begriff „Lead-Formular“ nicht bekannt ist, bezieht er sich auf die Auswahl von Feldern, die Ihr Publikum ausfüllen soll, sobald es auf Ihre Anzeige klickt. Gängige Optionen sind Vor- und Nachname, E-Mail, Geschlecht, Schuhgröße usw. Der Sinn dieser Formulare und Lead Ads im Allgemeinen besteht darin, die notwendigen Informationen zu sammeln, um die Kaufreise des Verbrauchers zu beschleunigen und zu optimieren. Abhängig von Ihrem Produkt kann es sich bei diesen Informationen um die Personalisierung eines Einkaufserlebnisses basierend auf dem Stil oder einfach um das Sammeln einer E-Mail handeln.

Nachdem Sie sich entschieden haben, ein bereits erstelltes Lead-Formular zu verwenden (nur verfügbar, wenn Sie bereits eines erstellt haben) oder ein neues zu erstellen, haben Sie die Möglichkeit, eine Kontextkarte für Ihre Anzeige zu erstellen.

Kontextkarten

Bevor Sie Ihre Lead-Formularauswahl treffen können, bietet Facebook die Möglichkeit, eine kurze Zusammenfassung hinzuzufügen, um Ihre Anzeige zu ergänzen und ihr einen Kontext zu geben. Während dies technisch optional ist, sind Kontextkarten bei Lead Ads grundsätzlich unerlässlich . Ein Hauptvorteil von Facebook Lead Ads ist die Tatsache, dass potenzielle Kunden während des Ausfüllens Ihres Formulars in der App bleiben können, was ein großer Motivationsschub ist. Das Problem dabei sind die Seiten mit umfangreichen Informationen, die der potenzielle Kunde verpasst, wenn er Ihre Website nicht besucht.

Aus diesem Grund sind Kontextkarten so wichtig, da sie als einzige Informationen dienen, die Ihren Betrachter dazu bewegen, im gegebenen Raum zu handeln. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Kontextkarten prägnant und bewusst sind, und erklären Sie genau, warum Ihr Publikum dieses Formular ausfüllen muss.

Sobald Ihre Kontextkarte fertig ist und Sie Ihre Lead-Formularoptionen ausgewählt haben, sind Sie so ziemlich fertig! Lesen Sie sich einfach die letzten Eingabeaufforderungen durch und Ihre Anzeigen sind auf dem Weg, gesehen zu werden.

Was ist der Punkt

Wie wir bereits einige Male erwähnt haben, ist die Prämisse hinter Lead Ads Bequemlichkeit. Viele Marken verpassen Engagement und Conversions, nicht wegen ihrer Marketingbemühungen, sondern wegen mangelnder Integration auf mobilen Plattformen. Lead Ads ändern dies und machen selbst halb schlafende Social-Media-Nutzer zu potentiellen Verbrauchern. Aber warum sollten Sie sie verwenden, wenn Ihre anderen Kampagnen so erfolgreich sind?

Nun, vielleicht sollten Sie nicht! Wie bei jedem anderen Kampagnenziel sind bestimmte Optionen für bestimmte Unternehmen und Branchen besser geeignet. Die Quintessenz ist, dass jede Kampagne, die Sie durchführen möchten, auf Ihren vorherigen Daten und Ihrer Geschäftsstrategie basieren sollte. Allerdings haben Lead Ads bestimmte positive Eigenschaften, für die sie bekannt sind.

Warum Lead Ads funktionieren

Zwei der Hauptvorteile von Lead Ads sind Effektivität und Kosten. Aufgrund der Art und Weise, wie Lead Ads eingerichtet sind, erhalten sie viel Engagement, da die erforderlichen Aktionen minimal sind. Dies bedeutet, dass sie effektiv tun, was sie tun müssen (dh Leads generieren), und in der Regel mehr Erfolg pro ausgegebenem Betrag haben.

Ein weiterer Grund, warum Lead-Anzeigen effektiv und kosteneffizient sind, sind die für sie verfügbaren Targeting-Optionen. Facebook stellt sicher, dass Ihre Lead-Anzeigen für jede Art von Verbraucher präsent sind, die Sie suchen. Zwischen Seitenplatzierung, Planungsoptionen, Standort, ähnlichen Zielgruppen und vielem mehr ist die Entdeckung Ihrer Anzeigen die geringste Ihrer Sorgen.

Die Generierung von Leads auf Facebook ist auch aufgrund der schieren Anzahl der Benutzer, die die Plattform täglich sieht, besonders nützlich. Social-Media-Sites sind so vielseitig, dass sie zu jeder Tageszeit für jede Art von Aufgabe verwendet werden. Mit einer Kampagne, die auf diese große Anzahl von Verbrauchern abzielt und gleichzeitig ihre Bedürfnisse erkennt, wird ein Traum für Vermarkter wahr.

Die besten Facebook Lead Ads erstellen

Nachdem wir nun die Grundlagen dessen, was Lead Ads sind und wie sie nützlich sind, behandelt haben, ist es wichtig, auch ihre Implementierung zu berücksichtigen. Wenn Sie wissen, was Sie bei der Erstellung Ihrer Lead-Anzeigen tun und lassen sollten, können Sie feststellen, ob sie für Ihre Marke erfolgreich sind oder nicht.

