Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları Nasıl Çalışır?

Yanlışlıkla bir bağlantıya tıkladığınızda ve bir web sitesine götürüldüğünüzde hiç Facebook uygulamanızda gezindiğiniz oldu mu? Bu çok can sıkıcı olabilir. Bir pazarlamacıysanız, muhtemelen insanların form doldurmaktan nefret ettiğini fark etmişsinizdir. İnsanlar bir uygulamadan çıkmaya zorlandıklarında rahatsız olduklarında? Öyleyse, doğru yere geldiniz çünkü Facebook potansiyel müşteri reklamları her şeyi çözüyor. Bu makalede, Facebook'taki potansiyel müşteri reklamlarının ne olduğunu, nasıl kullanılacağını ve işletmenize neden fayda sağlayabileceklerini öğreneceksiniz.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları

Mobil platformlarda düşük dönüşüm oranlarıyla mücadele etmenin bir yolu olarak Facebook, birkaç yıl önce potansiyel müşteri reklamlarını kullanıma sundu. Bu kullanışlı reklamlar, bu sorunu çözmek için mükemmeldir ve kitlenize uygulamadan çıkmadan form doldurma işlemini sunar. Sosyal medya kusursuz bir deneyim olmalıdır ve bu deneyim kesintiye uğradığında insanların size zaman ayırma olasılığı daha düşüktür.

Daha doğrudan ifade etmek gerekirse, potansiyel müşteri reklamları, potansiyel müşterilerinize uygulamadan çıkmadan reklamlarınızla etkileşim kurma fırsatı sunar. Sosyal medya deneyimini bozmadan bilgi alabilir veya eylemi teşvik edebilirsiniz. Bu, yalnızca bir kolaylık sorunu nedeniyle ürününüzle ilgilenen bu büyük potansiyel müşteri havuzunu artık kaçırmamanız anlamına gelir.

Facebook lider reklamlarının çalışma şekli, potansiyel müşterileri harici bir web sitesine yönlendirmek yerine reklamın içine doldurulabilir bir form yerleştirmektir. Bir izleyicinin tek yapması gereken, reklamınızdaki eylem düğmesine tıklamak ve ürününüze ilgi gösterebilir. Bu bilgiler, doldurmaları için seçtiğiniz alanlara bağlı olarak önceden doldurulmuş bile olabilir. Facebook potansiyel müşteri reklamları kulağa hoş geliyor ve harika, ancak işletmeniz için başarılı olmalarını sağlamak için atılması gereken önemli adımlar var.

Nasıl Kurulur

Facebook'ta Business Manager kullandıysanız, muhtemelen sitede bir kampanya oluşturma sürecine oldukça aşina olacaksınız. Ancak potansiyel müşteri reklamları, farklı dikkat gerektiren farklı özelliklere sahiptir.

Potansiyel müşteri reklamlarınızı oluşturmanın ilk adımı, Facebook'ta Business Manager'da oturum açmaktır. Oturum açtıktan sonra, kampanyanızı tasarlamaya başlamak için "Güç Düzenleyici"yi seçin. Bunu yapmak için, aralarından seçim yapabileceğiniz hedefleri görüntüleyen “+Kampanya” düğmesine basın. Potansiyel müşteri reklamı biçimini kullanmak için seçmeniz gereken kampanya hedefi "İşletmeniz için potansiyel müşteriler toplayın"dır.

Odağınızı potansiyel müşteri yaratmak olarak seçtikten sonra, bir kampanya yürütmek için gereken temel bilgileri girmeniz gerekecektir. Buna bütçeniz, hedef kitleniz, zamanlamanız, hedefleme seçenekleriniz vb. dahildir. İşletmeniz için en uygun olanı seçtikten sonra, bir potansiyel müşteri formu oluşturmanız (veya seçmeniz) gerekecektir.

Müşteri Adayı Formları

"Potansiyel müşteri formu" terimi size yabancıysa, hedef kitlenizin reklamınızı tıkladıktan sonra doldurmasını istediğiniz alanların seçimine atıfta bulunur. Yaygın seçenekler arasında ad ve soyadı, e-posta, cinsiyet, ayakkabı numarası vb. bulunur. Bu formların ve genel olarak lider reklamların amacı, tüketicilerin satın alma yolculuğunu hızlandırmak ve optimize etmek için gerekli bilgileri toplamaktır. Ürününüze bağlı olarak bu bilgi, bir alışveriş deneyimini stile göre kişiselleştirmek veya sadece bir e-posta toplamakla ilgili olabilir.

Halihazırda oluşturulmuş bir potansiyel müşteri formu kullanmak (yalnızca geçmişte bir tane oluşturduysanız kullanılabilir) veya yeni bir tane oluşturmak arasında karar verdiğinizde, reklamınız için bir bağlam kartı oluşturma seçeneğiniz vardır.

