Comment fonctionnent les publicités à formulaire Facebook ?

Avez-vous déjà fait défiler votre application Facebook lorsque vous cliquez accidentellement sur un lien et accédez à un site Web ? Cela peut être tellement ennuyeux. Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous avez probablement remarqué que les gens détestent remplir des formulaires. Quand les gens sont gênés d'être forcés de quitter une application ? Si c'est le cas, vous êtes au bon endroit, car les publicités à formulaire Facebook résolvent tout. Dans cet article, vous apprendrez ce que sont les publicités à formulaire sur Facebook, comment les utiliser et pourquoi elles peuvent profiter à votre entreprise.

Publicités à plomb Facebook

Afin de lutter contre les faibles taux de conversion sur les plateformes mobiles, Facebook a déployé des publicités à formulaire il y a quelques années. Ces publicités pratiques sont parfaites pour résoudre ce problème, offrant à votre public le processus de remplissage de formulaires sans quitter l'application. Les médias sociaux devraient être une expérience fluide, et lorsque cette expérience est interrompue, les gens sont moins susceptibles de vous donner de leur temps.

Plus directement, les publicités à formulaire offrent à vos prospects la possibilité d'interagir avec vos publicités sans quitter l'application. Vous pouvez recevoir des informations ou encourager l'action, le tout sans perturber l'expérience des médias sociaux. Cela signifie que vous ne manquerez plus ce vaste bassin de prospects intéressés par votre produit simplement à cause d'un problème de commodité.

Le fonctionnement des publicités à formulaire Facebook consiste à intégrer un formulaire à remplir dans la publicité, plutôt que de diriger les prospects vers un site Web externe. Tout ce qu'un téléspectateur a à faire est de cliquer sur le bouton d'action de votre publicité et il peut manifester son intérêt pour votre produit. Ces informations peuvent même être pré-remplies, selon les champs que vous avez sélectionnés pour qu'ils remplissent. Les publicités à formulaire Facebook sonnent bien et sont excellentes, mais il y a des mesures importantes à prendre pour s'assurer qu'elles réussissent pour votre entreprise.

Comment les configurer

Si vous avez utilisé Business Manager sur Facebook, vous connaissez probablement assez bien le processus de mise en place d'une campagne sur le site. Cependant, les publicités à formulaire ont des caractéristiques différentes qui nécessitent une attention différente.

La première étape de la création de vos annonces à prospects consiste à vous connecter à Business Manager sur Facebook. Une fois que vous êtes connecté, sélectionnez « Power Editor » pour commencer à concevoir votre campagne. Pour ce faire, appuyez sur le bouton « + Campagne », qui affichera les objectifs parmi lesquels vous pourrez choisir. Pour utiliser le format d'annonce à prospects, l'objectif de campagne que vous devez choisir est « Collecter des prospects pour votre entreprise ».

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif pour générer des prospects, vous devrez saisir les informations de base nécessaires pour mener une campagne. Cela inclut votre budget, votre public, votre calendrier, vos options de ciblage, etc. Après avoir sélectionné ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, vous devrez créer (ou sélectionner) un formulaire pour prospects.

Formulaires pour prospects

Si le terme « formulaire pour prospects » ne vous est pas familier, il fait référence à la sélection de champs que vous souhaitez que votre public remplisse une fois qu'il clique sur votre annonce. Les options courantes incluent le prénom et le nom, l'adresse e-mail, le sexe, la pointure, etc. Le but de ces formulaires, et des publicités à formulaire en général, est de collecter les informations nécessaires pour accélérer et optimiser le parcours d'achat des consommateurs. Selon votre produit, ces informations peuvent concerner la personnalisation d'une expérience d'achat en fonction du style ou simplement la collecte d'un e-mail.

Une fois que vous avez décidé entre utiliser un formulaire pour prospects déjà créé (uniquement disponible si vous en avez créé un dans le passé) ou en créer un nouveau, vous avez la possibilité de créer une carte de contexte pour votre annonce.

Cartes de contexte

Avant de pouvoir effectuer vos sélections de formulaires pour prospects, Facebook offre la possibilité d'inclure un bref résumé pour compléter votre annonce et lui donner un contexte. Bien que cela soit techniquement facultatif, les cartes contextuelles sont fondamentalement essentielles lorsqu'il s'agit de publicités à formulaire. L'un des principaux avantages des publicités à formulaire Facebook est le fait que les prospects peuvent rester dans l'application tout en remplissant votre formulaire, ce qui est un grand booster de motivation. Le problème, ce sont les pages d'informations riches que le prospect manque en ne visitant pas votre site Web.

