Come funzionano gli annunci lead di Facebook?

Hai mai fatto scorrere la tua app di Facebook quando hai accidentalmente fatto clic su un collegamento e sei stato indirizzato a un sito Web? Può essere così fastidioso. Se sei un marketer, probabilmente avrai notato che le persone odiano compilare moduli. Quando le persone sono infastidite dall'essere costrette a uscire da un'app? Se è così, sei nel posto giusto, perché le inserzioni per lead di Facebook risolvono tutto. In questo articolo imparerai cosa sono le inserzioni lead su Facebook, come usarle e perché possono avvantaggiare la tua attività.

Annunci principali di Facebook

Per combattere i bassi tassi di conversione sulle piattaforme mobili, alcuni anni fa Facebook ha lanciato gli annunci lead. Questi convenienti annunci pubblicitari sono perfetti per risolvere questo problema, offrendo al tuo pubblico il processo di compilazione del modulo senza uscire dall'app. I social media dovrebbero essere un'esperienza senza soluzione di continuità e, quando tale esperienza viene interrotta, è meno probabile che le persone ti dedichino il loro tempo.

In termini più diretti, gli annunci lead offrono ai potenziali clienti l'opportunità di interagire con i tuoi annunci senza uscire dall'app. Puoi ricevere informazioni o incoraggiare l'azione, il tutto senza interrompere l'esperienza dei social media. Ciò significa che non dovrai più perdere quell'ampio bacino di potenziali clienti interessati al tuo prodotto solo a causa di un problema di convenienza.

Il modo in cui funzionano gli annunci lead di Facebook consiste nell'incorporare un modulo compilabile all'interno dell'annuncio, piuttosto che indirizzare i potenziali clienti a un sito Web esterno. Tutto ciò che uno spettatore deve fare è fare clic sul pulsante di azione sul tuo annuncio e sarà in grado di mostrare interesse per il tuo prodotto. Queste informazioni possono anche essere precompilate, a seconda dei campi che hai selezionato per essere compilate. Gli annunci lead di Facebook suonano alla grande e sono fantastici, ma ci sono passi importanti da compiere per garantire che abbiano successo per la tua attività.

Come configurarli

Se hai utilizzato Business Manager su Facebook, probabilmente avrai familiarità con il processo di creazione di una campagna sul sito. Tuttavia, gli annunci lead hanno caratteristiche diverse che richiedono un'attenzione diversa.

Il primo passo per creare le tue inserzioni principali è accedere a Business Manager su Facebook. Una volta effettuato l'accesso, seleziona "Power Editor" per iniziare a progettare la tua campagna. Per fare ciò, premi il pulsante "+Campagna", che mostrerà gli obiettivi tra cui scegliere. Per utilizzare il formato dell'annuncio per lead, l'obiettivo della campagna che devi scegliere è "Raccogli lead per la tua attività".

Dopo aver selezionato il tuo obiettivo come generare lead, dovrai inserire le informazioni di base necessarie per eseguire una campagna. Ciò include budget, pubblico, pianificazione, opzioni di targeting e così via. Dopo aver selezionato ciò che funziona meglio per la tua attività, dovrai creare (o selezionare) un modulo per i lead.

Moduli per i lead

Se il termine "modulo per i lead" non ti è familiare, si riferisce alla selezione di campi che desideri che il tuo pubblico compili dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. Le opzioni comuni includono nome e cognome, e-mail, sesso, numero di scarpe e così via. Lo scopo di questi moduli, e degli annunci principali in generale, è raccogliere le informazioni necessarie per accelerare e ottimizzare il percorso di acquisto dei consumatori. A seconda del prodotto, queste informazioni potrebbero riguardare la personalizzazione di un'esperienza di acquisto basata sullo stile o semplicemente la raccolta di un'e-mail.

Una volta che hai deciso tra l'utilizzo di un modulo per i lead già creato (disponibile solo se ne hai creato uno in passato) o la creazione di uno nuovo, hai la possibilità di creare una scheda di contesto per il tuo annuncio.

