Facebook 線索廣告如何運作？

當您不小心點擊鏈接並進入網站時，您是否曾經滾動瀏覽您的 Facebook 應用程序？ 這可能很煩人。 如果您是營銷人員，您可能已經註意到人們討厭填寫表格。 當人們因被迫退出應用程序而感到不便時？ 如果是這樣，那麼您來對地方了，因為 Facebook 線索廣告解決了這一切。 在本文中，您將了解 Facebook 上的線索廣告是什麼、如何使用它們以及它們為何可以使您的業務受益。

Facebook 線索廣告

為了應對移動平台上的低轉化率，Facebook 幾年前推出了線索廣告。 這些方便的廣告非常適合解決這個問題，讓您的觀眾無需離開應用程序即可完成表格填寫過程。 社交媒體應該是一種無縫體驗，當這種體驗被打斷時，人們就不太可能給你時間。

更直接地說，線索廣告讓您的潛在客戶有機會在不離開應用程序的情況下與您的廣告互動。 您可以在不中斷社交媒體體驗的情況下接收信息或鼓勵採取行動。 這意味著不再因為便利問題而錯過對您的產品感興趣的大量潛在客戶。

Facebook 線索廣告的工作方式是在廣告中嵌入可填寫的表單，而不是將潛在客戶定向到外部網站。 觀眾所要做的就是點擊您的廣告上的操作按鈕，他們就能對您的產品表現出興趣。 甚至可以預先填充此信息，具體取決於您為它們選擇的字段。 Facebook 線索廣告聽起來很棒，也很棒，但需要採取重要步驟來確保它們對您的業務取得成功。

如何設置它們

如果您在 Facebook 上使用過商務管理平台，您可能會非常熟悉在網站上設置營銷活動的過程。 但是，線索廣告具有需要不同關注的不同特徵。

創建線索廣告的第一步是在 Facebook 上登錄商務管理平台。 登錄後，選擇“Power Editor”開始設計您的廣告系列。 為此，請按“+Campaign”按鈕，該按鈕將顯示目標供您選擇。 要使用線索廣告格式，您需要選擇的廣告系列目標是“為您的業務收集線索”。

一旦您選擇了產生潛在客戶的重點，您就必須輸入運行活動所需的基本信息。 這包括您的預算、受眾、時間表、定位選項等。 選擇最適合您的業務後，您需要創建（或選擇）潛在客戶表單。

潛在客戶表格

如果您不熟悉“潛在客戶表單”一詞，它是指您希望受眾在點擊您的廣告後填寫的字段選擇。 常見選項包括名字和姓氏、電子郵件、性別、鞋碼等。 這些形式和一般線索廣告的目的是收集必要的信息以加速和優化消費者的購買旅程。 根據您的產品，此信息可能是關於根據風格個性化購物體驗，或者只是收集電子郵件。

一旦您決定是使用已經製作的潛在客戶表單（只有在您過去製作過的情況下才可用）還是創建新表單，您就可以選擇為您的廣告製作背景卡片。

背景卡

在您選擇潛在客戶表單之前，Facebook 提供了包含簡短摘要的選項，以讚美您的廣告並為其提供上下文。 雖然這在技術上是可選的，但在引導廣告方面，上下文卡片基本上是必不可少的。 Facebook 線索廣告的一個主要好處是潛在客戶可以在填寫表單時留在應用程序中，這是一個很大的動力助推器。 這樣做的問題是潛在客戶因不訪問您的網站而錯過的豐富信息頁面。

這就是上下文卡片如此重要的原因，因為它們是說服觀眾在給定空間採取行動的唯一信息。 確保您使用上下文卡片簡明扼要，並準確解釋您的受眾需要填寫此表格的原因。

完成上下文卡片並選擇潛在客戶表單選項後，您就大功告成了！ 只需通讀最後幾個提示，您的廣告就可以看到了。

重點是什麼

正如我們現在多次提到的，線索廣告背後的前提是方便。 許多品牌錯失參與度和轉化率，不是因為他們的營銷努力，而是因為缺乏與移動平台的整合。 線索廣告改變了這一點，甚至讓半睡半醒的社交媒體用戶成為潛在消費者。 但是，當您的其他廣告系列按原樣成功時，為什麼還要使用它們呢？

好吧，也許你不應該！ 就像任何其他活動目標一樣，某些選項更適合某些公司和行業。 最重要的是，您決定運行的任何活動都應該基於您之前的數據和業務策略。 話雖如此，線索廣告確實有一些眾所周知的積極因素。

為什麼線索廣告有效

線索廣告提供的兩個主要好處是有效性和成本。 由於線索廣告的設置方式，它們獲得了大量參與，因為所需的操作很少。 這意味著他們可以有效地做他們需要做的事情（即產生潛在客戶），因此，通常每花費的金額就會獲得更多的成功。