C'est pourquoi les cartes contextuelles sont si importantes, car elles constituent la seule information qui persuade votre spectateur d'agir dans l'espace donné. Assurez-vous d'être concis et intentionnel avec les cartes contextuelles, et expliquez exactement pourquoi votre public doit remplir ce formulaire.

Une fois que votre carte de contexte est terminée et que vous avez sélectionné vos options de formulaire pour prospects, vous êtes à peu près prêt ! Lisez simplement les dernières invites et vos annonces sont sur le point d'être vues.

À quoi ça sert

Comme nous l'avons mentionné à quelques reprises maintenant, le principe derrière les publicités à formulaire est la commodité. De nombreuses marques manquent d'engagement et de conversions, non pas à cause de leurs efforts marketing, mais à cause d'un manque d'intégration sur les plateformes mobiles. Les publicités à formulaire changent cela, faisant même des utilisateurs de médias sociaux à moitié endormis des consommateurs potentiels. Mais pourquoi devriez-vous les utiliser alors que vos autres campagnes réussissent telles quelles ?

Eh bien, peut-être que vous ne devriez pas ! Comme pour tout autre objectif de campagne, certaines options sont mieux adaptées à certaines entreprises et industries. En fin de compte, toute campagne que vous décidez de lancer doit être basée sur vos données et votre stratégie commerciale antérieures. Cela dit, les publicités à formulaire présentent certains avantages pour lesquels elles sont connues.

Pourquoi les publicités à formulaire fonctionnent

L'efficacité et le coût sont deux des principaux avantages offerts par les publicités à formulaire. En raison de la façon dont les publicités à formulaire sont configurées, elles reçoivent beaucoup d'engagement car les actions requises sont minimes. Cela signifie qu'ils sont efficaces pour faire ce qu'ils doivent faire (c'est-à-dire générer des prospects) et, par conséquent, ont généralement plus de succès par montant que vous dépensez.

Une autre raison pour laquelle les publicités à formulaire sont efficaces et rentables est les options de ciblage qui leur sont disponibles. Facebook s'assure que vos publicités à formulaire sont présentes pour tout type de consommateur que vous essayez de trouver. Entre le placement de la page, les options de planification, l'emplacement, les audiences similaires et bien plus encore, faire découvrir vos annonces sera le cadet de vos soucis.

La génération de prospects sur Facebook est également particulièrement utile en raison du nombre d'utilisateurs que la plate-forme voit quotidiennement. Les sites de médias sociaux sont si polyvalents qu'ils sont utilisés pour tout type de tâche à tout moment de la journée. Utiliser une campagne qui cible ce grand nombre de consommateurs tout en reconnaissant leurs besoins est un rêve devenu réalité pour les spécialistes du marketing.

Créer les meilleures publicités à formulaire Facebook

Maintenant que nous avons couvert la base de ce que sont les publicités à formulaire et comment elles sont utiles, il est également important d'envisager leur mise en œuvre. Comprendre ce qu'il faut faire et ne pas faire lors de la création de vos publicités à formulaire peut déterminer si elles sont efficaces ou non pour votre marque.

Personnalisez vos formulaires pour prospects à chaque fois

Étant donné que ces publicités sont des outils très pratiques, il peut être facile de rester coincé dans un tel état d'esprit. Assurez-vous de personnaliser vos formulaires pour chaque campagne que vous concevez. Ceci est particulièrement important lors de l'exécution de votre deuxième, troisième ou quatrième campagne en raison du vaste ciblage de Facebook. Étant donné que les publicités à formulaire atteignent les consommateurs à tous les stades de l'entonnoir de conversion, la répétition d'un formulaire pourrait finir par demander à quelqu'un prêt à effectuer un achat des informations de contact de base. Cela ne veut pas dire que les formulaires pour prospects ne peuvent jamais être réutilisés ou similaires. Cependant, assurez-vous toujours que vos formulaires correspondent à vos objectifs marketing.