Carte di contesto

Prima che tu possa effettuare le selezioni del modulo per i lead, Facebook offre la possibilità di includere un breve riepilogo per completare il tuo annuncio e dargli un contesto. Sebbene questo sia tecnicamente facoltativo, le schede contestuali sono fondamentalmente essenziali quando si tratta di condurre annunci. Un vantaggio principale degli annunci lead di Facebook è il fatto che i potenziali clienti possono rimanere nell'app mentre completano il modulo, il che è un grande stimolo per la motivazione. Il problema con questo sono le pagine ricche di informazioni che il potenziale cliente perde non visitando il tuo sito web.

Questo è il motivo per cui le schede contestuali sono così importanti, poiché fungono da uniche informazioni che convincono lo spettatore ad agire nello spazio dato. Assicurati di essere conciso e intenzionale con le schede contestuali e spiega esattamente perché il tuo pubblico deve compilare questo modulo.

Una volta che la tua scheda di contesto è stata completata e hai selezionato le opzioni del modulo per i lead, sei praticamente pronto! Basta leggere le ultime istruzioni e i tuoi annunci stanno per essere visualizzati.

Qual e il punto

Come abbiamo già detto alcune volte, la premessa alla base degli annunci lead è la convenienza. Molti marchi stanno perdendo coinvolgimento e conversioni, non a causa dei loro sforzi di marketing, ma a causa della mancanza di integrazione sulle piattaforme mobili. Gli annunci di piombo cambiano questo, rendendo potenziali consumatori anche gli utenti dei social media mezzo addormentati. Ma perché dovresti usarli quando le tue altre campagne hanno successo così com'è?

Beh, forse non dovresti! Proprio come con qualsiasi altro obiettivo della campagna, alcune opzioni sono più adatte a determinate aziende e settori. La linea di fondo è che qualsiasi campagna che decidi di eseguire dovrebbe essere basata sui tuoi dati precedenti e sulla tua strategia aziendale. Detto questo, gli annunci lead hanno alcuni aspetti positivi per cui sono noti.

Perché gli annunci lead funzionano?

Due dei principali vantaggi offerti dagli annunci lead sono l'efficacia e il costo. A causa del modo in cui sono impostati gli annunci lead, ricevono molto coinvolgimento poiché le azioni richieste sono minime. Ciò significa che sono efficaci nel fare ciò che devono fare (che è generare lead) e, di conseguenza, di solito hanno più successo per importo speso.

Un altro motivo per cui gli annunci lead sono efficaci ed economici è dovuto alle opzioni di targeting disponibili per loro. Facebook si assicura che i tuoi annunci principali siano presenti per qualsiasi tipo di consumatore che stai cercando di trovare. Tra posizionamento della pagina, opzioni di pianificazione, posizione, pubblico simile e molto altro, far scoprire i tuoi annunci sarà l'ultima delle tue preoccupazioni.

Anche la generazione di lead su Facebook è particolarmente utile in base al numero di utenti che la piattaforma vede quotidianamente. I siti di social media sono così versatili da essere utilizzati per qualsiasi tipo di attività in qualsiasi momento della giornata. L'utilizzo di una campagna che si rivolga a questo vasto numero di consumatori e che allo stesso tempo riconosca le loro esigenze è un sogno che diventa realtà per i professionisti del marketing.

Creare le migliori inserzioni per lead di Facebook

Ora che abbiamo coperto le basi di cosa sono gli annunci principali e di come sono utili, è anche importante considerare la loro implementazione. Capire cosa fare e cosa non fare durante la creazione dei tuoi annunci lead può determinare se hanno successo o meno per il tuo marchio.

Personalizza ogni volta i tuoi moduli per i lead

Poiché questi annunci sono strumenti così convenienti, può essere facile rimanere bloccati in una tale mentalità. Assicurati di personalizzare i moduli per ogni campagna che progetti. Ciò è particolarmente importante quando esegui la tua seconda, terza o quarta campagna a causa del vasto targeting di Facebook. Poiché gli annunci lead raggiungono i consumatori in tutti i punti della canalizzazione, la ripetizione di un modulo potrebbe finire per chiedere a qualcuno pronto a effettuare un acquisto le informazioni di contatto di base. Questo non vuol dire che i moduli per i lead non possano mai essere riutilizzati o simili. Tuttavia, assicurati sempre che i tuoi moduli corrispondano ai tuoi obiettivi di marketing.

