Cum funcționează anunțurile cu plumb Facebook?

Ați parcurs vreodată aplicația dvs. Facebook când ați făcut clic accidental pe un link și ați fost dus la un site web? Poate fi atât de enervant. Dacă sunteți un agent de marketing, probabil că ați observat că oamenii urăsc completarea formularelor. Când oamenii sunt deranjați de faptul că sunt forțați să iasă dintr-o aplicație? Dacă da, ați ajuns la locul potrivit, deoarece anunțurile cu plumb Facebook rezolvă totul. În acest articol, veți afla ce sunt anunțurile principale de pe Facebook, cum să le utilizați și de ce pot beneficia afacerea dvs.

Facebook Lead Ads

Ca o modalitate de a combate ratele scăzute de conversie pe platformele mobile, Facebook a lansat reclame cu câțiva ani în urmă. Aceste reclame convenabile sunt perfecte pentru rezolvarea acestei probleme, oferind publicului dvs. procesul de completare a formularelor fără a părăsi aplicația. Rețelele sociale ar trebui să fie o experiență perfectă și, atunci când această experiență este întreruptă, este mai puțin probabil ca oamenii să vă acorde timpul lor.

Mai direct, anunțurile principale oferă potențialilor dvs. posibilitatea de a interacționa cu anunțurile dvs. fără a părăsi aplicația. Puteți primi informații sau puteți încuraja acțiuni, toate fără a perturba experiența social media. Acest lucru înseamnă că nu mai pierdeți acel mare grup de clienți interesați de produsul dvs. doar din cauza unei probleme de comoditate.

Modul în care funcționează anunțurile cu plumb Facebook este prin încorporarea unui formular care poate fi completat în anunț, mai degrabă decât prin direcționarea prospecților către un site web extern. Tot ce trebuie să facă un vizualizator este să faceți clic pe butonul de acțiune din reclama dvs. și ei pot afișa interes pentru produsul dvs. Aceste informații pot fi chiar pre-populate, în funcție de câmpurile pe care le-ați selectat pentru a le completa. Anunțurile cu plumb de pe Facebook sună grozav și sunt grozave, dar trebuie luați pași importanți pentru a vă asigura că au succes pentru afacerea dvs.

Cum să le configurați

Dacă ați folosit Business Manager pe Facebook, probabil că veți fi destul de familiarizați cu procesul de configurare a unei campanii pe site. Cu toate acestea, anunțurile cu plumb au funcții diferite care necesită o atenție diferită.

Primul pas în crearea anunțurilor dvs. principale este să vă conectați la Business Manager pe Facebook. După ce vă conectați, selectați „Power Editor” pentru a începe proiectarea campaniei. Pentru a face acest lucru, apăsați butonul „+ Campanie”, care va afișa obiective din care puteți alege. Pentru a utiliza formatul de anunț potențial, obiectivul campaniei pe care trebuie să îl alegeți este „Colecționați clienți potențiali pentru afacerea dvs.”.

După ce v-ați selectat concentrarea drept generatoare de clienți potențiali, va trebui să introduceți informațiile de bază necesare pentru a rula o campanie. Aceasta include bugetul, audiența, programul, opțiunile de direcționare etc. După ce selectați ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., va trebui să creați (sau să selectați) un formular de clienți potențiali.

Formulare de plumb

Dacă termenul „formular de clienți potențiali” nu vă este familiar, se referă la selectarea câmpurilor pe care doriți să le completeze publicul după ce fac clic pe anunțul dvs. Opțiunile obișnuite includ numele și prenumele, adresa de e-mail, sexul, dimensiunea pantofilor și așa mai departe. Scopul acestor formulare și, în general, al anunțurilor principale este de a colecta informațiile necesare pentru a accelera și optimiza călătoria de cumpărare a consumatorilor. În funcție de produsul dvs., aceste informații ar putea fi despre personalizarea unei experiențe de cumpărare bazate pe stil sau pur și simplu colectarea unui e-mail.

După ce ați decis între utilizarea unui formular de plumb deja creat (disponibil numai dacă ați creat unul în trecut) sau crearea unuia nou, aveți opțiunea de a crea un card context pentru anunțul dvs.

Carduri de context

Înainte de a reuși să selectați formularul dvs. de plumb, Facebook oferă opțiunea de a include un scurt rezumat pentru a completa anunțul și a da context la acesta. Deși acest lucru este opțional din punct de vedere tehnic, cardurile contextuale sunt în esență esențiale atunci când vine vorba de reclame. Un avantaj principal al anunțurilor cu plumb Facebook este faptul că potențialii pot rămâne în aplicație în timp ce îți completează formularul, ceea ce reprezintă un stimulent important pentru motivație. Problema cu acest lucru este paginile cu informații bogate pe care potențialul le pierde, nefiind vizitat site-ul dvs. web.