Bağlam Kartları

Potansiyel müşteri formu seçimlerinizi yapmadan önce Facebook, reklamınızı tamamlamak ve ona bağlam kazandırmak için kısa bir özet ekleme seçeneği sunar. Bu teknik olarak isteğe bağlı olsa da, konu potansiyel müşteri reklamları olduğunda bağlam kartları temel olarak gereklidir . Facebook potansiyel müşteri reklamlarının ana avantajı, potansiyel müşterilerin formunuzu doldururken uygulamada kalabilmesidir, bu da büyük bir motivasyon artırıcıdır. Bununla ilgili sorun, potansiyel müşterinin web sitenizi ziyaret etmeyerek kaçırdığı zengin bilgi sayfalarıdır.

Bu nedenle bağlam kartları çok önemlidir, çünkü izleyicinizi verilen alanda harekete geçmeye ikna eden tek bilgi işlevi görürler. Bağlam kartlarını kısa ve öz kullandığınızdan emin olun ve hedef kitlenizin bu formu neden doldurması gerektiğini tam olarak açıklayın.

Bağlam kartınız tamamlandıktan ve potansiyel müşteri formu seçeneklerinizi belirledikten sonra, hemen hemen hazırsınız! Sadece son birkaç istemi okuyun ve reklamlarınız görünmeye hazır.

Amaç ne

Birkaç kez bahsettiğimiz gibi, potansiyel müşteri reklamlarının arkasındaki öncül kolaylıktır. Birçok marka, pazarlama çabaları nedeniyle değil, mobil platformlarda entegrasyon eksikliği nedeniyle katılım ve dönüşümleri kaçırıyor. Potansiyel müşteri reklamları bunu değiştirerek, yarı uykulu sosyal medya kullanıcılarını potansiyel tüketiciler haline getiriyor. Ancak diğer kampanyalarınız olduğu gibi başarılı olduğunda neden bunları kullanmalısınız?

Belki de yapmamalısın! Diğer tüm kampanya hedeflerinde olduğu gibi, belirli seçenekler belirli şirketler ve sektörler için daha uygundur. Sonuç olarak, yayınlamaya karar verdiğiniz herhangi bir kampanya, önceki verilerinize ve iş stratejinize dayanmalıdır. Bunu söyledikten sonra, potansiyel müşteri reklamlarının bilindikleri belirli pozitifleri vardır.

Potansiyel Müşteri Reklamları Neden Çalışır?

Potansiyel müşteri reklamlarının sunduğu başlıca avantajlardan ikisi, etkinlik ve maliyettir. Potansiyel müşteri reklamlarının ayarlanma şekli nedeniyle, gereken işlemler minimum düzeyde olduğundan çok fazla etkileşim alırlar. Bu, yapmaları gerekeni yapmada etkili oldukları (ki bu da potansiyel müşteriler yaratır) ve sonuç olarak genellikle harcadığınız miktar başına daha fazla başarıya sahip oldukları anlamına gelir.

Potansiyel müşteri reklamlarının etkili ve uygun maliyetli olmasının bir başka nedeni de, onlar için mevcut olan hedefleme seçenekleridir. Facebook, potansiyel müşteri reklamlarınızın bulmaya çalıştığınız her tür tüketici için mevcut olmasını sağlar. Sayfa yerleşimi, zamanlama seçenekleri, konum, benzer kitleler ve çok daha fazlası arasında, reklamlarınızın keşfedilmesi en az endişeniz olacaktır.

Facebook'ta potansiyel müşteriler oluşturmak, platformun günlük olarak gördüğü çok sayıda kullanıcıya bağlı olarak özellikle yararlıdır. Sosyal medya siteleri o kadar çok yönlüdür ki günün herhangi bir saatinde her türlü görev için kullanılırlar. Bu kadar çok sayıda tüketiciyi hedefleyen ve aynı zamanda onların ihtiyaçlarını da tanıyan bir kampanya kullanmak, pazarlamacılar için bir hayalin gerçekleşmesidir.

En İyi Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarını Oluşturma

Artık potansiyel müşteri reklamlarının ne olduğunu ve nasıl yararlı olduklarını ele aldığımıza göre, bunların uygulanmasını da düşünmek önemlidir. Potansiyel müşteri reklamlarınızı oluştururken ne yapacağınızı ve ne yapmayacağınızı anlamak, markanız için başarılı olup olmadıklarını belirleyebilir.

Potansiyel Müşteri Formlarınızı Her Seferinde Özelleştirin

Bu reklamlar çok kullanışlı araçlar olduğundan, böyle bir zihniyete takılmak kolay olabilir. Tasarladığınız her kampanya için formlarınızı özelleştirdiğinizden emin olun. Bu, Facebook'un geniş hedeflemesi nedeniyle özellikle ikinci, üçüncü veya dördüncü kampanyanızı yürütürken önemlidir. Potansiyel müşteri reklamları, dönüşüm hunisinin her noktasında tüketicilere ulaştığından, bir formu tekrarlamak, satın almaya hazır birinden temel iletişim bilgilerini istemesine neden olabilir. Bu, potansiyel müşteri formlarının asla yeniden kullanılamayacağı veya benzerlerinin kullanılamayacağı anlamına gelmez. Ancak, formlarınızın her zaman pazarlama hedeflerinizle eşleştiğinden emin olun.