Passen Sie Ihre Lead-Formulare jedes Mal an

Da diese Anzeigen so praktische Tools sind, kann es leicht sein, in einer solchen Denkweise stecken zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Formulare für jede von Ihnen entworfene Kampagne anpassen. Dies ist aufgrund der umfangreichen Ausrichtung von Facebook besonders wichtig, wenn Sie Ihre zweite, dritte oder vierte Kampagne durchführen. Da Lead-Anzeigen die Verbraucher an allen Punkten des Trichters erreichen, kann das Wiederholen eines Formulars dazu führen, dass jemand, der einen Kauf tätigt, nach grundlegenden Kontaktinformationen fragt. Dies soll nicht heißen, dass Bleiformulare niemals wiederverwendet werden können oder ähnliches. Stellen Sie jedoch immer sicher, dass Ihre Formulare Ihren Marketingzielen entsprechen.

Targeting auf Facebook

Wie bereits erwähnt, gehören die Targeting-Optionen von Facebook zu den besten. Die korrekte Verwendung dieser Optionen kann zu einem besseren ROI (Return on Investment) für Ihre Kampagnen führen.

Um eine korrekte Ausrichtung zu erzielen, müssen Sie zunächst Ihren Verbraucher und seine Muster verstehen. Sobald Sie nützliche Daten und Erkenntnisse haben, erledigt Facebook den Rest. Ihre unzähligen Verbraucherprofile und demografischen Optionen ermöglichen es Ihnen, so spezifisch wie möglich zu werden. Dadurch werden Ihre Anzeigen nicht nur sichtbarer, sondern erreichen auch eher diejenigen, die sich tatsächlich für Ihr Produkt interessieren.

Ein wichtiger Tipp, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie mit Ihren Lead-Anzeigen bestimmte Verbraucher ansprechen, besteht darin, Ihre Zielgruppe auf jemanden zu stützen, der Ihr Produkt gekauft hat. Anstatt sich Personen anzusehen, die möglicherweise an Ihrem Produkt interessiert sind, konzentriert sich diese Methode auf Profile, die die wahre Absicht widerspiegeln. Ziehen Sie diejenigen an, die Ihr Produkt brauchen, nicht diejenigen, die es einfach nur cool finden.

Gestaltung von Facebook Lead Ads

Wie bei jeder anderen Anzeige müssen auch Sie Zuschauer dazu bringen, mit Lead-Anzeigen zu interagieren, damit sie funktionieren. Visuelle und kreative Aspekte können für Lead Ads aufgrund des fehlenden Kontexts besonders nützlich sein. Wenn Sie Ihre direkte und spezifische Aktionsschaltfläche durch ein relevantes Bild ergänzen, kann der Betrachter verstehen, was er durch das Klicken auf Ihre Anzeige erreichen kann. Zwei wichtige Eigenschaften, die Sie bei der Optimierung Ihrer Visuals berücksichtigen sollten, sind:

• Gestalten Sie mutig und differenziert – Lead Ads können von jedem auf Facebook verwendet werden, und viele Vermarkter verstehen sie jetzt gut. Sich mit einem lebendigen Design von der Masse abzuheben, ist eine Möglichkeit, sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen.
• Ergänzen und kontextualisieren – Als Verbraucher in den sozialen Medien suchen wir oft eher nach Bildern als nach Text. Die Kommunikation des Dilemmas und die Art und Weise, wie Sie es durch ein Bild lösen, kann den Unterschied ausmachen, dass jemand Ihre Anzeige wirklich versteht und Ihrer Anzeige Aufmerksamkeit schenkt.

Nutzung Ihrer Daten

Sie haben jetzt alle Informationen, die Sie benötigen, um eine großartige Lead-Anzeige auf Facebook zu erstellen! Obwohl wir all dieses nützliche Wissen behandelt haben, fragen Sie sich vielleicht immer noch, was als nächstes kommt? Lead Ads eignen sich hervorragend zum Sammeln all dieser wichtigen Informationen, aber wie kann ich überhaupt darauf zugreifen oder sie nutzen? Zum Glück sind nur wenige Klicks erforderlich, um Ihre Ergebnisse zu finden!

Der altmodische Zugriff auf Ihre Daten erfolgt über eine CSV-Datei. Um dies zu finden und darauf zuzugreifen, gehen Sie zum Abschnitt "Ergebnisse" und wählen Sie die Option "Leads (Formular)" aus. Von dort aus sollten Sie in der Lage sein, Ihre Leads zu exportieren und die Informationen in einer Tabelle zu verwenden. Leider erfordert dies ein wenig manuelle Arbeit, um Ihre Daten tatsächlich anwenden zu können.

Die andere Möglichkeit, auf diese Informationen zuzugreifen, die stärker automatisiert ist, ist die Verwendung eines CRM. Dieses Tool sammelt und zeigt Ihre Daten zur Verwendung an, ohne dass Sie etwas tun müssen! Die einzigen CRM-Programme, die derzeit mit Facebook kompatibel sind, sind:

• Sailthru
• Zwangsversteigerung
• Maropost
• Marketo
• Orakel
• Treibgestein

Brauchen Sie mehr Hilfe?

Facebook Lead Ads sind ein nützliches Instrument im digitalen Marketing, aber möglicherweise noch ein relativ neuer Begriff für Sie. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie gerade erst anfangen, etwas über Lead Ads zu lernen oder Schwierigkeiten haben, das Konzept zu verstehen! Wenden Sie sich jederzeit an unsere Marketingprofis hier bei SEO Design Chicago, um mehr zu erfahren.

Häufig gestellte Fragen

• Was sind Lead-Ads auf Facebook?
• Wie finde ich die Daten meiner Lead Ads auf Facebook?
• Sind Lead Ads ein effektives Marketinginstrument?
• Sollte ich Lead Ads verwenden, um für mein Unternehmen zu werben?
• Vorteile von Lead-Ads?