Targeting su Facebook

Come accennato in precedenza, le opzioni di targeting di Facebook sono tra le migliori. L'utilizzo corretto di queste opzioni può significare un migliore ROI (ritorno sull'investimento) per le tue campagne.

Per scegliere come target correttamente, devi prima capire il tuo consumatore e i suoi modelli. Una volta che hai dati e approfondimenti utili da cui partire, Facebook fa il resto. I loro innumerevoli profili di consumatori e opzioni demografiche ti consentono di essere il più specifico possibile. Ciò non solo rende i tuoi annunci più visibili, ma anche più propensi a raggiungere coloro che sono effettivamente interessati al tuo prodotto.

Un consiglio importante da considerare quando si prendono di mira consumatori specifici con i tuoi annunci lead è basare il tuo pubblico su qualcuno che ha acquistato il tuo prodotto. Piuttosto che guardare le persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto, questo metodo si concentra su profili che riflettono il vero intento. Attira coloro che hanno bisogno del tuo prodotto, non coloro che pensano che sia semplicemente bello da guardare.

Progettare annunci per lead di Facebook

Come qualsiasi altro annuncio, devi comunque attirare gli spettatori affinché interagiscano con gli annunci principali affinché funzionino. Gli aspetti visivi e creativi possono essere particolarmente utili per gli annunci principali a causa della mancanza di contesto che forniscono. Integrare il tuo pulsante di azione diretto e specifico con un'immagine pertinente può aiutare lo spettatore a capire cosa possono guadagnare facendo clic sul tuo annuncio. Due caratteristiche importanti da considerare quando si ottimizzano le immagini sono:

• Progetta in modo audace e differenzia : gli annunci lead possono essere utilizzati da chiunque su Facebook e molti marketer li capiscono bene ora. Distinguersi dalla massa con un design vivace è un modo per ottenere un vantaggio sui concorrenti.
• Completa e contestualizza – Come consumatori sui social media, molte volte cerchiamo immagini piuttosto che testo. Comunicare il dilemma e come aiuti a risolverlo attraverso un'immagine può fare la differenza in qualcuno che comprende veramente e presta attenzione al tuo annuncio.

Utilizzo dei tuoi dati

Ora hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per creare un'ottima inserzione su Facebook! Mentre abbiamo coperto tutte queste utili conoscenze, potresti ancora chiederti, qual è il prossimo? Gli annunci lead sono ottimi per raccogliere tutte queste informazioni importanti, ma come posso accedervi o utilizzarle? Fortunatamente per te, trovare i risultati richiede solo pochi clic!

Il vecchio modo per accedere ai tuoi dati è tramite un file CSV. Per trovarlo e accedervi, vai alla sezione "Risultati" e seleziona l'opzione elencata come "Lead (modulo)." Da lì, dovresti essere in grado di esportare i tuoi lead e utilizzare le informazioni su un foglio di calcolo. Sfortunatamente, questo richiede un po' di lavoro manuale per poter applicare effettivamente i tuoi dati.

L'altro modo per accedere a queste informazioni, che è più automatizzato, è utilizzare un CRM. Questo strumento raccoglierà e visualizzerà i tuoi dati per l'uso senza che tu debba fare nulla al riguardo! Gli unici programmi CRM compatibili con Facebook a questo punto sono:

• Sailthru
• Forza vendita
• Maropost
• mercato
• Oracolo
• Driftrock

Hai bisogno di più assistenza?

Gli annunci lead di Facebook sono uno strumento utile nel marketing digitale, ma potrebbero comunque essere un termine relativamente nuovo per te. Se stai appena iniziando a conoscere gli annunci principali o hai difficoltà a comprendere il concetto, non preoccuparti! Contatta i nostri professionisti del marketing qui a SEO Design Chicago in qualsiasi momento per saperne di più.

FAQ

• Cosa sono le inserzioni principali su Facebook?
• Come faccio a trovare i dati delle mie inserzioni principali su Facebook?
• Gli annunci lead sono un modo efficace di marketing?
• Devo utilizzare annunci per lead per pubblicizzare la mia attività?
• Vantaggi degli annunci lead?