線索廣告有效且具有成本效益的另一個原因是它們可用的定位選項。 Facebook 確保您的線索廣告面向您要尋找的任何類型的消費者。 在頁面放置、日程安排選項、位置、類似受眾等等之間，讓您的廣告被發現將是您最不擔心的。

根據平台每天看到的大量用戶，在 Facebook 上生成潛在客戶也特別有用。 社交媒體網站用途廣泛，可在一天中的任何時間用於執行任何類型的任務。 利用針對如此龐大的消費者並同時認識到他們的需求的活動對於營銷人員來說是夢想成真。

創建最佳 Facebook 線索廣告

既然我們已經介紹了線索廣告是什麼以及它們如何有用的基礎，那麼考慮它們的實施也很重要。 了解在製作線索廣告時該做什麼以及不該做什麼可以決定它們是否對您的品牌取得成功。

每次都自定義您的潛在客戶表單

由於這些廣告是非常方便的工具，因此很容易陷入這種心態。 確保為您設計的每個廣告系列自定義表單。 由於 Facebook 的目標廣泛，這在運行您的第二個、第三個或第四個廣告系列時尤為重要。 由於線索廣告在渠道中的所有點都能觸及消費者，因此重複填寫表格最終可能會要求準備購買的人提供基本聯繫信息。 這並不是說潛在客戶表單永遠不能重複使用或類似。 但是，請始終確保您的表單符合您的營銷目標。

在 Facebook 上定位

正如我們之前提到的，Facebook 的定位選項是最好的。 正確使用這些選項可以為您的活動帶來更好的 ROI（投資回報）。

要正確定位，您首先需要了解您的消費者及其模式。 一旦你有了有用的數據和洞察力，剩下的就交給 Facebook 了。 他們無數的消費者概況和人口統計選項使您能夠獲得盡可能具體的信息。 這不僅使您的廣告更引人注目，而且更有可能接觸到對您的產品真正感興趣的人。

使用線索廣告定位特定消費者時要考慮的一個重要提示是，將受眾群體從購買過您產品的人中提取出來。 這種方法不是查看可能對您的產品感興趣的人，而是關注反映真實意圖的個人資料。 吸引那些需要你的產品的人，而不是那些認為看起來很酷的人。

設計 Facebook 線索廣告

與任何其他廣告一樣，您仍然需要吸引觀眾與線索廣告互動，讓他們發揮作用。 由於缺乏上下文，視覺和創意方面對線索廣告特別有用。 用相關圖片補充您的直接和具體的操作按鈕可以幫助觀看者了解他們通過點擊您的廣告可以獲得什麼。 優化視覺效果時要考慮的兩個重要特徵是：

• 大膽設計和差異化– Facebook 上的任何人都可以使用線索廣告，現在許多營銷人員都非常了解它們。 以充滿活力的設計脫穎而出是您在競爭對手中獲得優勢的一種方式。
• 補充和語境化——作為社交媒體上的消費者，很多時候我們都在尋找視覺效果而不是文字。 傳達困境以及您如何通過圖像幫助解決它可以使真正理解並關注您的廣告的人有所不同。

利用您的數據

您現在擁有在 Facebook 上製作出色線索廣告所需的所有信息！ 雖然我們已經涵蓋了所有這些有用的知識，但您可能仍在問自己，下一步是什麼？ 線索廣告非常擅長收集所有這些重要信息，但我如何訪問或利用它？ 幸運的是，只需點擊幾下即可找到結果！

訪問數據的老式方法是通過 CSV 文件。 要查找和訪問它，請轉到“結果”部分，然後選擇列為“潛在客戶（表單）”的選項。 從那裡，您應該能夠導出您的潛在客戶並利用電子表格上的信息。 不幸的是，這確實需要一些手動工作才能實際應用您的數據。

另一種更自動化的訪問此信息的方法是使用 CRM。 該工具將收集和顯示您的數據以供使用，而您無需對此做任何事情！ 目前與 Facebook 兼容的唯一 CRM 程序是：

• 賽爾特魯
• 銷售隊伍
• 海洋郵政
• 市場
• 甲骨文
• 漂流岩

需要更多幫助？

Facebook 線索廣告是數字營銷中的有用工具，但對您來說，它們可能仍然是一個相對較新的術語。 如果您剛剛開始了解線索廣告或難以掌握概念，請不要擔心！ 隨時聯繫我們在 SEO Design Chicago 的營銷專家以了解更多信息。

常見問題

• Facebook 上的線索廣告是什麼？
• 如何從 Facebook 的線索廣告中找到數據？
• 線索廣告是一種有效的營銷方式嗎？
• 我應該使用線索廣告為我的業務做廣告嗎？
• 線索廣告的好處？