Acesta este motivul pentru care cărțile de context sunt atât de importante, deoarece servesc drept singura informație care îl convinge pe spectator să acționeze în spațiul dat. Asigurați-vă că sunteți concis și intenționat cu cardurile de context și explicați exact de ce publicul dvs. trebuie să completeze acest formular.

După ce ați terminat cardul de context și ați selectat opțiunile pentru formularul dvs. de plumb, sunteți aproape setat! Citiți doar ultimele solicitări, iar anunțurile dvs. sunt pe cale să fie văzute.

Care e ideea

După cum am menționat de câteva ori acum, premisa din spatele anunțurilor cu plumb este comoditatea. Multe mărci pierd implicarea și conversiile, nu din cauza eforturilor lor de marketing, ci din cauza lipsei de integrare pe platformele mobile. Anunțurile potențiale schimbă acest lucru, făcând chiar și utilizatorii de rețele sociale pe jumătate adormi potențiali consumatori. Dar de ce ar trebui să le utilizați atunci când celelalte campanii dvs. au succes așa cum este?

Ei bine, poate nu ar trebui! La fel ca în cazul oricărui alt obiectiv de campanie, anumite opțiuni sunt mai potrivite pentru anumite companii și industrii. Concluzia este că orice campanie pe care decideți să o derulați ar trebui să se bazeze pe datele anterioare și strategia de afaceri. Acestea fiind spuse, reclamele cu plumb au anumite aspecte pozitive pentru care sunt cunoscute.

De ce funcționează anunțurile potențiale

Două dintre principalele avantaje pe care le oferă anunțurile potențiale sunt eficiența și costul. Datorită modului în care sunt configurate anunțurile cu plumb, acestea primesc o mulțime de implicare, deoarece acțiunile necesare sunt minime. Aceasta înseamnă că sunt eficienți în a face ceea ce trebuie să facă (care generează clienți potențiali) și, ca rezultat, au de obicei mai mult succes pe suma cheltuită.

Un alt motiv pentru care anunțurile cu clienți potențiali sunt eficiente și rentabile se datorează opțiunilor de direcționare disponibile pentru acestea. Facebook se asigură că anunțurile dvs. principale sunt prezente pentru orice tip de consumator pe care încercați să îl găsiți. Între plasarea paginii, opțiunile de programare, locația, segmente de public similare și multe altele, descoperirea anunțurilor dvs. va fi cea mai mică dintre grijile dvs.

Generarea de clienți potențiali pe Facebook este, de asemenea, utilă în special pe baza numărului mare de utilizatori pe care platforma îi vede zilnic. Site-urile de socializare sunt atât de versatile încât sunt utilizate pentru orice fel de sarcină în orice moment al zilei. Utilizarea unei campanii care vizează acest număr mare de consumatori și care le recunoaște nevoile în același timp este un vis devenit realitate pentru specialiștii în marketing.

Crearea celor mai bune reclame Facebook Lead

Acum, că am acoperit baza a ceea ce sunt anunțurile cu plumb și modul în care acestea sunt utile, este de asemenea important să luăm în considerare și implementarea acestora. Înțelegerea a ceea ce trebuie să faceți, precum și ce nu trebuie să faceți atunci când creați anunțurile dvs. potențiale, poate determina dacă au sau nu succes pentru marca dvs.

Personalizați-vă formularele de plumb de fiecare dată

Deoarece aceste reclame sunt instrumente atât de convenabile, poate fi ușor să vă blocați într-o astfel de mentalitate. Asigurați-vă că vă personalizați formularele pentru fiecare campanie pe care o proiectați. Acest lucru este deosebit de important atunci când derulați a doua, a treia sau a patra campanie din cauza direcționării vaste a Facebook. Întrucât reclamele potențiale ajung la consumatori în toate punctele din pâlnie, repetarea unui formular ar putea sfârși prin a cere unei persoane pregătite să cumpere informații de contact de bază. Acest lucru nu înseamnă că formularele de plumb nu pot fi niciodată reutilizate sau similare. Cu toate acestea, asigurați-vă întotdeauna că formularele dvs. corespund obiectivelor dvs. de marketing.