Facebook'ta Hedefleme

Daha önce de belirttiğimiz gibi, Facebook'un hedefleme seçenekleri en iyileri arasındadır. Bu seçenekleri doğru bir şekilde kullanmak, kampanyalarınız için daha iyi YG (yatırım getirisi) anlamına gelebilir.

Doğru hedeflemek için önce tüketicinizi ve onların kalıplarını anlamanız gerekir. Kullanmak için yararlı verileriniz ve içgörüleriniz olduğunda, gerisini Facebook halleder. Sayısız tüketici profilleri ve demografik seçenekleri, mümkün olduğunca spesifik olmanızı sağlar. Bu, yalnızca reklamlarınızı daha görünür kılmakla kalmaz, aynı zamanda ürününüzle gerçekten ilgilenenlere ulaşma olasılığını da artırır.

Potansiyel müşteri reklamlarınızla belirli tüketicileri hedeflerken göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir ipucu, hedef kitlenizi ürününüzü satın almış birinden ayırmaktır. Bu yöntem, ürününüzle ilgilenebilecek kişilere bakmak yerine, gerçek amacı yansıtan profillere odaklanır. Sadece bakmanın harika olduğunu düşünenleri değil, ürününüze ihtiyaç duyanları çekin.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları Tasarlama

Diğer tüm reklamlar gibi, yine de izleyicilerin işe yaraması için potansiyel müşteri reklamlarıyla etkileşime geçmelerini sağlamanız gerekir. Görseller ve yaratıcı yönler, sağladıkları bağlam eksikliğinden dolayı özellikle potansiyel müşteri reklamları için faydalı olabilir. Doğrudan ve özel işlem düğmenizi alakalı bir resimle tamamlamak, izleyicinin reklamınızı tıklayarak ne elde edeceklerini anlamasına yardımcı olabilir. Görsellerinizi optimize ederken göz önünde bulundurmanız gereken iki önemli özellik şunlardır:

• Cesurca tasarlayın ve farklılaştırın – Potansiyel müşteri reklamları Facebook'taki herkes tarafından kullanılabilir ve birçok pazarlamacı artık bunları iyi anlıyor. Canlı bir tasarımla kalabalığın arasından sıyrılmak, rakiplerinize karşı avantaj elde etmenin bir yoludur.
• Tamamlayın ve bağlamlaştırın – Sosyal medyadaki tüketiciler olarak çoğu zaman metin yerine görsellere bakıyoruz. İkilemi ve onu bir resim aracılığıyla çözmeye nasıl yardımcı olduğunuzu iletmek, birinin reklamınızı gerçekten anlaması ve dikkatini vermesi açısından fark yaratabilir.

Verilerinizi Kullanmak

Artık Facebook'ta harika bir potansiyel müşteri reklamı yapmak için ihtiyaç duyacağınız tüm bilgilere sahipsiniz! Tüm bu faydalı bilgileri ele almış olsak da, hala kendinize soruyor olabilirsiniz, sırada ne var? Potansiyel müşteri reklamları, tüm bu önemli bilgileri toplamakta harikadır, ancak bunlara nasıl erişebilir veya kullanabilirim? Şansınıza, sonuçlarınızı bulmak yalnızca birkaç tıklama alır!

Verilerinize erişmenin eski moda yolu bir CSV dosyasıdır. Bunu bulmak ve erişmek için "Sonuçlar" bölümüne gidin ve "Müşteri Adayları (form)" olarak listelenen seçeneği seçin. Oradan, olası satışlarınızı dışa aktarabilmeli ve bir elektronik tablodaki bilgileri kullanabilmelisiniz. Ne yazık ki, bu, verilerinizi gerçekten uygulayabilmek için biraz manuel çalışma gerektiriyor.

Daha otomatik olan bu bilgilere ulaşmanın diğer yolu ise CRM kullanmaktır. Bu araç, verilerinizi sizin bu konuda bir şey yapmanıza gerek kalmadan kullanmak üzere toplayacak ve görüntüleyecektir! Bu noktada Facebook ile uyumlu olan tek CRM programları şunlardır:

• Yelken
• Satış ekibi
• Maropost
• pazar
• kehanet
• Driftrock

Daha Fazla Yardıma mı ihtiyacınız var?

Facebook potansiyel müşteri reklamları, dijital pazarlamada faydalı bir araçtır, ancak yine de sizin için nispeten yeni bir terim olabilir. Potansiyel müşteri reklamlarını yeni öğrenmeye başlıyorsanız veya konsepti kavramakta zorlanıyorsanız endişelenmeyin! Daha fazla bilgi edinmek için istediğiniz zaman SEO Design Chicago'daki pazarlama uzmanlarımıza ulaşın.

SSS

• Facebook'ta potansiyel müşteri reklamları nelerdir?
• Facebook'ta potansiyel müşteri reklamlarımdan gelen verileri nasıl bulurum?
• Potansiyel müşteri reklamları etkili bir pazarlama yöntemi midir?
• İşletmemin reklamını yapmak için potansiyel müşteri reklamlarını kullanmalı mıyım?
• Potansiyel müşteri reklamlarının faydaları?