Ciblage sur Facebook

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les options de ciblage de Facebook sont parmi les meilleures. L'utilisation correcte de ces options peut signifier un meilleur retour sur investissement (retour sur investissement) pour vos campagnes.

Pour cibler correctement, vous devez d'abord comprendre votre consommateur et ses habitudes. Une fois que vous disposez de données et d'informations utiles, Facebook s'occupe du reste. Leurs innombrables profils de consommateurs et leurs options démographiques vous permettent d'être aussi précis que possible. Cela rend non seulement vos annonces plus visibles, mais aussi plus susceptibles d'atteindre les personnes réellement intéressées par votre produit.

Un conseil important à prendre en compte lorsque vous ciblez des consommateurs spécifiques avec vos publicités à formulaire est de baser votre audience sur une personne qui a acheté votre produit. Plutôt que de rechercher des personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit, cette méthode se concentre sur des profils qui reflètent une véritable intention. Attirez ceux qui ont besoin de votre produit, pas ceux qui pensent que c'est juste cool à regarder.

Concevoir des publicités à formulaire Facebook

Comme toute autre publicité, vous devez toujours attirer les téléspectateurs pour qu'ils interagissent avec les publicités à formulaire pour qu'ils fonctionnent. Les aspects visuels et créatifs peuvent être particulièrement utiles pour les publicités à formulaire en raison du manque de contexte qu'ils fournissent. Compléter votre bouton d'action directe et spécifique avec une image pertinente peut aider le spectateur à comprendre ce qu'il a à gagner en cliquant sur votre annonce. Deux caractéristiques importantes à considérer lors de l'optimisation de vos visuels sont :

• Concevez audacieusement et différenciez-les - Les publicités à formulaire peuvent être utilisées par n'importe qui sur Facebook, et de nombreux spécialistes du marketing les comprennent bien maintenant. Sortir du lot avec un design dynamique est un moyen de gagner un avantage sur vos concurrents.
• Compléter et contextualiser – En tant que consommateurs sur les réseaux sociaux, nous recherchons souvent des visuels plutôt que du texte. Communiquer le dilemme et comment vous aidez à le résoudre à travers une image peut faire la différence pour que quelqu'un comprenne vraiment et accorde de l'attention à votre annonce.

Utiliser vos données

Vous disposez maintenant de toutes les informations dont vous aurez besoin pour créer une excellente publicité sur Facebook ! Bien que nous ayons couvert toutes ces connaissances utiles, vous vous demandez peut-être toujours quelle est la prochaine étape ? Les publicités à formulaire sont excellentes pour collecter toutes ces informations importantes, mais comment puis-je même y accéder ou les utiliser ? Heureusement pour vous, trouver vos résultats ne prend que quelques clics !

L'ancienne façon d'accéder à vos données consiste à utiliser un fichier CSV. Pour le trouver et y accéder, accédez à votre section « Résultats » et sélectionnez l'option répertoriée comme « Pistes (formulaire) ». À partir de là, vous devriez pouvoir exporter vos prospects et utiliser les informations sur une feuille de calcul. Malheureusement, cela nécessite un peu de travail manuel pour pouvoir réellement appliquer vos données.

L'autre façon d'accéder à ces informations, plus automatisée, est d'utiliser un CRM. Cet outil collectera et affichera vos données pour une utilisation sans que vous ayez besoin de faire quoi que ce soit à ce sujet ! Les seuls programmes CRM compatibles avec Facebook à ce stade sont :

• Sailthru
• Force de vente
• Maropost
• Marketo
• Oracle
• Roche flottante

Besoin de plus d'aide ?

Les publicités à formulaire Facebook sont un outil utile dans le marketing numérique, mais elles peuvent encore être un terme relativement nouveau pour vous. Si vous commencez tout juste à en apprendre davantage sur les publicités à formulaire ou si vous avez du mal à saisir le concept, ne vous inquiétez pas ! Contactez nos professionnels du marketing ici à SEO Design Chicago à tout moment pour en savoir plus.

FAQ

• Que sont les publicités à formulaire sur Facebook ?
• Comment puis-je trouver les données de mes publicités à formulaire sur Facebook ?
• Les publicités à formulaire sont-elles un moyen efficace de marketing ?
• Dois-je utiliser des publicités à formulaire pour faire de la publicité pour mon entreprise ?
• Avantages des publicités à formulaire ?