Direcționarea pe Facebook

După cum am menționat mai devreme, opțiunile de direcționare Facebook sunt printre cele mai bune. Utilizarea corectă a acestor opțiuni poate însemna rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției) mai bună pentru campaniile dvs.

Pentru a viza corect, mai întâi trebuie să vă înțelegeți consumatorul și tiparele. Odată ce aveți date și informații utile de care să ștergeți, Facebook face restul. Nenumăratele lor profiluri de consumatori și opțiunile demografice vă permit să obțineți cât mai specific posibil. Acest lucru nu numai că face ca anunțurile dvs. să fie mai vizibile, ci și mai probabil să ajungă la cei interesați efectiv de produsul dvs.

Un sfat important de luat în considerare atunci când vizați anumiți consumatori cu anunțurile dvs. potențiale este să vă bazați publicul pe cineva care v-a cumpărat produsul. În loc să se uite la oameni care ar putea fi interesați de produsul dvs., această metodă se concentrează pe profiluri care reflectă intenția adevărată. Atrage-i pe cei care au nevoie de produsul tău, nu pe cei care consideră că este pur și simplu minunat să te uiți.

Proiectarea reclamei Facebook Lead

Ca orice alt anunț, trebuie totuși să atrageți spectatorii să interacționeze cu anunțurile potențiale pentru ca aceștia să funcționeze. Imaginile și aspectele creative pot fi utile în special pentru anunțurile cu clienți potențiali, din cauza lipsei de context pe care le oferă. Completarea butonului de acțiune direct și specific cu o imagine relevantă îl poate ajuta pe spectator să înțeleagă ce au de câștigat făcând clic pe anunțul dvs. Două caracteristici importante de luat în considerare la optimizarea imaginilor sunt:

• Proiectați cu îndrăzneală și diferențiați - anunțurile potențiale pot fi utilizate de oricine pe Facebook, iar mulți specialiști în marketing le înțeleg bine acum. A ieși din mulțime cu un design vibrant este o modalitate prin care poți obține un avantaj asupra concurenților tăi.
• Complementează și contextualizează - Ca consumatori pe rețelele de socializare, de multe ori căutăm mai degrabă imagini decât text. Comunicarea dilemei și modul în care o ajutați să o rezolvați printr-o imagine poate face diferența dacă cineva înțelege cu adevărat și acordă atenție reclamei dvs.

Utilizarea datelor dvs.

Acum aveți toate informațiile de care veți avea nevoie pentru a crea un anunț plumb excelent pe Facebook! Deși am acoperit toate aceste cunoștințe utile, este posibil să vă întrebați în continuare ce urmează? Anunțurile potențiale sunt excelente la colectarea tuturor acestor informații importante, dar cum pot chiar să le accesez sau să le folosesc? Din fericire pentru dvs., găsirea rezultatelor dvs. necesită doar câteva clicuri!

Modul de modă veche de a vă accesa datele este printr-un fișier CSV. Pentru a găsi și accesa acest lucru, accesați secțiunea „Rezultate” și selectați opțiunea listată ca „Oportunități (formular)”. De acolo, ar trebui să puteți exporta clienții potențiali și să utilizați informațiile de pe o foaie de calcul. Din păcate, acest lucru necesită un pic de lucru manual pentru a vă putea aplica efectiv datele.

Cealaltă modalitate de a accesa aceste informații, care este mai automată, este prin utilizarea unui CRM. Acest instrument vă va colecta și afișa datele pentru utilizare fără a fi nevoie să faceți nimic în legătură cu aceasta! Singurele programe CRM care sunt compatibile cu Facebook în acest moment sunt:

• Sailthru
• Forta de vanzare
• Maropost
• Marketo
• Oracol
• Driftrock

Aveți nevoie de mai multă asistență?

Anunțurile cu plumb Facebook sunt un instrument util în marketingul digital, dar pot fi totuși un termen relativ nou pentru dvs. Dacă abia începeți să aflați despre anunțurile cu plumb sau aveți dificultăți în a înțelege conceptul, nu vă faceți griji! Contactați profesioniștii noștri din marketing aici, la SEO Design Chicago, în orice moment, pentru a afla mai multe.

Întrebări frecvente

• Ce sunt reclamele principale pe Facebook?
• Cum găsesc datele din anunțurile mele principale pe Facebook?
• Anunțurile cu plumb sunt o modalitate eficientă de marketing?
• Ar trebui să folosesc anunțuri potențiale pentru a face publicitate pentru afacerea mea?
• Avantajele anunțurilor cu plumb?